云南白药渠道分析剖析
云南白药渠道分析
《渠道管理》课程题目：从 3000 万到 66 个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析姓名班级学号课程性质专业主干课年 4 月从 3000 万到 66 个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析摘要：分销渠道是完成从商品到货币的最后过程，充满了挑战不确定性，是企业走出微笑曲线盈利低端，迈向可持续高端的重要环节。
云南白药牙膏经过 8 年的努力，从的3000 万到66 个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。
在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，其分销渠道的准确建设也功不可没。
关键词：云南白药牙膏渠道一、云南白药牙膏概况云南白药是我国民族品牌，创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。
2000 年以来，云南白药得到了快速发展。
但是，云南白药产品结构现已基本趋于稳定。
在百年云南白药散剂的基础上，公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型，成长空间严重有限。
为此，云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点。
然而，药品的开发周期长，审批非常严格。
牙膏目前国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。
数据显示，我国牙膏产量以平均每年13%的速度递增，目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。
2005 年产量高达 52 亿支，整个口腔清洁用品市场的规模接近78 亿元，其中中草药牙膏将占到50% 的市场份额。
因此我国牙膏市场前景十分看好。
正是在这样一个大背景下，云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略，于 2005 年 1 月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏上市，是一款生物功能型牙膏。
云南白药牙膏和普通牙膏是截然不同的产品。
普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。
真正做到护龈固齿，它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀的作用，但最主要的是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理的有效手段。
浅析云南白药营销策略解读精品名师资料
经济管理学部市场营销题目：浅析云南白药的营销策略学生：黄双指导老师：2015年3月1日目录摘要....................................... 错误！未定义书签。
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前言..................... 错误！未定义书签。
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一、概述................................... 错误！未定义书签。
（一）研究的目的及意义 .................... 错误！未定义书签。
（二）云南白药集团简介 . (1)（三）药品行业的现状 (3)二、云南白药集团的总体战略 (3)（一）企业的策略 (5)（二）企业营销战略环境分析 (8)三、云南白药集团现状及存在问题（一）现状 (6)（二）存在问题 (7)四、思考与建议 (8)结束语 (11)参考文献 (12)致谢 (13)浅析云南白药的营销策略摘要：我国医药市场的竞争已经由原来的单一企业及单一产品的竟争，向区域化、集团化的企业综合实力方面的竞争演变，各地纷纷组建了工商一体化的大型医药企业集团，如云南白药集团、哈药集团、华北制药、上海药业、全兴股份等。
同时药品市场的价格波动较大，随着入关的临近，国外制药企业进驻国内，对国内制药企业带来较大冲击，使国内医药市场的国际化竞争日趋激烈。
从目前医药市场从整体情况看，无论是生产环节还是流通领域，其竞争局面都日趋激烈并呈白热化状态。
另外，药品流通领域的混乱也在一定程度上刺激了药品价格的浮肿。
随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响。
