太平鸟女装加盟条件_太平鸟女装_太平鸟女装官方网站 促销实战
太平鸟(服装)会员制及积分
会员制及积分政策一．会员分级顾客将依据其购置行为或者享受到优惠，分为三种不同级别：普通会员、银卡会员和金卡会员。
二．会员资格获取会员级别如何获取会员资格普通会员注册并购置产品，即可成为普通会员。
第一次购物即可享受积分和后续积分奖励。
银卡会员银卡会员资格，可以通过以下方式获得：1) 普通会员一次购物超过500元，即可获得银卡会员资格，有效期1年。
2) 普通会员累计购物超过800元，即可获得银卡会员资格，有效期1年。
3) 其他特别促销活动，有效期1年。
金卡会员金卡会员资格，可以通过以下方式获得1) 普通会员一次购物超过800元，即可获得金卡会员资格，有效期1年。
2) 银卡会员一次购物超过500元，即可获得金卡会员资格，有效期1年。
3) 银卡会员在有效期内累计购物超过1000元，即可获得金卡会员资格，有效期1年。
4) 其他特别促销活动，有效期1年。
三．会员权益会员级别会员权益普通会员普通会员可以享受各类促销，可以享受购物积分和积分奖励。
银卡会员银卡会员可以享受普通会员所有权益，除此之外，银卡会员还可享受以下特别优惠：1) 正价产品9.8折〔特殊标记商品除外〕。
2) 正价产品1.5倍积分〔特殊标记商品除外〕。
金卡会员金卡会员可以享受普通会员所有权益。
除此之外，金卡会员还可享受以下特别优惠：1) 正价产品9.5折〔特殊标记商品除外〕。
2) 正价产品2倍积分〔特殊标记商品除外〕。
注：会员优惠政策与其他优惠政策不能同时享受银卡、金卡会员资格延续会员级别会员资格延续银卡会员1) 银卡会员资格顺延：自成为银卡会员起，1年内〔即银卡资格有效期内〕累计购物超过800元，那么在其银卡资格有效期到期后，银卡资格将自动顺延1年。
2) 升级为金卡会员：如果在银卡资格有效期内，累计购物超过1000元，那么自购物满1000元时刻升级为金卡用户，有效期1年，有效期从升级日开场计算。
3) 降级为普通会员：如果在银卡资格有效期内，累计购物缺乏800元，那么其银卡资格在到期后丧失，用户级别降级为普通会员。
太平鸟加盟合同范本
太平鸟加盟合同范本甲方（授权方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（加盟商）：_______________________法定代表人/自然人姓名：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、加盟授权1. 甲方授权乙方在______（具体地址）开设太平鸟品牌加盟店，使用太平鸟品牌、商标、标识、经营模式等经营资源。
2. 授权期限自______年______月______日起至______年______月______日止。
二、加盟费用及保证金1. 乙方应在本合同签订之日起______日内，向甲方支付加盟费用人民币______元。
2. 乙方应在本合同签订之日起______日内，向甲方支付保证金人民币______元。
保证金在合同期满后，如乙方无违约行为，甲方将无息退还。
三、店铺选址及装修1. 乙方应按照甲方的要求选择店铺地址，并经甲方审核同意。
2. 店铺的装修应按照甲方提供的设计方案进行，装修费用由乙方承担。
四、商品供应1. 甲方负责向乙方供应太平鸟品牌商品，乙方应按照甲方的要求进行采购。
2. 商品的价格由甲方制定，乙方应按照甲方的价格政策进行销售。
五、经营管理1. 乙方应遵守甲方的经营管理制度和规范，接受甲方的监督和指导。
2. 乙方应按照甲方的要求进行店铺的日常经营管理，包括人员招聘、培训、销售、库存管理等。
六、销售业绩及考核1. 乙方应努力完成甲方制定的销售业绩指标。
2. 甲方将定期对乙方的经营业绩进行考核，如乙方连续______个月未达到销售业绩指标或存在其他严重违约行为，甲方有权解除本合同。
