保健品体验店面运营方案-完整版
保健体验馆营销策划方案
保健体验馆营销策划方案一、前言保健体验馆是一个提供保健产品展示、健康体验和养生咨询的场所。
近年来，随着人们健康意识的增强，保健体验馆逐渐成为人们关注的焦点。
然而，在激烈的市场竞争中，如何让保健体验馆脱颖而出，吸引更多的顾客成为一项重要的任务。
本文将结合市场分析，从品牌建设、产品营销、服务提升等方面，提出保健体验馆的营销策划方案。
二、市场分析1. 行业现状保健体验馆行业在近几年呈现出蓬勃发展态势。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健体验馆受到越来越多的关注。
根据调查数据显示，近五年来，保健体验馆行业年均增长率达到15%左右。
然而，市场上保健体验馆的数量较多，竞争激烈。
因此，保健体验馆需要通过差异化的营销策略来吸引顾客。
2. 目标市场保健体验馆的目标市场主要是注重养生保健的人群。
这部分人群具有一定的经济实力，注重生活品质，愿意花费一定的费用来保护自己的健康。
目标市场主要包括中高收入群体、健身爱好者、老年人群等。
三、品牌建设1. 品牌定位保健体验馆的品牌定位应以健康、专业为核心，注重提供优质的养生保健产品和服务，打造一站式养生保健体验馆。
通过提供具有独特特色的产品和服务，赢得顾客的信任和口碑。
2. 品牌形象塑造品牌形象塑造是建设品牌的重要环节。
保健体验馆应注重打造专业、亲近、可信赖的形象。
从店面装修、员工着装、宣传资料等方面，体现出品牌的专业性和高品质。
3. 品牌推广为提升品牌知名度，保健体验馆可以通过以下途径进行推广：（1）网络推广：建立专业网站，开展搜索引擎优化，提高网站排名。
利用社交媒体平台进行品牌宣传，增加品牌曝光度。
（2）线下推广：利用传统媒体渠道，如电视、广播、报刊等进行品牌广告宣传。
参加行业展览和健康讲座，增加品牌曝光度。
四、产品营销1. 产品定位保健体验馆的产品应着眼于保健养生，注重扩大产品线。
产品定位可包括保健食品、养生器械、健康用品等。
通过提供丰富多样的产品，满足不同顾客的需求。
医疗保健店铺运营方案
医疗保健店铺运营方案一、市场分析1.行业概况医疗保健行业是一个庞大而多元化的市场，涵盖了从药品到保健品、从诊所到医疗器械等各种领域。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，医疗保健产品和服务的需求不断增加，市场前景较为广阔。
2.市场需求随着人们生活节奏的加快和工作压力的增大，越来越多的人面临着各种健康问题，需要寻求医疗保健服务。
另外，老年人群体的不断增加也使得医疗保健市场的需求量增加。
3.市场竞争医疗保健行业虽然市场需求大，但竞争也非常激烈。
大型连锁药店和保健品超市占据了市场的主要份额，同时还存在着一些规模较小的个体店铺。
因此，要想在这个行业取得一席之地，必须要有一定的竞争优势。
4.市场机遇随着人们生活水平的提高，他们对于健康的关注程度也不断增加。
因此，医疗保健店铺可以结合市场需求，提供一些高品质的产品和服务，以吸引更多的消费者。
二、店铺定位在竞争激烈的医疗保健行业，店铺的定位非常重要。
在制定店铺定位时，需要考虑到自身实力和市场需求，提出一个具有竞争力的定位。
1.产品定位医疗保健店铺可以采用多样化的产品定位，包括保健品、中药材、医疗器械等。
此外，还可以提供一些健康咨询、护理服务等，以增加店铺的吸引力。
2.服务定位医疗保健店铺的服务定位也非常重要。
一方面可以提供专业的健康咨询服务，另一方面也可以提供一些便捷的服务，如快递配送、上门取药等，以满足更多客户的需求。
3.定位目标群体医疗保健店铺的目标群体可以是广泛的，可以覆盖中老年人群，也可以覆盖上班族、妇女等不同的客户群体。
三、店铺运营策略店铺运营策略是店铺成功的关键，包括市场营销、产品选择、价格策略等。
