医药行业的基础知识及销售基础
医药行业的专业知识解析
医药行业的专业知识解析医药行业是一个庞大且复杂的领域，涵盖了从药物研发到临床试验再到药品生产和销售的各个环节。
在这个行业中，专业知识的掌握对于从事相关工作的人员来说至关重要。
本文将对医药行业的专业知识进行解析，以帮助读者更好地了解这个领域。
一、药物研发药物研发是医药行业的核心环节之一，其包括了药物的发现、设计、合成和优化等过程。
在药物研发中，科学家们需要掌握化学、药理学、生物学等相关知识，并运用各种实验技术进行研究。
他们需要了解不同药物的作用机制、药物代谢途径、毒性评价等内容，以确保开发出安全有效的药物。
二、临床试验临床试验是将药物在人体中进行测试的过程，是决定药物是否可以上市销售的重要环节。
在临床试验中，医药行业的专业人员需要了解临床研究设计、试验伦理原则、数据分析等知识，以确保试验的科学性和可靠性。
他们需要具备良好的沟通能力，与病人和其他研究人员进行有效的合作。
三、药品生产与质量控制药品生产环节需要保证药品的质量和安全性。
在这个环节中，专业知识包括药品生产工艺、药物成分分析、灭菌技术等。
生产药品的工厂需要遵循严格的制造规范，确保药品的纯度和稳定性。
质量控制人员需要掌握各种分析方法和仪器的使用，以确保药品符合标准。
四、药品市场营销在药品上市后，医药行业的专业人员需要进行市场营销推广工作。
他们需要了解医药市场的需求和竞争态势，制定合适的营销策略。
他们还需要掌握医药伦理、医药法规等相关知识，确保在市场活动中遵守法律法规和道德准则。
五、药学教育与研究医药行业的专业知识解析也包括药学教育和研究领域。
药学教育需要培养学生的基础知识和专业技能，包括药物化学、药理学、药剂学等。
药学研究则是为了推动医药科技的发展，解决医疗问题而进行的研究工作。
研究人员需要不断拓展自己的知识领域，跟踪新的科技进展。
六、职业发展与道德规范在医药行业中，专业人士需要不断提升自己的专业知识和技能，并遵守相应的道德规范。
他们需要参加培训课程、参与学术活动，保持自己的学习能力和专业素养。
医药行业常识和流通过程
医药行业的基础知识及销售基础什么是GMP？药品生产质量管理规范（GMP）：是在药品生产全过程中运用科学的原理和方法来保证生产出优质产品的一整套科学管理办法。
以防止药品在生产过程中交叉污染、混淆、人为差错的发生,从而保证药品质量，保障人民用药安全，维护人民身体健康和用药的合法权益.什么是GSP?在我国称为《药品经营质量管理规范》。
它是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。
其核心是通过严格的管理制度来约束企业的行为，对药品经营全过程进行质量控制，保证向用户提供优质的药品。
处方药品与非处方药品处方药处方药是必须凭医生处方购买，并在医生指导下使用的药品.国际上通常用Prescription Drug.表示，简称R（即医生处方左上角常见到的R）。
处方药一般包括：刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步观察；可产生依赖性的某些药物：如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等；药物本身毒性较大：如抗癌药物等；某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药物需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病药物等。
什么是OTC药品/非处方药?OTC是英文Over The Counter的缩写,在医药行业术语中特指非处方药。
我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的:OTC是消费者可不经过医生处方,直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。
非处方药的主要类别：饮食补充剂（包括维生素、矿物质）、皮肤用药（包括皮肤保健品）、感冒咳嗽药、止痛药、胃肠病药。
非处方药分为甲、乙两类。