七、知识产权保护1. 乙方应尊重甲方的知识产权，不得擅自使用、复制、传播太平鸟品牌的商标、标识、经营模式等。
太平鸟服装品牌调研
消费者爱好：敢于追求潮流，表达自由，对时尚有独特眼光拥有
自己的品味风格，喜欢着装随性，但追求有型，不断寻找新的形象来表 达自己。
消费者偏向：都喜欢穿轻松休闲的服装，展现年轻人的性格特征，
青春、崇尚自由解勇于接受挑战，喜欢享受无拘无束的生活方式，喜欢 在紧张的快节奏都市生活中营造快乐的心情，让生命在着装上得到满足 的需求。服饰是他们的一种风格，一种生活态度，一种个性追求的表
• 11电视广告：在收视率高的几个频道插播T太H平R鸟E服A饰TS的广告
• 12网络广告：在几个点击率较高的网站投放太平鸟服饰的广告 • 13报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用
企业广告战略——推广方式
• 广告地区
• 太平鸟该品牌是在宁波创立的。因此太平鸟服饰在浙江以及沿海地 区知名度比较高。而在我国的中部和西部影响相对较小。为提高太 平鸟服饰在整个中国的影响力。我们要加大广告投放的力度。继续 投放广告在沿海地区，巩固提高太平鸟品牌的知名度和好感度，在 沿海地区的市场中巩固实力，深度引导消费者，塑造对产品和品牌 的信赖感和好感
达方式。
企业经营模式——发展背景
消费者分析
太平鸟服饰主要消费者为20岁——35岁的青年男女，主要是忠爱时尚 的风尚达人都市时尚男士、都市时尚女性、心理年轻有活力的女性及
有一定消费能力的女大学生。
消费者爱好：敢于追求潮流，表达自由，对时尚有独特眼光拥有
自己的品味风格，喜欢着装随性，但追求有型，不断寻找新的形象来表 达自己。
全国民营企业500强, 太平鸟衬衫被评为首届中国名牌。 太平鸟以一家手工作坊式的个体企业一跃成为全国服装 百强企业
企业发展故事
• 太平鸟经历了三次创业 • 第一次创业是1995年，选定了做休闲男装，一
太平鸟运营分析方案
太平鸟运营分析方案一、运营现状分析1. 品牌形象太平鸟以简约、时尚的风格深受消费者喜爱，品牌形象细腻大方，尤其受年轻女性的追捧。
但是在市场营销方面，部分消费者对太平鸟品牌的了解仍然不够深入，需要加强品牌宣传推广，提高品牌知名度。
2. 产品设计太平鸟的产品设计一直以来受到市场和消费者的认可，但是随着时尚潮流的不断变化，需要不断提高产品设计的创新性和时尚感，以满足不同消费者的需求。
3. 供应链管理供应链管理对于时尚品牌尤为重要，太平鸟需要加强对供应商的管理，确保产品质量良好，并且及时调整产品结构以满足不同市场需求。
4. 电商渠道太平鸟积极拓展线上销售渠道，但是在电商运营方面还有提升空间，比如网站用户体验、促销活动的设计以及物流配送等方面需要加强。
5. 市场竞争随着时尚市场的竞争日益激烈，太平鸟需要深入分析市场竞争对手的策略和运营方式，及时调整自己的业务模式，以保持竞争优势。
二、运营改进方案1. 品牌宣传推广加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
可以通过线上线下的宣传方式，比如新品发布会、时尚杂志、明星代言等方式，吸引更多的目标用户。
2. 产品创新设计加强产品设计团队的建设，不断创新，灵活应对市场需求的变化。
可以举办设计大赛、与艺术院校合作等方式，引入更多优秀设计师参与产品设计。
3. 供应链管理加强对供应商的管理，建立长期合作伙伴关系，确保产品质量和交货时间。
加强供应商的信息化建设，提高供应链的透明度和灵活性。
4. 电商运营提升优化网站用户体验，提高网站的性能和稳定性。
设计个性化的促销活动，提高转化率。
加强物流配送系统建设，提高客户满意度。
5. 市场竞争分析深入分析市场竞争对手的策略和运营方式，及时调整自己的业务模式。
