定位— 雅迪品牌规划
索象电动车营销策划案例：雅迪
索象电动车营销策划案例：雅迪【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
随着全球经济大环境的变化，我国经济增速放缓，整个电动车行业进入较为漫长的调整期，整个产业的品牌格局和竞争格局正在发生新的转变。
行业洗牌的加剧，品牌集中度进一步提高，以雅迪为代表的龙头企业迅速拉开了与二三线品牌之间的距离，行业的发展将趋于双寡头竞争的局面。
事实上，除了雅迪、欧派、爱玛等领军品牌在积极寻求新的发展思路以外，新日、绿源、比德文、立马等也在频频出招。
电动车在产业规模滞涨、市场供过于求的驱使下，各品牌将营销视为打破困局的重要武器，由此，雅迪电动车的发展受到重大挑战，面对产品、宣传同质化的电动车行业，雅迪该如何突破，实现品牌和销量的快速提升？雅迪过去以胆识与前瞻性的眼光，挖掘了成长的第一桶金，并成功催化了电动车行业的成长，使整个电动车行业市场容量由最初的1000万辆扩大到如今的2000万辆，在如此良好的基础上，雅迪走出了历史性的第二步，打造电动车的世界品牌，进行品牌整合，导入整合营销传播系统，为雅迪电动车未来的发展蓝图规划方向。
从此雅迪与我们开始了正式的合作。
通常情况下，营销诊断是我们为企业进行整合营销工作的第一项内容，也是我们与企业合作开始的第一级台阶。
营销诊断除了对企业整个营销环境进行分析以外，还有重要的一点，就是分析企业以前的传播策略，在消费者中已有的印象积累，特别是好的方面，以便在后期的整合营销策略规划时，加以延伸与利用。
通过长达一个月之久的营销诊断，我们不仅对雅迪的问题愈发清晰，并且对雅迪企业的创业精神更加敬佩。
雅迪创造了电动车行业的奇迹，使雅迪从作坊式的生产发展到如今的三个领先：全国规模领先、全国产量领先、全国销量领先。
在充分肯定过去成绩之时，我们对雅迪的现状进行了分析与总结：一、消费者分析（一）消费者的总体消费态势随着人们生活水平的提高，自行车已不能满足人们的生活需求。
雅迪车型分析报告
雅迪车型分析报告引言本报告对雅迪电动车公司的车型进行了详细分析与评估。
雅迪电动车公司是一家领先的电动车制造商，以其高品质、可靠性和先进的技术而闻名。
本报告将着重介绍雅迪电动车的产品线，并对其市场地位和竞争优势进行分析。
产品线概述雅迪电动车公司的产品线包括多款电动自行车和摩托车。
其电动自行车系列包括城市通勤、休闲娱乐和运动健身等多个系列。
雅迪电动自行车以其舒适性、便携性和环保性而受到消费者的喜爱。
另外，雅迪电动摩托车系列具有出色的性能和驾驶体验，适合长途旅行和各种道路条件。
市场地位分析雅迪电动车公司在电动交通工具市场拥有较高的市场地位。
其产品质量可靠，性能出色，同时价格相对合理，符合了消费者对品质和性价比的需求。
雅迪电动车在国内外市场上均有广泛的销售网络，产品销量稳定增长。
竞争优势分析1.技术领先：雅迪电动车公司一直注重技术创新，不断引入先进的电动车技术。
其电动车采用高性能的电机和锂电池，具有出色的续航里程和充电效率。
2.产品多样性：雅迪电动车公司的产品线丰富多样，满足不同消费者的需求。
无论是城市通勤还是娱乐休闲，雅迪电动车都能提供适合的解决方案。
3.品质保证：雅迪电动车公司产品采用优质材料和先进的生产工艺，确保了产品的高品质和可靠性。
公司一直以来坚持严格的质量控制，以满足消费者对可靠性和耐用性的需求。
4.客户服务：雅迪电动车公司拥有完善的售前售后服务体系，为消费者提供及时准确的技术支持和咨询服务。
公司还提供包括保修和维修服务在内的全方位客户支持。
市场分析1.国内市场：中国是雅迪电动车的主要市场，其产品销量占据国内电动车市场的一定份额。
随着人们环保意识的提高和电动车政策的支持，雅迪电动车在国内市场将继续保持增长势头。
2.海外市场：雅迪电动车在海外市场也享有一定的市场份额，其产品出口到多个国家和地区。
