华为公司代理发展计划
华为公司渠道方法
华为公司渠道方案
班级：市场营销一班
姓名：***
指导教师：***
一、华为的渠道建设：从直销到分销
2000年初，当笔者采访华为企业网事业部渠道总监陈凛时，他说：“目前，华为就是自己网络产品的总代理。”面对笔者的惊诧，陈凛心平气和地接着说：“这是不得已而为之，因为大的分销商还不愿意代理国产网络产品。”经过艰苦的研发，当第一款网络产品——Quidway2501问世之后，一个最切实的问题出现了：怎么做这个市场？电信市场与网络市场最大的不同就在于销售模式：前者是直销，后者是分销。而1997年的华为还从未做过分销。与数据网络产品的研发一样，华为的渠道建设同样走过了一条颇为艰难的路。
华为的渠道体系
华为的渠道体系包括高级分销商、区域分销商、一级代理商、行业集成商、高级认证代理商、区域代理商以及增值服务代理商。高级分销商是华为产品全国或区域性（可覆盖多个省份）供货中心，为授权区域范围内的二级代理商供货，但不允许向未经授权的经销商及最终用户供货。区域分销商是省级范围内的供货、服务中心，履行区域压货职能，由高级分销商供货，主要负责为授权区域内的授权经销商供货，同时为行业内各级代理商（行业集成商、高级认证代理商、区域代理商）的小于30万元的订单供货，并可向非授权经销商及中小企业用户进行销售和提供服务。
在华为脚踏实地的努力之下，华为产品开始获得市场的认同。这时，国内知名的几家总代理开始与华为洽谈合作。
华为技术有限公司发展概况
华为技术有限公司发展概况华为技术有限公司发展概况3.1.1 公司概况华为是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
我们在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，激发组织创新。
华为坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，推动世界进步。
华为成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业，目前有18万员工，业务遍及170多个国家和地区。
华为公司为世界带来了什么呢？1）为客户创造价值华为和运营商一起，在全球建设了1,500多张网络，帮助世界超过三分之一的人口实现联接。
华为携手合作伙伴，为政府及公共事业机构，金融、能源、交通、制造等企业客户，提供开放、灵活、安全的端管云协同ICT基础设施平台，推动行业数字化转型；为云服务客户提供稳定可靠、安全可信和可持续演进的云服务。
华为智能终端和智能手机，正在帮助人们享受高品质的数字工作、生活和娱乐体验。
2）推动产业良性发展华为主张开放、合作、共赢，与客户合作伙伴及友商合作创新、扩大产业价值，形成健康良性的产业生态系统。
华为加入360多个标准组织、产业联盟和开源社区，积极参与和支持主流标准的制定、构建共赢的生态圈。
我们面向云计算、NFV/SDN、5G等新兴热点领域，与产业伙伴分工协作，推动产业持续良性发展。
3）促进经济增长华为不仅为所在国家带来直接的税收贡献，促进当地就业，形成产业链带动效应，更重要的是通过创新的ICT解决方案打造数字化引擎，推动各行各业数字化转型，促进经济增长，提升人们的生活质量与福祉。
4）推动社会可持续发展作为负责任的企业公民，华为致力于消除全球数字鸿沟，在珠峰南坡和北极圈内，在西非埃博拉疫区、日本海啸核泄漏、中国汶川大地震等重大灾难现场，都有华为人的身影；推进绿色、低碳的环保理念，从产品规划、设计、研发、制造、交付以及运维，华为向客户提供领先的节能环保产品和解决方案；华为“未来种子”项目已经覆盖108个国家和地区，帮助培养本地ICT人才，推动知识迁移，提升人们对于ICT行业的了解和兴趣，并鼓励各国家及地区参与到建设数字化社区的工作中。
华为的自主创新之路：从销售代理商到准世界级企业
维普资讯
第６ 期
（０８ ６ ２０ 年 月）
中 国科 技 论坛
经 提 出与华 为进行 合资 ， 同开发 路 由器产 品 ， 条 共 但
端向高端转移 ， 增强 自主创新能力， 失 时 机地 进 行 战 略转 型
华为在 基本 具备 自主创 新 的条件之 后 ，抓住 时
机实现 从销 售代理 向 自主创 新 的战略转 型 ，这是 华
为成功 的根 本原 因 。
废 ，而 华为在 选择 了 自主创新 的道 路后就 没有 动摇 过 。１９ ９８—２０ ００年 ， 业投 资房地 产市场 风靡 一时 ， 企 不 少企业 都投 身到 了房地 产并 赚取 了丰 厚收益 ，但
心 ，显 示 了 华 为 对 研 发 投 入和 人 才 培 养 的高 度 重 视。 华为 的经 营者相 信 知识创造 价值 ， 识可 以改变 知 企业 命运 ，这 是华 为多年 来坚持 自主创 新的思想 根
源。
（） 盲 目与外 国公 司合资 。２ ３不 ０世纪 ９ 代 ， ０年
以市场换 技术 ” 战略 的推 动下 ， 内企 业掀起 了 国 风险小， 但利润也十分微薄。只有通过 自 主创新 ， 才 在 “ 能获得更高的收益率 ，才能在国际电信设备行业有 合资 潮 。世 界上著 名 的 电信 设 备制造 商思科 公 司 曾
维普资讯
中 国 科 技 论 坛
（ ０ 年 ６月）第 ６期 ２ ８ ０
华为的 自主创新之路 ： 从销售代理商 到准世界级企业
孙福 全 ，刘 冬 梅
华为公司代理发展计划
华为公司代理发展计划1. 引言本文档旨在详细介绍华为公司代理发展计划，包括代理发展的目标、策略以及实施计划。
代理发展是华为公司扩展市场份额、提升品牌影响力的重要战略之一，通过与合作伙伴建立长期合作关系，推动产品销售和服务网络的发展，以满足不同市场的需求。
