价格折扣对促销效果影响分析
低价打折营销方案
低价打折营销方案1. 背景在竞争激烈的市场环境下，吸引客户并提高销售额是每个企业的首要任务。
低价打折是一种常见的营销手段，通过价格优惠吸引更多客户购买产品或服务。
本文将探讨低价打折营销方案的设计和执行。
2. 目标•吸引更多客户•提高销售额•塑造品牌形象3. 策略3.1 选择合适的产品低价打折的产品选择至关重要，应该选择畅销产品或需要消化库存的产品作为促销品。
同时，产品的质量和品牌形象也是考量因素之一。
3.2 设定优惠幅度优惠幅度应该根据成本和市场需求来确定，既要吸引客户又要确保盈利。
通常情况下，折扣幅度在20%-50%之间比较合适。
3.3 设定促销时间促销时间应该选择在客户购买力较强的时间段，比如双休日或假期。
同时，促销活动的周期也需要控制在一定范围内，避免长时间的低价打折影响品牌形象。
4. 推广4.1 宣传推广通过多种宣传手段，如广告、社交媒体推广、电子邮件营销等，加大促销活动的曝光度，吸引更多客户关注。
4.2 会员优惠针对会员推出额外的优惠政策，吸引现有客户继续购买，并提高客户忠诚度。
4.3 合作推广与其他品牌或电商平台合作推出联合促销活动，扩大促销的影响力，吸引更多客户。
5. 数据分析在促销活动结束后，要对促销活动的效果进行数据分析，包括销售额增长、客流量变化等指标，据此调整和改进营销策略。
6. 结论低价打折营销方案是一种常见但有效的营销手段，对于吸引客户、提高销售额具有重要意义。
在执行过程中，需选择合适的产品、设定合理的优惠幅度和促销时间，同时加大宣传推广力度，最终通过数据分析来评估活动效果，不断优化提升营销策略，实现良性循环的发展。
以上便是关于低价打折营销方案的具体介绍，希望对您有所帮助。
四种降价方法
四种降价方法降价是企业应对市场竞争的一种常用策略。
通过调整产品价格，企业可以吸引更多客户，增加销量，提高市场份额。
然而，降价策略需要谨慎选择和正确执行，以确保企业的利益不受到过大损害。
本文将介绍四种常见的降价方法，并分析它们的利弊。
一、促销降价促销降价是最常见的降价方式之一。
企业通过打折、满减、赠品等促销手段，降低产品的价格，以吸引消费者购买。
促销降价能够迅速提升销量，促进库存周转，但也可能造成企业利润下降，降低产品品牌的高端形象。
此外，长期过度依赖促销降价可能导致消费者对原价产生抵触心理，降低产品的长期价值。
二、折扣降价折扣降价是指企业对产品的正常销售价格进行一定比例的减免。
折扣降价通常适用于对某个产品线或特定商品的销售，能够吸引消费者购买，减少积压库存。
折扣降价的优势在于能迅速增加销量，但也容易引发消费者心理预期，导致消费者等待降价后再购买，对企业长期盈利产生负面影响。
三、清仓降价清仓降价是指对滞销或即将下架的产品进行大幅度降价销售。
通过降价处理滞销产品，企业能够快速回收资金，减少库存积压，同时提高顾客的购买欲望。
清仓降价的风险在于可能损害产品的品牌形象，降低产品的价值感。
此外，大规模清仓销售还可能拉低市场价格，对行业产生竞争性压力。
四、差异化降价差异化降价是指在同一产品线中，对不同规格、不同配件或不同服务水平的产品进行差异化定价，并降低价格以吸引不同消费者群体。
通过差异化降价，企业能够满足消费者的个性化需求，提高销售收入，增加市场份额。
但差异化降价也需要谨慎操作，避免各个产品规格之间产生过大的价格波动，导致不稳定的市场反应。
总结起来，降价是企业在市场竞争中常用的策略之一。
不同的降价方法适用于不同的市场情况和产品需求。
企业在制定降价策略时需要综合考虑市场环境、产品定位以及竞争对手的反应等因素，以确保降价的效果最大化，同时保持企业的长期利益和品牌形象。
只有正确选择和灵活运用降价策略，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
超市折价促销及经典案例
超市折价促销及经典案例折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。
折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。
