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营销策划书通用模板3篇
营销策划书通用模板3篇篇一营销策划书通用模板一、前言（一）背景（二）目标（三）预期效果二、市场分析（一）目标市场（二）市场规模（三）市场趋势（四）竞争对手分析三、营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略四、行动计划（一）活动安排（二）时间进度（三）资源需求五、预算（一）营销费用（二）预期收益六、效果评估（一）评估指标（二）评估时间（三）改进措施七、风险控制（一）风险识别（二）风险应对措施篇二营销策划书通用模板一、执行摘要本营销策划书旨在为[产品/服务名称]制定全面的营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并实现销售目标。
通过对市场、竞争对手和目标受众的深入分析，我们提出了一系列创新的营销举措，将有力地推动[产品/服务名称]在市场上的成功。
二、市场分析1. 目标市场：[描述目标市场的规模、增长趋势、消费者特征等]2. 市场趋势：[分析当前市场的趋势，如消费者需求变化、技术发展等]3. 竞争对手分析：[识别主要竞争对手，评估其优势和劣势]三、产品/服务描述1. 产品/服务特点：[详细介绍产品/服务的独特卖点和优势]2. 目标受众：[明确产品/服务的目标受众，包括其需求、偏好和购买行为]四、营销策略1. 品牌建设：[制定品牌定位、品牌形象和品牌传播策略]2. 产品策略：[包括产品创新、产品线扩展和产品差异化等方面的策略]3. 价格策略：[确定定价策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素]4. 渠道策略：[选择合适的销售渠道，如线上、线下或两者结合]5. 促销策略：[制定促销活动计划，如广告、促销、公关和销售促进等]五、行动计划1. 时间表：[制定详细的营销活动时间表，明确每个阶段的任务和责任人]2. 预算分配：[列出营销活动的预算分配，包括各项费用的估算]3. 绩效评估：[确定评估营销活动效果的指标和方法，以便及时调整策略]六、风险评估与对策1. 风险识别：[识别可能影响营销计划实施的风险因素，如市场变化、竞争对手反应等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 应对措施：[制定相应的风险应对措施，以降低风险的影响]七、结论本营销策划书为[产品/服务名称]提供了一个全面的营销策略框架，通过实施这些策略，我们有信心实现品牌知名度的提升、市场份额的增加和销售目标的达成。
营销计划书模板（精选11篇）
营销计划书模板（精选11篇）营销计划书模板篇1一、市场竞争态势市场已存在：一些小型的饰品店搭售情侣礼品市场新进者：本公司产品——“惟伊”情侣礼品专营店二、SWOT分析（一）优势（S）分析：1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌（二）劣势（W）分析：1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解2、没有成熟的营销渠道（三）机会（O）分析：1、目前，情侣礼品店还没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境2、特别是20__年奥运会已为我们带来了很大的商业投资机会3、店址将选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力（四）威胁（T）分析：1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊2、现在经济处于缓慢恢复期，本店也将或多或少的受到这方面影响3、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争对手比较强三、目标市场根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销。
四、市场细分1、目标人群分析：综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为：1）青年人口数额巨大，市场潜力大；2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚；3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费。
2、市场定位分析：由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中。
营销策划书范本（五篇）
营销策划书范本由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
营销策划书模板(12篇)