尤其是发达国家，由于对环保出行需求的不断增加，对雅迪电动车的需求也不断增加。
营销策略1.品牌推广：雅迪电动车公司将进一步加强品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
【优质文档】雅迪广告词-精选word文档 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==雅迪广告词篇一：电动车广告词雅迪起步，永远领先一步低碳未来，一起来。
爱玛电动车。
爱环境就是爱自己，爱就马上行动，爱玛电动车五星钻豹,步步领先在成功的路上，你并不孤独。
在浩瀚的世界，你并不渺小。
五星钻豹与你相伴杂志广告文案系列一大标题：品牌——企业之魂副标题：品牌成就琪安达广告语：好妈妈就选琪安达，好妈妈专用第一品牌，上海琪安达电动车开垦中国电动车行业的处女地，广告内容：目前，我国电动车品牌已经超过201X个，但是真正有品牌的企业却寥寥无几，琪安达人深深地认识到没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，只有品牌才是电动车企业生存与发展最有力的保障。
北京琪安达科技有限公司，是一家集电动车研究、开发、销售等高新科技企业，公司拥有一批高素质的名专业科研和管理人员，连续三年被国家技术监督局评为“质量信得过单位”，产品质量保证体系严格达到了ISO201X标准。
公司早于201X年，被中国电动车发展研究院纳为首批会员，近期又被其认定为201X 年战略合作伙伴。
杂志广告文案系列二大标题：想赚钱就找琪安达副标题：琪安达为你搭建财富平台广告语：好妈妈就选琪安达广告内容：电动车的价格压压压！利润少少少！如何应对？商场终端抢抢抢！终端利润降降降！如何突破？你的财富梦去哪里寻找？谁来为你的幸福生活买单？现在加入琪安达，一切财富就会平安到达，你离幸福生活还远吗？杂志广告文案系列三大标题：另辟途径，与众不同，用实力搏击市场，赚大钱！副标题：走差异化道路，精确定位广告语：好妈妈就选琪安达广告内容：一家之中，谁在家庭生活中的位置最重要？毫无疑问那就是“妈妈”。
妈妈好则家庭好，妈妈强则家庭强。
好妈妈有了琪安达电动车做代步工具，家的温馨倍至。
☆品类差异——在现在纷繁复杂的电动车行业中，琪安达人与众不同，以高度的社会责任心为己任，在注重产品质量的同时，研发出了“关爱生命，呵护全家”为主题的“好妈妈系列”琪安达电动车。
雅迪电动车进入国际市场营销策划书
雅迪电动车进入国际市场营销策划书一、市场概述：随着全球环保意识的不断提升，电动车行业正迎来前所未有的机遇。
雅迪电动车作为国内知名品牌，已经在国内市场建立了良好的口碑和市场份额。
现在是时候进一步拓展国际市场，占领更多的市场份额了。
二、目标市场：1. 欧洲市场：欧洲是电动车市场发展得最迅速的地区之一，市场规模庞大。
同时，欧洲国家对环保的重视程度也很高，对于电动车的需求也较为旺盛。
2. 北美市场：美国和加拿大的电动车市场也非常活跃，消费者对电动车的接受程度在不断提升。
以纽约和洛杉矶为代表的大城市，对电动车的需求很大。
3. 东南亚市场：东南亚国家交通拥堵问题严重，同时气候炎热，电动车成为解决交通和环境问题的理想选择。
三、竞争分析：进入国际市场，雅迪电动车必须面对激烈的竞争。
目前，国际市场上的电动车品牌众多，其中主要竞争对手包括特斯拉、宝马、零跑汽车等。
这些品牌已经在国际市场上建立了较高的知名度和市场份额。
雅迪电动车需要通过创新、品质和服务来与竞争对手区分开来。
四、营销策略：1. 品牌推广：加大对雅迪电动车品牌的推广力度，提高品牌的知名度和美誉度。
通过展会、广告、媒体宣传等方式，让消费者了解和认可雅迪电动车的品牌形象和产品质量。
2. 产品创新：不断进行研发和创新，推出符合国际市场需求的电动车产品。
