医药营销发展趋势
医药行业的发展趋势
医药行业的发展趋势近年来，医药行业发展迅速且持续性增长，其发展趋势涉及多个方面。
以下是医药行业发展的几个主要趋势：1.个性化治疗的兴起：随着基因测序技术的发展，个性化医疗得以实现。
个性化医疗是根据患者的基因组信息，提供针对性的治疗方案。
这种治疗模式不仅可以提高治疗效果，还可以减少患者的不良反应。
2.创新药物的不断涌现：新型疗法、新药物和新疫苗的研发得到了越来越多的关注。
科技进步和研发投入的增加，推动了医药行业的创新。
各种新药的研发推动了医药行业的增长，并对疾病治疗和患者康复产生了积极影响。
3.数字化医疗的兴起：随着信息技术的不断发展，医疗领域也开始借助数字化技术。
电子病历、远程医疗和智能医疗设备的使用，大大提高了医疗服务的质量和效率。
数字化医疗不仅便利了医生和患者的交流，还能减少错误和延误，提供更好的医疗保健。
4.生物技术的迅速发展：生物技术在医药领域的应用越来越广泛。
基因工程、生物芯片技术和基因编辑等新技术的出现，为医药行业带来了新的机遇和挑战。
生物技术的快速发展将改变医药行业的格局，为治疗疾病提供更多选择。
5.健康管理的重视：预防胜于治疗已成为动态医疗的重要观念。
随着生活水平的提高，人们对健康管理的要求也越来越高。
健康管理包括营养健康、运动健康、心理健康等多个方面。
因此，健康管理产业的快速发展成为医药行业的新焦点。
6.跨界合作的加强：医药行业的发展面临着巨大的挑战和机遇，需要跨界合作来实现互利共赢。
医药行业与信息技术、互联网、人工智能等领域的合作加深，将推动整个行业的进一步发展。
7.政策支持的加强：政府愈加重视医疗卫生事业的发展，并出台了一系列的相关政策。
政策的支持将为医药行业提供更好的发展环境，促进医疗服务的普及和提高。
总之，医药行业的发展不仅受到技术进步的推动，也受到人们对健康的日益关注。
未来医药行业的发展还将继续与科技创新、数字化、健康管理、跨界合作和政策支持等方面密切相关。
医药行业将不断创新，为人类健康提供更好的解决方案。
2024年全球医药行业趋势观察
医药行业主要产品和服务
药品：包括化 学药品、生物 药品、中药等
医疗器械：包 括医疗设备、 诊断设备、手 术器械等
医疗服务：包 括医院、诊所、 康复中心等
健康管理：包 括健康咨询、 健康教育、健 康保险等
医药研发：包 括新药研发、 临床试验、药 品注册等
医药流通：包 括药品批准 医疗将成为未来医药行业的主
流发展方向
个性化医疗：根据患者的基因、 环境和生活方式等因素制定个 性化的治疗方案
挑战与机遇：需要解决数据安 全、隐私保护等问题，同时抓
住市场机遇，推动行业发展
全球公共卫生事件的应对和疫苗研发
2024年全球公共卫生事件的预 测和应对策略
疫苗研发的最新进展和挑战
响
贸易关系：各国之间的贸易政 策，如关税、市场准入等，对
医药行业的影响
跨国药企的并购和合作：跨国 药企之间的并购和合作，对全
球医药行业的影响
全球医药行业的未来展望
5
未来医药行业的发展方向和趋势
人工智能和机器学习在药物 研发中的应用将越来越广泛
基因编辑技术如CRISPRCas9将在疾病治疗中发挥 重要作用
术的发展和应用
政策支持和监管环境
政府对医药行业的政策支持： 财政补贴、税收优惠等
监管环境：药品审批、医疗器 械监管、临床试验管理等
国际合作：全球卫生安全、疫 苗研发和生产等方面的合作
法律法规：药品管理法、医疗 器械管理法等法律法规的修订 和完善
市场需求和消费者行为的变化
老龄化趋势：全球老龄化趋势 加剧，对医药产品的需求增加
数字化技术在药物研发中的应 用：提高研发效率，降低成本
智能化技术在药物生产中的应 用：提高生产效率，降低不良 率
2024年医药数字化营销市场环境分析
2024年医药数字化营销市场环境分析1. 引言医药行业在数字化时代面临了一系列的挑战和机遇。
