网易考拉：2017年货消费趋势报告
网易考拉海购(宣讲模板)专题培训课件
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与国家权威检测部门进行合作
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向消费者“直播正品直采之旅”
，树立正品直采的品牌形象。
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目前国内认证级别最高 的电商平台
提供高性价比产品
最大限度压缩中间环节的费用 批量直采，形成“海外批发价”。 税收优惠。
提供高性价比产品
传统模式
每个中间环节5%-7%利润，合计附加利润25%-51%
考拉模式
省 20%~44
亚马逊海外购
天猫国际 唯品国际
我国主流跨境电商平台上线时间
经营现状
经营现状
经营现状
占据中国跨
01
境进口电商
销售额第一
考拉 海购
04
中国跨境进口
电商市场用户
满意度第一
02
03
中国跨境进口 电商平台正品 信赖度第一
据艾媒咨询2017年度数据显示
中国跨境电商 综合竞争力第 一
“组合拳”营销。
利用“榜样效 应”带动消费。
内容营销，引 发消费者共鸣。
积极践行“一带一路” 国家战略
２０１５ 年底，网易考拉海购与中 国中央电视台合作拍摄了“一带一路 ”系列纪录片《一带一路命运共同体 》，截止2017年，网易考拉海购与“ 一带一路”沿线国家的合作品牌数达 到了２７９个。
（三）小结
商务3组
任崇雷 崔天青 马帅 吴加加 余苗
丁磊
做事有态度，做人有 良心，无论是做新闻 、邮箱，还是电商， 都是一样的。
目录 Contents
P01 经营现状 P02 商业模式 P04
2014.2
2014.10
2015.1
京东全球购
网易考拉海购
%
跨境电商进口消费品在中国市场的发展——以西班牙消费品为例
一、我国跨境电商进口消费品现状近年来，国内庞大的市场需求为跨境进口电商提供了前所未有的发展机遇，跨境进口电商交易规模实现逐年增长并于2016年呈爆发趋势。
我国消费市场继续面临升级问题，跨境进口电商在解决消费形态多样性、消费方式灵活性等方面继续发挥重大作用。
2012年-2017年中国跨境进口电商市场交易规模目前，我国跨境进口电商平台主要分为海外直邮和保税进口两种模式。
海外直邮是指商品从海外卖方直接邮寄至消费者手中，中间不经过第三方停留。
跨境电商保税进口模式是指消费者通过国内跨境电商进口平台下单，由保税区仓储发货寄至消费者手中的一种海淘模式。
两者除了发货地不同之外，对应的缴税方式也不一样。
前者需按照国家规定，根据产品类型缴纳对应档次的行邮税，后者则需要按照国家规定缴纳综合税。
我国跨境进口电商平台日趋多样化，目前主要的平台有天猫国际（17.7%）、网易考拉海购（21.4%）、京东全球购（15.2%）、唯品会（16.1%）、聚美（13.6%）等。
国内消费者海淘领域主要集中于美妆护理、母婴、鞋服、食品、饰品箱包等，其中美妆护理、母婴产品的订单数量最多。
就消费群体性别而言，我国跨境进口电商消费群体以女性为主，按照消费者年龄划分，90后初入职场的年轻人是目前各大电商平台的消费主力。
据2017天猫国际跨境消费洞察报告数据分析，2015年至今，天猫国际消费者最青睐的TOP3品牌地一直都是日本、韩国和美国。
其中，日本占比最高。
同时，对其他国家的消费品的购买量日益增多，订单占比从2015年的41%上升到47%左右。
西班牙产品同比销售额增速提升最高，其次为马来西亚。
二、西班牙消费品现状西班牙是我国在欧盟的第七大贸易伙伴，中国是西班牙第六大贸易伙伴，欧盟之外第一大贸易伙伴。
在西班牙对华出口的所有产品中，矿产品、机电产品、活动物及动物产品占主要份额，其次为化工产品、贱金属及制品、运输设备等。
目前，西班牙对华消费品出口尚处于萌芽阶段，但发展潜力巨大。
关于网易考拉海购跨境电商进口零售市场的成功经验分析