例如，开发更高续航里程、更快充电速度的电动车型号，以及更加智能化的控制系统等。
3. 渠道拓展：与当地经销商、车店等建立合作关系，扩大销售渠道。
在国外建立售后服务网络，提供便捷的维修和售后服务，增加消费者的购买信心和满意度。
4. 定价策略：根据当地市场需求和竞争程度，制定合理的定价策略。
通过提供竞争力的价格，吸引消费者选择雅迪电动车。
5. 促销活动：通过举办促销活动、参加展会和车展等方式，吸引消费者的注意。
可以提供一定的折扣优惠、赠品或延长保修等福利，增加购买动力。
五、市场推广计划：1. 制作宣传资料：设计精美、内容详实的宣传册、产品手册等，向目标市场的消费者传递雅迪电动车的品牌形象和产品信息。
雅迪电动车 董事长专访
走可持续发展之路树百年雅迪品牌——雅迪集团公司董事长董经贵专访从雅迪品牌创立至今，十余年来，雅迪电动车与电动车行业一路相伴成长。
作为一个绿色环保的新兴产业，电动自行车满足了交通工具更新换代的需求，并得到各国政府、部门的大力支持。
我们有理由相信，电动自行车行业一定能长足发展。
我们雅迪也始终坚持，只做电动车产业，做电动车行业的百年企业。
在明确目标的同时，雅迪也清楚地认识到，大浪淘沙不进则退。
在激烈的市场竞争中，我们只有以快制胜，不断创新、不断前进，才能持续保持领先优势。
在此，雅迪始终坚持四个理念：一、不谋全局者，不足谋一域！不谋万世者，不足谋一时！——企业的战略规划。
企业战略是企业发展的方向盘，决定了企业能够走多远，最终走向哪里。
战略是企业预测未来趋势的能力，准确的把握行业的发展趋势是做战略的关键。
纵观全球，20世纪70年代的世界500强企业中，今天很多都已经陨落了。
它们不是被兼并，就是已经破产。
在1990年至2000年期间，近一半的世界大企业从原来的500强排名中退出。
因此，雅迪以史为鉴，通过对宏观环境、产业环境、企业内部环境进行分析，制定企业的战略规划。
探讨企业的可持续性，首先要明确的一个问题就是行业究竟能否持续发展。
电动自行车是一个新兴产业，是一个绿色、环保产业，也是服务社会大众的社会性产业，满足了交通工具更新换代的需求，并得到各国政府、部门的大力支持。
我们有理由相信，电动自行车行业一定能长足发展。
我们雅迪也始终坚持，只做电动车产业，做电动车行业的百年企业。
在明确目标的同时，雅迪也很清楚地认识到，环境的变化对我们提出了新的要求。
首先，消费者成为市场的主宰力量。
顾客需求的多元化、个性化，要求我们以顾客为导向，坚持满足顾客需求是雅迪发展的出发点，通过对市场的深入研究，来生产满足市场需求的优质产品，并提供一流的服务。
其次，生产具有幸福感的产品。
雅迪的发展，始终是以产品为根本，致力于产品的研发与生产，通过不断的创新，与坚守质量为生命线，让雅迪的消费者寻找到幸福感。
雅迪电动车怎么样 雅迪品牌发展史
雅迪电动车怎么样雅迪品牌发展史徽商创造了儒商精神，数百年来，儒商精神又丰富和深化了中国的传统文化。
今天，我们弘扬优秀的传统文化，不能忽视儒商精神留给后人的文化价值。
要弘扬儒商精神，就要从历史上贾儒结合的模式中，悟出其在今天的表现形式。
董经贵，安徽省金寨县人，贫困山区走出来的创业者，走出大山的他没有忘记那里的孩子，长期资助安徽、贵州、广西等贫困地区小学的教育发展，是“希望工程贡献奖”的获得者。
他是中国电动车产业基地阵营里一颗新升起新星，在纷繁芜杂的电动车行业旗帜鲜明的树起民族品牌大旗，以“中国质量万里行”中国电动车行业唯一质量跟踪产品的卓越品质成为电动车行业的领军品牌。
1992年5月，从部队退伍回乡的董经贵，应聘到江苏无锡捷达摩托车厂当驾驶员兼推销员，随后与人合资生产助力车，2001年他与同事瞄准了国际原油上涨，国内重视环保减排的契机，投资研发生产了雅迪牌系列电动车，自此开始，董经贵用心血和智慧演绎出从无到有、从小到大电动车业创业史。