可以通过市场调研、消费者反馈等方式，了解市场需求，提前布局。
三、总结通过对太平鸟运营现状的分析以及改进方案的提出，可以帮助太平鸟更好地应对市场挑战，提高品牌竞争力。
同时，太平鸟需要不断优化自身的运营模式，充分发挥品牌优势，不断提高产品质量和服务水平，以赢得更多消费者的认可和支持。
太平鸟男装营销策划案策划推广营销方案报告
【Word版，可自由编辑！】目录摘要 .............................................................................关键词 ...........................................................................1.选题背景 .......................................................................1.1工作背景 (3)1.2选题理由...................................................................2.市场调查分析 ...................................................................2.1调查概况 (5)2.2调查结果具体分析 (6)3.产品分析 (7)3.1 SWOT分析 (7)4.竞争对手分析，市场分析与建议 (8)4.1调整目标消费者定位 (8)4.2价格上的必要调整 (8)5.营销策略方法 (9)5.1营销推广目标 (9) (9) (9)5.2目标市场分析 (9) (9) (9)5.3定位分析 (9) (9) (9) (10)5.4营销推广思路 (10) (10) (11) (11)6.营销活动方案 (13)6.1细分市场 (13) (13) (13) (13)6,2体验式营销 (13) (13) (14) (14) (14) (15) (16)7.结语 (17)参考文献 (18)太平鸟男装营销策划案摘要：在进行了市场调查的基础上，对服装市场,了解消费者的需求及市场。
着重写了男装服饰的营销方案设计：有产品组合、引入新产品、价格定位及销售渠道与促销方式等策略。
太平鸟服饰公司数字化转型发展的经验及启示
太平鸟服饰公司数字化转型发展的经验及启示摘要：数字经济时代，拥有数字化能力是企业的基础能力。
从太平鸟近年年报数据看，公司整体利润水平持续走强，数字化转型发展功不可没。
论文从五个方面总结太平鸟成功转型的经验，希望对同行业有启示和借鉴作用。
关键词：数字经济；太平鸟企业；数字化转型一、引言疫情爆发以来，数字经济依托5G、人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术和互联网平台优势，为疫情联防联控和复工复产作出巨大贡献，成为对冲疫情影响、提振经济发展的重要力量。
随着国际快时尚品牌强势入驻和扩张，国内传统时尚休闲品牌面临库存积压、资金周转等多重考验。
中小企业要想冲破发展障碍，数字化转型成为必然趋势。
宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称太平鸟）以成为科技时尚为战略目标，以“聚焦时尚，数据驱动，全网零售”为战略方针，以品牌风格为牵引，致力于自主设计研发，持续自我精进。
目前旗下拥有多个品牌和多名合作伙伴，是一家以顾客为中心，以“让每个人尽享时尚的乐趣”为使命的时尚品牌零售公司。
二、太平鸟数字化转型的实施与经验（一）对数字化转型有高度的认识当顾客端发生变化，当人们习惯数字化的生活方式，企业必须跟上这个变化，否则就无法跟上产业发展的变化。
从某种意义上说，在数字经济时代，数字化企业是企业基本功，拥有数字化能力是企业的基础能力。
