实用的经销商订货会活动策划模板-PPT精选文档
订货会活动方案范本
订货会活动方案范本随着经济的快速发展和市场的日益竞争，各行各业都在不断追求创新和发展。
为了提升市场份额和满足客户需求，订货会成了许多企业不可或缺的重要环节。
在这篇文章中，我们将分享一个订货会活动方案的范本，为企业举办订货会提供一些参考和思路。
简介订货会是一个企业与供应商、合作伙伴以及潜在客户之间进行产品展示、交流和洽谈的重要平台。
通过举办订货会，企业能够展示最新产品、了解市场需求、获取订单以及建立长期合作关系。
本次订货会旨在提供一个互动交流的机会，促进合作伙伴之间的沟通和共谋发展。
活动策划1.明确目标：在策划订货会时，首先要明确活动的目标。
是推广新产品还是增加销售额?是拓展新客户还是巩固和发展与现有客户的合作关系?设定明确的目标有助于活动的执行和评估。
2.确定时间和地点：根据企业的行业和产品特点，选择合适的时间和地点。
确保订货会期间能够吸引到足够多的目标客群，并提供足够的展示和洽谈空间。
3.邀请目标参与者：根据目标客户和合作伙伴的需求和偏好，制定参会邀请名单。
可以通过邮件、电话或社交媒体等渠道向他们发出邀请。
在邀请中要清晰地描述订货会的目的和收益，以及参会者可以获得的福利和机会。
活动执行1.展示产品：在订货会上，展示和介绍最新产品是吸引参与者的重要环节。
通过精心布置的展位、优质的展示品和生动的演示，吸引参与者的目光并引起他们的兴趣。
在产品展示的同时，提供详细的产品资料和技术支持，让参与者获得更多关于产品的了解和信心。
2.交流和洽谈：订货会是一个互动和洽谈的平台，参与者可以与企业代表进行面对面的交流和洽谈。
为了确保这一环节的顺利进行，企业可以提前准备好问题清单和洽谈材料，保证参与者能够获取准确和全面的信息。
3.提供福利和优惠：为了吸引参与者和促进订货，企业可以提供一些特殊福利和优惠。
例如，赠送小礼品、提供折扣或购买额外服务等。
这些福利和优惠能够增加参与者的购买意愿，进而提高销售数量和额度。
活动评估在订货会结束后，进行活动的评估是非常重要的。
经销商会议策划方案模板
经销商会议策划方案模板第一部分：会议目标和背景1.1 会议目标- 确定和传达公司未来一年的发展战略和目标。
- 提供一个平台，让经销商了解最新产品和服务的信息。
- 建立和增强与经销商之间的合作关系。
- 增强经销商对公司品牌的认同和忠诚度。
1.2 会议背景- 公司在过去一年中取得了显著的成绩，为了保持良好的发展势头，需要与经销商密切合作。
- 公司推出了一系列新产品和服务，希望通过会议向经销商展示其独特性和市场潜力。
- 经销商在市场竞争激烈的环境中工作，需要不断更新知识和技能以保持竞争优势。
第二部分：会议内容和议程2.1 主题演讲：公司发展战略和目标- 公司高层领导将介绍公司的发展战略和目标，包括市场策略、销售目标和品牌建设。
- 重点突出公司未来的发展方向和机遇，并强调与经销商的合作关系的重要性。
2.2 产品和服务展示- 公司团队将向经销商展示最新的产品和服务，并介绍其独特的特点和市场潜力。
- 经销商将有机会与产品开发团队交流，并提出问题和建议。
- 展示结束后，经销商可以与销售团队进行洽谈和下单。
2.3 培训和分享会- 公司将组织专业培训和经验分享会，帮助经销商了解市场趋势和销售技巧。
- 邀请行业专家和成功的经销商进行演讲和分享，从而激发经销商的学习和创新精神。
- 提供实践案例和成功经验，帮助经销商更好地应对市场挑战。
2.4 合作策划和奖励计划介绍- 公司将与经销商共同制定合作策划，包括市场推广、销售目标和奖励计划。
- 公司将介绍奖励计划的具体细节，包括销售目标、奖励标准和奖项设置。
- 通过合作策划和奖励计划的介绍，激励经销商积极推广公司产品和服务。
第三部分：会议筹备和执行3.1 会议筹备- 成立筹备团队，确定项目负责人和分工。
- 制定详细的策划方案和预算，并监控执行进度和费用。
- 确定会议日期、地点和参会人员名单。
