TOP 2000 郑荣禄博士总语录
郑荣禄博士《学习的革命》观后感
郑荣禄博士《学习的革命》观后感两年前知道太平人寿总经理郑荣禄博士写了一本关于自己从业心得的书《学习的革命》一直无缘拜读，直至最近，总公司请到了郑荣禄博士为泰康人寿的精英们授课，并留下视频供我们学习，可谓是一偿心愿，一大幸事。
郑荣禄博士作为太平人寿总经理，可谓是寿险业的领导者及佼佼者，他以30年的从业经验告诉了我们学习的重要性，如何学习，以及怎么样学习才有用。
郑博士站在寿险业务经营的角度，用详尽的案例给我们上了生动的一课。
作为一名在寿险行业工作十余年的内勤人员，我受益匪浅。
我们每天的工作，其实都是一个学习的过程。
郑博士不仅给我们指明了学习的正确目标，而且还告诉我们如何去实现这一目标。
郑博士强调建立学习型组织的重要性。
学习型组织是一个能熟练地创造、获取和传递知识的组织，同时也要善于修正自身的行为，以适应新的知识和见解。
学习型组织就是要“善于不断学习”，所谓不断学习，就是指组织中的成员均应养成终身学习的习惯，这样才能形成组织良好的学习气氛，促使其成员在工作中不断学习。
同时，必须强调“团队学习”，即不但重视个人学习和个人智力的开发，更强调组织成员的合作学习和群体智力的开发。
在学习型组织中，团队是最基本的学习单位，组织的所有目标都是直接或间接地通过团队的努力来达到的。
对于团队的经营，郑博士的课程也让我领悟到了很多道理。
课程中，郑博士引用了管理学之父彼得德鲁克的观点，即“很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者，其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。
”同时，他用自己工作中的真实案例证明了上述观点。
2006年，郑博士在太平人寿推出了“TOP2000”培训，即针对太平人寿个险系列前2000名绩优的高端培训。
郑博士的这一举措，让当时的太平人寿个险业务发展突破瓶颈，取得了前所未有的飞速发展。
可见，在我们的日常工作中，无论是一线业务团队的经营，还是内勤员工的组织工作，我们都可以遵循这一规律，通过抓绩优业务员，抓高端客户，培养高素质优秀人员，相信我们会获得更高的投入产出比。
郑荣禄博士赢者思维课程观后感
郑荣禄博士赢者思维课程观后感看了郑荣禄博士的赢者思维课程，那感觉就像是在思维的迷雾里突然开了一盏超级亮的大灯。
郑博士一上来就像个智慧的领航员，把我们从平常那种浑浑噩噩的思考状态里拉出来。
他说的那些关于赢者思维的点啊，就像一把把小锤子，一下下敲打着我那原本有点固化的小脑袋瓜。
以前我觉得成功啊，就像是天上掉馅饼，砸到谁算谁运气好。
但郑博士的课告诉我，哪有那么多天上掉馅饼的好事，赢者都是有着一套独特的思维模式的。
就像是那些武林高手，他们不是乱打一通就能称霸江湖的，都有自己的武功秘籍，而这个赢者思维就是在生活这个大江湖里成功的秘籍。
他讲的在面对困难的时候要有积极的态度这一点，可太对了。
我就想起我以前一遇到点难事，就像个霜打的茄子，蔫了吧唧的。
比如说上次工作上遇到一个很复杂的项目，我第一反应就是“完了，这可搞不定”。
要是按照郑博士说的赢者思维，我就应该两眼放光地想“这可是个让我大展身手，把自己提升到新高度的好机会啊”。
这就好比游戏里遇到了超级大BOSS，赢者想的是怎么打败它获取宝藏，而我之前就像个胆小鬼，只想躲得远远的。
还有那个目标设定的部分，我才发现自己以前设定目标就像小孩过家家一样，随随便便，一点也不严谨。
郑博士讲得特别透彻，一个清晰明确的目标就像是灯塔，能让我们在茫茫大海里知道往哪儿航行。
而我的那些目标呢，就像是风中的蜡烛，风一吹就没方向了。
比如说我想健身减肥，以前就只说“我要减肥”，这算啥目标呀。
按照郑博士的思路，得精确到每个月减几斤，通过什么样的运动和饮食计划来实现，这才像那么回事儿。
而且啊，郑博士讲赢者思维的时候，还穿插了好多特别生动的例子，这就像给那些干巴巴的理论裹上了一层甜甜的糖衣，让我们特别容易接受。
我听着那些例子，一会儿觉得像在听冒险故事，一会儿又像在看一场激烈的商战大片，总之就是特别吸引人，一点也不觉得枯燥。