本文通过对云南白药集团营销手法的分析，发现云南白药集团对产品的创新研究、重视产品定价策略、重视企业形象以及强调品牌意识等问题。
因此本文从定位、定价、分销、促销以及品牌等方面对云南白药集团进行分析。
浅析云南本土企业品牌营销——以云南白药为例
曲靖师范学院高等继续教育毕业论文（设计）论文题目：浅析云南本土企业品牌营销策略——以云南白药为例作者：浦依学号：2016161421002学科：会计学专业：会计学指导教师：李艳职称：日期：2018年06月20曲靖师范学院继续教育学院制曲靖师范学院高等继续教育毕业论文（设计）开题报告浅析云南本土企业品牌营销策略——以云南白药为例摘要随着市场全球化进程的加快，全球营销环境变得更具动态性和不确定性，企业如果固守成规很可能被变化的竞争环境所淘汰，因此，营销策略关系着一个企业的市场发展，好的企业一定有好的营销策略。
云南本土企业也应当有自己独特的品牌营销策略，这样才能让企业发展壮大，为社会为人民做贡献。
云南白药它通过对营销组合产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的正确规划和实施，使其迅速在消费者心目中提高云南白药产品的价值认知，提升了其品牌知名度及美誉度，并迅速在市场中攻城掠地，快速获得了巨大的成功,其最主要的原因是有强大的品牌营销战略。
本文通过浅析云南白药的品牌营销策略的现状，品牌营销在企业发展当中的重要作用，希望对云南本土其他企业有借鉴意义。
关键词：云南本土企业、云南白药、品牌营销目录前言 (1)一、云南本土企业品牌营销的现状 (1)（一）品牌认知程度低，与知名品牌差距大 (1)1.运作模式方面的差距 (1)2.品牌价值方面的差距 (1)（二）品牌的附加价值低，品牌竞争力不强 (1)二、云南白药品牌营销策略 (2)（一）产品策略 (4)（二）定价策略 (4)（三）渠道策略 (4)（四）促销策略 (4)三、对于本土企业有何借鉴作用 (5)（一）借鉴云南白药成功转型 (5)（二）借鉴云南白药成功营销案例 (5)（三）借鉴云南白药的创新 (6)四、总结 (6)参考文献 (7)致谢 (8)前言云南白药的营销成功，是把营销管理视为一个过程，特别是注重产品的研发和为顾客带来实实在在的利益，接着将顾客最为关心的某个利益产品做到最优，超越一切的竞争对手。
分销网络渠道策略研究――以云南白药牙膏为例
分销网络渠道策略研究――以云南白药牙膏为例【摘要】本文以云南白药牙膏为例，对其分销网络渠道策略进行研究。
在介绍了研究的背景，明确了研究目的和研究意义。
在分析了分销网络渠道策略，描述了云南白药牙膏的分销网络渠道现状，讨论了分销网络渠道策略的实施方式，并评估了渠道策略的效果。
最后提出了针对性的优化建议。
结论部分总结了研究成果，并展望了分销网络渠道策略的发展前景。
通过本文的研究，可以为云南白药牙膏及其他类似产品的分销网络渠道策略提供参考和借鉴，促进企业的发展与增长。
【关键词】分销网络渠道策略、云南白药牙膏、现状分析、策略实施、效果评估、优化建议、总结、展望、研究成果、发展前景。
1. 引言1.1 背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业的渠道策略成为影响其竞争力和市场份额的关键因素之一。
在众多渠道策略中，分销网络渠道策略是企业常用的一种重要手段。
通过合理的分销网络渠道设计和管理，企业可以实现产品的快速推广和销售，提高市场占有率，从而实现竞争优势。
云南白药牙膏作为中国领先的口腔护理品牌之一，其分销网络渠道策略备受关注。
在竞争激烈的口腔护理市场，云南白药牙膏不仅需要保持自身市场地位，还需要不断创新和优化分销网络渠道策略，以适应市场变化和顾客需求，提高品牌影响力。
本研究旨在通过对云南白药牙膏的分销网络渠道策略进行深入研究，分析其现状和效果，提出优化建议，为企业未来的发展提供参考。
通过本研究，不仅能够为云南白药牙膏品牌的发展提供指导，还可以为其他同类企业的渠道策略优化提供参考借鉴。
1.2 研究目的本研究的目的是通过对云南白药牙膏的分销网络渠道进行深入研究，分析其渠道策略的优劣之处，从而提出有效的优化建议。
具体来说，我们将分别对云南白药牙膏的分销网络渠道策略进行梳理和分析，了解目前的渠道体系构成、运作方式以及存在的问题和挑战。
我们将评估这些策略实施的效果，包括销售额、市场份额、渠道覆盖等方面的表现，为企业发展提供数据支持。
云南白药调研报告结果分析
云南白药调研报告结果分析云南白药是一种著名的中药产品，创建于1936年，具有百年历史，广受消费者喜爱。
为了了解云南白药的市场表现和消费者需求，本次调研采用了问卷调查和数据分析的方法。
以下是对云南白药调研结果的分析和总结。
一、市场占有率根据调研数据显示，云南白药在中药市场具有较高的市场占有率，约占总市场份额的30%。