- 与演讲嘉宾、培训师和专家进行沟通和安排。
3.2 会议执行- 提前向经销商发送会议邀请函，详细说明会议议程和行程安排。
订货会活动方案范本
订货会活动方案范本随着电商的兴起，线上交易已经成为了购物的主要方式。
然而，线下实体店仍旧有着不可替代的优势，比如可以直接体验商品、实物对比效果等。
因此，在进行商品推广和销售时，线下活动仍然是不可或缺的一种方式。
其中，订货会是一种比较常见的活动形式，可以有效提高商家的销售成果。
为此，我们提供一份订货会活动方案范本，以供参考。
一、活动概况活动名称：xxx品牌订货会活动时间：xx月xx日活动地址：xx省xx市xx地二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过订货会活动，向潜在客户展示品牌的优势和特点，提高品牌知名度。
2. 增加销售量：订货会是一种集中销售的方式，可以吸引更多顾客前来购物，有效提升销售量。
3. 发掘新客户：订货会可以吸引潜在客户前来参加，从而扩大客户群体。
三、活动准备1. 确定合适的场地：找一家位于商业繁华区域、交通便利、配套设施齐全的商场或体验馆作为订货会场地。
2. 确定参展品牌：提前招募一些与品牌相关联或有一定影响力的品牌参与展示，吸引更多潜在客户。
3. 编制计划：根据活动目标和参展品牌情况，编制详细的活动计划，包括参展品牌介绍、活动流程、奖品设置等。
4. 确定布置方案：根据场地和参展品牌特点，制定合理的布置方案，确保展示现场整洁优雅。
四、活动宣传1. 通过微信群、朋友圈等社交媒体平台宣传活动信息和参展品牌介绍。
2. 发放传单、海报等宣传资料，提高活动知名度。
3. 活动前几天，将消息发布在商场广告橱窗、电视广告、报纸广告等公众媒体上。
五、活动流程1. 签到：客户到达现场后，工作人员要及时引导顾客进行签到，获取个人信息。
2. 参观展示：在引导顾客前往展示区域的同时，向顾客介绍参展品牌信息和特点。
3. 互动环节：设置抽奖环节、兑换礼物环节等互动环节，吸引顾客积极参与，提高品牌知名度。
4. 咨询服务：安排一些熟悉产品的售后服务人员在现场，解答顾客关于产品的问题，提供专业的服务。
5. 离场：在活动结束前，统计顾客参与活动情况及购买记录，向顾客送上小礼物并感谢他们的到场。
订货会活动方案范本
订货会活动方案范本尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，感谢各位对本次订货会活动方案的关注和支持。
在这里，我将向大家介绍下本次订货会活动的方案，并希望能够得到各位的宝贵建议。
一、活动目的和意义本次订货会的主要目的是促进公司与供应商之间的交流和合作，提高公司的采购效率和产品质量，为广大消费者带来更好的购物体验。
通过订货会活动，公司可以直接与供应商面对面地沟通，了解市场的最新动态和需求，从而更好地满足消费者的需求，提升公司的竞争力。
二、活动时间和地点本次订货会活动定于xxxx年xx月xx日上午9:00开始，地点为公司三楼大会议室。
会议室将会进行全面的布置和装饰，以展示出公司的品牌形象和产品特点。
三、活动内容和安排1. 活动前期准备工作：- 确定供应商名单并邀请- 制定参会人员名单- 确定活动时间和地点- 设定活动预算并进行财务审批- 设计活动海报和宣传资料，进行印刷和派发2. 活动当天流程安排：- 上午9:00-9:30：订货会开幕式- 上午9:30-11:30：供应商产品展示和现场洽谈- 下午1:30-4:30：采购订单签订和产品交流- 下午4:30-5:00：订货会闭幕式4. 活动重点关注内容：- 供应商的产品展示和介绍- 订货会期间的采购订单签订和相关合作事宜商议- 消费者需求调研和市场竞争分析- 活动期间的评估和总结五、预期成果和效益通过本次订货会活动，我们期望能够达到以下效果和成果：- 与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，保证产品质量和供货稳定- 了解市场的最新动态和需求，根据市场需求进行产品调整和优化 - 提高公司的采购效率，降低采购成本，增强市场竞争力- 为消费者提供更好的购物体验和更多元化的产品选择六、活动预算和投入本次订货会活动的预算为xxxx元，涵盖了会议室布置、印刷品制作、茶歇、人员津贴等各项费用。