营销策划书模板(12篇)营销策划书模板第1篇：市场营销策划书格式模板1.市场营销策划书执行概要和要领商标定价重要促销手段目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种特点价格包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情景。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情景。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自我的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划到达的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情景下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率到达多少。
5.市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情景。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
rd：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。
一、营销策划书编制得原则。
为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则；一）、逻辑思维原则。
策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。
首先是设定情景，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出；其次进行具体策划资料详细阐述；三是明确提出解决问题得对策。
二）、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
营销策划书模板（三篇）
营销策划书模板【营销策划书模板】一、项目概述1.1 项目背景在这一部分，介绍项目的背景信息，包括消费者需求、市场情况、竞争对手情况等。
1.2 项目目标在这一部分，明确项目的目标，包括销售目标、市场份额目标等。
二、市场分析2.1 目标市场在这一部分，描述项目的目标市场，包括消费者的特征、消费行为等。
2.2 竞争分析在这一部分，对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
2.3 SWOT分析在这一部分，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析。
三、目标消费者在这一部分，详细描述项目的目标消费者，包括消费者的年龄、性别、收入、购买行为等。
四、产品策略4.1 产品特点在这一部分，描述项目的产品特点，包括产品的功能、优势等。
4.2 产品定位在这一部分，明确项目的产品定位，和其他竞争产品进行对比。
4.3 产品价格策略在这一部分，制定项目的产品价格策略，包括定价策略、促销策略等。
五、渠道策略5.1 渠道选择在这一部分，选择适合项目的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5.2 渠道管理在这一部分，制定项目的渠道管理策略，包括渠道合作、经销商管理等。
五、营销传播策略6.1 品牌建设在这一部分，确定项目的品牌建设策略，包括品牌定位、品牌传播等。
6.2 广告宣传在这一部分，制定项目的广告宣传策略，包括广告渠道、媒体选择等。
6.3 促销活动在这一部分，规划项目的促销活动，包括折扣、赠品等促销策略。
6.4 社交媒体营销在这一部分，制定项目的社交媒体营销策略，包括选择适合的社交媒体平台，开展社交媒体推广活动。
六、销售预测在这一部分，根据市场情况和项目策略，进行销售预测，包括销售额、市场份额等。
七、预算和控制在这一部分，制定项目的营销预算，并规定相关的控制指标，用于评估项目的效果和进展。
八、风险分析在这一部分，分析潜在的风险和挑战，并提出相应的对策。
九、执行计划在这一部分，制定项目的执行计划，包括各个阶段的具体时间表和责任分工。
营销策划书范文（通用5篇）
营销策划书营销策划书范文（通用5篇）伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。
写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的营销策划书范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销策划书1一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。
性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。
四、促销方案资料设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
营销方案样本（五篇）
营销方案样本随着春节的日益临近，消费热潮即将在年前十天左右达到顶峰，各企业均已进入积极备战状态，旨在春节期间再创佳绩，为____年的销售业绩奠定坚实基础。
然而，如何有效把握春节这一庞大市场，成为当前面临的重要课题。
值此之际，超惠百货亦迎来了其五周年庆典的喜悦时刻。
