华为的国际化
华为的国际化路程案例分析
华为手机的国际化路程一、简介华为技术有限公司成立于1987 年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
从1997 年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC 和FhG 合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010 年的销售额达218.21 亿美元，净利润达26.72 亿美元。
2011 年财富世界500 强发布，华为排名351。
海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011 年全球最具创新能力的公司，华为排名第18 位，为中国品牌最高名次。
二、华为的全球化战略与策略（一）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。
”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。
2、以土地换和平对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。
而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。
华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。
（二）国际化进程的方式为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。
任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。
1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。
华为的渐进式国际化征途：动因、战略、竞争力
华为的渐进式国际化征途：动因、战略、竞争力一、问题的提出和意义本文从企业国际化的动因、战略与竞争力角度进行分析，动因解释为何“走出去”，什么促使企业选择国际化，适当的战略使企业成功“走出去”，也决定了其国际化的过程，“走出去”后，企业要不断提高竞争力，才能成功“走下去”。
动因、战略与竞争力相互联系，动因影响战略，战略影响竞争力，竞争力反过来又作用于动因。
然而最有代表性的是“渐进式”模式，例如华为的国际化。
华为成立于1988年，产品和服务涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。
1996年实施国际化战略，其产品与服务现应用于100多个国家和地区，以及35个全球前50强的运营商，服务超过10亿用户。
华为在海外设立了20个地区部，100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球。
2007年，华为海外销售额115亿美元，占总销售额的72%，从这个指标评价，华为是个真正国际化的公司。
因此，华为国际化的难度也是所有国内企业中最大的。
”然而，华为面临这“最大的难度”却取得了巨大成绩。
华为国际化的过程和成功的原因，对于中国民营企业有着深刻的借鉴意义，也是本文选择华为作为研究对象的原因。
二、华为国际化动因国际化动因分为国际化需要、国际化机遇和国际化能力三个方面。
他们认为国际化需要是企业国际化的必要条件，会迫使企业管理者思考国际化问题，有意识地识别和挖掘国际化机会，而国际化能力制约或影响企业国际化需要的满足以及对国际化机遇的开发，进而影响到国际化战略的选择。
此外，本文认为国际化动因分析还应涉及企业领导的企业家精神和企业文化。
企业是通过企业家的眼光来看待和解释环境，企业家在对技术深化、国内外市场态势、公司愿景、战略逻辑、管理过程等方面的环境扫描的基础上，挖掘国际市场的商机和成长性资源，敏锐地捕捉机会窗口并以适当的方式实施国际化战略。
企业文化中的创新维度、风险偏好程度、长期导向还是短期导向均影响着企业是否做出国际化的决策。
华为的国际化
经营领域
华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服 务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技 术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值 业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用 户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信 体验，丰富人们的沟通与生活。
华为国际化的劣势
