广告创意与欣赏结课论文(脑白金)
对脑白金广告的评析
对脑白金广告评析
1“脑白金”这个词对我们说非常的熟悉，挨家挨户都知道，它能这么成功是通过密集式的广告投放，通过无缝广告覆盖，在报纸、电视、网络等进行铺天盖地的24小时的广告投放。
在推出铺天盖地的电视广告的同时，通过报纸、杂志等媒体的软文广告，实现了对消费者的立体轰炸，优化了传播效果
2以消费者为核心进行规划这是成功的基本原因。
它是以消费者为核心。
市场的定位更是双管齐下，囊括了礼品与保健品领域，也因此扩大了目标消费群，送礼的，送老人的，保健的。
3画面采用卡通制作，与传统的聘请明星做广告相比，轻易的实现了差异化，而且大大降低了成本。
在脑白金送礼广告上两个老年卡通套圈的广告面非常具有乏味性，令人过目不忘，另一条广告表示的可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人意料，有着实可爱得令人发笑！脑白金畅销十年，在广告宣传上做足了文章。
4目标客户群定位：使用者是老人，购买者定位在年轻人，成功的结合了中国人尊敬老人的传统，符合消费者的深层次需求，迅速转化为购买行动。
5使用“送健康”的概念，符合现代社会特别是老年人追求健康的心理，通过现象看本质，脑白金广告如此能够吸引人，而且往往独处心裁的宣传到诸多消费这心坎里，达到卖产品的目的，这到底是为什么原因呢？是以消费者为核心是其广告成功的原因。
在产品营销中，脑白金广告就紧紧抓住了这一点，以消费者为核心规划其产品的初衷，他们懂老百姓“那里痒，就挠哪里”的原则，所以产品定位的非常精准，自然在广告宣传时也抢占了先机。
还有脑白金以健康健品为销售、年轻态关键所在。
1、结合收礼的概念，让人们自然联想迅速记住产品。
广告学作业脑白金广告案例分析
媒体策略——无缝广告覆盖
报 纸 电 视 网 络 其 他
以理性诉求为主，强调产品权威、科技含 量高、效果好； 以感性诉求为主，强调送脑白金有面子， 体现孝道，大家都喜欢买它送礼。 以产品起源、功效为主，配以“销售火爆” 等新闻，制造供不应求的热销产品景象。 如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉 广告、POP、DM以及传单等。
——脑白金里有金砖
市场定位策略——双管齐下
孝 敬 父 母 的 时 尚 礼 品
送 脑 白 金 有 面 子
加 深 睡 眠
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
改 善 肠 胃
核心 诉求点
礼品
市 场 定 位
保健品
核心 诉求点
目标消费群定位策略
交际活跃的中年人 、50岁以上的退休 老年人，最保守数 字也有1.5个亿。
礼品市场 （家庭、 企业、 机关）
LOGO
大市场=成功
尽管从专家的眼中看脑白金恶 俗，土气，脑残.但是广告的目的 是认识产品，而不是广告本身。脑 白金正是借着一如既往的土气，让 自己的知名度提高，销量增加，让 13亿中国人知道了这个品牌。 这 正是广告最终的目的，从这个角度 看脑白金的广告就是成功的。
脑白金里有金砖市场定位策略双管齐下核心诉求点核心诉求点礼品保健品全国128亿人口目标消费群定位策略礼品市场家庭企业机关保健品市场至少75亿中老年人交际活跃的中年人50岁以上的退休老年人最保守数字也有15个亿
脑 白 金 广 告 案 例 分 析
新闻1302罗寿欢05
脑白金的主要成分在医学上叫 melatonin，音译为美乐通宁，意译为褪黑 素，也叫做松果体素，是人脑腺体即松果 体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。 脑白金的“神奇”功效也主要是它在起作 用。 在脑白金的宣传过程中，没有使用“褪黑 素”一词，而是用了一个更直观、更响亮， 易记、利于传播的名字“脑白金”，确定 了“脑白金”的名字。
脑白金广告论文
脑白金广告分析论文近两年来，脑白金的名称可以说家喻户晓，无论是从报纸还是电视，都以各种方式冲击人们的视听，脑白金成了一个出现频率比较高的词汇。
脑白金的生产厂家健特（英文GIANGT-巨人的音译）公司和原来的巨人集团实际实际上是一家，脑白金的成功标志着巨人集团的重新崛起。
脑白金去年销售达8.01亿，今年上半年完成销售4亿多。
巨人的老总史玉柱由白手起家到一败涂地，现在又东山再起，算得上是90年代以来企业界最具戏剧性的人物。
由脑黄金的红极一时，到巨人大行动的低级错误，现在又创造了脑白金的营销神话，巨人集团经历了螺旋上升的发展轨道，史玉柱经营风格也由激情转为稳健，脑白金的成功是现实市场环境和史玉柱本人不断努力结合的产物。