随着数字技术的快速发展，医药企业开始利用数字化营销手段来提升市场竞争力和品牌影响力。
本文将对医药数字化营销市场环境进行分析，探讨当前行业的市场趋势和竞争态势，为医药企业制定数字化营销策略提供参考。
2. 市场趋势分析2.1 移动互联网普及增加市场触达渠道随着智能手机的普及，人们越来越依赖移动互联网获取和分享信息。
医药企业可以通过移动应用、社交媒体、微信公众号等渠道将产品信息传递给消费者，提高市场触达的效果。
此外，借助移动互联网，医药企业还能实现线上线下一体化的营销活动，如线上预约挂号、线上购药等，提升用户体验。
2.2 大数据分析支持精准营销随着大数据技术的发展，医药企业可以利用用户数据进行精准营销。
通过分析用户的用药习惯、健康需求等信息，企业可以针对性地推送相关产品和服务，提高销售转化率。
同时，医药企业还可以通过数据分析了解市场需求和竞争对手情况，优化产品定位和营销策略。
2.3 法规管控加强影响数字化营销与其他行业相比，医药行业受到更多的法规和政策限制。
医药企业在数字化营销过程中需要合规操作，遵循相关法规，保护用户隐私权。
此外，政府对医药广告和药品宣传的管控也对数字化营销产生影响，企业需要根据法规的要求进行合理规划和执行。
3. 竞争态势分析3.1 传统医药企业的数字化转型传统医药企业纷纷意识到数字化转型的重要性，开始加大投入，在数字化营销领域进行探索和实践。
这些企业具有丰富的医药资源和广泛的渠道网络，可以通过数字化手段实现线上线下一体化的营销活动。
然而，由于起步较晚，这些企业在数字化营销领域面临竞争压力。
3.2 互联网医药企业的快速崛起互联网医药企业受益于移动互联网的普及和大数据技术的发展，迅速崛起并成为行业的新势力。
这些企业通过线上平台销售药品，并提供便捷的服务，赢得了大量消费者的青睐。
互联网医药企业在数字化营销领域具有先发优势，但也面临资金、渠道、法规等方面的挑战。
我国医药行业现状发展趋势
我国医药行业现状发展趋势随着经济水平的不断提高和人民生活水平的进一步提高，我国医药行业面临着巨大的发展机遇和挑战。
当前，我国医药市场的竞争状况较为激烈，行业发展面临种类繁多、业态多样的问题。
但总体来看，我国医药行业近年来发展态势呈现以下特点：一、药品多样化、专业化趋势日益明显。
随着医药科技的发展，以及人们对健康生活的追求，我国医药市场的药品种类越来越多、越来越专业化，包括处方药、非处方药等在内的产品品种日益增多，这不仅提高了药品的选择度，也为患者的治疗提供了更多的选择。
二、电商渠道销售模式得到广泛应用。
随着互联网技术的发展和普及，电商渠道销售模式已经成为一个不可忽视的销售方式，医药行业也不例外。
目前，越来越多的企业开始通过电商平台销售药品和医疗器械，同时也促进了线上、线下的合作发展。
三、品牌效应得到提升。
在医药行业中，品牌是一种非常重要的资产，它关系到企业的声誉和市场信用。
品牌的形象越好，有利于企业树立良好的形象，提高知名度和竞争力。
四、科技创新成为发展的关键要素。
随着科技的发展，医药行业也在不断地进行创新。
新疗法、新药物、新技术的研发和应用，将极大地提高诊断和治疗的效率和质量，推动医药市场的进一步发展。
五、国际化发展趋势明显。
随着全球化的不断深入，医药行业的国际化趋势也愈发明显。
我国医药企业借助国际市场拓展业务，将成为未来发展的一个重要方向。
针对以上的市场趋势和动态，未来我国医药行业的发展有以下几个方向：一、加强药品研发，提高企业核心竞争力。
随着医药科技的不断进步，药品研发已经成为一个攸关企业发展的重要方向。
作为医药企业，应不断加强药品研发能力，提高药物创新水平。
二、拓展电商渠道销售，以满足需求。
电商渠道销售已经成为医药销售的一个重要方式，未来医药企业需要大力拓展网络渠道，以满足消费者的个性化需求。
三、依托品牌形象提升销售效果。
品牌形象对于医药企业非常重要，品牌的形象越好，对于销售的促进就越大。