1．折价促销的意义及目的折价促销，特别是直接折价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买特别是对于日用消费品来说，价格更是消费者较为敏感的购买因素。
通过直接的商品折价还能塑造，消费者能以最低的花费就可买到较大、较高价值产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度。
大多数折价促销在销售点上都能强烈地吸引消费者注意，并能促进其购买的欲望。
而且折价往往使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。
折价促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、也最有效的促销武器，因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。
调整价格或打折扣促销毕竟是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段，为了抵制竞争者即将人市的新产品，及时用折价吸引消费者的兴趣，使他们陡增购买量，消费者家中货一多，自然对竞争者产品兴趣锐减。
折价促销能够吸引已试过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。
假如消费者已借由、样品赠送、优惠券、等形式试用或接受了本产品，或原本就是老顾客，此时，产品的折价就像特别为他们馈赠的一样，比较能引起市场效应。
折价的促销效果也是比较明显的，因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。
为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。
2．折价促销的形式(1)限时折扣超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。
进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。
限时折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能对消费者形成足够的吸引力。
市场营销促销策略分析
市场营销促销策略分析市场营销促销策略是企业在推广产品或服务时采取的手段和方法，旨在吸引潜在客户，提高销售额并增加市场份额。
在这个竞争激烈的商业环境下，有效的促销策略对企业的成功至关重要。
本文将分析几种常见的市场营销促销策略，并讨论它们的优点和局限性。
折扣促销策略折扣促销策略是指以降低产品价格来吸引消费者购买的方法。
这种策略能够迅速刺激需求，增加销量。
折扣促销常见的形式包括季节性折扣、特价销售、买一送一等。
优点：折扣促销策略可以迅速吸引消费者的关注，增加销售额。
对于有较高价格敏感度的消费者，折扣策略是一个很好的诱因。
局限性：过度使用折扣可能会导致品牌价值下降，消费者可能将产品视为廉价货，从而对品牌产生负面影响。
此外，过于频繁的折扣活动也会降低利润率。
赠品促销策略赠品促销是指购买某个产品或服务后，额外赠送相应价值较低的附属产品或服务。
这种策略通常能够提高消费者对产品的感知价值，增加购买欲望。
优点：赠品促销策略可以吸引消费者的关注，增加产品的价值感。
此外，它还能帮助企业清理库存，提高利润。
局限性：赠品促销可能会导致消费者对产品的实际价值产生误解，一旦赠品结束，消费者可能会对产品失去兴趣。
此外，赠品促销也可能引发竞争对手的类似举措，造成市场竞争激烈。
促销券策略促销券是由企业发放给消费者的一种优惠券，消费者可以在购买企业产品时使用，享受折扣或其他优惠。
这种策略通常能够吸引消费者前来购买，增加重复购买率。
优点：促销券策略可以促进消费者购买决策的速度，增加销售额。
此外，企业还可以通过促销券策略获取消费者的个人信息，便于后续的市场营销活动。