公司将统一安排资金，并在活动筹备期间进行财务报销和监督。
七、活动宣传和推广为了吸引更多的供应商参与本次订货会活动，公司将通过以下方式进行宣传和推广：- 在公司官方网站和微信公众号发布活动信息和报道- 制作活动宣传海报，张贴在公司各个区域和相关场所- 邀请相关媒体进行活动报道八、活动风险及控制为确保本次订货会活动的顺利进行，我们需要注意以下风险，并制定相应的控制措施：- 意外事件风险：制定应急预案并安排专人负责应急处置工作- 供应商变动风险：与供应商签订合同，确保供货稳定性- 财务预算风险：严格按照预算执行，并定期报备财务部门最后，感谢各位领导和同事对本次订货会活动方案的耐心听取和支持。
《订货会策划》课件
分析预算的主要组成部分，确保对每个环节有充分的资金支持。
财务预算控制
制定财务预算并控制预算成本，以确保活动的经济可行性。
总结
总结订货会策划的主要内容，并展望未来的发展趋势，为后续工作提供参考 和指导。
展示产品
产品种类和数量
确定展示的产品种类和数量，为参会者提供多样化 的选择。
展示方式和位置
安排独特的产品展示方式和位置，吸引参会者的眼 球。
策略宣传
1 策略宣传方案
制定创新的策略宣传方案，提高订货会知名 度和参与度。
2 宣传渠道和时间节点
确定宣传渠道和时间节点，以确保宣传效果 的最大化。
费用预算
《订货会策划》PPT课件
订货会策划的PPT课件，以图文并茂的形式详细介绍了订货会的策划过程，包 括背景分析、目标制定、计划流程、参与人员、展示产品、宣传策略、费用 预算和总结等内容。
策划背景
为什么要举办订货会？本节将介绍举办订货会的原因，并分析当前市场环境和竞争状况。
策划目标
确定订货会的主要目标，并制定可量化的策略目标，以确保策划活动的实施 和价值准备
制定详细的时间表和安排，确保准备工
订货会实施
2
作有条不紊地进行。
介绍订货会的流程，包括会议演讲、产
品展示和签订合作协议等。
3
订货会总结
总结订货会的主要内容，回顾订货会活 动的结果和反馈。
参加人员
主要客户群体
分析参加订货会的主要客户群体，以便精准邀请目标受众。
参会人员名单
确定参会人员名单，制定邀请方式，以确保活动的成功和参与度。
订货会议策划书3篇
订货会议策划书3篇篇一订货会议策划书一、会议主题“携手共进，共创辉煌”二、会议目的1. 展示公司的新产品和服务，吸引客户订货。
2. 加强与客户的沟通和合作，了解客户需求和市场动态。
3. 提高公司的品牌知名度和市场占有率。
三、会议时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、会议议程1. 签到入场：[签到时间]客户签到，领取会议资料和礼品。
播放公司宣传片，展示公司的发展历程和成就。
2. 开幕致辞：[开幕时间]主持人介绍会议主题和目的。
公司领导致辞，欢迎客户参加会议，并介绍公司的发展战略和未来规划。
3. 产品展示：[展示时间]公司产品经理介绍公司的新产品和服务，包括产品特点、优势和应用场景。
现场展示产品，让客户亲身体验产品的性能和质量。
4. 政策解读：[解读时间]公司销售经理解读公司的订货政策和优惠措施，包括价格、折扣、返点等。
回答客户关于订货政策的疑问。
5. 案例分享：[分享时间]邀请客户代表分享使用公司产品的成功案例，介绍产品在实际应用中的效果和价值。
客户代表与现场客户互动交流，分享经验和心得。
6. 现场订货：[订货时间]客户现场填写订货单，提交订货意向。
公司销售人员与客户沟通，确认订货细节和交货日期。
7. 答谢晚宴：[晚宴时间]公司领导致辞，感谢客户的支持和信任。
