2020童装商品商品分析
服装卖场货品分析
货品分析表一、产品结构分析表一个店铺中可能需要陈列几百个款式的服装，而构成这些服装款式的数量构成结构是不同的。
产品结构分析可以按照以下两个类型来具体展开：①分类方式一：外套、内衣、上装、下装；②分类方式二：主力商品（店铺本季主推的时尚流行款式）、普通/基本商品（以前曾经销售过的、比较大众化的款式）、辅助性商品（配件、配饰等搭配性商品）。
在以上分类的基础上，产品结构分析接下来需要统计并计算不同类型的产品的销售情况、贡献率、货品周转率以及购买顾客群体消费特征等。
二、产品销售卖点分析表所谓的产品销售卖点，即购买产品的顾客对于该产品某个特征的喜好，例如服装的面料手感、图案、版型、配饰等。
通过对产品卖点的分析，可以及时地把握客户对于产品的特殊喜好，为店铺补货或者就产品开发设计提出建议提供数据支持和依据。
三、产品销售价格带分析四、产品销售顾客特征分析顾客定位，即确定产品所面向的顾客群体，是服装品牌定位中至关重要的环节。
同样，在产品销售数据分析中，以顾客特征为分析维度的分析工作也是非常关键的。
产品销售顾客特征的分析，能够帮助服装店及时掌握顾客的消费特征与产品销售状况之间。
的联系，以便于根据顾客特征的变化随时调整销售重点。
五、产品销售周转率分析分析产品销售周转率，能够帮助服装店及时调整店铺的库存状况，为补货提供数据支持，以相应市场销售状况的变化。
六、2.产品销售数据分析的频率设计设计产品销售数据分析的频率，即确定围绕以上货品数据分析的内容展开分析的时间周期。
对于单个服装店铺而言，根据店铺的运作习惯，可以选择每天都进行数据分析这种较高的频率。
而对于一个销售区域中的加盟商来说，确定货品销售数据分析的频率为一周比较合适。
以一周时间为测算频率周期，在进行具体的货品数据分析过程中，运用“某服装款式的库存量 / 上周该款式的销售量”这个计算公式可以有效地对店铺货品的销售予以监控和反馈。
假设按照一周的时间为频率进行测算，某款式服装目前的库存量为20件，上周的销售数量为5件。
2020童装行业分析报告
答：有难度啊,这根本就是写故事啊呵呵 他 天回家时垂头丧气,心事重重的样子, 吃饭 眉头紧锁脸上阴云密布,吓的我们都不敢说 小心翼翼的吃完了晚饭, 晚上不知谁给他打 电话他接电话时怒容满面对着电话那端大 雷霆 ,过了一会可能是问题有了解决...问： 课后，班长发了期中考试的语文试卷，教 里立刻热闹起来：有的议论纷...问：上彩
外企主导类
互联网巨头
产业链下游
创业公司
互联网+ 大数据 云计算 广告宣传 自媒体 制造业 智能化
商业模式
境外供应商 境内供应商
产品设计商
外协工厂
协
供应商 同
合作伙伴 分销商
供 应 链
分销 物流 制造
ERP
管理层
协同管理
商决 文 业策 档 智分 整 能析 理
战略协同 协同 平台
知识协同
客户工厂
境外客户
“ ” 互联网童装
通过互联网布局行业进一步扩展业务场 景。创新童装形态，完善产品矩阵，在 探索场景童装的过程中搭建开放灵活、 可扩展的核心系统，于此同时不断开拓 沉淀人工智能、大数据等前言技术，并 深度应用于产品研发，提升体验、改善 经营效率。
发展阶段
经过近二十年的发展，童装行业仍处于成长初期。这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，产业特点、产业竞争状况及用 户特点已经比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。形成供应链整合，差异化策略为主，成本领先为辅，盈利水平提升。
1
行业现状概述
2
发展环境分析
3
市场发展分析
4
竞争格局分析
5
趋势分析及前景预测
6
投资建议及风险防范
1
行业现状概述
童装市场现状及发展分析（5篇范例）