1、品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看 来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不 利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象， 不利于其品牌价值提升。 2、研发基础环节薄弱。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位， 但这众多的专利中基本上没有原创产品。通信设备制造行业中，“三流企业 卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”，谁占领了研发制高点，谁就 拥有更多的市场发言权。技术上的跟随战略，虽然减少了巨额投入基础研究 会带来的风险，但很难让华为超越国际巨头而成为真正的行业领袖。 3、营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国 内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外 的发展中国家比较有效，在发达国家更是行不通。有两种方法可以解决发达 地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实 现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。这些都需要强 大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。 4、文化冲突。很多华为员工对于当地文化不甚了解，语言不通，无法 融入本地社会。这在一些宗教国家最为明显，中国人大多无宗教信仰，缺乏 与本地人沟通的桥梁。中国员工普遍不善于融入当地社会，而且华为把生活 起居安排的比较好，他们也失去了融入本地社会的动力。
华为国际化战略
2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该 网络将于同年10月上线。6月18日全球最薄智能手机华为P6发布。2013 年华为第三次入围世界500强，排第315名。
四、国际化战略分析
华为实施国际化战略的原因
华为实施国际化战略的布局 华为实施国际化战略的SWOT分析
华为实施国际化战略的五力模型分析
国内竞争者 中兴通讯——中兴通讯公司是国内领先的接入网、小灵通 和CDMA等电信设备供应商，主要优势包括产品线丰富，政府 关系好。主要劣势包括：企业一直采取跟随战略，缺乏长期自 主战略规划。
国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信设备 供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭窄， 主要产品都集中在数据通讯领域。 美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络等电 信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥有贝 尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、连续 的战略决策，业务比较分散。
五、至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
六、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
愿景和使命
一、愿景：丰富人们沟通和生活。 二、使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持 续为客户创造最大价值。
二、华为国际化战略背景
1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被 跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一 开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的 产品、技术，更谈不上品牌。 1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱 立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地 位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难，寻求国外发展， 实施国际化战略。
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇华为公司的国际化战略与绩效研究1华为公司的国际化战略与绩效研究随着全球化进程的加速，企业国际化已成为不断发展的必然趋势。
华为公司是中国顶尖的科技公司之一，也是世界领先的通信设备生产企业。
在过去的几十年中，华为公司秉持着自主创新与国际化经营的理念，逐渐发展壮大，成为全球知名企业。
本文旨在探讨华为公司的国际化战略与绩效，并通过分析华为公司的具体案例，来分析华为公司的逐步国际化过程以及面临的挑战。
一、华为公司的国际化战略华为公司自成立之初，就以自主创新、开拓市场、科技领先为目标，不断提高自身技术和品质水平，在与国际知名企业的艰苦竞争中逐渐崭露头角。