为最大化利用这一双重契机，我们曾考虑将两者合并庆祝，但鉴于原定日期为___日，时间较为紧迫，且该日为星期二，尚未进入顾客全面筹备年货的高峰期，因此，经企划部慎重考虑，特将下期活动日期调整至自___日起至年初一___号，共计___天。
同时，为延续节日氛围，下期活动将覆盖元宵节与情人节双节档期（___月___日-___月15日）。
本期活动策划详情如下：活动主题： 5载辉煌，感恩回馈副题：贺新春，庆店庆，来者有惊喜！活动时间： ____年____月___日-____月___日惊喜一：年三十，发红包，20_元大红包等你来拿！（原元旦活动延续）活动内容：即日起至____月____日，凡在本商场一次性购物满___元的顾客，均可获赠抽奖券一张，专柜购物满___元亦同，多买多送。
顾客需将副券投入抽奖箱内，本商场将于年三十晚（即____月____日晚）七点三十分在超惠大舞台举行抽奖活动，20_元大红包等您来赢取。
奖项设置：牛年最牛奖：___名，各奖超惠百货20_元大红包一个。
牛年大发奖：___名，各奖超惠百货___元大红包一个。
牛年一路发：___名，各奖超惠百货___元大红包一个。
牛年小发奖：___名，各奖超惠百货___元小红包一个。
注：以上红包均为现金购物券，可在本商场超市区直接当现金使用。
惊喜二：辉煌___周年，购物即赠好礼！活动时间： ____月___日活动内容：当日凡在本商场一次性购物满___元以上者，均可凭电脑小票至一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限领一罐。
小票还可参与抽彩电活动。
费用预估： 350罐/天× ___元 = ___元惊喜三：虎气冲天迎新年，贺年糖果任您抓！活动时间： ____月____日至____月____日（共___天）活动内容：活动期间，每日上午10:___至晚上20:00，凡在超市区一次性购物满___元的顾客，凭单张电脑小票即可至商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
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营销策划书格式及模板范文一份完整的营销策划书的构造分为两大部分：一是市场状况分析，二是企划书正文.一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：1.整个产品市场的规模.2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析.3.各竞争品牌市场占有率的比较分析.4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析.5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析.6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析.7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析.8.各竞争品牌促销活动的比较分析.9.各竞争品牌公关活动的比较分析.10.各竞争品牌订价策略的比较分析.11.各竞争品牌销售渠道的比较分析.二、策划书正文营销企划书正文由6大项构成：1.公司的主要政策（1）确定目标市场与产品定位.（2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.（3）制定价格政策.（4）确定销售方式.（5）广告表现与广告预算.（6）促销活动的重点与原则.2.销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标.3.推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标.推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分.（1）目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标.（2）策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略.广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题.媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等.要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么.公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么.（3）细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节.广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等.媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数.另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本).