总代理运营管理方案
超市代理管理制度范本
超市代理管理制度范本第一章总则为规范超市代理管理工作，促进超市代理健康有序发展，特制定本制度。
第二章代理购销合同1. 代理购销合同应采用书面形式，明确代理人和被代理人的基本信息，产品的品种、质量、数量、价格、交货地点、交货期限等相关条款。
2. 双方应当在签订代理购销合同时，如实向对方提供真实有效的身份证明文件及营业执照等证件。
3. 代理购销合同一经签署，双方应严格履行合同约定，不得私自修改或解除合同。
第三章代理商品管理1. 代理人应当认真了解所代理商品的特点、优势及市场需求，积极组织销售活动，提高商品的知名度和市场份额。
2. 代理人应当定期对所代理商品进行库存盘点，做好库存管理工作，确保货物的质量和数量不受损失。
3. 代理人不得私自调换、冒充商品，必须保证所销售的商品的真实性和质量。
第四章价格管理1. 代理人不得擅自调整商品的销售价格，应当遵循合同约定的价格进行销售。
2. 代理人应当根据市场行情、供求关系进行适当的定价策略，并及时通知被代理人，确保价格的稳定和合理性。
3. 如果代理人发现市场价格波动较大或者出现恶性竞争情况，应当及时向被代理人汇报，并协商制定应对措施。
第五章销售管理1. 代理人应当严格执行被代理人的销售政策和规定，确保销售工作的顺利进行。
2. 代理人应当积极拓展销售渠道，增加销售额，提高市场份额。
3. 代理人应当加强客户关系管理，保持与客户的良好沟通和合作关系，及时处理客户投诉和意见建议。
第六章售后服务1. 代理人应当加强对所代理商品的售后服务，及时为客户解决商品质量问题、退换货事宜等。
2. 代理人应当建立健全的售后服务体系，确保客户的权益得到切实保障，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 代理人应当定期对客户进行回访，了解客户的使用情况和需求，为客户提供更好的服务和支持。
第七章经营风险防范1. 代理人应当保持经营风险敏感性，提高风险识别和应对能力，及时采取有效措施避免风险的发生。
2. 代理人应当建立完善的内部管理制度和风险控制机制，严格执行，有效防范各类经营风险。
货运代理公司运营方案
货运代理公司运营方案一、公司概况货运代理公司是指以自有的物流资源，为客户提供涵盖货物运输、仓储、报关、报检、保险、信息咨询等一系列物流服务的综合型公司。
货运代理公司的运营方案主要包括市场分析、服务定位、产品策划、运营思路及发展目标等方面。
本文拟就货运代理公司运营方案进行详细阐述。
二、市场分析货运代理市场具有以下特点：1. 与国际经济发展同步，市场需求持续增加。
2. 市场竞争激烈，大型货运代理公司占主导地位。
3. 国际货运代理市场正日益向成熟化、综合化方向发展。
针对以上市场特点，货运代理公司应主要侧重于发展国际货代代理市场，主要服务对象可分为两大类：国内贸易企业和国际贸易企业。
货运代理公司需侧重于拓展国际贸易公司市场，通过与国际贸易公司建立合作关系，获得客户。
除此之外，货运代理公司还需不断开拓市场，在运输航线选择上，需选择国际贸易比较活跃的区域作为主要运输航线，并积极开拓其他潜在市场。
三、服务定位货运代理公司主要服务范围包括：国际海运、国际空运、国际铁路运输、国际多式联运、国际物流仓储、国际货运代理及国际供应链管理等。
货运代理公司的服务定位应以客户需求为导向。
在提供服务的过程中，货运代理公司还要不断提高服务质量和服务水平，提供多元化、个性化的服务，以满足客户不同的需求。
四、产品策划货运代理公司的主要产品可以根据运输方式不同分为航空运输、海运运输和陆运运输等产品。
对于航空运输产品，货运代理公司可与国际航空公司合作，提供优质的航空运输服务，同时还可提供定制化的航空运输方案.对于海运运输产品，货运代理公司可与国际航运公司合作，提供集装箱航运、散杂货航运等多种方式的海运服务.对于陆运运输产品，货运代理公司可与国际陆运公司合作，提供多式联运、铁路运输、公路运输等多种方式的陆运服务。
货运代理公司还可开展冷链运输、大型设备运输、危险品运输等特殊货物运输服务，以满足客户不同的需求。
五、运营思路货运代理公司的运营思路应当以客户为核心。
保险代理公司运营方案
保险代理公司运营方案一、公司简介本保险代理公司成立于2005年，总部设在北京市，是一家专业的保险代理公司。
公司主营业务包括寿险、财产险、人寿险、意外险、健康险等多种保险产品，服务范围涵盖个人客户和企业客户。
公司拥有一支经验丰富、专业素质高的销售团队，致力于为客户提供专业、高效的保险解决方案。
二、市场分析保险代理业是一个具有潜力的市场。
随着人们生活水平的不断提高，人们对风险保护的意识也不断增强。
特别是在新冠疫情的冲击下，更加凸显了人们对健康和安全的需求。
同时，随着社会的发展，企业对财产和人身安全的保护需求也越来越大。
根据行业数据分析，中国的保险市场规模巨大，但保险普及率与发达国家相比还是较低的，在全球保险市场中仍然有很大的增长空间。
尤其是在新型冠状病毒疫情影响下，人们对健康和生命安全的需求增长迅速。
因此，保险代理业有望迎来更大的发展机遇。
三、竞争分析目前保险代理市场竞争激烈，主要竞争对手包括保险公司自有渠道、其他保险代理公司以及互联网保险平台等。
这些竞争对手在产品、服务、市场推广等方面都拥有一定的优势。
保险公司自有渠道在产品渠道方面拥有先发优势，资源稳定，品牌知名度高；其他保险代理公司在行业经验和客户资源方面有一定优势；互联网保险平台在推广渠道和服务创新方面有一定优势。
针对竞争对手的优势和劣势，本公司制定了一系列竞争策略，力求在产品、服务、渠道、推广等方面形成自己的核心竞争力。