童装市场现状及发展分析（5篇范例）第一篇：童装市场现状及发展分析我国童装市场现状及发展分析随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业一个新的竞争焦点。
文章分析了国内童装市场现存的一些弊端，并对童装市场的发展趋势进行展望，以期能为童装企业正确进行品牌定位、选择细分市场等提供一些参考。
《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。
童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。
近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。
一、童装市场现状随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。
据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。
但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。
主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理。
童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。
然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。
笔者去年曾对上海市的童装品牌做过调研，调研结果也说明了同样的问题，这点可以从分析结果看出（见表1）。
《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。
儿童服装市场分析报告
儿童服装市场分析报告引言概述：儿童服装市场作为一个重要的消费市场，一直备受关注。
随着人们生活水平的提高和儿童教育观念的转变，儿童服装市场正经历着快速发展。
本文将从市场规模、消费趋势、品牌竞争、销售渠道和未来发展等五个大点进行阐述，以全面分析儿童服装市场的现状和未来趋势。
正文内容：1. 市场规模1.1 儿童人口数量的增长：随着人口的增加，儿童人口数量也在不断增长，为儿童服装市场提供了巨大的消费潜力。
1.2 家庭消费支出的增加：随着家庭收入水平的提高，家庭对于儿童服装的消费支出也在逐年增加，进一步推动了市场规模的扩大。
1.3 儿童服装市场的细分：随着儿童服装市场的发展，市场也逐渐细分为不同年龄段、不同性别、不同风格的产品，满足了消费者的多样化需求。
2. 消费趋势2.1 品质与安全：消费者对儿童服装的品质和安全性越来越重视，对于符合国家标准和环保要求的产品更加青睐。
2.2 个性化定制：消费者对于个性化定制的需求增加，希望能够为孩子选择独特而有个性的服装，这也推动了儿童服装市场的创新和发展。
2.3 品牌认知度的提高：消费者对于品牌的认知度提高，更加愿意选择知名品牌的产品，这也促进了品牌竞争的加剧。
3. 品牌竞争3.1 国际品牌的进入：随着全球化的发展，越来越多的国际品牌进入中国儿童服装市场，加剧了市场的竞争。
3.2 国内品牌的崛起：国内品牌在产品品质、设计创新等方面逐渐崭露头角，与国际品牌展开激烈竞争。
3.3 品牌营销的重要性：品牌营销对于市场竞争至关重要，通过有效的营销策略和渠道建设，品牌能够更好地吸引消费者。
4. 销售渠道4.1 传统实体店：传统实体店仍然是儿童服装销售的主要渠道，消费者可以亲自体验产品，提高购买的信心和满意度。
4.2 电商平台：随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买儿童服装，方便、快捷的购物体验成为主要优势。