为了使群众更为方便，将非处方药中安全性更高的一些药品划为乙类,乙类非处方药除正在药店出售外，还可在超市、宾馆、百货商店等处销售.当然，这些普通商业企业需经相应的药品监督管理部门批准方可销售乙类非处方药.药品通用名称药品标准中收载的药品名称.通用名称是药品的法定名称。
医药购销员复习资料
医药购销员复习资料医药购销员复习资料在医药行业中，购销员是一个重要的职位。
购销员需要掌握丰富的医药知识，了解市场需求和产品特点，以便能够有效地推销和销售药品。
为了提高购销员的专业素养和销售能力，他们需要进行复习和学习，以更新自己的知识和技能。
一、医药知识复习作为购销员，了解医药知识是必不可少的。
购销员需要了解不同药品的功效、适应症、用法用量、不良反应等基本信息。
此外，购销员还需要了解相关的临床试验数据、药理学知识以及药品的质量标准和监管要求。
购销员可以通过阅读医药专业书籍、参加相关培训和学习班来进行知识的复习和学习。
二、市场需求分析市场需求是购销员制定销售策略的基础。
购销员需要了解市场上不同药品的需求状况，包括销售量、增长趋势、竞争对手等。
通过市场需求分析，购销员可以找到自己的销售重点和优势，制定相应的销售计划和策略。
购销员可以通过市场调研、与医生和药店的交流以及参加行业会议等方式来获取市场需求的信息。
此外，购销员还可以通过分析销售数据和市场报告来了解市场的动态和趋势。
三、产品特点了解购销员需要了解所销售药品的特点，包括产品的优势、特色和不同之处。
购销员可以通过与研发人员和生产厂家的沟通，参观生产线和实验室，了解药品的研发过程和生产工艺，以便能够准确地向客户介绍和推销产品。
购销员还需要了解竞争对手的产品特点，包括价格、包装、销售渠道等。
通过对竞争对手的产品进行分析和比较，购销员可以找到自己的差异化竞争优势，制定相应的销售策略。
四、销售技巧培训购销员需要具备一定的销售技巧，以便能够有效地推销和销售药品。
销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧、客户管理等方面。
购销员可以通过参加销售培训班、学习销售书籍和与其他购销员的交流来提高自己的销售技巧。
在销售过程中，购销员需要与医生、药店和终端消费者进行有效的沟通。
购销员需要了解客户的需求和痛点，以便能够提供合适的解决方案。
购销员还需要具备良好的谈判技巧，以便能够与客户达成共识和合作。
药店卖药的基本知识
药店卖药的基本知识
作为一名药店营业员，需要掌握以下基本知识:
1. 职业法规：包括医药行业职业守则、药品管理法知识、药品经营质量管理规范、产品质量法等。
2. 医学基础知识：包括人体构成、医学微生物学、免疫学基础等。
3. 药物基础知识：包括药物的分类、剂型特点、药物的作用及影响药物作用的因素等。
4. 接待顾客的礼仪与技巧：包括如何接待不同层次、不同类型的顾客，如何提供优质服务等。
5. 常用药物介绍：包括抗生素类药品、心脑血管用药、消化系统用药、呼吸系统用药、泌尿系统用药、五官科用药等。
6. 药品的销售流程与记录：包括如何进行药品销售记录，如何保证药品的质量等。
7. 药品的陈列与保管：包括如何陈列药品、如何保管药品等。
除此之外，药店营业员还需要具备良好的沟通能力和专业知识储备，能够根据顾客的病情和需求，提供合适的药品推荐和用药指导。
同时，需要时刻保持警觉，防范药品不良反应和药品质量问题的发生。
医药销售经理知识结构
医药销售经理知识结构一、药品知识作为医药销售经理，对各类药品的基本知识需要有深入的了解。
这包括但不限于药品的成分、功效、适应症、使用方法、不良反应、存储方式等。
此外，还需了解药品的市场定位、目标受众以及与竞品的差异。
二、医学知识具备基础的医学知识是医药销售经理的必备条件。
这有助于更好地理解客户需求，为销售策略的制定提供科学依据。
了解疾病的发病机理、治疗方案等医学知识，有助于更好地与客户沟通，提高客户信任度。
三、销售技巧销售经理需要掌握有效的销售技巧，包括如何与客户建立良好的关系，如何有效地展示产品优势，如何处理销售过程中的异议等。
销售技巧的提升有助于提高销售业绩，实现销售目标。
四、客户关系管理客户关系管理是销售经理的重要职责。
需要了解如何建立和维护良好的客户关系，包括定期沟通、了解客户需求、提供专业建议、处理客户投诉等。
良好的客户关系有助于提高客户满意度，促进销售增长。
五、市场分析能力市场分析能力是医药销售经理必备的技能之一。