晚宴开始，提供丰盛的美食和精彩的文艺表演。
抽奖环节，为客户送上丰厚的奖品。
五、会议准备1. 确定会议议程和演讲嘉宾：根据会议目的和客户需求，确定会议议程和演讲嘉宾，并提前与演讲嘉宾沟通，确保演讲内容符合会议主题和客户需求。
2. 准备会议资料和礼品：根据会议议程和客户需求，准备会议资料和礼品，包括会议议程、产品手册、宣传资料、礼品等。
3. 邀请客户参加会议：通过电话、邮件、短信等方式邀请客户参加会议，并提前确认客户的参会意向和人数。
4. 布置会议现场：根据会议主题和议程，布置会议现场，包括舞台、音响、灯光、展板等。
5. 安排会议工作人员：根据会议议程和客户需求，安排会议工作人员，包括主持人、演讲嘉宾、销售人员、客服人员等。
订货会活动方案范本
订货会活动方案范本一、活动主题“携手共进，共创辉煌”二、活动目的本次订货会旨在展示公司的新产品、加强与经销商的合作关系、促进订单的签订，并提升公司品牌形象。
三、活动时间与地点时间：具体日期地点：详细地址四、参与人员1、公司高层管理人员2、销售团队成员3、经销商及潜在客户五、活动流程安排1、签到入场（8:30 9:00）在活动现场入口处设置签到台，安排礼仪人员负责嘉宾签到，并发放活动资料和礼品。
由公司高层领导发表欢迎致辞，介绍活动的目的和议程。
3、产品展示与介绍（9:30 11:00）通过展示区、PPT 演示、视频播放等形式，详细介绍公司的新产品，包括产品特点、优势、市场定位等。
4、中场休息与交流（11:00 11:30）安排茶点，供嘉宾休息交流，同时设置咨询台，解答嘉宾关于产品的疑问。
5、政策解读与优惠方案（11:30 12:30）由销售负责人解读订货政策，包括价格优惠、促销活动、售后服务等，吸引嘉宾订货。
6、午餐与自由活动（12:30 14:00）为嘉宾提供丰盛的午餐，并安排自由活动时间，让嘉宾可以进一步了解产品展示区。
7、经销商经验分享（14:00 15:00）邀请优秀经销商分享成功经验，增强其他经销商的信心。
8、现场订货环节（15:00 17:00）嘉宾填写订货单，工作人员及时跟进，解答疑问，协助完成订货流程。
根据订货金额设置不同的抽奖等级，增加活动的趣味性和吸引力。
10、结束致辞与合影留念（17:30 18:00）由公司领导进行结束致辞，感谢嘉宾的参与和支持，全体嘉宾合影留念。
六、活动准备1、产品准备确保展示的产品齐全、质量良好，并准备足够的样品供嘉宾体验。
2、资料准备制作活动宣传资料，包括产品手册、订货政策手册、公司简介等。
3、场地布置根据活动主题和流程，精心布置活动场地，包括舞台、展示区、休息区等。
4、人员培训对参与活动的工作人员进行培训，确保其熟悉活动流程和产品知识，能够提供优质的服务。
订货会活动方案范本
订货会活动方案范本一、活动背景随着社会的发展，市场需求不断增长，为了满足消费者的需求并促进供需双方的交流与合作，我们决定举办一场订货会活动。
通过这次活动，我们将为供应商提供一个展示产品和拓展市场的机会，同时也为零售商创造一个便捷的订货平台。
二、活动目标1. 供应商目标：- 展示自家产品，提高品牌知名度；- 扩大市场份额，获取更多订单及合作机会；- 加强与零售商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
2. 零售商目标：- 了解市场上的新品和热销产品；- 探寻合适的产品供应商，拓宽商品种类；- 寻求优惠价格和更好的采购条件。
三、活动时间与地点1. 活动时间：2022年5月1日至5月3日；2. 活动地点：XXXXXXXX展览中心。
四、活动内容1. 展示区域划分：- 分为不同的区域，根据产品种类和行业进行划分，方便零售商查找目标商品；- 设立样品展示桌，供供应商展示产品；- 设立专区，展示热销商品和新品推荐。
2. 宣传推广：- 利用各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸等；- 邀请相关行业的专家及媒体代表参观和报道；- 利用社交媒体平台进行推广，增加活动的曝光度。