脑白金的成功是近年来相对沉寂的医保保健品市场里的一大亮点，尽管我们不是巨人集团的成员，但我们同样分享他们成功的喜悦，从他们身上我们感受到了市场操作的艺术魅力，看到了行业发展的勃勃生机。
产品命名为脑白金体现了策划者的高度水平，脑白金产品名称对于品牌的建立以及之后的营销起到了支持作用，对品牌建立起到了事半功倍的作用。
产品名称表达了两种信息，一，该产品是作用于脑部的；二，该产品非常珍稀可贵。
脑白金三个字识别度高，记忆度高，容易引起人们关注。
因为大脑是人体生命的司令部，而白金也是珍稀之物，二者结合当然更是贵重之重了。
从脑黄金到脑白金，产品命名无不体现了创意者的匠心独运而又恰倒好处，金在国人心目中是十分贵重的，假如以此类推，叫一个脑钻石就不可以，因为在国人心目中石头不是贵重之物，即使是钻石在第一感觉中也要费番思量。
脑白金的命名既说明了产品的功效又为人们广为喜好，并且有品质感、档次感，确为杰作，反映了策划者对国人心理的深刻了解和高度概括能力。
产品的作用机理决定了产品的消费人群是中老年人。
失眠是成年人特别是中老年人普遍存在的现象，原因复杂。
脑白金无疑提高了一种比较有效的解决方案。
而肠道不好，属于消化道疾病，更是多发病，脑白金产品由褪黑素加各种中药多管齐下，效果颇著。
脑白金广告分析
从低俗中见创意---针对脑白金广告的思考脑白金的广告相信很多人都有所目见或者耳闻吧,”今年过年不收礼,收礼只收脑白金”一度成为众矢之的,有人评论说这是”脑残”广告,有人说看得“要崩溃”,大部分人反映，现在一看到这则广告就赶紧换台,甚至文学界还以此作为高考作文的病句进行批判.脑白金这漫天的广告, 一度是人看了就感觉呕吐,要不是今年出了个恒源祥,我想它会连续三年“荣获”中国年度恶心广告之首的宝座.但是就是靠这个千夫所指的”脑残”广告,”巨人”史玉柱用区区50万资金白手起家,在短短三年的时间内一跃而成为中国保健品行业新一代的盟主,,并且收购了巨人大厦楼花还债.为什么这么恶心萎缩的广告会出自营销专家史玉柱之手呢?并且为什么就是这么一个背负万千骂名的广告,却给史玉柱带来如此丰厚的利益呢?很明显,广告虽然内容很低俗,但是却收到了广告应有的效果,广告是为营销服务的,而不是为娱乐服务.脑白金广告的目的达到了.脑白金广告之所以能获得如此成功,我觉得体现了一个原则:大凡期望让广告的目标或者核心对象群体感到印象深刻的广告,很多时候会遭到核心目标群体以外的消费者不同程度的反对,但这些反对的声音,恰恰变成了对这些广告的宣传,反而能使核心对象群体成为这些品牌的忠实消费者.具体分析来看,我觉得不外乎以下几点:一,目标明确,”曲线救国”.《脑白金》广告的目标相当明确,就是打送礼这张牌,按某些人的说法,“送礼是具有中国特色的一项活动,自古以来,相当盛行.”中国人可以自己不吃好,不穿好,但逢年过节的,求人办事的时候都少不了送礼这一节骨眼.而“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分,又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号,塑造出脑白金与众不同的形象,使得消费者想到礼品,不由就想到脑白金.在我们这样一个礼仪之邦,礼品市场有多大？这个等号的价值又有多大呢？其实,脑白金敢于划这个等号也只是洞悉了一个简单事实:由于我国经济水平的限制,保健品本就存在“买的不用,用的不买”的购买者与使用者分离的现象,保健品需求变成购买力在很大程度上是间接的.至于功效颇有争议的脑白金,走直接道路更加困难,所以礼品定位真是不得不走的“曲线救国”之路.二.简单明了,升华卖点. 广告之父大卫·奥格威一直告诫广告人,广告一定要谨守单一诉求.可惜许多广告人总是置其忠告于不顾,只恨不得把商品的一切卖点都罗列于广告之上.经验已经证明,成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点,因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念.但是脑白金广告做到了,只是通过简单的几个画面和几句话, 形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果.试想一下,如果脑白金也像某些广告一样, 不仅宣传自己是送礼首选,还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处,消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了.