公司战略的三个层次及基本类型
公司发展战略的三种类型
公司发展战略的三种类型
公司发展战略通常可以分为以下三种类型：
1. 集中化战略：公司选择专注于一个特定的市场或产品领域，通过深度专业化和优化资源配置来实现竞争优势。
这种战略通常适用于资源有限的公司，能够在特定领域内提供高质量的产品或服务，并通过精细化管理来提高效率和盈利能力。
2. 差异化战略：公司通过提供独特的产品、服务或品牌形象，与竞争对手区分开来。
这种战略的核心是创造独特的价值主张，满足特定客户群体的需求和偏好。
通过差异化，公司能够获得更高的价格、更高的市场份额和更强的客户忠诚度。
3. 多元化战略：公司通过进入新的市场、产品领域或地域来实现增长。
这种战略可以通过内部开发新业务、收购其他公司或与其他公司合作来实现。
多元化战略有助于公司分散风险、扩大业务范围和开拓新的收入来源，但同时也伴随着更高的风险和资源分散的挑战。
这三种类型的发展战略各有优缺点，公司需要根据自身的资源、能力、市场环境和目标来选择适合的战略。
成功的发展战略需要综合考虑市场机会、竞争状况、客户需求和公司内部能力等因素，并能够灵活调整和适应变化的商业环境。
120401315公司战略选择与制定
公司战略，即总体经营战略，重点是解决企 业投资的合理组合与有效回报问题，是从全 局解决企业经营什么，向何处发展的的问题。 公司战略一般包括三大战略:成长战略、稳定 战略和紧缩战略。三大战略又各自衍生一些 不同的战略类型。在特定的内外部环境下， 稳定型战略、增长型战略、和混合型战略等 战略都是合适的选择方案。
1. 稳定型战略 总体战略介绍优缺点、类型、适用性、案例 稳定型战略是在企业的内外部环境约束下，使企业的资源分配和经营状况 基本保持在目前状态和水平上的战略。企业继续生产经营原来的产品，维 持原有的经营目标，求稳定不求快速。采取稳定型战略也就意味着企业经 营方向及经营产品在其经营领域内所达到的产销规模和市场地位都大致不 变，或以较小的幅度增长或减少。采用稳定型战略可以回避改变战略的风 险，可以回避公司实力与市场的变化不相适应，可以保持战略的连续性， 降低企业的调整成本。但不利于企业创新和快速发展。 稳定型战略的适用条件。采取稳定型战略的企业一般处在宏观经济状况稳 定、产品处于成熟期、产业技术创新速度慢、市场需求及市场竞争结构稳 定或者较少动荡的外部环境中，因而企业所面临的竞争挑战和发展机会都 相对较少。 稳定型战略类型。稳定型战略有四种基本类型，即无变化战略，继续实行 原来的战略； 利润战略，一种以牺牲企业将来发的发展来扩大目前利润的战略；暂停战 略，就是在一段时间内降低企业的目标和发展速度；谨慎实施战略，由于 企业外部环境中的某一重要因素 难以预测或其变化方向不明朗，企业战 略决策有意降低实施进度。
（1）密集型战略 密集型增长战略主要集中于单一产品或服务的增长，即以快于以往的增长速度增 加企业目前的产品或服务的销售额、利润和市场份额等，它比较适合于那些对企 业的产品或服务的需求正在增长的场合。要实现这一战略，一是要提高产品质量， 增加产品品种;二是要加大营销力度，提高原有市场的占有率，开拓新市场。集 中单一产品或服务的增长战略风险较大，因为一旦企业所拥有的产品或服务的市 场萎缩，企业就会陷入困境。因此一般企业都不会仅使用单一产品战略作为一种 增长态势。 密集型增长战略包括市场渗透战略、市场开发战略。 ①市场渗透 市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有 产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进 一步扩大产品的销售量，努力增加产品的销售收入。市场渗透有3 种主要的方法： 一是尽力促使现有顾客增加购买。 二是尽力争取竞争者的顾客。三是尽力争 取新的顾客。 ②市场开发 企业尽力为现有的产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要。市场开发 有3 种主要方法：一是在当地寻找潜在顾客。二是企业可以寻找新的分市场。三 是企业可以考虑扩大其市场范围。
简述公司发展战略的三种类型
简述公司发展战略的三种类型
公司发展战略的三种类型包括：多元化战略、专业化战略和国际化战略。
1. 多元化战略：多元化战略是指公司扩展其产品线、进入新的市场或产业的战略。
多元化战略的目标是通过增加业务的多样性来降低风险，并通过利用现有资源和能力来实现进一步增长。
多元化战略的几种常见类型包括垂直整合、水平整合和集团多元化。
2. 专业化战略：专业化战略是指公司专注于某一特定领域或细分市场的战略。
通过专注于特定领域，公司可以建立竞争优势并提供个性化的产品或服务。
专业化战略的几种常见类型包括专业领域专注、创新与差异化专注和成本领导专注。