雅迪经过8年的自主创业、艰难发展，如今已成长为一家集研发、生产制造、经营、资本运作于一体的大型集团化企业，下设无锡公司、无锡特种车辆公司、天津分公司、浙江分公司、广东分公司。
雅迪品牌已经成长为引领我国电动车行业的领军品牌。
雅迪今日之成功，可以说是他的产品、他的团队、他的创新、他的口碑共同创造出的成绩，而从他的掌门人董经贵的个人魅力而论，就不可不从徽商的现代价值谈起。
徽商，他们或是“先儒后贾”,或是“先贾后儒”，或是“亦贾亦儒”，“贾”与“儒”的结合，便是徽商为“儒商”的内在根据，徽商以儒学指导“贾行”，以儒家“仁”、“善”思想和“以义统利”思想指导商务活动。
因此，以儒道经商就构成了徽商商业道德的主要内容，而雅迪的企业文化，以及行业对其的评价，似乎都可以用徽商精神加以诠释：雅迪电动车怎么样以信诚为核心的商业道德“诚”是儒家思想体系中的一个重要范畴，先贤名儒无不以“诚笃”、“诚意”、“至诚”、“存诚”等道德说教来教化百姓。
雅迪、爱玛的高端梦
雅迪、爱玛的高端梦作者：荆玉来源：《销售与市场·管理版》2022年第10期在新能源汽车激战正酣之际，另一个相对传统的赛道——两轮电动车也正在经历一场激烈的卡位战。
2018年出台的新《电动自行车安全技术规范》（以下简称新国标），提高了行业技术标准，既刺激了两轮车的替换需求，又提高了准入门槛。
自中小玩家被淘汰出局之后，整个赛道也在安静数年后迎来了新机遇，头部企业成了行业洗牌中的受益者。
其中典型的代表如行业老大雅迪控股，其营收和净利润在2019—2021年间持续快速增长，股价更是从最低谷的0.85港元/股涨至最高点23.53港元/股，涨幅超过25倍。
2019年4月新国标正式实施，今年已经是第四年，这意味着两轮电动车替换需求的红利期只剩下1—2年（不同省份对不符合新国标的两轮电动车实行3—5年不等的过渡期管理），留给厂商们快速成长的时间已经不多了。
越来越多的两轮电动车玩家选择走高端化路线。
它们一边更新产品，如增加智能导航、车载中控屏、高速闪充等新功能，一边大手笔赞助综艺节目和音乐节，在抖音和小红书等渠道密集投放，开启了新一轮的行业“军备竞赛”。
玩家们之所以集体冲击高端，不只是为了提升自身品牌势能，更是为了应对接下来的行业大洗牌，跳出单纯的低价竞争，去寻求更高的溢价空间。
目前雅迪、爱玛等头部电动车玩家的净利率普遍在5%上下，其利润水平更接近组装厂而非消费品牌。
由于两轮电动车的替换红利期所剩不多，未来几年行业大概率仍将回归到低增长趋势，企业收入和利润增长将更多依赖提高车辆单价，因此高端化升级已经成了所有玩家一致选择的路径。
这对于企业们来说既是一次惊险的跨越，也是不得不做的努力。
两轮电动车常见于低线城市和城乡接合部，主要满足于人们的代步需求，相比新能源车来说属于较为传统的行业，也因此曾被部分投资者认为缺乏想象力，或者赛道不够性感。
的确，在2018年新国标出台以前，两轮电动车市场曾一度长期停滞。
艾瑞咨询数据显示，2014—2017年，国内两轮电动车销量分别为3440万台、3180万台、3140万台、3050万台，呈现持续下滑的态势，但这一局面在2018年新国标出台后得以改变。
雅迪电动车标志设计理念
雅迪电动车标志设计理念
雅迪电动车是一家以电动车生产销售为主的企业，标志设计理念是要体现公司的形象以及产品的特点，同时也要符合消费者的审美需求。
首先，雅迪电动车的标志设计要体现出公司的形象。
雅迪电动车是一家专注于电动车生产销售的企业，因此标志设计应该简洁、现代，并融入公司的品牌色彩和字体。
标志中可以使用一些代表电动车的元素，如插电头、充电器等，以呼应公司的主营业务。
同时还可以通过标志的形状和颜色来体现公司的形象，如选择圆形或曲线型的标志，使其看起来更加温暖和友好。
其次，标志设计要突出产品的特点。
电动车是环保、节能的代表，标志设计中可以使用一些代表环保和可持续发展的元素，如绿色植物、太阳能等。