四、运营目标本公司的运营目标主要包括业务规模的扩大、客户满意度的提升、品牌知名度的提高等方面。
具体目标如下：1. 业务规模目标：在未来三年内，实现寿险、财产险、意外险、健康险等多种产品的销售增长，实现年复合增长率为20%以上。
2. 客户满意度目标：提升客户满意度，保持客户保持率在75%以上。
3. 品牌知名度目标：提高公司品牌知名度，成为当地领先的保险代理公司之一。
五、经营模式本公司的经营模式主要包括在线渠道和线下渠道两个方面。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度（通用10篇）代理商管理制度篇1为促进整合站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和站团体及业主。
第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。
商场代理运营方案
商场代理运营方案一、项目背景分析随着消费升级和商业模式的不断演进，传统商场面临着新的挑战和机遇。
商场代理运营作为一种新兴的商业模式，以其灵活、高效和共赢的特点，受到越来越多商业机构的青睐。
本文将针对商场代理运营方案进行研究和分析，以期为商业机构提供有益的参考和指导。
二、商场代理运营模式商场代理运营是指商业机构将其品牌及经营权委托给专业代理公司，由代理公司负责商场运营管理、租赁管理、市场推广和业务拓展等工作，达到共同发展的目标。
商场代理运营模式主要包含以下几个环节：1. 商业机构品牌授权：商业机构将品牌及经营权委托给代理公司，代理公司获得独家经营权，并且负责保护商业机构的品牌形象和知识产权。
2. 商场运营管理：代理公司负责商场的日常运营管理工作，包括制定运营计划、商户管理、客户服务、人员招聘和培训等。
3. 租赁管理：代理公司负责商场租赁管理工作，包括商户招商、租金收取、合同管理和维护租赁关系等。
4. 市场推广：代理公司负责商场的市场推广工作，通过线上线下的宣传推广活动，提升商场的知名度和影响力，增加客流量和销售额。
5. 业务拓展：代理公司负责商场的业务拓展工作，通过引进品牌商户、扩大商场功能和提升服务质量，不断提升商场的竞争力和盈利能力。
三、商场代理运营的优势1. 资源整合优势：代理公司作为专业的商业机构管理者，可以充分利用自身的资源和优势，对商场进行综合运营和管理，提高商场的效益和竞争力。
2. 创新运营模式：代理公司可以通过创新的运营模式和管理方式，提供更具吸引力和竞争力的商场服务，吸引更多顾客和品牌商户入驻。
3. 降低商业机构风险：商业机构委托代理公司进行运营管理，可以减轻自身运营风险和压力，将更多精力放在品牌发展和核心业务上。
4. 优化商业机构结构：商业机构可以通过代理运营，减少人力资源和运营管理的成本，优化组织结构和资源配置，提高企业的竞争力和效率。
四、商场代理运营的实施步骤1. 确定合作目标：商业机构与代理公司共同确定合作目标和战略，包括商场发展规划、品牌定位和市场定位等，为后续工作打下基础。
代理加盟运营方案
代理加盟运营方案一、市场分析随着经济的快速发展和消费能力的提高，越来越多的人开始关注健康饮食和生活方式。
特别是在大城市，健康养生的概念已经深入人心。
因此，一些健康饮食品牌在市场上受到了欢迎。
据统计，目前，中国市场上的健康饮食品牌愈加多元化，加盟者和投资者的需求也在不断增加。
因此，选择一个具有潜力的健康饮食品牌来进行代理加盟运营，在现在的市场环境下是非常有前景的。
二、品牌分析企业的品牌是企业生存与发展的基石。
若选择一家有实力和口碑的品牌进行代理加盟，将大大降低经营风险，并能够获得更多的支持与资源。
在选择品牌时，需要考虑以下几点：1. 品牌知名度：选择知名度高的品牌，可以更快地占领市场，吸引更多的消费者加入。
2. 产品质量：选择质量稳定可靠的产品，可以保证顾客的口碑和忠诚度。
3. 市场发展前景：选择市场前景广阔的品牌，可以为未来的发展提供更多的机会。
4. 品牌支持：选择有完善的加盟支持体系和后续服务的品牌，能够为加盟商提供更多的帮助和支持。
需要特别强调的是，在品牌选择方面，一定要慎重选择，不能只看眼前的利益和热潮，要考虑品牌的长期发展和与代理商的共同利益。
三、代理加盟方案1. 代理地区：在进行代理加盟运营时，首先需要选择合适的代理地区。
这就需要对市场进行充分的调研和分析，确定代理地区的潜力和发展前景。
一般来说，选择人口多、消费水平高，且健康饮食意识较强的地区，会更有利于代理加盟的发展。
同时，代理地区也要符合品牌的发展战略和市场规划，与总部协调一致。
2. 产品选择：在代理加盟运营中，产品的选择至关重要。
一般来说，健康饮食产品主要包括饮品、零食、餐饮等多个方面。
代理加盟商需要根据自己所在地区的消费需求和市场状况，选择符合当地口味和消费习惯的产品。
同时，在代理加盟的过程中，要关注产品的质量、口感、保质期等方面的问题，以保证产品的竞争力和市场占有率。
3. 运营模式：代理加盟的运营模式非常重要。
一般来说，可以选择直营模式、直销模式、互联网模式等不同的运营模式。
移动代理商运营支撑方案
移动代理商运营支撑方案一、方案概述随着移动通信技术的不断发展和普及，移动代理商作为移动通信运营商的重要合作伙伴，承担了更多的业务和运营职责。
作为运营商与终端用户之间的桥梁，移动代理商在市场渠道、业务推广、客户服务等方面发挥着重要作用。
为了更好地支撑移动代理商的运营工作，需要建立一套完善的运营支撑方案，以提供更全面、更高效的服务。
