(情绪管理)拆书帮系列之情商比智商重要
情商比智商重要 辩论
情商比智商重要辩论情商和智商是两种不同的智力表现，但情商在现实生活中显得更加重要。
情商是指一个人的情感智力，包括自我意识、自我管理、社交意识和人际关系管理能力。
事实上，情商越高，越容易在生活、工作和人际交往中取得成功。
首先，情商可以提高个人自信心。
具有较高情商的人能够有效管理自己的情绪，坚定自信地面对挑战。
他们通常有能力降低压力和不良情绪，从而提高自己的自信心和心理韧性。
当面对困难和挫折时，高情商的人往往能够更快恢复，并保持积极的态度。
其次，情商有助于建立良好的人际关系。
如果我们想在生活和工作中获得成功，就必须与他人建立良好的关系。
一个人具有高情商时，他能够更好地理解他人的情感和需求，并适当地回应他们的需求。
这种理解常常制造出一种融洽的人际关系，有助于各方面尤其是工作中的合作，互相帮助。
第三，情商有助于处理紧急情况。
一个人遇到突发情况时，如当他失去沉着，冲动或恐慌轻易被发生，而针对正常自身消耗能力的练习和掌握就显得非常重要。
一个具有高情商的人，通常能够加快决策速度，准确地处理问题，而不会被紧张和情感干扰。
最后，情商也有助于成长和发展。
通过提高情商，个人可以更好地了解自己的优点和缺点。
他们能够更好地掌握自己的情感、反应和自我管理能力。
同时，情商还可以帮助人们更好地理解他人的需求和志向。
这种能力在提高自身发展同时，也会有助于更好地与他人合作，形成一个有共同性的方向。
总之，情商比智商更加重要。
一个人的智商可能帮助他理解和解决世界上复杂的问题，但情商则能使他更好地应对生活、工作和人际交往中的挑战和困难，建立良好的人际关系，发挥自己的潜力。
因此，人们应该更注重提高自己的情商，以更加成功地面对所面临的现实生活。
(情绪管理)关于情商与智商最全版
（情绪管理）关于情商与智商关于情商和智商作者：田宝记来源：更新日期：2005-01-09关于情商和智商最近在报刊上见到有关于“情商”和“智商”关系的见解，认为在学生的成长过程中，情商比智商更重要，情商决定了智商。
我想就这个话题做再深入壹点的探讨，以有益于我们重视习惯养成教育工作。
什么是情商？情商又称情感智商。
按照提出这壹术语的美国耶鲁大学的彼得·沙洛维教授和新罕布什尔大学的约翰·梅耶教授的解释，情感智商（EQ）为3种能力结构，即准确评价和表达情绪的能力；有效地调节情绪的能力；将情绪体验运用于驱动、计划和追求成功等动机和意志过程的能力。
这样理解似乎抽象了壹点。
国内外对这壹概念的理解存在较大分歧，也没有壹个被大多数认可的准确表述。
那么从汉语文字理解。
《说文解字》：“情，人之阴气有欲者，从心，青声。
”徐憬注释为“发于本心谓之情”。
我们能够理解为，情是人的的本质需要，是人的内在动力。
《说文解字》：“商，从外知内也。
”《中华大字典》：“商，数学名词，壹数除以不为零的数的结果。
”我们能够理解为，商是壹种反映人或某事物的已经确定的质量。
那么，我们就能够为情商做如下的定义：情商是人内在的精神和动力的质量。
情商所指的人内在的精神和动力有那些因素呢？它是指人的性格力量、意志力量、情感力量、处事（社交）力量等。
什么是智商？智商是人的智力商数。
是人认识问题和解决问题的质量，表示人的智力发展水平。
智商的计算公式：智商=智力年龄÷实足年龄×100。
智商的检测办法是，以实际年龄和前后年龄各检测得出结果，可得知其智力年龄。
智商100分为中等；120分之上为聪明；80分以下为愚笨。
可见，智商是相对稳定的，智商取决于人的先天素质。
那么，智商是人生发展的决定性因素吗？情商和智商是怎样的关系呢？首先，根据情商概念，我们能够确定情商是人的后天素质，而且很难用“商”的办法来确定它的质量。
至少目前在国内外仍没有专家研究出情商的计算方法。
情商比智商更重要