3. 国际化战略：国际化战略是指公司扩展其业务至国际市场的战略。
通过进入国际市场，公司可以获得更大的销售机会和增长潜力。
国际化战略的几种常见类型包括出口、直接投资、合资和收购等。
这三种策略类型并非互斥，公司在发展战略时可以采用不同类型的组合。
例如，通过多元化战略扩展产品线，然后通过专业化战略在某一特定领域建立竞争优势，最后采用国际化战略进军国际市场。
企业战略的基本类型
企业战略的基本类型一、初级战略：市场渗透策略市场渗透策略是企业在现有市场中增加市场份额的一种战略。
企业通过采取不同的市场渗透策略，比如推出新产品、开展促销活动、提高产品和服务质量等方式来增加在现有市场的份额。
市场渗透策略适用于市场竞争激烈，企业希望在现有市场中抢占更大份额的情况。
二、次级战略：市场发展策略市场发展策略是企业通过开辟新的市场来实现增长的一种战略。
企业可以通过进军新的地理市场、寻找新的客户群体、扩大产品的应用领域等方式来实施市场发展策略。
市场发展策略适用于企业现有市场增长缓慢，需要寻找新的增长点的情况。
三、中级战略：产品发展策略产品发展策略是企业通过改进和创新现有产品或开发新产品来实现增长的一种战略。
企业可以通过改进产品的性能、功能和设计等方面来提升产品的竞争力；也可以通过研发新产品来满足市场的新需求。
产品发展策略适用于企业现有产品市场份额饱和，需要寻找新的增长点的情况。
四、高级战略：多角化战略多角化战略是企业通过进军与现有业务相关或不相关的新领域来实现增长的一种战略。
企业可以选择在与现有业务相关的领域进行多角化扩张，例如通过收购或合并进行业务整合；也可以选择在与现有业务不相关的领域进行多角化拓展，例如跨行业的产品创新。
多角化战略适用于企业在现有业务领域的增长潜力有限，需要寻找新的增长引擎的情况。
五、终极战略：国际化战略国际化战略是企业通过进军国际市场来实现增长的一种战略。
企业可以选择出口销售、设立海外子公司、建立合资企业或收购外国企业等方式来拓展国际市场。
国际化战略适用于企业在国内市场竞争激烈、国际市场存在较好的机会和潜力的情况。
1. 市场渗透策略的实施步骤•详细调研现有市场的竞争情况和客户需求；•制定明确的市场渗透目标，比如提高市场份额的百分比；•采取有效的市场推广策略，通过广告、促销等手段吸引更多消费者；•加强与现有客户的关系维护和互动，提高客户忠诚度；•持续监测和评估市场渗透策略的效果，及时调整策略。
简述公司发展战略的三种类型
简述公司发展战略的三种类型（一）公司发展战略的三种类型有哪些公司发展战略是企业为实现其长期目标，通过规划和实施一系列策略性决策来推动增长和竞争优势的过程。
这些策略旨在帮助企业适应外部环境的变化，同时充分利用内部资源和能力。
发展战略的主要目标是：1. 增加市场份额：企业希望通过提供高质量的产品或服务，扩大其在目标市场的份额。
2. 提高利润率：通过提高产品的附加值、优化成本结构和改善供应链等方式，提高企业的盈利能力。
3. 创新：通过研发新产品、新技术或新业务模式，为企业带来新的增长机会。
4. 提高竞争力：通过提升品牌知名度、优化营销策略、提高生产效率等方式，使企业在竞争激烈的市场中更具优势。
5. 实现可持续发展：关注环境保护和社会责任，确保企业的长期发展与社会和谐相一致。
公司发展战略主要分为三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。
制定公司发展战略需要对企业内外部环境进行全面分析，明确企业的核心竞争力、市场定位和发展目标，然后制定相应的战略计划。
在执行过程中，企业还需要不断调整和优化战略，以适应不断变化的市场环境和竞争格局。
（二）公司发展战略类型一一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断向深度和广度发展的一种战略。
这种策略的主要优点包括：1. 经济效益的提高：通过实现采购、生产、销售等方面的联合，一体化战略能够显著提升经济效益，此外，内部控制和协调的经济性以及节约交易成本的经济性也是其主要优势。
2. 增强信息处理能力：一体化战略强化了信息的搜集和处理能力，可以做到及时准确地反映市场变化和企业运营情况。
3. 新技术的发展：一体化战略有助于开发新的技术，并提高了进入的壁垒，从而获得某种程度的垄断。
在某些情况下，纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游经营相关技术的机会。
4. 确保供应与需求稳定：纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。
企业战略类型
企业战略类型企业战略可以按不同的标准进行划分，根据战略管理的层次，在大型企业，战略可分为企业总体战略、战略经营单位战略和职能战略，一般企业则分为企业总体战略和职能战略。