中国医药行业的发展趋势与前景
中国医药行业的发展趋势与前景近年来，中国医药行业在全球范围内逐渐崭露头角，逐渐成为一种新的经济增长点。
随着国民经济的快速发展和人民群众的生活水平逐步提高，医疗保健需求不断增长，中国医药行业也迎来了新的机遇和挑战。
本文将从以下几个方面来讨论中国医药行业的发展趋势与前景。
I. 中国医药行业现状近年来，中国医药行业逐渐成为了全球的新兴市场。
据有关数据显示，中国医药市场已经超过日本成为了全球第二大医药市场，仅次于美国。
同时，中国医药市场的年均增长率也在不断提高，未来也将保持强劲的增长态势。
II. 中国医药行业的发展趋势1. 国家政策不断扶持随着中国人民群众生活水平的提高，对医药保健的需求也不断增长。
国家政府也不断出台相关政策来扶持医药行业的发展。
例如，减税降费政策、完善药品审批制度等政策都提高了中国医药企业竞争力，促进了行业的发展。
2. 科技创新成为重要推动力在全球经济竞争中，科技创新已成为一个国家经济实力和竞争力的重要指标。
中国医药行业也不例外，自主研发和技术创新已成为医药企业发展的重要推动力。
随着科技水平的提高和技术储备的积累，中国医药企业也在逐步实现从仿制创新到自主创新的转变。
3. 大众健康意识的提高中国人民对健康的关注日益提高。
目前，我国已经形成了健康产业作为国家新的战略性产业，这种趋势也推动了中国医药行业的发展。
未来，大众健康意识将进一步提高，医药企业可以通过开发保健品和数字化医疗手段来满足消费者的需求。
III. 中国医药行业的前景1. 未来市场潜力巨大中国医药市场的未来潜力巨大，可以预见未来十年医疗费用占GDP的比重将持续增长，这将为医药企业和相关产业的发展提供广阔的市场空间。
从全球角度看，中国医药市场已经成为了不可忽视的新兴市场，对全球医药行业来说，中国市场的重要性将不断提高。
2. 健康产业发展前景广阔随着中国人民对健康产业需求的增加，未来医疗机构、医药企业、医疗器械企业等健康领域将面临着广泛的发展机遇。
医药零售行业发展趋势
医药零售行业发展趋势
随着医药行业的不断发展和消费者健康意识的提高，医药零售行业也在不断演变和进步。
以下是医药零售行业发展趋势：
1. 互联网化：随着互联网技术的不断进步，传统的医药零售企业也开始越来越重视在线销售渠道。
通过建立自己的电商平台或卖家店铺等方式，企业可以实现线上线下的融合与升级，提升销售额和服务质量。
2. 个性化：随着医疗技术的进步和消费者健康意识的提高，人们对医药产品的需求也越来越多元化和个性化。
因此，在产品选择、营销策略等方面，医药零售企业也要更加注重顾客需求，提供更为个性化、定制化的产品和服务。
3. 品牌化：随着市场竞争的加剧，医药零售企业也开始更加关注品牌建设。
通过品牌营销、产品创新等方式，企业可以提升品牌知名度和品牌价值，增强消费者对企业的信任感和忠诚度。
4. 多元化：医药零售企业除了销售药品以外，还可以拓展其他相关产品的销售，如保健品、医疗器械、健康咨询等，以此提高企业的盈利能力和市场占有率。
5. 服务化：医药零售企业也应该重视增值服务的提供。
如提供在线咨询、健康管理、预约服务等，为消费者提供更为全面的健康服务，提升企业的品牌形象和市场竞争力。
总之，医药零售行业的发展趋势是多元化、个性化、服务化和品牌化。
企业应该在提高产品质量、优化客户体验、加强品牌建设等方
面不断创新，以适应市场变化和顾客需求的变化。
医药销售总结及未来发展趋势分析
医药销售总结及未来发展趋势分析2023年医药销售总结及未来发展趋势分析随着人们生活水平的不断提高，医疗需求日益增加，医药销售也越来越成为一个重要的行业。
在2023年，医药销售市场将会面临着更多的挑战和机遇。
本文将对2023年的医药销售总结及未来发展趋势进行分析。
一、2023年医药销售总结1.市场规模不断扩大随着人们对健康的关注度不断提高，医药销售市场规模也越来越大。
