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典型案例分析报告范文6篇(优秀版)

典型案例分析报告范文6篇(优秀版)1. 《公司A市场营销策略的分析与评估》简介该案例主要关注公司A针对新产品推广所采取的市场营销策略,并对其进行全面的分析和评估。
通过对公司A的市场营销策略的研究,我们可以了解如何制定并执行有效的市场营销策略,从而提高企业的市场竞争力。
1.1 简要总结公司A是一家新兴的科技公司,旨在推广一款基于人工智能的智能家居设备。
为了在市场上取得竞争优势,公司A采取了以下市场营销策略:1.定位目标市场:公司A针对年轻人群体定位,将产品定位为提高生活便利性和智能化的解决方案。
2.渠道分销策略:公司A与多家电商平台和实体店建立合作伙伴关系,通过多渠道分销产品。
3.品牌推广活动:公司A组织线下推广活动、利用社交媒体进行在线宣传,提高品牌知名度。
4.客户关系管理:公司A通过提供个性化的售后服务和定期更新产品功能,增强与客户的长期关系。
1.2 细节分析1.定位目标市场:通过调研发现,年轻人群体对智能家居设备的需求较高,这一群体追求生活便利性和科技感。
因此,公司A准确地将目标市场锁定在年轻人群体上,并针对其需求进行产品设计和市场宣传。
2.渠道分销策略:公司A与多家知名电商平台合作,将产品上架并提供优惠券等促销活动,吸引消费者购买。
同时,公司A也与一些实体店合作,使产品更加容易接触到消费者。
通过多渠道分销,公司A的产品受众面更广,销售量也相应增加。
3.品牌推广活动:公司A主要通过线下推广活动和社交媒体进行品牌推广。
在线下推广活动中,公司A积极参加科技展览会和生活展览会等,展示其产品并与潜在消费者互动。
在社交媒体上,公司A利用微博、微信公众号等渠道发布产品介绍、用户使用心得等内容,吸引用户关注并增加产品曝光度。
4.客户关系管理:公司A重视客户关系的长期维护。
公司A提供24小时在线客服支持,及时回答用户的问题和解决问题。
同时,公司A也定期推送软件更新和产品升级,提供更好的产品体验,并与客户建立长期关系。
法律案例分析范本(3篇)

第1篇一、案件背景某市A公司与B公司签订了一份购销合同,约定A公司向B公司购买一批货物,总价款为100万元。
合同约定,货物交付后30日内,B公司应向A公司支付货款。
然而,在货物交付后,A公司发现货物存在质量问题,遂要求B公司退款或更换货物。
B公司以货物质量符合国家标准为由拒绝退款或更换货物。
A公司遂将B公司诉至法院。
二、案件争议焦点1. 货物是否存在质量问题?2. B公司是否应承担退货或退款责任?三、案件分析(一)货物是否存在质量问题根据《中华人民共和国产品质量法》第十二条的规定,产品质量应当符合下列要求:(一)不存在危及人身、财产安全的不合理危险,有保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的,应当符合该标准;(二)具备产品应当具备的使用性能,但是,对产品存在使用性能的瑕疵作出说明的除外;(三)符合在产品或者其包装上注明采用的产品标准,符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况。
本案中,A公司提供的证据显示,货物存在质量问题,不符合国家标准。
因此,可以认定货物存在质量问题。
(二)B公司是否应承担退货或退款责任根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条的规定,出卖人应当按照约定的质量要求交付标的物。
出卖人提供有关标的物的质量说明的,交付的标的物应当符合该说明的质量要求。
本案中,B公司在合同中未对货物质量作出明确约定,但根据国家标准,货物应当符合一定的质量要求。
由于货物存在质量问题,不符合国家标准,因此,B公司应当承担退货或退款责任。
四、法院判决根据以上分析,法院判决如下:1. B公司退还A公司货款100万元;2. B公司承担退货费用。
五、案件评析本案中,A公司作为消费者,在购买货物后,发现货物存在质量问题,依法享有退货或退款的权利。
B公司作为出卖人,有义务保证货物的质量符合国家标准。
本案的判决结果符合法律规定,保护了消费者的合法权益。
同时,本案也提醒消费者在购买商品时,要注重商品的质量,发现问题及时维权。
案例分析范文优秀11篇

案例分析范文优秀11篇案例分析报告篇一一、20xx年内科护理不良事件汇总:事件类型医嘱漏执行医嘱录机错误漏费或多收费给药错误皮试未填结果医嘱漏签名药液外渗检查单发错合计例数84102121129例比率27.5%13.8%34.5%6.9%3.5%6.9%3.4%3.4% 20xx年内科护理不良事件29例,发生例数最多的护理不良事件是医嘱漏执行,其次是护士站医嘱录机错误造成医嘱执行错误,其他不良事件包括漏收费或多收费,给药错误等。
二、原因分析:造成护理不良事件的主要原因是由于在护理工作中责任心不强、不遵守规章制度、查对制度流于形式、违反操作规程或技术水平低而发生。
1、护士对护士工作站系统操作不熟练,不了解收费标准,医嘱录入后未核对,造成少收费或多收费。
2、查对制度落实不到位:具体表现在用药查对不严,如给病人进行治疗时未严格做到“三查七对”,只喊床号,不喊姓名,更换液体时未做到床号、瓶签、输液卡、三对照,致使给患者输错液体或发错口服药。
