文案工作怎样做更专业17页word
文案策划岗位职责及创意写作技巧
文案策划岗位职责及创意写作技巧文案策划岗位是一个与创意紧密相关的职位，在广告、营销等行业需求量较大。
文案策划员需要具备一定的创意写作技巧，能够撰写出吸引人眼球的内容。
以下是文案策划岗位的职责及创意写作技巧：一、文案策划岗位职责1. 制定广告文案策略：对广告宣传目标及受众进行调研，制定合适的广告文案策略，确保文案内容能准确传达宣传信息。
2. 撰写广告文案：根据产品特点及宣传需求，撰写出符合要求、创意十足的广告文案，吸引消费者的关注。
3. 监督广告宣传效果：负责监督广告宣传效果，对广告文案进行调整和优化，以提升宣传效果。
4. 参与活动策划：参与公司活动策划工作，撰写相关活动文案，促进品牌推广和销售增长。
5. 与设计团队合作：与设计团队密切合作，确保文案与视觉设计相互配合，达到更好的传播效果。
6. 熟悉行业动态：及时了解行业动态和竞争对手的广告策略，及时调整自身的文案策略。
二、创意写作技巧1. 确定文案主题：在撰写文案前，首先确定文案的主题和核心信息，确保文案的一致性。
2. 简明扼要：文案要简明扼要，尽量用简洁明了的语言表达清晰的意思，避免过于复杂的句式和词汇。
3. 引人入胜：文案需具有引人入胜的特点，能够引起受众的兴趣和好奇心，激发其购买欲望。
4. 突出卖点：在文案中要突出产品或活动的卖点，强调产品的独特性和优势，吸引受众的注意。
5. 切合受众需求：了解受众的需求和喜好，根据受众的特点调整文案内容，更好地吸引和激发受众的兴趣。
6. 多样化创意：在文案创作过程中，可以尝试使用不同的创意手法和修辞技巧，使文案更具有吸引力和创意性。
在文案策划岗位工作中，良好的创意写作技巧将有助于提升文案质量和传播效果，同时也能更好地推动品牌推广和销售增长。
希望对于从事文案策划工作的朋友们有所启发和帮助。
文案成功的技巧
文案成功的技巧文案是一种通过文字来传达信息、吸引注意力和推销产品的艺术。
下面是一些文案成功的技巧，供您参考：1. 简明扼要：文案要力求言简意赅，简洁明了，避免冗长和啰嗦。
2. 引人入胜：采用生动有趣的叙述方式来吸引读者的兴趣。
3. 充满情感：通过情感化的表达来触发读者的共鸣和情感共振。
4. 独特奇特：突出产品或服务的独特之处，使其与竞争对手区别开来。
5. 利益导向：突出产品或服务的益处和优势，让读者了解到使用您的产品或服务能带来什么好处。
6. 使用调查和证据：引用调查数据、实际案例或科学证据，增加文案的说服力。
7. 个性化定制：让文案更接近受众，使用他们熟悉的语言和文化元素。
8. 强调差异化：突出与竞争对手的差异，并强调为什么读者应该选择您的产品或服务。
9. 使用幽默：适当的幽默可以吸引读者的注意力，增加亲近感。
10. 添加社会证明：引用客户评价、媒体报道等社会证明，增加产品或服务的可信度。
11. 清晰的呼吁行动：在文案中明确告诉读者下一步应该怎么做，强化购买或行动的意愿。
12. 利用标题：利用有吸引力的标题来引起读者的兴趣和好奇心。
13. 使用故事叙述：通过故事叙述的方式来传达信息，更容易引起读者共鸣。
14. 具体化与细节：使用具体的细节和数据来描绘产品或服务的特点和效果。
15. 通过列表或点阅方式呈现：使用列表或点阅方式，可以更清晰地呈现产品或服务的特点和优势。
16. 适当的SEO优化：根据目标受众和平台，合理使用关键词和互联网优化技巧，使文案更易被搜索引擎和读者发现。
17. 不断测试和优化：持续监测文案的效果，并根据数据和反馈进行调整和优化。
这些技巧可以帮助您撰写出更具说服力和吸引力的文案，提高您的文案营销效果。
文案撰写的五大妙招与诀窍
文案撰写的五大妙招与诀窍文案撰写的五大妙招与诀窍随着互联网的快速发展，文案逐渐成为一项备受重视的工作。