3. 供应商与零售商对接：- 设置专门的对接区域，供供应商和零售商进行洽谈和交流；- 为供应商提供展示产品的场地和工具，方便零售商了解产品；- 为零售商提供采购指南和商务合作建议，促进交流合作。
4. 活动亮点：- 设立抽奖环节，吸引参与者的兴趣，增加活动的趣味性；- 邀请行业专家进行讲座和分享，提供行业前沿信息；- 为与会者提供茶歇和餐饮服务，增加活动的舒适度。
五、组织与支持1. 组织方：- 主办单位：XXX公司- 协办单位：XXX协会2. 支持方：- 场地协助：XXXXXXXX展览中心- 媒体支持：XXX媒体集团- 物资赞助：XXX物流公司六、预算与费用1. 预计活动费用：XXXXXX元；2. 赞助商支持：XXXXXX元；3. 自筹资金：XXXXXX元。
订货会活动方案范本
订货会活动方案范本一、活动主题具体主题名称二、活动目的举办本次订货会的主要目的是为了展示新产品、加强与客户的沟通与合作、促进订单的签订，并提升品牌知名度和市场份额。
三、活动时间与地点1、时间：具体日期签到时间：签到开始时间签到结束时间活动开始时间：活动正式开始时间活动结束时间：活动预计结束时间2、地点：详细地址四、活动对象1、现有客户2、潜在客户3、合作伙伴五、活动内容及流程1、签到入场活动开始前，在会场入口处设置签到台，安排专人负责签到工作，并为嘉宾发放活动资料和礼品。
引导嘉宾入场，就座。
2、开场致辞由主持人开场，介绍活动的目的、流程和到场嘉宾。
邀请公司领导发表欢迎致辞，对嘉宾的到来表示感谢，并简要介绍公司的发展情况和未来规划。
3、产品展示通过模特展示、视频演示、实物展示等多种方式，向嘉宾展示公司的新产品系列。
安排专业的产品讲解人员，对产品的特点、优势、使用方法等进行详细介绍，并回答嘉宾的提问。
4、政策解读由销售负责人解读本次订货会的优惠政策，包括价格优惠、赠品政策、返点政策等。
强调政策的限时性和稀缺性，以促进嘉宾尽快下单。
5、案例分享邀请成功合作的客户代表上台分享经验，介绍与公司合作的成果和收益。
通过真实案例，增强嘉宾对公司产品和服务的信心。
6、交流洽谈安排专门的洽谈区域，供嘉宾与销售团队进行一对一的交流和洽谈。
销售团队根据嘉宾的需求，提供个性化的解决方案和报价。
7、签约仪式对于达成合作意向的嘉宾，举行现场签约仪式。
准备签约合同和相关文具，确保签约过程顺利进行。
8、抽奖环节在活动过程中设置抽奖环节，增加活动的趣味性和互动性。
准备丰厚的奖品，如电子产品、优惠券等。
9、晚宴活动结束后，举办晚宴，为嘉宾提供一个轻松愉快的交流环境。
安排精彩的文艺表演，营造欢乐的氛围。
六、活动宣传1、线上宣传利用公司官网、微信公众号、微博等平台发布活动信息和邀请函。
向客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠政策。
2、线下宣传向现有客户和潜在客户邮寄活动邀请函和宣传资料。
经销商订购活动方案
经销商订购活动方案1. 引言经销商订购活动是一项重要的销售策略，可以帮助经销商提高销售量、增加利润，并与供应商建立更强的合作关系。
本文将介绍一个经销商订购活动的方案，包括活动目标、活动内容、活动时间、活动预算等方面的内容。
2. 活动目标本次经销商订购活动的主要目标如下： - 提高销售量：通过活动促使经销商订购更多的产品，从而增加销售量。
- 增加利润：通过提高销售量和优化供应链管理，达到提高利润的目标。
- 加强合作关系：活动将为经销商和供应商搭建交流平台，促进合作关系的发展。
3. 活动内容3.1 产品介绍为了吸引经销商的订购，活动将针对新推出的产品进行详细的介绍。
通过对产品特点、优势及应用场景的讲解，激发经销商的购买兴趣。
3.2 价格优惠为了刺激经销商的购买欲望，活动将提供一定的价格优惠政策。
例如，按照订购数量设定不同的折扣力度，让经销商享受到更有吸引力的价格优势。