局限性：促销券策略可能导致消费者对产品的依赖性增强，他们可能会等待促销券再进行购买，从而对产品的实际价值产生误解。
此外，促销券也可能被滥用或转售，导致利润损失。
联合促销策略联合促销是指两个或多个企业合作推出某项促销活动，通过共同宣传和销售来实现共赢。
这种策略可以扩大企业的影响力，吸引更多消费者。
降价促销的规律与技巧
降价促销的规律与技巧降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。
降价看上去很简单，但有的商家运用起来从中获益，有的却受到损害。
乔治·斯蒂格勒说过：“降价已成为营销战中的一把利剑，它可以克敌，也可能伤己。
"因此，有必要对降价的规律和技巧，进行深入的分析和研究。
降价促销应注意的问题:一、降价要“师出有名"巧立名目找出一个合适的降价理由来,不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。
现实中商家降价的名目、理由通常有：1．季节性降价。
2．重大节日降价酬宾。
3．商家庆典活动降价。
如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。
4．特殊原因降价。
如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。
有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺，事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。
有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损商店形象，给人一个卖廉价处理商品的低档商店形象。
即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼.二、降价时机的选择对促销效果影响极大北京贵友大厦是一个营业面积只有6千多平方米的中等规模的商厦，但他们选择了1996年元旦和春节期间2月4日这两天大降价。
由于这两天是一年中顾客购物的最高峰期，结果创下了日营业额1145万元和1328万元的全国商场日营业额的最高纪录.对于以打击竞争对手为目的的降价，选择时机更为重要。
日本的本田摩托和雅马哈摩托,是一对市场上竞争的老对手.1981年，雅马哈投产了一座年产100万辆摩托车的新厂，资金周转很困难。
本田抓住这个机会，宣布所有本田摩托车一律降价30%.一年后，雅马哈终于被本田的价格战打败,产品滞销率达到50％,产量减少130万辆,裁员2千人，亏损200多亿日元。
超市促销策略分析
超市促销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，超市作为人们日常生活中购物的重要场所，促销策略的运用对于吸引顾客、增加销售额和提升市场份额起着至关重要的作用。
本文将对超市常见的促销策略进行深入分析，探讨其背后的原理、效果以及如何优化实施。
一、价格促销策略价格促销是超市最常用也是最直接的促销手段之一。
常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
打折促销能够迅速吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
例如，在特定节日或商品库存积压时，对部分商品进行大幅度折扣，往往能引发抢购热潮。
然而，过度依赖打折可能会让消费者形成只在打折时购买的习惯，影响正常价格商品的销售。
满减策略则通过设定一定的购买金额门槛，鼓励消费者增加购买量以达到优惠条件。
这种方式有助于提高客单价，但如果门槛设置过高，可能会让消费者感到难以达到而放弃购买。
买一送一的促销形式在增加销售量的同时，也能帮助清理库存，但需要注意赠品的选择和质量，以免给消费者留下不良印象。
二、赠品促销策略赠品促销可以增加商品的附加值，吸引消费者购买。
赠品的选择至关重要，要与所促销的商品相关联或者具有一定的实用性和吸引力。
例如，购买洗发水赠送护发素小样，购买食品赠送餐具等。
