异业联盟带单奖罚体系
建材联盟带单奖罚制度
建材联盟带单奖罚制度
一、总则
1. 为提高建材联盟成员的业务积极性，促进销售业绩提升，特制定本奖罚制度。
2. 本制度适用于建材联盟所有成员单位及其员工。
二、奖励机制
1. 成功带单奖励：员工成功为联盟带来新客户并成交，根据订单金额给予一定比例的提成奖励。
2. 月度销售冠军奖励：每月销售额最高的员工，可获得额外奖金或物质奖励。
3. 季度销售之星奖励：每季度销售业绩突出的员工，可获得旅游、培训等奖励。
4. 年度销售精英奖励：年度销售业绩最优秀的员工，可获得高额奖金及荣誉证书。
三、惩罚机制
1. 虚假带单惩罚：员工提供虚假信息或伪造订单，一经发现，将取消奖励并处以相应罚款。
2. 客户投诉惩罚：因员工服务态度或质量问题导致客户投诉，根据情况严重程度给予警告或罚款。
3. 销售任务未完成惩罚：员工连续三个月未完成销售任务，将进行岗位调整或解除劳动合同。
四、奖罚标准
1. 奖励标准：根据订单金额的5%-10%给予提成奖励，具体比例根据订单规模和利润率确定。
2. 惩罚标准：根据违规行为的严重程度，罚款金额为员工当月工资的
10%-50%。
五、奖罚执行
1. 奖罚制度由联盟管理团队负责监督执行。
2. 所有奖罚记录将纳入员工年度绩效考核。
六、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由建材联盟管理团队负责解释。
2. 本制度如有变更，将提前通知所有成员单位。
七、其他
1. 员工对奖罚制度有异议的，可向管理团队提出复议。
2. 本制度最终解释权归建材联盟所有。
带货公司奖罚制度规定有哪些
带货公司奖罚制度规定有哪些1. 业绩奖励：根据员工的带货业绩，设定不同等级的奖励机制，如月度销售冠军奖励、季度销售之星等。
2. 团队奖励：鼓励团队合作，对于团队整体业绩达到一定标准，给予团队奖励，如团队旅游、团队聚餐等。
3. 创新奖励：鼓励员工提出创新的带货方式或营销策略，一旦被采纳并取得显著效果，给予创新奖励。
4. 客户满意度奖励：根据客户反馈，对客户满意度高的员工给予奖励，以提高服务质量。
5. 培训与提升奖励：鼓励员工参与培训，提升专业技能，对于通过培训考核的员工给予奖励。
6. 惩罚机制：对于违反公司规定、损害公司利益或客户利益的行为，设立相应的惩罚措施，如警告、罚款、降职等。
7. 业绩不达标惩罚：对于连续几个月业绩不达标的员工，给予警告并提供改进机会，若无改善，则考虑降薪或解除合同。
8. 诚信惩罚：对于虚假宣传、夸大产品效果等不诚信行为，一旦发现，将给予严厉处罚。
9. 安全与合规惩罚：对于违反安全规定或不遵守行业合规要求的行为，根据情节轻重，给予相应的处罚。
10. 绩效考核制度：建立全面的绩效考核体系，定期对员工的工作表现进行评估，根据评估结果给予相应的奖励或惩罚。
11. 透明公正原则：确保奖罚制度的透明性和公正性，让所有员工都能清楚了解奖罚标准和流程。
12. 申诉机制：设立奖罚申诉机制，员工对于奖罚决定有异议时，可以提出申诉，公司应给予公正处理。
13. 持续改进：奖罚制度应根据市场变化和公司发展需要，定期进行评估和调整，以确保其有效性和适应性。
14. 培训与教育：对于新员工或需要提升的员工，提供必要的培训和教育，帮助他们更好地理解奖罚制度，并提升工作表现。
15. 文化建设：通过奖罚制度的实施，强化公司文化，鼓励员工积极、主动、创新地工作，共同推动公司发展。
渠道挂单奖罚制度
渠道挂单奖罚制度一、目的为激励渠道销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，同时规范销售行为，确保公司利益和市场秩序，特制定本渠道挂单奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有渠道销售人员及团队。
三、奖励机制1. 成交奖励：销售人员每成功挂单一单，根据挂单金额给予一定比例的奖励。