（一）企业总体战略企业总体战略又称公司战略或主战略、大战略，是对企业全局的长远性谋划，由其最高管理层负责制定和组织实施，主要解决企业经营范围、经营方向和渠道问题。
企业总体战略有很多种，国内外学者对它的分类也不尽相同。
从经营方向看，企业总体战略分为扩张型战略、稳定型战略和收缩型战略。
1.扩张型战略扩张型战略又称增长型战略、进攻型战略、进展型战略或成长型战略，是一种企业广泛采纳的增长战略，旨在扩大规模、增加产量和销售量，提高盈利水平，使企业日益进展壮大。
从企业进展的角度来看，任何胜利的企业都应当经受长短不一扩张战略实施期，由于从本质上说只有扩张型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业进展成为实力雄厚的大企业。
可供选择的扩张型战略主要有单一经营战略、同心多样化战略、复合多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略、合并战略、合资经营战略、市场渗透战略、市场开发战略及产品开发战略等。
2.稳定型战略稳定型战略是指企业遵循与过去相同的战略目标，维持现状或等待时机，再图进展，或者临时稳定，逐步紧缩的战略。
这种战略不转变基本的产品或经营范围，实行以守为攻，以平安经营为宗旨，不冒较大风险。
稳定型战略主要依据前期战略，它坚持前期战略对产品和市场领域的选择。
可供选择的稳定型战略有无变化战略、利润/收益型战略、按通涨率增长的战略、暂停或谨慎前进战略等。
3.收缩型战略收缩型战略与扩张型战略正好相反，是在外部环境对企业不利，企业面临严峻困难时，迫不得已采纳的撤退战略。
所以，收缩型战略也称为撤退战略。
那些没有进展或者进展潜力很渺茫的企业应当采纳这种战略。
可供选择的收缩型战略有转向战略、放弃战略、破产或清算战略。
（二）战略经营单位战略大型企业在公司之下常设若干事业部、子公司等战略经营单位，它们要在企业总体战略的指导下分别制定各自的战略规划，推行战略管理。
企业的基本战略类型
企业的基本战略类型
企业的基本战略类型包括以下几种：
1. 成本领先战略：企业通过降低生产成本、提高生产效率、优化供应链等方式，以更低的价格提供产品或服务，从而吸引更多的客户。
2. 差异化战略：企业通过提供独特的产品或服务、打造品牌形象、提高客户体验等方式，与竞争对手区分开来，从而获得更高的附加值。
3. 集中化战略：企业选择特定的市场细分领域，集中资源和精力，提供专业化的产品或服务，从而在该领域内获得竞争优势。
4. 多元化战略：企业通过进入新的业务领域、收购其他企业等方式，实现多元化经营，从而降低企业的经营风险，提高企业的盈利能力。
5. 国际化战略：企业通过进入国际市场、开展跨国经营等方式，扩大企业的市场份额，提高企业的国际竞争力。
这些基本战略类型可以单独使用，也可以组合使用。
企业在选择战略类型时，需要根据自身的资源和能力、市场环境、竞争对手等因素进行综合考虑，制定出适合自身发展的战略规划。
2022年公司战略与风险管理第一章战略与战略管理笔记
第一章战略与战略管理第一节公司战略的基本概念二、公司的使命与目标（一）公司的使命（二）公司的目标➢公司目标是指在分析公司所处外部环境和内部条件的基础上确定的公司各项经营活动的发展方向和奋斗目标，是公司使命的具体化。
➢公司目标是一个多元化的体系——既包括财务目标，又包括战略目标；既包括定性目标，又包括定量目标；既包括短期目标，又包括长期目标。
➢建立公司目标体系——就是将公司的使命转换为明确具体的业绩标准，从而使得公司的进展有一个可以测度的目标➢从整个公司的角度来看，获取良好的财务业绩和良好的战略业绩要求公司的管理层既公司目的与公司目标的区别第二节公司战略管理一、战略管理的内涵企业战略管理是为实现企业的使命和战略目标，科学的分析企业的内外部环境与条件，制定战略决策，评估、选择并实施战略方案，控制战略绩效的动态管理过程。
（三）战略实施——如何将战略转化为实践并取得成果（1）调整和完善企业的组织结构，使之适合公司战略的定位（2）推进企业文化的建设，使企业文化成为实施公司战略目标的驱动力和重要支撑，以及调动企业员工积极性，促进战略实施的保证（3）运用财务和非财务手段、方法，监督战略实施进行，及时发现和纠正偏差，确保战略实施达到预定的目标，或者对战略做出适当修改，以利于企业绩效的持续提升（4）采用先进技术尤其使数字化技术，构建新型企业组织，转变经营模式，支持企业数字化转型和数字化战略的实施（5）协调好企业战略、组织结构、文化建设和技术创新与变革诸方面的关系四、战略创新管理（一）战略创新的类型（二）探索战略创新的不同方面1、创新的新颖程度认识创新机会的重要视角还有创新的层面。
创新可能改变的方面：组件层面或整个系统架构成功的创新要求管理者既能掌握和使用关于组件的知识，也能掌握如何将这些组件组合在一起的架构的知识（组件的融合）。