优质的赠品能够提升消费者对促销活动的满意度和好感度，进而增加品牌忠诚度。
但如果赠品质量低劣或者与商品无关，可能会适得其反，让消费者觉得促销活动缺乏诚意。
三、会员促销策略超市通过建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，以增强消费者的粘性和忠诚度。
会员积分是常见的形式之一，消费者每消费一定金额即可获得相应积分，积分可用于兑换商品或享受折扣。
此外，会员专享的特价商品、生日优惠等也能够让会员感受到特殊待遇，从而更愿意在该超市消费。
然而，会员促销策略也需要不断创新和优化。
如果会员权益长期不变或者缺乏吸引力，会员可能会失去参与的热情。
四、限时促销策略限时促销利用消费者的紧迫感和心理压力，促使他们尽快做出购买决策。
例如，限时秒杀、限时特卖等活动。
网络购物平台最优价格促销策略价格折扣还是现金券
影响：电商平台折扣券对制造商双渠道策略的影响主要体现在以下几个方面：
1、价格策略：电商平台折扣券通常会降低产品的价格，吸引更多的消费者 通过电商平台购买。这可能会对实体店的销售产生影响，因为消费者可能更倾向 于选择价格更低的电商平台。因此，制造商需要在协调价格策略时考虑实体店和 电商平台的利益。
2、销售渠道：电商平台折扣券可以促进消费者通过电商平台购买，从而增 加制造商在电商平台的销售量。这可能会对实体店的销售产生一定的影响，但同 时也可能帮助制造商拓展新的销售渠道。
3、提高商品销售额：由于现金券可以在购买商品时抵扣现金，因此能够有 效刺激消费者的购买欲望，提高商品销售额。
缺点：
1、运营成本较高：与价格折扣不同，购物平台或商家需要投入更多的人力、 物力和财力来制作和发放现金券，增加运营成本。
2、使用门槛较高：有些现金券的使用门槛较高，需要消费者满足一定的条 件才能使用，这可能会降低消费者的参与度和使用效果。
二、文献综述
双边平台企业的价格策略研究已经取得了丰富的成果。在早期的研究中，学 者们主要价格结构以及定价方式，如免费定价和非线性定价等。随着研究的深入， 学者们开始价格策略的影响因素以及优化方法。
价格策略的特点方面，双边平台企业一般采用倾斜式定价策略，即对双边用 户实施不同的价格水平。这种策略旨在通过差异化的价格来满足双边用户的需求， 促进市场的均衡发展。此外，双边平台企业还经常采用动态定价策略，根据市场 情况和竞争压力调整价格。
未来研究方向：未来的研究可以从以下几个方面展开：1）进一步探讨如何 通过优化价格策略来协调电商平台和实体店之间的利益；2）研究如何根据不同 渠道的消费者需求来制定更合理的销售策略；3）品牌形象的塑造和维护，探讨 如何通过合理使用电商平台折扣券来提升品牌价值；4）从消费者心理和行为的 角度出发，深入挖掘电商平台折扣券对消费者购买决策的影响及其作用机制。
市场营销中的促销策略对消费者行为的影响
市场营销中的促销策略对消费者行为的影响随着市场竞争的日益激烈，企业纷纷采取促销策略来吸引消费者，提升销售额。
促销策略作为市场营销的一种重要手段，通过降低价格、赠送礼品、提供服务等方式来刺激消费者购买欲望。
然而，促销策略不仅仅只是在销售方面产生影响，它还对消费者的行为产生了深远的影响。
本文将探讨市场营销中的促销策略对消费者行为的具体影响，并分析其中的原因。
一、促销策略对消费者购买决策的影响1.1 价格的诱因促销活动通常伴随着价格的优惠，这让消费者感到物超所值，这是促销策略最直接的影响之一。
消费者看到折扣、打折、特价等诱人的价格标签，会更容易做出购买决策，加快购买的速度。
低价格能够使消费者感到心理上的满足，增强他们对产品的认同感，从而促使其更快地做出购买行为。
1.2 礼品的诱惑促销活动通常会赠送礼品或者提供其他附加服务，如赠品、抽奖等，这些礼品可以诱使消费者进行购买。
消费者对于赠品的心理总是会认为有所得，从而更容易被吸引。
例如，在购买电子产品时，商家常常会赠送一些电池、存储卡等小物件，这些小礼品虽然并不具有很实际的价值，但对于一些追求物超所值的消费者来说，可以成为他们购买的决定因素。