1.市场营销策略医疗保健店铺可以通过多种方式进行市场营销，包括线上线下的宣传推广、广告投放、公关活动等，以增加店铺的知名度和美誉度。
2.产品选择策略医疗保健店铺可以选择一些高品质的产品进货，以提高店铺的竞争力。
同时，可以根据市场需求不断调整产品结构，推出一些新品种，以吸引更多客户。
保健品体验店营销策划方案
保健品体验店营销策划方案一、市场分析在当今社会，人们对健康越来越重视，保健品市场也因此蓬勃发展。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的保健品销售模式已经无法满足消费者的需求。
因此，开设一家以体验为主导的保健品店已成为一种新的销售方式。
保健品体验店通过让消费者亲身体验产品的效果和质量，增加了消费者对产品的信任感，进而提升销量。
本文将介绍一种保健品体验店的营销策划方案，旨在帮助企业更有效地推广保健产品并提升销量。
二、目标群体1. 健康意识较为高的人群：这群人对健康十分重视，愿意花费较高的价格购买优质保健品。
2. 高收入人群：他们有较高的消费能力，愿意尝试不同的保健品，以提升生活品质。
3. 学生群体：针对年轻人的保健品，以满足他们对美容、抗衰老等方面的需求。
三、店铺设计1. 店面形象：采用简洁明亮的风格，以突出健康、时尚、自然的品牌形象。
2. 展示区域：将不同种类的保健品按照功能分类，如抗衰老、减肥、增强免疫力等，让顾客更方便地寻找目标产品。
3. 体验区域：提供舒适的环境，让顾客可以亲自试用、体验保健品的效果。
为不同星座、血型等人群设置专属的体验区域，增加顾客归属感和互动性。
4. 专业咨询区域：设立专业咨询师，根据顾客的需求提供个性化的保健品建议。
四、产品选择与策略1. 选品策略：选择品牌知名度较高、口碑良好的产品，以确保产品的质量和效果。
2. 精选产品：挑选出热门、有特色的产品作为店铺的核心产品。
针对不同的人群，提供量身定制的保健品产品方案。
3. 强化品牌：与品牌方合作，提供独家推广产品，并根据市场调查反馈不断调整产品线，满足顾客需求。
五、推广营销策略1. 线上推广(1) 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布健康咨询、保健知识等内容，吸引潜在顾客关注。
同时，通过线上活动、抽奖等方式提高关注度，并将顾客引流到体验店。
(2) 网上商城：在知名购物网站上开设店铺，增加产品曝光率，提供网上购买服务。
2. 线下推广(1) 明星代言：请知名明星代言产品，并举办签约仪式，提升品牌知名度。
保健品营销策划方案
保健品营销策划方案背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场越来越受到人们的关注。
然而，保健品市场也同样竞争激烈。
如何制定针对性的营销策略，提高品牌知名度和产品销量，成为了保健品企业所面临的重要问题。
目标受众该营销策划针对时下最流行的固体饮料类综合营养保健品，其目标受众主要是消费年龄层在23-35岁之间、生活压力较大、饮食不规律、需补充营养物质、且具有购买能力和消费意愿的人。
策略1. 体验式体验中心在城市商圈开设体验式体验中心，引导目标顾客进店进行体验，了解并试喝产品。
在体验店中，通过精心设计的展示和产品体验区，向顾客展示保健品的功效和优势。
同时，在精心布置的环境中，顾客能够感受到温馨、舒适的用品氛围，提升企业的品牌形象和知名度，增加产品销量。
2. 个性化定制消费者在购买保健品时，更加注重产品的品质和效果。
该策略中，企业将针对目标顾客的需求，提供个性化产品定制服务。
通过顾客填写个人信息，制定个性化健康管理方案，推荐定制产品，从而增加消费者的购买意愿和忠诚度。
3. 线上推广随着人们网购的方式越来越普及，该策略将透过网络渠道进行推广，如社交媒体、电商平台、保健品短视频等。
在多种互联网渠道中，以轻松、幽默、有趣的方式向目标受众传递产品信息，提高品牌知名度。