2. 月度排名奖励：每月对销售人员的挂单量进行排名，前三名可获得额外奖金。
3. 季度超额奖励：季度内挂单量超过既定目标的销售人员，可获得超额奖励。
4. 年度贡献奖励：年度内表现突出的销售人员，将获得年度贡献奖，并有机会参与公司组织的旅游等活动。
四、惩罚机制1. 虚假挂单：对于提供虚假信息或虚假挂单的销售人员，一经发现，将扣除当月全部奖励，并根据情节严重性，给予警告或解除劳动合同。
2. 挂单延误：未能在规定时间内完成挂单的销售人员，将根据延误程度扣除相应比例的奖励。
3. 客户投诉：因销售人员个人原因导致客户投诉，经查实后，将根据投诉严重性，扣除当月部分或全部奖励。
4. 违反销售政策：违反公司销售政策和市场规范的销售人员，将视情节轻重，给予罚款或解除劳动合同的处罚。
五、挂单审核与监督1. 销售部门需设立专门的审核团队，对挂单信息进行审核，确保挂单的真实性和有效性。
2. 定期对销售团队进行培训，强化市场规范和销售政策的执行。
六、申诉与复审销售人员对奖罚有异议时，可在接到通知后5个工作日内向销售管理部门提出申诉，销售管理部门应在收到申诉后10个工作日内给予答复。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由销售管理部门负责解释。
2. 本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。
3. 公司可根据市场变化和公司实际情况，适时对本制度进行修订和完善。
请根据公司实际情况和法律法规要求，对上述内容进行适当调整和完善。
异业联盟带单奖罚体系
欢迎阅读
异业联盟带单奖罚体系
【序 言】
领袖联销的奖罚体系是指用系统的方法和合理的评价手段对联销人员的工作态度、工作能力、工作业绩做出评价，来评定、测量联销人员日常的工作行为和工作效果标准的差距，以达成持续改进的工作过程。
【商家员工奖罚体系】
● ●●●●●●●80
●●● 推荐到下个成员品牌没定单带单员工可享受1个分红积分；
● 单月没给予其他联销商家带单的店面销售员工，将处罚该员工100元罚款，再加强其联
销培训工作；
● 每季度带单的最后三名销售员工（当然视情况如：最后一名带单30单还用处罚吗？），
将处罚这几名销售员工500元罚款，并做心理辅导及加强其联销培训工作。
【商家奖罚体系】
原则及客户界定
● 指导性：所有联销公司内商家要多向交流、用心参与、真心带动，更要指导帮助工作人
员/部门不断提高联销效能；
●公正性：所有联销公司内商家要确保对各联销品牌的联销拉动积极、公正性，不带有个
人情感去做联合销售；
●上家销售人员直接将客户带入下家店面成交，算上家业绩；
●上家销售人员提前电话告知下家工作人员有客户前往而没有时间陪同的，算作上家业
绩；
●上家销售人员人员提前已向下方提供客户资料并有追踪记录的客户，算作上家业绩。
（必
须带客户来店至少一次）；
●如客户持上家所发放的用户联销手册，独自到店里购买成交，算作上家业绩；（须店面
10
；。
异业联盟奖惩管理机制
异业联盟奖惩管理机制（本联盟奖励以积分制）1积分=10元一.奖励内容，种类①团队贡献奖：根据联盟品牌成员每月贡献率，或者单次活动考核最多积分品牌团队200积分②内部激励奖：1.老板、销售人员积极为客户推荐联盟品牌产品，或者自觉贡献客户资源并促使联盟内其他品牌成交的奖积分10分=%1提成。
2.若在条件允许下只要带客户到联盟成员店面并告知客户报你姓名可享受优惠，成交后经查证确认后给予10分+%1的提成奖励。
3.联盟内成员品牌每月分享客户资源个数达到20个将奖20分，若成交率在百分之五十以上的经确认再获取20积分并获取相应提成。
4.至联盟成立后即日起联盟成员单位必须提供销售人员1—2名由联盟委员会统一管理备注：各人员基本工资由各单位自己承担，业绩考核由联盟委员会负责并根据各品牌绩效提成考核后统一发放。
（提成资金有各单位自己承担）③成功蓄水奖励：联盟成员根据工作需要每完成一个基础任务就可获得1积分，每日考核。