三,晓之以理,动之以情.脑白金广告狠抓送礼,但是打出的牌却紧紧围绕老人过节送礼.为什么?就是因为孝敬父母,尊敬长辈,过节送礼,关爱老人等一系列行为是中国五千年传承下来的文化和礼仪底蕴,这些行为已经在中国人心中留下了不可磨灭的痕迹.而脑白金,就是抓住了这一点,大打情感攻势,这样一来,老人心中就会想:今年过年儿子女婿要不送点脑白金,我脸上也没光彩:而年轻人心中也会想:今年过年我要不送点脑白金给父母丈人,也忒没面子.如此一来,刚好正中脑白金下怀.四,频频亮相,重复播放.重复是记忆之母.广告的目的很明确,就是要吸引消费者的注意力,并且在消费者心中留下深厚印象,牢牢抓住消费者的眼睛和耳朵.而像保健品这种消费者不熟知接触的行业来说, 广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。
论_脑白金_广告成功原因及价值
大 众 文 艺大90面对各种广告形式冲击的消费者都对广告已经麻木了。
一个广告如何能脱颖而出，唤起消费者的购买欲望，是值得我们考虑的。
说脑白金是个奇迹，也对，也不全对。
如果没有准确的调查定位、独特“礼品”概念、以及相应作出的各种宣传形式……我想都不会有脑白金的成功。
从脑白金广告的成功和其争议，我觉得我们应该从新去认识“什么是广告”。
至少，脑白金明白了——广告目的是什么、广告的内容是什么、广告的受众是谁，最重要的是谁要做广告，人家拿钱出来做广告又是为什么？我想了很多，脑白金成功具体在哪些地方呢？我认为主要是以下几点：一．脑白金的广告效应首先，谈谈脑白金对我的影响。
我从一开始以漠视的、不认可的态度，后感受其对家人反复播放的强行灌输（特别是婆婆、爷爷、长辈们真的是点名就要脑白金）和周边人群的影响。
最后我自己也承认：“送礼只送脑白金”的存在。
作为专业人士，已有了一定的理性品位，都不可抗拒这种冲击。
何况一般的消费者，在这种强势的理念下就不得不伏手称臣。
脑白金的广告模式，以至于影响了生产者，众多厂家、产品跟相效仿。
（如：黄金搭档、金六福、旺旺、太太口服液、浏阳河、恒源祥、黄金酒……等），以之扩大和丰富了这种直接的、硬行的、口号式、以“礼品”为概念的广告营销方式。
脑白金已在消费市场中深深地根植了礼品概念。
脑白金可以说是充分发挥了广告的威力！脑白金的各篇软性文章宣传，各篇电视广告（尤其是以礼品为诉求点的电视广告），我们不难发现，脑白金已对“爷爷奶奶、爸爸妈妈、叔叔阿姨、哥哥姐姐、弟弟妹妹”，进行了一番全方位洗脑。
在各种宣传的形式、方法可谓煞费苦心。
（报纸杂志、电视广告、产品包装、横幅、ＰＯＰ、招贴画、不干胶等）达到了很好的效果。
这种受众全覆盖的推广策略，在迅速将脑白金的礼品概念深植人心。
脑白金不但已经是家喻户晓，在许多区域市场的知名度更近乎达到了百分之百。
为什么“脑白金”广告模式能成功呢？成功的策划（宣传策划和产品策划），形成了一种广告模式，这就是“脑白金”广告成功的原因之一。
—脑白金广告案例分析
—脑⽩⾦⼴告案例分析 说起脑⽩⾦估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑⽩⾦，脑——⽩——⾦”。
脑⽩⾦是⼀种普通的保健⾷品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的⾮议，品位低下的⼴告更让⼈感到难受。
然⽽，就这样⼀个产品，靠着这样的⼴告，竟然风靡神州，创造了销售的奇迹，成为了时尚的礼品，真是令⼈匪夷所思。
脑⽩⾦的⼴告究竟有何奇妙之处？⽽脑⽩⾦的幕后操作者，传奇⼈物史⽟柱⼜是⼀种怎样的⼼态呢？ ⾏业背景——保健品⾏业的短命定律 如果要评选“中国改⾰中最混乱的产业”，保健品业⼀定是位列三甲的代表，这个90年代初才发展起来的新产业，因其准⼊门槛低和初期的暴利收益，成为众多公司竞争的战场。
据不完全统计，⾃1990年以来，共有数百家⼤⼩公司涉⾜过保健品业，⽽个中的品牌更是不计其数，我们只要随便搜索⼀下记忆，以下品牌便会呼啸⽽出：飞龙、巨⼈、三株、红桃K、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在⼗年时间⾥爆发，⽆序与混乱是不⾔⽽喻的事实。