这堂课就像是给我的大脑来了一次超级大升级，我感觉自己看世界的角度都不一样了。
郑荣禄博士基本的工作标准心得体会
郑荣禄博士基本的工作标准心得体会
一、“选材”的重要性。
如果招到一个优秀的人，在适应、辅导方面就不用花费太多的时间，他还能给企业带来好的思维模式，给企业带来好效益。
反之你不仅要花费过多的时间去培养他，关键是花费时间去培养他也未必能成为优秀的人。
所以“选材”很重要。
新华保险倡导“海纳百川，兼容并包”、“唯德才兼备者为用”的用人理念，凝聚了一支优秀的管理团队，培育了一支强大、专业的销售队伍，这是新华保险实现提升和超越的原动力，也是新华保险所
拥有的不可比拟的优势。
新华保险通过高峰会、明星俱乐部、内报内刊、交响音乐会等形式，为各类人才发挥自己的聪明才智创造了良好的工作氛围，从而激发了企业的活力。
二、做好基础管理。
制定标准制度，每个人都要养成良好的习惯，在遵守制度的情况下做好本职工作。
管理者要为下属规划他的未来，让他们有目标有希望的去工作。
基础管理做好，企业才能够长久经营下去。
三、自信。
人要有自信，只有对自己充满信心才能去干好一件事。
四、高目标的制定。
经常听别人说到，制定一个高目标，就算是低达成也会比你定一个低目标高达成的效果好。
目标定高，我们会竭尽自己全部努力去完成，也会让自己有优越
感，做事越做越有信心。
五、流程制定的重要性。
做事要先确定流程，流程一旦制定就按照这个流程去执行，这样提高我们的工作效率。
郑博士课程学习心得做一个有价值的营销管理干部1
郑博士课程学习心得（请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交）姓名：机构：职务：2017年11月15—16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三个主题课程：一、《学习的革命》二、《做一个有价值的营销管理干部》三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英）学习完成后，我最大的三个收获是：1、学习的重要性。
《学习的革命》在多年前就读过，在此次培训中，再经过郑博士的授课，受到更多的触动和启发。
在变化如此之快的市场中，只有终身学习才能拥有被市场所接受的技能，才能在市场竞争中取胜。
学习是一种态度和习惯，学习是创新的源头，学习更是发展的源头。
当组织成为一个学习型组织时，他的生命力将是无穷的。
2、思维空间的概念。
管理学大师彼得·德鲁克说：“企业只能在企业家的思维空间内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制”。
在工作中，我们往往谈到经验二字，正如博士所说，经验不等于经验主义。
人往往陷在自己的固有经验所形成思维空间里，在自己最熟悉的舒适区做着熟悉的事情，而有意无意的避免走进压力区，那么我们做事的结果就一定停留在原有的阶段很难实现突破！我们只有通过不断的学习、不断的扩大思维空间，才能不断的改变、不断的突破。
想要不一样的结果，就要做不一样的事情。
大思想、大格局，就会有大平台、大发展。
3、培训是一种投资。
培训是学习的主要方式之一，只有进行有效的培训，才能改变认知和方法，真正达到预期效果。
达到效果才符合投资的目的。
当我们把培训看做一种投资，那我们就必须评估如何达到投产比的问题，只有符合学习基本逻辑和学习基本功能的培训，也是真正有价值的。
而不是为培训而培训。
根据学习内容，我在工作中立刻可以实施的三个改变是：1、结合山东分公司团队现状，扎扎实实的在2018年推动绩优培育，把绩优团队的培训和打造做为2018年的主要工作项目，多纬度推动绩优人员垂直成长的能力，推出专家级员工的典范，以此带队整个团队的效能提升，也逐步营造全员学习的良好氛围。
how to get a phd经典语录
how to get a phd经典语录
1. "A PhD is not a job, it's a lifestyle." - 这句话的意思是，获得博士学位并不是一份工作，而是一种生活方式。