4.3 品牌专卖店：品牌专卖店通过提供独特的购物环境和服务，吸引消费者进行品牌消费，提高品牌忠诚度。
服装商品分析范文
服装商品分析范文随着时代的发展，服装已经不再是单纯的满足人们的穿着需求，而成为了体现个人品味、个性和时尚潮流的重要组成部分。
服装行业也因此成为了一个巨大的市场，各种品牌和款式层出不穷。
对服装商品进行分析，不仅可以了解市场趋势和消费者需求，还可以为品牌提供决策依据，提高销售额。
首先，分析服装商品的市场需求是非常重要的。
消费者对于服装品牌和款式的选择往往会受到时尚潮流、个人喜好和社会环境等多种因素的影响。
因此，对不同年龄、性别、职业和地域的消费者进行细分，了解他们的购买习惯和需求是十分必要的。
通过市场调研、问卷调查和消费者反馈等方式，可以获取到大量的数据，从而分析出不同群体对服装商品的喜好和需求，从而帮助品牌进行产品开发和定位。
其次，分析服装商品的品牌竞争状况也是十分重要的。
在市场上，有许多知名的服装品牌，如ZARA、Uniqlo、H&M等。
这些品牌之间的竞争非常激烈，每个品牌都有自己独特的定位和品牌形象。
通过对不同品牌的调研，可以了解到它们的产品特点、价格策略、营销手段等。
同时还可以通过对消费者的调查和反馈分析，了解他们对不同品牌的感知和态度，从而找到自己的优势和劣势，制定相应的策略来提高竞争力。
另外，分析服装商品的材质和质量也是非常重要的。
消费者对于服装的质量和舒适度非常关注，因此品牌需要提供高质量的产品来满足他们的需求。
通过对市场上不同品牌和款式的服装进行质检和测试，可以了解它们的材质特点、耐久性和舒适度等。
同时还可以通过消费者的反馈和评价，了解他们对服装质量的期望和要求，从而进行改进和提升。
最后，分析服装商品的销售数据也是非常重要的。
通过对销售数据的分析，可以了解到不同品牌和款式的销售情况，找出最畅销的产品和最佳销售渠道。
同时还可以分析销售数据的季节性和地域性差异，制定相应的销售策略和促销活动。
此外，还可以通过销售数据对库存管理进行优化，避免过量进货和滞销，提高资金利用效率。
综上所述，对服装商品进行分析是帮助品牌提高销售额的重要手段。
童装年度货品问题及总结(3篇)
第1篇一、年度货品问题1. 货品同质化严重近年来，我国童装市场呈现出货品同质化严重的现象。
众多品牌在设计、面料、款式等方面缺乏创新，导致消费者难以区分各个品牌之间的差异。
这种同质化现象使得童装市场陷入恶性竞争，品牌形象难以树立。
2. 货品质量参差不齐虽然我国童装产业已具备一定的规模，但在货品质量方面仍存在较大问题。
部分企业为降低成本，采用劣质面料、辅料，甚至使用有毒有害物质，对儿童健康造成潜在威胁。
此外，部分企业在生产过程中存在粗制滥造、偷工减料等现象，使得货品质量难以保证。
3. 货品价格体系混乱童装市场存在价格体系混乱的现象，不同品牌、不同款式、不同质量的童装价格差异较大。
部分商家为了追求利润，采取虚高定价、虚假促销等手段，导致消费者难以辨别真实价格。
4. 货品库存积压严重受市场需求变化、季节性因素等因素影响，部分企业存在货品库存积压现象。
这不仅导致企业资金链紧张，还使得货品更新换代速度缓慢，影响品牌形象。
二、年度货品总结1. 货品创新不足针对货品同质化严重的问题，企业应加大研发投入，提升产品创新能力。
通过设计独特、面料环保、款式新颖的童装产品，满足消费者多样化需求，提升品牌竞争力。
2. 提高货品质量企业应严格把控生产环节，选用优质面料、辅料，确保货品质量。
同时，加强内部管理，提高员工素质，从源头上杜绝劣质产品流入市场。
3. 规范价格体系企业应合理制定价格体系，避免虚假促销、虚高定价等现象。
同时，加强行业自律，共同维护童装市场秩序。
4. 优化库存管理企业应密切关注市场需求，合理调整生产计划，避免库存积压。
同时，加强线上线下渠道融合，拓宽销售渠道，提高货品周转率。
