汽车配件管理与营销
汽车配件管理及营销汽车配件成本核算
2.先进先出法的计算例题
例题1：在采用先进先出法的 企业，假设A配件，本月进货五次， 数量分别为8件、5件、3件、2件、 2件，单价分别为5元，8元，10 元，15元，20元，现在第一次销 售6件A配件，第二次销售8件A配 件，问：这两次销售配件的成本 金额分别是多少？剩下的配件成 本金额又是多少？
2.月末一次加权平均法的计算公式
商品单位成本=【月初库存成本+Σ
（本月各批进货实际单位成本x本月各 批进货数量）】/（月初库存数量+本 月各批进货数量之和）
本月发出商品的成本=本月发出商 品的数量×商品单位成本
本月月末库存成本=月末库存数量 ×商品单位成本=月初库存成本+本月 入库实际成本-本月发货实际成本
2.移动加权平均法的计算公式
商品单位成本=原有库存的实 际成本/原有库存数量
本次发货成本=本次发货数量x 本次发前存货的商品单位成本
本月月末库存成本=（原有库 存的实际成本+本次进货的实际成 本）/（原有库存数量+本次进货 数量）
3.移动加权平均法的计算例题
例1：在采用移动加权平均法的企业，假设A配件，在本月内采购 进货五次，价格分别是每件人民币5元，8元，10元，15元，20元， 五次的进货数量分别是8件、5件、3件、2件、2件，如果把A配件 卖掉5件，出库成本金额是多少？再以13元的单价进货5件，现在 成本单价是多少？ 例2：在采用移动加权平均法的企业，假设A配件，在本月内采购 进货四次，价格分别是每件人民币5元，10元，15元，20元，四 次 的进货数量分别是6件、5件、2件、2件。如果把A配件卖掉5件，出 库成本金额是多少？再以16元的单价进货5件，现在成本单价 是多少？
汽车配件成本核算
汽车零部件运营管理方案
汽车零部件运营管理方案一、综合运营管理1.1 前期规划在汽车零部件的运营管理方案中，首先需要进行前期规划，包括市场调研、产品定位、供应链建设等方面。
通过市场调研，了解汽车零部件市场的需求情况，确定产品的定位和市场定位。
同时，需要建立完善的供应链，确保零部件的供给稳定，并与汽车厂商建立合作关系。
1.2 产品研发在产品研发方面，需要根据市场需要进行产品创新和改进，开发适应市场需求的新产品。
同时，还需要关注技术的更新和提升，确保产品的质量和性能符合汽车行业的要求。
1.3 生产运营生产运营是汽车零部件运营管理的重要环节，需要建立科学的生产计划和生产管理体系，合理安排生产流程和资源配置，确保生产效率和质量。
同时，要加强供应商管理，保障原材料的质量和供给的及时性。
1.4 销售与市场销售与市场是汽车零部件运营管理的重要环节，包括渠道拓展、市场推广和销售管理等方面。
需要建立完善的销售渠道，开拓新的销售市场，提升品牌知名度，促进销售业绩的提升。
1.5 售后服务售后服务是汽车零部件运营管理中的重要环节，需要建立完善的售后服务体系，包括配件供应、维修服务和客户关系管理等方面。
确保客户的售后需求得到及时和有效的满足，提升客户满意度和忠诚度。
二、供应链管理2.1 供应商选择在汽车零部件运营管理中，供应商选择是一个关键环节，需要选择具有稳定供货能力、质量保障和合作意愿的供应商，保证原材料供给的稳定性和质量。
2.2 供应商管理对于已建立合作关系的供应商，需要建立完善的供应商管理体系，包括供应商评估、供应商协同和供应商绩效管理等方面。
加强与供应商的沟通与合作，共同提升产品质量和服务水平。
2.3 库存管理库存管理是供应链管理的重要环节，需要根据市场需求和生产计划合理安排库存，控制库存成本并确保库存的安全性和稳定性。
2.4 物流管理物流管理是供应链管理的重要环节，需要建立高效的物流体系，确保零部件在生产和销售过程中的及时供给和安全运输。
汽车配件管理与营销说课
汽车配件管理与营销说课大家好，今天我给大家带来的是关于汽车配件管理与营销的说课内容。
在我们的日常生活中，汽车已经成为了人们出行的必备工具，而汽车配件则是确保汽车正常运行的重要组成部分之一。
因此，对于汽车配件的管理与营销至关重要。
本次课程将围绕汽车配件管理和营销的基本原理、策略与案例展开。
首先，我们将介绍汽车配件管理的基本原理。
汽车配件管理是指对汽车配件的定货、采购、库存控制以及售后服务等方面进行合理安排和管理的过程。
在这一过程中，我们需要考虑到供应链管理、库存控制和物流管理等因素。