这意味着在攻读博士学位期间，你需要全身心地投入研究，付出大量的时间和精力。
2. "The only way to do great work is to love what you do." - 这句话的意思是，做出伟大成果的唯一方法就是热爱你所做的事情。
在攻读博士学位时，你需要对你的研究领域充满热情，这样才能在研究过程中保持动力和创造力。
3. "Fail often so you can succeed sooner." - 这句话的意思是，经常失败才能更快地成功。
在攻读博士学位的过程中，你可能会遇到很多挫折和困难，但正是这些失败经历帮助你成长，最终实现成功。
4. "It's okay to be the dumbest person in the room. You're there to learn." - 这句话的意思是，成为房间里最愚蠢的人也没关系，因为你在那里是为了学习。
在攻读博士学位时，不要害怕提问和承认自己的无知，这样才能更好地学习和进步。
5. "Publish or perish." - 这句话的意思是，发表论文或者消亡。
在学术界，发表论文是评价一个研究者能力和成就的重要标准。
因此，在攻读博士学位期间，努力发表高质量的论文是非常重要的。
郑荣禄博士四个基本的培训心得
郑荣禄博士四个基本的培训心得经安排通过视频学习崇禄博士《学习的革命》后，觉得热血沸腾，是一个在寿险行业打造学习型组织的真实亲例，对寿险行业的所有人员，以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者，都将会带来有益的借整。
博士根据自己多年的研究和经验，阐述了下到观点：一是解读了团队学习的关健要素。
崇禄博士引用了可口可乐公司刮总裁Judy Rosenblum的话：企业没有创建学习型组织的不二法门，这取决于企业文化和企业领导者的立场。
学习必须跟经营实践直接相关，关健是不要死抱标准的“学习课程”不放，而是要把学习融会到流程图、项目和经历中。
如果你给有能力和意愿跟你站在一起的人们注入力量，而这些人给企业增加了价值，其他人也会接踵而至。
二是让学习成为一种战略选择。
学习是战略抉择，必须有人认定学习是一个战略问题，事关经营的成败；也要克服学习的阻碍，要细心枪掘集体经验，不能急于行动，也不能青自己所知道的东西系取行动。
三是“学习”不能等同于“培训”。
崇禄博士认为在大多数企业中，“学习”仍等同于“培训”，即真正注重的还是旧式的培训。
学习本质上不是一堆事务或概念，甚至也不是一种思维方式，学习是一种能力，必须把它看作一个系统。
企业的培训成功与否取决于培训是否遵循了成人学习的规律，而一个人的学习效果应该从他是否把学习到的知识用到实践中去来衡量。
四是未来，学习将经历一场革命。
茶禄博士最后提出在今后的十年中，学习将面临一个问题，它是成为领导的一部分，还是由于不能带来经营成果而被冷落一旁？学习是一场马拉松，而不是一场短跑，不要因注重短期业绩指标而放弃学习。
如果学习不能在即定的时间产生经营结果，领导者就试图放弃宅，而那样做会是一个巨大的损失。
眼界决定宽度，思想决定未来：最重要的是敢想，敢制定更高的目标，别人才会帮你、成就你，你也才能取得成功。
就比如我们人力资源的考核成绩，一开始我就没想过我们成绩要争取第一，自然也就不会去想争分的方法。
郑荣禄保险需求诊断面谈心得
郑荣禄保险需求诊断面谈心得XXX博士当得起保险教皇的称号，每次听他的课，总有一种醍醐灌顶、茅塞顿开的感觉，那种跃跃欲试、横刀立马、笑傲江湖的豪气真的干云冲天。
啥叫听君一席话，胜读十年书，这就是。
我甚至想带着梦想与高人贵人一起奔跑！此时此刻的我，坐在自我静谧的空间，煮一壶老茶，品一杯醇茗，捋一下心情，感一回人生。
问自己心在哪里？梦想何方？路将何择？法从何来？期许几何？首先，提升站位。
郑博士说，保险的学历门槛、年龄门槛、地域门槛都不高，但是心理认同门槛非常高，在保险行业，你永远赚不到你认知以外的钱。
国务院发文制定保险发展计划纲要，那是国家的政治占位，大政方针。
作为我们个人，保险在我们的心中处于什么样的位置特别重要，你想在保险行业做一个普通营销员还是保险百万精英很重要，你认定自己是脑力劳动者和体力劳动者也很重要。
