某房地产营销推广方案(PPT 51页)
合集下载
某房地产营销推广策略PPT(共 104张)
Ⅲ、加快城乡电网改造，建设乌素图、燕营220千伏山变电站和2 20 千伏呼乌线、呼昭线、形成220千伏单环网供电方式。增容改造110千 伏变电站5座，改造10千伏配电线路，市区主要街道实现电缆入地。通 过全面加快城网、农网建设和改造，实现城乡同网同阶。
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)
9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅 叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区 域 认 知 ： 陌 生 区 域 ， 未 来规划利好未释放 •现 状 环 境 ： 山 海 资 源 价 值 较好，但现状环境人气不足 •品 牌 效 应 ： 香 港 上 市 公 司 ， 旅顺市场知名度较高，但开 发商在大连市场缺乏品牌价 值支撑
区域认知不足 现状环境不佳 缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全 年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启 动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；
某房地产媒体推推广方案(PPT 35张)
• 精神目标—— 珍惜资源私家占有的 生活追求样板
完美生活状态创造者 坚持探询城市最具优势地段资源，创造最和谐 生活状态 关注上海，关注上海生活 选择上海，就要以上海为家，为上海献上最好 的家 新上海生活模板缔造者 坚持专属领地的完美生活状态，确立上海高品 质生活的全新观念
三个阶段——
第一阶段：概念炒作，虚实结合——
11/26
60——项目后续市场持温
时间 版面 主题/内容 刊例 价(万 元) 执行 价(万 元)
12/3
A3 整版硬广 楼市叠 1/3版软文 A叠内页 整版硬广
项目形象 “建发· 新江湾”项目解析系列报道续 （客群篇） 项目形象
24 6 20
14.4 赠送 12
12/16
“建发· 新江湾”：生态私有化 ！
——《东方早报》“建发· 新江湾”媒体推广方案
●背景
不同的时代，不同的阶段，人的追求是：
第一代：追求居所的身份价值 ——豪华、宽敞、高价……
第二代：追求居所的城市价值 ——繁华地段、人文历史底蕴、未来发展前景……
第三代：追求居所的生活价值 ——自然生态、健康气氛、绿色环境……
• 《建发30年：新上海生活发现之旅》品牌报道 • 备选主题—— • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第一篇 （历程篇）建发房产：高品质生活追随者 • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第二篇 （开拓篇）建发房产：新上海生活发现者
第二阶段：项目卖点展示，线上线下结合——
◆全面解读“建发· 新江湾”软硬件优势， ◆挖掘“建发· 新江湾”的置业价值
• 城市原生板块——
原生态环境的浸染，城市繁华的接近，“出则繁华，入则宁静”的理想生活 在新江湾得到了实现。
突出价值：
完美生活状态创造者 坚持探询城市最具优势地段资源，创造最和谐 生活状态 关注上海，关注上海生活 选择上海，就要以上海为家，为上海献上最好 的家 新上海生活模板缔造者 坚持专属领地的完美生活状态，确立上海高品 质生活的全新观念
三个阶段——
第一阶段：概念炒作，虚实结合——
11/26
60——项目后续市场持温
时间 版面 主题/内容 刊例 价(万 元) 执行 价(万 元)
12/3
A3 整版硬广 楼市叠 1/3版软文 A叠内页 整版硬广
项目形象 “建发· 新江湾”项目解析系列报道续 （客群篇） 项目形象
24 6 20
14.4 赠送 12
12/16
“建发· 新江湾”：生态私有化 ！
——《东方早报》“建发· 新江湾”媒体推广方案
●背景
不同的时代，不同的阶段，人的追求是：
第一代：追求居所的身份价值 ——豪华、宽敞、高价……
第二代：追求居所的城市价值 ——繁华地段、人文历史底蕴、未来发展前景……
第三代：追求居所的生活价值 ——自然生态、健康气氛、绿色环境……
• 《建发30年：新上海生活发现之旅》品牌报道 • 备选主题—— • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第一篇 （历程篇）建发房产：高品质生活追随者 • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第二篇 （开拓篇）建发房产：新上海生活发现者
第二阶段：项目卖点展示，线上线下结合——
◆全面解读“建发· 新江湾”软硬件优势， ◆挖掘“建发· 新江湾”的置业价值
• 城市原生板块——
原生态环境的浸染，城市繁华的接近，“出则繁华，入则宁静”的理想生活 在新江湾得到了实现。
突出价值：
某房地产公司推广策划PPT课件
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
某楼盘开盘前营销推广方案分析ppt课件
通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场 来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司 将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011 年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进 行并且取得较好的销售成绩。
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
房地产项目营销推广策略方案.pptx
第一部分 项目营销推广阶段