情商：情商（EQ）又称情绪智力，是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。
据《情商：为什么情商比智商更重要》，萨洛维及其合作伙伴约翰·梅耶已对情绪智力给出了详细的定义，情绪智力扩展为5个主要领域：了解自身情绪、管理情绪、自我激励、识别他人情绪、处理人际关系。
心理学家认为，情商包括以下几个方面的内容：一、是认识自身的情绪，只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。
二、是能妥善管理自己的情绪，即能调控自己。
三、是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。
四、是认知他人的情绪，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。
五、是人际关系的管理，即领导和管理能力。
智商智商就是IQ具体是指数字、空间、逻辑、词汇、记忆等能力。
观察力,注意力,记忆力,思维力,想象力, 分析判断能力应变能力（一）大学生自杀事件1 高情商者能是能清醒地把握自己的情感，敏锐感受并有效反馈他人情绪变化的人。
情商决定了我们怎样才能充分而又完善地发挥我们所拥有的各种能力。
通常，在大型企业公司的面试上，都会测试情商。
2 2011年1月1日，华东理工大学商学院一名大二学生坠楼身亡。
华东理工大学宣传部向媒体表示，死者的成绩不好，各门课程及格的比不及格的少很多，有些甚至是零分。
2011年1月5日晚5时30分许，华中科技大学文华学院男生公寓5号宿舍楼，一名男生从4楼跳下。
医护职员赶至现场施救时，跳楼男生已不治身亡2011年1月16日凌晨5时许，同济大学嘉定校区汽车学院一学生从宿舍楼坠楼身亡。
有一封疑似死者留下的遗书，称因厌恶学习，从优等生变成差等生，愧对父母而选择结束生命。
2011年2月9日，天津大学某女博士在天大23楼二层热水房上吊自杀身亡2011年3月9日晚七时许，四川大学锦城学院一名大三的土木专业学生从男生宿舍D8寝室楼6楼坠下自杀身亡。
2011年3月23日，海南大学大三年级的学生杨某留下3封遗书后，从海悦国际大厦C栋12层跳下，摔到3楼的天台后身亡，杨某患有抑郁症，2011年3月30日，湖南师大大三学生张湘波。
智商与情商哪个更重要
智商与情商哪个更重要智商与情商：探讨哪个更重要智商（Intelligence Quotient, IQ）和情商（Emotional Quotient, EQ）是人类智能的两个重要方面。
智商主要关注智力水平，而情商则指涉情绪管理和社交能力。
在人们的日常生活中，智商和情商都扮演着关键的角色。
然而，当涉及到哪个更重要的议题时，意见不一。
本文旨在探讨智商与情商在不同方面的重要性，并尝试得出一个结论。
一、智商的重要性智商在认知和学习方面扮演了重要角色。
它是通过学习、解决问题和理解新情况来评估一个人智力水平的一种标志。
智力测试通过衡量思维能力、逻辑推理能力和记忆力等因素，来计算一个人的智商指数。
高智商人群通常在解决复杂问题、逻辑思考和学习新知识等方面表现出色。
智商的重要性还体现在职场竞争中。
许多工作需要高度的智力水平，例如科学家、医生和工程师等。
高智商的人通常具有更强的分析和解决问题的能力，能够更好地适应复杂的工作环境。
此外，高智商也常与学术成就和成功的取得相关联。
二、情商的重要性情商是指人们在情绪感知、情绪管理和社交能力方面的能力。
情商高的人通常能够更好地理解和管理自己的情绪，并有效地与他人进行沟通和交流。
情商包括自我意识、自我管理、社交意识和社交管理等方面。
情商高的人通常具有更好的人际关系能力，能够更好地处理人际冲突和解决问题。
在职场中，情商也扮演着重要角色。
研究表明，情商高的人更容易在工作中取得成功。