3、不严格执行医嘱:表现在盲目的执行医嘱,错抄或漏抄医嘱,有时凭借主观印象,未能及时发现病人用药剂量的更改而对病人造成影响。
对医嘱执行的时间不严格,包括给药时间拖后或提前、错服、漏服、多服药,有的做过敏试验后,未及时观察结果或结果漏填、执行医嘱不及时等。
三、整改措施:1、护士长加强管理,对收费标准进行学习,全科护士进行电脑操作的培训,要求每一名护士必须会操作。
2、认真学习护理核心制度,严格执行医嘱查对制度。
医生下达医嘱后,护士先对医嘱进行认真检查,对有疑问的医嘱查明问清后方可处理。
发放口服药要让家属签字,执行医嘱时必须严格遵守“三查七对”制度,确保医嘱执行准确无误。
科室应组织全体护理人员学习细化查对制度执行流程。
坚持做好班班查对工作,护士长每周查对不少于两次。
3、提高护士安全防范意识,对一些特殊用药一定要有安全警示,可用红笔做标示加以提醒,认真落实操作前、中、后的查对。
案例分析[五篇]
![案例分析[五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/a26408b8d1d233d4b14e852458fb770bf68a3b70.png)
案例分析[五篇]第一篇:案例分析案例分析案例:2008年中国奶制品污染事件(或称2008年中国奶粉污染事件、2008年中国毒奶制品事件、2008年中国毒奶粉事件)是中国的一起食品安全事件。
事件起因是很多食用三鹿集团生产的奶粉的婴儿被发现患有肾结石,随后在其奶粉中被发现化工原料三聚氰胺。
根据公布数字,截至2008年9月21日,因使用婴幼儿奶粉而接受门诊治疗咨询且已康复的婴幼儿累计39,965人,正在住院的有12,892人,此前已治愈出院1,579人,死亡4人,另截至到9月25日,香港有5个人、澳门有1人确诊患病。
事件引起各国的高度关注和对乳制品安全的担忧。
中国国家质检总局公布对国内的乳制品厂家生产的婴幼儿奶粉的三聚氰胺检验报告后,事件迅速恶化,包括伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在内的多个厂家的奶粉都检出三聚氰胺。
该事件亦重创中国制造商品信誉,多个国家禁止了中国乳制品进口。
9月24日,中国国家质检总局表示,牛奶事件已得到控制,9月14日以后新生产的酸乳、巴氏杀菌乳、灭菌乳等主要品种的液态奶样本的三聚氰胺抽样检测中均未检出三聚氰胺。
2010年9月,中国多地政府下达最后通牒:若在2010年9月30日前上缴2008年的问题奶粉,不处罚。
2011年中国中央电视台《每周质量报告》调查发现,仍有7成中国民众不敢买国产奶。
根据我们现学的管理学来分析,我认为有以下几个重因素:一、首先是管理,在此次的毒奶粉事件中,由于高层缺乏对于人员与产品材料的妥善管理,导致一些人钻了空子,导致了事件的发生,这种情况的出现,企业应该从自身内部出发寻找原因,在生产环节出现了问题,就应该对这个层面的人员进行合理的调配甚至做出处理,还应该重新拟定不同的收购线和生产线,以保证后续的产品质量;二、其次是社会责任感的缺失,由于管理者的社会责任不强,并且似乎更看重经济利益,在这些条件下,导致了当事件发生时,管理者并没有立即处理反而是想法设法去隐瞒事实,以希获得更多的利益,正因如此,当事情严重时,管理者已经来不及处理事件,最终导致了三鹿集团的破产;三、最后是三鹿集团的应对措施,根据新闻事实可总结为以下几点:1“.堵”住消费者的嘴;2对上级部门隐瞒实情;3 造假获得“质量安全”; 4 暗箱操作;5死不承认,推脱责任;6.公开道歉,但并未认识到自身问题。
案例分析报告(通用4篇)

案例分析报告(通用4篇)案例分析报告篇一一、基本情况XX(化名),X,XX岁,小学X年级学生。
1、该生学习成绩差,上课不专心听讲,作业经常不完成,而且书写马虎。
2、人际关系不好,总是欺负弱小的同学,总以强者形象出现,喜欢捉弄别人,在校经常会因一些小事与别人闹矛盾,然后就开始骂人,打人。
同学们都不喜欢与他相处。
3、**纪律差,上课时有话就说,没有留心听课、认真思考、举手回答的习惯。
二、原因分析1、该生从小就跟在爷爷、奶奶生活,学习方面,在家里也没有人辅导,一到家就是去玩。
2、因为从小跟爷爷奶奶生活,大人对他言听计从,没有约束他去做一些不应做的事情。
千方百计满足他,渐渐形成横蛮任性的性格。
3、后来父亲怕他吃亏,叫他回击欺负他的人,渐渐地,他由一个受他人欺负的人转为一个欺负他人的人,由一个弱者变成一个大“天王”,令老师极其头疼。
(父亲错误的引导方式)总之,该生以自我为中心,不接受别人的意见,他并没有认识到来学校是来学知识、学文化的,更没想到来学校是要遵守纪律的。
对待这类孩子,一下子的批评教育是不能解决问题的,解铃还须系铃人,来源于家庭的病症,需要家庭的密切配合,学生的健康人格才能有效地培养。
三、综合分析与诊断该儿童目前要解决的主要有三方面问题:1、攻击性行为;2、人际关系;3、学**惯。
为什么会有这些问题,具体分析如下:1、攻击性行为:根据儿童的成长经历,攻击性行为的产生主要是经验习得的结果。
人的行为都有"趋利避害"的特点,之所以选择某种行为,主要是这种行为能给当事人带来某种利益。
本案中的"攻击性行为"的最初形式是"被打",而他打小朋友是角色的转换,但当他打了小朋友后没有任何的"惩罚"出现,就再一次证明了这种行为是可行的。
