《场景化营销之产品化营销思维与能力提升全攻略》
打造场景营销的“四即”方法
打造场景营销的“四即”方法作者：吴声来源：《销售与管理》2019年第14期用场景不断重构传统商业模式中的产品、营销、渠道、定价策略，以及流量获取等模型，我们开始形成移动互联时代的场景方法论。
这个方法论可以归结为四个“即”。
产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量。
产品即场景：产品等于场景的解决方案；分享即获取：以人为中心的新分享能力，让品牌等于故事、文化和情怀；跨界即连接：跨界的连接击穿了各种场景的区隔，形成的是新体验、新品类和新价值；流行即流量：流行成为流量的新入口，只有占据亚文化流行趋势的制髙点，才能掌控流量的主动权。
孙佳是一个酷爱喝摩卡的姑娘，大学4年间，赵廷陪着她去过校园周边的每间咖啡店，尝过了每家咖啡店的摩卡。
4年后，刚刚毕业的赵廷作为家里惟一的儿子，不得不接受家里的安排，独自回到了老家。
毕业3年后的冬天，两人在外滩不期而遇，让赵廷惊喜的是，孙佳和自己都还单身！抑制住内心激动的赵廷对孙佳说：“3年了，我依然记得你最爱的味道。
”从那天起每个午后，孙佳都会收到一杯赵廷通过连咖啡为她送的热摩卡，永远不变的味道，永远不变的爱情，永远传情的连咖啡！世间任何情感，都需要一个表达的出口。
在以上的场景中，“连咖啡”不再是简单的商品，而是传达、连接感情的载体，承接着用户的亲情、友情和爱情。
一杯简单的咖啡，表达不同的场景诉求，可以衍生参差多态的新产品，呈现出不同的期待和迥然的体验：当咖啡&CBD商务区，是太平洋咖啡、星巴克和COSTA里的人頭攒动和行色匆匆；当咖啡&静谧一隅的明亮阅读，是雕刻时光和字里行间里作者与安静穿越对话。
在这些看似眼花缭乱的组合里，咖啡不再是一件寻常单品和标配，而是场景的解决方案，产品置于场景之中，被选择，被重新定义，产品即场景。
与此同时，我们能强烈地感受到一种不可逆的趋势——人们越来越愿意为特定场景的解决方案付费，这对传统商业逻辑是致命一击，而随时随地连接时代的到来，无疑将放大这种打击。
营销能力提升方法
营销能力提升方法在当今竞争激烈的市场环境中，营销能力已成为企业取得成功的关键因素之一。
因此，提升营销能力成为了企业不断追求的目标。
本文将探讨一些有效的营销能力提升方法，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
一、明确营销目标首先，企业需要明确自己的营销目标。
只有明确了目标，才能有针对性地制定营销策略和计划。
企业可以通过市场调研、分析竞争对手、了解消费者需求等方式，确定自己的市场定位和目标客户群体，从而制定出更加精准的营销策略。
二、强化品牌建设品牌是企业形象和信誉的体现，也是消费者认知和选择的重要因素。
因此，强化品牌建设是提升营销能力的重要途径。
企业可以通过打造独特的品牌形象、提高产品质量和服务水平、加强品牌宣传和推广等方式，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的潜在客户。
三、优化营销策略营销策略是营销活动的核心，直接影响着营销效果。
因此，优化营销策略是提升营销能力的关键。
企业可以通过分析市场趋势、研究消费者行为、探索新的营销渠道等方式，不断改进和优化营销策略，提高营销活动的针对性和有效性。
四、加强团队协作营销活动的成功需要团队的协作和配合。
因此，加强团队协作是提升营销能力的重要保障。
企业可以通过建立高效的沟通机制、明确团队成员的职责和任务、加强团队培训和学习等方式，提高团队的协作能力和执行力，从而推动营销活动的顺利开展。
五、持续创新和学习市场环境和消费者需求在不断变化，企业需要持续创新和学习，才能适应市场的变化并保持竞争优势。
