电影院市场部业务销售工作总结计划(精选多篇)
电影院业务销售工作总结7篇
电影院业务销售工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年中，电影院业务销售工作面临了巨大的挑战和机遇。
我作为销售部门的一员，见证了行业的变革，同时也积累了丰富的销售经验。
在此，我将对过去一年的工作进行回顾和总结，以期为未来工作提供有益的参考。
二、工作内容概述1. 负责电影票的销售、推广及预定工作；2. 负责电影院周边产品的推广与销售；3. 负责影院会员的招募与维护；4. 负责影院广告招商与策划；5. 协同市场部进行各种促销活动的策划与执行。
三、重点成果1. 电影票销售成绩显著，同比去年增长XX%；2. 周边产品销售额大幅增长，推出新品销售占比提高XX%；3. 会员招募人数增长迅速，新会员占比达XX%；4. 成功引进多家品牌进行广告合作，广告收入同比增长XX%；5. 多场促销活动成功吸引大量观众，提高影院知名度及市场占有率。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：电影票销售受到线上平台的冲击；解决方案：加强与线上平台的合作，推出优惠活动，提高竞争力。
2. 问题：周边产品销售受限，消费者更倾向于网购；解决方案：丰富产品线，推出特色商品，增强体验感，吸引消费者购买。
3. 问题：会员活动缺乏新意，导致会员活跃度不高；解决方案：策划多种类型的会员活动，如观影团、明星见面会等，提高会员参与度。
4. 问题：广告招商竞争激烈；解决方案：提高服务质量，优化广告策划方案，加强与品牌客户的沟通与合作。
五、自我评估/反思过去一年，我在电影院业务销售工作中取得了一定的成绩，但也存在许多不足。
在销售策略上，我需要进一步加强学习和实践，提高应对市场变化的能力。
在团队协作方面，我应加强沟通与合作，共同推动销售工作的进步。
同时，我也意识到自己在时间管理和工作效率上还有很大的提升空间。
六、未来计划1. 深入研究市场动态和消费者需求，制定更具针对性的销售策略；2. 加强与线上平台的合作，拓展销售渠道；3. 推出更多特色周边产品，增强消费者的购买欲望；4. 加强团队建设，提高团队协作能力；5. 提高自身专业素养，不断学习和进步。
电影院业务销售工作总结6篇
电影院业务销售工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我在电影院的业务销售岗位上取得了显著的成绩。
通过不断努力和探索，我不仅提升了销售业绩，还为公司带来了更多的客户和市场份额。
以下是我对过去一年销售工作的总结和心得体会。
二、工作成果1. 销售业绩显著提升在销售方面，我始终以客户需求为中心，积极开拓市场，取得了显著的销售业绩。
通过优化销售策略和拓展销售渠道，我成功提升了电影院的销售额和市场份额。
同时，我也注重客户关系的维护和发展，确保了客户满意度和忠诚度的提升。
2. 营销策略创新在营销方面，我积极尝试新的营销策略和手段，如社交媒体营销、短视频营销等，取得了不错的效果。
通过不断创新和优化营销方案，我成功吸引了更多目标客户群体，提高了电影院的知名度和美誉度。
3. 团队协作与沟通在团队方面，我始终坚持以团队协作为核心，积极与同事沟通交流，共同完成任务。
通过团队成员之间的相互支持和协作，我们取得了更好的销售业绩和市场效果。
同时，我也注重与上级领导的沟通，及时反馈销售情况和问题，以便及时调整和优化销售策略。
三、心得体会1. 客户需求至上在销售过程中，我始终将客户需求放在首位，积极倾听客户需求和反馈，不断优化销售方案和服务质量。
通过深入了解客户需求和行为，我成功实现了销售业绩的提升和客户满意度的提高。
2. 创新与优化在营销方面，我注重创新与优化，不断尝试新的营销策略和手段。
通过不断学习和实践，我成功掌握了更多的营销技巧和方法，为电影院的营销工作带来了更多新的机遇和挑战。
3. 团队协作与沟通在团队方面，我深刻认识到团队协作与沟通的重要性。
通过与团队成员之间的相互支持和协作，我们取得了更好的销售业绩和市场效果。
同时，我也注重与上级领导的沟通，及时反馈销售情况和问题，以便及时调整和优化销售策略。
四、未来展望在未来的工作中，我将继续努力提升销售业绩和服务质量，为公司带来更多客户和市场份额。
同时，我也将注重创新与优化，不断探索新的营销策略和手段，提高电影院的知名度和美誉度。
电影院业务销售工作总结5篇
电影院业务销售工作总结5篇第1篇示例：电影院业务销售工作总结我们的销售团队在过去一段时间里取得了一些显著的成绩。
通过团队的共同努力，我们成功地提高了票房收入，实现了销售额的增长。
这离不开我们每个销售人员的努力，他们在工作中兢兢业业，积极主动，为每一位顾客提供了优质的服务。
在销售工作中，我们还不断进行市场调研，了解顾客的需求，通过不断改进产品和服务，吸引更多的顾客前来消费。
我们也加强了团队协作，建立了有效的销售渠道，提高了销售效率。
我们的销售团队也面临一些挑战。
在市场竞争激烈的情况下，电影院业务销售工作需要不断创新和改进。
我们必须不断提升服务质量，提高客户满意度，吸引更多的顾客。
与此我们也需要加强团队的培训和学习，提高销售人员的专业水平和业务素质。
在销售工作中，我们还要加强对竞争对手的了解，制定更加有针对性的销售策略，从而更好地应对市场竞争的挑战。
我们的销售团队在未来的工作中还有很多的工作要做。
我们需要继续加强团队建设，建立更加有效的销售网络，提高销售效率和服务质量。
我们还要加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
在销售工作中，我们还要不断学习和创新，适应市场变化，不断提高自己的竞争力，实现销售业绩的稳步增长。
电影院业务销售工作是一项充满挑战和机遇的工作。
我们要不断总结经验，改进工作方法，提高销售能力，使我们的销售团队更加强大和有竞争力。
相信在未来的工作中，我们一定能够取得更加优异的成绩，为电影院的发展做出更大的贡献。
【这段文章总结了电影院业务销售工作的成绩、挑战和未来发展方向，对团队的工作提出了积极的展望和希望。
希望对大家的工作和学习有所启示和帮助。
】第2篇示例：电影院销售工作的核心任务是售票。
售票是电影院的主要收入来源，需要销售人员具备高效的售票能力和服务意识。