在新零售兴起早期，太平鸟就对数字化转型有紧迫感，主要体现在会员机制改革方面。
太平鸟原有的会员体系是实体会员卡，这种传统会员卡机制随着环境变化出现两个不适。
一方面，线下消费群体的消费习惯和支付习惯快速变化，无法有效地实现对会员离店后的触达，也无法为会员提供个性化服务；另一方面，由于旗下品牌众多和渠道多元，太平鸟会员数据分散于不同系统中，线上线下会员数据割裂，导致无法对全渠道会员进行统一的管理。
2017年，太平鸟决定以新建数字化会员机制作为切入点，拉通自身各个渠道及系统的数据，构建数字化平台。
历经7个月时间，太平鸟完成了数字化平台搭建项目的前期准备、开发、测试、验收、上线，全渠道数据完成融合互通。
太平鸟品牌策划
太平鸟品牌策划第一步：了解太平鸟品牌背景和核心价值观太平鸟是中国知名的时尚品牌，成立于1997年。
太平鸟以“成就优雅绅士”作为品牌定位，致力于为年轻人提供高品质、时尚、舒适的服装。
其核心价值观包括：求真、包容、创新、分享。
了解太平鸟品牌的背景和核心价值观是制定合适的品牌策划方案的重要第一步。
第二步：目标受众分析品牌策划的核心是要针对目标受众进行精确的分析。
太平鸟的目标受众是年轻的都市男女，他们注重时尚、品质和个人形象。
通过调查、数据分析和市场研究，我们可以进一步了解目标受众的购买习惯、消费偏好和流行趋势，从而为品牌策划提供有针对性的方案。
第三步：品牌定位与竞争优势分析在激烈的市场竞争中，品牌定位与竞争优势的分析是关键。
通过对太平鸟品牌及其竞争对手的定位和优势进行比较分析，我们可以发现太平鸟在时尚、品质和舒适度方面的优势，同时也需要找到太平鸟在市场上的差距和提升空间，以制定相应的策略来增强品牌竞争力。
第四步：品牌故事与传播一个成功的品牌故事可以增强品牌的情感共鸣，并提升品牌忠诚度。
通过挖掘太平鸟的品牌故事，例如创始人的初心、品牌发展的历程、品牌背后的理念等，可以打造一个独特、引人入胜的品牌故事。
在传播品牌故事时，可以利用线上线下媒体、社交媒体、公关活动等渠道，将品牌故事传递给目标受众。
第五步：多渠道营销策略太平鸟作为一个时尚品牌，需要通过多种渠道进行营销，以增加品牌的曝光度和销售量。
线上渠道可以包括电商平台、官方网站、社交媒体等，通过线上渠道可以提供更加便捷的购物体验和品牌互动。
线下渠道可以包括实体店、专卖店等，通过线下渠道可以提供实体试穿、个性化服务等体验。
多渠道的营销策略可以满足不同消费者的购买习惯和需求，提升品牌的市场影响力。
第六步：品牌延伸与合作品牌延伸和合作是太平鸟品牌策划的重要环节。
通过与其他品牌或设计师的合作，太平鸟可以将品牌影响力扩大到更广泛的领域，同时也可以吸引更多的目标受众。
例如与知名设计师合作推出限量版系列、与其他品牌合作推出联名款等。
太平鸟品牌服装
品牌定位：OFFICE 休闲
设计风格：理性、简约、休闲、时尚
顾客定位：25到35岁的职业女性
太平鸟2013秋冬女装新款系列，靓丽的黄色成为本季的主色调，不 同款的黄色上装，配以图案、印花或者纯色，给我们清新明丽的感 觉，心情也跟着舒畅起来，而其他单品无论是款式，还是色彩也带 着青春的活力，像春天的花朵一般花枝招展，给年轻的职业女性职 场带来一缕阳光，而其本季打底裤系列也非常抢眼，各种印花的打 底裤都以一股清新的旋风带来一种舒心愉快的心情。
太平鸟女装品牌成员——TRENDY，TRENDY 是为一群具有强烈创新意识和独立意识的女性群体 设计的品牌系列，整体风格独具艺术设计和率性的 气质，每一件产品都蕴含独到的设计细节和韵味， 彰显个性主张，让喜欢表达自己艺术气质的女性非 常钟爱。 客户定位：28-32岁都市女性；设计风格：率性、 独立、富有设计元素、艺术家气质。
◆ 太平鸟女装品牌成员——魔法风尚，最流行的设 计元素，最热门的潮流款式，是时尚达人雅洁而 不浅俗的风尚追求，是自信而执着的独特个性表 达。魔法风尚是太平鸟集团旗下专为网上销售开 发的特有商品，所有商品为当季热卖潮流新款， 为服饰流行风尚的指向标。 客户定位：忠爱时尚的风尚达人; 设计风格： 典雅、自信、独特个性、流行元素代名词