需要了解市场动态，分析竞争对手的策略，预测市场趋势，以便制定有效的销售策略。
通过市场分析，可以更好地把握市场机会，提高销售业绩。
六、商务谈判能力销售经理需要具备优秀的商务谈判能力，与客户、供应商等进行有效的沟通。
要掌握谈判技巧，善于倾听和表达，能够在公平互利的基础上达成协议。
良好的谈判能力有助于维护公司利益，实现商业目标。
七、团队协作能力医药销售经理需要具备团队协作精神，与团队成员保持良好的合作关系。
要善于沟通协调，能够调动团队的积极性和创造力，共同完成销售任务。
团队协作有助于提高工作效率，实现团队目标。
八、法律法规知识医药行业涉及众多的法律法规，销售经理需要了解相关的法律法规知识，确保公司的销售行为合法合规。
要了解药品监管政策、知识产权保护等法规，避免因违反法规而带来的风险。
九、财务管理知识销售经理需要具备一定的财务管理知识，了解财务报表的基本内容，能够对销售数据进行财务分析。
医药代表的销售培训与专业知识学习
医药代表的销售培训与专业知识学习医药代表是药企的重要一环，他们与医生建立联系，推广公司的药品，提供专业知识和支持。
为了更好地胜任这一角色，医药代表需要接受系统的销售培训和专业知识学习。
一、销售培训销售培训是医药代表的必备技能之一。
通过销售培训，医药代表可以学习销售技巧和沟通技巧，提高销售能力，与医生建立更好的关系，同时也可以更好地满足客户需求。
1.了解销售流程在销售培训中，医药代表需要学习销售流程，包括市场调研、客户开发、产品介绍和销售谈判等环节。
通过掌握销售流程，医药代表能够更加有条理地进行工作，提高销售效率。
2.学习销售技巧销售技巧对于医药代表来说非常重要。
在销售培训中，医药代表可以学习如何进行有效的销售演示、如何针对客户需求提供专业的解决方案、如何处理客户异议等。
这些销售技巧的掌握可以帮助医药代表更好地推广药品，提高销售业绩。
3.沟通技巧的学习作为医药代表，良好的沟通能力是不可或缺的技能。
在销售培训中，医药代表可以学习如何与医生进行有效的沟通，包括倾听技巧、说服技巧和处理客户反馈的技巧。
通过良好的沟通，医药代表可以更好地与医生建立信任关系，提高销售成功率。
二、专业知识学习医药代表需要具备丰富的专业知识，以便能够准确地向医生介绍公司的药品，并解答医生的疑问。
因此，专业知识的学习对于医药代表来说非常重要。
1.药物知识学习医药代表需要深入了解公司的药品，包括药物成分、适应症、药理作用、副作用等方面的知识。
只有掌握了充分的药物知识，医药代表才能在与医生的沟通中提供准确的信息，赢得医生的信任。
2.医学知识学习除了药物知识外，医药代表还需要学习基础的医学知识。
这包括疾病的病因、发病机制、临床表现、诊断和治疗等方面的知识。
通过对医学知识的学习，医药代表可以更好地理解医生的需求，提供更加专业的支持。
3.市场信息的学习医药代表还需要时刻关注市场信息，了解行业动态和竞争对手的情况。
掌握市场信息可以帮助医药代表更好地制定销售策略，并及时调整自己的工作计划。
医药代表的销售技巧与产品知识培训
医药代表的销售技巧与产品知识培训在当今竞争激烈的医药行业中，医药代表的销售技巧与产品知识培训显得尤为重要。
医药代表作为企业与医疗机构之间的桥梁和纽带，承担着推广和销售公司产品的重要任务。
本文将从销售技巧和产品知识两个方面来探讨医药代表的培训及其重要性。
一、销售技巧的培训医药代表作为销售人员，需要具备一定的销售技巧，才能在市场中脱颖而出。
下面是一些常见的销售技巧，适用于医药代表：1.建立信任：与医生及其他医疗机构人员建立良好的关系和信任是成功销售的基础。
医药代表要通过真诚的沟通和专业的知识，赢得对方的信任和认可。
2.了解客户需求：医学行业不断发展，医生对于新产品和新技术的需求也在不断变化。
医药代表需要了解客户的需求，并做出相应的调整，提供有针对性的解决方案。
3.有效沟通：医药代表需要具备良好的沟通能力，能够清晰、准确地传达产品的特点和优势，回答客户的问题，并与客户进行建设性的交流。
4.销售技巧培训：企业应该为医药代表提供系统的销售技巧培训，包括沟通技巧、演讲技巧、谈判技巧等。
通过不断培训，提高代表的销售能力和专业素养。
二、产品知识的培训医药代表需要全面了解所销售的产品知识，以便可以向客户提供准确、专业的信息。
以下是一些关于产品知识培训的重要性和方法：1.深入了解产品：医药代表需要对公司的产品进行全面的学习和了解。
