第33讲_销售百分比法
筹资习题答案.doc
筹资习题答案一、筹资数量预测（销售百分比法）1/某公司2006年12月31日的资产负债表所示：假定该公司2006年的销售收入为100 000万元，销售净利率为10%，股利支付率为60%。
公司现有生产能力未饱和，增加销售无需追加固定资产投资。
2007年公司销售收入提高到120000万元，企业销售净利率和利润分配政策不变。
计算公司07年的外部筹资额。
【解答】：a/确定敏感项目b/2007年外部筹资额=△资产-△负债=20000×（50%-15%）=7000其中留存利润增加额=120000×10%×（1-60%）=4800因此公司外部筹资额=7000-4800=2200易错点：1、敏感项目的确定2、采用总额法的，总资产不是成比例变动的3、股利支付率的计算二、个别资本成本/综合资本成本【1】某企业拟筹资4000万元。
其中，按面值发行债券1000万元，筹资费率2%，债券年利率为5%；普通股3000万元，发行价为10元/股，筹资费率为4%，第一年预期股利为1.2元/股，以后各年增长5%。
所得税税率为25%。
计算该筹资方案的加权平均资金成本。
债券权重＝1000÷4000＝0.25普通股权重＝3000÷4000＝0.75债券资本成本=5%*(1-25%）/ (1-2%)=3.83%股票资本成本=1.2 / [10*(1-4%)]+5%=17.5%加权平均资金成本＝0.25×3.83%＋0.75×17.5%＝14.08%【2】ABC公司正在着手编制明年的财务计划，公司财务主管请你协助计算其加权平均资金成本。
有关信息如下：（1）公司银行借款利率当前是9%，明年将下降为8.93%；（2）公司债券面值为1元，票面利率为8%，期限为10年，分期付息，当前市价为0.85元；如果按公司债券当前市价发行新的债券，发行费用为市价的4%；（3）公司普通股面值为1元，当前每股市价为5.5元，本年派发现金股利0.35元，预计每股收益增长率维持7%，并保持25%的股利支付率；（4）公司当前（本年）的资本结构为：银行借款150万元长期债券650万元普通股400万元（400万股）留存收益420万元（5）公司所得税税率为40%；（6）公司普通股的β值为1.1；（7）当前国债的收益率为5.5%，市场上普通股平均收益率为13.5%。
财务管理试题库(答案)
财务管理试题库第一章一、单选题1、企业同其所有者之间的财务关系反映的是（A、经营权与所有权关系）2、企业同其债权人之间的财务关系反映的是（D、债权与债务关系）1、财务活动是指资金的筹集、运用、收回及分配等一系列行为，其中,资金的运用及收回又称为（B、投资 )。
2、财务管理作为一项综合性管理工作，其主要职能是企业组织财务、处理与利益各方的（D、财务关系）。
3、下列各项中,已充分考虑货币时间价值和风险报酬因素的财务管理目标是（D、企业价值最大化）。
4、财务管理目标的多元性是指财务管理目标可细分为( B、主导目标和辅助目标）。
5、股东财富最大化目标和经理追求的实际目标之间总存有差异，其差异源自于（B、所有权与经营权的分离）。
6、一般认为,财务管理目标的最佳提法是(C、企业价值最大化)。
7、一般情况下，企业财务目标的实现与企业社会责任的履行是（B、基本一致的 )。
8、在众多企业组织形式中,最重要的企业组织形式是（ C、公司制）。
9、与其他企业组织形式相比，公司制企业最重要的特征是(D、所有权与经营权的潜在分离）.10、一般认为，企业重大财务决策的管理主体是（A、出资者）。
11、经营者财务的管理对象是（B、企业资产（法人财产））。
12、企业财务管理活动最为主要的环境因素是（ C、金融环境 )。
中级会计资格试题1、作为企业财务管理目标,每股利润最大化较之利润最大化目标的优点在于(C、反映了创造利润与投入资本之间的关系）。
2、相对于每股利润最大化目标而言,企业价值最大化目标的不足之处是（D、不能直接反映企业当前的获利水平）.3、在下列经济活动中，能够体现企业与其投资者之间财务关系的是（A、企业向国有资产投资公司交付利润）。
4、以每股利润最大化为财务管理目标,其优点是(D、反映了投入资本与收益的对比关系）。
二、多选题0、财务关系按企业作为法人产权主体与其他经济主体的关系划分，包括(ABCDE ）。
A、企业与出资者之间的财务关系B、企业与市场交易主体之间的关系C、企业与债权人之间的财务关系D、企业与国家作为行政事务管理间的财务关系1、从整体上讲,财务活动包括（ ABCD ).A、筹资活动B、投资活动C、日常资金营运活动D、分配活动2、企业筹措资金的形式有( ABCDE ）。
市场营销第五章
2、按广告的不同对象分类
（1）对生产者的广告。主要是针对生产资料的工业用户 发布的，主要起引导介绍作用。 （2）对经营者的广告。这是生产厂家针对采购商、代理 商、批发商和零售商发布的。目的是引起中间商的推销兴趣。 （3）对消费者的广告。广告面向广大顾客，是厂商和经 营者直接向消费者推销产品的。
3、按广告的目的和内容分类
公共关系
报刊 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐款 捐 蹭 出版物 关 系 游 说 确认媒体 公司杂志
人员推销
推销展示 陈 列 销售会议 奖励节目 样 品 交易会与展销 会
直接营销
目 录 邮 购 网络营销与 电子商务 电视购买 传真邮购 电子信箱 音控邮购
12
促销运算的方法