良好的文案可以吸引更多的客户，提升品牌知名度，并最终带来更多的收益。
然而，为了创作高品质的文案，并不仅仅只是凭借想象力和一点点抱负。
它需要创意和思考，整合营销思维和编写技巧。
下面介绍了五个撰写文案的妙招与诀窍。
1.了解目标受众了解目标受众是撰写文案的首要任务。
在创作文案之前，必须要了解产品或服务的目标客户，然后根据他们的需求和学习习惯制定正确的文案战略。
例如，商务客户和普通消费者对文案的需求和关注点是不同的。
因此，了解目标受众的需求和心理状态，可以询问问题和调查，以确定关键布局点，并制定有效方案。
2.编写独特的标题在互联网上，只有独特的标题才能吸引更多的人点击。
好的标题应该鲜明，直观，简明扼要，且有吸引力。
它必须揭示文案的主旨，并吸引读者更深入了解。
在编写标题时，有助于运用一些元素，比如利用脊髓反射，运用数字或引用名人名言，这些可以使标题更加吸引人。
3.利用故事叙述技巧故事在文案中是一个强大的工具。
它可以创造一个有趣的场景，引导读者进入阅读心理，并创造深刻的印象。
通过上下文和情节，故事能使读者明白产品或服务的优势和价值。
透过故事，人们能够了解产品、服务、品牌的源头和背景，从而形成对品牌的信任感。
4.提供有效鼓励鼓励是文案撰写的重要组成部分之一。
如果一个文案没有让客户采取行动，那么这个文案就缺少了力量。
激发人们的内在动机，告诉他们为什么应该购买或使用产品或服务，并为客户提供有效的鼓励，以便使他们采取行动。
5.使用强有力的呼吁语成功的文案都有一个强有力的呼吁语。
这种呼吁语能够驱动受众对其品牌、产品或服务的兴趣。
这种语言可以激发读者的好奇心，使其想要了解更多的信息，并采取行动。
因此，呼吁语可以是购买产品的关键点，可以是获取信息的关键点，也可以是联系客服的关键点，为文案创造了销售的机会。
总之，撰写高品质的文案需要良好的创意和准确的追求。
如何才能成为一个好的文案
如何才能成为一个好的文案要成为一个好的文案，需要掌握一定的写作技巧，同时要具备一定的专业知识和广泛的素材积累。
以下是一些建议，帮助你成为一个优秀的文案。
1.针对目标受众：了解你的目标受众，包括他们的年龄、性别、地域、兴趣爱好等。
理解他们的需求和心理，用他们喜欢的语言和方式进行沟通。
这将有助于你更好地抓住他们的注意力，传达你的信息。
2.扎实的专业知识：无论你写什么样的文案，都需要对相应领域有一定的了解。
不仅要了解产品或服务的特点和优势，还要了解行业趋势和市场需求。
只有具备了这些专业知识，你的文案才会更加具有说服力和可信度。
3.清晰的信息组织：将你的文案组织得清晰简洁，让读者一目了然。
从标题到正文，逐步展开，逻辑严谨。
尽量使用简短的句子和段落，不要过分冗长，以免让读者感到困惑。
5.使用有说服力的语言：通过使用积极、具体和有力的言辞，激发读者的兴趣和欲望。
使用形象生动的词语和句子，让读者能够在脑海中形成一个清晰的画面。
同时，避免使用过于复杂的词汇或行话，以免让读者困惑。
6.创意和个性：在文案中展现出自己的创意和个性。
用一些幽默或独特的方式来吸引读者的注意力。
与市场上其他文案有所区别，让读者对你的文案记忆深刻，这是提高曝光率和吸引力的有效方式。
7.反复修改和校对：写完文案后，反复修改和校对是必要的。
检查语法、拼写错误和逻辑错误等。
用不同的角度和视角来看待你的文案，并寻求他人的意见和建议。
只有经过反复修改和校对的文案，才能达到最佳的效果。
8.广泛的阅读和学习：在日常生活中，保持广泛的阅读和学习。
阅读各种类型的书籍和文章，了解不同的写作风格和技巧。
学习其他优秀的文案作家的经验和方法。
不断提升自己的写作能力和素材储备，才能在文案写作中有更好的表现。
总之，成为一个好的文案需要不断学习和实践。
