公司营销政策管理制度模版
康师傅营销渠道的管理制度及规定
营销渠道的管理制度及规定一、营销渠道的设计——通路精耕1.通路精耕的涵义通路精耕，即细分责任区域，缩短层级，并在此基础上扩大渠道宽度、管理中间环节、控制终端，最终实现扩大通路规模、降低通路成本、保证价盘稳定、提高通路利润。
通路精耕主要表现在以下几个方面：第一，降低渠道的层次。
对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，并形象地称之为“邮差”，意喻能够主动配送的人。
少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以更加合理的价格更加顺畅地到达消费者的手中。
第二，合理划分区域。
市场价格稳定的前提是保证每个“邮差”都有合适的销售区域，从而避免出现窜货等渠道冲突。
第三，提供优质的服务。
通路精耕中有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场，为服务的质量提供了保障。
2.通路精耕的基本原则通路精耕的目的在于缩短产品到消费者之间的距离，主要体现在三个层级：在零售体系先进的中心城市设立直销点，即一级渠道，产品由公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场；在其他主要城市设立二级渠道，又名城区市场，即通过“邮差”直接出货给零售点；在新兴地区(次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场)设立三级渠道，经销商经二阶批发商到达零售店。
3.通路精耕所需的相应的配套措施康师傅通路精耕的成功，很大一方面得益于完美的配套措施。
第一，严格的路线拜访。
在业代所管辖的区域内建立零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。
通过规划清晰的拜访路线及要求严格的客户访销卡，使得业代的拜访频率更加科学，从而提高业代的效率及销售额。
第二，严格的区域划分。
严格的区域划分是防止渠道冲突的有力保障，如区域内严格的商圈界定、客户数的选择、区域之间的距离以及区域内经销商的配送能力等等。
第三，良好的物流支持。
通路精耕对经销商的需求剧增，良好的物流是实施通路精耕的必要保障。
第四，专业的销售团队。
专业的销售团队是通路精耕实施的中坚力量。
营销人员管理方案制度
营销中心人事管理制度（细则）制定本管理制度，旨在强化市场的人事管理，使公司的各项规章制度能顺利贯彻，落实到市场并籍以建立我公司的人才库，使员工的升职加薪有章可循，增强其集体荣誉感。
一、营销人员的招聘与辞退1．招聘：严格遵守公司人事管理制度，各区域职位人员均由公司人力资源部招聘，培训合格后统一派出；2．试用：各级人员必须经试用期并严格考核，合格后方能正式入职，原则上二个月内无业绩者不予留用；3．区域市场主管有权对其下属进行考核、评议，并有义务据其表现向人力资源部建议留用、升职或辞退；4．辞退：各级人员经人力资源部考核不合格、业绩不达标者并结合其本人以往的工作表现报上级批准后辞退。
二、营销人员的薪酬制度、考核贯彻多劳多得、按业绩取酬的原则，详见营销人员待遇及考核表。
考核分两类进行：1．按业绩考核，按业绩达成情况自动升降级；2．由人力资源部按平时工作状况及各项制度遵守情况进行考核。
三、营销中心各级人员的权利及投诉途径各级人员原则上由下而上进行沟通，每级对自己的主管负责，但特殊情况下有权与公司各部门沟通，有同等参加培训的权力，有升职、加薪的权力，有对部门和领导做得不合理和不公平提出意见的权力。
四、营销中心各区负责人的人员管理职责1．保持下属持续稳定和积极向上的心态；2．合理配置商务人员，充分发挥其工作积极性和潜力；3．严格考核、督导、培训；4．有向上及推荐优秀商务人员得以升职、加薪等义务。
五、营销人员管理方法1．采用集中管理办法；2．每天必须考勤，严格遵守公司的考勤制度，每月3日前必须将考勤上报公司，考勤必须落实到每个人每天行程，笼统填报无效。
3．每天必须召开晨会，内容除回顾昨天情况、当天的工作安排、讨论遇到的难题交换看法等，还须及时传达公司的相关信息，轮流主持，总部监督执行；4．每周有例会小结，每月底总结，轮流主持，总部监督抽查；5．每次例会必须有会议记录，各参会人员签名，并形成文档，以备公司总部监督抽查；6．各级人员必须建立个人工作档案，如日记、周报、月报等。
公司各类制度大纲模板
公司各类制度大纲模板一、前言（1）为加强公司内部管理，规范员工行为，提高工作效率，依据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
（2）本制度适用于公司全体人员，包括全体员工、部门经理、分公司及子公司。