华为公司在自主创新和技术研究上投入了巨资和精力，在移动通信技术方面也具备了较强的竞争力。
同时，华为公司计划自己的产品在全球范围内销售，为此，制定了一系列科学的国际化战略。
1.积极开拓市场华为公司积极开拓国际市场，先后在全球逾170个国家和地区建立了分支机构、服务中心和营销网络，开创了中国通信企业走向海外的先河。
除了将华为品牌推向国外市场之外，还向全世界提供了高端的电信设备和服务，凭借自主创新的能力和产品竞争力，不断拓展海外市场份额。
2.关注全球市场变化华为公司对世界各个地区的市场和商业环境都十分关注，因为不同地区的市场需求和消费习惯都存在很大的差异。
为确保产品适应各种不同的市场需求，华为公司制定了有针对性的产品策略，以便更好地满足消费者的需求。
3.合理利用全球资源华为公司不断利用全球资源，如生产经验、制造技术、设备和人才等，以不断改进生产和提高产品竞争力。
为了更好地利用全球经济和资源，华为公司在国际化过程中与国内外金融机构、供应商和客户建立了紧密的合作关系。
二、华为公司的国际化绩效华为公司的国际化战略取得了很好的成果，华为公司也成为了全球范围内的领军企业。
华为公司国际化的具体表现在以下两个方面：1.全球市场份额随着诸多国家在5G技术领域的大手笔投资，全球5G市场成为了一个庞大的“蛋糕”。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
华为的国际化历程
华为的国际化历程华为是一家享誉全球的通信设备和技术解决方案提供商，其国际化历程可以追溯到上世纪90年代。
华为的国际化旅程可以概括为四个阶段：探索阶段、渗透阶段、巩固阶段和领导阶段。
在探索阶段，华为开始寻求海外市场的机会。
1996年，华为首次出口了其通信设备到海外市场，这标志着华为进军国际市场的第一步。
然而，当时的华为还面临着诸多挑战，包括技术壁垒、市场认可度和品牌知名度等问题。
随着时间的推移，华为逐渐进入渗透阶段。
华为开始在海外设立研发中心和办事处，与当地的电信运营商紧密合作，提供更加贴近当地市场需求的产品和解决方案。
此外，华为还积极参与国际标准的制定和国际组织的合作，提升自身在全球通信行业中的话语权。
进入巩固阶段后，华为开始在全球范围内建立了一系列的合作伙伴关系。
华为与全球多家电信运营商签订了战略合作协议，加强了市场份额的稳定性和可持续发展能力。
此外，华为继续加大在研发和创新方面的投入，推出了一系列领先的产品和解决方案，赢得了更多国际市场的青睐。
如今，华为已经进入了国际化的领导阶段。
华为在全球范围内建立了遍布170多个国家的分支机构，并与全球超过1,500家合作伙伴密切合作。
华为的产品和解决方案已经广泛应用于电信运营商、企业客户和消费者市场。
根据市场研究机构Gartner的数据，华为是全球最大的电信设备供应商，并且在智能手机市场上也取得了显著的成绩。
华为国际化历程的成功得益于其积极主动的国际化战略和持续的创新能力。
华为始终坚持以客户为中心，不断提升产品质量和服务水平，以满足全球客户的需求。
此外，华为注重本地化运营，与当地政府和企业建立了紧密的合作关系，增强了在当地市场的竞争力。
华为的国际化历程也面临了一些挑战和风险。
例如，全球政治和经济环境的不稳定性可能会对华为的国际业务造成影响。
此外，华为在一些国家面临了安全和隐私问题的质疑。
然而，华为通过加强与合作伙伴和客户的沟通和信任，以及持续的技术创新和品牌建设，成功地应对了这些挑战。
华为的国际化之路及人力资源管理
国际人力资源管理讨论课题：华为的国际化之路及人力资源管理高召目录：一、华为的国际化之路 (3)（一）华为从1996年开始全球化战略布局（二）华为国际化之路遇到的问题（三）华为的渐进式国际化征途：动因、战略、竞争力二、华为的人力资源策略 (8)华为的国际化之路与人力资源策略一、华为的国际化之路华为于1987年成立于中国深圳。
在20多年的时间里，华为全体员工付出艰苦卓越的努力，以开放的姿态参与到全球化的经济竞合中，逐步发展成一家业务遍及全球140多个国家的全球化公司。
（一）华为从1996年开始全球化战略布局全球化背景：中国加入WTO以后，国内市场竞争环境激烈，市场份额大幅度萎缩；通信设备关税低，国际通讯巨头攫取中国市场。
全球化动因力求持续发展,全球化战略是“逼上梁山”的选择；电信设备商必须符合国际标准化，依靠区域市场难以生存。
"友商"战略；国内市场画地为牢,以守为攻；国外市场"低成本战略"大举进攻。
华为国际市场进入模式：21世纪初，通信设备的关税相对较低，国内国际市场竞争激烈。
华为以"成本领先优势"进入国际市场；国际电信巨头研发成本高，遭遇华为低成本战略，迫使其与华为进行战略合作；国内市场竞争格局发生巨变，全球化是华为发展的内在要求。
以全球研发为特点，华为在全球建立了12个研究所，研发系统实行CMM管理；通过这些研发机构引入国际先进的人才、技术，为华为总部的产品开发提供支持与服务，实现全球同步开发。
在欠发达国家，依靠低价格策略进行自主品牌的建设；在发达国家，积极寻求与国际电信巨头的战略合作，积极进行OEM商务洽谈。
华为全球化阶段划分：第一阶段：屡战屡败可以理解为一个屡战屡败，屡败屡战直到零的突破，第二阶段：赢得突破这个阶段进一步派人。