企业可以通过关注市场动态、学习新的营销理念和技术、探索新的营销方式等方式，不断提高自己的创新能力和学习能力，从而保持营销能力的持续提升。
综上所述，提升营销能力需要企业从多个方面入手，包括明确营销目标、强化品牌建设、优化营销策略、加强团队协作以及持续创新和学习。
只有在这些方面不断提升，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续的发展和壮大。
场景化营销方案
场景化营销方案1. 引言随着市场的竞争日益激烈，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。
为了吸引更多的潜在客户并提高销售业绩，许多企业开始采用了场景化营销方案。
场景化营销是一种基于特定场景或情境的营销策略，通过创造逼真的场景，将产品或服务与目标客户的需求紧密结合，从而提升销售效果。
本文将从目标客户分析、场景规划、内容创作和营销效果评估四个方面介绍如何制定一个场景化营销方案。
2. 目标客户分析在制定场景化营销方案之前，首先需要对目标客户进行深入分析。
通过了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，可以更好地针对他们的需求进行定制化的方案。
例如，如果目标客户是年轻的女性，那么可以选择与时尚、美容或健康有关的场景作为营销方案的背景。
3. 场景规划根据目标客户的分析结果，接下来需要规划适合的场景。
场景可以是虚拟的，如通过视频、图片或文字形式来展现；也可以是实际的，比如举办特定活动或与目标客户群体共同参与的活动。
无论是虚拟的还是实际的场景，关键是要与目标客户的需求相吻合，并能够引起他们的共鸣和兴趣。
4. 内容创作一旦场景确定，接下来就需要着手创作相关的内容。
内容创作应该以吸引目标客户的注意力为出发点，包括文字、图片、视频等多种形式。
内容应该紧密结合产品或服务的特点，能够传达产品或服务的价值，并与场景很好地融合在一起。
此外，内容也应该能够引发客户的情感共鸣，让他们对产品或服务产生信任和兴趣。
5. 营销效果评估制定场景化营销方案的目的是提升销售业绩，因此需要对营销效果进行评估。
评估方法可以是通过客户调研、销售数据分析、网站流量统计等手段来进行。
根据评估结果，可以对方案进行优化和调整，从而提高营销效果。
6. 总结场景化营销方案是一种有效的营销策略，通过创造特定的场景来吸引目标客户，提升销售业绩。
在制定场景化营销方案时，需要进行目标客户分析、场景规划、内容创作和营销效果评估。
通过不断优化和调整方案，能够更好地满足客户需求，实现营销目标的达成。
场景化的正确思维
场景化的正确思维作者：马法洲杨鹏来源：《销售与市场·渠道版》2018年第08期商家如果无法真正理解或树立正确的场景化思维，不仅无助于提升自己的竞争力，而且浪费资源，甚至连流量都无法产生。
随着VR、AR、移动电商及社交电商等技术或模式的发展，人们的生活方式和消费方式发生了翻天覆地的变化，场景逐渐改变人与产品的链接方式，进而改变大家对营销的认知并重构营销。
例如：天猫与保险公司合作，开展电商购物送保险，“双十一”当天，淘宝及天猫平台上共有3.08亿个包裹购买了退货运费险，当日保费收入超过1亿元，每分钟售出近13万份保单，这就是场景的力量！场景营销其实是对商家提出了更高要求，商家需要具备更强的用户洞察能力、场景分析与设计及资源整合能力。
一方面是技术的發展，有助于商家实现场景营销；另一方面之所以采用更加复杂的场景化技术和方式也是“被迫”的。
由于互联网及大数据的快速发展，用户很容易获取相关消费经验和大量商家信息，而且用户时间越来越碎片化。
在移动终端阅读的不经意间就有推送的大量产品信息，只需点击几下就完成采购过程。
所以商家必须围绕用户构建个性化的场景去吸引和提升用户对自己的感知。