同时，网上推广还能够与实体店经验店相结合，发挥互相促进的效果。
总结体验式体验中心、个性化定制、线上推广，这三个策略有助于企业提高产品知名度、识别度和销售额，同时也能加强品牌形象，增强消费者对产品和服务的信任和忠诚度。
希望这份保健品营销策划方案能够对相关企业有所帮助。
保健店面活动策划书3篇
保健店面活动策划书3篇篇一《保健店面活动策划书》一、活动主题“关爱健康，从这里开始”二、活动目的通过举办活动，吸引新客户，回馈老客户，提高店面知名度和美誉度，促进产品销售和服务推广。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点保健店面内及店面前广场五、活动对象周边社区居民、过往行人等六、活动内容1. 健康讲座邀请专业健康专家进行现场讲座，讲解健康知识、保健方法等，提高参与者的健康意识和保健能力。
2. 免费体验设置多个体验区，提供免费的保健服务体验，如按摩、艾灸、拔罐等，让客户亲身感受保健服务的效果。
3. 优惠促销推出一系列优惠活动，如购买产品享受折扣、满额赠送礼品等，吸引客户购买。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如健康知识问答、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 现场咨询安排专业的保健顾问进行现场咨询，解答客户关于健康和保健的问题，提供个性化的建议和方案。
七、活动宣传1. 提前在周边社区张贴活动海报、发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
2. 在社交媒体平台发布活动信息，吸引更多人关注和参与。
3. 邀请老客户带新客户参加活动，给予一定的奖励。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 专家讲座费用：[X]元3. 体验区设备和材料费用：[X]元4. 奖品和礼品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动参与人数、销售额等指标评估活动的效果。
2. 收集客户反馈意见，改进活动方案和服务质量。
十、注意事项1. 活动现场要保持秩序，确保参与者的安全。
2. 工作人员要热情服务，解答客户的疑问和问题。
3. 活动结束后要及时清理场地，保持环境整洁。
篇二《保健店面活动策划书》一、活动主题“关爱健康，从这里开始”二、活动目的1. 提高保健店面的知名度和美誉度，吸引更多新客户。
2. 回馈老客户，增强客户粘性和忠诚度。
3. 推广店内的保健产品和服务，增加销售额。
保健食品体验店营销计划
保健食品体验店营销计划1.目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行深入分析。
保健食品的消费者通常是那些关注健康生活方式和身体健康的人群，包括年轻的健身人士、中年人和老年人。
我们要通过市场研究和调查了解他们对保健食品的需求和偏好。
2.店铺定位3.产品推广针对目标市场的消费者需求和偏好，我们应该选择合适的保健食品进行推广。
通过与供应商合作，我们可以提供一些独特和高品质的产品，以增加顾客的兴趣。
同时，我们要定期更新产品，引进一些新品种，以保持顾客的兴趣和忠诚度。
4.店内宣传活动为了提高品牌知名度，我们可以组织一些店内宣传活动。
比如，举办保健食品知识讲座、产品试吃活动或体验活动等。
这些活动不仅可以吸引顾客进店参与，还可以增加顾客对保健食品的了解和购买欲望。
5.线上宣传推广除了店内宣传活动，我们还应该加强线上宣传推广。
建立一个专门的网站或社交媒体账号，定期发布关于保健食品的知识、健康饮食建议和产品推荐等内容。
通过线上平台增加顾客与店铺的互动，提高品牌知名度和顾客忠诚度。
6.与健身房、医院等机构合作我们可以与周边的健身房、医院等机构建立合作关系。