1.3 售前售后服务的影响促销活动往往伴随着一系列完善的售前售后服务，这会大大增加消费者的购买意愿。
商家通过提供更好的售前服务，如专业咨询、免费试用、产品体验等，来增加消费者对产品的了解与信任，提高购买的可能性。
而售后服务通常包括维修、保修、退货等，能够给予消费者购买后的安心感，使其在消费决策时更愿意选择促销活动涉及的产品。
二、促销策略对消费者品牌忠诚度的影响2.1 品牌认知程度的提升通过促销活动的方式，企业可以提高消费者对品牌的认知度。
促销策略通常会加强品牌的宣传，通过展示品牌的优势、特点等让消费者对品牌有更深的了解。
当消费者多次接触到某个品牌的促销活动时，会逐渐形成对该品牌的认知和信任，从而提高对该品牌的忠诚度。
2.2 镶嵌效应的形成镶嵌效应是指消费者通过特定的促销活动逐渐与某个品牌产生联系，使其在购买过程中更加偏向于该品牌。
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价格折扣对促销效果影响分析
作者：王姝婕
来源：《现代商贸工业》2016年第31期
摘要：商品打折或优惠是促销活动的一种常见手段，但这种促销受到商品价格和优惠幅度的综合影响。
以往研究结果也表明，促销结果主要表现在三个方面：沟通效果、销售效果和促销效果。
在此基础上深入分析商品的价格折扣在这三个方面的具体影响，不仅可以对大众的消费心理有更多的了解，也为商家改善促销方式提供一定的理论基础。
关键词：价格折扣；沟通效果；销售效果；促销效果
中图分类号：F27
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.31.027
打折是商家促销的主要手段。
每逢节假日或者店庆，商场里随处可见“买300元减50元”、“八折优惠”、“折后满500元再减50元”等字样。
市场是，价格折扣通常通过两种方式呈现，一种是基于金额的价格折扣，另一种是基于百分比的价格折扣。
不同的价格折扣呈现方式对消费者的影响有所不同，消费者对价格折扣的认知不同将直接影响消费者购买意愿，而对购买意愿的研究决定着商家采取何种价格折扣方式。
那么这些商促销活动的效果怎样？促销的效果受到哪些因素的影响等，这些都是本文所重点讨论的问题。
1 价格折扣呈现形式
在生活中，消费者很容易被商场的折扣吸引。
认真观察不难发现，商家常见的折扣方式有两种：比如说服装卖场的“买300元减50元”或者“五折优惠”，即，折扣方式可分为基于金额或者基于百分比。
但无论是哪种形式，其目的都是降低商品价格，让消费者感受到商品的优惠，从而影响消费者的认知，达到促销目的。
1.1 基于金额的价格折扣
基于金额的价格折扣方式是最常见也最易于让消费者接受的价格折扣呈现方式。
其通常变现为对原定商品价格的减少，通俗易懂，很易于绝大多数消费者接受。
这种价格折扣方式常见于金额较小的商品种类或者较为大众化的商品销售场所。
基于金额的价格折扣正向影响消费者感知节省，价格折扣的变异幅度负向影响消费者的感知节省。
可以理解为，有价格折扣的商品与没有价格折扣的商品对比，消费者会更倾向于有价格折扣的商品，同时，有价格折扣的商品
之间对比，其折扣幅度越大即原价与折扣价之间的差距越大，消费者的感知节省越低，反之原价与折扣价之间的差距越小，消费者的感知节省则越高。
这就出现了许多商家为提高消费者感知节省，而刻意提高原价，然后标出更高的折扣价格，使消费者产生商品折扣幅度高的错觉，从而误导消费者的理性选择。
1.2 基于百分比的价格折扣
相较于基于金额的价格折扣，基于百分比的价格折扣广泛应用于单价较高的商品，其表现方式相对含蓄。
基于金额的价格折扣对消费者的感知节省较为直接，可以一目了然地看出商品的折扣力度，而基于百分比的价格折扣，则需要参考以前的价格，再比照现行价格，综合折扣力度，最后形成感知节省从而影响消费者的消费判断。
两种价格呈现对消费者的感知节省均有很大影响，其主要内容包括以标示前的价格作为参考价可以带来更高的感知节省；没有伸缩性的价格折扣比有伸缩性的价格折扣产生更高节省感知；一贯低的价格折扣更容易产生高的节省感知；最后，越是突出的价格折扣越容易产生高的节省感知。