但是在这个过程中，商家如果无法真正理解或树立正确的场景化思维，不仅无助于提升自己的竞争力，而且浪费资源，甚至连流量都无法产生。
下面我们通过五个维度的分析来认识正确的场景化思维。
场景化不是故事化笔者之前曾接触过一个包装的案子，产品是鹅蛋，对方讲我们针对白领早餐“时间仓促，营养要求高”的痛点出发，通过场景化设计与用户对接，把鹅蛋做成一种休闲食品供白领用户在办公场所食用，增加消费频率，这是一个很好的创意。
不过，后来才明白对方所讲的场景，其实就是基于鹅蛋编制了一个漫画版的“蛋蛋的世界”的故事，漫画构成了包装的平面部分。
不是讲这种设计与其应构建的场景完全不搭，而是这种所谓的场景构建并没有与用户的“核心利益”关联起来。
“场景”一词来源于戏剧场面，每一个场景，它都有“人物、时间、地点、目的、事件”的要求。
30个场景营销案例，绝对的干货（建议收藏）
30个场景营销案例，绝对的干货（建议收藏）餐饮创业首选（微信ID：coffeeo2o）解锁新餐饮·新模式！“场景感”这个词成为如今最流行的词汇。
产品要有场景感，这样才有故事、有个性，有温度，容易成为爆品。
——产品即场景。
制造场景感，重构新零售的“人货场”，以体验深度连接消费者。
——销售即场景，场景构造生活方式，黏住消费者。
人们越来越愿意为特定场景的解决方案付费。
——主流消费逻辑发生了改变。
场景感就是制造新奇和娱乐，没有场景感就没有病毒式的免费传播。
——传播即场景。
一句话，场景思维正成为企业新的核心能力。
不管是制造企业，还是分销企业，乃至零售企业，缺乏场景感，你做不好新营销！不管是产品开发、价格提升，还是深度分销扎根和终端销量提升，都离不开场景营销！分四个板块来介绍：一、消费升级与场景体验。
为什么没有场景感营销就失灵了，背后的逻辑是什么；二、什么是场景感。
产品、价格、渠道、推广层面上如何理解场景感；三、场景感解决企业什么问题；四，如何设置场景感来引爆市场。
有哪些规律。
一、消费升级与场景体验如今，大家都在谈论一个现象叫消费升级，那么什么是消费升级？消费是如何升级的？一般来说，消费有三个层次，一种消费是注重物质享受，讲究的是功能与效用；一种消费是注重物质与精神享受并重，讲究的是服务与美，服务和美就是精神享受；一种是注重精神享受，讲究的是身份识别和刺激（爽）、好玩、有趣，值得纪念。
马斯洛的需求理论说的也是这个意思，从底层的生理需求到精神需求就是消费升级。
举几个例子：比如喝纯牛奶，20年前喝的是玻璃瓶的定制鲜奶，是牛奶就行，注重物质；10年前喝的是纸盒装利乐包的，什么蒙牛、光明、伊利等等，注重的是包装与品牌、服务；现在大家喝什么牛奶，特仑苏、金典、纯甄，讲究有机奶，讲究的是品质；再比如，你原来注重的是物质消费，比如吃饭穿衣等，这个支出比例较高；而现在你的非物质消费支出比较高，比如K歌、玩热门游戏、旅游、蹦极、坐过山车、看电影等等。
场景化销售技巧
场景化销售技巧场景化销售技巧是一种有效的销售策略，通过将产品或服务与特定场景进行配对，以引起潜在客户的共鸣和兴趣。
它可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，并以更有针对性的方式推销产品或服务。
首先，了解目标客户的需求和场景非常关键。
销售人员需要通过与客户的交流和调研来了解他们的具体情况、问题和目标。
例如，如果销售人员正在销售一款健身器材，他们可以将产品定位为适合忙碌的白领人士，在家中进行高效健身的场景。
其次，销售人员需要将产品与场景进行有机结合。
通过描述产品在特定场景下的使用效果和好处，销售人员可以激起客户的购买欲望。
例如，他们可以强调健身器材的便携性和适应性，使客户可以随时随地进行健身，提高生活质量和工作效率。
此外，销售人员还可以运用故事化叙述技巧来加强场景化销售的效果。
他们可以通过讲述成功的客户案例或真实的故事，来展示产品在特定场景下的实际应用和产生的积极影响。