（3）公司各级领导应以身作则，带头遵守本制度，并对下属遵守情况进行检查和监督。
（4）公司全体员工应认真遵守本制度，如有违反，将按照公司规定和相关法律法规予以处理。
二、组织架构与职责（1）公司组织架构：公司设有哪些部门、分公司、子公司及其它机构，并明确各机构的职责范围。
（2）岗位职责：明确各部门、分公司、子公司及员工的职责、权限和考核标准。
（3）岗位调整：员工岗位调整应遵循公司规定，涉及部门、分公司、子公司间的岗位调整，需经相应管理层审批。
三、人力资源管理（1）招聘与选拔：明确招聘渠道、选拔标准、面试流程等，确保招聘公平、公正、公开。
（2）培训与发展：制定员工培训计划，提供职业发展机会，促进员工能力提升。
（3）薪酬福利：建立完善的薪酬福利体系，包括基本工资、绩效奖金、社会保险、福利待遇等。
（4）员工关系：处理员工关系问题，如劳动纠纷、投诉举报等，维护公司稳定。
四、财务管理（1）预算管理：制定公司年度预算，进行预算控制和分析，确保公司财务状况健康。
（2）资金管理：明确资金使用规定，加强资金监管，预防财务风险。
（3）成本管理：加强成本控制，优化成本结构，提高公司盈利能力。
（4）会计核算：按照国家会计法规，进行会计核算和报表编制，确保财务信息真实、准确、完整。
五、营销管理（1）市场调研：开展市场调研，了解市场需求、竞争对手等情况，为公司决策提供依据。
（2）产品策划：根据市场需求，制定产品策划方案，包括产品定位、包装设计、价格策略等。
（3）销售管理：建立销售网络，制定销售政策，确保销售目标的实现。
（4）客户服务：设立客户服务部门，制定客户服务标准，提高客户满意度。
六、生产管理（1）生产计划：制定生产计划，确保生产任务按期完成。
营销部管理规章制度
营销部管理规章制度第一章总则第一条为规范营销部工作行为，提高工作效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于营销部全体员工，并负责指导和监督员工的工作行为。
第三条营销部的主要任务是推广公司产品，增加销售额，提高市场占有率。
第四条营销部员工应当遵守公司的行为准则和道德规范，具备积极的工作态度和团队合作精神。
第五条营销部应当配备有需要的设备和工具，提供必要的培训和支持，以保证员工的工作效率和工作质量。
第二章工作流程第一条营销部员工应当按照公司的销售流程和工作计划进行工作。
第二条营销部经理应当按照公司的战略目标和市场需求，制定年度销售计划，并将其下达给各组员工。
第三条每个员工在收到销售计划后应当制定自己的工作计划，并向经理汇报。
第四条营销部经理应当根据销售计划，协调各组员工的工作，确保销售目标的达成。
第五条营销部员工应当定期向经理汇报工作进展，包括销售额、市场反馈等。
第三章工作纪律第一条营销部员工应当按照工作时间进行工作，不得迟到早退。
第二条未经营销部经理同意，不得私自离开工作岗位。
第三条营销部员工应当按照公司的形象要求穿着整齐，保持良好的仪容仪表。
第四条营销部员工应当保护公司的商业机密，不得泄露公司的产品、价格及其他商业信息。
第五条营销部员工应当保护客户的隐私信息，不得擅自披露或使用客户信息。
第四章绩效考核第一条营销部员工的绩效考核将根据销售额、市场占有率、客户满意度等指标进行评估。
第二条考核结果将作为员工晋升、调岗、薪资调整的重要依据。
第三条营销部经理将定期组织员工进行业绩分析和经验分享，以提高整体的销售能力。
第五章奖惩制度第一条营销部员工根据工作表现将获得相应的奖励，包括物质奖励和荣誉奖励。
第二条营销部员工如出现违纪违规行为，将受到相应的纪律处分，包括口头警告、书面警告、罚款、调岗甚至解雇。
第三条因工作失误导致的经济损失将由责任人负责，如有过失将受到相应的纪律处分。
第六章附则第一条本规章制度自制定之日起生效，并应当向营销部全体员工宣读和教育。
新公司颁布各制度公文模板
公文编号：公司字号发文日期：（年/月/日）发文单位：（公司全称）收文单位：（各部门/子公司全称）主题：（新公司颁布各制度）尊敬的各位领导、同事们：为了加强公司管理，规范公司行为，提高公司运营效率，根据我国相关法律法规和公司实际情况，公司决定颁布一系列新的管理制度。
现将各项制度予以公布，请各部门、子公司认真贯彻执行。
一、人事管理制度1. 员工招聘：严格按照招聘流程进行，确保招聘公平、公正、公开。
2. 员工培训：定期组织员工培训，提升员工综合素质，满足公司发展需求。
3. 员工考核：建立完善的员工考核体系，激发员工工作积极性，提高工作效率。
4. 员工晋升：制定明确的晋升标准和流程，鼓励员工积极向上，激发工作潜力。
5. 员工福利：落实国家相关政策，为员工提供完善的福利保障。
二、财务管理制度1. 预算管理：根据公司发展计划，制定合理的预算方案，确保公司财务稳健。