促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等.公关活动计划：包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等.2各小组的同学，可以根据自己小组的情况有取舍的完成本小组营销策划书.必须注意：所提交的营销策划书至少要包括以下内容：（可以参考给出的模板）1.产品市场定位与细分；2.营销目标与营销环境分析3．销售方式选择；4．价格策略5.促销计划和广告策略；6.营销渠道选择.字体：第一层标题为宋黑体，四号，样式为“一、”第二层标题为宋黑体，小四，样式为“（一）”第三层标题为宋加粗，小四样式为“1.”正文：宋，小四行距：1.25倍金融与经济系2012-11-33 / 9附件：魔秀魔术有限公司市场营销策略一、目标市场本产品市场定位主要中低档的魔术道具（中低档80%、高档20%）基于前期的市场调研（附录一），对目标市场分析如下：1．青少年青少年是潮流的领路人，魔术是潮流娱乐的产物，调查显示，97%的学生，50%的人甚至不在乎价格的高低；97%的孩子希望大人送给他们的礼物是魔术或卡通玩物；95%的人希望家里能摆放一、二种既能装饰、又能变化的魔术饰品；100%的孩子强烈要求大人为自己购买魔法玩具、智力魔术、魔术卡通、魔术气球、恐怖魔术、整蛊玩具等.2．中老年现代社会人与人之间的交流逐渐减少了，很多青少年跟家人之间甚至出现了很多隔阂，所以企业想抓住这个时机，把魔术活动推广到中老年群体中去，通过我们的特色培训班让他们可以学会魔术，喜欢魔术，从而可以教自己的小辈们魔术，这样大家之间的交流的机会就会越来越多.这也符合我们企业的宗旨，让没个人都感受到魔术的快乐.二、销售目标与销售方式本公司主要采取零售的方式，每个月能保持10%的道具产品更新速度，确保产品的新颖和神奇，永远占领市场至高点.供货商承诺无条件包退换，使我们的道具保持新颖、丰富多样.本公司经营前期通过实体店面和网店这两大销售网点，与高校合作和组织协会等活动接近最终消费者.本公司同时提供魔术培训.从消费者便利诚信角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点.此外，本公司经营前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“魔秀魔术”的特点等.4“魔秀魔术”作为一种新行业进入柳州市场，针对魔术对消费群体的吸引力与魔术的新颖，和我们赋予魔术新的理念，希望因此能吸引目标顾客的眼光，从而在市场上占有一定的份额.根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短、中、长期三种销售目标，更长远的还可以涉足全球市场.（见表1）三、产品策略1．核心产品核心产品是指消费者购买某种产品所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而产品整体概念中也是最基本、最主要的部分.所以我们把企业的核心产品定位“创造快乐”让魔术带给消费群体带来更多快乐，让魔术成为大家的娱乐活动.希望以此能满足大多数人的要求能在柳州魔术市场中占有先机.2．有形产品有形产品是指核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现.企业把有型商品定位主要为中低端（高端20%、中低端80%）魔术道具、顺着魔术培训班的开展及魔术爱好者协会的组建，希望魔秀魔术能给人们带来更多的快乐.3．附加产品当代社会要说产品质量是企业的大脑，那么企业的服务质量就是企业的心脏.因为购买者的目的是为了满足某种需要，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切.所以企业除了秉承顾客至上的服务准则外，还添加了送货上门，免费魔术指导等服务.希望能借此在服务方面胜其他企业一筹.5 / 9四、分销策略企业的发展很大一方面是靠销售，所以做好产品的分销对一个企业来说是至关重要的，现在我们是这样做好我们的分销的.1．网络销售通过网络来进行分销既开一个网上销售平台.随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一.根据2007年12月CNNIC的统计结果，全国网络购物人数规模是4641万人，北京、上海、广州的网民数量占全国2.1亿的9%，而三地的网购网民数量已经占到全国的17%.上海的网络购物渗透率达到45.2%，是网络购物最为普及的城市.其次是北京，网民中的网络购物渗透率接近4成，广州的水平则是略超过3成.其他城市的平均网络购物渗透率要更低一些，21.6%的网民半年内在网上买过东西.所以建立一个可信度高的网络营销店对企业的发展可以说是如虎添翼的.2．实体店销售通过比较传统的实体店的销售，实实在在的商品，实实在在的信誉，这个是网购店的一个强有力的后盾，如果顾客认为网店可信度不高的话，那么我们的实体店应该算是顾客的定心丸了.而且实体店的开设方便了我们做好企业的产品的宣传以及营销工作，可以说是一举多得啊！3．加盟营销通过会员优惠政策来吸引消费者，之前的策划过程有提到过我们将在柳州组建一个具有规模的魔术爱好者协会，在协会我们会教一些简单的魔术来吸引会员，更重要的是协会提供了一个交流魔术的平台，我们的目标是让每一个喜欢魔术的人都能玩魔术，让每个人都感受到魔术的美妙.