到各个国家，只要哪一个国家人口多，电话需求大，就派人做市场。
经过几年的艰苦努力，在2001年基本上实现了3个多亿的销售。
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总部位于本 国 能实现全球 化的效率和 本土化的敏 捷反应
华为的国际化 华为国际类型：
跨国化战略：总部和最大研究中心位于中国深圳； 生产基地位于中国深圳及巴印度等国家和地区 ； 设有华为巴西，华为印度，华为欧洲等子公司。 优势：中国劳动力资源丰富，节省生产成本； 遍布全球化的研发中心，提供技术支持，并能提 供当地化的产品； 设立子公司，能减小进入当地市场的阻力，降低 风险，与当地政府建立良好关系；
引言
1988 创立于中国深圳。 2011营业收入27355.7百万美元，成为继联想集团之后，成功闯 入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一 家没有上市的公司 。 2010年，成为仅次于爱立信之后的世界第二大电信网络解决方 案供应商。 公司由员工集体持股，总裁仅持股1.1％ 。 这个公司是……没错，它就是华为，中国的华为，世界的华为
华为公司应对国际化财务风险的策略
汇率风险的管理方法： 套期策略：略 计价货币：出口时产品，以本国货币计价，进口原材料，与供应商以本国货币 计价，销售合同存在竞争时以买方货币计价； 匹配收入和支出：采用同一种外币进行结算，前提是收款发生与付款前 ； 提前和滞后付款：预期本币升值，滞后付款，反之，提前付款 ； 净额结算：略 多边净额结算：略 匹配长期资产和负债：略
爱立信2011年Q2利润率=5.839%
由比较可知华为净利润率较同业领先者高 电信行业是一个高利润行业 华为公司盈利能力和竞争能力较强
华为公司国际化的财务风险
市场风险 经营 风险 风险类型 行业风 险 政治风险 操作风险 法律/合规性风险
项目风险
信用风险 产品风险
流动性风险
环境风险 生命周期阶段 波动性 集中程度 声誉风险
2009年
无线接入市场份额跻身全球第二。 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。
2010年
获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。
华为国际化分析
华为的国际化
国际化战略
多国化 战略 全球化 战略
凡
跨国化 战略
以国界划分 市场 高度分权 本土化的产 品
高度集权 产品标准化 业务单元分 布全球，相 互依存高
华为的国际化道路
经济与管理学院 09 财管 熊建明
华为简介
四大业务群，公司发展概 况。
华为的财务情况分析
华为国际化
华为的国际化成就与 挫折
华为财报分析与研究
华为简介
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华为简介
公司全称：华为技术有限公司
CEO：任正非 成立时间：1987年创立于深圳 公司四大业务群： 统一通讯（数据通讯产品，音视屏产品）
相关和支 持性行业
华为国际化
华为国际化的有利条件
钻石条件：巨大的本国市场；
有利因素条件：丰富廉价的人力资源，政府政策支持；
相关和支持行业：完善的上游产业链供应商；
企业战略，结构合同业竞争：全球第二大电信设备供 应商，企业规模较大，竞争力强。
国际化成就简介
1999年 在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、 CMM5级认证。 2001年 在美国设立四个研发中心，加入国际电信联盟（ITU）。
华为财务分析（二）销售收入，营业利润增长图
一，销售收入分析
销售收入概况：
公司连续五年保持营业收入增长 保持了年均增长率为29%
销售收入增长原因：
华为i
全球3G网络展开大规模建设； 西欧等市场销售收入大幅增加； 手机，数据卡等终端产品销售大幅增加。
二.营高速增长 营业收入年均增长率保持在12%的高水平
华为公司能依托中国“世界工厂”的优势，具有较高的成本优势； 华为的“农村包围城市”战略的成功； 华为公司具有较强的研发能力； 华为公司先进的管理； 华为公司的“狼性文化”； 华为公司是一家员工持股的公众型公司，员工工作积极性较高； 华为公司在国际化过程中本土化的成功。
案例索引
北京时间10月12日消息，据国外媒体报道，中国最大的电信网络设备制造商华为，日前要 求美国政府对公司为何被禁参加美国全国应急网络的竞标做出解释。 美国商务部发言人凯文· 格里菲斯(Kevin Griffis)就此事周三向彭博新闻发送电子邮件称， “华为不能参加这一竞标，是因为美国政府对国家安全的顾虑。”该发言人并未透露这些顾 虑的本质是什么，也没有说明如何达成了这一决定。 华为于2001年在德克萨斯州普莱诺设立了美国总部，该公司屡次试图在美国市场进行 扩张均未取得成功，原因是招致了美国立法者的阻挠，担心使用华为的产品会影响到美国国 家安全。华为华盛顿发言人威廉· 普卢默(William Plummer)表示，美国政府再次以国家安全 为由拒绝华为，可能会影响到华为在美国的投资。