所谓促销预算，就是指经营者对促销所花费用的 计划和概算，即准备花多少钱去进行促销活动。
销售额百分比法
促销目标法
竞争比较法
• 所谓销售百分比法，就是指根据目前的或预期的销售额， 来制订促销费用水平，使促销费用占销售额的一定比例的 方法。 • 所谓促销目标法，就是经营者在制定经营计划前，首先确 定促销目标，即确定在一定时期内通过各种方式须达到的 一定经营指标，如商品销售增长率，市场占有率，经营利 润率，品牌满意率等，然后，预算实现上述目标所需促销 费用的方法。
• 七、广告心理策略 • 企业在广告宣传中，运用心理学原理，使广告诉求符合消 费者的心理需求，达到预期的广告效果。常用的广告心理 策略有： • 1、广告诱导心理策略。即抓住消费者潜在的心理活动， 使之接受广告宣传的观念，自然地诱发出一种强烈的需求 欲望。 • 2、广告迎合心理策略。即根据消费者不同的心理，在广 告中采取不同的对策，以迎合不同消费者的需求心理，刺 激购买。 • 3、广告猎奇心理策略。采取特殊的表现手法，使消费者 产生好奇心，引发出购买欲望。
中英文对照,专业名词,财务成本管理(完整版)
PART I Fundamentals to Financial Management第一部分财务管理导论Section I Fundamentals to Financial Management第一节财务管理概述1。
profit maximization＊利润最大化1—1 EPS maximization* 每股收益最大化【讲解】EPS, earnings per share 每股收益1-2 Maximization of shareholders wealth＊股东财富最大化e.g。
Shareholder wealth maximization is a fundamental principle of financial management。
In financial management we assume that the objective of the business is to maximize shareholder wealth。
This is not necessarily the same as maximizing profit。
【讲解】（1）maximization[,mæksimai'zeiʃən］n。
最大化，极大化（2）minimization [,minimai’zeiʃən，—mi’z—]n。
最小化(3）maximize[’mæksɪmaɪz］v. 最大化，取……最大值，达到最大值（4)minimize ['mɪnɪmaɪz］ v. 最小化（5)minimum n。
最小值，最小量 adj.最小的，最低的（6)maximum n. 极大，最大限度，最大量 adj。
最高的，最多的（7）the same as 和……一样,与……相同学习成果回顾【译】股东财富最大化是财务管理的基本原则。
在财务管理中我们假定企业的目标就是实现股东财富最大化。
市场营销学通论答案-郭国庆主编《市场营销学通论》.第四版[1]1
![市场营销学通论答案-郭国庆主编《市场营销学通论》.第四版[1]1](https://img.taocdn.com/s3/m/450f5f100b4e767f5acfce4c.png)
1-18 从宏观的角度看，营销的重要性体现在哪些方面？1、市场营销在不同行业的扩散；2、推动企业重视市场营销的主要因素：销售额下降、增长缓慢、购买行为的改变、竞争的加剧和营销成本的提高；3、市场营销职能在企业中地位的变迁。
2-34 新世纪市场营销哲学有哪些新的关注点？1、非盈利组织对营销的重视；2、来自市场道德和社会责任的要求；3、全球化背景下的市场营销；4、数字时代的到来。
3-54 企业实现密集增长的方式有哪些？通过产品与市场的对应关系，可将密集增长战略分为以下三种：1、市场渗透；2、市场开发；3、产品开发。
4-54 市场营销信息系统是怎样构成的？市场营销信息系统由四个子系统构成：1、内部报告系统；2、市场营销情报系统；3、市场营销调研系统；4、市场营销分析系统。
5-72 怎样理解市场营销环境？市场营销环境对企业的重要性体现在什么地方？定义：市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
（P57）重要性：市场营销环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威胁；另一类是市场营销机会。
所谓环境威胁，是指环境中一些不利的发展趋势所形成的挑战，若不采取相应果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业市场地位。
所谓市场营销机会，是指市场上出现的对企业营销管理富有吸引力的动向和趋势。
在顺应市场趋势、迎合市场需求方面，企业拥有竞争优势。
6-72 影响消费者支出模式的因素有哪些？是怎样影响消费支出的？1、消费者支出模式主要受消费者收入的影响。
这个问题设计恩格尔定律：①随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入比重将会下降；②随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变；③随着家庭收入增加，用于其它方面的支出和储蓄占家庭收入的比重将会上升。
2、家庭生命周期阶段也会影响消费者支出模式。