在售票过程中，销售人员要熟悉电影院的排片表和票价信息，及时为顾客提供准确的咨询和建议，提高顾客的购票体验。
销售人员还要及时处理顾客的投诉和纠纷，确保每一位顾客都能感受到良好的服务态度。
电影院市场部业务销售工作总结(多篇范本)
编号：_____电影院市场部业务销售工作总结学校：_________教师：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共12 页电影院市场部业务销售工作总结通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了，而市场部的工作也很繁琐，事情很多。
我将市场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行配合工作，对外主要是通团体票，会员，广告来开拓市场，掌控整个影院的运作。
对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。
观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅，场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。
而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。
做排期还要结合影院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率。
要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨合。
相信自己有这样的能力。
现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大，应该占在60%左右。
所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓。
而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道。
另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业（阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等），相关的政府部门（邮政，工商，税务，检查院，法院等），金融系统（银行，保险，证券等），这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好，企业的经济效益很好，第 2 页共 12 页有能力消费，也有这方面的需求。
会员也是一个影院发展的中流力量。
通过会员的开拓，可以很好的宣传影院，可以形成很稳定的票房。
电影院市场部业务销售工作总结
电影院市场部业务销售工作总结电影院市场部业务销售工作总结合集4篇总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能够给人努力工作的动力，不如我们来制定一份总结吧。
那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编为大家整理的电影院市场部业务销售工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
电影院市场部业务销售工作总结11、确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；2、提高自身的服务态度，细心的与客户沟通；3、做好季度计划，月计划。
做好详细得出差计划和报告；4、及时分享个人的经验与不足；5、客户关系的`维系，并不断开发新的客户；6、努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：1、事故处理不及时。
针对辽阳市场上一年的事故处理上虽然公司给予解决，但在处理时间和方案上存在很大问题。
建议公司建立出故处理小组，针对类似事情有一套合理得方案。
2、销售政策改了又改。
在销售政策上，价位是客户最敏感的话题，如果价位改了又改，在客户心里会存在很大得阴影，同时也会打消客户打款得积极性。
建议公司先建立明确得销售政策，更要提早出台。
3、防伪标码有名无实。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品种，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，中农人都会洋溢着幸福的笑容！电影院市场部业务销售工作总结2在繁忙的工作中不知不觉接手辽宁市场已经一年了，回想自己这一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
作为销售部中的一员，我深深得感受到自己深肩重任，作为公司的门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质得基础上更要加强自己得专业知识。
电影院市场部业务销售工作总结(多篇)
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name2 0 X X电影院市场部业务销售工作总结电影院市场部业务销售工作总结通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了，而市场部的工作也很繁琐，事情很多。
我将市场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行配合工作，对外主要是通团体票，会员，广告来开拓市场，掌控整个影院的运作。
对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。
观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅，场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。
而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。