同时，标志中还可以加入一些动感和速度感的元素，以突出电动车的优势和特点。
标志设计可以使用一些简洁而有力的线条，形成动态的形状，以呈现出电动车的速度和激情。
最后，标志设计要符合消费者的审美需求。
电动车已经成为人们生活中重要的交通工具之一，所以标志设计要与消费者的审美观一致。
可以借鉴时下流行的设计风格和元素，以吸引年轻人的注意。
标志的颜色可以选择明亮和饱满的色彩，使其看起来更加有吸引力。
同时，标志的形状和构图也要符合消费者的视觉习惯，保持简洁、清晰，易于辨识和记忆。
总之，雅迪电动车的标志设计要体现公司的形象、产品的特点，
并符合消费者的审美需求。
通过简洁、现代的设计风格，代表性的元素以及动感和速度感的表现，标志设计将能够有效地传达公司的理念和价值观，增强品牌的知名度和认可度。
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行业洗牌 进行中……
品牌化 4-5年……
前三强年销 量约500万
前景无限
四大基地，年产能400万辆
企业经营理念：一个中心、两个基本点、五大价值
品牌价值
产品使用价值
五大价值
以产品研发 为基本点
以经销商供应商盈利 为中心
产品外观价值 终端形象价值
以形象店建设 为基本点
服务价值
强大的市场推广-市场活动策划
97万辆
竞品2011年销量：
220万 侧重 中低 端消 费人 群
210万 侧重 中高 端消 费人 2100 群 个
130万 97万
爱玛
雅迪
新日
绿源
Yadea 雅迪
简易款Leabharlann 豪华款电摩酷步
炫步
轻步
猫步
捷步
瑞步
迅步
尊步
劲步
雅步
豪步
少男
少女
中青年 男女
中青年 女性
锂电车
中青年 高端车
中青年 女性
90后 初生牛犊 学生一族
70中低收入者 努力拼搏 养家糊口 特殊功能 需求者
外观价值
80后 崇尚自由 蜗居一族
实用代步工具
60后中低收入者 发挥余热 空巢老人
70后中低收入者 扶老携幼 家庭主妇
使用价值
工业 设计
体验
品质
制造
直观感受
外观
价值
使用 价值
体验感受
功能
工艺
贴花
服务
设计
回味
竞争审视
审视竞争对手对定位的占据 情况
雅迪服务技术中心
强大的市场推广-营销培训
强大的渠道： 国内市场
产品畅销全国30多个省市，销售服务网点多达 2000多家
•
2010-2011年合作特劳特，实施热销战略定 位，效果显著
近几年销量：
210万辆 年销（万辆）
(年销量)
140万辆 60万辆 40万辆
2007 2008 2009 2010 2011
尊贵 熟男
中年 男性
中年 女性
动力型 中年 男女
豪 华 款
电摩款
简约款
酷步系列 定位于少男人群
炫步系列 定位于年轻女性系列
猫步系列
定位于成熟女性系列
锂电池电动车和电动三轮车
• 消费心理回放：电动车消费过程中，消费者 会关注品牌形象，外观工艺，内在品质，续 行里程，动力性能，售后服务，防盗性能， 购买成本等诸多卖点与指标
新日
绿源
品质
好品质，看新日
比较笼统、空泛，像是自吹自擂， 定位与产品存在落差
环保、专业
绿色能源，专业成就
不是消费者的核心需求
立马
动力
传奇动力，动感好车
定位明确，针对细分市场
• 市场份额处行业前列，且保持稳健上升势头
• 营销模式、产品研发、企业管理处行业领先 • 渠道、终端、服务、产品质量等方面优势明 显 • 抢占了行业领军的心智占位
核心消费人群的界定，也就确定了品牌的传播调性和对象。 爱玛的消费人群聚焦在年轻一族，所以爱玛的定位和产品设计都强 化时尚、新颖，爱玛因此也就具有了鲜明的个性。其他电动车的消费 人群基本上都比较模糊，所以其他电动车很难形成自己的鲜明的个性， 但是爱玛的失败也在于她选择了一个较为狭窄的消费人群，导致了其 今年销量的滞涨原因之一。
• • • •