⼀般说来，欧美⼀个产业的成熟周期在30—50年左右，有的甚⾄更长；⽽且产业与企业的发展相对同步，也就是说，研究欧美的产业，你总能找到⼀两个贯穿产业发展的典型代表，譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业，⽽美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。
但中国的保健品业却成了极其特殊的案例，这⾥始终没有⼀个主⾓，往往是“江⼭代有⼈才出，各领风骚三五年”，品牌更替成为常态，这种过度频繁的诞⽣与死亡，使整个保健品业成为⼀⽚⾎腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭，它们习惯于“急功近利”，⼤多数⼚家都希望尽快进⼊产品增长与成熟期，快速回收利润，⼤部分企业要求三⾄六个⽉市场就必须达到盈亏平衡，稳重⼀点的⼤概是⼀年。
常常采⽤⼤规模⼴告轰炸和⾼密度销售⽹络，市场开发⼒度⼤，在短期内迅速将预期利润收回。
⽽随着⼴告的失效和⼤众新奇感的消失，接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品⾏业的短命定律，⼜有哪家企业能够突破？ ⽬标市场——最⼤的市场容量 健特⽣物的史⽟柱则发现，在中国的保健品市场上，⼀部分产品主要解决睡眠问题，还有⼀部分产品，⽐如三株，主要解决消化问题。
脑白金广告分析范文
脑白金广告分析范文脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是中国知名度最高的广告词之一。
但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。
但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。
本文从广告定位、创意及媒体选择等方面对脑白金广告进行评析。
分析一下其巨大成功背后的利与弊。
关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。
启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。
这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。
与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
史玉柱凭借《席卷全球》这本书（作为脑白金说明书）开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。
这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。
甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。
而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮”的通俗医学著作。
史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。
这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。
《席卷全球》全书共８９页，分九章。
第一章题目为“美国人的疯狂”，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。
第二章为“人体司令部”，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。
脑白金为人体内天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年（为生产脑白金埋下伏笔）。
脑白金
毕业设计（论文）标题：脑白金推广方案学生姓名：黄启勇付亚琴系部：经济管理系专业：电子商务班级：0803指导教师：宋吉华2011年 5 月目录摘要....................................... (Ι) 1．中国黄金搭档生物科技有限公司网站简介.. (6)2.保健品环境行情分析 (6)2.1中国保健品环境分析 (6)2.2行业竞争分析 (7)2.3 消费者分析 (8)2.4 竞争者分析 (8)2.5 供应商分析 (9)2.6 替代品分析 (9)3．中国互联网发展趋势 (9)4. 脑白金市场SWOT分析 (12)4.1 脑白金的市场优势（S） (12)4.2脑白金的市场劣势（W） (12)4.3 脑白金的市场威胁(T) (12)4.4 脑白金的市场机会(O) (13)5. 