关于网易考拉海购跨境电商进口零售市场的成功经验分析自2014年以来，海关总署连续颁发多个鼓励和支持跨境进口电商优惠税收文件（如财关税〔2014〕56号、〔2016〕18号等），天猫国际、京东海外购等众多传统电商纷纷乘政策东风之势，涌入跨境进口零售电商行业。
在外贸疲软大环境下，进口电商却多年保持30%的快速增长率，成为我国外贸经济新的增长引擎。
一、网易考拉迅速成为我国跨境电商的“领跑者”据艾瑞咨询数据显示，2017年我国跨境进口零售电商交易额达1.5万亿元，同比2016年增长31.5个百分点，且跨境电商进口首次超越出口。
其中，跨境电商进出口额分别为565.9亿元和336.5亿元，同比2016年分别增长120%和41.3%。
未来，经济发展跨入新时代，跨境进口零售电商市场在政策利好形势下仍将保持平稳增长和良好发展势头。
目前，从跨境进口电商市场份额情况看，我国跨境进口电商总体上分为三个方阵，并呈现寡头效应发展趋势，整个进口电商市场份额基本被规模较大的电商平台所占据。
以网易考拉海购、天猫国际、唯品国际以及京东全球购为第一方阵的进口电商平台，约占据整个电商市场份额的70.4%；以聚美极速免税店、小红书以及洋码头为第二方阵的进口电商平台，约占整个电商市场的25.3%；以宝贝格子、蜜芽、宝宝树为第三方阵的进口电商平台，约占整个电商市场的4.3%。
其中，发展最为迅速的当属2015年1月正式上线的网易旗下跨境电商平台“考拉海购”，其依托网易集团庞大的互联网用户基础、强大的媒体驱动力、丰富的产品资源以及雄厚的资金实力，迅速发展成为电商行业公认的“领头羊”和最大的“黑马”。
2015年网易考拉海购上线以后，就积极践行“一带一路”国家倡议，与中央电视台联合拍摄《“一带一路”命运共同体》纪录片，将网易考拉海购乳胶枕从原材料，到制成品、再到消费者手中等各环节全部展现在消费者面前。
专题纪录片一经播出，就引起了社会各界积极反响，泰国乳胶枕不仅满足了中国消费者的喜爱，还使得泰国乳胶枕对华出口量翻翻，促进泰国乳胶产业的升级与经济发展。
2017年中国消费者报告-最新资料
2017年中国消费者报告随着中国经济温和增长，无论是年轻还是年长的中国城市消费者都面临着生活各方面的压力，从而促使他们在消费上更趋保守，英敏特报告《2017年中国消费者报告》指出，与上一年相比，被访的中国城市消费者在支出增加上，如在各细分消费市场的支出上升的消费者平均比例从43%下降到36%，同时，他们趋向于节约开支，近一半（49%）的受访者称他们在2016年的花销控制在“基本不变”。
不过，尽管中国城市消费者整体上对未来财务状况持有乐观态度，但他们已经倾向于未雨绸缪，且试图判断每次购物的性价比。
英敏特数据显示，2016年消费总支出增长10.5%，达到335，110亿元人民币，其他快速增长的支出方面包括交通、旅游度假、娱乐、非处方药和医药。
英敏特预测，未来五年消费支出将继续增长，年均复合增长率将放缓到8.4%（相比2011-2016年间的10.4%）。
届时，旅游度假将超过服装，成为第三重要的消费市场。
同时，交通、休闲和娱乐以及美容在排位上也会向前提升。
英敏特研究总监顾菁表示，“更多选择、更高质量和更为便利的整体消费升级将推动2017年消费稳定增长。
未来五年至2021年，消费产品和服务市场预计将保持积极发展，其中健康和体验是两大主题。
当然，一到三线城市消费者的花销趋势比较接近，他们最舍得在旅游度假方面花钱，而在酒精饮料上的开销最少。
他们花在家庭消费食品、服装及配饰和外出就餐方面的支出也显著变多，虽然在这些方面全国消费者整体支出增幅并不高，这或也说明较低线城市以及乡镇消费者可能尚未将这些方面作为升级生活品质的一部分，因此，这些方面的未来支出持续增长的空间非常广阔。
”事实上，消费者依旧渴望更健康和更精彩的生活方式，从而促使他们对于消费上更趋向明智，在购买前判断产品的质量和性价比，以达到享受生活方式的升级。
“拥有更健康的?食习惯”（80%）和“进行更多的锻炼活动”（75%）是中国消费者2017年一定要去实现的前两大目标。