通过了解目标受众、掌握专业知识、清晰组织信息、强调价值和好处、使用有说服力的语言、展现创意和个性、反复修改和学习广泛的阅读，你将逐渐成为一个优秀的文案撰写者，能够更好地传达你的信息，并影响读者的决策。
个word的妙用让你成为职场中的文案达人
个word的妙用让你成为职场中的文案达人Microsoft Word是一款功能强大的文字处理软件，广泛应用于办公场所和个人使用。
它不仅仅只是一个简单的文字编辑工具，还有许多妙用，可以帮助你成为职场中的文案达人。
本文将介绍一些使用Word 的技巧和功能，让你在职业生涯中更加出色地进行文案工作。
一、排版与格式在进行文案工作中，排版与格式是非常重要的。
使用Word，你可以轻松地进行段落调整、字体设置、行间距控制等操作，使文案文章更加美观和易读。
同时，Word还提供了各种预设样式和主题，可以让你快速应用到文档上，省去了繁琐的手动调整。
二、插图与图表在文案中插入适当的插图和图表可以让文章更加生动有趣，也更容易理解和记忆。
Word提供了丰富的插图和图表设计工具，可以帮助你制作精美的插图和图表，如流程图、柱状图、折线图等。
通过这些图像的辅助，你可以更好地表达想法和信息，提高文案的效果。
三、批注与修订在职场中进行文案工作时，常常需要与他人进行合作和交流。
Word 的批注和修订功能可以让你与他人方便地共同编辑文档，提出建议和修改意见。
通过这种方式，你可以与团队成员更快地达成共识，共同完善文案内容。
四、快捷键与自动化职场中的文案工作通常需要高效完成，使用Word的快捷键和自动化功能可以帮助你提高工作效率。
例如，可以使用快捷键进行快速的复制、粘贴、撤销等操作，还可以自定义自动完成、自动更正等功能，减少重复工作和错误率。
五、版本控制与备份在职业生涯中，文案工作常常需要频繁修改和更新。
Word的版本控制和备份功能可以帮助你更好地管理文档的历史版本，并防止因误操作导致的丢失和错误。
通过合理使用这些功能，你可以随时回溯和恢复文档的之前状态，确保文案工作的质量和可追溯性。
六、协同办公与云存储随着互联网的发展，协同办公和云存储已经成为职场中普遍采用的工作方式。
Word提供了与其他云服务的集成，例如OneDrive、SharePoint等，可以方便地与他人共享和协同编辑文档。
精准高效的文案撰写能手
精准高效的文案撰写能手在当今信息爆炸的时代，文案撰写成为了各行各业的重要需求。
无论是广告宣传、产品推广还是市场营销，一篇精准高效的文案都能起到事半功倍的效果。
然而，如何成为一名精准高效的文案撰写能手呢？本文将从准备工作、写作技巧和反复修改三个方面分享一些经验和方法。
一、准备工作1. 充分了解目标受众在撰写文案之前，首先要明确目标受众是谁。
不同的受众有不同的需求和兴趣点，因此针对不同的受众编写文案时要做好细致的调研和分析工作，了解他们的喜好、习惯、需求以及关注的焦点，这将有助于更好地抓住他们的注意力。
2. 收集相关信息在开始写作之前，做好充分的信息收集非常重要。
通过阅读权威资料、调查市场需求、研究竞争对手等手段，了解行业动态、产品特点和市场趋势，为撰写文案提供充分的素材和灵感。
3. 明确目标和定位在进行文案撰写之前，要明确文案的目标和定位。
是为了推广产品、增加品牌知名度还是促进销售？明确目标后，在写作过程中始终保持一定的导向性和重点突出，以更好地达到预期的效果。
二、写作技巧1. 简洁明了精准的文案必须简洁明了，言之有物。
在文案撰写过程中，要尽量剔除冗长的词句和无关紧要的内容，用简练的语言直接表达核心信息。
同时，段落要清晰有序，每一段都应该有一个明确的主题。
2. 强调核心卖点在文案中，要特别强调产品或服务的核心卖点。
通过对产品独特性和优势的准确描述，能够吸引读者的关注并激发他们购买或采取行动的兴趣。
3. 利用排版和格式排版和格式对于文案的效果同样至关重要。