◆乐町融合了伦敦的街头时尚，以独特立市场站 在时尚尖端的设计师采风亚洲时尚资讯，引领国 际潮流，以每周超过200个新款上市引流中国时 尚服饰界，成为时尚风向标每款服饰都是限量生 产，坚持将最佳的品质感、时尚感、独特感进行 到底。 品牌核心价值：时尚、快乐、亚洲。 客户定位：18～23岁都市女性、心理年轻有 活力的女性及有一定消费能力的女大学生。 设计风格：独特、个性、流行、魔幻色彩、 街头新锐。
产品类别: 风尚男装、时尚女 装、童装 创始时间：1995年
中国服饰品牌短视频传播策略研究分析——以太平鸟女装为例
中国服饰品牌短视频传播策略探究分析——以太平鸟女装为例引言：近年来，随着挪动互联网技术的飞速进步，短视频平台如雨后春笋般涌现，成为互联网时代年轻人得到信息、娱乐消遣的重要途径。
对于服饰品牌而言，短视频已成为推广品牌、提升影响力的重要手段之一。
本文以中国服饰品牌太平鸟女装为例，分析其短视频传播策略，并对其取得的成效进行探究，以期为其他服饰品牌在短视频传播上提供借鉴与启示。
一、太平鸟女装的短视频传播策略综述太平鸟女装是一家拥有20多年历史的中国服装品牌，以“大气优雅、自由自在”为品牌精神，致力于为女性提供高品质的时尚服饰。
太平鸟女装在短视频传播上一直保持着乐观进取的态度，实行多种策略来增加品牌曝光度和影响力。
1. 精心筹划短视频剧集太平鸟女装定期推出短视频剧集，内容涵盖了品牌故事、时尚流行、潮流穿搭等方面。
这些短视频剧集通过精心编剧和制作，以吸引观众的方式呈现品牌的核心价值观和产品特色。
太平鸟女装不仅思量到了观众的喜好，还紧跟时代潮流，使剧集更具观览性和传播力度，从而吸引更多用户关注和分享。
2. 搭建社群互动平台太平鸟女装在短视频平台上搭建了自己的社群互动平台，与用户进行直接互动。
太平鸟女装利用短视频平台提供的评论、点赞和分享等功能，与用户进行实时互动，回应用户关注和问题。
此外，太平鸟女装还开展了各种线上活动，如抽奖、签到等，增进用户参与并提高用户粘性。
3. 合作推广与明星代言太平鸟女装与影视明星、网络红人等达成合作推广协议，通过合作推出明星形象设计款，吸引更多用户的关注和采购欲望。
此外，太平鸟女装还利用明星代言的号召力，在短视频中邀请明星代言人展示品牌服饰，以此增加短视频的曝光率和品牌认可度。
二、太平鸟女装短视频传播策略的分析1. 细分目标用户群体太平鸟女装将目标用户群体细分为不同的年龄、性别、地域和消费劲等方面，针对每个细分群体制定有针对性的短视频传播策略。
通过精准的定位和切入，太平鸟女装能够更好地满足用户需求，提高品牌影响力。
太平鸟广告创意提案
年轻人市场分析
01
年轻人市场是消费市场的重要组成部分，具有较高 的购买力和消费意愿。
02
年轻人注重时尚和潮流，追求个性化和差异化，对 品牌和产品有独特的认知和需求。
03
年轻人市场受到文化、社会、科技等多方面的影响， 具有多样性和动态性。
目标受众特点与需求
01
时尚感强
太平鸟品牌的目标受众对时尚有 较高的敏感度和追求，希望通过 穿着展现自己的个性和品味。
中场
不同场景下，模特穿着太平鸟服装展示时尚魅力
结尾
太平鸟品牌标志出现，配合口号和音乐，强调品 牌形象。
05
媒介投放策略
媒介选择与组合
电视媒体
选择收视率高的电视台， 如湖南卫视、浙江卫视 等，覆盖面广，适合品
牌宣传。
网络媒体
利用社交媒体平台，如 微博、微信、抖音等， 针对年轻受众，互动性
强。
户外媒体
提升市场份额
通过广告创意的传播，吸引更多潜在消费者，提高太平鸟在市场中的份额。
广告效果评估方法与标准
点击率
通过统计广告点击次数，评估广告的吸引力 和受众关注度。
曝光量