华为目前在美国拥有大约1500名员工， 去年的物品和服务支出达到了61亿美元。 普卢默说，“鉴于这是一个毫无根据的决定，这可能会对我们在美国的业务活动造成影 响，因此美国政府有必要对此作出合理的解释。”普卢默还表示，华为最想明白美国政府最 新的决定是由哪个法定机构和依据哪种监管制度做出的。 今年2月份，美国对外投资委员会强迫华为撤销收购3Leaf Systems专利的交易，因为 美国议员表示这项收购可能会给美国电脑网络构成“严重风险”。2008年，华为在竞购 3Com和2Wire，以及2010年竞购摩托罗拉无线业务时都以失败告终。华为在其年报中称， 该公司全球雇员总数达11万。 华为被禁参与竞标的美国政府项目名为“公共安全700-MHz示范网络”(Public Safety 700-MHz Demonstration Network)，由美国国家标准与技术研究院和美国商务部下属国家电 信与信息管理机构共同负责。该网络可方便第一目击者与包括消防员和警察在内的紧急救援 人员进行联络。 华为在今年7月6日向美国联邦通信委员会曾提交文件，称该公司进入这一项目设备评估 阶段的努力因“未知原因”推迟。
国际化中的挫折
2003年,思科在美国德克萨斯州东区联邦法庭对华为的软件和专利侵权提起诉讼。 长达77页的诉状指控华为在多款路由器和交换机中盗用了其源代码,使得产品连瑕疵都 存在雷同。 2004年,日本富士通公司致函华为,正式通知其员工朱宜斌在美国SuperComm展会上 因窃取竞争对手的产品信息被抓获。 2007年,华为曾携手贝恩资本欲收购3Com,但该交易被美国外国投资委员会因安全 问题阻止。最后,3Com被惠普成功收购。 2009年,华为曾试图收购北电网络的LG北电资产,但该资产最终被爱立信购得。 2009年,印度政府要求运营商不要从中国公司购买安装在敏感边境地区的通信设备。 印度政府开始对华为生产的SDH传输设备征收反倾销税。 2010年,欧盟委员会日前对中国产无线广域网卡发起反倾销和保障措施调查,这是 欧盟首次对中国产品同时发起这两种调查。作为最大的无线网卡提供商,华为不可避免 将受到最大的影响。 2011年2月11日 美国外国投资委员会反对华为收购3Leaf交易
有线网络（传输网，核心网，综合接入网，数据通讯）
无线网络（第四代基站，宽带设备）
终端（智能手机，数据卡，路由器等）
企业文化
愿景
丰富人们的沟通和生 活
使命
聚焦客户关注，提供 有竞争力的通信与信 息解决方案与服务， 持续为客户创造最大 价值
发展概况
2005年
海外合同销售额首次超过国内合同销售额。
2006年
行业环境： 电信设备市场处于成熟期，竞争激烈； 电信设备市场为企业市场，消费者对产品要求高，且该市场为买方市场，华 为议价能力较弱； 以原材料为主的上游供应商议价能力增强；
经营环境和竞争优势环境： 以爱立信为主的竞争对手皆为百年企业，对国际市场了解充分，竞争力强；
华为财务分析
华为财务分析（一） 华为2006——2011年财报简表
推出新的企业标识，新标识充分体现了我们聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。
2007年
在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。
2008年
被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 华为在移动设备市场领域排名全球第三，移动宽带产品市场份额位列全球第一。 在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。
国际化中的挫折
华为国际化受阻原因：
宏观环境： 西方国家政府实行贸易保护政策，致使华为难以进入该国市场； 西方国家经济增长乏力，失业率较高，西方政客借机转移国内危机，华为等 中国企业成为其转嫁危机的牺牲品； 中西方文化差异； 和其他中国企业一样，跨国公司在专利储备方面较中国企业多，华为易受竞 争对手诉讼
华为的国际化
国际化动因
寻求资源
寻求人力资源，知识技术，原材料等 寻求市场 寻求消费市场
寻求效率 全球分工，实现高效率
寻求战略性资产 稳固市场地位，扩大市场份额，实现规模经济
华为国际化的目的是：寻求市场和资源以及寻求效率！
华为的国际化
国际化的有利条件——钻石模型
有利因素
钻石条件
钻石 模型
企业战略， 结构和同 业竞争
2002年 海外市场销售额达5.52亿美元。
2004年 获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破。 2005年 海外合同销售额首次超过国内合同销售额。 2009年 无线接入市场份额跻身全球第二。 2010年 获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。
国际化中的成就 华为国际化成功的原因分析：
三.经营活动现金流分析
现金流概况：
总体来说，华为持有的现金较多
年均现金流保持正增长趋势 2006——2008年现金流增长率较低原因分析 海外市场处于开拓阶段； 国内电信运营商采购量较少； 2008国际金融危机致使海外收入锐减。
四.净利润分析
净利润率=净利润/销售收入