长尾理论在网络营销中的应用
长尾理论在电商发展中的应用
长尾理论在电商发展中的应用随着电子商务行业的迅猛发展，消费者可以在网上轻松购买到商品，而商家也可以利用电商平台更加有效地推销产品。
然而，如何在海量的商品中脱颖而出，吸引更多消费者，成为各个商家所面临的一个难题。
这时，长尾理论的应用，可以帮助商家在激烈的市场竞争中获得优势。
长尾理论最早由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森所提出，指出市场上只关注少数热门产品的传统理论是有局限性的。
长尾理论认为，在现代数字化时代，由于网络带来的信息对称和传播成本的降低，消费者极具多元性且追求个性和特殊性。
因此，尽管市场上热门产品销量很高，但是长尾部分却能够吸引大量的个性化需求。
而电商平台正是为消费者提供大量不同种类和品牌的商品，给予商家在长尾市场方面的机会。
首先，长尾理论引导商家向长尾战略，即在热门市场销售的同时，也要注重长尾市场的推广。
一些小众但实用的产品，或者定制化的服务也可以被发掘和推广。
这样可以为消费者提供更加丰富的购物选择，并且通过占据长尾市场，增加销量和收入。
比如某些网站可以根据用户搜索历史和浏览行为，推荐与其兴趣相关的小众产品和服务，这些产品往往在传统的实体店面中并不容易获得同等的曝光度。
其次，长尾理论强调了个性化定制化的需求，商家可以针对长尾市场中的小众需求，进行更细致的商品定位和产品设计。
这可以为商家提供较高的利润率，从而在竞争激烈的市场上获得更大的优势。
比如一些网站或应用针对用户需求开展的定制化服务，往往可以通过付费的形式增加收入来源。
另外，长尾理论也强调了社交网络的重要性。
如今，人们经常通过社交网络获取信息和商品推荐，这增加了长尾市场的曝光度和推广力度。
同时，消费者的反馈和建议也可以帮助商家更好地了解市场需求和个性化需求。
因此，商家可以依据反馈意见，及时调整和优化产品，进一步提高购物体验和销售额，实现商家和消费者的良性互动。
不可否认的是，在商家推广长尾市场的过程中，需要采取不同策略满足各种购买需求。
基于长尾理论的网络营销策略研究
本科学生毕业论文2015年 4月 15日 论文题目： 基于长尾理论的网络营销策略研究 学 院：信息管理学院 年 级：2011级 专 业：信息管理与信息系统 姓 名：王烨 学 号：20114815 指导教师： 姜鑫摘要随着计算机网络技术的日益进步，一些新的理论就有了用武之地。
而由于技术的发展，一些旧的网络营销方法已经满足不了现在的市场。
这就促使企业需要借鉴相应的先进理念在网络营销方式上做出对应的应变。
长尾理论给网络营销策略带来了创新的观念，它符合人们对消费的认知，顺应了当今市场的规律。
它将改变公司的经营理念，带动公司营销方案的升级和战略的优化。
而且将长尾理论用于网络营销有利于建立强大的销售渠道。
因此，本文研究长尾理论的背景及内涵，通过对网络营销的重新认识来分析长尾理论用于产品网络营销的前提，进而发掘长尾理论在互联网上营销所在领域的应用，最后总结出基于长尾理论的网络营销策略。
关键词长尾理论；网络营销；营销策略AbstractWith the progress of computer network technology, some new theories have nowhere to go. Due to the development of technology, some old methods of network marketing has not satisfy the current market. This causes the enterprise needs to draw lessons from the corresponding advanced ideas on the network marketing way to make the corresponding strain. The long tail network marketing strategy to bring the concept of innovation, it is in line with people's perception of consumer, complied with the laws of the market today. It will change the company's business philosophy, the upgrading of the company's marketing plan and strategy optimization. And the long tail theory is used to help create a strong sales network marketing channels. Therefore, this article studies the background and meaning of the long tail, through to the network