他们能够更好地理解团队的需求，并且更擅长与同事合作。
此外，情商高的人在领导能力和人际影响力方面也具有优势。
情商高的领导者更能够激励团队成员，有效地管理情绪，并快速适应变化的工作环境。
三、智商与情商的关系智商和情商不是独立存在的两个概念，它们相辅相成。
智商可以提供理性的思考和问题解决能力，而情商则可以帮助人们更好地应对情绪和社交方面的挑战。
具有高智商和高情商的人通常在生活和职业中都取得较好的表现。
尽管智商在某些领域的重要性不可否认，但情商的重要性越来越受到重视。
读书笔记--情商：为什么情商比智商更重要(一)
情商和命运 的关系
智商高并不一定意味着拥有幸福成功 的人生，而擅长处理情绪的人在人生 的任何领域都是有优势的，情绪既能 出色的人在生活当中也更有可能获得 满足。因为他掌握了提高自身效率的 心理习惯，所以效率更高。
而不善于控制情绪的人常常会经历内 心的斗争，他专注工作和清晰思考的 能力就会受到破坏。那么知道了情绪 智力也就是情商的重要性，以及他能 够决定一个人的命运。
情商
5个主要领域
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了解自身情绪
当一种情绪发生的时候，我们能够感知到他这是情商的基石，时刻监控情绪的能力 是心理领悟及自我理解的关键。如果无法注意到自身的真实感受，那么就只能够任 凭感受来操控了。
管理情绪
恰当的处理情绪是一种建立在自我意识基础上的能力，情绪管理能 力强的人，可以更快的从生活的挫折和烦恼当中恢复过来。
情商
为什么情商比智商更重要
作者简介
丹尼尔·格尔曼是哈佛大学心理 学博士，曾经4次获得美国心理学会 的最高荣誉奖，他写的一系列和情 商相关的文章书籍，在全世界掀起 了情商研究以及教育的热潮，所以 呀它被叫做是情商之父。
情商比智商更重要
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情商比智商更重要
作者：
来源：《祝您健康·文摘版》2016年第05期
有责任心、讲道德、有上进心、自信、自控能力强……每一个家长都希望自己的孩子能这样。
上面这些品质实际上都是非智力因素，即我们所讲的情商（EQ）。
在教育孩子时，培养情商远比智商（IQ）重要。
现今的家长普遍重智力、轻德育，学校重分数、轻能力，孩子在这样的环境下学习成长，大部分会感到不适应。
情商或称情绪智慧、情绪智商。
指人的乐观与悲观，急躁与冷静，大胆与恐惧，沉思与直觉等情绪反应的程度。
不少学者认为，情商是用于预测一个人能否取得职业成功或生活成功的有效指标，反映个体的社会适应性。
社会心里学家认为，一个人是否能取得成功，智商只有20%的决定作用，其余的80%来自其他因素，最关键的是情商。
要培养出情商高的孩子，首先要求家长把握好教育的重点和底线、内容，教育重点是非智力因素，底线是让孩子爱，让孩子幸福。
真正的幸福应该是让孩子享受着生活，有着积极的追求目标，做到“不伤害、不妨碍”他人和社会，学会自律、自控，学会做人。
0～6岁，严格地说是0～3岁，是孩子习惯的养成期，家长一定要重视孩子该阶段的非智力因素的培养。
（李鸣燕/文，摘自《健康咨询报》）。
读《情商：为什么情商比智商更重要》心得体会1
读《情商: 为什么情商比智商更重要》心得体会所谓活到老, 学到老；读万卷书, 行万里路。
读书总是可以使我们增长见识；可提高我们的阅读能力和写作水平；可以使我们变的有修养；可以使我们在竞争激烈的社会立于不败之地。
其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现。
最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存, 让你的生活过得更充实, 学习到不同的东西, 感受世界的不同。