2017天猫国际年度消费趋势报告
×2017天猫国际年度消费趋势报告×目录CONTENTS进口消费市场概览PART 01PART 02进口消费趋势PART 03进口消费群体PART 04总结和展望×PART01进口消费市场概览×数据来源：华院《2017中国跨境电商指数白皮书》注：2017-2018为CBNData 预测值数据来源：易观《跨境进口电商的2016与2017》•在电子商务蓬勃发展势头下，跨境电商交易规模齐头并进，2016年跨境电商交易总额在6.7万亿；•尽管中国跨境进口零售电商增速逐渐放缓，但交易规模仍然维持超过20%的增速。
预计2019年跨境进口零售电商交易规模将上升至6202.6亿元。
跨境电商规模持续增长，交易规模占整体电商交易规模基本稳定保持在29%左右2.13.24.25.46.77.78.87.9 10.2 13.4 18.323.026.530.1201220132014201520162017e2018e2012-2018 中国跨境电商与整体电商交易总额变化（万亿元）跨境电商交易总额整体电商交易总额460.1806.21289.92063.83054.74089.55110.26202.671.6%75.2%60.0%60.0%48.0%33.9%25.0%21.4%201220132014201520162017e 2018e 2019e2012-2019 中国跨境进口零售电商交易规模交易规模（亿元）增速ו中国跨境进口电商由代购和海淘为主的探索期逐渐进入以B2C 跨境综合电商为主的成熟期，品类垂直电商和B2C 综合电商平台先后出现，现阶段主要以B2C 综合电商平台为主，多种模式并存。
资料来源：根据公开资料整理中国跨境进口零售电商由代购和海淘为主的探索期进入成熟期，多种模式并存阶段四（成熟期）跨境综合电商高速发展2016年-至今阶段三（发展期）跨境综合电商平台出现2014年-2016年阶段一（萌芽期）以C2C 代购模式为主2010年以前阶段二（探索期）品类垂直跨境电商出现2010年-2014年•这一时期跨境电商的模式主要以“人肉代购”为主。
2017年双十一分析报告
2017年双十一分析报告2017年11月目录一、广阔的市场，奋进的平台与品牌 (5)1、2017“双十一”再创辉煌 (5)2、需求端：中国市场潜力无限，“消费升级”、“新市民”带来强大购买力 (6)3、供给端：各大品牌的踊跃参与、开拓进取 (7)4、技术与效率大幅提升 (8)5、全球影响力提升 (8)二、家电：知名品牌占据流量，美的海尔遥遥领先 (10)1、知名品牌占据流量，龙头增长快于行业 (10)2、白电格局稳定，小家电多品类爆发 (11)三、家居：线上销售持续火热，龙头品牌大放异彩 (12)1、电商渗透率提升，知名品牌占据榜单前列 (12)2、品牌与服务助力，定制龙头份额快速提升 (14)（1）欧派与索菲亚近3年开始发力线上渠道，增长迅速 (15)（2）品牌优势、高性价比套餐，助力龙头品牌大放异彩 (15)（3）未来线上市场份额有望继续向欧派、索菲亚等龙头品牌集中 (15)四、服装服饰：龙头公司领衔，品牌力仍是关键所在 (16)1、龙头品牌继续独占鳌头，同比增长显著 (16)（1）线下领军品牌全面获得线上胜利 (16)（2）品牌力提升带动线上销售额同比增长显著 (17)（3）品牌形象得以彰显 (17)2、效率进一步提升，线上线下覆盖面更广 (18)（1）人力物力准备更为充裕 (18)（2）线上线下多元互动，爆款频出 (18)（3）国际化趋势展露雏形 (19)五、零售：缔造消费新纪录，苏宁双十一表现靓丽 (20)1、线上线下齐发力，缔造消费新纪录 (20)3、新零售模式显效，苏宁双十一表现靓丽 (21)（1）品类联动：家电3C 维持强势地位，母婴快速崛起 (22)（2）文娱营销：借助集团文创资源，提升双十一期间的苏宁品牌影响力与流量导入 (22)（3）金融物流助力：智能仓配助力物流加速，消费金融释放潜在需求 (23)消费数据再次创造历史，大平台、大品牌、热情的消费者共同创造出了“中国的高度”、“全球的高度”。