根据统计数据显示，2023年医药销售市场规模将超过3万亿元。
其中，化学药品、生物制品、中成药等多个品类都有了不同程度的增长。
2.营销趋势不断升级在营销方面，随着新媒体的不断普及和移动互联网的快速发展，医药企业营销方式也在不断升级。
从投放广告到社交媒体和内容营销，医药营销将更多地关注个性化需求的满足。
3.跨界合作将更为常见2023年医药销售市场将会更加开放，跨行业合作会更为常见。
医药企业将会与互联网、物流等企业合作，开展线下拉新、线上营销等业务。
4.产品升级迭代速度加快为了更好地满足消费者需求，医药企业将会加快产品升级迭代速度。
除了基本功效外，更多地关注产品的附加价值，如口感、包装、服务等。
二、未来发展趋势分析1.技术向善如今，AI、大数据、云计算等技术正越来越多地应用于医药销售领域，为医药企业的管理和营销提供了前所未有的便利。
但随着技术在医药领域的应用越来越广泛，准确性和合法性问题越来越成为行业的焦点之一。
未来，技术应用无疑是医药企业的发展重点之一，但如何建立科学合法的数据保护和使用机制也是一项重要的任务。
2.医药智慧化医药智慧化已成为行业的趋势，智慧化的医药销售将大量运用智能化设备和技术，建立全方位的智能化咨询、智能化分析和智能化服务，提高整个医药销售的智慧化和动态化程度。
未来，医药企业需要加强基础研究和技术研发，迎接智慧化的发展趋势。
3.关注品牌的影响力和信誉度在不断增长的市场里，品牌对消费者而言显得非常重要。
在未来，品牌的影响力和信誉度将更加受到医药企业的关注和重视。
医药行业竞争分析及发展趋势
医药行业竞争分析及发展趋势一、医药行业竞争分析医药行业是一个重要的高科技产业，其技术门槛较高，资金、人才和技术都是其竞争要素。
医药行业竞争的主要特点是激烈，主要由药品价格战、营销渠道竞争、药品品质竞争、科技创新和人才竞争等几个方面组成。
1.药品价格战由于国内医药市场比较庞大，市场竞争激烈，尤其是仿制药市场，价格竞争尤其激烈。
此外，政策扶持支持下的国产一线原研药企业，正在采用价格优势加速扩大市场份额。
而对于第二线及以下生产商而言，其产品技术含量相对较低，更多基于价格战来获取市场份额。
2.营销渠道竞争传统医药企业多靠人力复制、品牌宣传、业务扩展来增加销售额。
但现在随着医院采购制度的放松，各大医药企业在分销网络、转化率、销售管理上都要花费更多的成本来抢夺市场份额，这些也成为企业之间竞争的重要方面。
3.药品品质竞争处方数字化、临床赋码等医改政策的推动，让处方市场成为近几年比较快速增长的市场。
这一部分所贡献的药品相对靠谱，也被不少检验局看成是众多企业之间品质竞争的重要场所，企业必须不断提升产品质量，保证产品安全。
4.科技创新竞争伴随大数据、AI的新技术浪潮，一些药企也在推广数字化、智能化的解决方案，尤其是医药行业的技术创新投入，开始得到更多的关注。
企业需要通过技术的不断创新提高生产能力，增强企业的创新能力。
5.人才竞争人才能力是医药企业胜出的重要因素，尤其是高技术型医药企业，专业人才是企业最终成功的关键。
国家政策的支持和企业的努力，人才竞争也开始趋于白热化。
二、医药行业发展趋势1.尤其是在COVID-19危机后，疫苗和药物的研发、生产和快速生产将成为医药公司的核心竞争力。
2.医药行业的数字化转型不可逆转。
计算机视觉、自然语言处理和机器学习等技术的不断发展，加速了医药行业的数字化转型。
数字化转型已成为医药企业生产和流程的标配。
3.大数据和AI加速推动了医药行业的创新。
医药公司正在利用现代技术优化研究和开发、生产、生物制剂生产和制药过程，以更快地提供有效的治疗方案。
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医药营销发展趋势-学术推广
在当前的大环境下，药品的学术推广应该是中国药品营销领域最热门的话题