脑白金网络推广SWOT分析 (13)5.1网站的优势 (13)5.2 网站的劣势 (14)5.3 网站的机会 (14)5.4网站的威胁 (15)6. 上海黄金搭档网站推广方案 (15)6.1 网站优化 (15)6.2 健康活动网络公告策划 (16)6.3 交换链接 (21)6.4 网站广告空位招租 (21)6.5 论坛推广 (21)6.6 QQ用户群推广 (22)6.7 博客推广 (24)7. 推广效果评估 (26)7.1 访问量的提高 (26)7.2 健康机构的市场占领 (27)7.3 提升健康机构的形象 (27)7.4 挖掘潜在客户 (27)8. 所需资金预算 (27)结论 (29)参考文献 (30)附录 (31)后记 (34)摘要中国市场的保健品，给人留下的印象总是太短暂，来去匆忙。
风行三五年，然后轰然退出市场，接着又一新产品取而代之，成为新的市场盟主，从广东的太阳神，飞龙延生护宝液，到三精口服液，保健品总在不断更新，不断修正发展。
保健品可以说是成为我们生活很重要的一种产品，它给我们带来了健康，带来了幸福，随着我国经济的不断发展，人民生活水平不断提高，花钱买健康也已成为一种消费新时尚，公民自身的保健意识也逐渐的增强，人们对保健产品的需求也随之大幅增加，同时由于保健品行业利润空间比较大,市场空间也较大反而导致大量资本涌入，加剧了该行业的竞争，再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争使得行业内各企业都面临着严峻的考验。
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论脑白金的广告
姓名：岳迎利
班级：水工信息1101
学号：2011071602 论脑白金的广告
史玉柱可以说是中国广告界的一个传奇神话，从脑白金到黄
金搭档，再到现在的黄金酒，他无疑在短短几年成为了保健品的
龙头老大。
“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这句大家耳熟能详的广
告语在电视上播放了十年之久，并且每年都是同样的老人重复地
跳着舞蹈的画面，因此被观众挂上了“恶俗广告之首”的头号招牌。
可是，就是这样一种俗气的文化却创造了不可复制的营销神话。
原因就在于其抓住了人们最关心的“生命”这个无价的主题并加以
铺天盖地的广告攻势最终抢占了市场的份额。
下面我们就探讨一
下脑白金的广告效果和媒体投放效果。
随着脑白金在市场上广告投放时间的推移，日积月累的知名度以及其他保健品冲击，我们必须要把握脑白金的广告效果如何。
那么，我们就从广告讯息调查，广告媒体调查，广告活动效果调查这三个方面来逐一阐述。
首先，从广告讯息调查着手。
我们可以分析出脑白金只有一个主题，就是“送礼尽孝”，而且脑白金的产品就是保健品性质，此产品的购买群体是青年中年人。
中国是一个讲究孝道的国家，脑白金的主题、产品性质和市场正切合了中国现代文化“孝行天下”的主流。
其次，从广告媒体调查来看。
在广告媒体量的方面，脑白金的重复到达率直接促使受众的接触认知记忆加深由此他们对脑白金态度转变产生购买欲望最终导致购买行为的形成。
在广告媒体质的方面，脑白金在试销市场请了一对老夫妻为脑白金拍了一个送礼广告，立刻引起了很大反响，造成了冲击力。
而后相继举办了“脑白金杯CCTV电视舞蹈大赛”、“脑白金杯CCTV电视模特大赛”等赞助活动，提高了脑白金品牌的接触关注度。
并且2000年，中国保健品品牌鱼龙混杂，广告在cctv播出的寥寥无几，广告的干扰度就非常小。
此外脑白金的软文质量较高，达到了报刊编辑的水平，许多文章都被誉为医药保健品策划里的经典之作。
而且脑白金的“大众化”载具形象使受众产生亲切感。
以上种种，对购买者与使用者而言，都提升了产品的知名度和信任度。
从而使脑白金销量节节高升。
再次，从广告活动效果调查分
析，脑白金的“功能+礼品”型定位造成了产品购买者和使用者的分离。
这样的模式就形成了即使产品效果不突出，老人也不会告诉儿女的局面，因为子女给父母尽的孝心是不会被泼上一盆冷水的。
如此，便导致了反馈断路。
得不到的广告效果往往都是默许，久而久之，脑白金的口碑效应就此形成。
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
脑白金的广告语经久不衰。
不管是不是大众口中的“恶俗广告”，只要不被遗忘，那就是产品胜利的标尺。
脑白金做到了。
所以俗广告形成的“俗文化”并不是俗不可耐的。