通过提供一些特别的折扣或优惠，吸引这些机构的员工和会员来店铺购买保健食品。
同时，我们也可以与这些机构合作举办一些健康讲座或活动，以增加品牌曝光和顾客参与度。
7.顾客关怀计划保持顾客的忠诚度是非常重要的。
我们可以建立一个顾客关怀计划，对顾客进行回访和跟进，关注他们的购买习惯和需求。
同时，我们可以提供一些会员优惠和专属福利，以激发顾客的购买欲望和保持他们对店铺的忠诚度。
以上是一个关于保健食品体验店的营销计划。
通过市场分析、产品推广、店内宣传活动、线上宣传推广、合作关系建立和顾客关怀计划等策略的综合运用，相信可以有效提高店铺的销售额和品牌知名度，吸引更多的目标顾客并保持他们的忠诚度。
保健品体验店营销策划方案
保健品体验店营销策划方案篇一:保健品体验店面运营方案店面运营方案前言目前保健品营销模式大概可分为五大营销系统：传统渠道营销(市场布货系统)、会议营销(知识营销系统）、网络媒体营销(网络营销系统）、连锁体验式营销（连锁体验营销系统）、整合式直销（会员直销、电话直销等系统)，其中前三种是保健品销售采用的主要方式。
会议营销是十年来新兴的一种营销模式，但近年来出现了操作困难盈利水平下降等趋势,使单纯的会议营销危机重重.于是，纷纷在寻找新的出路，会议营销模式由此派生出多种不同的具体操作方式:社区会销、旅游会销、服务会销、餐饮会销、会场会销、体验会销、数据库会销。
会议营销在保健品行业发展之所以如此迅猛,是由其独特的优势决定的:?人为的制造会议卖场，为销售产品创造良好的条件；?知识营销之先河，给客户理性购物的一个全新的理念；?突出以人为本的服务营销和人海战术的特点；？讲究各环节的设计、把控、配合,尤其是会场中递进式的促销环节;？制造娱乐和充分运用快乐营销的策略;?讲究采集资源和邀约，需要会务和外联；？投资少见效快等等.现状诚如上述所说，保健品销售其主要方式还是：传统渠道营销、会议营销、媒体网络直销.传统渠道营销，大都依赖于普天盖地的广告宣传，外加各个渠道的大面积无缝隙的铺货，从而形成的一种也是保健品市场最早的一种营销方式。
比如:三株口服液、脑白金等等.会议营销模式,可以说是近来应用最广的一种保健品营销方式，主要以强调健康理念，丝丝环环相扣的会议流程、环节设置等方式的一种营销模式.从资源的收档、邀约、会议流程安排、策划策略、讲师、各个环节的配合以及设置、促销政策等方面,随着时间的积累、市场的成熟，单纯的会议营销,操作要求也越来越高，难度也越来越大.媒体网络直销,虽说操作相对简单,但各个环节也都有各自的特色。
一般都是有多年经验的公司，在媒体网络直销的基础上做出了很多适合各自公司产品的策略改变.上述三种模式,不建议也不适合当下我们的公司的发展需求.另外的两种营销模式，也是大多数的公司都在应用的连锁体验式营销和整合直销的方式。
保健店面活动策划书3篇
保健店面活动策划书3篇篇一《保健店面活动策划书》一、活动主题“关爱健康，呵护生活”二、活动目的1. 提升店面知名度和品牌形象。
2. 增加顾客对保健产品的了解和信任。
3. 促进产品销售，提高市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点保健店面及周边社区五、活动内容1. 健康讲座邀请专业医生或健康专家举办健康讲座，主题包括营养保健、运动养生、心理健康等。
讲座结束后，设置问答环节，解答顾客的疑问。
2. 产品展示与体验在店面内设置产品展示区，展示各类保健产品，并提供试用体验。
同时，安排工作人员向顾客介绍产品的特点和功效。
3. 促销活动推出一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买产品。
4. 互动游戏设置一些互动游戏，如健康知识问答、抽奖等，增加顾客的参与度和趣味性。
5. 免费体检提供免费的体检服务，如血压测量、血糖检测等，让顾客了解自己的健康状况。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在店面周边社区、商场、学校等地张贴活动海报，发放传单。
