房地产营销推广方案
房地产销售营销方案(精选10篇)
房地产销售营销方案房地产销售营销方案房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。
但是，在这个日渐竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。
因此，拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。
第一步：明确定位目标客户在对房地产销售营销方案的实施中，明确定位目标客户非常重要。
只有深入了解客户，才能更好地满足客户的需要，制定适合他们的销售策略。
首先要区分客户的基本信息，例如年龄、性别、职业等，及其需求，例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。
通过对客户的细致剖析，可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面，再针对这些点来进行销售方案的制定。
第二步：打造品牌形象在房地产销售营销过程中，建立自己的品牌形象至关重要，因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象，对销售过程产生积极的影响。
建立品牌形象的方法很多，其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。
确保产品的品质，既包括房屋的主题设计和环境布局，又包括安全与保修等方面的保障。
在服务质量方面，主要透过售后服务，包括房屋保修、清洁等服务。
第三步：运用互联网互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式，更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。
网络营销是当今的主流营销方法之一，也是最为简便的推广方式之一。
通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传，可以有效地提高产品知名度和品牌形象。
第四步：注重客户关系管理关系营销是一种基于客户细致分析和统一管理的营销方法，在房地产销售营销中得到了广泛应用。
该营销方法主要注重建立长期稳定的客户关系，从而改善客户服务、提高满意度，以期达到向现有客户或新客户的持续销售目的。
在实际的销售营销过程中，要通过多方面的方式获取顾客信息，如通过线上线下的个人信息集中，制定专属顾客数据库，同时通过对客户需求的不断深入了解和分析，理解客户的真正需求，推出符合他们需要的房地产产品。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
房地产营销策划方案(优秀9篇)
房地产营销策划方案（优秀9篇）房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢？为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面，下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案，希望可以给予您一定的参考与启发。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
房地产推广活动策划方案(精选8篇)
房地产推广活动策划方案(精选8篇)房地产推广活动策划方案1一、时间：__年__月__日上午。
二、地点：______售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：x电视台、x日报、x新闻台等。
六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立x地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
房地产经典营销方案(优秀18篇)
房地产经典营销方案(优秀18篇)房地产经典营销方案篇1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间9月份(具体时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:9月份2、电器的购买时间:8月30日3、抽奖券制作到位时间:9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:100张抽奖箱:1个费用:100元2、聘请婚庆公司费用:2500元3、水果糕点费用:1000元4、预计现场布置费用:费用:500元5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元6、不可预计支出费用:费用:900元7、家电费用费用:33000元费用合计:40000元策划部年8月22日房地产经典营销方案篇2一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
房地产活动推广方案5篇
房地产活动推广方案5篇房地产活动推广方案篇1我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。
也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。
昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。
并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。
我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。
具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。
我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。
职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。
很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。
敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。
通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。
怎样做好房地产营销方案优秀3篇