行业标准不明确，但肯定是未来的发展方向； 新兴行业消费者对行业的认知还未真正确立； 行业产品高度同质化，如何提高品牌溢价能力弱； 消费者群体广泛（男女老少皆宜），不同地域对产品 的功能需求差别很大，两轮电动车产品线宽泛，品牌 战略很难聚焦，在此种情况下，电动车消费者心智到 底是什么，企业很难找准！ • 雅迪电动车品牌（两轮）能否向三轮车延伸。
神州行
•针对青少年用户 •我的地盘我做主
动感地带
•中国电信服务第一品牌 •沟通从心开始
主品牌
•是否推行不同品类子品牌战 略？如：
• 电动两轮车、电动三轮车、电动环卫车、 电动汽车等； • 电动两轮车里能否再进一步细分品牌？
L/O/G/O
w w w . y a d e a . c o m . c n
看新日
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绿源电动车有限公司创立于1997年，是国内最早的电动自行车
生产企业。是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一。
品牌定位：绿色、专业
主要诉求：绿色能源，专业成就
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品牌定位：动力 主要诉求：传奇动力，动感好车
爱玛
时尚
爱就玛上行动
定位精准，传播到位，但骑行文 化的打造忽视代步工具的本质， 加之品质无法支撑，没有可持续
企业分析
分析企业的优势，找到定位的 突破口
消费者洞察
洞察消费者心理特征，寻找定 位概念
目前电动车市场竞争激烈，区域性品牌在积极防守、垂死挣扎，全国性 品牌正在抓紧时间攻城略地。 行业竞品主要有如下3家：
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从最初的自行车起家，到2006年爱玛电动车上市。在数年的
时间，已经建立起全国性品牌，并强有力的改变了电动车的 发展格局。爱玛的成功，不仅仅是大肆营销费用的投入所取
2005-2009 电池容量与寿命、电 机效率的大幅提升、 制造成本的下降，使 得电动车已经成为中 低收入人群、中短程 交通工具的首选。
2010—— 产能过剩竞争加剧， 行业集中度提升。国 标的落实与彷徨，电 池厂的关停推升价格 得上涨，行业处于锂 电变革的十字路口
一、电动车行业前景 行业现状：
L/O/G/O
雅迪科技—— 品牌规划探讨
摸索 阶段
规模化 阶段
高速发展 阶段
洗牌变革 阶段
1995-1999 电动车四大件等关键 技术研究与摸索，也 被称为实验性生产阶 段.
2000-2004 技术的突破与性能的 提升使得电动车成为 摩托车与自行车的替 代产品，而节能、环 保、廉价、便捷又进 一步刺激了市场需求
得，还有一定的品牌诉求。
爱玛品牌的定位：时尚
爱玛企业的定位：倡导时尚的电动车骑行文化
品牌口号：爱就玛上行动
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新日电动车股份有限公司成立于1999年，全国已建立起近三千家专卖店。新 日电动车凭借综合实力，成为北京奥运会世博会官方指定用电动车。
品牌定位：品质
主要诉求：有阳光的地方，就有新日 品牌口号：好品质
雅迪的核心消费人群该如何确定呢？
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领导者品牌定位，在产品层面与品牌高度找到支撑之后，是否雅迪销量就 可以在2012年从200多万辆提升300万辆以上，或者在2012年拉大与对手爱玛的 距离，稳居中国电动车产业第一品牌。如何能做到？
200万台
300万台
500万台
800万台
全球通
•针对高端用户 •我能 •针对低端用户 •神州行，我看行