"强者打人"与"弱者挨打"的体验在认知上让他强化了这种打人的行为,让他在认知上强化了这种行为的合理性。
案例分析报告范文30篇

案例分析报告范文1:《企业市场营销策略案例分析》案例背景本案例分析报告基于某公司在市场营销方面的策略实施和结果进行分析。
问题陈述该公司面临市场份额下滑和竞争加剧的问题,需要重新评估并优化其市场营销策略。
分析过程为了解决问题,我们首先对该公司的市场定位和目标受众进行了分析。
通过对市场调研和竞争对手分析,我们发现该公司的产品与竞争对手相比,在性能和价格方面并没有明显优势。
因此,我们建议该公司将目标市场定位为高端消费者,提供高品质和高价值的产品。
接下来,我们对该公司的营销渠道进行了评估。
通过分析销售数据和消费者反馈,我们发现该公司的线下销售渠道虽然覆盖面广,但销售效果不尽如人意。
因此,我们建议该公司加强线上销售渠道的开发,利用电子商务平台进行在线销售,并通过互联网渠道增加品牌曝光度。
此外,我们还对该公司的广告和促销策略进行了评估。
通过分析市场调研数据,我们发现该公司的广告投放相对较少,且促销活动不够有吸引力。
因此,我们建议该公司增加广告的投放频率和广度,并设计创意吸引力强的促销活动,以提高品牌知名度和销售额。
最后,我们对该公司的客户关系管理进行了研究。
通过分析客户反馈和售后服务数据,我们发现该公司在客户关系管理方面存在不足,客户忠诚度较低。
因此,我们建议该公司建立健全的客户关系管理系统,加强与客户的沟通和互动,提高客户满意度和忠诚度。
结果和建议经过我们的分析和建议,该公司采取了以下措施:重新定位目标市场,加强线上销售渠道开发,增加广告投放和创新促销活动,以及改进客户关系管理。
在一段时间后,该公司取得了显著的成果。
市场份额逐渐恢复增长,销售额和利润也有了明显提升。
基于以上实际案例,我们认为,对于企业市场营销策略的优化,需要多角度的分析和综合考虑,以确保能够有效应对市场竞争和快速变化的市场环境。
案例分析报告范文样式(优秀4篇)

案例分析报告范文样式(优秀4篇)案例分析经验篇一一、高处不系安全带工作人员把命丧某厂2名作业人员站在空气预热器上部钢结构上,在进行起重挂钩作业时,失去平衡同时跌落,1人死亡。
【简要经过】某年6月12日上午,某厂脱硝改造工作中,作业人员王某和周某站在空气预热器上部钢结构上进行起重挂钩作业,2人在挂钩时因失去平衡同时跌落。
周某安全带挂在安全绳上,坠落后被悬挂在半空;王某未将安全带挂在安全绳上,从标高24m坠落至5m的吹灰管道上,抢救无效死亡。
【原因及暴露问题】1、高处作业未将安全带挂在安全绳上;2、工作负责人不在现场,失去监护。
【知识点】1、高处作业时,应将安全带挂在安全绳上;2、工作负责人应始终在现场认真履行监护职责。
【制度规定】1、《安规》(线路)第条规定“在没有脚手架或者在没有栏杆的脚手架上工作,高度超过时,应使用安全带,或采取其他可靠的安全措施”。
2、《安规》(线路)第条规定“安全带的挂钩或绳子应挂在结实牢固的构件或专为挂安全带用的钢丝绳上”。
二、开关运行位修泵班长合闸险伤人某厂检修人员检修升压泵过程中,运行班长擅自合开关,险造成重大人身伤害。
【简要经过】某年2月27日上午,某厂检修人员检修水源地升压泵。
工作许可人将泵停止运行,在做停电措施时,因380V手车式开关操作机构犯卡,开关未拉至“检修”位,仍在“运行”位。
工作许可人与工作负责人现场确认后,经商定,挂上“禁止合闸有人工作”标示牌,开始检修工作。
在检修过程中,运行班长巡视开关室,发现该升压泵开关仍在“运行”位,擅自取下标示牌,试图拉开关至“检修”位。
在拉开关时按动了“合闸”按钮,开关合闸,已解体的升压泵启动,4名检修人员急忙躲闪,险造成重大人身伤害。
【原因及暴露问题】1、运行人员严重违章,未按工作票要求将开关拉至“检修”位,开关仍在“运行”位便准许工作;2、工作负责人严重违章,明知开关仍在“运行”位,也未做防泵体突然转动措施,同意开工,对工作班成员不负责任;3、运行班长严重违章,未履行操作票手续,擅自进行电气操作。
法律案例以及分析范文(3篇)

第1篇一、案件背景张某某(女)与李某某(男)于2010年登记结婚,婚后育有一子。
婚后初期,两人感情融洽,共同生活。
然而,随着时间的推移,双方性格差异和生活习惯的矛盾逐渐显现。
李某某因工作原因长期在外地,导致夫妻两地分居。
张某某感到孤独和寂寞,双方沟通不畅,矛盾不断升级。
2018年,张某某向法院提起离婚诉讼。
二、案件事实张某某在诉状中陈述,李某某长期在外地工作,忽视家庭责任,未能尽到丈夫和父亲的责任。
在夫妻共同生活中,李某某存在家庭暴力行为,严重伤害了她的身心健康。
此外,李某某对家庭经济管理不力,导致家庭经济状况恶化。
张某某认为,夫妻感情确已破裂,请求法院判决离婚。
李某某在答辩中辩称,他并非忽视家庭责任,而是因为工作性质导致长期在外地。
他承认在与张某某的相处中存在一些问题,但愿意努力改善。
关于家庭暴力,李某某否认存在家庭暴力行为。
他请求法院驳回张某某的离婚诉讼请求。
三、法院判决法院审理后认为,夫妻感情确已破裂,符合《中华人民共和国婚姻法》规定的离婚条件。
具体分析如下:1. 夫妻感情基础薄弱:双方婚前缺乏深入了解,婚后性格差异和生活习惯的矛盾导致夫妻感情逐渐恶化。
2. 分居生活导致沟通不畅:李某某长期在外地工作,导致夫妻两地分居,缺乏有效的沟通和交流,加剧了夫妻矛盾。