怎样做好房地产营销方案优秀3篇房地产营销方案篇一1、品牌的市场气氛培养品牌的市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。
具体方法如下：（一）视觉体系意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏；看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设；各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；（二）听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。
（三）味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具；（四）触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染；（五）嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目本品牌充分认可。
同时还要在综合外在宣传，可以采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。
2、品牌推广媒体的选择我们力求以较低的投入，达到较佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。
为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到较大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。
根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几个媒体：a.户外广告：可以控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且广告效力持久；b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料；c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广；d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信息，让读者更加了解；电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。
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附件七：XX项目营销推广方案模板××项目营销推广方案荣盛房地产发展股份有限公司营销策划部××年××月××日目录一、前言 (4)二、市场分析 (4)（一）、区域市场分析 (4)（二）、区位市场分析 (4)（三）、区位竞争分析 (4)1、区位市场竞争性项目分析 (4)2、竞争对手营销策略分析 (4)3、区位市场竞争态势分析 (4)（四）、项目分析 (5)1、项目地块分析 (5)2、项目资源分析 (5)3、项目SWOT分析 (5)3.1、项目优势分析 (5)3.2、项目劣势分析 (5)3.3、项目机会分析 (5)3.4、项目风险分析 (5)（五）、项目企划思路 (5)1、针对项目优势和机会 (5)2、针对本案劣势和威胁 (5)三、项目发展定位 (5)（一）、发展商定位 (6)（二）、市场定位 (6)1、项目主题定位 (6)3、客户群体定位 (6)3.1、目标市场细分 (6)3.2、目标市场选择 (6)3.3、目标市场定位 (6)（三）、产品定位 (7)（四）、价格定位 (7)1、项目总体定价原则 (7)2、项目总体定价方法选择 (7)3、项目总体定价方案 (8)四、项目的营销推广 (8)（一）、营销推广体系的建立 (8)1、项目价值体系的建立 (8)2、实现价值体系的要素 (8)（二）、营销推广计划 (8)1、前期铺垫期 (8)1.1、计划时间 (8)1.2、推广计划目的和重点 (8)1.3、计划安排 (8)1.4、预期效果 (8)2、逐步导入期 (9)2.1、计划时间 (9)2.2、推广计划目的和重点 (9)2.3、计划安排 (9)2.4、预期效果 (9)3、项目公开期 (9)3.1、计划时间 (9)3.2、推广计划目的和重点 (9)3.3、计划安排 (9)3.4、预期效果 (9)4.1、计划时间 (10)4.2、推广计划目的和重点 (10)4.3、计划安排 (10)4.4、预期效果 (10)5、逐步降温销售期 (10)5.1、计划时间 (10)5.2、推广计划目的和重点 (10)5.3、计划安排 (10)5.4、预期效果 (10)6、项目尾盘销售期 (10)6.1、计划时间 (10)6.2、推广计划目的和重点 (10)6.3、计划安排 (10)6.4、预期效果 (10)（三）、项目推盘方案 (10)（四）、项目销售进度目标 (11)（五）、营销推广策略 (11)1、媒体宣传策略 (11)1.1、媒体选择 (11)1.2、宣传主题 (11)1.3、广告创意及诉求 (11)1.4、媒体组合策略 (11)1.5、媒体宣传预算 (14)2、营销活动策略 (15)2.1、营销活动目的 (15)2.2、营销活动计划 (15)2.3、营销活动预算 (15)一、前言概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。
二、市场分析（一）、区域市场分析介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。
（二）、区位市场分析区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。
重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位三级市场基本情况。
（三）、区位竞争分析首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。
1、区位市场竞争性项目分析原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。
2、竞争对手营销策略分析竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。
3、区位市场竞争态势分析综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。
（四）、项目分析1、项目地块分析对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。