这学期, 我读了几本书中最让我收获巨大的是丹尼尔·戈尔曼写的一本《情商: 为什么情商比智商更重要》的书。
情商就是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。
总的来讲, 人与人之间的情商并无明显的先天差别, 更多与后天的培养息息相关。
情商的重要性在这本书中也充分的展现出来, 从某种意义上讲, 情商甚至比智商更重要, 随着未来社会的多元化和融合度日益提高, 较高的情商将有助于一个人获得成功。
现在大多数家长过多地重视孩子的智商发展, 而忽略了孩子的情商发展, 其实早期的情商教育尤为重要, 也就是心理上的一种塑造, 如果一个孩子从小性格孤僻、不易合作;自卑、脆弱, 不能面对挫折急躁、固执、自负, 情绪不稳定, 那么他智商再高, 也很难取得成就。
而情商应该从小培养。
反之情商高的孩子会有很好的自我认知, 积极探索, 从探索中建立自信心, 对自我情绪的控制, 抗挫折能力, 喜欢与人交往, 愿意分享、合作, 为日后成功做准备。
婴幼儿早期情商的发展与父母的教养方式有密切关联, 父母的教养方式又与父母是怎样正确辨识自己孩子的自身气质有关联, 只有正确建立亲子依恋关系才能正确辨识自己孩子的自身气质。
《情商: 为什么情商比智商更重要》一书不仅打破了长久以来智商的天生决定论, 更为心理学界探讨已久的“情绪智慧”问题提出关键性的解释。
丹尼尔.戈尔曼认为, 由于没有考虑到对人类行为产生重大作用的一系列关键能力, 我们对人类智力的理解存在很大的局限。
现阶段“情商”这一术语现已成为人们的日常用语, 作者利用大脑与行为科学的突破性研究, 说明了高智商的人表现不佳、普通智商的人表现出色的影响因素。
《情商：为什么情商比智商更重要》读后感
《情商：为什么情商比智商更重要》读后感在这个快节奏的时代，我们每天都要面对高负荷的工作和复杂的人际关系，情商，已经成为现代人职业成功不可或缺的素质之一。
有些人还在为如何经营自己的人脉圈而头疼时，情商高的人早已轻松建立起良好的人际关系，构建出一张庞大的人脉网络，从而获得更多的成功机会。
同时，高情商的人不仅能保持朝气与活力，还能给周围的人施加积极健康的影响。
更重要的是，高情商的人往往更具备领导能力，能在日益复杂的商业分工中取得领先位置。
那么，我们应该怎么样才能提高自己的情商？有什么办法能让我们培养和谐的人际关系，成就我们在社交场合中的非凡魅力？怎样能让我们在这个竞争激烈的时代，获得优秀的职场能力，从而成为一名职场精英呢？读完这本书，你将会找得到答案。
本书作者丹尼尔·戈尔曼被誉为“情商之父”，他是哈佛大学心理学博士，同时，在行为与头脑科学研究领域中，他也是最顶尖的专家之一，他曾四次获得美国心理协会颁发的最高荣誉奖，并获得心理学终生成就奖。
我们今天要解读的这本书，就是作者将他毕生的研究成果精心打磨而成，用通俗的语言来为读者解读关于情商的理论和应用，教会我们在这个快节奏、高负荷的社会中，如何通过逐步提高自己的情商，培养自己良好的人际关系，让我们在社交场合中更受欢迎，并在职场中充分发挥自己的潜能，逐步成长为职场精英，在复杂的社会中从容自若。
好了，事不宜迟，我们马上来学习一下这本书的具体内容。
在这本书里，作者向读者深入介绍了多种关于情商的知识，在拆解的过程中，根据内容的逻辑性，我们先来认识情商，了解情商的定义，知道要想取得成功，高情商是必不可少的，并学会进入涌流状态，感受情绪的极致境界；接着，我们要学会用情商构建和谐的人际关系，通过同理心了解他人的感受，并掌握调节别人情绪的能力，还要善于通过自己的情绪感染别人，从而提高我们的人际交往能力；最后，我们还要用情商培养优秀的职场能力，要掌握批评别人的技巧，让别人接受我们的意见；学会赞扬的艺术，激发别人的潜能；当然，最重要的是，消除我们内心的偏见，让我们从多角度思考和看待这个多元化的世界。