本方案旨在提出一套全面的移动代理商运营支撑方案，主要包括渠道管理、营销支持、业务服务、系统支持、培训支持等方面，旨在帮助移动代理商更好地开展业务，并提升其竞争力。
二、渠道管理1、渠道拓展支持移动代理商的成功与否很大程度上取决于其渠道拓展能力。
因此，运营商应为代理商提供渠道拓展支持，包括提供有关市场调研、渠道分析、竞争情况分析等方面的信息，以帮助代理商更好地把握市场机会。
2、渠道维护支持除了拓展新渠道外，维护老渠道同样重要。
运营商可以提供相关渠道维护支持，包括提供客户关系管理系统、渠道合作协议模板、渠道培训等支持服务，帮助代理商更好地维护和管理老渠道。
3、渠道信息共享为了更好地支持代理商的运营工作，运营商可以建立渠道信息共享平台，将包括产品信息、促销活动、市场分析等信息在内的渠道相关信息进行统一管理和分享，以便代理商更好地了解和把握市场动态。
三、营销支持1、营销活动支持运营商可以为代理商提供营销活动支持，包括提供促销方案、广告支持、宣传品等支持，同时为代理商提供市场分析支持，帮助代理商更好地设计和实施营销活动。
2、营销培训支持为了提升代理商的营销能力，运营商可以为代理商提供营销培训支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等，提升代理商的营销水平。
3、客户关系管理支持运营商可以提供客户关系管理系统，并为代理商提供相关培训和支持，帮助代理商更好地管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
四、业务服务1、系统接入支持为了更好地支持代理商的业务运营，运营商可以为代理商提供系统接入支持，包括商城接入、业务管理系统接入等支持，帮助代理商更好地管理业务。
关于某公司总代理运营方案
关于某公司总代理运营方案某公司总代理运营方案一、背景介绍某公司作为一家知名品牌的总代理，致力于将该品牌的产品推广和销售到更广阔的市场。
为了实现公司的发展目标，制定一套科学、有效的总代理运营方案是至关重要的。
本文将探讨某公司的总代理运营方案，包括目标制定、市场定位、渠道建设、营销活动等方面的内容。
二、目标制定1. 销售目标：根据公司的发展战略和市场需求，制定具体的销售目标。
例如，每年销售额增长20%、开发新的销售渠道等。
2. 品牌推广目标：提升品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可该品牌。
三、市场定位1. 目标消费群体：明确目标消费群体，包括他们的年龄、性别、职业、收入水平等。
根据不同的消费群体，制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、市场份额、营销策略等，策划差异化的市场定位和推广策略，与竞争对手做出区隔。
四、渠道建设1. 零售渠道：与各大商超、专业店等建立合作关系，根据目标消费群体的偏好，寻找适合的零售渠道。
2. 线上渠道：建立自己的官方网站和电商平台，提供产品信息和在线购买服务。
同时，积极合作大型电商平台，增加线上销售渠道。
3. 建立代理商网络：寻找优秀的代理商，与他们建立稳固的合作关系，通过他们扩大销售网络。
五、产品销售与推广1. 产品展示：通过线下展示中心、店面陈列等方式，展示产品的优势和特点，吸引消费者的注意。
2. 线下活动：组织各类线下活动，如产品体验会、新品发布会等，提升品牌影响力和产品销售量。
3. 地方性推广：针对不同地区的市场需求，制定地方性推广计划，如根据当地的节日进行促销活动等。
4. 线上推广：通过社交媒体、网络广告等，进行品牌推广和产品宣传，增加品牌曝光度。
六、客户关系管理1. 建立CRM系统：建立客户关系管理系统，有效地管理客户信息，提供个性化的售后服务和定制化的专属优惠活动。
2. 售后服务：及时回复客户的咨询和意见反馈，提供专业、高效的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
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巨绿牌可降解塑料制品营销计划书一、计划概要1、年度销售目标6０0万元；2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热,春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目.工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2０07年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1。
空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
２008年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;２.挤身一流的空调自控产品供应商，成为快速成长的成功品牌；3、为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2）渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议,订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场；Ｅ．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3)市场上有推，拉的力量。