通过统计广告的曝光次数，评估广告的覆盖 面和传播效果。
转化率
通过统计广告点击后转化为实际购买的比例， 评估广告的销售效果。
用户反馈
通过收集用户对广告的评价和反馈，评估广 告的创意和表现力。
广告投放后的调整与优化
A/B测试
通过对比不同版本的广告投放效果， 找出更有效的广告创意和表现形式。
数据分析和优化
根据广告投放数据和用户反馈，对广 告进行优化和改进，提高广告效果。
定期更新和迭代
根据市场变化和消费者需求，定期更 新和迭代广告创意和策略，保持广告
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太平鸟女装加盟条件_太平鸟女装_太平鸟女装官方网站
太平鸟女装官网_太平鸟时尚女装_太平鸟女装图片
详细介绍请到图片上的网站了解;以下是其他信息
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门店运营之促销实战
鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。
促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。
【案例解析1】：
考察内容：转季促销
考察品牌：奥康及其子牌、康奈、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、吉尔达、杰豪等
考察时间：2009年7月5日
考察地点：温州五马街商圈
表一：
品牌名称促销内容
奥康集团及其下属子品牌红火鸟、康龙
之一：奥康全场凉鞋，满100减40，特价产品除外。
之二：奥康形象升级，全场特价。
之三：红火鸟浙江二周年，凉鞋低至4。
9折。
之四：康龙购正价产品，满200、300、400分别送等价的券。
全场凉鞋5折起，部分单鞋5-8折。
康奈女凉盛“惠”，一双8折，二双7.5折，三双7折。
吉尔达激情仲夏，新款女凉6.8折-7.8折，男鞋7.5折-8.5折。
杰豪抢购，全场女凉，一双6折，二双5折，其它一律7折，凭贵宾卡可获得鞋垫一双，特价商品除外。
红蜻蜓夏至特惠，全场女鞋8折，男鞋7折。
蜘蛛王男鞋7-8折，女鞋6-7折，魅夏，部分特惠精彩。
意尔康正价货品5折起，特惠款88元起。
飞鸵清凉一夏，女凉特卖90元、100元。
由表一可以分析：转季促销一般是打折或特卖，这样能快速消化库存，盘活资金，调整库存结构，让产品的生命周期和销售周期形成统一的进度，为下季的新品上市作好充分准备。
【案例解析2】：
为了打击竞品，保护原有的一店地位，K老板增开二店，以其拐角优势黄金位置来提高新顾客对D县R的认知度，新开业的促销内容策划如下：
A、进店就有礼(送钱夹式纸巾)；(专门派导购员在门口行迎宾礼发放)
B、全场新款皮鞋8.8折；
C、满2双获VIP贵宾卡一张；
D、开业送豪礼，买一双R皮鞋送仿生时尚蒸锅一个。
以上为正价商品皮鞋(特价、折扣商品不在优惠活动之内)，礼品数量有限，多买多送，送完为止。
考虑到D县每隔一定日期(如逢2、5、8日)都要赶场，在赶场的日子，很多人是从乡镇里赶过来的，街道上人流量相当大，一些商家喜欢选在这天开业或搞促销，赶场的人买进卖出，或看亲访友，哪怕赶场凑聚人气，看热闹的人也不少。
看准天气趋势后，K老板向分公司申请，二店就择于2009年9月15日在当地赶场的这个日子隆重开业。
分公司因地制宜地组织充足的货源，期间派驻市场人员布置造势场景，如POP、柜贴、开业吊旗、室内地贴、户外地贴、X展架画、橱窗和中岛展示、音响、军乐队、T型台演艺等，严格要求现场布局体现专业性与安全性，针对店长、导购员进行及时培训，提高促销执行的能力。
经过开业科学合理的筹备后，开业当日促销造势有条不紊地展开，第一天两个店里人山人海，光新开二店的正价鞋销售第一天就达到120多双，接下来的几天生意都非常火爆，七天单店销售累计达600来双鞋子，开拓了不少新顾客，派送了许多贵宾卡，按此势头，R强势品牌的形象正在加速度在D县崛起。