有孩子与没孩子的年轻人家庭的支出模式有所不同；孩子大小，即孩子所处年龄阶段的消费者的消费模式也不一样。
中级财务会计(一)综合判断题
中级财务会计（一)综合判断题判断下列表述正确与否,正确的在题后括号里划“√”,错误的在题后括号里划“×”。
1. 在两权分离的情况下，企业对外提供会计信息的任务是由财务会计系统和管理会计系统分别完成的。
（×）2. 企业财务会计的基本特征之一是以企业外部的报表使用者作为直接的服务对象.（√）3。
财务报表所提供的信息是企业内部和外部使用者能够共享的会计信息。
( √)4。
按照我国《企业会计准则》的规定，会计要素可供选择的计量属性包括历史成本、重置成本、可变现净值和现值,但不能采用公允价值。
（×）5。
会计信息的质量特征是根据报表使用者的要求提出来的，只要是报表使用者需要的会计信息，企业就应该提供。
（×)6。
会计信息应该在达到可靠性的条件下，做到可理解、相关和可比。
( ×）7. 财务会计分为中级财务会计和高级财务会计。
中级财务会计所处理的会计事项是以会计主体、持续经营、会计分期、货币计量四项基本会计假设为基础的一般事项和特殊时期或特殊环境下出现的特殊事项.（×）8. 货币资金是企业在生产经营过程中停留在货币形态的那部分资金，按其存放地点及用途的不同,分为库存现金、银行存款和其他货币资金.（√)9. 货币资金的主要特点之是国家的宏观管理要求严格、与其他经济业务的联系广泛但其流动性不强。
（×）10．库存现金限额是根据企业需要由开户银行核定,一半不超过2天的日常零星开支需要。
（×）11．企业应通过设置“库存现金”账户来详细掌握现金的收支和结存情况.（×）12．从银行提取现金的收入数，应根据现金收款凭证登记“现金日记账”.( ×）13．备用金是指财会部门按企业有关制度规定,拨付给所属报账单位和企业内部有关业务和职能管理部门用于日常零星开支的备用现金。
(√) 14．备用金的管理实行定额管理一种模式。
（×）15．企业有内部周转使用备用金的,必须单独设置“备用金”账户.（×)16．根据《银行账户管理办法》规定,企业银行存款账户分为基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户和专用存款账户.（√）17．基本存款账户是企业办理日常转账结算和现金收付业务的账户。
市场营销期末考试重点
1.需要欲望和需求需要：指感觉缺乏的心理状态。
欲望：指人类的需要经由文化与个性塑造后所呈现的形式。
需求：指有了购买能力（和购买意愿）的欲望。
2.什么叫需求价值所谓顾客价值：指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。
3.什么叫市场市场：是指某个产品实际和潜在的购买者集合。
4.什么叫市场营销市场营销：是指个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以取得所需所欲之物的一种社会及管理过程。
5.五种营销管理理念分别是什么观点（现象对应）产品观念：质量、性能好、多样化的产品。
质量为中心，以量定销，以质取胜。
6.推销观念和市场营销观念区别前者是以企业为出发点，后者是以市场为导向;前者以推销和促销为主，后者是一种整体营销观。
7.社会营销观念的意义首先,树立社会营销观念是保障消费者利益的基础。
不少企业为了最大程度地获取利润,以次充好,夸大宣传,牟取暴利,损害了消费者的权益;还有企业迎合消费者,而不顾对消费者利益的损害。
其次,树立社会营销观念有利于促进社会持续发展。
不少企业为了最大程度地获取利润,采用各种方式扩大生产和经营,不顾及社会整体利益。
企业只顾生产而忽视环境保护,促使环境恶化、资源短缺等问题变得相当突出。
第三,树立社会营销观念有利于企业长期利益的实现。
某些企业以为消费者利益、社会利益和企业利益是矛盾的。
事实上这三者是相辅相成的,只有符合社会整体利益、满足消费者的利益,企业的利益才能实现,企业才能持续健康发展。
反之,只关注企业的短期利益,忽视消费者利益和社会利益,企业即使能在短期内实现利益,长期也难以发展。
8.营销组合中的4p9.营销的宏观环境和微观环境各包括哪些因素微观：企业、供应商、市场中介、顾客、竞争对手、公众宏观：人口因素、经济因素、自然因素、科技因素、政治因素、文化因素10.营销调研的步骤①确定调研问题;②设计调研方案;③实施调研、分析数据;④撰写报告和反馈信息11.营销调研的类型内容4 （目的3类鱼刺图）12.调研的方法（观察询问）观察法、询问法、实验式13.企业在竞争中的市场地位（哪种地位的哪种商战）市场领导者—防守战：扩大需求总量、维持市场占有率市场挑战者—进攻战：正面进攻、侧翼包抄（东阿阿胶、非常可乐）市场追随者—迂回包抄战：选择性模仿、伺机超越（回力）市场补缺者—游击战：创造、扩大并保护补缺市场14.影响消费者购买行为的因素（心理因素中三个概念）文化因素：文化、亚文化、社会阶层社会因素：参照群体、家庭、角色与地位个人因素：年龄与生命阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念心理因素：动机、知觉、学习、态度心理因素中三个概念：选择性注意、选择性曲解、选择性保留（会区分）15.消费者购买决策过程（四种信息来源）确认需求、信息寻找、选择评价、购买决策、购买后行为消费者收集信息四种信息来源：商业来源、个人来源、公众来源、经验来源16.产业市场的市场结构和需求有什么特点市场结构与需求：数量与规模、地理位置、派生需求、缺乏弹性、需求波动大17.什么叫市场细分市场细分是把市场细分为具有不同需要、特点或行为的购买者群体，并针对每个群体采取单独的市场营销组合策略。