通过合理的配件管理，可以确保汽车配件的及时供应，从而提高售后服务的质量和效率。
其次，我们将讨论汽车配件营销的基本原理。
汽车配件营销是指通过市场调研、产品定位、销售渠道等手段，将汽车配件推向市场并取得销售的过程。
在这一过程中，我们需要关注市场需求、竞争环境和渠道建设等因素。
通过正确的营销策略，可以提高汽车配件销售的规模和利润。
接下来，我们将探讨汽车配件管理与营销的策略。
首先，我们将介绍如何进行供应商管理，包括寻找合适的供应商、建立长期合作关系以及进行供应商绩效评估等。
其次，我们将介绍如何进行库存控制和物流管理，包括准确预测需求、合理设置库存水平以及建立高效的物流网络等。
最后，我们将介绍如何进行市场调研和产品定位，包括了解市场需求、定位目标客户群体以及设计有竞争力的产品等。
最后，我们将通过实际案例来展示汽车配件管理与营销的应用。
通过案例分析，学生们可以更好地理解和运用所学的知识。
我们将选取一些成功的汽车配件管理与营销案例，并分析其背后的原理与策略。
通过本次课程的学习，学生们将能够全面了解汽车配件管理与营销的基本原理、策略与应用。
他们将掌握汽车配件管理与营销的核心理念，能够灵活运用相关知识解决实际问题。
这对于今后从事汽车行业相关的工作将具有重要的指导意义。
以上就是本次关于汽车配件管理与营销的说课内容。
谢谢大家！汽车配件是汽车行业的重要组成部分，它们直接影响着汽车的性能、安全性和可靠性。
汽车配件管理与营销
汽车配件管理与营销概述汽车配件是指用于维修和改装汽车的零部件。
随着汽车市场的不断发展壮大，汽车配件管理和营销成为了一个非常重要的领域。
合理的汽车配件管理能够提高售后服务的质量和效率，从而提高企业的竞争力。
而有效的汽车配件营销能够加强品牌形象，扩大市场份额，提高销售业绩。
本文将重点介绍汽车配件管理和营销的相关内容。
汽车配件管理配件库存管理合理的配件库存管理是汽车配件管理的基础。
通过科学的库存控制，可以确保配件的供应及时、准确。
主要的库存管理方法有准确预测库存需求、定时盘点库存、合理设置安全库存等。
配件库存管理的目标是在满足客户需求的前提下，最大程度地降低库存成本，提高资金利用效率。
配件采购管理配件的采购管理是确保配件供应的关键环节。
合理的采购管理可以保证配件的质量和价格。
在采购过程中，需要对供应商进行评估和选择。
同时，建立供应商绩效评价体系，定期对供应商进行绩效评估，以保证供应链稳定和供应质量可控。
配件销售管理配件销售管理目标是有效提升销售业绩。
为此，需要建立销售目标管理体系，并制定相应的销售策略。
同时，配件销售需要与售后服务紧密结合，提供优质的售后服务，满足客户需求，建立长期稳定的客户关系，增加客户忠诚度。
配件质量管理配件质量是保证汽车维修质量的基础。
为了确保配件质量，需要建立质量检查体系，对配件进行质量检测。
同时，加强与供应商的质量管理，建立合格供应商库，定期对供应商进行质量审查和监督，避免不合格配件进入市场。
汽车配件营销市场调研与竞争分析汽车配件市场竞争激烈，为了制定有效的营销策略，需要进行市场调研和竞争分析。
通过深入了解市场需求、竞争对手的产品特点和定价策略，可以帮助企业了解市场现状，抓住市场机会。
品牌建设汽车配件品牌对于提升企业竞争力至关重要。
通过塑造独特的品牌形象，可以提高企业的知名度和美誉度，增加顾客对配件的信任度。
因此，需要进行品牌定位、品牌宣传、品牌推广等活动，以建立品牌价值。
渠道拓展与合作汽车配件销售渠道多样，包括经销商、终端门店、电商平台等。
汽车配件管理及营销 3-1汽车配件采购的原则和方式
勤进管理原则
以进促销原则
以销定进原则
a
保管保销原则
6
4.配件采购原则
✓ （1）坚持数量、质量、规格、型号、价格综合考虑的购进原则，合理组织货源，保证配件适合用 户的需要。
✓ （2）坚持依质论价，优质优价，不抬价，不压价，合理确定配件采购价格的原则；坚持按需进货， 以销定购的原则；坚持“钱出去，货进来，钱货两清”的原则。
a
1
A 汽车配件采购的原则 B 汽车配件进货的方式
a
目
录
2
1 汽车配件采购的原则
a
3
1.合理库存的原则
即只能限于确保供应和满足需 求的程度上，库存过大只能增加成 本和市场风险，库存过小又会给企 业自身带来经济损失。
a
4