2017年1-12月汽车零售额数据分析
2017年1-12月汽车零售额数据分析2017年1-12月汽车零售额数据分析2017年12月份，社会消费品零售总额34734亿元，同比名义增长9.4%（扣除价格因素实际增长7.8%，以下除特殊说明外均为名义增长）。
2017年1-12月份，社会消费品零售总额366262亿元，同比增长10.2%。
其中，限额以上单位消费品零售额160613亿元，增长8.1%。
在汽车零售方面，12月份汽车零售总额4963亿元，与去年同期增长2.2%。
1-12月汽车零售总额达42222亿元，同比增长5.6%。
2017年汽车零售总额及同比增速数据来源：中商产业研究院大数据库在商品零售中，12月份，限额以上单位商品零售16417亿元，同比增长6.8%。
2017年全年，限额以上单位商品零售150861亿元，比上年增长8.2%。
其中化妆品12月增长速度达到13.8%，在各类消费品中消费收入增速最快。
另外通讯器材类和文化办公用品类同比增速也较快，与去年同期相比增长13.4%和12.7%；通讯器材12月收入429亿元，文化办公用品收入434亿元。
从汽车零售额增速来看，据国家统计局公布的最新消费数据显示，1-12月汽车零售总额达42222亿元，同比增5.6%,低于同期社会消费品零售总额增速4.6个百分点。
2017年汽车零售额与社会消费品零售总额增速情况数据来源：中商产业研究院大数据库中商产业研究院简介中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。
公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。
中商行业研究服务内容行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。
网易考拉分析.docx
跨境电商黑马——网易考拉课程名称电子商务学生学院管理学院专业班级 2013级电子商务1班学号 ********** 学生姓名吴孙德指导教师吴学雁2015 年 11月目录1绪论 (1)1.1选题背景与原因 (1)1.2题目研究方法 (1)2网易考拉的基本情况 (2)2.1创办历程及相关事件 (2)2.2模式分析 (2)2.3目前市场经营状况 (3)3商业模式分析 (3)3.1战略目标分析 (3)3.2目标客户分析 (4)3.3收入和利润来源分析 (4)3.4价值链分析 (4)3.5核心能力分析 (5)4网易考拉与竞争对手的对比分析 (6)5成功因素分析 (7)6存在的问题 (8)7网易考拉的未来发展与展望 (9)7.1应对存在的问题 (9)7.2展望 (10)跨境电商黑马--网易考拉摘要考拉海购是网易在今年年初才推出的跨境电商平台，为什么能够在短期内异军突起呢？本文将对网易考拉进行全面的了解，并与天猫国际和京东全球购进行比较，详细分析其成功的原因，并提及其存在的问题与问题的解决的建议，最后对网易考拉的未来进行了展望。
关键词：跨境电商网易考拉网易黑马电商1绪论1.1选题背景与原因今年以来，跨境电商已逐渐成为兵家必争之地，除了天猫国际、京东全球购外，后起之秀如网易考拉海购、蜜芽、洋码头等纷纷抢食“全球化”。
双十一前夕，有媒体公布网易考拉海购的10月成绩单，在全国最成熟的杭州下沙保税区日出单量超过天猫国际，占据当地出单量的一半以上，并且月销售额在6个月的时间内激增20倍。
面对如此成绩，有业内人士表示，网易考拉海购销量已有赶超天猫国际、京东全球购的趋势，或已登顶跨境电商。
那么在今年年初才上线的网易考拉又是如何能在激烈的竞争中脱颖而出的？这是一个我选择了解网易考拉的原因。
1.2题目研究方法本文的研究方法主要是通过网上查阅“网易考拉”的相关资料：如百度百科、相关论文、新闻报告、出名的互联网数据查询网站以及到其官网的论坛。