每日每周工作或电话邀约、提供有效号码超额完成任务的奖励该品牌团队积分1分/人次。
举例：A店任务量为100个有效客户，实际完成120个，则激励为20*1分/人次=20分备注：积分每月兑换一次，排名前三的团队或个人将拥有该积分的现金奖励，团队内个人前三的再奖励1000 600 300 元奖励。
获得前三的团队除了可以拥有以上奖励，还可以拥有各种活动的优先权。
二.处罚内容及种类：①杰出贡献奖；（根据考核积分最少的品牌团队）倒数第一名②杰出贡献奖；（根据考核积分最少的品牌团队）倒数第二名③杰出贡献奖；（根据考核积分最少的品牌团队）倒数第三名④恶意蓄水：联盟成员、负责人提供虚假客户资料或信息，经查实当事人—15分/次；所在品牌团队负责人连带责任—记大过/次。
⑤服务态度恶劣造成客户投诉经查实当事人—5分/次⑥损害联盟成员利益或恶意攻击：有意推荐客户去联盟竞争对手店面或恶意攻击联盟品牌，造成损失，经查实当事人—20分/次⑦任何原因泄露联盟内未公开的资料或活动信息者，经查实当事人—50分/次⑧任何原因在联盟常务会议及执行小组会议迟到者，负激励200元一次，现场缴纳；（特殊情况需提前请假，并必须派人顶替，顶替人员全权参与与决策会议决定）。
异业联盟软件
异业联盟软件一、异业联盟的定义异业联盟（也称百业联盟/商业联盟/通用积分）是指由众多商家联合起来组成一个联盟，构建一种会员制模式，推出一系列的会员卡，该持卡会员只需使用一张联盟会员卡可以在联盟的任意商家消费，同时有一套的会员积分奖励规则，会员累积后可以用积分兑换礼品、抵现金消费、积分抽奖或直接返现。
在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，消费获得返利，也更加方便，商家可以共享会员，使自己的会员客户规模变大，从而提高了联盟商家的销售额，而异业联盟平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。
异业联盟一般有如下表现形式：一是同行业跨地区，比如不同地区的宾馆酒店行业跨地区（如：北京、上海、成都、杭州等）的异业联盟；二是在同一地区实施跨行业的异业异业联盟，比如酒店与KTV、美食街异业联盟，现在还有在同一商业区的同业联盟（如美食一条街、家居建材异业联盟等）的细分异业联盟。
二、商联宝怎么实现异业联盟实现异业联盟最基本的要素就是商家与会员：1、异业联盟里真正参与到业务实现的是商家的门店，在商联宝异业联盟管理平台，通过商家门店的管理，实现联盟商家的管理及相关数据操作权限的划分。
2、会员的实现，我们是通过电子会员卡或者微信会员卡，通过微信平台把会员卡相关信息发送到会员手机微信里，会员持该手机就能到指定地点进行交易，商家工作人员通过商联宝会员管理后台系统进行会员身份的验证，验证通过后，会员即可享受服务，完成该笔交易。
3、商联宝会员管理系统通过管理及操作的角色分配及管理为联盟商家形成闭环，会员在A门店完成交易通过平台验证后，根据商家制定的规则获得由总店发放的B门店优惠活动信息（如：折扣券、代金券、兑换券）。
商联宝商业联盟管理平台以这种个性化精准营销方式为异业联盟形成闭环。
4、商联宝异业联盟特色积分联盟营销图三、商联宝异业联盟的优势与业界传统的异业联盟系统相比，商联宝异业联盟具有以下优势：1、系统通过客户端进入，大大增加安全性。
2020年最具实操性异业联盟实施手册
异业联盟实施手册每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。
现在很多品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。
而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。
因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，同时也具有排它性竞争策略的新营销模式，来提升市场销量，并为未来的品牌竞争打好基础。