之一。
业内专家的共识是，学术推广将成为未来处方药营销的必由之路。
但是，对于学术推广，多数本土企业还比较陌生，对其操作手法和效果也心存困惑和担忧。
他们希望，在9月9日~10日首届创新型医药产品交易大会（全新会）这个崭新的学术推广平台上，通过论坛、交易、专家答问等多种形式的沟通，能找到一些答案，明确一些思路。
■两个担忧
成都时代药业营销部的刘经理告诉记者，现在，医药企业营销处于非常困难时期。
从宏观环境来说，医疗体制改革的滞后导致医药市场扭曲，治理商业贿赂试图从根本上扭转这一局面，但是，一种局面的形成并不是一朝一夕的事情，彻底根治需要时间，在这个过程中，企业难免痛苦。
从微观环境来看，近两年管理部门出台了许多规范行业的法律法规，这些法规从不同的角度规范企业的营销行为，但是适应新环境的营销模式创新却非常少。
事实上，对于国内企业来说，目前药品营销模式不外乎代理制和预算制两大类，前者包括招商、代理等操作模式，后者则是企业自建队伍，设立办事处。
由于宏观环境的变化，企业的这两种模式现在也快走到尽头了。
由于招商、代理制属代理商孤军奋战，风险性很大，他们一旦在市场操作中出现问题，企业将无法控制，随之蒙受巨大损失。
因此，现在不少企业在探索把代理商归编到预算制行列，这样一方面可以规范代理商的操作行为，另一方面可以提高企业对市场的可控性。
随着市场环境的变化，现在很多企业都已经认识到，必须寻找药品营销的新途径，跨国企业普遍运用的药品学术营销引起了越来越多本土企业的关注。
这是因为，学术营销已经被许多跨国企业运作多年，非常成熟，并被实践证明非常有效。
这是一种对临床和患者都有益的做法。
但是，这一模式对大多数本土企业而言还只是一个概念。
刘经理认为，学术营销在操作中有两个困难：一是资金投入问题。
据了解，跨国企业每年在学术营销上的投入是其销售收入的10%，由于跨国企业规模较大，销售基数也大，因此投入学术营销的绝对资金数目是很大的。
而本土企业由于规模较小，年销售过亿元的企业如果按照10%来算，也不过1000 万元，这个数额也许只够做一个城市或一个地区，因此，国内企业做学术营销会感到非常吃力。
而且，学术营销投入大、见效慢，是一个精耕细作的工作，以当前国内企业的生存现状来看，学术营销虽好却可望而不可即；二是如果学术营销成为药品销售的主流，那么，国内有没有足够的专家队伍、学术期刊来支撑？对临床的影响力有多大？
刘经理表示，尽管学术营销还有许多困惑需要解决，但是在当前国内企业营销乏术的情况下，学术营销不是想不想干的问题，而是如何做好的问题。
而从以往的情况来看，少数本土企业也确实尝到了学术营销的甜头。
■一个难题
对郑州致和药业有限公司（以下简称“致和”）新近走马上任的总经理杨凯
来说，“舒肤止氧酊”可能是今后“致和”营销转型的一颗关键棋子——在7月份
公司自己的网站主页上打出重点招商广告之前，“舒肤止氧酊”在河南省内各类
中小型医院已经占据了3年多的市场，并且医院成为其销售主渠道，尽管它是一个
OTC产品。
“这个产品效果很不错。
”这是采访中杨凯对记者反复说的一句话，“但目
前为止，我们的市场主要还是在医院。
销售政策上的不固定使得消费者在药店买了一次之后再去购买时常常就找不到了——不是不想买，而是买不到，这确实是我们的问题。
”但对于已经铺货的药店，销售似乎也并不理想。
杨凯认为，目前3 0毫升“舒肤止氧酊”售价38.6元，这个价位可能是“致和”在药店销售的主要
障碍，“老百姓对价格很敏感，对一瓶外用药来说，几块钱的差价就可能使我们
流失掉一个顾客，所以下一步我们可能会考虑把价钱适当地降一降。
除此之外，包装也要改变一下，作为一个纯中药产品，现在的外观显然不足以体现产品的特点，很多人都以为这只是一个普通的西药。
”
全力向终端开拓新领地，为了这个目标，“致和”目前正在策划产品的全新