【案例解析3】：
考察内容：国庆中秋双节促销状况
考察品牌：奥康及其子牌、康奈、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、吉尔达等
考察地点：温州五马街商圈
考察时间：2009年10月2日
表二：
品牌名称促销内容
奥康集团及其下属子品牌
奥康：中国恒好，光耀60年，红动中国欢乐送。
买就送：全场正价商品满200减60，满400减120，以此类推，上不封顶；奥康凤凰俱乐部VIP贵宾活动优惠后另可享有金卡9折、银卡9.5折优惠；特价商品不参加本次活动，本活动不与其他优惠活动同时。
康龙：国庆红五洲，康龙欢乐送，满200减60；满400减120。
注：特价商品不参加活动。
康奈国庆60周年之际，顾客购买正价鞋及皮具，满300元立减50元现金+送60元现金券1张；满400元立减60元现金+送60元现金券1张；满600元立减90元现金+送60元现金券1张；类推。
活动仅限正价商品，现金券、优惠券等其它优惠形式不得同时进行。
吉尔达凡活动期间，进店购物，满200元减50元，满300元减80元，满400元减110元。
红蜻蜓国庆中秋大酬宾，满200减40元；满300减60元；满400减80元，以此类推。
蜘蛛王欢度国庆60华诞，喜迎月圆中秋，满99减30；满199减60；满299减90，以此类推，礼品与特价商品除外。
意尔康购鞋满1个60减1个11；购鞋满2个60减2个11；购鞋满3个60减3个11；购鞋满4个60减4个11；购鞋满5个60减5个11；购鞋满6个60减6个11。
由表二与上文表一比较可知，同样还是那些品牌，在象国庆中秋的这样双节连环假日里，返现促销仍是许多知名鞋业品牌常规使用的促销招法，实践证明，尤其是终端网络平衡发展，进驻当地商圈时间长的鞋业品牌，返现促销能够有效地提高顾客的进店率、试穿率、回头率和交易率。
【案例解析4】：
某些品牌用新款“特价鞋”在人气最旺的新品上市或节假日开战，特价营销是价格战的一种形式，这部分产品很容易提高进店率，提高门店的销量，例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特价248元、268元、288元不等，大大地冲击了同类品牌的生意，同时聚敛了人气，提高了其店里正价靴子的销售机会。
还有一种就是用老款特价鞋冲击市场，这种特价促销能很好地消化不良库存，盘活资金，比如今年秋鞋清库时，某知名品牌皮鞋的一个单店二周年店庆，全场50元起，男女单鞋特惠价：50元、100元、120元、150元、160、180元，正价鞋除外。
活动期间，门庭若市，弄得竞争对手生意不振。
用老款特价促销时，要先入为主，抢占时机，这点很重要。
纵观近几年的鞋业促销史，许多品牌在五一、国庆、元旦等节假日的促销方式几乎雷同，或改变不大，这说明温州鞋促销的目的还是通过物质层面上的实惠来巩固老顾客，并以期实现销量或清货的目的。
几种手段综合运用的促销虽然可以满足不同的顾客的需要，但促销创新的能力还不够，主要表现为：不是打折，就是赠送礼品，或者返现促销，大家还在同质化中争食，在变相降价方面跟风模仿，使顾客质疑品牌价值的含金量。
这与温州鞋企在一级城市树牌的目标的距离还很大，这也是摆在鞋业促销面前的一个永恒的课题。
总之，市场在变，我们的促销手段也是层出不穷，各种的促销形式也在吸引着消费者的眼球，但我认为促销只要在合适的时间和合适的地点去做都会是有效果的，如今促销实体与网络虚拟结合大搞促销活动，也是不少消费者快乐参与的一种方式，但在促销之前一定要对我们的消费者进行一个前期的市场调研是必不可少的。
抓住消费者，抓住人气，抓住创意，让顾客快乐购买，而且频频回头，鞋业市场就成功了一大半。
来源:环球鞋网作者:。