合理安排标题、副标题和段落间距，注意字体大小和颜色搭配，能够使整篇文案看起来整洁美观，并且更易于阅读。
三、反复修改1. 仔细校对在完成文案撰写后，务必进行仔细的校对工作。
检查拼写、语法、标点符号等方面的错误，保证文案没有明显的语言问题或排版错误。
2. 评估和优化评估文案的效果并进行优化是提升文案质量的关键一环。
可以通过分析点击率、转化率和客户反馈等数据来评估文案的效果，并根据反馈的结果进行对应的调整和优化，以提升文案的吸引力和转化效果。
如何在你的文案中保持卓越
如何在你的文案中保持卓越作为一名文案创作人员，想要赢得顾客的信任和喜爱，就必须把文案写的精准、凝练、富有感染力和说服力。
在数字时代，消费者已经看破了谎言和虚假的宣传语，他们需要的是真实可靠的、有价值的、能够引导他们做出正确决策的文案。
那么，如何在你的文案中保持卓越呢？以下是几点经验分享：一、深度了解目标受众一个成功的文案必须是针对目标受众而写的。
在你开始写文案之前，你必须对你的目标受众有深入地了解。
需要掌握的信息包括他们的年龄、性别、职业、兴趣、需求、习惯等等。
只有真正理解目标受众的心理需求，你才能够更好地写出有价值的内容，帮助他们解决问题，提高品牌认知度和销售效果。
二、注意文案的结构和格式一个好的文案结构必须简明扼要，一目了然。
在设计结构时，可以采用比较通用的AIDA模型（Attention、Interest、Desire、Action）：引起注意力、激发兴趣、引起欲望、引导行动。
除了结构之外，文案的字体、排版、颜色、配图等细节也非常重要，这些细节对于提高文案的可阅读性和吸引力有着重大的影响。
三、用简单的语言传达价值在写文案时，不要用过于复杂的词汇和术语，这样会让读者感到难以理解。
相反，应该用简单、通俗易懂的语言来传达文案的价值，让读者一眼就能够理解你的内容。
此外，文案还应该关注目标受众的情感需求，通过情感化的表达方式更好地引起读者的共鸣。
四、注重文案的核心价值文案的核心价值应该是清晰明确的，它必须能够与读者的需求进行对接。
在文案中，一定要突出品牌的独特卖点、产品的优势特点、服务的专业性等方面的优势，让读者更加直观地了解产品或服务的价值。
五、积极传递正能量在写文案时，我们不能只注重谈论产品或服务的特点，还应该从一个更广泛的角度出发，积极传递正能量。
一个积极乐观、鼓励和帮助读者解决问题的文案，能够赢得更多消费者的信任，提高品牌影响力和口碑。
总之，在你的文案中保持卓越需要深度了解目标受众，注意文案的结构和格式，用简单的语言传达价值，注重文案的核心价值，积极传递正能量。
文案工作的个人总结
文案工作的个人总结
在文案工作中，我从事的是撰写文案、修订文案以及提供与文案相关的创意和建议等
工作。
通过这些经验，我总结出以下几点个人的感悟和体会：
1. 充分了解产品和目标受众：在撰写文案之前，我会认真研究产品的特点、功能和优势，并了解目标受众的需求和喜好。
只有深入了解产品和受众，才能写出贴合产品和
受众的文案，从而起到有效推销产品的作用。
2. 简洁明了的表达：在撰写文案时，我会尽量以简洁明了的方式表达产品的特点和优势，避免过多修饰和废话。
简洁明了的文案更容易被读者理解和接受，从而提高文案
的效果。
3. 引起共鸣的情感表达：在文案中加入情感元素可以更容易引起读者的共鸣和情感共鸣。
我会尽量使用诸如幽默、亲切、温暖等情感元素，以打动读者的心弦，增加他们
对产品的认同感。
4. 创意和创新：在进行文案创作时，我会不断寻求新颖和创新的表达方式，避免陈词
滥调和俗套的框架。
通过不断尝试不同的创意和表达方式，可以为文案增添新的亮点，吸引读者的注意力。
5. 不断学习和提升：文案工作需要不断学习和了解新的写作技巧和市场趋势。
我会主