3. 会员通知通过会员系统向会员发送活动通知，邀请他们参加。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 讲座嘉宾费用：[X]元4. 产品展示与体验费用：[X]元5. 促销活动费用：[X]元6. 互动游戏奖品费用：[X]元7. 免费体检费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如活动参与人数、产品销售额、顾客满意度等。
2. 活动结束后，对评估指标进行统计和分析，评估活动效果。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保顾客的安全和舒适。
2. 工作人员要热情、专业，为顾客提供优质的服务。
3. 活动宣传要准确、清晰，避免误导顾客。
4. 活动促销力度要合理，既要吸引顾客，又要保证利润。
5. 活动期间要注意保护顾客隐私，确保顾客信息安全。
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店面运营方案前言目前保健品营销模式大概可分为五大营销系统：传统渠道营销（市场布货系统）、会议营销（知识营销系统）、网络媒体营销（网络营销系统）、连锁体验式营销（连锁体验营销系统）、整合式直销（会员直销、电话直销等系统），其中前三种是保健品销售采用的主要方式。
会议营销是十年来新兴的一种营销模式，但近年来出现了操作困难盈利水平下降等趋势，使单纯的会议营销危机重重。
于是，纷纷在寻找新的出路，会议营销模式由此派生出多种不同的具体操作方式：社区会销、旅游会销、服务会销、餐饮会销、会场会销、体验会销、数据库会销。
会议营销在保健品行业发展之所以如此迅猛，是由其独特的优势决定的：①人为的制造会议卖场，为销售产品创造良好的条件；②知识营销之先河，给客户理性购物的一个全新的理念；③突出以人为本的服务营销和人海战术的特点；④讲究各环节的设计、把控、配合，尤其是会场中递进式的促销环节；⑤制造娱乐和充分运用快乐营销的策略；⑥讲究采集资源和邀约，需要会务和外联；⑦投资少见效快等等。
现状诚如上述所说，保健品销售其主要方式还是：传统渠道营销、会议营销、媒体网络直销。
传统渠道营销，大都依赖于普天盖地的广告宣传，外加各个渠道的大面积无缝隙的铺货，从而形成的一种也是保健品市场最早的一种营销方式。
比如：三株口服液、脑白金等等。
会议营销模式，可以说是近来应用最广的一种保健品营销方式，主要以强调健康理念，丝丝环环相扣的会议流程、环节设置等方式的一种营销模式。
从资源的收档、邀约、会议流程安排、策划策略、讲师、各个环节的配合以及设置、促销政策等方面，随着时间的积累、市场的成熟，单纯的会议营销，操作要求也越来越高，难度也越来越大。
媒体网络直销，虽说操作相对简单，但各个环节也都有各自的特色。
一般都是有多年经验的公司，在媒体网络直销的基础上做出了很多适合各自公司产品的策略改变。
上述三种模式，不建议也不适合当下我们的公司的发展需求。
另外的两种营销模式，也是大多数的公司都在应用的连锁体验式营销和整合直销的方式。
根据各自公司的特点、产品特色，专卖店连锁更多的适合以医疗器械为主的公司。
当然了，这里所说的体验门店连锁也不是单纯的以“聚人”、亲情服务、沟通交流、信誉度等特点的专卖店连锁模式，而是结合体验、会销、专卖店等方式的一种新型的体验门店+会议营销的模式。
体验式会销，在目前而言市场应用也是比较广泛的，大多数都是在以医疗器械的长期、免费体验为主，辅以专卖店式的亲情服务，再加上会议营销的健康理念。
这种营销方式不在局限于保健品的销售，而是以医疗器械为本，辅助销售保健品的一种营销方式。
既强调，体验式的每天的健康理念、中西医知识的洗脑、产品疗效、视觉体验。