5. 加强品牌建设企业应注重品牌建设，提升品牌形象。
通过举办各类活动、加强品牌宣传，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
总之，我国童装市场在货品方面存在诸多问题，企业应积极应对，加强创新、提高质量、规范价格、优化库存、加强品牌建设，以实现可持续发展。
儿童服装市场分析报告
儿童服装市场分析报告引言概述：儿童服装市场是一个充满活力和潜力的市场，随着人们对孩子们的关注和关爱不断增加，儿童服装市场也逐渐成为一个备受关注的行业。
本文将对当前儿童服装市场进行深入分析，探讨市场现状、发展趋势以及竞争格局，为相关企业和投资者提供参考。
一、市场现状分析1.1 市场规模：儿童服装市场规模庞大，随着人口增长和消费水平提高，市场规模不断扩大。
1.2 消费趋势：消费者对儿童服装的需求呈现多样化和个性化趋势，追求时尚、舒适和环保。
1.3 渠道发展：线上线下渠道并重，线上销售逐渐增长，但实体店仍然占据主导地位。
二、发展趋势分析2.1 时尚设计：儿童服装设计趋向时尚化和个性化，注重款式、面料和配色的搭配。
2.2 智能科技：智能穿戴和智能布料逐渐应用于儿童服装领域，提升产品功能和体验。
2.3 定制服务：个性化定制服务受到消费者青睐，定制儿童服装成为市场新趋势。
三、竞争格局分析3.1 品牌竞争：国际知名品牌和本土品牌竞争激烈，品牌影响力和产品质量成为竞争核心。
3.2 价格竞争：价格战仍然存在，低价策略和促销活动成为吸引消费者的手段。
3.3 创新竞争：创新设计、材料和技术成为企业竞争的关键，不断推出新品牌和新款式。
四、市场机遇分析4.1 二胎政策：二胎政策实施后，儿童服装市场迎来新的增长机遇，家庭消费增加。
4.2 跨境电商：跨境电商平台提供了更多国际品牌和产品选择，拓展了市场空间。
4.3 品牌合作：品牌合作和跨界合作成为市场新趋势，提升品牌影响力和市场竞争力。
五、市场挑战分析5.1 产品同质化：市场竞争激烈，产品同质化现象严重，企业需加强创新和差异化竞争。
5.2 成本压力：原材料价格上涨和劳动力成本增加，企业面临成本压力和利润挑战。
5.3 市场监管：儿童服装市场监管日益加强，产品质量和安全问题成为企业发展的重要考量。
结语：综上所述，儿童服装市场充满机遇和挑战，企业需要不断创新、提升产品质量和服务水平，抓住市场趋势，迎接行业变革。
2020童装行业分析报告
2020童装行业分析报告在过去的几年里，童装行业经历了显著的变化和发展。
2020 年，更是在各种因素的影响下呈现出独特的态势。
从市场规模来看，童装市场在 2020 年继续保持增长态势，但增速有所放缓。
随着人们生活水平的提高和对儿童消费的重视，童装市场的潜力依然巨大。
然而，2020 年初爆发的新冠疫情给整个行业带来了冲击。
疫情导致线下门店客流量大幅减少，许多实体店面临经营困难甚至倒闭的局面。
消费者需求方面，家长们对于童装的品质和安全性要求越来越高。
他们更倾向于选择采用环保、舒适面料的童装产品。
同时，对于款式和设计的时尚感也有了更高的追求。
个性化、多样化的童装产品更受消费者欢迎。
此外，随着互联网的普及，线上购物成为越来越多家长购买童装的主要渠道。
消费者在购买童装时，不仅关注产品本身，还注重品牌的形象和口碑。
在品牌竞争方面，市场上既有国际知名品牌，也有众多国内品牌。
一些国际品牌凭借其强大的品牌影响力和成熟的市场运作经验，在高端市场占据一定份额。
国内品牌则通过不断提升产品质量和设计水平，逐渐在中低端市场站稳脚跟，并向高端市场发起冲击。
一些新兴品牌通过创新的营销手段和独特的产品定位，也在市场中崭露头角。
然而，品牌之间的竞争也愈发激烈，市场份额的争夺十分残酷。
从产品价格来看，童装价格区间较大。
高端品牌的童装价格较高，但其品质和设计往往更具优势。