动参加相关的培训和研讨会，学习他人的经验和教训，不断提升自己的文案水平。
总的来说，文案工作需要有深入了解产品和受众的能力，善于简洁明了地表达，具备
感性表达和创意创新的能力，并且要保持学习和提升的态度。
通过这些努力，我相信
可以为客户创作出更好的文案，实现良好的营销效果。
文案策划的关键步骤与技巧
文案策划的关键步骤与技巧文案策划是指根据产品或服务的特点和目标受众，通过文字的规划和组织，以达到宣传、推广和销售的目的。
在当今竞争激烈的市场环境下，一个成功的文案策划能够为企业带来巨大的商业价值。
本文将探讨文案策划的关键步骤与技巧。
一、认清目标受众在进行文案策划之前，首先需要认清目标受众是谁。
只有了解受众的需求、特点和喜好，才能制定出切合实际的文案策略。
通过市场调研，可以了解受众的年龄、性别、教育背景、消费习惯等信息，以便更好地与他们产生共鸣，引发他们的兴趣。
二、明确文案目标每一篇文案都应该有明确的目标，明确想要传达给读者的信息。
可能的文案目标包括提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额等。
在设定文案目标时，要确保目标是可测量和具体的，以便后续对文案效果进行评估和优化。
三、制定文案策略制定文案策略是文案策划的核心环节。
文案策略是指针对目标受众，根据文案目标和产品特点制定的一系列具体策略和方法。
例如，如果目标受众是年轻人，可以选择使用年轻化、时尚化的语言和形式，以吸引他们的眼球；如果目标是提高销量，可以突出产品的独特卖点和优势，激发购买欲望。
四、撰写文案内容在撰写文案内容时，需要注意以下几点。
1. 引起注意：开头要鲜明抓人，吸引读者的注意力。
可以采用夸张的句子、有趣的故事或疑问等方式，引发读者兴趣。
2. 重点突出：通过加粗、颜色或格式化等方式，将文案中的关键信息和重点内容突出显示，以便读者更好地理解。
3. 增加说服力：通过使用客户的证词、数据和事实来增加文案的说服力。
这些可以有效地证明产品或服务的价值，并提供给读者参考。
4. 清晰简明：文案内容要简洁明了，避免冗长的句子和复杂的用词。
用简单的词语表达复杂的观点，使读者容易理解。
5. 调整节奏：通过使用断句、段落和格式等手段，调整文案的节奏和结构，增加可读性。
通过适当的换行和标题，使文案更易于阅读和理解。
五、测试与优化写完文案后，应该进行测试和优化。
文案写作指南
文案写作指南文案写作是一项重要的传播工作，它能够有效地传递信息、引起读者的共鸣，促使读者采取行动。
在撰写文案时，我们应该注意以下几个方面，以确保文案的质量和效果。
一、明确目标受众在开始撰写文案之前，我们首先要明确目标受众是谁。
只有了解受众的需求、兴趣和特点，我们才能更好地选择合适的语言和表达方式。
例如，如果目标受众是年轻人，我们可以运用一些时尚流行的词汇和表达方式，以吸引他们的注意力。
二、简洁明了文案要求言简意赅，避免冗长的句子和复杂的词汇。
我们应该尽量用简洁明了的语言传达信息，让读者一目了然。
同时，要注意段落的分隔，避免大段文字造成阅读的困扰。
可以适当使用标题、副标题、引用等方式来突出重点，提高文案的可读性。
三、突出卖点在文案中，我们要突出产品或服务的卖点，让读者清楚地了解它的特点和优势。
可以通过使用精确的描述、有力的论据和恰当的比喻等手法来实现这一目标。
同时，要注意避免夸大宣传和虚假宣传，以免给读者留下不好的印象。
四、调动情感文案可以通过调动读者的情感来引起共鸣，进而促使他们采取行动。
我们可以运用一些情感化的语言和表达方式，让读者能够感受到产品或服务带来的好处和价值。
同时，要注意避免过度夸张和感情用事，以免影响读者的判断力。
五、清晰的行动号召文案的最终目的是促使读者采取行动，因此我们要在文案中明确地提出行动号召。