调研结果表明，云南白药在消费者中有着较高的知名度和好评度，是消费者常用的中药品牌。
二、消费者购买动机调研数据显示，云南白药最主要的购买动机是其独特的药效和高品质的产品。
消费者普遍认为云南白药具有良好的治疗效果，对于一些皮肤疾病、骨折等常见病症有较好的疗效。
此外，消费者还认可云南白药的品牌形象和传统中药的信任度，这也是选择购买云南白药的一个重要原因。
三、产品类别和使用场景云南白药的主要产品有消炎贴、口腔溃疡贴等，这些产品具有特定的使用场景。
调研数据显示，消费者最常使用云南白药的场景是皮肤疾病和伤口护理，如烫伤、刀伤等。
此外，云南白药还被广泛应用于家庭常备药品中，常用于一些常见的小病症的治疗和康复保健。
四、产品价格和竞争对手云南白药的产品价格相对较高，但消费者普遍认为其性价比较高。
调研数据显示，消费者会在产品的药效、质量和品牌知名度等方面做权衡。
在竞争对手方面，云南白药面临着来自其他中药品牌的竞争，如999、同仁堂等。
这些竞争对手主要以价格和产品性能来与云南白药竞争，对云南白药的市场份额构成了一定的压力。
五、品牌形象与市场定位云南白药以其悠久的历史和卓越的产品质量赢得了消费者的信任和好评。
消费者普遍认为云南白药是一种经典、可靠的品牌，具有中医药的传统风味。
在市场定位方面，云南白药在传统中药市场中占据了一席之地，注重品牌的传承与创新，同时也在积极拓展新的产品线和市场。
六、广告和宣传效果云南白药在广告和宣传方面的表现也相当出色。
调研数据显示，大多数消费者通过电视、网络广告或口碑推荐等途径了解云南白药。
分销网络渠道策略研究-以云南白药牙膏为例
分销网络渠道策略研究以云南白药牙膏为例文／沈丹摘要：在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下，企业的经营活动已经由生产导向型转为消费需求导向型。
在以顾客需求为导向的经营环境下，企业为实现产销的及时对接，更好地保证商品供应，满足消费者需求的关键环节就是分销渠道。
本文分析了云南白药牙膏现有分销渠道的特点，发现其分销渠道体系中存在的一些主要问题，针对云南白药牙膏分销渠道存在的问题，提出了一些具体的建议。
关键词：云南白药牙膏；网络渠道；策略一、导言在激烈的市场竞争中，企业之间的产品差异程度愈来愈小，产品市场生命周期日趋缩短，促销策略也逐渐同质化，在以顾客需求为导向的营销观念指导下，分销渠道在企业营销中发挥着越来越重要的作用。
它实现了产品从生产领域到消费领域的转移，保证了产品交换的顺利实现，缩短了产品的销售时间，简化了交易关系，提高了产品销售的效率，与此同时分销渠道也是企业获得信息的重要来源，它能及时为生产者提供有关市场供求变化的信息资料，给消费者以消费指导，向消费者传递产品信息，通过这种信息沟通和反馈，使生产企业能及时改进自己的营销组合策略，不断提高自身的竞争能力。
所以，建立合理、高效的分销渠道在市场竞争中尤为重要。
二、云南白药牙膏分销渠道策略分析“云南白药”是我国的民族品牌，云南白药的配方具有保密性，2000年以来，云南白药集团得到了快速的发展。
但是，由于云南白药集团的产品结构基本趋于稳定，而药品的审批非常严格，这样使云南白药集团发展的空间受到了一定的限制。
为了让企业得到进一步的发展，云南白药集团在寻求新的发展空间，该企业在原有生产药品的基础上增加了一条新的产品线——白药牙膏。
我国人口众多，是全球牙膏消费量最大的国家，同时我国牙周病发病率普遍较高，而在市场上有效的防治牙周疾病的牙膏比较缺乏，在这样一个大环境下，云南白药集团利用云南白药配方实施了产品线的扩张策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏。
云南白药市场营销策划方案
云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。
产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。
2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。
（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。
（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。
3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。
二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。
2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。
（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。