认同和站位的高低决定了我们行动和成功的速度以及收入的高低。
其次，定心定力。
心在哪里？钱在哪里。
“既来之则安之”，来之则安，安之则战，战之则胜。
把心和力有机结合，定心定力，定点定位，则战无不胜，江山在握。
郑博士说：保险人在从事伟大事业的征程中，最基本最重要的就是要做到自尊自爱自强。
保险行业是“授人玫瑰，手有余香”，富泽万家，积德行善的大爱行业，这是我们的底气，这是我们的动力，这更是我们美好未来幸福安康的保障。
心力既定，则五指成拳，众人抱团，齐心协力，共创佳绩。
最后要定梦成真。
自己的梦想是什么？目标是多少？时效有多久？都要制定下来，要有行动方案。
具体讲是总监、高分？是金银凤凰？是高峰论坛？是国际精英？一旦目标确定，就要规划实施，狠抓落实。
长期终期近期目标都是明确可行，哪怕千难万险、千辛万苦，也要千山万水、千方百计去完成。
那么我的理想目标是什么呢？做脑力劳动者！做中高端市场！做百万精英！让生命在保险行业绽放光华！不经历风雨，怎能见彩虹？不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香？你给世界一个什么姿态，世界将还你一个什么样的人生；每一种选择都有不同的结局，就像走不同的路就会有不同的风景；是狂风暴雨，是阳光明媚，取舍皆在自己，相信郑博士的指引，相信行业的未来，相信公司的实力，相信团队的力量，更坚信自己的选择！我若芬芳，蝴蝶自来，我若精彩，天自安排！。
郑荣禄十大认知心得体会
郑荣禄十大认知心得体会
作为一名勤奋创新的学者，他是中共党史学科的一面旗帜，他把创新作为学术研究的不懈追求，潜心探索，精益求精。
在67年的学术生涯中，他出版学术著作40余部，发表学术论文260余篇，多项研究成果填补了学术空白，在海内外学术界享有崇高声望。
作为一名默默耕耘的园丁，他坚守在教学一线，为人师表，甘当人梯，把自己的所思、所学、所想、所研、所得传授给每一个学生。
1986年从领导岗位退下来之后开始招收博士研究生，33年来，他培养了49名博士生，培养的学生中多人成为中共党史学科和毛泽东思想研究领域的教授、博士生导师，成为社会各界领军人才。
作为一名共产党员的楷模，他把“理想、勤奋、毅力、进取”作为座右铭，将信仰信念融入人生追求、学术研究以及教书育人中，生命不息、奋斗不止。
住院期间，仍在病榻上反复修改纪念马克思诞辰200周年理论研讨会的入选论文，临终前两天还在听取学生学习习近平新时代中国特色社会主义思想的心得体会，真正体现了老党员、老教授对马克思主义的坚定信仰，对党史学科的无比热爱，对高水平境界的不懈追求。
伟大时代呼唤伟大精神，崇高事业需要榜样引领。
郑德荣同志是新时代的优秀教师代表，更是共产党员的楷模。
我们要以郑德荣同志为榜样，以十九大精神为指引，用良好的精神面貌和饱满的工作热情立足岗位，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的一份力量！。
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TOP2000第一期
这这种市场混乱的情况下，能够静下心来搞学术、搞研究不容易，但如果谁能够坚持这样做的，一定会有春天的来临。
大家想想如果在文革的情况下能够保持一颗平常心，能够去学习去读书这样的人，文革之后是不是都有自己施展的舞台的机会?在座的各位同仁，不要因为一时的市场混乱荒废了我们的寿险生涯，我们一定要静下心来做我们该做的事情，这是我对大家的一个忠告。
跟超级业务员接触你会发现他们是很有自尊的，自尊、自爱、自信，这就是所有超级业务员的特点。
我们很多人往往认为超级业务员是保费做的高，把这个标准放在第一条，实际上是不对的。
超级业务员的第一条是自尊、自信、自爱而不是他的保费。
成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价。
我担心上完课之后，有些业务员一门心思想做百万大单，我告诉大家你是这种心态你就成不了高手了，成为超级业务员要有正确的心态，只要客户都一样对待，当然你可以适当做客户的分类选择，这是应该的。