3. 家庭暴力问题:虽然李某某否认存在家庭暴力行为,但根据张某某的陈述和相关证据,法院认定李某某存在家庭暴力行为,严重伤害了张某某的身心健康。
4. 经济状况恶化:李某某对家庭经济管理不力,导致家庭经济状况恶化,影响了家庭和谐。
综上所述,法院判决准予张某某与李某某离婚。
四、案例分析本案涉及夫妻感情破裂、家庭暴力、经济状况等问题,具有一定的典型性。
以下是对本案的分析:1. 夫妻感情破裂的原因:夫妻感情破裂的原因多种多样,本案中,夫妻双方性格差异、生活习惯、沟通不畅等因素是导致夫妻感情破裂的主要原因。
2. 家庭暴力的认定:家庭暴力是指家庭成员之间以殴打、捆绑、残害、限制人身自由以及经常性谩骂、恐吓等方式实施的身体、精神等侵害行为。
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案例分析范文篇一:案例分析报告及案例分析报告格式样本如何撰写案例分析报告的案例分析报告()一般由两大部分组成:第一部分为案例正文;第二部分为案例分析。
重点是案例分析部分的撰写。
(1)案例分析报告的基本结构案例分析报告作为案例分析结果的书面表现形式,具有一定的学术性。
一方面它是案例分析过程和结果的记录,必须反映案例分析的逻辑关系和分析结果;另一方面作为一种学术体的正式书面文书,它又具有一定的规范格式要求和语言文字要求。
这种格式的要求反映了案例分析的特点和逻辑分析线索;因此,案例分析报告一般包括以下几个方面的主要内容:标题、摘要、关键词、案例概述、案例分析,其案例分析包括:背景理解、问题诊断与分析、对策与建议、结论。
按照案例分析论文体的要求,其基本格式如下:①标题一般案例分析报告的标题可以沿用案例正文的标题,采取中性的写法,以案例正文中的组织名称作为主标题,以案例分析的主题内容为副标题,使读者能够从标题中看出案例发生在哪里,主要研究的内容。
②摘要。
作为案例分析报告,要对案例分析的过程、基本分析框架、分析结论及案例分析的意义和作用进行概括性的阐述。
③关键词。
按照学术论文的规范与惯例,摘要后面需要提供3-5个关键词。
④案例概述。
案例正文的编写请对你选择的案例进行简要的概述(大约300-500字)。
⑤案例分析。
这是案例分析报告的主体部分。
按照案例分析的逻辑线索,案例分析的内容主要包括:背景理解、问题诊断与分析、对策与建议、结论。
在案例分析中,各部分的内容绝不是孤立存在的,而是存在着紧密的逻辑关系。
案例分析部分要与案例正文部分相互呼应,首先在背景理解部分对案例正文的基本内容、组织背景和特点、案例的事件及人物关系等信息应该有一个基本的理解和认识;在问题诊断部分,针对案例正文内容中所包含的问题进行研究分析,主要分析问题及产生问题的原因;在对策与建议部分,根据问题的诊断提出对应的解决办法和对策,最后得出结论。
各个部分之间都存在着相互铺垫、递进的关系,并相互包含了因果因素。
整个案例分析部分需要对你的理解、问题诊断、对策与建议做出支持性解释、理论支持及经验借鉴等理由说明。
(2)案例分析报告书写的准备与计划案例分析包括的书写准备与计划工作可以与案例正文编写的准备和计划同步进行。
与案例正文编写不同的是,案例分析报告是在案例分析讨论交流的基础上将讨论交流的结果以书面的形式表达出来。
所以,案例分析报告的资料和素材多数来自案例分析讨论的原始记录、原始资料查证、理论和经验参考等。
在案例分析报告撰写计划中,应该按照案例分析学习的基本步骤和过程,确定每个阶段的工作目标和主要内容,并将工作落实到具体的人。
同时在每个阶段要对该阶段的工作进行小结,并安排下一步工作。
(3)案例分析报告的起草与修改案例分析报告的起草工作一般在案例分析的讨论交流活动结束之后开始。
按照案例分析报告(论文)的基本格式草拟一份案例分析报告(论文)的大纲,按照大纲的基本思路整理案例分析过程中的基本资料、数据和基本理论框架,逐步撰写。
报告(论文)的草稿完成后,必须要进行修改。
修改工作与案例分析再一次联系在一起,主要采取竞争性思维对案例分析报告(论文)进行批判式讨论。
如果案例分析的内容能够经得起这种批评式讨论,一一排除竞争性解释,那它就可以站得住了,就具有说服力。
一般这种讨论修改需要经过3-5次,最好每一次讨论能够寻找不同的人员参加,可以广泛听取意见,使得案例分析报告(论文)更加严谨周密。
(4)案例分析报告的审稿与定稿案例分析报告完稿后,还需要进一步审稿才能够最后定稿。
审稿工作应该是全面性的,它不仅是对文稿的内容格式的审查,还要审查文稿的语言风格、表达的流利性、可读性等各方面。
标题:摘要:关键词:第一部分:案例概述第二部分:案例分析一、解读分析案例背景信息二、案例问题诊断三、对策与建议四、评估决策五、结论(启迪)篇二:案例分析格式案例分析题目表述:xx案——xx研究如张某诉李某损害赔偿案——对赔偿标准问题的研究论文主要内容及框架结构(三级标题)(一)论文主要内容叙述研究的主要内容。
(二)框架结构列出三级提纲。
案例分析结构:引言研究目的研究意义研究方法一、案情简介(一)案由(二)案情经过(三)判决结果二、本案问题(一)争议或分歧意见(二)案件焦点三、法理分析四、研究结论五、启示说明:(1)应真实、来源可靠;(2)涉及隐私的,应隐去真实姓名;(3)以脚注方式注明案例来源;(4)运用案例在一个以上的,不同的案例应从说明不同的问题。