3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。
（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。
4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。
（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
云南白药案例分析
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三是对药品流通领域，特别是价格体系进行了全面整 改，规范了药品经营行为和作价方法，公布了一大批常用 药品的统一价格，制定了向高科技产品倾斜的优质优价规 定，为进一步规范市场行为，维护保证公平竞争，杜绝虚 高定价、高额回扣等各种违法违纪行为奠定了良好的基础； 四是医疗体制改革，全国开始全面实行基本医疗保险 制度，同时开始执行医药分业和医院药房改革政策；此外 还有一批相关配套政策也相继出台或进一步完善，如国家 基本药物制度、进口药品管理制度、药品广告管理制度、 执业药师制度、医药专利保护制度、政府采购、配送制度 等等。这些政策的出台旨在加大政府对药品生产经营领域 的导向作用和监管力度，进一步规范和净化医药市场，保 障人民保健医疗的基本需求；更重要的是力图逐步建立起 一个与国际规范接轨，有利于医药企业公平竞争，扶优限 劣，激励科技创新，有利于科技兴药的行业政策环境。
（二）医药产业
制药产业与生物医学工程产业是现代医药产业的两大支柱。 1．制药产业 制药是多学科理论及先进技术的相互结合，采用科学化、现代化的 模式，研究、开发、生产药品的过程。除了生物制药外，化学药和 中药在制药产业中也占有一定的比例。 2．生物医学工程产业 生物医学工程是综合应用生命科学与工程科学的原理和方法，从工 程学角度在分子、细胞、组织、器官乃至整个人体系统多层次认识 人体的结构、功能和其他生命现象，研究用于防病、治病、人体功 能辅助及卫生保健的人工材料、制品、装置和系统技术的总称。生 物医学工程产业包括：生物医学材料制品、（生物）人工器官、医 学影像和诊断设备、医学电子仪器和监护装置、现代医学治疗设备、 医学信息技术、康复工程技术和装置、组织工程等。
。
（一 ）社会政治体制 随着国家药品监督管理局的正式成立，我国 药政管理法制化、规范化的力度空前加强，相关 法规纷纷出台亮相，归纳起来主要有以下几个方 面： 一是进一步建立和完善了从药品的研制、生产、 流通、使用到中药材种植生产的五种管理规范 （GM、GLP、GCP、GSP、GAP），强调与国 际规范接轨，强制提高药品生产经营各个环节的 科技含量。 二 是颁布了新的《新药审批办法》，进一步 改进药品分类，统一评审标准，延伸管理范围， 加强监管力度，提倡技术创新，杜绝重复开发和 建设；
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《渠道管理》课程题目：从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析姓名班级学号课程性质专业主干课年4月从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析摘要：分销渠道是完成从商品到货币的最后过程，充满了挑战不确定性，是企业走出微笑曲线盈利低端，迈向可持续高端的重要环节。
云南白药牙膏经过8年的努力，从的3000万到66个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。
在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，其分销渠道的准确建设也功不可没。
关键词：云南白药牙膏渠道一、云南白药牙膏概况云南白药是我国民族品牌，创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。
2000年以来，云南白药得到了快速发展。
但是，云南白药产品结构现已基本趋于稳定。
在百年云南白药散剂的基础上，公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型，成长空间严重有限。
为此，云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点。
然而，药品的开发周期长，审批非常严格。
牙膏目前国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。