4、创新的时机创新的机会随着时间的推移而改变创新生命周期各阶段的主要元素（三）战略创新的情境1、建立创新型组织（1）定义：创新型组织，是指创新能力和创新意识较强，能够源源不断进行一系列创新活动的组织。
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企业战略层次一般分为整体战略、战略经营单位战略、职能战略等三大类。
一、整体战略
1、含义
也称为整体战略，指整个公司和所有业务的战略。
2、战略制订时的首要关注点
根据公司使命，确定企业的发展方向和途经；
建立和管理好一个高业绩的业务单元组合（购并公司，加强现有业务的地位，剥离那些不符合公司计划的业务）；
建立业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势；
确定投资优先序列，将资源导向最有吸引力的业务；
评价/改进/统一业务单元经理建议的重要经营方式和行动方案。
3、战略种类（参考斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》等）
发展战略
也称成长性战略，是一种充分利用外部环境所提供的机会，通过大量投资以求得企业在现有规模的基础上向更高一级期望目标发展的战略，其特点如扩大生产规模为现有产品开拓新的市场、产品和技术创新提升竞争能力、联合兼并实现一体化、多元化等。
稳定性战略
也称维持战略，是一种保持现有产销规模、市场占有率和稳固现有竞争地位的战略。
这种战略的特点一是企业对过去状况的满足决定继续追求与过去相同或相似的目标，每年取得的成就能够大体按过去的成长速度增长，三是企业继续用与
过去相同的产品和服务来满足客户的需要。
稳定性战略一般适应于外部条件相对稳定，内部条件又没有明显的优劣势或者在资金、技术、原材料供应等还不具备发展条件的企业。
撤退型战略
也称为退出战略。
如剥离、抽资转向或清算等。
组合战略
波斯顿矩阵分析，不同的业务单元采取不同的战略。
二、战略经营单位战略
1、含义
也称SBU战略，指公司多元化业务中各个业务领域内的战略。
说明：一个战略业务单位应有3个特征：一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业；有自己的竞争者；有一位专职经理，负责战略规划、利润业绩，并且他有能力控制影响利润的大多数因素。
2、战略制订时的首要关注点
发展何种产品，在哪个市场或哪个地域竞争？如何竞争？
设计恰当的经营方式和行动方案，以取得竞争的成功，获得竞争优势；
对外界的环境变化做出反应；
统一协调重要职能部门所采取的战略行动。
3、战略种类（参考斯蒂芬.P.罗宾斯《管理学》等）
适应战略
防御者：战略寻求向整体市场中的一个狭窄的细分市场稳定地提供有限的一
组产品。
在这个有限的市场中，防御者拼命奋斗以防止竞争者进入自己的地盘；探索者：与防御者战略形成对照，探索者战略追求创新，其目的在于发现新产品和新市场机会；
分析者：分析者战略靠模仿生存，他们复制探索者的成功思想；
反应者：这是当以上三种战略实施不当时所采取的一不一致和不稳定的战略模式。
竞争战略
低成本战略
差异化战略
专一性－聚集战略
三、职能战略
1、含义
指各个业务领域中各个具体职能单元的战略。
职能战略可以从多种角度划分。
有一种划分方法是：每一个业务领域通常都有市场－产品对应战略、投资战略、科技发展战略和人力资源管理战略等，其中市场－产品对应战略是职能战略的核心。
2、战略制定时首要关注点
制定恰当的行动方案和经营策略，以支持业务战略；
评价/改进/统一低层管理者提出的与战略相关的行动方案和经营策略。
四、公司（整体）战略的类型
一体化战略
前向一体化：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制；后向一体化：获得供方公司的所有权或对其加强控制；横向一体化：获得竞争者的所有权或对其加强控制。
加强型战略
市场渗透：通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额；
市场开发：将现有产品或服务打入新的地区市场；
产品开发：通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售。
多元经营战略
集中多元经营：增加新的但与原业务相关的产品或服务；
混合式多元经营：增加新的但与原业务不相关的产品或服务；
横向多元经营：为现有客户增加新的不相关的产品或服务。
防御型战略
合资经营：两家或更多的发起公司为合作目的组成独立的企业；
收缩：通过减少成本与资产对企业进行重组，以扭转销售额或盈利的下降；
剥离：将分公司或组织的一部分售出；
清算：为实现其有形资产价值而将公司资产全部分块售出。