篇三:案例分析case 1case description:although ikea has recently initiated an american style performance review procedure, which requires documenting employees’ individual performance strengths and weaknesses, swedish managers feel uncomfortable with the formality of the system and the need to provide negative feedback. since they hold the more senior positions, their ambivalence has resulted in little real discrimination in pay increases which are directly linked to the reviews. although turnover at ikea is lower than the industry average, and coworkers generally appreciate ikea’s caring environment, there is some latent discontent with the way pay increases are distributed, even among long-term employees who feel that their individual achievements are not always rewarded.in the opinion of one american manager, “a lot of people have left ikea because they can’t move up fast enough here. some left the store to go to the service centre(ikea’s national headquarters) then left because it was too hard for them to adjust, there was no clear frame of reference in terms of policies and procedures. we have lost some keyamerican managers because they didn’t have a clear idea of their role or future in the organization.” case 2case descriptionmr arthur aroney, general manager of burns philip and co. ltd., and australian company believes hat businesses should engage in international marketing by investing in target markets. the foreign government offers investment incentives which will encourage the industry “leader” to enter the country and invest. the risks can be high but, if successful, so are the rewards.burns philip’s first venture into china, after learning some very hard lessons, was so successful that after three years, it invested more money and doubled the size of a fermentation plant. burns philip’s plants are located in guangdong, shanghai, harbin, and in the west. “this gives us coverage in the areas where you find opportunities, particularly a developing middle class with disposable incomes,” says mr aroney. in each of its joint ventures burns philip has encountered different conditions, due to differences in language and culture. the percentage of equity that burns philip holds in joint ventures varied according to :1. the requirement of the chinese government at the time when the joint venture