数据显示，我国牙膏产量以平均每年13%的速度递增，目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。
2005年产量高达52亿支，整个口腔清洁用品市场的规模接近78亿元，其中中草药牙膏将占到50%的市场份额。
因此我国牙膏市场前景十分看好。
正是在这样一个大背景下，云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏上市，是一款生物功能型牙膏。
云南白药牙膏和普通牙膏是截然不同的产品。
普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。
真正做到护龈固齿，它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀的作用，但最主要的是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理的有效手段。
云南白药牙膏在2005年开始在全国推广，当年就实现了8437万元的销售收入。
2006年销售额达2.33亿元，2007年继续增长，实现销售收4.26亿元。
而2010年，更是实现10亿元的收入。
经过8年的奋战，云南白药牙膏从3000万到66个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。
在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，其分销渠道的准确建设功不可没。
二、云南白药牙膏分销渠道模式分析牙膏属于日常消费品中的便利品。
其市场特点是：第一，分销机构多，市场分布广。
消费者的购买人数多，居住分散，需要大量的分销网络，且密度大、分布广，每个人都是潜在的购买者。
第二，分销的物流任务重。
这主要是由于牙膏需求量大，销售网点广泛且散布。
第三，消费过程是零星、分散的，需要经常购买。
因此，在分销渠道的建设中就要随时随地保持商品的供应，以方便消费者的购买。
第四，产品的品牌对消费者的购买行为有重要影响。
牙膏的这些特点，对渠道的设计有着重要的影响，它关系到渠道选择的基本模式，也决定了分销渠道的长度决策、宽度决策，两者有着较强的关联性，它们之间是相互影响、相互作用的。
1、云南白药牙膏的渠道策略分析牙膏是消费者的日常生活必需品，商品的单位价值不高，属于低值易耗品，消费者经常重复购买。
而且，消费者对这类商品一般比较熟悉，有较多的商品知识，购买此类商品时不需要进行购买前的比较分析，也不愿意或者觉得没有必要花费较多时间反复挑选，属于习惯性购买。
购买此类商品要求方便、快捷。
同时，购买呈现出多次数、小批量的特点。
因此，针对牙膏产品的以上特点，并结合牙膏市场因素、消费者购买行为因素、中间商因素以及云南白药集团公司的实际情况，云南白药牙膏分销渠道设计的总体策略应做如下考虑：在分销渠道长度决策方面，应采用稳定的长渠道策略，以满足广大消费者的需要；同时，在渠道宽度决策方面，云南白药牙膏应实施高宽度的密集型分销渠道策略，达到对市场的高覆盖目标，使云南白药牙膏能迅速进入各级各类新市场方便消费者随时随地购买；在渠道广度决策方面，针对云南白药牙膏属于“一个新产品开拓一个新市场（中草药牙膏市场）”情形，应采用多渠道分销组合的方式实施多条渠道并行的策略，进一步增加市场覆盖面，但同时要注意化解渠道冲突，做好渠道间的整合工作。
2、云南白药牙膏分销渠道现状分析在云南白药牙膏项目运营初期，凯纳项目组必须解决一个非常重要的问题:日化行业的渠道建设基本空白，如果等待日化终端建设到一定程度再开展相应的传播和营销活动，那么整个品牌和产品线的推广都要滞后！如何确保第一时间完成重点市场铺货，成为了亟需解决的问题。
对此，凯纳借鉴了保健品“药店+商超”的渠道模式，利用企业有较好基础的通路：医药品渠道，让牙膏破天荒地摆进了药店。
虽然这种铺货方法并不完美，因为药店辐射力不如商超渠道强，而且客流有限，前期难以迅速起量，但这种渠道模式的创新在特定的环境下，具备了相应的市场价值：●保障了铺货，让相应的传播营销活动可以迅速展开，确保顺利抢占市场机遇；●摆进药店进一步佐证了产品功效，突出药企背景，让消费者觉得产品质量可靠；●运营初期，在一定程度上避免了商超渠道高额的费用，同时也延缓了与牙膏巨头正面交锋；●为其他渠道的建设争取了宝贵的时间，让云南白药牙膏通过药店这个强力跳板，相对成熟稳健的进入商超渠道。
在全面开展市场推的广同时，凯纳项目团队与云南白药市场部紧密配合，划分重点市场，迅速开展招商工作，在第一轮招商阶段，锁定实力强，有合作诚意的经销商进行接洽，虽然在部分市场我们选择的经销商并不是实力最强大，辐射力最广的经销商，但是这一轮的招商工作解决了当时渠道建设的两大难题：首先：在药店销量增长逐渐放缓时，商超渠道风驰电掣的招商工作，让铺货面豁然开朗，在全国各大超市，云南白药牙膏已经陆续显现了身影，整体销量迅速提升。