3.3 营销支持为了帮助经销商提升产品销售，活动将提供一系列的营销支持措施，包括宣传资料、销售培训、广告支持等。
这将有助于经销商更好地推广和销售产品。
4. 活动时间本次经销商订购活动将在以下时间段内进行： - 活动开始日期：【具体日期】 - 活动结束日期：【具体日期】经销商需要在活动期间内提交订购，以享受优惠政策和营销支持。
5. 活动预算为了保证活动的顺利进行，需要进行一定的预算安排。
活动预算将涵盖以下几个方面： - 产品宣传材料制作及印刷费用； - 活动推广和广告费用； - 营销支持措施的成本，如销售培训费用； - 活动相关的人力资源费用等。
6. 活动效果评估为了准确评估活动效果，可以采取以下措施： - 统计销售数据，包括订购数量和销售金额等。
- 进行经销商满意度调查，了解他们对活动的评价和反馈意见。
- 对活动过程进行总结和分析，提取经验教训，为以后的活动改进提供参考。
7. 结论经销商订购活动是一个重要的销售促进策略，通过提供优惠价格和增加营销支持，可以吸引更多的经销商参与，并提高销售量和利润。
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负责人
XXX XXX XXX XXX XXX
备注
议程、政策、礼品、宣传册 是否加入抽奖、互动环节 开始订货 订货
经销商订货会策略---议程
一般会议：（不含二批商培训） 1、主持人致辞，宣布订货会开始；
2、经销商讲话；（感谢、共赢、光荣、宗旨、理念、目标、主题）
3、办事处主任（或代表）讲话；（感谢、企业亮点、社会责任、营销经营理念）
经销商订货会执行---准备工作
确定参会对象
• 确定经销商订货会的邀请对象，一般做为啤酒行业开 订货会邀请的对象主要是区域有影响二批商的主要负 责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用 的人员。 • 按以下原则区分重点二批、次重点二批、一般二批：
3、前期宣传工作
• 做好订货会事前造势和二批摸底，一方面事前造势让二批有正确认识和心理和准备，同时通 过区域市场摸底圈定核心二批，是订货会有的放矢。放出“口风”，通过经销商业代及办事 处通路业代队伍，迅速游说二批商，宣导订货会将于近期召开，并有较优惠的奖励政策回馈 二批商。对工作人员集中培训和战前动员，对订货会举行、客户邀请、产品推介等标准进行 了统一的要求。
经销商订货会策划---时间
时间：2019年1月10日-------2019年4月30日
会 期：一般情况：一天；特殊情况：经销商确定 日 程：简单日程无培训等内容
时间
09：00-10：00 10：00-11：40 11：40-12：00 12：00-14：00 14：00-16：00
活动内容
参会人员报到，展台看样品 订货会会议内容 订货、进餐厅 就餐 订货
经销商订货会执行---准备工作
1、准备工作重要性
• “成功源于细节”订货会要取得成功注重细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方 面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，细致扎实的会前准备是订货 会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：
2、提报方案物料准备
• 大区办事处根据实际情况与经销商一起制定订货会方案及费用预算，确定公司与经销商费用 承担比例。在月度营销方案中提报，准备活动所需物资。市场部提供支持和帮助。
经销商订货会概述—目标
巩固提 升网络
品牌形 象提升
市场占 有提升
增加产 品销量
经销商订货会策略
ห้องสมุดไป่ตู้
关注细节---成功源于细节。 谋市而定---策略源于对手，方法来自市场。 选好时机---基于市场需求选择时机。 紧抓主题---防止成为“答谢会”、“沟通会”、“吃喝会”。 整合资源---借势借力注重品牌传播。