2020年，随着经济环境的变化，市场需求被压制。
各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。
而且随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售普遍遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，从经营成本与收益考量，都有很大的难度和压力。
因此，各行业间的横向连合，变得更加迫切及可行。
优享异业联盟，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享+信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,在一个统一的平台上进行资源运作，从而创建一个支持共赢的成功系统。
第一章：异业联盟的性质阐述异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。
主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。
第一节：异业联盟的目的整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。
提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势：➢排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。
➢提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值。
➢加大促销活动力度、提升消费者购买欲望。
➢整合资源，降底运营成本。
➢……第二节：异业联盟的组建流程调研：对当地家居市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表，例：行业数据调研统计表.xlsx➢统计：根据以上表格，统计出各类别品牌排名，统计制定出各类别一级合作品牌、二级合作品牌……➢计划：根据行业数据调研统计表，制定与之相应的联盟合作计划书（组织架构、合作方式、规章制度等）➢组织：根据联盟计划书，可先与一级合作品牌洽谈合作。
异业联盟方案
异业联盟方案在当今竞争激烈的商业环境中，企业们越来越意识到合作的重要性。
传统的合作模式可能已经无法满足不断变化的市场需求，而异业联盟方案则崭露头角，被越来越多的企业所倡导和采用。
本文将探讨异业联盟方案的定义、优势以及如何成功落地。
一、异业联盟方案的定义异业联盟方案是指不同行业的企业通过合作，共同推出具有互补性的产品或服务。
这种合作能够将各自的优势发挥到极致，提高整体的竞争力和市场份额。
不同于传统的竞争关系，异业联盟方案通过共享资源和知识，创造出更多的合作机会和创新可能性。
二、异业联盟方案的优势1. 扩展客户群体：异业联盟方案能够吸引来自不同行业的客户，拓展企业的市场覆盖面。
比如，一家高端酒店和一家旅行社可以合作推出定制旅游套餐，吸引不同消费水平和需求的顾客。
2. 提升品牌形象：通过与其他行业领先企业合作，企业可以借助合作伙伴的品牌影响力，提高自身的市场地位和品牌形象。
这对于新兴企业或品牌影响力较弱的企业来说尤为重要。
3. 分担成本和风险：异业联盟方案可以减少企业的研发和推广成本。
合作伙伴之间共享资源，分担亏损和风险。
这种合作模式能够降低企业的经营风险，并提供更多的机会来创造利润。
4. 创新思维：不同行业之间的合作能够引入新的思维方式和经验，为企业带来创新。
通过借用其他行业的创意和策略，企业能够更好地适应市场变化和消费者需求。
三、异业联盟方案的成功落地1. 研究合作伙伴：在选择合作伙伴时，企业应该进行充分的调研和了解。