marketing to know to analyze the long tail theory to the premise of product network marketing, and then explore the long tail in the application of the Internet marketing field, and finally summed up the network marketing strategy based on the theory of the long tail.Key wordsThe long tail theory; The network marketing; The marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (1)一、长尾理论及其产生背景 (2)（一）长尾理论的概念 (2)（二）长尾理论产生的背景 (2)二、长尾理论应用于网络营销的前提条件 (2)（一）产品或服务的营销成本大幅降低 (2)1.产品信息具有网络易传播性 (3)2.产品具有价格低廉的优势 (3)（二）消费者个性化需求占据主导地位 (3)1.个性化需求产生的原因 (3)2.个性化需求的基本特征 (3)3.扩大个性化需求群体的规模 (3)（三）利基市场是长尾理论用于网络营销的基础 (4)1.产品市场狭小而地域市场广阔 (4)2.产品市场狭小而差异性明显 (4)3.具有持续发展的潜力 (4)三、长尾理论在网络营销中的应用 (4)（一）从关注热卖品向关注利基市场的转变 (4)（二）把握长尾理论的实质，以先进技术推进主流区域的延伸 (5)（三）实现品牌长尾化和广告长尾化 (5)（四）通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导 (6)四、基于长尾理论的网络营销策略 (6)（一）网络品牌价值策略 (6)（二）产品策略 (7)（三）促销策略 (7)（四）渠道策略 (8)（五）高效整合产业链策略 (9)（六）目标策略 (9)（七）基于长尾理论的网络营销策略应用案例 (9)结论 (11)参考文献 (12)致谢 (13)前言随着互联网在中国的飞速发展，国内网民数量迅速增加。
长尾理论下网络营销的发展策略
试析长尾理论下网络营销的发展策略[摘要] 长尾理论自问世以来备受关注，其盛名源于对传统营销中二八原则的挑战。
本文在阐述了长尾理论基本内涵的基础之上，尝试分析长尾理论的适用范围，进而剖析长尾理论影响下企业网络营销过程中的发展战略。
[关键词] 长尾理论；网络营销；市场导向第一、长尾理论的基本内涵2004年《连线》杂志主编克里斯·安德森提出长尾理论。
长尾理论的产生对传统营销享誉盛名的二八定律提出了一种巨大的的挑战。
二八原则由意大利经济学家帕雷托提出，其内涵可以概述为：企业20%的商品创造了企业80%的销售额；而80%的销售额由20%的重要客户创造。
长尾理论对二八原则提出了质疑，并且提供了一个重要的思维目标：企业如何将以前无法顾及的80%的市场（产品或者客户）集合起来，重新变成一个大的市场。
按照克里斯·安德森的提法，只要销售渠道足够宽广、足够流畅，目前市场上需求量小的商品销量也能够和需求量大的商品销量相匹敌。
这就是长尾理论的基本原理：只要存储和流通的渠道足够大，众多小市场也能汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场。
值得注意的是：长尾理论并没有颠覆二八原则，它只是提出了另外一种思维路径和分析方式。
因此可以肯定地说，企业如果想要长久地生存和发展，二八原则和长尾理论就是其股肱，缺一不可。
所以说，在目前的二八原则占据主流的商业领域，长尾理论为企业的发展提供了一种很好的补充。
在未来的发展趋势中，随着网络和信息科技不断深入我们的生活，长尾理论可能会逐步被更多的企业所应用。
第二、长尾理论的适用范围是不是所有的企业都能用长尾理论？还是一部分特定的企业适用长尾理论？那么这些适用企业又有哪些特质呢？通过观察和分析，我们可以得出这样一个结论：长尾理论适用于那些没有生产费用的数字产品。
因为只有这类产品才能给终端用户更多的选择，从而使得这一类产品的消费趋势趋向于“尾部”移动。
例如，Amazon, Netflix和iTunes这些算是传统意义上的商业模式，不能算作是真正意义上的“长尾”。
长尾理论案例
长尾理论案例长尾理论最早由美国记者克里斯·安德森于2004年提出，指的是在互联网时代，由于传统零售模式的限制被打破，消费者可通过互联网获得各种小众产品和服务的机会增大。
长尾理论带来了一种新的商业模式，即基于个性化需求的商业模式。
下面将以网上文具店为例，来解释长尾理论的应用。
传统文具店面的经营模式通常是以大众消费者为主要对象，只提供较热门、畅销的文具产品。
但网上文具店通过长尾理论，可以提供各种小众文具产品，吸引那些在传统店面难以找到自己喜欢产品的消费者。
网上文具店可以通过各种途径获取长尾产品，例如与制造商直接合作、进口代理小众品牌产品等。