做排期还要结合影院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率。
要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨合。
相信自己有这样的能力。
现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大，应该占在60%左右。
所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓。
而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道。
另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业（阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等），相关的政府部门（邮政，工商，税务，检查院，法院等），金融系统（银行，保险，证券等），这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好，企业的经济效益很好，有能力消费，也有这方面的需求。
会员也是一个影院发展的中流力量。
通过会员的开拓，可以很好第2 页共15 页的宣传影院，可以形成很稳定的票房。
会员的管理与维系，也是市场部的重要工作之一。
电影院市场部业务销售工作总结
电影院市场部业务销售工作总结一、工作概述市场部作为电影院的重要部门之一，负责推广和销售电影票等相关产品，为电影院的业绩提供支持。
本次总结主要分为以下几个方面进行总结：业务销售情况、市场推广策略、团队合作与协调、问题与改进建议。
二、业务销售情况在过去的一年中，市场部积极开展了各项业务销售工作，并取得了显著的成绩。
首先，在电影票销售方面，我们通过与各大影院合作、线上线下联动等方式，提高了电影票的销售量。
其次，在特定时段如大型假期和热门电影上映时，我们通过推出优惠活动和增加场次，进一步提升了销售量。
此外，我们还积极拓展了会员业务，通过会员专享优惠、积分兑换等方式，提高了会员的忠诚度和购买力。
三、市场推广策略为了增加电影院的知名度和吸引更多的观众，市场部制定了一系列的市场推广策略。
首先，我们注重线上推广，通过在各大社交媒体平台上发布电影资讯、预告片和热门影评，吸引观众的关注和讨论。
其次，我们加强了与媒体的合作，通过新闻报道、广告投放等方式，提高了电影院的曝光率。
此外，我们还密切关注市场动态，根据观众喜好和趋势，定期推出热门电影和特色影片，进一步提升了观众的兴趣。
四、团队合作与协调市场部作为一个紧密合作的团队，注重团队合作和协调。
我们通过定期的工作会议和项目讨论，确保工作任务的分配和执行得当。
同时，我们注重团队的培训和学习，定期举办市场推广和销售技巧的培训课程，提高团队成员的专业水平和工作效率。
此外，我们还建立了内部沟通平台，促进团队成员之间的交流和合作，共同完成各项任务。
五、问题与改进建议在工作中还存在一些问题和需要改进的地方。
首先，由于电影市场的竞争日益激烈，我们需要进一步了解观众需求，创新推出更多吸引力的产品和服务。
其次，我们需要加强对市场数据的分析和利用，根据数据的反馈，及时调整和改进市场推广策略。
另外，团队成员之间的协作也需要进一步加强，以提高工作效率和协调性。
六、总结通过我们市场部的努力，电影院的业绩得到了显著提升。
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电影院市场部业务销售工作总结(精选多篇)第一篇：电影院市场部业务销售工作总结通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了，而市场部的工作也很繁琐，事情很多。
我将市场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行配合工作，对外主要是通团体票，会员，广告来开拓市场，掌控整个影院的运作。
对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。
观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅，场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。
而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。
做排期还要结合影院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率。
要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨合。
相信自己有这样的能力。
现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大，应该占在60%左右。
所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓。
而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道。
另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业（阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等），相关的政府部门（邮政，工商，税务，检查院，法院等），金融系统（银行，保险，证券等），这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好，企业的经济效益很好，有能力消费，也有这方面的需求。
会员也是一个影院发展的中流力量。
通过会员的开拓，可以很好的宣传影院，可以形成很稳定的票房。
会员的管理与维系，也是市场部的重要工作之一。
同时，也要注意会员卡的使用率问题，办了卡要用，要充值。
针对会员要做相关的活动，调动起会员的积极性，扩大会员的权益。
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电影院市场部业务销售工作总结(精选多篇)第一篇：电影院市场部业务销售工作总结通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了，而市场部的工作也很繁琐，事情很多。