2. 资金管理：加强对资金的监管，确保资金安全、合规使用。
3. 费用报销：规范费用报销流程，加强报销审核，防止财务风险。
4. 税务管理：严格遵守国家税收法规，确保公司税务合规。
5. 财务报告：定期编制财务报告，为公司决策提供准确的数据支持。
三、市场营销管理制度1. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态，为公司决策提供依据。
2. 产品推广：制定合理的推广策略，提高产品知名度和市场占有率。
3. 客户管理：建立完善的客户档案，提高客户满意度，促进客户忠诚度。
4. 合同管理：加强对合同的管理，确保合同合法、合规、有效。
5. 市场风险防范：加强对市场风险的监测和预警，降低市场风险对公司的影响。
四、生产管理制度1. 生产计划：根据市场需求，制定合理的生产计划，确保生产效率。
2. 工艺管理：加强对生产工艺的监督和管理，提高产品质量。
3. 设备管理：定期对设备进行维护和检修，确保设备正常运行。
4. 安全生产：加强安全生产管理，防止安全事故的发生。
5. 环境保护：严格遵守国家环保法规，加强环境保护工作。
营销管理制度规范流程及表格
一、营销管理制度（一）销售管理第一章总则第1条为规范企业的项目销售工作，提高管理工作水平，最大限度地突现企业经济效益，特制度本制度。
第2条本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容。
售楼中心均应按此制度执行。
第二章销售策略、计划的制定第3条拟开发项目之初，策划营销部应派员参与项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。
第4条根据项目开发进度，营销部应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制度销售策略、宣传推广策略等。
第5条营销部应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场的包装、销售人员到位与培训等。
第6条营销部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划、组建售楼中心，以配合售楼中心开张各项工作。
第三章楼盘销控管理第7条销控工作由专案秘书统一负责。
专案秘书不在时，由售楼中心合同内勤具体执行，并于第一时间通知营销部经理。
第8条置业顾问需要销控单位时，须同专案秘书联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。
第9条专案秘书销控单位前，必须以置业顾问先交客户的认购金或身份证原件为原则。
第10条置业顾问应于销控单位得到确认后，方能与客户办理认购手续。
第11条置业顾问不得在专案秘书不知情或销控单位未果的情况下自行销控，否则自行承担由此而产生的一切后果，企业也将严肃处理当事人。
第12条销控后如客户即时下订单并落订，专案秘书需将最新资料登记于《销控登记表》上；销控后如客户没有下订单落订，专案秘书需及时取消该单位的销控登记。
否则，因此产生的后果由销控员承担。
第13条如客户已确认落订，置业顾问必须第一时间向专案秘书汇报。
第四章认购管理第14条定金与尾数（1）置业顾问必须按企业规定的订金金额要求客户落订，如客户的现金不足，置业顾问可争取客户以企业规定的最低订金落订。
（2）如客户的现金少于企业规定的最低订金，必须经得营销部经理的同意后方可受理，否则不予以销控及认购。
销售行业规章制度（通用11篇）
销售行业规章制度销售行业规章制度（通用11篇）随着社会一步步向前发展，人们运用到制度的场合不断增多，制度是指一定的规格或法令礼俗。
我们该怎么拟定制度呢？以下是小编帮大家整理的销售行业规章制度，欢迎阅读与收藏。
销售行业规章制度篇1一、总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。
本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。
全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归梦之屋手创公司销售部。
本制度自制定之日起开始执行。
二、着装规定：1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。
2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。
三、仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容。