通过这种方式，网上文具店可以提供更多品种的产品，满足消费者的个性化需求。
以筆記本為例，傳統文具店面只能提供一些畅销的品牌产品，种类有限；而网上文具店则可以提供大量不同风格、样式、材质的筆記本产品，满足消费者的个性化需求。
这些个性化的产品可能在传统店面销售不会有太大市场，但通过互联网可以找到足够的潜在消费者。
此外，网上文具店可以通过精准的营销策略将这些小众产品推送给潜在消费者。
通过数据分析和市场调研，网上文具店可以准确把握消费者的兴趣和需求，通过邮件、社交媒体等渠道向消费者推荐符合其个性化需求的产品。
这种精准的推荐将使得很多消费者发现了之前从未听说过的小众产品，从而产生购买欲望。
总的来说，长尾理论在网上文具店的经营中得到了广泛运用。
网上文具店通过提供小众产品，满足了消费者的个性化需求，提供了更多选择机会。
另外，通过精准的推荐和营销策略，网上文具店可以将这些小众产品推送给潜在消费者，增加销售机会。
长尾理论使得传统的销售模式被打破，给企业带来了更多商机。
二八定律与长尾理论在SEO营销中的应用
二八定律与长尾理论在SEO营销中的应用随着SEO优化在中国市场的迅速传播，关于SEO营销的讨论也随之成为业内关注的话题。
现今许多企业开始利用SEO技术展开网络营销，也开始对SEO营销进行思考、研究和争论。
而二八定律与长尾理论在SEO营销中的应用就是一个重点话题。
二八定律是一位意大利经济学家巴莱多发明的，又称二八法则。
根据二八法则，企业80%的收入是由20%的产品或客户创造的。
二八法则所代表的就是企业的重点产品和核心客户。
"二八法则"在搜索引擎优化中，实质就是要求我们重点重视热门关键词的优化，它们是核心关键词，是企业收入的主要来源。
二八法则实际上引导我们进入一片红海的竞争当中。
因为企业80%的收入是由20%的产品，这20%的重点产品必然成为许多企业竞争的对象，所以这些热门关键词在搜索引擎优化不是那么轻易达到的。
长尾理论是一位美国人克里斯·安德森提出。
安德森认为，网络时代是关注"长尾"、发挥"长尾"效益的时代。
某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
"长尾理论"代表的是挖掘潜在客户。
不管什么产品，都会有不同需求的人群，长尾流量是很大的。
如果只关注20%的产品，那80%的就是你的损失!比如我优化一个站50%的流量来自长尾关键词，而且有些长尾词往往更符合客户的需求，购买力很强，转化率很高!我个人比较喜欢做长尾流量，因为竞争小甚至没有竞争，可以在短时间达到你的目标。
企业要赢得明天，不能靠与对手竞争，而是要开创"蓝海"，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。
这种被称为"价值创新"的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
热门产品是收入的主要来源，也是红海竞争的范围，所以投入也会很高。
长尾理论在电商平台中的应用
长尾理论在电商平台中的应用随着全球电商的发展，人们越来越依赖在线购物，这为商家提供了许多机会。
然而，市场竞争日益激烈，电商平台需要采用一些新的技术和策略来吸引消费者，并提高销售额。
本文将介绍一种被称为“长尾理论”的策略，并探讨其在电商平台中的应用。
什么是长尾理论？长尾理论最早由《连线》杂志的主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年提出。
这个理论认为，除了畅销产品，一些不那么热门的产品也有其市场；而这些不那么热门的产品加起来的销售额甚至远远超过畅销产品的销售额。
长尾理论认为，在电商平台上，畅销商品可以被视为“头部”，而不那么热门的商品可以被视为“尾巴”，两者之间有一个“长尾”。
这个长尾区域可能会包含大量的产品种类，消费者可以在这个区域中找到他们真正感兴趣的商品。
长尾理论在电商平台中的应用电商平台可以利用长尾理论提高销售额。
以下是一些应用长尾理论的具体措施：1. 消费群体细分消费群体的细分是长尾理论的基础。
消费群体可以依据年龄、性别、职业、教育程度等特征来进行细分。
更重要的是，电商平台也可以依照消费者的偏好和需求来进行细分。
例如，网站可以根据用户过去的购买记录、商品浏览记录、搜索历史等信息，在用户进行购物前主动推送相关商品。
一些电商平台还可以设置基于消费者的个性化推荐系统，利用算法分析用户数据，预测他们可能感兴趣的商品，从而提高销售额。
2. 提供丰富的商品种类许多电商平台注重热门商品的销售，很少关注那些不那么畅销的商品。
长尾理论认为，不那么热门的商品也可以带来相当可观的收益。
电商平台应该提供多种多样的商品选择，而不仅仅是一些主流商品，以满足消费者更广泛的需求。
3. 降低库存成本长尾理论提供了一种方法来降低库存成本。
由于尾部商品不那么畅销，商家通常不需要保持大量的库存。
这就意味着商家可以降低库存成本，并通过减少废品和存储成本来节省经费。
4. 利用社交媒体社交媒体是长尾理论的重要组成部分。
基于长尾理论的网络营销策略思考!