2. 代理发展目标华为公司的代理发展目标是建立高效、稳定的代理网络，实现销售目标的同时提升客户满意度。
具体目标包括：•扩展市场份额：通过代理商的力量进一步开拓市场，提升华为在各地区的市场份额。
•提升产品销售：通过代理商的渠道，加强对产品的销售和推广，实现销售目标。
•强化服务网络：与代理商合作，建立完善的服务网络，提供优质的售后服务。
•增加品牌影响力：通过代理商的宣传和推广，增强华为品牌在市场中的影响力。
3. 代理发展策略为了实现代理发展的目标，华为公司采取以下策略：3.1 合作伙伴选择华为公司将与有经验、专业能力强的合作伙伴合作，通过评估其市场影响力、销售能力和服务水平等方面的指标，选择合适的代理商。
3.2 市场定位华为公司将根据不同市场的需求，制定相应的市场定位策略。
通过了解不同市场的文化、消费习惯等因素，调整产品和服务，提供更合适的解决方案。
3.3 产品支持华为公司将提供全方位的产品支持，包括培训、技术支持、市场支持等。
通过培训和技术支持，帮助代理商更好地了解和销售华为产品；通过市场支持，提供宣传材料和市场活动支持，增强代理商的推广能力。
3.4 渠道管理华为公司将建立严格的渠道管理机制，确保代理商按照合作协议履行义务。
同时，定期进行渠道绩效评估，根据评估结果对代理商进行奖励和激励，促进其积极性和销售能力的提升。
4. 代理发展实施计划4.1 市场调研华为公司将通过市场调研，了解各地区市场需求、竞争情况等信息，为代理发展制定相应的策略和计划。
4.2 代理商招募与培训华为公司将通过招募活动筛选合适的代理商，并对其进行培训，包括产品知识、销售技巧等方面的培训，提升代理商的专业能力。
华为发展的总结
1.华为发展历程1)1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
2)1989 年，自主开发PBX。
3)1990年，开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。
4)1992年，开始研发并推出农村数字交换解决方案。
5)1994年，推出C&C08数字程控交换机。
6)1995年，销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。
成立知识产权部、北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。
7)1996年，推出综合业务接入网和光网络SDH设备。
与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。
成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。
同年华为开始进入大独联体市场。
历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。
8）从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。
虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。
9)2001年，以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。
在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟（ITU）。
10)2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。
到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。
此项目的目标是优化中国电信在广东省的163个骨干网络。
13)2005年与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。
4月28日，英国电信（简称BT）宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”，为BT21世纪网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。
截至2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。
14)2006年，以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。
华为跨国化经营战略及管理
- .华为跨国化经营战略与管理华为跨国化经营战略与管理一、华为公司简介华为技术是一家总部位于中国市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司总裁任正非，董事长亚芳。
华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
华为目前员工24000多人，其中外籍员工3400多人，85%以上为大学学历。
华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。
二、华为发展历程概述1、顺应实势，调整组织结构公司刚成立时，由于员工数量较少，产品的研发种类也比较集中，组织结构比较简单，因此采取直线制管理结构。