他们需要掌握产品的特点、功效、适应症、用法用量等信息，以便可以向客户提供有关产品的准确信息。
2.与研发部门合作：医药代表可以与研发部门合作，参与产品研发过程中的培训和讨论。
这样可以更好地了解产品的研发背景、科学原理和临床应用，提高产品知识的广度和深度。
3.持续学习：医药代表应该保持学习的态度，及时了解产品的更新和变化。
企业可以安排定期的产品知识培训，包括新产品发布、产品研究进展等内容，帮助代表不断提升自己的专业能力。
4.分享经验：医药代表可以定期进行经验交流和分享，分享自己在销售过程中的成功案例和经验教训。
医药销售技巧培训
医药销售技巧培训医药销售是一个具有挑战和竞争的行业。
为了在这个市场中取得成功，销售人员需要不断提升自己的销售技巧。
以下是一些医药销售技巧培训的要点：1.了解产品：销售人员需要充分了解所销售的药物和医疗设备，包括其功效、副作用、适应症和禁忌症等。
只有掌握了这些信息，销售人员才能更好地向客户介绍产品。
2.了解行业知识：除了了解产品，销售人员还需了解医疗行业相关的知识，如当前热门的疾病、治疗方案以及新的科研成果等。
这些知识可以帮助销售人员更好地理解市场需求，为客户提供专业的建议。
3.有效的沟通：良好的沟通技巧是成功销售的关键。
销售人员应学会倾听客户的需求，理解他们的痛点，并提供合适的解决方案。
同时，销售人员也应能够清晰地表达自己的观点和产品优势。
4.建立信任：医药销售不仅仅是一次性的交易，更是一个长期的合作关系。
销售人员应该致力于建立和客户之间的信任。
这可以通过提供准确的信息、及时解决问题以及与客户保持良好的沟通来实现。
5.培养客户关系：保持与客户的良好关系对于销售人员来说至关重要。
销售人员可以通过定期拜访、参加行业会议以及提供客户培训等方式与客户保持联系，并为他们提供支持和帮助。
6.销售团队合作：在医药销售中，团队合作是非常重要的。
销售人员应该与自己的团队成员保持良好的协作关系，分享信息和经验，并相互支持。
这样能够提高整个团队的销售效率和业绩。
医药销售技巧培训是一个长期的过程，需要销售人员不断学习和提升。
通过培训，销售人员可以更好地了解产品和行业知识，提高沟通能力和建立信任的能力，与客户建立良好的关系，并与团队合作以取得更好的销售业绩。
医药销售技巧培训是一个全面而持续的过程，涉及从销售基础知识到高级销售策略的各个方面。
下面将进一步探讨一些相关的内容。
1. 销售技巧的训练：医药销售人员需要通过培训掌握一系列销售技巧，如开场白、演讲技巧、问答技巧、产品演示等。
这些技巧可以帮助销售人员更好地引导对话、建立兴趣和推动销售过程。
医药流通行业基础知识介绍
01
诊断器械用于疾病诊断，治疗器械则用于治疗疾病或缓解症状。
一次性使用与重复使用器械
02
一次性使用器械用后即弃，重复使用器械则需经过清洗、消毒
等处理后可再次使用。
高风险与低风险器械
03
高风险器械如心脏起搏器、人工关节等，低风险器械如体温计、
血压计等。
其他相关产品
保健品
具有保健功能或以补充维生素、 矿物质为目的的食品或药品。
重要力量。
03 医药流通市场客体
药品分类及特点
处方药与非处方药
处方药需凭医师处方购买和使用，非 处方药则无需处方即可购买。
中药与西药
药品剂型
包括片剂、胶囊剂、注射剂、外用剂 等，不同剂型适用于不同给药途径和 治疗需求。
中药以天然药物为原料，西药则以化 学合成药物为主。
医疗器械分类及特点
诊断器械与治疗器械
政策法规环境
《药品管理法》
对药品的生产、流通、使用等各个环节进行全面规范，确保药品质量 和用药安全。
《药品经营质量管理规范》（GSP）
对药品批发和零售企业的经营质量管理提出明确要求，确保药品在流 通过程中的质量可控。
《反不正当竞争法》
禁止医药流通企业采取不正当手段进行市场竞争，维护市场秩序和公 平竞争。
国际竞争与合作机遇
国际市场拓展
随着全球化进程加速，医药流通企业积极拓展国际市场，参与国际竞争与合作，提升国际 影响力。
跨境电商与海外仓建设
借助跨境电商平台及海外仓建设，医药流通企业能够实现药品的全球化销售与配送，拓展 业务范围。
国际标准与规范对接
医药流通企业需要积极对接国际标准与规范，提升自身的管理水平和服务质量，增强国际 竞争力。
医药销售知识点