可以使用一些直接、简洁的语言，如“立即购买”、“点击链接”等，来引导读者进行下一步的操作。
同时，要注意提供清晰的联系方式和购买渠道，方便读者与我们取得联系。
六、不断优化文案写作是一个不断优化的过程。
我们应该根据实际效果和读者的反馈，及时进行调整和改进。
可以通过分析数据、进行A/B测试等方式来评估文案的效果，并根据结果进行相应的优化。
只有不断学习和改进，我们才能撰写出更好的文案。
总结：文案写作是一门艺术，它要求我们准确传达信息、引起读者的共鸣，并促使他们采取行动。
在撰写文案时，我们应该明确目标受众、简洁明了、突出卖点、调动情感、提出行动号召，并不断优化。
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第一部分：如何用文案销售。
第一章：什么是文案写作？“文案是坐在打字机后面的销售家。
”朱迪斯查尔斯传播公司的总裁查尔斯如是说。
这是我所曾经听说过的对于文案最好的定义。
作为文案你最容易犯的错误，是将自己当成一个普通人去判断文案好坏，这样会导致你最终成为一个艺术家或者娱乐家而不是一个销售家，而你写的文案将浪费你的客户的时间和金钱。
让我解释得更多一点，当普通人们谈论广告，他们总是谈论广告是多么有趣，多么娱乐人，多么不同寻常，或者多么过分,他们往往说“我们喜欢那个广告”。
但是广告的目标并不仅仅是让人喜欢广告本身——它得卖东西。
广告商，如果他足够聪明的话，才不管人们是否喜欢他的广告或者被广告取悦或者激怒。
传播最终无非是为了增加广告商的销售，和利润。
这是一个显而易见的事情。
但是很多专业的文案和广告人看上去总是会忽略这一点。
他们做了大量的艺术稿，魅力十足的小册子，或者艺术感足以和最好的电影媲美的电视广告。
但是往往他们却忘掉了广告的目标——增进销售——事实上他们应该是打字机后面的销售家，而不是文学艺术家，不是娱乐家，不是电影家。
作为艺术家，广告文案自然会在做广告艺术当中获得美学上的快感。
但是事实上，一个广告好看和取悦人并不代表它在说服人们购买产品。
有时候，写得简单和直截了当并且没有强迫的制作低廉的广告，反而大大促进销售。
我并不是在说你应该做一些“次品”广告或者说次品广告总是销售得好，不是这样的意思。
我在说你的广告的样子、语调和形象应该服从产品和你的期望——而不是为了看上去在当时的广告中显得新潮而新潮，或者去迎合那些根本不买产品的爱艺术的家伙们的爱美之心。
在《直效行销杂志》的某一章中，Freelance文案Luther Brock卢瑟.伯洛克给了我们一个很有教育意义的例子. 伯洛克说曾经有个印刷公司花了很多钱制作充满想像力的直销邮件.邮件是精致的,四色印刷的,抛光的小册子,并且还会弹出一部立体的印刷机.但是反馈回来的消息是邮件没什么起效。
他们收到很多关于这封“独特的邮件”的赞美，却没有接到新的业务，这实在是一个昂贵的教训。
第二次他们寄了一封只有两页纸的直销信和反馈卡，没有了花俏的东西，却得到超过8%的生意。
作为一个创作人，你自然想写一些聪明的文案和一些好玩的东西。
但是作为一个专业文案，你的义务是让你的客户得到尽可能多的销售增长和尽可能少的花费。
如果一个分类广告的效果比一个全页广告好，用它；如果一封简单的打字信比一份四色印刷的小册子能获得更多的新生意，寄信吧。
当然，一旦你认识到广告的目标就是销售（卢瑟.伯洛克定义的销售是：放百分百的重点在如何让你的读者进一步跟你做生意上），你会发现在写出销售文案上的创意挑战。
这种“销售挑战”是和“艺术挑战”截然不同的东西：不再是老想着怎么写一些很美的散文，而需要去深挖产品和服务本身，找出消费者会买产品和服务的理由，然后在文案中呈现那些销售理由，并让消费者信服，忍不住想去买广告中提及的产品。
第一部分的文案手册是教你怎么写帮助销售的文案。