2023年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)
2023年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)单选题（共50题）1、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 A2、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。
A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 C3、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。
A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板4、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。
2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。
引起该套房屋价格最终变化的是（）。
A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 B5、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 B6、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。
这采用的是( )。
A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法7、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 C8、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。
A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 C9、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。
2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
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二、销售百分比法
Δ敏感资产+Δ非敏感资产=Δ敏感负债+Δ留存收益+外部筹资需要量外部筹资需要量=Δ敏感资产+Δ非敏感资产-Δ敏感负债-Δ留存收益=[（Δ敏感资产-Δ敏感负债）+Δ非敏感资产]-Δ留存收益
=Δ资金需求-Δ留存收益
其中：
（1）Δ敏感资产=基期敏感资产×销售增长率
=销售变动额×（基期敏感资产/基期销售额）
=
（2）Δ敏感负债=基期敏感负债×销售增长率
=销售变动额×（基期敏感负债/基期销售额）
=
（3）Δ留存收益=预测期销售额×预测期销售净利率×预测期留存收益率
=预测期销售额×预测期销售净利率×（1-预测期股利支付率）
应用举例
【例题·2010年单选题】下列各项中，属于非经营性负债的是（）。
A.应付账款
B.应付票据
C.应付债券
D.应付销售人员薪酬
【答案】C
【解析】经营性负债是企业在经营过程中自发形成的，不需要企业刻意筹资，选项C不符合经营负债的特点。
【例题·2014年单选题】采用销售百分比法预测资金需求量时，下列各项中，属于非敏感性项目的是（）。
A.现金
B.存货
C.长期借款
D.应付账款
【答案】C
【解析】敏感性项目是指随销售额变动而变动的经营性资产及经营性债务，长期借款属于筹资性的长期债务，不属于敏感性项目。
【例题·2016年单选题】根据资金需要量预测的销售百分比法，下列负债项目中，通常会随销售额变动而呈正比例变动的是（）。
A.应付票据
B.长期负债
C.短期借款
D.短期融资券
【答案】A
【解析】在销售百分比法下，经营性负债与销售额呈正比例变动，经营性负债包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
【例题·2011年单选题】某公司2011年预计营业收入为50000万元，预计销售净利率为10%，股利支付率为60%。
据此可以测算出该公司2011年内部资金来源的金额为（）。
A.2000万元
B.3000万元
C.5000万元
D.8000万元
【答案】A
【解析】内部资金来源的金额=50000×10%×（1-60%）=2000（万元）。
【例题·教材例题改编】光华公司2019年12月31日的简化资产负债表如下表所示。
假定光华公司2019年销售额10000万元，销售净利率10%，利润留存率40%。
2020年销售预计增长率为20%。
公司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。
有关资料如下表：
表光华公司资产负债表（2019年12月31日）单位：万元
资产金额与销售关系
（%）
负债与权益金额
与销售关系
（%）
现金5005短期借款2500N。