情商比智商更重要辩论依据
情商比智商更重要辩论资料一、情商定义情商(emｏｔional quotient简写成EQ）又称情绪智力，它主要就是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面得品质。
EQ包括对情绪与知觉力、评估力、表达力、分析力、习得力、转换力、调节力等等方面二、立证根据1、孔子说，行有余力才有泽文,就是行有余力才来谈知识啊,这不就是就ＩQ诚可贵，EQ价更高吗？２、红楼梦有句话，机关算计太聪明,枉误了卿卿性命,这不就证明我方一辩所说得，IＱ过高并不一定就就是好得。
3、《阿甘正传》这步电影想必大家多瞧过，阿甘作为一个智商比较低得人，在战争结束后能够受到约翰逊总统得接见,这就是情商得表现还就是智商得表现呢？这不就是正好说明了情商比智商更重要吗？4、前微软全球副总裁李开复说到：“大家都认为,在高新技术企业中，领导得智商很重要，但实际上,情商得重要性超过了智商"。
5、新东方总裁余敏洪说过：“新东方得选人标准绝对不会瞧她得智商有多高,而就是瞧她就是否能够做好自己得事情,能够认可企业得文化，就是否有较好得社交能力”.这难到不就是情商比智商重要得表现吗？6、哈佛大学得一项调查显示，成功、成就、升迁等等原因得百分之八十五就是因为我们得正确情绪,而仅有百分之十五就是由于我们得专门技术.７、任何一个奥运冠军得得主，她们得成就哪一个不就是达到了个人生涯得极致,带来了国家无尚得光荣.而她们得成就就是出于个人得才智还就是一次又一次从跌倒中再展起来得勇气呢？8、如果您就是一个公司得大股东，以您手头得股份与您所拥有得权力，在年终分红时您可拿到10％得总利润，但也可以拿１1%、12％甚至13％,请问同学您将拿多少？正确得答案就是9%。
这个问题就是由香港商业巨子李嘉诚先生提出并亲自解答得.当您拿了10％、11%或更多得利润时，势必引起她人得眼红,如果您放弃这1%，而只拿9％,不但会避免很多不必要得麻烦,而且还可用这1％为将来得发展铺平道路,这就就是李嘉诚先生得ＥQ得高人之处.9、三国时得周瑜智商很高吧，会领兵打仗,为何被诸葛亮三气而死，就是因为她心胸狭窄容不得人，爱动怒，爱生气，嫉贤妒能，不但没有获得持续得成功，反而早早撒手人寰,可悲，可叹.可见EQ比IＱ更重要。
情商比智商更重要
主席，评审，对方辩友及在座各位大家好！开宗明义，概念先行。
情商表示认识、控制和调节自身情感的能力，归根到底是对生命内在力量的尝试性把握和描述。
它主要指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。
而智商则是指人们认识、理解客观事物并运用知识、经验等解决问题的能力，包括记忆、观察、想象、思考和判断等。
我方观点是：情商比智商更重要。
提出情绪智力的美国哈佛大学心理系丹尼尔戈尔曼教授认为，在人成功的要素中，智力因素是重要的，但更为重要的是情感因素，前者占20%，后者占80%。
下面，我将重点从以下三点来论证我方观点：首先，从情商能力我们概括为五个方面。
第一，认识自身情绪的能力，认识自己，能够常常自我反省，从不同角度去了解自己、表现自己，只有真正了解自己，才能建立自信心；第二，妥善管理自己情绪的能力，控制情绪，化解自己的一些不良情绪，这是情商的一个重点，一个人若能保持头脑冷静，就可以压抑激动情绪，使心情开朗，一直保持乐观的心态；第三，自我激励能力，做事不需要外在的推动力，求学做事都是自发自动的，眼光放远，不沉溺在短暂的利益中，能抵抗短暂诱惑的人才能实现远大的目标，而且社会适应力较强；第四，认识他人情绪的能力，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础；第五，人际关系处理能力，社会是人与人关系的总和，尤其是在人与人关系复杂紧密的当今社会，处理好人际关系就显得异常重要，这也是情商现在受到商业界、学术界以及众多人士青睐的原因之一。