合作伙伴应该具备互补的优势和价值观，并且能够共同实现预期的市场目标。
2. 设定明确的目标：在开展异业联盟方案之前，企业应明确合作的目标和预期的收益。
这有助于双方更好地合作，并且能够更容易评估合作的成果。
3. 制定详细的合作计划：合作计划应该包括详细的合作内容、资源的分配以及时间表等方面。
确保合作的顺利进行，并及时解决可能出现的问题和冲突。
4. 建立合作伙伴关系：合作伙伴之间应建立良好的沟通和信任关系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
异业联盟带单奖罚体系
【序言】
领袖联销的奖罚体系是指用系统的方法和合理的评价手段对联销人员的工作态度、工作能力、工作业绩做出评价，来评定、测量联销人员日常的工作行为和工作效果标准的差距，以达成持续改进的工作过程。
【商家员工奖罚体系】
原则及客户界定
●一致性：所有参与人员需经培训后方可参与联销工作，保证对外宣传及口径一致
性；
●参与性：所有参与人员要保证联销工作是多向交流、用心参与、用心带动；
●公正性：所有参与人员要确保对各联销品牌的联销拉动积极、公正性，不带有个
人情感去做联合销售；
●上家销售人员直接将客户带入下家店面成交，算上家销售人员业绩；
●上家销售人员提前电话告知下家工作人员有客户前往而没有时间陪同的，算作上
家销售人员业绩；
●上家销售人员人员提前已向下家提供客户资料并有追踪记录的客户，算作上家销
售人员业绩。
（必须带客户来店至少一次）；
●除以上几条以外购买成交的客户，不算做联销业绩。
奖罚体系
奖励与惩罚（为保证评比的公正性，请各自老板及相关主管一定自律监督）：
●推荐到下个成员品牌定单，即可：在联销公司获取奖励100元（建议给予带单人
员80元，店面公基金20元）；
●带单月评比：每个月带单前三名带单超过8个单以上，联销公司给予二次奖励
（此奖项联销公司出）；
●带单季度评比：每个季度带单前三名带单超过30个单以上，联销公司再给予奖
励（此奖项联销公司出）；
●推荐到下个成员品牌没定单带单员工可享受1个分红积分；
●单月没给予其他联销商家带单的店面销售员工，将处罚该员工100元罚款，再加
强其联销培训工作；
●每季度带单的最后三名销售员工（当然视情况如：最后一名带单30单还用处罚
吗？），将处罚这几名销售员工500元罚款，并做心理辅导及加强其联销培训工
作。
【商家奖罚体系】
原则及客户界定
●指导性：所有联销公司内商家要多向交流、用心参与、真心带动，更要指导帮助
工作人员/部门不断提高联销效能；
●公正性：所有联销公司内商家要确保对各联销品牌的联销拉动积极、公正性，不
带有个人情感去做联合销售；
●上家销售人员直接将客户带入下家店面成交，算上家业绩；
●上家销售人员提前电话告知下家工作人员有客户前往而没有时间陪同的，算作上
家业绩；
●上家销售人员人员提前已向下方提供客户资料并有追踪记录的客户，算作上家业
绩。
（必须带客户来店至少一次）；
●如客户持上家所发放的用户联销手册，独自到店里购买成交，算作上家业绩；
（须店面在凭证上签字或盖章）
●除以上几条以外购买成交的客户，不算做联销业绩。
奖罚体系
奖励与惩罚（为保证评比的公正性，请联销公司及各董事自律监督，每1分红积分等于10元）：
●推荐到下个成员品牌定单（以收款为准），即可：在联销公司获取奖励定单1.5%
返利；
●带单月评比：每个月带单第一名，联销公司给予100分红积分奖励（此奖项分红
体现）；
●带单季度评比：每季度带单前二名，联销公司给予300以上分红积分奖励（此奖
项分红体现）；
●带单年度评比：每年带单前三名，联销公司给予1200以上分红积分奖励（此奖项
分红体现）；
●每月带单最少的品牌商家，将扣除该品牌商家100分红积分；
●每季度带单最少的后二位品牌商家，将扣除该品牌商家300分以上红积分；
●每年度带单最少的后三位品牌商家，将扣除该品牌商家1200以上分红积分。
为了顺利推进联销大型活动更好的进行，加大活动品牌联销的效果，鼓励为品牌联合。