这样可以增加客户对产品的信任和兴趣。
另外，销售人员还可以通过提供定制化解决方案来增加场景化销售的吸引力。
他们可以根据客户的具体需求和场景，提供个性化的产品或服务，让客户感到被重视和满足。
这样可以提高客户的满意度和忠诚度，进一步促成销售。
最后，销售人员应该及时跟进和反馈。
一旦客户购买了产品或服务，销售人员应该保持与客户的沟通，了解他们在实际使用中的感受和反馈。
根据客户的反馈，销售人员可以及时调整销售策略和改进产品，以提供更好的场景化销售体验。
总之，场景化销售技巧是一种强大的销售工具，能够帮助销售人员更好地理解客户需求并提供定制化的解决方案。
通过将产品与特定场景相结合，讲述故事，提供个性化服务和及时跟进，销售人员可以提高销售效果，并建立与客户的长期合作关系。
提升销售技巧的十个思维模型
提升销售技巧的十个思维模型
1. 比较思维模型
通过将产品与竞争对手进行比较，确定产品的优势并为之打造独特的销售主张。
2. 创新思维模型
运用创新的思维方式，为产品寻找新的应用场景和市场需求，并将其融入销售策略和宣传活动中。
3. 故事思维模型
讲述一个有趣的故事，以吸引客户的注意力和情感共鸣，并将产品的优势融入其中，激发客户的购买欲望。
4. 问题解决思维模型
了解客户的需求和痛点，并为其提供解决问题的方案，帮助客户认识到产品的价值，并促成销售。
5. 情感连接思维模型
通过与客户建立情感连接，了解其需求和背后的情感动机，并
采取相应的销售策略来满足其情感需求。
6. 建立信任思维模型
通过专业的知识和沟通技巧，建立与客户的信任关系，使其相
信产品能够解决其问题并带来价值。
7. 分析思维模型
使用数据和市场分析工具，对客户和市场进行深入分析，为销
售策略的制定提供科学依据。
8. 关系管理思维模型
建立和维护与客户的长期合作关系，通过互惠互利，共同成长，实现长期销售和持续业绩增长。
9. 团队合作思维模型
与其他销售团队成员进行有效的合作和协作，共同完成销售目标，并分享经验和资源。
10. 持续研究思维模型
不断研究和提升自我，关注市场变化和销售趋势，并灵活调整销售策略和技巧，以适应不断变化的市场需求。
以上是提升销售技巧的十个思维模型，希望能够帮助销售人员更好地开展工作，提升销售业绩。
场景化销售策划书3篇
场景化销售策划书3篇篇一《场景化销售策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，传统的销售方式已经难以满足消费者的需求。
场景化销售作为一种新兴的销售方式，通过将产品或服务与特定的场景相结合，为消费者创造更加真实、生动的购物体验，从而提高销售效果。
本策划书旨在探讨如何通过场景化销售提高产品或服务的销售额和市场份额。
二、策划目标1. 提高产品或服务的销售额和市场份额。
2. 增强消费者对产品或服务的认知度和好感度。
3. 提升品牌形象和知名度。
三、策划内容1. 确定目标场景分析目标客户群体的生活方式、兴趣爱好和消费习惯，确定适合的场景。
例如，针对年轻人的运动场景、针对家庭的家居场景等。
2. 设计场景化销售方案根据目标场景，设计相应的销售方案。
例如，在运动场景中，可以设置运动体验区，让消费者亲身体验产品的性能和优势；在家居场景中，可以设置家居展示区，让消费者直观感受产品的效果和品质。
3. 营造场景氛围通过布置场景、灯光、音乐等元素，营造出符合目标场景的氛围。
例如，在运动场景中，可以播放动感的音乐，设置运动器材展示区；在家居场景中，可以播放温馨的音乐，设置家居饰品展示区。
4. 提供个性化服务根据消费者的需求和喜好，提供个性化的服务。
例如，在运动场景中，可以为消费者提供专业的运动指导；在家居场景中，可以为消费者提供家居设计建议。
5. 开展促销活动结合场景化销售方案，开展相应的促销活动。
例如，在运动场景中，可以开展运动装备促销活动；在家居场景中，可以开展家居饰品促销活动。