又加深了，连锁专卖店的亲情服务、沟通交流，同时还有会议营销的理念、流程以及细节环节的把控。
其缺点在于，体验式、专卖店式、会议营销模式结合在一起的操作方式，对于管理者和执行者的要求很高，也就是我们常说的“门槛低，入门易，操作细，精通难”。
因为体验式会销，不能过度强调某一个环节，也就是说要很好的控制体验营销、会议营销、门店营销之间的整体衔接、环环相扣，不能因为过度依赖会议营销，忽略前期的体验的客户体验以及专卖店式亲情服务。
从而让整体营销出现脱节，甚至导致经营不善亏损的情况。
所以说，体验式会销，更多的是在于执行者和管理者对于模式的糅合利用，要求具有很好的掌控能力和丰富的操作经验，并能有很好的把控能力。
这种方式在一定程度上适合目前公司的发展和要求，当然了，也必须是选择性的去采用的。
以我之前的体验会销的工作经验而言，是有很多方面的东西值得我们当下借鉴和利用的。
整合直销是一种，依赖会员制度、电话营销的销售方式。
其主要的销售方式是结合广告效应，电视媒体的宣传，辅助于电话营销，形成自己的一种会员制度，很好的整合资源，便于生产厂家和客户之间的链接。
分析综合考虑市面上大多数的营销模式，以及当下的店面情况，我们要做得算是微量元素方面的专卖连锁店。
经过市场验证单纯的保健品专卖店连锁的道路是走不通的，这类型的专卖店往往会和体验式的会议营销相结合，形成体验+会销的方式。
有一点是不可避免的，我们的体验方式是不完全的体验营销，是作为我们会员搜集、会员福利的一种途径而已。
那么，完全的套用当下的体验式会销方式与我们产品相结合的方法，事实上这并不是一种理想的方法。
上边，我也说过体验式会销，主要是以长期的、免费的体验为主的拉动和吸引客户的方式，从这个方面来说，我们是不可能把产品做到长期、免费的试服和体验的。
所以，我考虑我们康兮寿兮或许可以采用整合式会销的模式。
整合式会销有别于整合直销，整合式会销可以说是一种糅合多种营销方式的综合型营销模式。
有机的把社区、服务、旅游、餐饮、体验、数据库等等方式结合在一起。
虽说也是以会销作为最终的销售手段，但是在其过程中不在局限于医疗器械式的体验式会销和传统式的会销模式。
整合式的会销更多的是采用社区活动、旅游、兴趣班、老年大学、平价的保健营养品超市等等，有效的组合在一起，在玩乐的同时，参杂着产品和健康理念，最终在社会活动中，旅游时把产品销售出去的一种整合式会销的模式。
运营与建设现在的客户群体已经比较成熟，消费也更趋理性化，会销更能体现其优势；另外保健品市场的激烈竞争和不断的发展，导致企业采用的营销模式各不相同，各家有各家的成功经验，有靠一种方式取胜的，也有几种营销模式结合成功的。
就目前而言，我们康兮寿兮应该将几种营销方式有机的结合在一起，再加上多种营销策略的配合，使其各自发挥其优势，互相弥补其不足，整合的营销体系更具有市场竞争优势，也更加有利于未来的发展方向。
无论是整合式的营销体系当中，还是在体验式营销也好，或者其他会销体系也好，只要想要企业能够有长足的发展，必不可免的在其运营和建设当中，必然有5个要点（产品基础、店面管理、店员培训、辅助营销、品牌构建）必须加以重点完善和把握。
产品基础虽说现在大家普遍采用的不是单独的会销体系，而是和其他营销体系结合的综合型的会销体系，对于产品的多样性和长短线没有太多的严格要求，不过，总体来说还是月长线的产品越多样化的产品，越适合做店面式的营销，也给客户更多的选择和加倍的吸引力度。
首先明确一点，我们做的不是单纯的健康咨询中心，不是保健品服务窗口，也不是单纯的产品体验点，而是应对当下激烈的市场竞争，结合多种方式营销体系整合式的营销体系，需要更加的专业化和多种的服务。
我们的门店要做到既是健康咨询中心，又是提供专业保健品买卖的平台，兼具备保健品和理疗产品的体验点，还是老客户跟踪维护的服务站，另外，也会涉及到中老年晚年生活娱乐的方方面面。
那么这就要求门店和公司的产品的种类多样，功能性也是多样化的，具有针对性的。
比如：针对中老年骨质疏松，缺钙的钙之缘。