医药销售知识点医药销售是一个充满挑战和机遇的行业。
在这个竞争激烈的市场中，了解并掌握一些关键的医药销售知识点是非常重要的。
本文将介绍一些医药销售中常见的知识点，包括市场分析、产品推广和销售技巧等。
希望对从事医药销售的人员提供帮助和指导。
一、市场分析1. 目标市场确定：在医药销售中，了解目标市场的需求和趋势是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，确定适合销售的市场细分和目标客户群体，从而有针对性地开展销售工作。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额等信息，对于制定销售策略具有重要意义。
通过竞争对手分析，可以找到自己的优势和差距，进而制定合理的竞争策略。
二、产品推广1. 产品知识培训：作为医药销售人员，要熟悉所销售产品的特点、适应症、药物相互作用等方面的知识。
通过不断学习和培训，提高自己的产品知识水平，以更好地为客户提供咨询和解决方案。
2. 有效推广渠道选择：根据产品的特点和目标客户的需求，选择和搭建合适的推广渠道。
例如，如何利用互联网平台、医学会议、学术讲座等渠道，有效地将产品推向市场。
三、销售技巧1. 沟通与协商：良好的沟通和协商能力是医药销售人员必备的技能。
通过与医生、药店经理等各类客户的建立良好的沟通和协商关系，可以提高销售效果，增加销售机会。
2. 销售谈判：在医药销售中，经常需要进行价格谈判和合同签订等环节。
熟练掌握销售谈判技巧，包括对客户需求的理解和把握、合理定价、争取更多的销售机会等方面，对于提高销售业绩具有重要意义。
3. 服务与回访：建立良好的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，保持与客户的长期合作关系。
同时，定期进行回访，并进行客户满意度调查，提高客户的黏性和忠诚度。
四、合规与伦理在医药销售中，合规和伦理尤为重要。
医药行业具有一定的特殊性和敏感性，所以销售人员必须遵守相关的法律法规和行业准则。
例如，合规宣教、禁止行贿等，这些都是医药销售人员必须要严格遵守的规定。
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医药行业的基础知识及销售基础什么是GMP认证？"gmp"是英文good manufacturing practice 的缩写，中文的意思是「良好作业规范」，或是「优良制造标准」，是一种特别注重制造过程中产品质量与卫生安全的自主性管理制度。
它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。
Z6w山西华康药业股份有限公司随着gmp的发展，国际间实施了药品gmp认证。
gmp提供了药品生产和质量管理的基本准则，药品生产必须符合gmp的要求，药品质量必须符合法定标准。
我国卫生部于1995年7月11日下达卫药发（1995）第35号"关于开展药品gmp认证工作的通知"。
药品gmp 认证是国家依法对药品生产企业（车间）和药品品种实施gmp监督检查并取得认可的一种制度，是国际药品贸易和药品监督管理的重要内容，也是确保药品质量稳定性、安全性和有效性的一种科学的先进的管理手段。
同年，成立中国药品认证委员会（china certification committee for drugs,缩写为cccd）。
1998年国家药品监督管理局成立后，建立了国家药品监督管理局药品认证管理中心。
自1998年7月1日起，未取得药品gmp认证证书的企业，卫生部不予受理生产新药的申请；批准新药的，只发给新药证书，不发给药品批准文号。
严格新开办药品生产企业的审批，对未取得药品gmp认证证书的，不得发给《药品生产企业许可证》。
Z6w山西华康药业股份有限公司取得药品gmp认证证书的企业（车间），在申请生产新药时，药品监督管理部门予以优先受理：迄至1998年6月30日未取得药品gmp认证的企业（车间），药品监督管理部门将不再受理新药生产的申请。
取得药品gmp认证证书的药品，在参与国际药品贸易时，可向国务院药品监督管理部门申请办理药品出口销售的证明：并可按国家有关药品价格管理的规定，向物价部门重新申请核定该药品价格。
各级药品经营单位和医疗单位要优先采购、使用得药品gmp认证证书的药品和取得药品gmp认证证书的企业（车间）生产的药品。