不同的业务员在相同的时间单位里创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同样的业务员在不同状态下创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍甚至上百倍。
客户的成长比我们成长还快。
业务员的成长有没有跟上客户的成长速度，所以我们要建立自己的成长档案。
你要开发高端客户前提是你要认识高端客户，也要让高端客户认识我们。
销售是艺术也是科学。
说它是科学是因为它可以复制和模仿，是有流程和步骤的;说是艺术是因为每个人都有自己的方法，都是不能模仿的，像艺术品一样。
任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法。
TOP2000第二期
我们太平人寿的三高不是追求用生命，或者是不顾健康不顾生活去追求高绩效，我们三高是追求用我们的高素质能够很轻松很快乐的去带到高绩效，这才是一种真正的高品质。
我们TOP的培训都是这样一种理念，就是用相同的时间比以前的绩效高几倍，我们TOP要告诉大家的东西不是要大家话十倍的时间去做十倍的业绩，而是要大家花同样的时间去做十倍的业绩，这是培训班设计的主导思想。
知信行合一
怀疑是最大的成本
客户档案的整理程度就反映出你这个业务员未来的品味。
在这个行业你只要用新的观念新的方法，三个月就能超过别人十年的资历，这就是对老业务员的挑战，我不是说老业务员不好，就怕你观念老，不愿意接触新东西那就可怕了。
你如果资历深又愿意接受新东西，那就不得了。
打开中高端市场的关键是认识中高端客户的魂与形。
在中国这个社会，最长的富翁也就是20年历史，在中国本来就没有贵族。
回忆自己的成长经历对于成功的人来说是一件美妙的事情，能够让他陶醉，对于失败的人则是在伤口上撒一把盐。
我们有些业务员发了短信，发了邮件高端没回，心里很害怕很紧张。
实际上我今天告诉你别害怕别紧张，没回短信没回邮件很正常，如果他们有办法什么短信什么邮件都回，那他就不是高端人士了。
专业精神:我们在探索这个市场，我们在从事销售工作，要有从容跟轻松，不能带"感情色彩"，什么意思呢?这是种专业精神，你在做推销的时候不不能带"感情
色彩"不要把生活当中丰富的感情带到工作之中去，我们平时碰到好的客户就高兴，碰到不好的客户就痛苦，这就是最笨的业务员，是最不专业的业务员，你的感情起伏不能老受客户的影响。
我们一辈子就在做这个事情，要从容跟轻松，控制客户和自己的情绪而不是被控制，这才是专业人士，是专业精神，这是一个人要成功的正确的思维模式，是成功的基础。
学的时候(TOP2000)不要每个人都学，否则你会学的不伦不类的，一定要一边听一边对照，然后觉得哪个讲师这一点我可以学，会去做，自己要怎么改造，以后变成自己的系统，你的业绩就会很稳定，你按照自己的系统去做，就会很轻松。
第三期TOP2000
卓越经理人与超级业务员的联系区别是个人成长的六个层次。
有些成长-胜任工作的成长-在工作中复制自己的成长-进入更高层次工作的成长-能把下属带可以应付任何工作的成长。
上更高层次的成长-
成为卓越经理人寿险必须建立的一个基本理念-在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。
建立卓越团队的关键要素:S、R、T，即选择、增员面谈、辅导训练。
不同素质业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍
1.一个人五年时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。
2.突破一个观念，改变一个动作，走向成功之路。
3.专注是成长的基础，持续是成功的保证。
4.一个季度的突破，改变一生的命运。
5.同一个客户，面对不同的业务员作出的购买决定会相差几十倍甚至几百倍。
6.同一个业务员，在不同的状态下，产生的绩效会相差几十倍甚至上百倍。
7.不同的业务员在相同的时间内，产生的绩效会相差几十倍甚至上百倍。