文案要让消费者信服并购买产品，必须做三件事：一，引起注意二，沟通三，说服。
第二章会让你看到如何写引起注意的文案，你会学到标题和图如何作为引起注意的工具。
（也会学到如何让它们一起起作用）第三章是关于用文案沟通的启蒙。
它将提供如何清晰简洁传达信息给你的读者的文案的一些规则。
第四章呈现了关于说服文案的一些指南。
它将让你同时成为一个好文案和好销售家。
第五章是一个教你如何一步步为任何文案工作做有效率的准备工作的说明。
第二章：如果你写出了一个好标题，你差不多可以相信你拥有了一个好广告。
但是就算是最好的文案也不能为一个拥有差标题的广告做补救。
约翰.开普勒斯你的广告必须为引起注意而战当你读杂志和报纸的时候，你会忽略尽可能多的广告，仅仅读一小部分你感兴趣的广告。
虽然，大量被你跳过的广告在向你销售你可能会感兴趣的产品。
你不想看那么多广告的原因很简单：广告实在太多了，它们都在为引起你的注意而努力。
而你并没有足够的时间和爱好去将他们都读完。
这就是为什么你，作为一个文案，必须努力让你的广告去吸引注意的原因。
无论你的广告在杂志，电视，或者邮箱中执行的时候，实在太多的东西为吸取你的读者的注意在竞赛了。
举个例子：一本最近的《大都会》杂志包含275则广告，而一份最近的纽约时报有280个版面广告和4680个分类广告。
每一年，美国公司们要花超过200亿美金广告费在大众杂志，报纸和其他出版物上。
更糟的是，你的广告同时也在和杂志和报纸上的那些文章们竞争着，还有那些放在读者的书桌上和塞满他邮箱的各种阅读材料。
直销邮件广告商知道，直销信吸引读者注意的时间只有5秒钟，如果读者在5秒内扫视了邮件却没有引起他的任何兴趣，他会把它扔进字纸篓。
同样的，一份平面广告也只有几秒的机会，在读者翻过去之前，去吸引他们的注意力。
在广告中，吸引注意是标题的分内事。
标题如何引起注意在所有的广告模式中，“第一印象”——读者第一时间所见、所读、所听到的东西，往往意味着成与败的差别。
如果第一印象比较闷或者没有相关性，广告将不会吸引你的想吸引的人。
如果它提供新鲜的资讯或者有用的信息或者承诺看过广告有所值，其第一印象将赢得消费者的注意力。
而这正是说服消费者买你的产品的第一步。
到底什么是那些“第一印象”？在平面广告中，它是标题和视觉。
在小册子中，它是封面。
在电台广告和电视广告中，它是广告的前几秒。
在直销包裹中，它是外包装或者直销信中的前几句。
在印刷品中，它是导读的那一节。
在销售提案中，它是前几张幻灯片或图表。
不论你的内文的说服力有多强，你的产品有多棒，你的广告如果没有引起消费者的注意就无法引起销售。
大部分广告专家赞同一个引人注意的标题是一个成功广告的关键成分。
以下是大卫.奥格威在他的《一个广告人的自白》提到关于标题的说法：“标题是大部分广告的最重要元素，它是读者决定读不读内文的关键。
平均来说，人们读标题的几率是读内文的五倍。
当你写下你的标题，你的广告费的80%已经用上去了。
如果你在标题中没有做任何销售的话，你已经浪费了客户80%的钱”奥格威还说过把一个新的标题放到一个现成广告中造成10倍销售增长的例子。
那么究竟是什么决定标题的成败呢？很多文案落入信仰玩文字游戏、双关语、和很Cute的文案的陷阱中。
但是请想一想，当你准备购买的时候，你是因为销售人员会娱乐你而购买吗？或者你会更关心你会获得质量好的商品和合理的价钱？答案显而易见。
当你购物，你希望产品满足你的需求和你的预算。
好的文案知道这一点，他们会将销售主张——而不是Cute的，没有多少相关性的噱头和文字游戏——到他们的标题中去。
他们知道当消费者浏览标题，他们想知道“这里面跟我有什么关系？”有效的标题会告诉读者：“咳，请停下来一会，这里有一些你想要的东西”约翰.开普勒斯解释“最好的文案满足人们的私利或者提供信息”让我们来看看一些例子：一个经典的私利标题是这样写的“如何交朋友和影响人群”这是卡耐基的同名书的广告标题。