药品gmp 认证的药品，可以在相应的药品广告宣传、药品包装和标签、说明书上使用认证标志。
Z6w 山西华康药业股份有限公司食品gmp认证由美国在60年代发起，当前除美国已立法强制实施食品gmp外，其他如日本、加拿大、新加坡、德国、澳洲、中国等国家均尚采取劝导方式辅导业者自动自发实施。
Z6w山西华康药业股份有限公司什么是GSP标准？GSP 是“药品经营质量管理规范”英文翻译的缩写，它是一个国际通用概念，也是国家对药品经营企业一种法定的监督管理形式。
按照GSP的要求，药品经营企业必须围绕保证药品质量，从药品管理、人员、设备、购进、入库、储存、出库、销售等环节建立一套完整质量保证体系，通过层层把关，有效杜绝假劣药品的进入和质量事故的发生。
处方药品（Prescription Drugs）与非处方药品（Over The Couter ,简称OTC/">OTC）处方药处方药是必须凭医生处方购买，并在医生指导下使用的药品。
国际上通常用Prescription Drug.表示，简称R（即医生处方左上角常见到的R）。
处方药一般包括：刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步观察；可产生依赖性的某些药物：如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等；药物本身毒性较大：如抗癌药物等；某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药物需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病药物等。
什么是OTC药品？OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。
我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。
非处方药的主要类别：饮食补充剂（包括维生素、矿物质）、皮肤用药（包括皮肤保健品）、感冒咳嗽药、止痛药、胃肠病药。
Z6w山西华康药业股份有限公司非处方药分为甲、乙两类。
为了使群众更为方便，将非处方药中安全性更高的一些药品划为乙类，乙类非处方药除正在药店出售外，还可在超市、宾馆、百货商店等处销售。
当然，这些普通商业企业需经相应的药品监督管理部门批准方可销售乙类非处方药。
Z6w山西华康药业股份有限公司什么叫非处方药？非处方药的称谓起源于美国。
1951年，美国国会通过了由一位药师参议员提出的对《食品药品化妆品法》的修正案（杜哈姆修正案），规定了处方药与非处方药的分类标准，在世界上第一个创建了药品按处方药与非处方药分类管理的制度。
此后，日本、英国、德国和加拿大分别通过了有关法律，相继建立了药品的分类管理体制。
我国的香港、澳门和台湾地区也实行了药品分类管理制度。
wba山西华康药业股份有限公司所谓非处方药是指不需要凭医师处方即可自行购买和使用的药品。
它们都是在临床使用多年，经过科学评价，被实践证明由消费者自我使用比处方药更安全的药品。
非处方药是消费者依据自己所掌握的医药知识，并借助阅读药品标识物，对小伤小病自我诊疗和选择应用的药品。
在美国称之为“可在柜台上买到的药物”，即OverTheCounter，简称OTC。
这一称谓已约定俗成，为世界各国所认知，其特点是安全、有效、方便、经济，长期以来已形成了一批著名品牌，如强生公司的TYLENOL（泰诺、泰诺林），宝洁公司的Vicks，美国家庭用品公司的愈创甘油醚等。
这些产品在投放市场之前，均经过精心严密的研究和系统全面的测试，得到了消费者的广泛认可。
wba山西华康药业股份有限公司随着医疗改革的进行，人们自我保健意识增强了，越来越意识到大病去医院、小病去药店，既可以使得小病小痛治疗无须耗费大量时间去医院就诊，又节省了医药开支，可谓一举多得。
wba山西华康药业股份有限公司什么是OTC终端OTC终端是商家向消费者直接展示和出售OTC药品的场所。
药品在OTC 完成交易后，不再具有交换价值（这里和下文中OTC终端主要指药店）。
所以，终端通常会有三种角色，消费者、店主（包括营业员）和制造商（原来很少出现，现在却出现频繁）。