要快速的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的培养。
为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
５、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C。
专业精神;（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2)内部人员的报告制度和销售奖励制度（３）以专业的精神来销售产品.价值=价格+技术支持＋服务＋品牌.实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络；3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；１０、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
1１、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于３人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。
13、销售业绩:公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司２008年度的新产品传播。
此项工作在6月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
１5、品牌及产品推广:品牌及产品推广在２008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象.有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.1６、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设.17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训。
六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。
(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
５、协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
６、拓宽公司产品带,增加利润点。
７、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；9、为达到责任目的及确定责任体制，公司贯彻重奖重罚政策。
总代理运营管理方案目录第一章总则………………………………………………………………………………第二章总代理授信及办事处成立………………………………………………………第三章总代理运营流程………………………………………………………………第四章总代理职责……………………………………………………………………第五章总代理义务……………………………………………………………………第六章总代理的订货及物流配送………………………………………………………第七章退换货、质量保障与售后服务…………………………………………………第八章款项往来及经销利益利润的返还………………………………………………第九章省级总代理的渠道管理…………………………………………………………第十章省级总代理的销售目标及任务分解……………………………………………第十一章省级总代理的考核及奖励……………………………………………………第十二章省级总代理的市场策略……………………………………………………第十三章省级总代理的日常管理………………………………………………………第十四章产品及招商项目推广传播……………………………………………………第十五章省级总代理的信息管理………………………………………………………第十六章合作精神………………………………………………………………………第十七章反商业贿赂规定………………………………………………………………深圳市康澈净水设备有限公司第一章总则一、为规范省级总代理的营运管理，确保总代理在具体操作中做到规范管理，有序运作，确保总代理盈利，保证公司战略目标及经营计划的如期实现，特制定本方案。
二、本方案本着精诚合作、平等互利、诚信守约、优势互补、互惠双赢的原则制定。
三、各省级总代理的运营管理必须严格按照本方案执行,个中出现例外或偏差时须及时向总公司请示。
四、总代理在运营管理过程中出台的各种具体经营管理方案或重大举措、建设性意见须报总公司批准后方可施行.五、本方案适用于“康澈紫外线”的所有省级总代理。
六、本方案本着“简洁、高效、严谨、务实和可操作性”的原则制定。
七、本方案在执行过程中若有不当、不妥或需适时增删之处届时在另行修正。
八、本方案的修改、补充、删节、解释权属于深圳康澈净水设备有限公司。
第二章总代理授信及办事处成立第一节总代理的资格审查及授信:一、认可康澈公司的经营理念和企业文化，能自觉维护自身及公司荣誉。
二、接受深圳康澈净水设备有限公司的管理、指导与协调。
三、在当地的城建、环保、规划设计、水务行业有着深厚的人脉资源，熟悉行业运作规则.四、在当地社会信誉度高,诚信可靠，遵纪守法,良好的社会关系和商业口碑; 具备一定的公关能力和商业合作经验。