基于长尾理论的网络营销策略思考!基于长尾理论的网络营销策略思考，商祺网络浅谈。
长尾理论由《连线》杂志主编克里斯·安德森于2004年提出，它的产生是对传统营销享誉盛名的“二八定律”的挑战，也对新经济时代网络营销活动起到了支撑作用。
长尾理论对与传统的“二八法则”产生了质疑，它以电子商务中的具体实例为基础，通过具体的统计分析数据，指出非主流产品市场的巨大潜在能量。
一、长尾理论的内涵长尾理论由《连线》杂志主编克里斯·安德森于2004年提出，它的产生是对传统营销享誉盛名的“二八定律”的挑战，也对新经济时代网络营销活动起到了支撑作用。
长尾理论对与传统的“二八法则”产生了质疑，甚至在一定程度上，颠覆了这一著名的理论，它以电子商务中的具体实例为基础，通过具体的统计分析数据，指出非主流产品市场的巨大潜在能量。
商祺网络可以这样理解长尾理论：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。
网络时代给企业提供这样一个平台（网络平台），它能将不同种类的商品集合成一大市场，并提供给80%的客户群以获取和之前企业关注的20%客户群差不多的利润。
长尾理论的启迪与应用应该得益于数字化和网络化的发展，当今的电子商务使得企业销售可以支付很低的渠道成本而获得巨大利润。
比如说，在B2C和C2C中，如果一种商品数量比较少，需求也少的话，要卖出去是很困难的。
但通过在线商务，可以把卖家和买家聚集起来，撮合成交，使得买卖双方很方便地各取所需，就可以把原来看似很难卖的东西卖出去。
小到一本不是很多人看的书，一件工艺品，大到一台旧的笔记本电脑都可以通过这个来实现。
大家熟知的并已经成功的应用案例有当当网、淘宝网等。
如果大家有点心思去想一下，还有其它很多的应用，如在线晒照片、在线打印书籍（如果你是一个著名的博客，甚至可以通过所提供的服务打印你的“博”文）等等。
二、网络环境下长尾理论的应用1、经营满足消费者个性化需求的利基产品二八法则告诉我们，80%的收入来自20%的商品；长尾理论则说，不要管那些少数的热门商品，而是要注意过去被忽视的其他选择。
长尾理论在电商行业的应用
长尾理论在电商行业的应用随着互联网技术的发展，电商行业迅速崛起，成为了人们购物的主要方式之一。
在电商行业中，长尾理论被广泛应用，这不仅为商家提供了更多的销售机会，也让消费者更容易获得他们需要的商品。
本文将深入探讨长尾理论在电商行业中的应用，并探讨其对电商行业的影响。
什么是长尾理论？长尾理论是由《连线》杂志的主编克里斯·安德森在2004年提出的。
该理论认为，网络可以满足更多的需求，因为它能够连接更多的人和物，而这些人和物之间的联系是非常复杂和精细的。
这一理论认为，在一个销售市场中，虽然一部分商品销售量很高，但另一部分长尾商品的销售量也可以很大，只是需要更多的时间和机会去展示它们。
长尾理论在电商行业中的应用在传统的零售销售模式中，售卖的商品种类有限，库存量有限，商家只提供最热门的商品。
而在电商销售模式中，由于平台面向的是全球市场，商家可以售卖更多的商品种类，从而将销售范围扩展到更广泛的人群中。
在电商行业中，长尾理论可以被应用于以下几个方面。
1. 增加商品种类长尾理论认为，在销售市场中，长尾商品的销售量也可以很大，只是需要更多的时间和机会去展示它们。
因此，在电商行业中，商家可以提供更多的商品种类，为消费者提供更多的选择。
例如，阿里巴巴平台上拥有数以万计的卖家和亿万种商品，消费者可以通过搜索和筛选方便地找到自己需要的商品。
2. 推出定制化服务长尾商品往往是消费者的特定需求，无法在传统零售商店中得到满足。
而在电商平台上，商家可以通过定制化服务来满足消费者的需求。
例如，一些卖家可以提供个性化的商品定制服务，或配送服务，满足消费者特定需求，达到更好的商品销售效果。