四、策划执行1. 组织团队成立场景化销售策划执行团队，负责策划方案的制定和执行。
团队成员包括市场营销人员、设计师、销售人员等。
2. 培训人员对团队成员进行场景化销售相关知识和技能的培训，提高团队成员的专业水平。
培训内容包括场景化销售的概念、方法、技巧等。
3. 准备物资根据场景化销售方案，准备相应的物资和设备。
物资和设备包括场景布置所需的道具、产品展示所需的设备、促销活动所需的礼品等。
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场景化营销之产品化营销思维和能力提升全攻略
课程背景：
在今天这个金融场景化时代，对于银行员工尤其是营销核心能力的要求在不断的增加，如果让我给一个建议，那就是培养自己的产品能力。
产品能力会给你自信。
为什么？产品能力就是训练一个人：判断信息，抓住要点，整合有限的资源，把自己的价值打包成一个产品向世界交付，并且获得回报。
别怕茫然，别怕被diss，别怕推倒重来。
因为从一个普通人，到成为一个产品人的过程，其实就是一个人学习建立认知框架的过程。
先建立信息的秩序，再建立自己内心的秩序。
在一片纷杂里，你会知道自己该放弃哪些点，抓住哪个点，慢慢建立起掌控。
这个过程里，你会碰到数不清的diss，被各种吐槽，被指着脸批评，还有数不清的推倒重来。
这就是一个产品人生活的常态。
丘吉尔说：如果你到了地狱，那就继续保持前行。
产品的人生就是天天被打击就像营销人的人生一样。
既然这就是生活的常态，放下担心，你会在打击中变得健壮。
所以，你就会拥有产品人般的作为优秀营销人的一项基础能力：抗挫折、抗打击的能力。
另外，别怕没有家庭背景，别怕没靠山、没干爹。
因为做一个产品人，我们只认一条“用户驱动”。
产品能力是每个营销人的底层能力。
通过本次课程希望帮助你拥有三个东西：
第一是一双眼睛，是发现痛点、找到破局点的敏锐之眼；
第二是一双手，是动手优化、着手改变的行动之手；
第三是一颗心，是洞察人性的同理心，懂得自己与用户，懂得产品上每个细节给到人的满足感、确认感和依赖感。
课程收益：
●教会怎么看到用户、倾听用户、判断用户，怎么能够与用户建立连接，并且在用户的交互反馈中去迭代和优化
●教你怎么去观察，怎么去判断。
如何建立一种系统能力，以此去向用户交付一种确定性。
●如何建立交互能力，接着在不断的连接与迭代中，深化你和用户的关系。
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：银行分支行行长、中高层战略部署者、农商行董事长、部门主管、银行负责人、产品经理和客户经理等一线岗位
课程方式：主题讲授+案例分析+情景模拟+互动问答+视频欣赏+图片展示课程特色：激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、解决难题
课程大纲
第一讲：产品能力是每个营销人的底层能力
一、产品体验论五层分析
1. 感知层
2. 角色层
3. 资源层
4. 能力层
5. 存在层
二、产品设计时要包括产品的场景
1. 场景理论细分析
2. 场景的构成要素
3. 场景营销三段论
4. 场景创新的逻辑
5. 场景搭建的维度
场景案例：以场景的观感和情绪导入大家对活动的认识
更多衣食住行案例分享给大家
三、场景营销流量思维的建立
1．完善客户服务链路
1）完善服务链条，目标极致体验
2）形成生活依赖，目标形成高频
3）完整生态获利，目标形成闭环
互动学习：场景营销如何一点到底
四、场景化零售有4大特点和优势
1. 从笼统的提供金融服务到应用于真实场景
2. 从单一金融产品到完整的产业链和生态闭环
3. 从刻板的客户群体划分到精准化营销和服务
4. 从现金贷款到对应真实消费需求
互动学习：如何打造更好的支付场景和物流场景等。