我将市场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行配合工作，对外主要是通团体票，会员，广告来开拓市场，掌控整个影院的运作。
对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。
观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅，场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。
而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。
做排期还要结合影院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率。
要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨合。
相信自己有这样的能力。
现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大，应该占在60%左右。
所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓。
而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道。
另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业（阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等），相关的政府部门（邮政，工商，税务，检查院，法院等），金融系统（银行，保险，证券等），这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好，企业的经济效益很好，有能力消费，也有这方面的需求。
会员也是一个影院发展的中流力量。
通过会员的开拓，可以很好的宣传影院，可以形成很稳定的票房。
会员的管理与维系，也是市场部的重要工作之一。
同时，也要注意会员卡的使用率问题，办了卡要用，要充值。
针对会员要做相关的活动，调动起会员的积极性，扩大会员的权益。
让会员介绍会员，会员推荐会员，形成一个良性的循环。
第二篇：电影院市场部业务销售工作总结通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了，而市场部的工作也很繁琐，事情很多。
我将市场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行配合工作，对外主要是通团体票，会员，广告来开拓市场，掌控整个影院的运作。
对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。
观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅，场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。
而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。
做排期还要结合影院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率。
要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨合。
相信自己有这样的能力。
现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大，应该占在60%左右。
所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓。
而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道。
另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业（阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等），相关的政府部门（邮政，工商，税务，检查院，法院等），金融系统（银行，保险，证券等），这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好，企业的经济效益很好，有能力消费，也有这方面的需求。
会员也是一个影院发展的中流力量。
通过会员的开拓，可以很好的宣传影院，可以形成很稳定的票房。
会员的管理与维系，也是市场部的重要工作之一。
同时，也要注意会员卡的使用率问题，办了卡要用，要充值。
针对会员要做相关的活动，调动起会员的积极性，扩大会员的权益。
让会员介绍会员，会员推荐会员，形成一个良性的循环。
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通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了，而市场部的工作也很繁琐，事情很多。
我将市场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房进行配合工作，对外主要是通团体票，会员，广告来开拓市场，掌控整个影院的运作。
对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的运作。
观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅，场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。
而排期这份工作，是一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制，当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。