3. 利用社交媒体推广社交媒体平台可以协助电商企业去选择商品签售，因为社交媒体可以让客户在较短时间内获得大量信息，准确了解客户的兴趣爱好。
电商企业可以通过在社交媒体上展示过去销售数据的动态呈现，提高消费者评价和增加购买的可信度。
通过社交媒体的推广，长尾商品也可以得到更多的曝光，销售量随之提高。
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长尾理论在网络营销中的应用在当今商业社会，任何行业都存在利润不高，消费需求不旺的商品。
大企业因利益驱使而无法顾及此类商品，导致此类商品在行业竞争不强，，而这恰恰给了初创企业一个进入市场的机会，初创企业利用这个被忽视的边缘市场，改进产品制造工序，并利用互联网这个发达的传播媒介，从而一步步做大做强。
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
长尾理论产生的原因生产工具的普及随着生产力不断地发展，网络媒体的兴起，每个人既是接受者也是创作者，就好比电脑，现在几乎人人普及，人们可以制作软件，也可以利用自媒体来做直播等等，人们变成了真正的“生产者”。
通过普及传播工具降低消费的成本以前，企业在报纸、广播电视上做广告，去宣传自身，往往需要花费大量的金钱，可效果却不佳。
随着信息化时代的来临，互联网的出现改变了人们传播和共享信息的渠道，使每个生产者制造的作品以较低的成本在互联网上流通。
正是这种流通性，给长尾理论带来了发展空间。
连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动网络信息共享交流平台的建立，兴趣多元化的消费群越来越集合成一个不同的专项小圈子，使得消费者间的交流变得简便、快捷，再加上QQ、微信等聊天交友圈发展，更使得圈子内的交流和共享使长尾变得越来越宽，在供给与需求之间建立一个很好的连接。
长尾理论现实意义在同类的商品竞争中，存在一类商品，它们十分畅销，能给企业带来高额的利润回报，也被商家称之为“热门产品”，同样，在竞争中也存在一类商品，它们因知晓度不够导致销售不旺，现因电子商务蓬勃发展，网站平台宣传也不断完善，导致销售渠道越来越大，这些商品渐渐被人们所关注，这类商品就像商品利益的一条长长的尾巴，经相关数据统计，这些长尾商品聚集起来就是一个庞大的市场，其销售额是可以和“热门产品”相匹敌的。
长尾市场的优势长尾市场又被称为利基市场，指向那些被市场中的统治者有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。
它的优势如下：扩大客户群体范围现在的市场是一个竞争到极致的市场，模仿山寨情况泛滥，企业为了保持自身产品的独特性外，就是要开发小众市场，扩大受众范围，并集中自身企业优势攻占较小的市场，以此机会来占领更多的地域市场。
著名的搜索引擎Google 公司它面向和服务的对象是众多的个体人，相比于其他行业，极其关注众多的零散个体，通过搜索引擎和网络平台为顾客提供个性化的服务，Google的这种做法，使得其市场占有率达到70%以上，为Google带来了丰厚的利润。
企业竞争中的夹缝求生社会竞争中企业往往都集中关注红海市场，利润大，条件各方面成熟，而极少关注小众市场，这就给小企业在夹缝中求生存的机会，尤其在市场不断细分的今天，顾客的个性化需求不断增加，追逐小众市场甚至成为小企业努力的方向。
互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘在二八定律常兴的今天，大部分的商家都以某些畅销商品为主力，20%的商品能够形成80%的利润，一些小众化的，知晓度不高的商品往往不被关注，但是在互联网发展的今天，网络传播范围很广，渗透到人类的生活的方方面面，重要的是成本极低，使得小众化商品关注度被提高，加之商品本身是红海市场所缺乏的，可以起到一定的补充作用，也为自身的生存奠定了基础。