更重要的是，虽然时间紧迫，但是在经销商质量把关上项目团队毫不放松，严格遵循预定标准选择，昆明雪隆、北京美洁、南京丽源吉登、武汉欧尚等实力经销商的加盟，让日化领域的众多经销商转变了对云南白药进入日化领域的质疑，在第一轮正式招商之后，主动要求代理云南白药牙膏的经销商越来越多，而正是这次并不算太完美的招商工作为年销量打下了坚实的基础。
针对以上的分销渠道分析，我们可以得出以下优缺点：渠道优点：●依托了自己的传统优势，起步容易；●从消费群集中的品牌卖场入手宣传效果好；●充分掌握了产品特点、市场特点，准确的在渠道设计中选择长渠道、宽渠道，符合渠道设计原则。
渠道缺点：●随着市场的成长，仅仅依靠这两个渠道是远远不够的，无法将云南白药牙膏送达更广泛的消费者群；●完全依赖零售商进行销售，容易受到中间商的控制。
三、云南白药牙膏分销渠道的再设计有效的分销渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。
从原则上讲，目标市场的选择并不是渠道设计的问题。
然而事实上市场选择与渠道选择是相互依存的。
有利的市场加上有利的渠道，才可能使企业获得利润。
一般来讲，设计一个有效的分销渠道系统，必须经过确定渠道目标与限制、明确各主要渠道交替方案(中间商类型、中间商数目、渠道成员的特定任务，交易条件与责任) 、评估各种可能的渠道交替方案(经济性、控制性、适应性)等步骤。
对于云南白药牙膏的分销渠道布局，应首先以重点突破型方式为主，在全国各大域中心城市及省会城市率先实施终端覆盖，抢占市场先机，并形成一定的品牌影响力。
然后以积极推进的方式完成在全国中型城市的布点，进一步扩大品牌知名度。
最后采取四处撒网型策略布局全国各个县级城市和经济发达的小城镇，完成全国各级市场的覆盖。
云南白药牙膏具体思路如下：( 1 )继续深化“日化+医药”渠道对于“日化”网络，在探索发展的基础上，继续推进全国布局，建立省、地、县级经销或分销代理商。
对于“医药”分销网络，进一步深化网络，建设全面覆盖各地各级医药渠道。
( 2 ) 占领各地具有品牌效应的连锁超市或便利店云南白药牙膏属于牙膏中的高端品牌，因此，在拓宽渠道的时候，重点选择那些在当地具有品牌的连锁超市或便利店，比如北京的超市发、万客隆，成都的红旗连锁、互惠超市等，这样的选择对于保持云南白药牙膏的品牌形象具有积极的作用，同时，厂商之间品牌合作的相得益彰，更有助于品牌影响力的传播。
( 3 )开辟酒店渠道全国有很多高档酒店，这是很大的一块市场。
云南白药牙膏应主动进入全国各地四星级以上的酒店，塑造自身高端品牌的形象。
( 4 )拓展医院渠道公司可以考虑与大、中型医院的口腔科进行合作，通过这个窗口推荐和宣传云南白药牙膏的使用，一方面做了“专业性”的广告。
另一方面也成为销售的一个渠道。
( 5 )开发直销渠道公司应利用在全国重点地区建立的销售分公司或办事处，开展直销业务。
针对集团类客户，比如企业集团、政府机关、事业单位，各类社会组织等，积极开展团购，扩大云南白药牙膏的品牌知名度。
( 6 )创建电子商务分销渠道随着互联网在经济生活中的作用日益深化，电子商务的兴起，公司可考虑利用网络直接渠道与间接渠道分销云南白药牙膏，采取目录服务、网上商店、虚拟市场等电子化交易方式开辟新经济下的新渠道。
( 7 )实施营销渠道战略联盟公司应积极利用自身的医药行业优势与品牌强势，同国际性的日化企业或其他行业的企业，组成互借渠道优势的营销战略联盟，进行产品、销售网络、销售队伍等一些市场营销资源的互换运作，实现资源整合、合作“双赢”。
这样云南白药牙膏将会有新的广阔的成长空间。
四、云南白药牙膏分销渠道的管理( 1 )渠道选择企业对渠道中经销商的选择，主要侧重于其经营素质与文化，而非一定是指眼前的规模。
人员素质要高，经营信誉要好，团队精神要强。
在此基础上，再考虑基本的商业经营条件。
( 2 )业绩评估选择仅仅是开端。
企业应从经济性、可控性和适应性等几个方面，定期对分销渠道的运营业绩进行评估，可以使企业对产品、对经销商、对模式进行总结和反思。
以便及时调整渠道与模式。
( 3 )协调监督无论具体采用何种长度、何种宽度的分销渠道策略，厂商之间、商商之间都存在着必然的协调与监督责任。
比如，一旦发生渠道冲突，企业应当及时地分析渠道冲突的类型、内容和原因。
以适宜的方法来处理，消除不良影响。
( 4 )渠道调整与改进分销渠道策略一旦设定之，并非一劳永逸。
环境的变化必然带来渠道的相应调整，企业应随着市场形势的变化。
动态地对渠道成员的功能、素质与数量进行调整与改进。
在基本分销渠道策略稳定的前提下，对于业绩低下、搅乱市场的经销商，必须坚决予以撤销。
这是个别调整。
由于市场环境、消费方式的变化，企业也必须对分销渠道的策略重新评估，进行相应的调整。
这是整体调整。
对分销渠道个别调整的影响虽然不大。
但也并非全无，应注意防范其负面影响。