这些喜欢魔术的人就是我们要发展的潜在市场，协会联谊是我们企业的“共赢”理念.五、广告与促销策略广告基本含义就是广而告之.广告是企业与消费者沟通最重要的手段，消费者日常生活所获得绝大多数商品信息都来自广告.做好广告可以提高知名度，从而提高竞争能力.6目前，本公司在柳州暂时是唯一一家称得上是规模化的魔术道具企业，所以没有特别强的同行对手.因为目前在柳州只有少数几家小店面.但是如果我们不抓住机会做广告宣传的话，就可能被其他新起的企业所代替.1．广告理念我们的宗旨是创造快乐，我们的理念是“全民快乐、诚信共赢”让魔术给生活中带来快乐将魔术事业发扬光大.2．广告方式（1）印刷媒体广告在《柳州晚报》和《柳州电视报》做广告.印刷媒体相对其他媒体来说成本较低，易操作，灵活性强.我们会邀请报刊记者来为我们新店面写一篇文章，关于魔术道具的，希望通过我们来激活柳州市场具体突出我们店优势和新奇之处. （2）户外广告公交车是普通老百姓经常使用的交通工具,有秩序地交通使得公交车站常成为广告载体,并且有着很大的优势.公车广告不受时间、地区的限制,流动性强、信息传播面广.而公车站牌广告一旦树立就会长期有效,久而久之,人们印象就会加深,传播的效果就会较好,起到与消费者直接沟通的作用.同时站牌广告制作简单,成本低廉,是简易可行而较有成效的广告媒体.可以以以下方式做广告：第一，在公车站牌处贴海报；第二，在公车上移动电视做广告；第三，公车到站、离站、过桥、转弯等时候，以魔秀的名义提醒乘客站稳扶好等.（3）赞助文艺晚会活动好的魔术节目往往会成为群众茶余饭后的热点话题，就像刘谦在春晚的表现一样.将表演作为推广的重要武器.一是因为表演不仅能满足观众的眼球,而且让观众直接感受到魔术给人带来的快乐；二是更有针对性，因为喜欢看魔术表演的人都对魔术很感兴趣，据调查显示这些人群中有很大一部分是我们的潜在客户.文艺晚会的特征：一是得人心，没有商业痕迹；二是我们的大多数是年轻人.这两点就赞助工程力量的源泉.我们深信，只要我们满足了观众的眼球，明天一定能收获丰硕的果实.我们可以派人去亲自表演节目，或者赞助某个单位表演所需的道具.（4）电子广告7 / 9第一，在电视/电台节目中插播广告.在我们的调查中，柳州市民受电视广告影响的最大，高达42%！电视广告花费相对也不高，而且这也是最有效的宣传手段之一.第二，完善魔秀网站.网络宣传广告成本低，同其它广告媒体相比，上网的成本可以说是极低，比起印刷商品目录和电视广告，其成本更显微不足道.且上网之广告区域能延伸到全世界每一个角落.在网页上，可提供经过精心设计的“常遇问题解答”、“商品注意事项”、“新产品介绍”等资料，让客户能在自己的电脑上储存或打印，及时了解我们的新动态，既快捷又方便.把广告营销与订购连成一体，促成顾客的购买意愿.在网上，可设计订购单让客户选，还可在网站上制作一个讨论专栏，为顾客提供一个讨论平台以及时了解顾客的需要，掌握第一资讯.（5）其他媒体广告利用传单、小扇子、环保购物袋等广告媒体做宣传.如在广场、各个公园等人流量比较集中的地方发放，传单、小扇子等印上魔秀的宣传资料.传单、小扇子发布区域及时间灵活,不受限制, 价格比较低廉实惠,回报率高,无风险,而广告效果达成率较高.3．促销方式借助特殊节日进行促销，特殊节日的节日气氛，都能让人们摆脱日常紧张的生活节奏和工作压力，给人们带来享受休闲、享受消费的潮流的感觉，也带来了购物消费的高潮.在这个时期，人们的消费能力要比平时翻几倍，消费心态较好，对消费信息的接受能力也较高.节假日成为商家促销的最关键时期.把握好节日气氛和消费者的消费心态，充分利用现有的各种节日，举办相应主题的促销活动，引导消费者消费.在特殊节日搞现场促销活动往往会备受关注.所以我们会进行现场的魔术表演.我们会定期召集有一定魔术基础的会员穿着我们的店服在人流量密集地方进行街头表演，并介绍我们的魔术道具，作为回报我们会给予一定的提成.为了更好的营造魔术气氛，我们决定成立一个柳州魔术爱好者协会.让更多的魔术爱好者加入我们我们这个协会.协会的会员就是我们的会员，成为我们的会员只要在我们店里买够一定的价量即可免费成为我们的会员，或者直接缴纳一8定的会员费.我们定期召开魔术交流会，给我们的会员介绍我们的新产品，建立起会员等级，积分以购买道具作为依据，并且开设会员价.并增设会员级别.具体是：本人买的一元一分，介绍朋友来的一元半分，当达到一定积分的时候免费教学一种魔术.六、进货渠道魔秀准备联系各大魔术道具生产厂家，以最快的速度更新我们的商品.让我们的顾客更能感受到魔术的新奇.由于魔术道具属于长期消费品的范畴，所以我们是以公司店面，网店等主要的营销渠道，为了方便顾客企业也提供各种订购服务免费送货上门.同时前期投入一定的资金做好前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度.在市场上先立足柳州，后逐渐由计划步骤的推向全广西乃至全国.七、店面选址店面设在柳州市工贸大厦附近柳州最繁华的街道.这样选址主要出于以下两点理由：1．投资成本适中柳州市中心地段，房屋租赁为5000元到7000元/月；基本电价18.00元/kW·月；通讯费用及工商注册费等较为理想.2．地理位置优越，交通便利有多条公交线路直达，而且每天的人流量大，离各大高校距离都适中，是柳州最繁华的街道之一.9 / 9。