随着互联网技术和电子商务平台的不断完善，网上交易越发频繁，据相关数字统计淘宝网从2009年开始实行“双11购物节”活动，已从起初的销售额亿元发展成为2015年的亿元，增速迅猛。
仔细研究其销售数据可以发现，购买数量，购买物品种类是增长最快的两项指标。
这表明电商的快速发展带动了物品的销售总量的提升，以及丰富了买家的选择范围，进而使得一些不被关注的商品得以被重新关注，而此类商品在购买物品种类中形成了一条很长的长尾，销售总量几乎和热门商品持平。
为此，各大商家围绕长尾产品进行了研究和部分开发。
淘宝网站于近几年在网站上设立了商品的长尾词搜索。
何为长尾词搜索？它特指是网络上的非主流关键词，但可以带来一定搜索量的词语。
淘宝网在网络上建立搜索引擎，并加强对商品关键词的分类、维护，定期拓展，对长尾词词语形式也作统一的要求，往往采用的目录和专题的形式来体现，长尾词设计者在设计中还掺杂了人们的搜索习惯。
在日常生活中，每个人的个人需求是不一样的，因为个人的需要是不同的，所以网购往往具有一定的目的性，可见淘宝长尾词对于人们的购买作用还是十分明显的。
举个例子，我们现在需要购买德芙巧克力，那么它的长尾词可以使，德芙盒装巧克力，德芙袋装巧克力，盒装丝滑味巧克力等等，这样的查找具有精确性的同时，还使得一些符合搜索条件而知晓度不高的商品有了展示的舞台，从而避免了被所谓的“销量最高”、“评价最高”等筛选而掩盖。
在网络经济不断发达的今天，长尾理论已形成了一种新的经济模式，那么是否所有的企业都适用长尾理论，答案一定是否定的，长尾理论是有严格的限制的，经过对几家大型电子商务企业和网络媒体的分析，总结特征如下：处于“零库存”及边际成本递减网店的开设无须考虑门面、规模、货架的大小，因为在电子媒介都是不存在的，商家可以利用网络的无线空间，即可陈列大量符合购买者需求的类似商品，种类丰富，这是实体店面无法比拟的，那么，许多小众商品得到了展示的机会，形成了长尾效用。
接近无限的选择在日常生活中，每个人的喜好是不同的，有着一定的需求差异性，这也是市场细分的意义，现阶段随着人们日益增长的物质文化需求，市场细分不断细化，甚至成为私人订制，一人一个市场，那么对应的商品购买就会偏离主流，具有一定的选择独特性，相对应网站如果对人们的购买独特性关注的越多，商品的种类规模就会扩大，小众的商品被关注的概率就越大。
拥有庞大的客户群任何成功企业，必然离不开客户群或者是支持公众这同样是长尾理论应用的必要条件，没有客户浏览的网站或购物平台，那么商品就很难被关注，小众商品更是如此。
这就像网络广告投放一样，一个广告的播出，只有20%的群众能记住，在能记住广告的人群里只有20%能正确理解，并予以行动，，可见企业的客户群基数是一个很重要的数字。
产品的数字化程度高网络技术的发展，使得企业成本运营成本极速降低。
以前企业一般关注那些二八定律下的主流商品，现在成本的降低，使得企业在保持经济收益的前提下，商品覆盖面更广，满足了更多消费者的需求，也只有数字化程度很高的产品才能做到真正的零库存。
微收入大于微支出。
累积的微盈，可产生巨额盈利。
对范围经济效应的影响长尾理论核心在于避开现有市场的主要竞争，去开创蕴含庞大需求的小众市场，从而谋得利益。
然而热门产品意味着价格成为主导因素，而不受人关注的小众商品，它的效用就是它的决定性因素，价格则变为次要因素。
产生了拉动型和推动型两种营销模式一种是长尾理论引导用户去探索，通过满足消费者的个性化需求而拉动消费的一种经济模式。
另一种是通过企业本身出发，提供多个个性化服务，以来满足不同顾客的需要，并不断市场细分、区别顾客的喜好的推动型模式。