wasfounded;2. the expected life of the joint venture that is sought to be established;3. the capability of the joint venture partner to contribute resources. mr aroney says,“all the above can be subject to lengthy nego tiations prior to anyagreement being reached. the meetings can last for 12 hours at a time, and continue for several days. and each time you go back to the table, the goals seem to have been shifted. it is only with perseverance and asincere desire to form a joint venture that you achieve your goal.” he adds, “there is the necessary chinese delegation to australia with factory visits to examine the technology hat will be used in china, so that a feasibility study can be prepared. unfortunately, the people that form the delegation are not seen again when negotiations are resumed in china.”mr aroney has some concerns about intermediaries in china. he says, “in a country as large as china, the greatest problem facing a manufacturer is not “can you make the product?” but rather “can you get your product distributed to the marketplace?” the giving of service to customers is practically unknown in china. if you sell through an agent, the agent will wait for a customer to come in and buy; do not expect your agent to go out to sell more of the product since the agent receives the same monthly salary whether the product is sold or not.”according to mr arthur aroney, burns philip’s success in china has also been due to the careful selection of work under difficult conditions, surrounded by people who do not speak their language, and with a culture which requires understanding. “people must also understand that they are guests in the country. once they have signed a joint venture agreement, that agreement is best placed in a drawer and, hopefully, will never see the light of day. if you have to continually refer to your agreement, you do not have a successful operation,” says mr aroney.《跨文化商务交际》案例分析之一1. power distancefor the swedish mangers, they hold the more senior position, heyhave the right for decision-making in the workplace, and they have the power to make the final decision.2. individualismindividualism in western culture makes career choices on the basis ofpersonal needs and goals. in the united states, individualism is valued.in this