包装、产品内涵和价格体系，估计到9月份，新的营销方案就会成形。
长期以来，“致和”以眼科用药和传统的外用中成药作为其发展方向，特别
是滴眼剂系列产品，在业内已有一定的知名度，公司也已经发展成为河南省最大的眼药水生产基地。
“滴眼液是我们的传统项目，虽然销量很大，但是因为产品
老化，导致利润率低。
”杨凯说。
据悉，“致和”现有的5个滴眼液产品年销售
额为1000多万元。
“对我们这样刚起步的企业来说，虽然有一定的市场份额，但是仍然在爬坡。
”杨凯告诉记者，为了增加资金回笼速度、防止拖欠，短平快的
营销策略是不得已的选择。
“我们现在主要还是采用代理制形式，尤其是新药的
销售，厂家只提供销售支持。
普药因为只是在周边省份销售，所以主要靠自己。
”杨凯说，一方面是企业的业务员体系还没有完全建立；另一方面，运费、价格等实际问题都需要解决。
杨凯告诉记者，对他们这样规模并不大的企业来说，药交会、报纸、网络和一些全国性的产品推广会是产品营销的主要渠道，“但是现在看来，实际效果都
不是很理想，大部分产品仍以自然销售为主”。
杨凯显然并不甘心。
在他看来，产品口碑“相当不错”，但销售始终铺不开
的原因就是学术推广没做起来。
学术推广成为他打破僵局的一个重要选择。
“一
直以来，我们的学术推广都不是很到位，营销方式都还是比较粗放。
”像许多企
业一样，在学术推广上，杨凯面临的首要问题就是专家体系的建立，面对很适合学术营销的“舒肤止氧酊”，应该如何从产品中寻找自身的作用机理和卖点等关
键问题，企业3年的销售经验也显得并不够用。
如何建立和维护专家队伍，以及如何通过与专家沟通寻找学术推广的最佳切入点，是目前国内企业进行学术推广中遇到的最大问题。
■必由之路
成都天台山制药有限公司总经理助理王文学坦言，现在的医药企业都很茫然，由于宏观环境的不确定，销售模式陷入困境，使企业的生存面临挑战。
最近业内出现的一些产品质量问题更说明，医药行业是一个环环相扣、各环节都马虎不得的特殊领域。
虽然业内整体效益下滑，销量下降，但是天台山制药今年上半年的经营情况却不错，基本没有受到影响。
1~6月天台山回款比去年同期增加了1000万元，利润增长了30%。
他们的经验是，提前寻找适合的营销模式，规避市场风险。
2004年，天台山制药开始引进招商模式，当时大多数企业都看重眼前利益，
签了招商合同，产品放给代理商就不管了。
而天台山制药没有这样做，他们在招
商前通常要做细致的市场调研，筛选产品，然后寻找合适的代理商，签订代理合
同后辅助代理商做市场，把市场做深做透。
虽然帮助代理商做市场会投入一些人
力、物力，但是从长期来看，回报是很高的，在与代理商的合作中信任度加强，
合作也更加持久。
他们认为，不论市场环境多么恶劣，客户永远存在。
反过来看，现在的市场环境也并非没有机会。
医药行业是一个朝阳产业，不
管环境怎样，每年的市场份额都是上升的。
现在宏观环境给医药市场带来震荡也
不是坏事，政策更多的是针对不规范企业，中国医药企业必须要经过这样一个阵
痛调整的过程。
王文学认为，处方药的营销走向是学术营销将成为主流，企业应
该及时抛弃短视行为，将药品营销提高到一个新水平。
虽然，国际通行的营销方
式并非全部适合中国国情，但是，医药行业作为技术密集型产业，产品的科技含
量、销售人员的素质、研发的后劲一定是未来企业竞争的必备要素。
因此，企业
如果想生存发展，必须从根本上重视产品和市场营销中的学术价值。
大多数企业相信，经过两三年的整顿后，医药行业会迎来更健康、更快速的
发展。
因此，企业必须从现在开始就扎扎实实苦练内功，精耕细作地搞营销，才
能走过艰难，获得更大的发展。
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：
“死生亦大矣。
”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。