由此可见，情商是非常重要的。
其次，情商能够让我们更好得适应社会，而智商只能构筑我们的知识层面。
我们不否认智商存在的必要性，但世界上真正智商在130以上的人只占2.27%，难道除了这2.27%的人别人就无法成功吗？答案当然是否定的，哈佛大学的一项调查显示，成功、成就、升迁等等原因的百分之八十五是因为我们的正确情绪，而仅有百分之十五是由于专门技术。
我们在日常生活和工作中需要的不是那些高数难题的解答技巧，而是与人相处的智慧和积极乐观的生活态度，所以能让我们在当今社会更好生活的是情商。
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不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力！有人调查，情商指数每高出1分，年收入就会增加1300美元。
在每人拥有的智商、性格和情商三种不同的特性中，只有情商是可以塑造，能够改变的。
关键是，我们可以通过哪些方法来提高自己的情商？全面评估一个人，要看三个方面：智商、性格和情商。
这是我们大家都拥有的三种不同特性。
它们一起决定了我们如何思考和行事。
根据其中一项来推测另外两项的情况，几乎不可能做到。
有人可能很聪颖，但情商很低。
而各种性格的人（内向或外向）都可能拥有高情商或高智商。
这三个特性中，智商和性格都是天生不变的，只有情商是可以塑造，能够改变的。
情商对成功有多大影响？非常大！最好的方法是专注于能获得最佳结果的方向上努力。
我们测试情商的同时，也评估了33种重要的职场行为，结果发现，情商与大多数职场行为有关联，包括时间管理、决策和交流。
情商是许多重要技能的基础，它几乎影响着你每天说的每一句话、做的每一件事。
对想要成功的人来说，情商实在是很重要。
无论如何工作，人们的工作表现58%取决于情商指数。
情商是在工作场所表现出的最大可预见因素，也是领导力和个人能力表现优异的最强驱动力。
无论人们的情商指数高低，他们都可以通过努力来提高自己的情商。
情商与收入紧密挂钩：情商指数每高出1分，年收入就会增加1300美元。
这个发现适用于全世界各个阶层、各种不同工作的人群。
我们还没能找到任何一种工作，其表现和收入不与情商紧密相关。
【拆书目标】书名：《成功EQ密码》（Emotional Intelligence 2.0）作者: （美）布拉德伯利、（美）格里夫斯译者: 李静媛出版社: 中国商业出版社出版时间: 2010-9-1页数: 184定价: 25元【拆书简介】几个月前就想拆情商这个主题，尤其是在看到2010年11月中信出版社出版的丹尼尔·戈尔曼那本经典的《情商：为什么情商比智商更重要》的时候。
近几年来市面上打着“情商”主题的图书和培训课层出不穷，大多数是追风之作，而追本溯源，丹尼尔·戈尔曼才是“情商”这个概念的提出者，只可惜他经典的奠基之作《Emotional Intelligence》只在1997年出版过（上海科学技术出版社，名为《情感智商——不同凡响的惊世之作》），且早已绝版。
这次中信社出的是原著“10周年纪念版”，实际上就是作者在10年后的扩写版。
它的内容自然是添加了不少，厚度翻了一番（29万字），中文版的价格也从24元增加到了58元。
但这本书不好拆解，理论性内容偏多，指导不够具体——我们知道情商比智商更重要了，可然后呢？比知道更重要的，不应该是如何做到吗？后来我在查这本书，赫然发现被“顶”得最多的一个评论的标题为“《Emotional Intelligence 2.0》isbetter”。
再比较一下，戈尔曼这本书评分4分，而《EmotionalIntelligence 2.0》居然高达4.4分。