消费者在终端购买的是产品的使用价值;店主大多不在乎产品的使用价值，他们是些“精明”人，奥斯卡•王尔德说，什么是“精明”的人？他通晓世间万物的价码，但对其价值却一无所知。
目前的店主人多是这种人，他要的是有越来越多的人到他这里买越来越多的东西，保持品类总体的销售增长，赚越来越多的钞票;制造商做终端是为了加强厂家在终端与消费者的直接的、互动的沟通或通过和营业员直接的、互动的沟通来间接地与消费者进行沟通，做好产品售前、售中、售后服务，更好地满足消费者的需求，以此赢得消费者的货币选票和品牌忠诚。
wba山西华康药业股份有限公司你有世界上最好的产品，有世界上最好的广告支持，如果在销售点买不到它们，你就无法完成销售，终端无法跨越。
药店是OTC产品销售通路中最后也是最关键的环节，是将厂家产品推向消费者的必经之路，做好终端就是快速、有效地激活市场，谁终端做得好，谁就是市场的赢家。
wba山西华康药业股份有限公司1978年“初级卫生保健国际会议”提出“2000年人人享有初级卫生保健”的目标;1993年和1994年美国政府和国会分别提出不同的医疗保险制度改革方案;近十年，我国政府积极、慎重推行医疗保险制度改革，1998年国务院公布了《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，可见节约成本、提高服务质量，力求公平，重新设计福利政策已是全世界范围急需解决又争议最多的社会问题;今年8月10日新华社播发通讯“上海医疗保险制度改革:上海人今天怎样看病买药”，这一切彻底改变了国人认为健康（医疗）是政府和社会提供的一种福利的传统观念，改变了人们的药品消费习惯。
“大病进医院，小病进药店”和药品分类管理制度制度的实施，更使医药零售终端成为制药企业竞相争夺之地。
wba山西华康药业股份有限公司药品通用名称药品标准中收载的药品名称。
通用名称是药品的法定名称。
在我国，药品的通用名称，是根据国际通用药品名称、卫生部药典委员会《新药审批办法》的规定命名的。
药品使用通用名称，即同一处方或同一品种的药品使用相同的名称，有利于国家对药品的监督管理，有利于医生选用药品，有利于保护消费者合法权益，也有利于制药企业之间展开公平竞争。
药品商品名称企业为便于宣传、扩大销售，而在药品通用名称之外为药品命名的名称。
药品商品名称应经过国务院卫生行政部门批准，方能使用。
但药品商品名称并不具有药品成份、药品功能、效果方面的意义。
《药品广告审查标准》第十二条规定，药品商品名称必须与通用名称同时宣传，而不得单独进行宣传。
药品批准文号药品批准文号是药品生产合法性的标志。
《药品管理法》规定，生产药品“须经国务院药品监督管理部门批准，并发给药品批准文号”。
药品批准文号格式：国药准字+1位字母+8位数字，试生产药品批准文号格式：国药试字＋1位字母＋8位数字。
化学药品使用字母“H”，中药使用字母“Z”，通过国家药品监督管理局整顿的保健药品使用字母“B”，生物制品使用字母“S”，体外化学诊断试剂使用字母“T”，药用辅料使用字母“F”，进口分包装药品使用字母“J”。
数字第1、2位为原批准文号的来源代码，其中“10”代表原卫生部批准的药品，“19”、“20”代表2002年1月1日以前国家药品监督管理局批准的药品，其它使用各省行政区划代码前两位的，为原各省级卫生行政部门批准的药品。
第3、4位为换发批准文号之年公元年号的后两位数字，但来源于卫生部和国家药品监督管理局的批准文号仍使用原文号年号的后两位数字。
数字第5至8位为顺序号。
2002以后药品批准文号的统一格式为：国药准字H（Z、S、J）＋4位年号＋4位顺序号。
药品生产批号及有效期药品一般在药品的标签上都印有生产日期、生产批号和有效期，生产日期是指该批药品的生产日期，生产批号是指具有同一性质和质量并在同一连续生产周期中生产出来的一定数量的药品为一批，每一批药品均有指定的生产批号。
生产批号是用于识别"批"的一组数字或字母加数字。
用以追溯和审查该批药品的生产历史。
生产日期有时与生产批号相同，例如，某一药品生产批号和生产日期均为20010812，表示该药是2001年8月12日生产，有时生产日期与生产批号不同，例如某种药品生产日期为20020208，而生产批号为35805004，表示该药是2002年2月8日生产。
有效期是指药品在一定的期限内其有效成分及有关指标都在规定的范围内。