2.要贯彻“五进、四不进、三坚持”的原则
（1）“五进” 即所购进的配件要符 合“优、廉、新、缺、 特”。
✓ （3）购进的配件必须加强质量的监督和检查，防止假冒伪劣配件进入企业，流入市场。在配件采 购中，不能只重数量而忽视质量，只强调工厂“三包”而忽视产品质量的检查，对不符合质量标准 的配件应拒绝购进。
✓ （4）购进的配件必须有产品合格证及商标。实行生产认证制的产品，购进时必须附有生产许可证、 产品技术标准和使用说明。
✓ （5）购进的配件必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数 量、出厂日期等标志。
✓ （6）要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不到或过季到货，造成配件缺货或积压。
a
7
2 汽车配件进货的方式
a
8
（1）含义 汽车配件经营企业设置专门机构或专门采购人员 统一进货，然后分配给各销售部门（销售组、分 公司）销售。
汽车配件营销与管理课件 任务5-1：配件查询
学习目标
方法能力
1.课堂内容的学以致用的能力； 2.制定工作计划、独立决策和实施的能力； 3.运用多方资源解决实际问题的能力； 4.培养学生细致、严谨、规范的作风； 5.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力； 6.信息收集、筛选、处理和利用能力; 7.学习与创新能力。
目录页
Contents Page
汽车配件分类
按标准化分类
按实用性分类
按用途分类
01 配件基础知识
汽车配件分类
按标准化分类
总成
分总 成
汽车 配件 子总 成
单元 体
零件
01 配件基础知识
汽车配件分类
按实用性分类
汽车配件
易耗件
标准件
车身覆盖 件
保安件
发动机易耗件
底盘易耗件
电器设备及仪 表的易耗件
密封件
01 配件基础知识
汽车配件分类
进口汽车配件的编码规则
设计变更号（技术更改号）
设计变更号由一个或两个字母组 成，表示该件曾技术更改过。
02 配件编码
进口汽车配件的编码规则
设计变更号（技术更改号）
颜色代码用三位数字或三位字母 的组合来表示，它说明该件具有某种 颜色特征 。
03 汽车配件的查询
汽车配件查询工具
电子配 件目录
微缩胶 片配件 目录
02 配件编码
现行国产汽车配件的编号规则
汽车零部件编号规则
国产江铃全顺汽车的机油冷却器出水管（大）配件编码
1012 012 TA B1
①
②
③④
说明： ①——分组号 ②——件号 ③——结构区分号 ④——变更经历代号(或修理件代号)
02 配件编码
汽车配件管理与营销教案
汽车配件管理与营销教案教案目标:1.了解汽车配件管理的基本概念和重要性。
2.掌握汽车配件的分类、采购和库存管理。
3.了解汽车配件营销策略和市场调研方法。
教学步骤:Step 1: 引入- 通过展示一张汽车配件市场的照片或视频，激发学生对汽车配件管理与营销的兴趣。
- 提问学生对汽车配件的认知和了解程度，引导他们思考汽车配件在汽车行业中的重要性。
Step 2: 讲解汽车配件管理- 解释什么是汽车配件管理，包括对汽车配件的采购、库存管理和销售等方面的管理。
- 介绍汽车配件的分类，如发动机零件、刹车系统和电子设备等，并讲解不同类型配件的特点和需求。
Step 3: 汽车配件采购与库存管理- 介绍汽车配件采购的基本流程，包括供应商选择、价格谈判和订单管理等。
- 解释智能化库存管理的重要性，如定期盘点和销售预测等，以减少库存损失和滞销情况。
Step 4: 汽车配件营销策略- 介绍汽车配件市场的特点和竞争态势，包括传统销售渠道和在线销售平台等。
- 讲解如何制定汽车配件的定价策略，包括成本加价法和竞争定价法等。
- 引导学生思考如何通过市场调研了解消费者需求，制定有效的推广策略。
Step 5: 案例分析和讨论- 分发一些实际案例，要求学生分组讨论，并提出他们对汽车配件管理与营销的见解和解决方案。
- 鼓励学生分享自己对汽车配件管理与营销的经验和观点。
Step 6: 总结- 概括教学内容，强调汽车配件管理与营销的重要性和挑战。
- 鼓励学生思考如何在未来的职业发展中运用所学知识。
教学评估:- 组织小组讨论并提出解决方案的能力。
- 参与课堂讨论的积极性和对汽车配件管理与营销理论的理解程度。