按图索骥地寻找，我发现后面这本书也有了中文版（2010年9月中国商业出版社出版）。
这本就薄多了（12万字），也便宜多了（25元）。
翻一翻目录，我就知道这是一本特别强调“致用”的书：有案例，有评测，有行动计划，有训练策略，简直是用于拆书的绝佳素材。
总之，如果你对“情商”这个主题特别有兴趣，希望全面深入地了解，那么建议买这两本书；如果你更关心如何提升自己的情商，那么《成功EQ密码》是不二之选；如果你希望不看书，不花钱，还能更有效地提升自己的情商，那么请来参与这次拆书帮。
阅读·片段一【片段一拆解指要】致用性图书的第一章，通常是介绍本书概念的背景、重要性等，本书也不例外。
各位拆书大侠可由此得出情商的重要性，从而对后面的内容充满期待。
来这里参与拆书的主要都是销售营销从业者，那么我们换两个角度来拆这个片段，锻炼一下抽象演绎、由此及彼的能力（与情商无关）：角度一：销售经理可以学习分析事情、判断方向的方法。
思路是：1．全面评估这件事，需要从哪几个方面来看？2．这几个方面中，其中哪些是重要的（与我想达到的结果相关性强）？3．在这些重要的因素中，哪些是我可以改变的？4．能否由此归纳出处理这一类事情的最高效的规律来？这是把作者在此表现出来的具体思路进行抽象的结果。
销售管理者应具备较高程度的抽象能力，然后，再进行演绎。
拆解示例：我是做渠道的，我发现全面评估一家经销商要从五个方面来看，分别是一、二、三、四、五。
其中最重要的应该是一和二。
而一是我改变不了的，最多只能在开始挑选经销商的时候着重衡量，所以，最重要的就是二。
要想提升管理经销商的能力，我觉得应该在这一项上多下功夫。
角度二：销售人员可以把这一段当作非常出色的销售说辞，让潜在客户重视推介给他的东西。
设计说辞的思路是：1．您想达到某个效果，应该从三个方面考虑。
2．这三个方面的关系（具备详细论述的能力，让客户信服你的专业性）。
其中最能影响结果的一项是……（也就是你的产品能达到的效果）3．这一项为什么能够如此大地影响结果？用图表说话（这里没抄，书上有），用数据说话，用调研结果说话。
4．做到这一项（使用我们的产品）之后的实际效果：每使用一天，结果就多出××。
这个结果适用于您这个行业的任何企业。
我做这一行的销售4年零6个月了，还没有发现任何一家企业……【大侠 fangtai 拆解片段一】策划一项促销活动，要考虑产品特性、客户群、区域特点、效果以及资源支持（如经费、人员、终端、经销商、领导等），往往最重要的是客户和效果，有了这个，才能说服领导，得到支持，才能仔细考虑更多活动细节。
所以，策划一项活动，首先要根据市场需要，分析透活动能达到的效果，才能顺利开展，取得支持，并取得成功。
【点评】按照片段一的拆解公式来看你的拆解案例：第一，要求全面，这个有了。
第二，要有重点，这个有了。
第三，这些因素中哪些是可以改变的？改变的条件是什么？这块分析欠缺。
针对你这个例子来说，你会发现，“效果”其实不是你能改变的，你能改变的是过程（促销活动的地点、时间、内容、赠品……）。
这样分析下来，方法就清晰了：想要“说服领导”，“取得支持”，关键不是告诉他效果会怎样，而是详细说明你这次打算改变哪些，来让他相信应该会比从前效果好。
【大侠少爷958 拆解片段一】这是概括、演绎两种锻炼思维的方式。
我也来试试：天天窝在电脑前处理这样那样的文件，身体的毛病难免会出来阻碍一下你的正常工为了真正提高情商的四种技能，你需要更好地了解每样技能及其在行动中的表现。
这四样技能配做两对，一对属于个人能力，一对属于社交能力。
个人能力由自我意识和自我管理构成，这种能力主要影响你与自己的关系，而非你与他人的关系。
个人能力是指明察自己的情绪，以及管理自己的行为和意向的能力。
社交能力由群体意识和人际关系管理能力构成，是你为改善人际关系去了解他人的心情、行为和动机的能力。