中低端品牌则以价格亲民为主要竞争策略，满足了大众消费者的需求。
在 2020 年，由于消费者消费观念的变化和市场竞争的加剧，部分品牌通过打折促销等方式来吸引消费者，导致整体价格有所波动。
渠道方面，除了传统的线下门店，电商平台成为童装销售的重要渠道。
各大电商平台纷纷推出童装专场活动，吸引了众多消费者。
同时，社交媒体和直播带货等新兴渠道也为童装销售带来了新的机遇。
一些品牌通过与网红合作，借助直播的形式推广产品，取得了不错的销售业绩。
在供应链方面，2020 年的疫情对全球供应链造成了一定的影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何做好童装商品数据分析一、中国童装市场概况根据2011年第六次人口普查，0-4岁人口人，5-9岁人，儿童人口随着近几年国家生育政策的改变，将成为一个潜在的庞大消费群体。
因此童装产业将保持25%-30%的增长率。
随着中国经济发展，生活质量提高，吸引不少服装品牌像361°、李宁、安踏等一些运动品牌，还有一些已经正式开始涉足儿童服装市场，如ZARA、优衣库、H＆M、GAP、森马、江南布衣、红蜻蜓、太平鸟、七匹狼等品牌。
处在发展上升时期的童装市场蛋糕虽大，但竞争也尤为激烈。
至于最新中国实施全面二胎政策后，更将刺激国内童装市场的消费，未来几年0-6岁的童装行业将有广阔的市场前景。
二、中国童装市场的发展现状1、童装从选料、加工到检测，每个环节的标准都比成人服装严格，因此成本相对较高。
其中对面料的安全性要求尤其严格，比如甲醛含量、PH值等都不能超标，并且增添了一些功能指标，如吸湿排汗等。
不少品牌童装为了体现童趣，在设计上采用绣花、贴花、印花、嵌线、镶拼等工艺，而这些工艺又非常耗时、耗工，增加了制造成本。
外加原材料的价格疯涨，人工费用的提高，还有残酷的市场竞争，对部分童装企业发展仍举步维艰。
2、由于国家长期的计划生育政策，一些较发展地区多为独生子女已经成为家庭常态现状。
随着极具时代个性的80、90后父母成为新的年轻消费者外，还要小朋友自己喜欢，所以决策人也逐渐从一个变成了两个，因此童装业也开始拥有自己专属的设计团队，根据儿童真正的需求作产品开发。
3、国内城镇居民的生活水平呈逐渐上升趋势,尤其童装逐渐成为居民曰常生活消费重要组成部分,市场需求已经从满足儿童基本使用需求向美观时尚方面转型,较为发达的城市,消费者的需求正向国际化、品牌化方向发展，本土儿童服装品牌起步较晚，这无疑给本土儿童服装品牌带来了压力。
4、近年来，我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。
伴随着儿童消费群体的日益壮大，童装市场的消费量也将不断扩大，童装行业将迎来一个加速发展的“黄金时期”。
5、与其他服装品类现状一样，国内童装业态终端销售渠道交错复杂，最为常见的百货专柜、购物中心，其中也不乏新兴的“一站式”店铺、品牌集成店等方式。
6、产品结构不太合理，国内16岁以下儿童有3.6亿，但以6岁以下的小童服居多，7~16岁的童装偏少，特别是13~16岁的，款式单一，更缺少品牌。
三、如何做好童装市场商品数据分析---一）以UR为例URBAN REVIVO是都市快节奏、多元化、感官冲击的缩影。
彰显了都市人对体验性、个性化、自我发现的时尚态度和追求。
1、品牌定位：奢华大店、产品丰富、更新快速、价格实惠2、品牌口号：Incite, Inspire, Intermesh, Play Fashion -感官享悦，玩味时尚3、品牌风格：欧美都市风格4、品牌系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS5、品牌消费人群：都市白领阶层6、消费人群特征：1）“80后”主要是计划生育后的一代（WOMEN、MEN和KIDS），童年度过了美好的一段时间，学历也较上代人高些。