case, the ikea initiated an american style performance review procedure, which required documenting employees’ individual performance strengths and weaknesses. however, the ikea didn’t do reward the employees’ individual performance, therefore, the employees felt that their individual achievements were not always rewarded. at last, they left ikea.2. achieved status vs. ascribed statusachieved status refers to gaining status or rewards through performance. ascribed status is about gaining status through other means, such as seniority. facing with the american style performance review, the swedish managers felt uncomfortable with the review, but they provided negative feedback. the reason why they did so is because they held the more senior position and higher status in the company, thus their decisions were accepted by employees.《跨文化商务交际》案例分析之二1. doing and achievingdoing is important. according to mr. arthur, general manager ofburns philip, he observed the correlation between cultures and tried his best to understand other cultures. when he first ventured into china, he learned some very hard lessons and invested in the market.2. thinking and knowingknowing comes from experience. burns philip believed thatbusiness should engage in international marketing by investing in target markets. the foreign government offers investment incentives which will encourage the industry “leader” to entry the country and invest, through these activities, they get first hand experience. 3. long-term and short-term orientationlong-term orientation looks into the future. short-term orientation stresses past and present. there were difficulties when they found the joint venture, but burns philip negotiated with the chinese government, in order to make the agreement be reached. why he did so? this is because he and his company wanted to get the rewards from chinese market.4. uncertainty avoidancedifferent cultures will differ from each other in the avoidance of uncertain situation. united states accept uncertainty. in these cultures, people are relatively comfortable with ambiguity. in this case, burns philip and his company knew that the risks could be high, but in order to be successful and get the rewards, they encourage the industry “leader” to enter the country and invest.《》。