就像城市街道上往来的车辆一样，信息也在你的大脑的理智和情绪中心不断地穿行。
当你练习情商技能时，如果两个方向的交通都很通畅，信息流量的增加，会加强大脑中理智和情绪中心的联系。
信息能否保持良好流通，会极大影响你的情商。
你对自己的感受思考得越多，同时利用这种感受做有益的事情，这条道路就会越发达。
有些人在乡村小道上踟蹰前行，另一些人却已经修建了有5个车道的超级高速路。
无论你是属于前者还是后者，都有进步的空间。
本书在后面章节提供具体的策略来帮你锻炼情商的四种技能，你需要重复地练习。
比如，如果你在发怒的时候一向大吼大叫，你必须选择另一种反应。
在这种新的反应取代你想喊叫的冲动之前，你必须重复练习许多次。
刚开始的时候，你生气时不大叫，而是选作，而你若想一如既往地精力充沛，就必须做点什么。
你可以从如下三方面考虑：一、变换工作，找一个离开座位的工作。
二、每天抽出时间进行一些体育活动。
三、改变现在存在的一些坏习惯，慢慢调养身体。
显然，改变工作是为了不再继续坐着，可以防止继续恶化，体育活动可以强壮身体，而改变坏习惯则可以可持续发展。
但是，改变工作并不是那么容易的，而体育活动则会占用你更多的时间。
相比而言，在生活中改变一些坏习惯，在工作中养成好习惯，在工作中改变身体状况，会一举两得，这是一个最好的选择。
其实很多疾病并不是一定需要吃药的。
例如现在你得了感冒，吃药了，病好了，但是你在空调房里呆了一晚，结果又感冒了。
这只是习惯问题。
今天我给你带来的这本《白领身体保养》（自己编的名），书不厚，但实用，里面讲述了许多白领常见的疾病以及相应的自疗方法、生活习惯等。
这些方法不会占用太多时间，在工作中就能做到。
根据读者的反馈，一般在践行书中方法一周之阅读·片段二后，都有焕然一新的感觉，而坚持一个月之后，就自然形成了习惯。
【点评】非常好的一段销售说辞！这就是方法论的力量。
按照这个模式（片段一的拆解公式）来跟人推介，无论是让读者继续读下去，还是让客户买你的产品，还是让朋友喜欢你送给他的书，都会让对方更重视、更信任、更有兴趣和信心。
参照原文，你会发现，在最后一段还可以更细致一点，可以拿出具体的数字来说话：“我给7个人送过这本书，有5个在一个月后给我打电话，都说效果太好了。
”阅读·片段二【片段二拆解指要】有人想让自己的钢笔字写得好看一些；有人下了多少次决心要学英语，试过了无数方法；有人希望见了重要客户不紧张；有人特别羡慕别人能在众目睽睽下从容演讲；有人看到钢琴心里就痒，但觉着自己这辈子是没机会学一门乐器了……熟读这个片段，得益的不只是情商技能，想获得任何技能或能力的提升，这里体现的方法论都是不二法门——总结出“技能提升三步法”。
首先，思考自己想要提升的技能，进行细化、分类、排序、进阶（在这里，作者把情商技能细化为四类，从初级到高级进行排序）。
其次，理解技能的改变最重要的是从知识落实到行为，然后在行为中多次重复。
最后，列出行动计划。
行动计划的要点有：1. 从评估量化开始。
2. 选择一项重点突破。
3. 对这一项技能列出具体的三、四条行动。
4. 寻找一位在这项技能上可以指导自己的老师。
5. 耐心重复。
6. 阶段性回顾、评估。
本片段的拆解公式：请细读技能提升三段论，然后回想自己（或自己见到的他人的情况）曾在哪些本质是需要技能提升的事情上犯了错误，结果没有达到预期的效果？具体是因为没做到“技能提升三步法”中的哪一点？拆解示例：有的销售经理指导销售人员，一次指出他的7、8个问题。
但过一两个星期，发现问题依旧。
于是再说一遍，还是没有看到改变，就觉着这人态度有问题，或者理解能力有问题……实际上，没有达到效果的原因应该是没有做到“技能提升三步法”中的三个要点：一、不应该只是泛泛地指出错误，而应该细化他需要提升的技能，并列出进阶体系来。
二、不应该期望所有问题都改变，而应该先提出一两条最优先的来。