做排期还要结合影院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的上座率。
要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨合。
相信自己有这样的能力。
现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所占的比重很大，应该占在60%左右。
所以，市场部的工作重心应该是团体票市场的开拓。
而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份，一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的消化能力，自己有很好的消费通道。
另一方面，就是那些直接销售客户，如影院周边的大中型企业(阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等)，相关的政府部门(邮政，工商，税务，检查院，法院等)，金融系统(银行，保险，证券等)，这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好，企业的经济效益很好，有能力消费，也有这方面的需求。
会员也是一个影院发展的中流力量。
通过会员的开拓，可以很好的宣传影院，可以形成很稳定的票房。
会员的管理与维系，也是市场部的重要工作之一。
同时，也要注意会员卡的使用率问题，办了卡要用，要充值。
针对会员要做相关的活动，调动起会员的积极性，扩大会员的权益。
让会员介绍会员，会员推荐会员，形成一个良性的循环。
第四篇：2014年市场部销售工作总结在繁忙的工作中不知不觉接手辽宁市场已经一年了，回想自己这一年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
作为销售部中的一员，我深深得感受到自己深肩重任，作为公司的门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质得基础上更要加强自己得专业知识。
同时更要广泛的了解整个市场动态，走在市场得前沿。
但我要为我的工作业绩亮起红灯。
本年度的工作成绩大不尽人意，在此也向公司和家人们真诚的说声对不起。
针对今年一年的销售工作，我从以下几个方面进行总结：1个人总结；经过一年的锻炼我基本上具备了销售人员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通能力。
同时也总结出销售人员更应该具备，专业的品种知识、谈话技巧和必要的商务礼仪。
成熟稳重，责任心强，心态稳定，敢于担当重任，有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略，更是销售人员应有的基本条件。
在工作中也积累了一定的营销与管理经验。
也能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；身心素质也有所提高，能够做到处世不惊，善于处理意外突发事件。
同时也可以对市场进行系统的分析和判断。
但我所做的不足也有很多，缺少沟通、缺少思考、所掌握得理论技能不扎实。
在沟通的环节中，我欠缺的是与同事之间的沟通，通过此次总结，我深刻的了解的，如果我能够经常与同事进行沟通，对我在市场上遇到的问题，在解决过程中会少走很多的弯路，对我个人的经验也会有很大的提高。
在思考问题中我还是弱者，在对每个客户，每个市场都欠少分析深度，如果能够多对客户，市场进行系统的分析和总结，会对我自己是个提高，也是对市场的掌握。
理论与市场更是要相结合得分析和判断。
2业务总结；我负责得主要是辽宁的沈阳、铁岭地区，主要是对客户得巩固及对市场得从新了解。
客户是直接给我们带来财富的对象，客户与客户给我们带来的财富是不同的。
在上一年已选择好了客户的集成上，我需要做的是与客户建立一层良好的合作关系。
可能在合作的过程中有的客户并不适合我们，这就需要及时的更换，比如昌图地区。
所以巩固客户也是非常重要的。
客户回访应该说是巩固客户的必要方式之一。
在与客户合作的过程中，沟通是我与客户合作的前提，建立良好的沟通方式也是合作成功的前提。
所以我要经常与自己的客户进行沟通，只有在沟通的过程中才能了解到客户的需求，我们合作之间存在的问题，加强我们之间的了解，增进我们之间的感情，促进我们产品在当地的销售量，市场前沿的一些信息。
所以，在巩固客户时我采取了这样几种方式：当面交流这样是双方沟通的做好方式，同时也能增进我们彼此的了解和感情。
电话沟通电话沟通是必不可少的环节，在种子销售旺季的时候经常的电话沟通，对我的销售量会有所提高。
信息慰问信息慰问也是增进我们之间感情的调味剂，在节日的时候送上一个小小的祝福，经销商也会感觉暖暖的。
针对品种这一块我在此也要多说一句，江育418在辽宁属于未审定品种，所以在开展工作时存在了很大得弊端。
今年辽宁在种业这一块又时管理得非常严格。
很多经销商本打算买的量，都没有达到。
比如康平地区和法库地区。
3分享经验；在接手辽宁市场的时候通过走访市场和了解客户我总结出，在选择客户的时我的标准：对公司的品种和品牌有决对的热情能够对我公司品种进行主推的客户；有新品种推广能力，领先市场运作思路，稳定的市场网络的客户；拥有足够的流动资金，遵守公司销售政策和要求，对结算价格不敏感的客户；和当地工商、种子管理站关系良好，能够自己解决问题的客户；在经营过程中无不良记录的客户。
针对以上几点是我在对辽宁客户的总结，也是我在选择客户时的标准。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下一年自己计划在去(本站推荐)年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：2提高自身的服务态度，细心的与客户沟通；3做好季度计划，月计划。
做好详细得出差计划和报告；4及时分享个人的经验与不足；5客户关系的维系，并不断开发新的客户；6努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：1事故处理不及时。
针对辽阳市场上一年的事故处理上虽然公司给予解决，但在处理时间和方案上存在很大问题。