标题承诺你看过这本书后，你会懂得交朋友并说服他人的方法。
标题很诱惑人，除了隐士谁不想有更多的朋友呢？卡夫食品一个给家庭主妇看的广告标题说“如何用很少的钱吃得很好？”如果你想让你的家人吃得更有营养却必须在有限的预算中完成，这个广告正中你心。
这每一个标题都为消费者提供利益点，一个值得看这广告的理由。
这每一个标题承诺会给你具体的有用的信息，邀请你投入你的时间来阅读这个广告，然后花钱购买产品。
标题的四大功能标题决不仅是引起注意那么简单。
在前面举例的卡耐基的标题中，引诱你进一步阅读内文的是广告中对你来说有用的信息。
你的标题背负四个不同的任务：一、引起注意二、选择受众三、传递一个完整的讯息四、推动读者阅读内文让我们看看标题如何完成这些任务。
一、引起注意我们已经看过如何用读者的私利之心来获取他们注意力的标题例子，以下是另外一些这种类型的标题：给你的孩子一个反击的机会。
（佳洁士牙膏）（译者：这句很棒，孩子跟人家牙战从此不吃亏，因为牙齿够坚固。
）深层洁净，肌肤去油，Noxzema保湿露有办法。
（Noxzema保湿露）另一种有效的引人注意的方法是给读者提供新的资讯。
这样的标题通常会使用诸如“新、发现、介绍、宣告、现在、在这里、终于和刚到埠”等等举例如下：新感觉录像带能让你告别瘦腿（健美练习录像带）介绍新的Come’N Get It，用四种美妙风味烤成的哦！（Come’N Get It狗粮）如果你能合理使用“免费”这样的字眼，那么写吧。
这是文案的词汇表中一个非常有力量的词语，没有人不喜欢免费获得东西。
另外一些有力量的引人注意的词语包括“如何、为什么、减价、快、容易、成交、最后机会、保证、效果、证明和省”，不要因为其他文案经常使用他们而刻意避免用这些词汇，其他文案这样用是因为它们有效。
能提供给读者有用的信息的标题也容易获取注意。
在标题中承诺的信息可以在内文中找到或者在小册子找到。
举例如下：最新“67号新兴增长”（期货名）免费报告（美林投资银行）如何烤蚕豆？（大篷车野营）很多广告人试图用不需要承诺读者利益点和联系产品的标题和噱头来获取注意。
有一个工业产品将一个裸女的照片放在广告中，并提供给那些剪下优惠券并来信要产品设备的读者一张裸女照。
这种做法能获得注意力吗？能，但是这种注意并不是引向销售或引起对产品真正的兴趣。
仅仅为吸引注意而吸引注意引起不少的好奇的看热闹者而不是宝贵的少数真正想购买的顾客。
当你写下一个标题，挑选出一个消费者关注的重要利益点并用清楚的，粗体字的，戏剧性的方法呈现它。
避开那些虽然Cute、聪明、取悦人但是没有相关性的概念和标题。
它们可能会喧闹一时，但是无助销售。
二、选择受众如果你正在销售一项专为那些超过65岁的人的人寿保险，那么你就没有必要写广告给那些年轻的人群看。
同样的道理，一个25000美元的运动型汽车的广告可以说“这是给那些有钱人的”，你不需要浪费你的时间去回答那些买不起该产品的人群的咨询。
标题能够为你的广告选择正确的受众群，筛选掉那些非潜在顾客。
人寿保险的标题可以是“给那些65岁以上的需要付得起的人寿保险保护的人们”而运动车的标题可能是“如果你必须问每加仑油能跑多少英里，你承受不了买这车”例如标题：我们在寻找那些会写儿童书的人。
（儿童文艺协会）三，传递一个完整的信息按照奥格威的说法，五个读者中有四个会读标题并且忽略掉广告剩下的部分。
（尤其是内文）。
如果这是问题所在，这意味着你要在标题中作一个完整的陈述。
只有这样，那广告才能对那80%只读标题的读者进行销售。
这是一些传递了完整信息的标题例子：只要发现得早，早期蛀牙完全可以用高露洁修复。
（高露洁牙膏）现在你可以通过房地产赚大钱了。
（二十一世纪不动产）奥格威建议你将销售承诺和品牌名包括在标题中。