随后在早期直线制结构管理体系基础上进一步完善创新，先后加入了事业部制和地区公司，适合华为独一无二的组织管理体系；按战略性事业划分为的事业部和按地区战略划分的地区公司，作为华为最主要的两个利润中心，之后，华为一直实行中央集权，但其集权不是独裁，而是在集权的基础上进行层层有序的分权，并且在分权的过程中要进行成分的授权，严格监督。
2、代销起步，研发跟进一开始的华为只是代理一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。
但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始。
华为的发展历程简版
华为的发展历程引言：华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，自成立以来取得了令人瞩目的发展成就。
本文将从五个方面阐述华为的发展历程，包括公司起源、技术创新、国际化战略、品牌建设以及社会责任。
正文：1. 公司起源1.1 创始人背景华为于1987年由任正非先生创立，任正非是一位有着多年电信行业经验的工程师。
他在创立华为之前曾在中国军方从事研究工作，积累了丰富的技术和管理经验。
1.2 公司初期发展华为成立初期，主要从事电信设备的代理销售业务。
随着市场需求的增长，华为逐渐开始自主研发和生产通信设备，并在国内市场取得了良好的口碑和市场份额。
2. 技术创新2.1 研发实力华为一直致力于技术创新，投入大量资源用于研发。
公司建立了全球领先的研发中心，拥有一支庞大的研发团队，专注于推动通信技术的进步。
2.2 重视知识产权华为高度重视知识产权保护，公司在全球范围内申请了大量的专利，并积极参与国际标准制定，提升自身在行业中的话语权。
3. 国际化战略3.1 全球化布局华为积极拓展海外市场，建立了遍布全球的研发中心、销售渠道和服务机构。
公司在全球范围内建立了合作伙伴关系，与各国运营商和企业进行紧密合作。
3.2 本土化运营华为在海外市场注重本土化运营，深入了解当地市场需求和文化特点，并根据实际情况进行产品定制和服务提供，赢得了广大客户的信任和支持。
4. 品牌建设4.1 产品质量和可靠性华为始终将产品质量和可靠性放在首位，严格控制产品生产过程，确保产品符合国际标准和客户需求。
4.2 品牌推广华为积极进行品牌推广，通过赞助体育赛事、参与社会公益活动等方式提升品牌知名度和形象。
5. 社会责任5.1 环保意识华为注重环境保护，积极推动绿色技术和可持续发展。
公司致力于减少对环境的影响，推动低碳经济发展。
5.2 社会公益华为积极参与社会公益事业，捐资助学、支持贫困地区发展等，为社会做出积极贡献。
总结：华为作为一家全球知名的信息通信技术解决方案供应商，凭借其创始人的背景、技术创新、国际化战略、品牌建设以及社会责任，取得了令人瞩目的发展成就。
关于华为商务代理策划方案
关于华为商务代理策划方案一、前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在xx年11月8日公布的xx年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。
华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
具体包括以下十方面：1、无线接入；2、固定接入；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源与基础设施；7、业务与软件；8、OSS；9、安全存储；10、华为终端。
二、市场分析（一）、市场背景近几年可谓手机终端发展的云时代，各大竞争厂商风起云涌，瓜分着国际的每一个角落可能的消费者。
国际上有苹果，三星等巨头，国内小米，魅族，乐phone等，华为等新兴起的手机终端公司，在这样的情况下，有限的消费者将会得到更大的选择权，那么各巨头该如何争夺市场份额，以什么样形式博得消费者的欢心将是各企业的头等大事。
（二）、竞争状况价格竞争将成为交换机市场竞争的主要特征之一，因此，占有高的市场份额并获得规模经济对企业的成功是很主要的。
每个厂家的设备都或多或少有问题，大家都存在很大的不断提高质量、性能和功能的压力。
为保持赢利能力，各厂家必须不断降低成本。
由于华为的产品还处在C5，主要竞争对手是巨龙和大唐。
巨龙起步早，背景好，有电子部的支持，但设备问题较多。
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太平洋汽车网分站申请表一、公司基本情况表
二、分站当地市场情况
1、目前汽车的总保有量为多少，人均汽车保有量为多少？
2、当地去年汽车销售总量为多少，是增长还是下降的趋势，幅度为多少，
在全省的排名情况是怎样的？
3、当地共有多少家4S店进驻当地，分别有些什么品牌？（以表格形式提交）
4、大型的汽车城有哪些，基本情况。
5、当地有汽车展览会吗？影响力如何？举办了多少届了？有多少展商参
加？
三、竞争对手情况
1、当地汽车网络媒体，主要有哪些？
2、竞争对手目前经营状况如何，今年的销售额大约为多少？
3、竞争对手的价格政策是怎么样的？（请将主要竞争对手报价表收集一并回传）
4、分析主要竞争对手优势与劣势？
5、报纸媒体的基本情况，罗列前三名报纸媒体，去年广告收入情况。
6、电视媒体的基本情况，哪些是有专门的汽车栏目的，收入情况。
7、广播媒体的基本情况，哪些是有专门的汽车栏目的，收入情况。
四、合作伙伴经营理念
1、目前从事的行业与汽车相关性？
2、您觉得太平洋汽车网的优劣势是什么？
3、您认为您具备什么优势可以做好太平洋汽车网分站？
4、对于分站发展，简单规划的步骤是怎样的。
5、理想的投资回报期是多长？。