2、项目资源分析概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。
3、项目SWOT分析3.1、项目优势分析从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。
3.2、项目劣势分析一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。
3.3、项目机会分析一般从区位宏观背景（如大规模拆迁、重大规划等）、市场诉求（如景观规划、产品的类别、套型、面积等）分析项目的机会。
3.4、项目风险分析一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显性和隐性分析。
（五）、项目企划思路1、针对项目优势和机会针对项目优势和机会，通过拟采用的什么样的企划思路强化项目优势，提升项目销售附加值；2、针对本案劣势和威胁针对项目劣势和威胁，通过拟采用的什么样的企划思路弱化项目劣势，促进项目的销售进程；三、项目发展定位基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解，在推广过程中，针对本案推广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分析，本案发展定位框架如下图所示：（一）、发展商定位可从发展商的发展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描述。
（二）、市场定位项目的市场定位是房地产项目运作成败的关键，项目市场定位主要从项目主题定位、项目形象定位和客户群定位三个方面展开，而项目市场定位需要考虑的重要因素还包括项目区位供应情况、目标客户群体的需求、项目地块自身情况以及项目开发先前宣传推广的主打理念等。
1、项目主题定位项目名称和项目推广案名的选择，说明对其选择的原则，并对项目名称和推广案名进行诠释；2、项目形象定位项目的核心价值体系，一般从产品的品牌形象层面、产品属性层面和产品的价值层面等方面阐述。
3、客户群体定位3.1、目标市场细分3.2、目标市场选择3.3、目标市场定位（三）、产品定位一般以图表的形式说明产品规划（产品的套型配比、面积区间）结果，可参考文下表格，并对产品户型面积区间（如套型区间划分可参考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）统计，对主力户型进行（四）、价格定位1、项目总体定价原则项目总体定价一般应该有一个总体原则主线，总体定价时，再根据各影响因素的主次比例予以个别修正。
最为常见的房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。
结合项目的市场定位和产品定位，同时参考位区位市场的产品状况、价格状况、关键性竞争项目包括价格、销售等在内的营销策略，综合分析确定项目的总体定价原则。
2、项目总体定价方法选择就房地产产品而言，最为常见的总体定价方法有市场比较法、成本加层法和市场引导法，目前公司采用的定价方法基本上是市场比较法。
通过不同的总体定价方法分别对项目进行价格（均价）拟定。
3、项目总体定价方案对不同方法拟定的项目均价方案进行分析和调整，最终确定项目总体均价水平，同时明确项目最高价和起价范围。
四、项目的营销推广（一）、营销推广体系的建立如何将项目品牌形象在客户的心目中清晰的建立，如何将产品力和产品的特征反映在营销推广的过程中，是营销推广体系的关键，说白了就是如何打动目标客户群体。
1、项目价值体系的建立在明确了项目的优劣势和目标客户群体的基础上，如何建立自身产品的价值体系成为目标客户群体是否购买本案的关键所在。
一般而言产品的价值体系分基础价值层面和附加值价值层面。
2、实现价值体系的要素一般实现产品价值体系的基本要素是产品要素和推广要素。
从产品属性和特征进行概况性分析产品价值；如何利用营销策略和手段实现产品价值体系。
（二）、营销推广计划1、前期铺垫期1.1、计划时间200X年XX月份—200X年XX月份1.2、推广计划目的和重点前期铺底期目的一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起市场猜测，给人们以想象。
推广重点一般是企业形象广告、预设悬念；1.3、计划安排期间的关键性推广事项计划安排；1.4、预期效果2、逐步导入期（60天）2.1、计划时间200X年XX月份—200X年XX月份2.2、推广计划目的和重点逐步导入期解答产品即将上市前期铺垫营造市场疑惑，一般通过有目的性和针对性广告宣传，强烈引起市场关注，激起目标消费群体注意，使其在较短时间内对项目深刻认识，确立项目在目标客户群心目中形象，锁定目标客户。
推广重点一般是产品整体形象深化、产品概况（根据项目的营销策略适时通过宣传产品的起价或均价水平、产品主力面积范围等）介绍、产品推介会预告或开盘预告广告等。
2.3、计划安排期间的关键性推广计划事项，一般有项目VIS的建立、销售大厅包装、销售道具的准备、销售人员前期培训、期间媒体宣传计划等；2.4、预期效果3、项目公开期（30天）项目公开期一般是从项目推界会（或公开认购）到项目开盘阶段。
3.1、计划时间200X年XX月份—200X年XX月份3.2、推广计划目的和重点项目公开期将产品强力导入市场，将前期市场积累全面引爆，到达或超过预期计划。
推广重点一般是产品推介会（公开认购）和开盘预告广告等。
3.3、计划安排产品推界会（公开认购）计划执行、期间关于项目开盘强力宣传；3.4、预期效果目标客户群体开盘前的锁定预计目标（或公开认购目标）、开盘销售预计目标；4、开盘销售期（15天）4.1、计划时间4.2、推广计划目的和重点4.3、计划安排4.4、预期效果4、持续强销期4.1、计划时间4.2、推广计划目的和重点4.3、计划安排4.4、预期效果5、逐步降温销售期5.1、计划时间5.2、推广计划目的和重点5.3、计划安排5.4、预期效果6、项目尾盘销售期6.1、计划时间6.2、推广计划目的和重点6.3、计划安排6.4、预期效果（三）、项目推盘方案说明项目推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。
（四）、项目销售进度目标单位：套数（五）、营销推广策略本案在整个营销过程中注重两个方面：其一是项目推出的阶段性；其二各阶段的造势；在项目推出时间上紧扣市场变化，再根据不同的阶段采用不能的造势手法和选择不同的媒体渠道，整合本案总体营销。
1、媒体宣传策略1.1、媒体选择1.2、宣传主题1.3、广告创意及诉求1.4、媒体组合策略以表格的形式描述项目各期间项目营销推广媒体组合策略，表格模板参考下表。
1.5、媒体宣传预算2、营销活动策略2.1、营销活动目的2.2、营销活动计划2.3、营销活动预算。