同时，还需要针对关节病变和炎症方面的氨糖软骨素。
就像老年既要适当的去补充气血，同时，对于降脂降糖类的产品同样必不可少。
如：钙、铁、降糖降脂类的、氨糖、氨基酸、羊奶、硒、DHA、鱼油、核桃油、益生菌、玛卡等等。
这样我们就能够做到针对不同的客户群体，推荐不同的产品选择，虽不能说老少通吃，来店总有一款适合的。
就像有客户正在吃补钙的产品，我们可以推荐他在补钙的同时注意降糖降脂，注意防癌，防衰老嘛，或者养肝护肝等等。
店面环境关于店面环境，值得强调的不算多。
一般也就是这几点：1、选择合适店面位置，周边中老年人居多的小区附近最优，店面必备的水电、厕所等等。
2、店面装修合理，布置、陈列合适，干净卫生。
3、必要的一些设备（体验设备、检测设备、白板、投影）。
4、一些产品的展示，健康养生宣传标语和一些宣传单页、登记表，客户搜集工具等等。
总体而言，门店要突出其特点，而又不浮夸，尽量营造一个比较温馨的店面环境就好了。
店员培训无论哪一种营销模式，对于销售员的聘用和培训都是至关重要的一点。
作为保健品门店来说，虽不能说要求店员的专业素养堪比专家和医生，但是一些必备的技能却是不可少的。
比如：血压、血糖的检测，以及一些专业性的医学知识等等，不可能客户向你咨询，心脑血管疾病、糖尿病、骨关节疾病时，你一无所知吧。
在保健品同质化程度很高，营销模式也趋于雷同的情况下，对于店员的能力和素质高低在一定程度上也就决定了销量高低。
当然了，不可否决也有特殊的个例，但总体上对于店员正规性和针对性的培训是必不可免的。
1、中老年常见慢性病，要做到相当的熟悉和了解（如：高血压，糖尿病，高血脂，高血粘，动脉硬化，便秘，冠心病，心绞痛，脑血栓，脑溢血等等）2、店面里的一些常见的检测设备要做到应用成熟，一些保健器械也要尽量了解（血压计、血糖仪、拔罐、按摩仪等等店面或者客户能够接触到的）3、对于门店内产品的功能和特点必须要掌握，做到张口就来最好，对于市面上同类产品也要有一定的了解4、根据客户身体或者病情做出分析，知道客户需要什么，该推荐什么，掌握一定的销售技巧5、培训一些关于接人待物技巧和说辞辅助营销首先，我们都要明确一点，保健品不是一种生活必须品，一般的客户都是需要去教育和培养的。
保健品门店更加不是生活超市，客户主动送上门来，直接的购买达成交易，我们往往要做的是主动出击，去寻找和培养我们的潜在客户，所以一些必要的也是必须的辅助营销的手段是必不可少的。
一般而言新店是不缺乏人气的，尤其是在开业的第一个月。
因为刚刚开业我们最需要的就是人气，同样很多的客户同样知道这一点，而往往在我们准备做销售的时候，反而没有人气了，这是为什么呢？是什么原因造成的呢？我们考虑一个问题，我们的客户最需要的是什么？是保健品么？是健康么？这些都不是，现在大多数中老年困扰是孤单寂寞，儿女不在身边，最想要就是有人陪着说说话，有个场所可以打发时间，其次，才是需不需要的问题。
这里不得不说一些留人和客户开发的辅助营销的手段了。
1、特价购物活动一般而言，这类的特价商品一般都是鸡蛋、大米、豆油等等特点的产品（1）是老百姓生活密不可分的，（2）价格透明的，（3）进货渠道通畅的）。
活动一般会做一两天的时间，或者作为会员带动的福利等等。
这样子，短期的操作是起不到留人和客户开发效果。
更加高级的特价购物活动是：花费少量的金钱（10块8块）成为会员，会员购物可享特价商品的特价（比如：鸡蛋特价2块/斤），另外每个会员都有三次的抽奖活动。
这个抽奖活动直接可以和我们的会议营销结合，也可以跟我们公司产品文化的说明会结合在一起，同样也可以结合一些特定产品的潜在客户的兴趣班结合在一起。
已经成为我们的会员了，三次的抽奖活动，客户绝对是一次也不愿意错过的。
对我们自己而言，只是把三次开会的礼品提前许诺出去，而不再是会后免费领礼品的形式。
2、中老年兴趣班可以根据已搜集的客户当中筛选出一些，有潜在的高雅爱好的客户（茶艺、酒会、唱歌、跳舞、玩乐器的等等）。