已逐渐成为各个岗位的责任人，随着年龄的增长相继步入婚姻的殿堂，生儿育女。
有一种在80后内部细分出85后（中国主力婴儿潮成家立业，进入生育年龄，又产生了第三次婴儿潮）用意大概是旨在强调80-84年出生的这代人身上的过渡特质和宣告85后新时代个性的正式成型。
2)由于计划生育政策的影响，90后的大部分都是独生子女（WOMEN、YOUTH、MEN 和KIDS）。
90后相对年轻，对新事物的接受能力较强，在审美观和价值观方面也与前人有很大不同。
95后以年轻、活跃、勇于接受新鲜事物的态度，被大众定义为“玩得酷靠得住”的一代。
95后“玩得酷靠得住”的性格标签也逐渐成为90后这一代人共同的先锋宣言。
3）00后一代多是421家庭（YOUTH），即四个老人，一对夫妇，一个孩子，孩子因此从小备受宠爱。
拥有良好的物质条件和教育理念。
4）10后是我国出生的最新一代公民(KIDS)，他们的父母多是80后和90后。
作为10后的孩子则全都出生在新世纪，且在2010年至2015年之间出生的多是独生子女。
享受到比前几代人更为优裕的物质条件。
7、销售渠道：线下：大型商场内(直营，类直营)线上（女装）：京东、天猫国际、尚品女装作为主力盈利产品线，向下发展男装，YOUTH，童装等副线。
因此产品开发前根据品牌风格定位、价格定位，深入了解消费人群的行为习惯以及消费心理特征，更贴近市场需求，以更大程度上的降低库存，提高周转率。
购买童装的人群多为追求时尚的白领们的下一代，因此UR童装消费人群大多也是UR的女装消费人群，因此，清晰了品牌定位方向，童装会是一个能提高连带的产品线。
二）数据分析以及作用根据店铺大小、童装所占比例（基本陈列量，陈列货柜的种类和数量）、店铺位置（商场位置、商场竞争品牌分布，附近配套设施）、消费人群类型，店铺所在区域（东区、南区、中区）、店铺历史销售数据分析（主销品类，主销系列，颜色，尺码比，价格带分布，店铺等级）进行新品配货；遵循适时、适地、适量、适款、适价原则。
数量、结构、款式、品类组合等环节控制好。
作用：熟悉店铺情况，精准配货。
1、配货数据分析关键数据：1）系列占比=上期该系列销售数或者金额/上期总销售数或者金额*100%。
作用：准确定位消费者人群/更适销/提高店铺坪效2）品类占比=上期某品类销售数或者金额/上期总销售数或者金额*100%。
作用：能搭配销售/提高连单率/提高店铺坪效3）颜色占比=某品类单色销售或者库存量/该品类总销售或者库存量*100%作用：库存风险减小/丰富陈列效果/缩短断色期4）图案或者花型占比分析5）品类面料占比分析6）工艺属性占比7）品类价格带占比作用：价格符合消费群体/成交率提高/提高利润8）产销率=上期或者累计销售数量/上期或者累计总进货数量*100% 库存率=1-产销率投入产出比=上期系列或者品类销售占比/上期系列或者品类库存占比（结果指标）9）存销比衡量过程指标。
10）库存结构缺失性数据分析11）各系列、各品类的商品销售属性占比（基本类商品（赚取稳定利润）：主销类商品（主要赚钱工具，体现品牌定位，适销与潮流结合）：形象类商品（高利润高风险，提升品牌档次，丰富卖场））2、日常数据分析1）售罄率=实际销售货品成本/总进货成本售罄率=实际销售货品/总进货零售价售罄率=（sku货品或系列）本期销售/（sku货品或系列）(本期进货+上期库存)/2*100%作用：反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，售罄率65%至70% 打折促销参考点。
滞销品（25%-50%）、平销品（50—75%）、畅销品（大于75%）建立销售量前十和后十分析，判断消费者选择与淘汰该产品的原因，找到畅销款与滞销款的共同特征。