经销商订货会推广活动模板
陕西销售市场部 2019年度
目录
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经销商订货会概述
经销商订货会策略
经销商订货会执行
经销商订货会费用
经销商订货会概述
“经销商二批订货会”是为了巩固提升二批商销售渠 道网络，刺激二批商压仓上货，回笼周转资金，提升产品 销量而经常使用的一种营销手段。
同时也是商家借势借力传播品牌有利时机。所以大区 办事处在春季压仓上量阶段必须鼓励提倡经销商组织召开 二批商订货会，还必须鼎力服务支持，正确引导，现场协 助。必要时给予费用支持，达到提升网络、宣传品牌、提 升销量之效。
经销商订货会概述—目的
1、提振经销商信心的需求。“二批订货会”经常是经销商有 需求和想法，往往是“心有鱼儿力不足”，受资金、组织能 力等各种因素影响而“力不从心”，担心组织不起来，大区 办事处要发挥组织协调优势，同时给予一定资金支持，服务 支持经销商。召开一次成功订货会能极大鼓舞经销商信心。 2、维护战略合作伙伴的需求。啤酒行业“网络为王”在当今 市场仍然是取胜的法宝之一，“网络为王”靠的就是一支强 大的“战略合作伙伴”群体。通过服务支持经销商组织召开 订货会，传播品牌，提升销量使其做大做强，维护加深战略 合作伙伴关系，为我服务。也是发展“大客户”战略需求。
经销商订货会策略---主题 赋予订货会一个恰当的主题，对吸引二批参与兴趣作 用很大，淡化了与二批沟通时的商业目的，培育加深了双 方合作情感，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员 推介等操作时有了“主题”就有了“神”，体现合作、双赢、情 感的交流。
2019年经销商订货会统一主题：
共盈 共赢 共荣
------青岛啤酒、汉斯啤酒XX区域二批商订货会
经销商订货会概述—目的
3、提升强化销售网络的需求。在决战终端的今天，作为渠道 成员关键环节的二批商仍然是一支不可低估的核心力量，不 但不能削弱，而且应该加强；不是放任不管，而是需要提供 指导、培训等来提升二批商网络，从而让其“紧紧围绕在核 心经销商的周围”，为共同做大市场而贡献自己的力量。 4、春季压仓战役刺激渠道上货的需求。订货会是“春节压仓， 刺激渠道上货”的重要手段，通过订货会形式，进一步扩大 市场影响，减缓旺季产品供不应求的销售压力，为淡季实现 占仓压货，回笼二批资金，有效打击和挤压竞争对手，从而 迎接旺季的到来，打下了坚实的市场基础。
办事处做 好会前准 备工作
办事处活 动总结
经销商订货会执行---项目立项
立项坚持“谋市而动”原则。“策略源于对手，方 法来自市场。”。对市场精准判断分析是立项的核 心。全面分析判断市场情况，分析竞品的优势及劣 势，对我威胁在那里，我们的机会什么地方，寻找 着力点。判断订货会是否能解决市场问题，打击竞 品要害。弄清楚我们组织订货会的目的。订货会也 不是灵丹妙药，能解决市场所以问题，关键要有针 对性，对症下药，充分征求经销商意见，避免盲目 组织订货会。如果市场确实需求，经销商不愿意召 开，大区办事处要想办法说服经销商。
2、 主席台背景（会议主题）
3、 音响设备一套 4、 产品堆头、展台（当地主推产品） 5、 横幅、X展架、宣传看板
经销商订货会执行—运作流程
办事处月 度营销方 案提报
销售专员 监督考核
办事处经 销商处理 善后事宜
销售部核 审市场部 支持
办事处经 销商运作 市场部支 持
办事处核 销费用
办事处制 定执行方 案
4、（经销商）业务经理宣布订货政策；（订货会促销政策）
5、抽奖环节或互动环节。（抽奖、互动规则） 6、主持人安排订货相关事宜，就餐事宜；
经销商订货会执行---布展
拱门一个（15米-20米）
1、 报到处兼订货处（品牌宣传彩页、订 货政策等）
空飘10个（文字办事处、经销商设置
瓶型气模2个（高5米） 桁架宣传板2个（4米X6米）（画面设计 市场部