节省感知是消费者产生购买意愿的重要因素，其也是商家的价格折扣是否成功的标志。
通常，我们面对优惠信息时一般会有四种计算方法：按照计算难度从低到高，它们分别是加、减、乘和除。
在价格折扣呈现方式中，金额的折扣信息只需要采用减法的计算方法，而百分比的折扣方式则需要消费者运用乘法。
由于基于百分比的折扣比基于金额的折扣更难计算，从而导致消费者低估促销价格，进而影响促销效果。
当然，前提是商品为同一款。
但是我们在实际生活中，遇到的更多的不同款商品的对比，计算的是不同商品的优惠幅度。
此时，折扣会对促销产生怎样的影响呢？
2 价格折扣对促销效果的影响
价格折扣对促销效果的影响可以从三个不同方面进行分析，分别是沟通效果、销售效果和促销效果。
2.1 产品价格、降价幅度对沟通效果的影响
以往研究表明得知，产品价格的同一降价幅度在促销沟通效果方面存在不同的影响。
相比较而言，低价产品在很多方面的效果要优于高价产品，比如说品牌态度、促销态度和品牌忠诚。
而在降价幅度上，高价产品是优于低价产品的。
比如说在大型超市中，食品区的物价普遍低于大型家具的价格，因此当二者以同样的降价幅度出现时，那么作为高价产品的家电会有更好的促销效果。
因此，产品价格相同时，降价幅度越高，沟通效果越好；降价幅度一定时，高价产品的沟通效果要优于低价产品。
2.2 产品价格、降价幅度对销售效果影响
销售效果是促销效果的一个重要方面，主要包括品牌转换、加速购买和购买意愿上。
不同的产品价格会产生不同的销售效果，在市场中，低价产品在销售效果方面明显高于高价产品，相对于高价产品，低价产品会让消费者产生更强烈的购买意愿，而且品牌转换和加速购买方面有会发生变化。
这主要是因为对于低价商品而言，消费者很容易认为商品不贵，因此对商品质量的期望就会降低；相反，对于高价产品，即使是打折，因为商品的原价比较高，在打完折后仍然价格不低，这时，消费者仍然会慎重思考。
在降价幅度上，不同的降价幅度对销售效果的影响也存在一定差异。
当降价幅度发生变化时，高价产品和低价产品对消费者产生的影响是不同的，比如说对于女性而言，高档奢侈品的高降价幅度更能刺激消费者的购买，相反，对于一些低档的消费品，大幅度降价并不能激起顾客的购买意愿。
这种现象在生活中随处可见。
但如果是同一款商品，降价幅度更大时，销售效果更好。
比如同一款衣服，A店比B店的优惠幅度更大时，消费者往往蜂拥而至A店，抢购一空。
2.3 产品价格、降价幅度对促销效果相对影响力
在实际的消费中，产品价格和降价幅度对促销效果的影响力是有差异的，消费者对降价幅度的感知比产品价格更强烈，而且这种影响主要表现在重购意向、加速购买和购买意愿上。
产品价格对促销价格的影响力在促销态度上并不明显，而主要体现在重购意向、购买意愿和加速购买上；降价幅度对促销效果的影响在加速购买方面没有突出表现，而是主要体现在购买意愿和促销态度上。
低价产品在加速购买方面比高价产品更能刺激消费者。
同样，高降价幅度相比低降价幅度也更具刺激性，但是这种影响差异随着不同影响因素而存在很大的区别，体现在效果从好到差分别是低价产品、高降价幅度，低价产品、低降价幅度，高价产品、高降价幅度，高价产品、低降价幅度。
一方面，不同价格折扣形式对品牌转换的影响是不明显的，但是这并不意味着对消费者没有吸引力，消费者在价格转变的影响下是会进行品牌转换的。
另一方面，消费者在低价产品和高降价幅度下，他们的购买意愿会增加，但是对待品牌的态度和重购诱导上却没有很强的效果。
而在高价产品上，高降价幅度的作用是可以增强消费者的购买意愿，同时还能提高其品牌转换率；相反，低降价幅度对促销效果的影响机会不大，但这并不影响其对品牌忠诚和品牌转换的提高。
3 结语
综上所述，价格折扣对促销效果的影响不可忽视。
在具体的影响方面，产品价格和降价幅度对促销效果的影响主要体现在沟通效果、销售效果和促销效果的相对影响力方面。
因此，营销者在设计销售工具时要以方便消费者为原则，充分站在消费者的立场上来实施促销，这样才能充分发挥不同价格层次的商品优势，最大程度的提高促销效果。
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