女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。
2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。
3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。
4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。
四、考勤制度：1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。
3、考勤时间标准：以标准时间为准。
要求每位销售人员均核对自己的时间。
4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。
6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。
3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。
请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。
月底核算，扣发请假日工资。
7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：上午：8：00~12：00中餐12：00~13：30下午：13：30~17：30附注：可根据销售状况、季节等进行调整。
营销控制制度范文
营销控制制度范文
一、概述
营销控制制度是营销管理行为中的一种重要措施，旨在通过实施定期
的检查，考核和监督程序以改善营销活动的质量和效果，避免营销活动中
的不良行为和操作失误。
为了有效地提高营销质量，控制营销的行为，提
高市场及公司的竞争优势，企业应当完善适用于营销管理的控制制度。
二、基本原则
1、建立正确的营销管理构架。
营销管理构架要考虑客观环境的变化，并针对性地协调控制其中的矛盾。
2、建立健全的营销管理体系。
营销管理体系应当根据企业的实际情
况建立清晰的营销管理程序，确保营销活动的有序进行。
3、定期监测营销活动。
企业应当对营销活动进行定期的监测和考核，以确保活动的有效性和正确性。
4、制定严格的营销控制规则。
应当完善营销控制的有关法规和制度，以确保在营销活动中严格遵守法律和规范性文件。
三、营销控制制度的实施
1、设置营销管理机构。
应当建立以营销经理为首的营销管理机构，
负责制定和实施营销活动的有关管理程序，并监督营销控制制度的实施。
2、完善营销活动管理程序。
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公司营销政策管理制度
第一章总则
第一条为了充分调动销售人员主动开拓市场、维护市场的主动性、积极性，提升销售人员的营销业绩，进而确保公司各项销售指标顺利完成，在结合公司实际情况和相关规定的基础上，制定本制度。
第二条本制度适用于公司国内营销体系各部门。
第二章职责
第三条国内营销体系各部门为营销政策的执行部门。
第四条市场部、二级法人单位的销售部为营销政策的制定部门和执行情况的监督、考核部门。
第三章营销政策坚持的原则
第五条坚持合情、合理、合法的原则。
第六条遵循以正激励为主，负激励为辅的原则。
第四章营销政策的含义
第七条营销政策是一项引导性、激励性销售措施。
它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。
营销政策主要包括合同签约奖励、提前回款奖励、市场开拓奖励、帮扶奖励和特殊激励（评优）、罚息等部分。
第五章营销政策的制定
第八条市场部、二级法人单位销售部策划员负责依据市场情况、本单位实际情况制定本单位营销政策，并依次报本部门负责人、部门公司级分管领导、审核后，由部门负责人组织法律部、企管部、审计部等部门提出修改建议，按照修订建议对营销政策进行修改后，报总经理审批后，严格执行。
第六章营销政策执行
第九条营销体系各部门必须严格执行营销政策。
第七章营销政策执行的监督和考核
第十条市场部负责对营销体系各部门营销政策执行情况进行监督和考核。
营销体系各部门及二级法人单位相关人员如发现本部门或相关部门不严格执行营销政策情况，可向市场部投诉，市场部须进行调查，并予以答复或解决。
第十一条对于不严格执行营销政策的部门，市场部有权对该部门予以考核。
可给予该部门负责人工资下浮5%-10%的处罚。
第六章附则
第十二条市场部拥有对本制度的最终解释权。
第十三条本制度自下发之日起执行。
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