2）存销比=（期初库存+期末库存）数量或者金额/2/月总销售或者月末库存金额*100%存销比（库销比）是指在一个周期内，商品平均库存或本周期期末库存与周期内总销售的比值，是用来反映商品即时库存状况的相对数。
作用：判断库存是否合理的指标之一3）平均销售折扣率（产品的折扣损失）=实际零售生意额/实际吊牌额4）产品生命周期（可销周期管理，稳定市场价格）：正价期、打折期5）销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%=（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100%资产净利率=(净利润/平均资产总额)×100%=(净利润/销售收入)×(销售收入/平均资产总额)=销售净利润率×资产周转率。
6）坪效（每坪的面积可以产出多少营业额）=营业额÷专柜所占总坪数（与商品的大小，周转率以及平均零售价和地点有关）3、补货数据分析查看面料库存，是否需要追加生产、或者生产类似产品。
参考补货件数=预估销售件数*周转天数-现有库存件数-在途件数补货销售达成率=按照补货单实际销售件数/按照补货单发出的实际总件数*100% 畅销款分析---补货规划4、店铺调货关键1)售罄率原则(把绝对滞销款剔除后，调活畅销款以及平销款)2)店铺坪效等级原则3）颜色、尺码归并原则4）销售周期原则5、店铺库存数据分析1）周转库存商品周转率=（月度售出商品的成本 / 月度平均库存总值）×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数 /仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高，滞销产品就越少。
一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。
2）滞销库存：因产品设计、质量问题而导致的产品，称为滞销货品因为价格因素导致滞销可通过及时调整价格进行销售。
滞销品分析--处理的措施、上月积压品处理的总结清理措施：价格杠杆调整、提供额外赠品或服务、提高销售积极性、组合搭配销售、调货（片区之间调货）、实在销售不出去的款，交由总部撕掉商标交给专门的折扣店处理。
由此保证了货品少积压，同时品牌不因打折受损害。
3）在途库存6、店铺实际情况与精准数据完美结合品牌的不断发展有赖于精准的数据化分析和顾客信息的反馈，因此除了可以精准提炼出销售数据后，还要结合店员与消费者接触的直观反馈，有条件需到门店亲自走访市场，观看消费者行为以及消费群体，深入了解消费者的具体需求，以便从较为全面的视野，审视中国市场，及时优化并修正数据分析所做出的结果。
收集一线前台同事顾客对服装的投诉和建议情况：如面料、价格、款式（版型领型长度宽度等）颜色等资料。
三）竞争对手ZARA、H&M、BALABALA分析总结：UR的尺寸较其他三个品牌小，年龄覆盖较小，产品线品类相对其他三个牌子少，产品的深度以及宽度都在发展开发中。
UR童装卖场中：男童的牛仔休闲系列、欧美都市风格系列，女同的小公主系列以及波西米亚风格系列，童装产品相对女装，衔接部分较少。
UR童装副线品牌较其他三个品牌的优势：1）产品的深度以及宽度较小，库存积压压力较少。
在品牌知名度相对较弱情况下，抓住消费者需求，逐渐打入市场，有效利用有限资源。
2）尺码相对其他三个品牌，尺码较小，价格带跨度较小，大部分产品价格较ZARA\BALABAL\H&M便宜，取得价格上的优势。
3）卖场设置女装-YOUTH-童装-男装一站式购物，店面大、轻奢华，给消费者舒适的购物环境，更能方便顾客选择购买。
4）具有地理位置的优势，工厂，面料等资源的有效整合直接在中国生产以及制造，价格实惠，UR比ZARA便宜30%左右。
并有行业人士和消费者反馈产品品质好。
设计队伍以及公司都在中国，更能及时地了解中国消费者，抓住一手信息。