- 提供案例分析和解决问题的能力。
Step 7: 汽车配件市场调研方法- 介绍在汽车配件营销过程中，市场调研是一个关键的环节，有助于了解目标市场和消费者需求。
- 解释定性和定量方法的区别，如访谈、焦点小组讨论和问卷调查等。
示范如何设计和执行市场调研项目。
汽车配件营销与管理(学习单元五汽车配件营销实务与技巧 )
学习任务二 汽车配件的促销策略
➢学习目标
1、具备正确运用汽车配件产品促销组合的能力； 2、能够正确运用汽车配件产品人员推销促销策略； 3、能够正确运用汽车配件产品广告宣传促销策略进 行营销活动； 4、能够正确运用不同形式的营业推广开展汽车配件 产品营销活动； 5、能够正确运用不同形式的公共关系活动开展汽车 配件产品营销活动。
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学习任务三 汽车配件的营销技巧
2、客户心理分析 （1）客户心理的概念 ——消费者购买商品的过程中的心理活动。 （2）客户心理的种类 ①求实心理：客户追求实用和实惠 ②求名心理：客户追求显名和炫耀 ③求利心理：客户喜欢价廉的商品 （3）客户心理的阶段 ①产生动机 ②寻找商品 ③要求挑选 ④决心购买 ⑤买后感受
限战术；⑤伺机喊“暂停”； ⑥适当使用威胁手段；⑦出其不意；⑧额外奉送；⑨ 沉默与耐心；⑩折中调和战术
学习单元五 汽车配件营销实务与技巧
学习任务一 汽车配件营销的流程
➢学习目标
1、能准确阐述面向三种不同客户的销售流程； 2、能够区分不同的客户、不同的情况； 3、能够将三种不同情况下销售业务流程的理论 运用于实践。
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学习任务一 汽车配件营销的流程
一、向维修车间销售的销售业务流程
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学习任务一 汽车配件营销的流程
策略。 ②商品质量、交货时间、售后服务分歧的处理 A、实事求是，不强调客观；B、不轻易许诺；C、有效地类比；D、收集、
反馈产品质量信息。
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学习任务三 汽车配件的营销技巧
5、成交信号的识别 语言信号；动作信号；表情信号
6、达成交易的常用方法 （1）从众成交法 （2）机会成交法 （3）直接请求成交法 （4）选择成交法 （5）假定成交法 （6）优惠成交法 （7）保证成交法 （8）利益汇总成交法
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用。我国随着计划经济向市场经济的转变，营销活动的开展也
越•来越广第泛三和级深入，对市场营销学的学习、研究和应用，已经 推 研•广 究到市社场第会营四经销级济学生对活于的加各速个我方国面社。会在主社义会经主济义建市设场的经步济伐条，件具下有， 重•要的现第实五意级义。
市场预测、广告学、消费者心理学等。并提出了许多新概念和
新思想，如战略营销、数据库营销、营销网络和全球营销等。 80年代，营销大师科特勒提出，著名的“大市场营销”理论。
活动二 市场营销基本内涵及核心概念
一、市场营销的含义
• 单关击于市此场处营编销的辑定母义版，国文内本外样营式销学者和专家有许多 不•同协的会第解的释二定和义级定是义：。“美市国场市营场销营是销引导商品或劳务从生产者到达 消•费者第手中三所级实行的企业活动。” 现•代实市际第场上营四，销这级活个动定的义全过过于程狭。窄市，场并营不销能活全动面不的仅概包括括和企准业确在表流述
发展的要求。市场不仅是生产过程的终点，而且应该成为生产
过程• 的起第点三，即级在产品生产之前，就必须进行市场调查，研究 顾活客动• 的，需提第求供四和顾欲客级望所，需以的消产费品者，为以中满心足，顾组客织的企需业 求的和生利产益和，销从售而 获取• 企业第利五润。级这一新观念的提出，使市场营销理论有了一个
完•成工单业革击命此，处并从编自辑由母资本版主文义本过渡样到式垄断资本主义。
由于科学技术进步，生产迅速增长，生产效率大大提高，