新时代下的新型商业战略模式长尾理论通过对顾客、销售、服务等数据的分析，并以网络为渠道的一种新的产品理论，它主张研究小众商品，不断降低企业成本，建立高质量的检索工具，并通过边际成本递减等原则，大力发展个性化、差异化产品。
这是对主流经济理论的补充，也将在未来对企业经济发展有着长远的影响。
长尾市场的最大问题在于数据信息冗余过分繁杂的信息让消费者不堪重负，眼花缭乱，所以，为了保证长尾市场的效用，就必须建立强大的网络信息过滤器，给顾客商品的购买以个性化的定制，优秀的长尾业务必然通过追逐顾客的好恶品味．方便顾客对未知世界的探索，从而将大众市场引导到细分型市场上来。
舍头逐尾导致产品不伦不类长尾产品在市场中逐渐被人重视，却忽略了主流产品，从当前市场来看，主流产品的优势依然存在，尤其是二八定律覆盖的商品市场，更何况主流商品是引导消费者关注发现长尾产品的纽带，有着十分重要的地位。
首尾不相连主流产品和长尾产品在市场是相互补充的关系，企业需要既关注热门产品市场的同时，兼顾长尾产品市场，这样才能给企业带来丰厚的利润，然而，企业经常过分关注热门产品，导致热门产品过热，消费者购买的目的性太强，进而忽视长尾产品，使得产品首尾不相连，出现了断链的现象，无法充分利用长尾资源。
产品的盲目多元化导致企业成本上涨，资源枯竭长尾理论是一个产品横向累加的过程，往往会导致企业成本上涨，而影响企业资源战略分配，从而导致企业资金链断裂，甚至走向破产，因而企业需要合理规划长尾产品投入，尽量做到成本定值，而销售不断增长。
从关注热门商品到长尾商品的观念转变在当今社会，二八定律依然覆盖的整个商品市场，企业依然不遗余力地发展和投入热门产品的销售和研发，然而信息时代，潮流和热门的变化是非常快的，如果企业过大力气投入到热门产品中，那么势必会造成滞销库存，无法收回成本，也无法投入新的产品销售，企业因而陷入两难的困境。
建立强大的渠道先前介绍过，长尾理论之所以能实施的前提是有着强大的渠道利用已有的“头”将自己变成“长尾”大热门。
安德森认为：“没有头只有尾巴，在吸引消费者时就会显得杂乱和无序；人们需要一个亲切的开端。
然后通过信任的推荐，去浏览不熟悉的地方。
”其次，将大热门和利基有效整合。
没有一个有力的渠道进行整合。
就谈不上商业价值。
因此结合大热门已有的渠道优势，用虚拟的网络把那些小利基市场连接起来是再合适不过的渠道。
通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导有的企业是通过人工编辑与类别引导相结合来向用户进行推荐的。
而有的是通过群体过滤的方式．即利用用户的浏览和购买模式来引导那些有相同行为的顾客。
主流产品的发展依然重要，因为长尾产品只能帮助我们发现市场，二八定律强调的是核心销售，而长尾强调挖掘细小，聚沙成塔。
两者都有其对应的营销策略，企业要做的不是减少热门产品的销售或者份额，而是要减少它的销售影响力，从而带动长尾销售。
作者:张阳单位:安徽机电职业技术学院[1]克里斯.长尾理论[M].乔江涛.译.北京：中信出版社，2006:10-12.[2]彭兰，陈婧.长尾理论述评[J].决策信息：下半月刊，2008：26.[3]李天.“长尾理论”拓展了降低成本的创新空间[J].国企，2008(4):46-48.[4]赵海吉.教育中的“长尾理论”[J].基础教育，2008：43-44.[5]李佩佩.“长尾理论”的内涵与应用分析[J].东南传播，2008：74-75.[6]袁江，邓瑜.由长尾理论谈居住权立法的必要性[J].知识经济，2008：25.[7]金宏伟.长尾理论只是对二八定律的补充[J].中国中小企业.2007：70-73.[8]刘佳，张莉明.安德森“长尾理论”的论战[J].中国市场，2007：60-62.[9]沈美新.长尾理论给年鉴界的启示[J].年鉴信息与研究，2007：11-12.[10]方军.“长尾理论”颠覆酒业营销“二八”定律[N].经理日报，2007-02-26.。