导•致生第产能二力级的增长超过了市场需求的增长，企业之间的 竞了•争增日加第益销激售三烈，级，开市始场注上意商推品销销术售和遇广到告了术困，难以。刺一激些需企求业。为一 些•经济第学者四，级根据经济环境的变化和企业销售实践活动的 需•要，第1开9始0五2研年级究，商美品国销加售利问福题尼，亚探大索学营、销密活执动安的大规学律和。伊利
项•目一单汽击车此配处件编市场辑目概母述版文本录样式
项•目二第汽二车级常见易损件和常用材料
项•目三第汽三车级配件编码与查询 项项•目目四五第汽汽四车 车级配 配件 件订库货存与管采理购 项•目六第汽五车级出入库管理
项目七 汽车配件目标市场营销和营销组合策略
项目八 汽车配件销售
参考文献
市场营销学是发源于美国的一门新兴学科，是一门建立
场营销学的应用和发展。但在这个时期，市场营销理论的研究 仍局限于商品推销方法和广告技巧，以及推销商品的组织和策 略等，没有超越商品流通范围。
三、成长阶段
前• 苏联2单0等世击社纪此会5处0主年义编代阵辑，营母第的版一形二文成次本、世样各界国式大民战族结独束立后解，放随运着 动• 的兴第起二，级资本主义的国际市场大大缩减。为了获得 国• 际市第场三，级企业间展开了激烈的竞争。同时，美国军 事 高• 工 ，业加第转上四向 科级民 学用 技工术业的，进使步民和用发工展业，的劳生动产生能 产力 率大 大大 幅提 度 提• 高，第商五品级数量急剧增加，花色品种日新月异。战后
诺斯大学经济系正式设置了市场营销课程。1912年美国哈 佛大学的哈格蒂编写了第一本以市场营销学命名的教科书， 全面论述了有关推销、分销、广告等方面的问题，它标志 着市场营销学的产生和创立。但其研究内容比较狭隘，仅 限于广告推销，研究活动基本局限在商学院校里，所以没 有引起社会的ห้องสมุดไป่ตู้够重视。
二、形成阶段
质的飞跃：超越了商品流通范围，涉及生产、分配、交换和消 费的总循环过程；深入到生产领域和消费领域，渗透到了企业 的生产经营活动之中，与企业的经营管理密切结合。市场营销 理论这一基本观念的变革，被西方学者称为是一次革命。
四、成熟阶段
• 单进入击2此0世处纪编70年辑代母，版市场文营本销样学的式发展又进入了一个 新 学•的公阶共段关第，系二它学级进等一学步科与 密经切济结学合、，社市会场学营、销心学理的学理、论行方为与学法、日数臻 完•善。其第原三理级不仅广泛应用于企事业单位和行政机构，而且逐 渐 各•应个用方于面第微。四观同级、时中，观研、 究宏内观容三更个为层广次泛上，，进涉一及步社 向会纵经深济发生展活，的原 来•综合性第的五内级容，现在逐渐形成了一个个分支，如市场调研、
• 第二级
• 第市三场级营销学作为系统研究市场问题的一门独 立它国••的是，经资近第 第济本 一四五学主 个级级科义 世，经 纪是济 来在发迅资展速本的发主产展义物和工，传业发播革源，命于影后响20才深世出远纪现，的的受美，
到世界各国的普遍重视。市场营销学的发展历史大 体分为四个阶段：
一、产生阶段 19世纪末20世纪初，世界上主要的资本主义国家相继
汽车配件营销是市场营销学在汽车配件行业的具体应用，
要了解和掌握它的基本概念和营销业务，需要首先学习市场及 市场营销的基本知识。本章将主要讨论市场营销学的形成与发 展，市场营销的含义和基本概念，市场营销观念的演变以及汽 车配件市场的现状与发展。
• 单活击动此一处编市场辑营母销版学文的本形样成式与发展
• 单192击9年此至处19编31年辑，母资版本文主义本世样界式爆发了经济危机，生
产严重过剩，商品销售困难，企业大量倒闭，市场需求大大下
降•，继而第面二临级着如何把商品销售出去的重大问题。一些市场营 销 消•学费者需为求第解分三决析级企、业需的求市 刺场激和等销，售市问场题营，销研理究论了也市逐场渐调受查到、社预会测和、 企•业界的第重四视级，市场营销理论的研究组织相继成立。突出的标 志 究•是组1织9的第37建年五立在级，美促国进成了立市了场全营国销性理的论市走场向营社销会协，会大（大AM推A动）了。市研
人民收入水平和生活水平迅速提高，消费需求和欲望 发生变化，消费者对商品的需求由量向质转变。
三、成长阶段
因此•市，场旧单上的商击市品场此普营处遍销供编理过论辑于把母求市，版场逐作文渐为本由生卖样产方过式市程场的转终向点买，方注市重场为。 生产• 出来第的二商品级进行广告宣传和推销的销售观念已不适应形势