二、吸引消费者购买（2月底----3月底）
在项目建立一定知名度，对消费者产生一定影响时，及时调整宣传策略， 结合活动趁热打铁发动对经营者的宣传攻势，宣传楼盘超宽的楼间距和现代 化的户型设计，结合促销活动，拉拢一部分客户下定，成为项目的首批业主 客户，也成为项目首批的口碑宣传客户。
与此同时，适当调整项目价格，并用不同的优惠吸引客户，用远景描 述来刺激投资者购房的意向。
第二部分 项目营销推广思路
本方案只是对销售过程的预期，还要根据市场具体情况做出及 时调整，以实现利益的最大化。
※一个项目的地段和规划对项目的成功至关重要，营销策划作为指导与 辅助销售一种手段，是解决销售难点和达成销售目的不可或缺的组成部分。 在地段和项目地块不可变更的前提下，项目的定位与推广就格外重要。
第二部分 项目营销推广思路
C、公关促销并进原则 公关活动是保障一个新楼盘对外公开推广和销售必不可少的重要组
成部分。 公关活动可以积极促进当前楼盘销售，制造轰动效应，并对后期销
售能产生持续预热的有效影响。它不仅可以提升楼盘公众形象，提高楼 盘的市场知名度；而且还可以聚集物业人气，树立良好的口碑宣传效应， 极大地提高物业品牌的整体形象。
因此我们将楼盘开始宣传的定在年前年后阶段，先以消费者为中心，通过 户外广告、围墙、单页、手提袋全面翔实的阐述楼盘的规划、产品形态、户型 等，使消费者对我楼盘有一个清晰的认识，使部分客户成为准业主，从而演化 为众多消费者口头谈论的话题，形成口碑，从而影响大众客户消费心理。
同时及时总结消费者对楼盘的反应，以促使产品的不断完善和改良。
1、提升项目的知名度 2、提升开发商的知名度
1、通过客户口碑宣传提升美誉度 2、通过彰显开发商实力提升美誉度 3、通过各当地媒体新闻报道提升美誉度 4、通过增加售楼现场人气提升美誉度
某楼盘营销推广方案PPT共张
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
到访送小礼品，刮刮卡领奖
DIY暖场
持续
清水开放 亲子嘉年华
Thanks谢谢聆听！
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
实效媒体策略
根据县城实际情况，精准投放 以活动和渠道为主
线上线下精选媒体辅助
主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。
县城、乡镇围墙广告投放
周边城乡中巴车体广告覆盖
宣传车下乡巡游
营销推广策略
4月小试牛刀，重在修炼内功， 配合小范围派报拓客及暖场活动聚客，
为现场销售创造条件。
策略一：派单拓客
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
某房地产营销推广方案培训课件
信心
• X娇子每年20%以上的增长 • 中国女士烟消费市场的持续高速成长
自今年3月以来，大X系列 初步完成川渝基地市场和北 方重点城市的品牌布局。
随着市场布局的逐步扩展， 新市场滚动开发和个性化消 费引导将成为大X下半年工 作的重点 。
二、下半年品牌培育思路
（一）品牌定位
低害低焦、国内时尚细支第一品牌。
•
绝不会再来的机会。
•
管理即决策。20.10.2320.10.2320.10.23
•
教孩子学走路，学说话的方法，是人 世间教 育孩子 的最好 方法。
•
把我们顶尖的20个人才挖走，那么我 告诉你 ，微软 会变成 一家无 足轻重 的公司 。
•
不善于倾听不同的声音，是管理者最 大的疏 忽。
•
如果你希望成功，以恒心为良友，以 经验为 参谋， 以小心 为兄弟 ，以希 望为哨 兵。06:1306:1306:13:1606:13:16
左右的大众产品。
（一）寻找大X的消费者
什么人在消费大X？
上市之初的消费圈层定位： 时尚的职场精英、白领新贵阶层、女性群体的意见领袖
而实际上真正的大X购买者： A、炫富炫个性的90后 B、部分夜场消费者，或特渠工作者 C、部分“尝鲜猎奇”一次性消费烟民
我们期待的圈层消费者，并没有理所当然的选择大X！
•
爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企 业。06:1306:13:1620.10.23
•
扩充门面，而不改善编制，好景是维 持不了 多久的 。
•
我们在我们的劳动过程中学习思考， 劳动的 结果， 我们认 识了世 界的奥 妙，于 是我们 就真正 来改变 生活了 。2020年10月
•
创新是做大公司的惟一之路。2020年10月23日6时13分
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
0
27%
0.08 6%
0.08 12%
2.5 21%
0.1 4%
费用
1.6 0.8 1.6 5.12 3.2 1.6 1.28
老带新 0.03 1%
0.8
合计 0.12 100% 16
来访
1 1 3 64 36 1 12
16
实际费用
实际来 访
3
0
1.2
0
3.986
0
0.85
98
1.80
10
3.00
3
0.77
32
134
14.6
143
9-10月营销工作总结
报广展示
报广投放： 10月24日.25日盐城晚报，盐阜大众报半版版，费用 3万
小结： 本月共投放2次报广，本次报广主要配合项目大堂 开放，，实际来电1组、来访4组，； 原因： 1.国庆，（原计划大堂开放，现延期） 2.整体效果不好，原计划国庆的推广挪至月底大堂开 放（现在10月27日大堂开放以及延期；
客户属性
客户五大描摹
居住范围、工作单位范围、交通路径、消费场所、阅读习惯
31
客户居住区域分布
亭湖区及南 洋镇
居住区域：78.9%
工作区 域：开 发区
65%
开发区周边 及步凤镇
32
交通路径 核心词汇：世纪大道 亭湖大道 新都路 建军东路
33
消费场所 核心词汇：开发区商业街 宝龙广场 人民商场
人民 商场
2、现场体验不足：售楼处包装未落实，包括门前绿化更换，刀旗更换、沙盘调整（外墙贴膜）； 样板间未有实质进展；入户大堂工期延后；现场支持（礼品赠送、环境）。
9-10月竞品市场梳理
绿地天成苑
天成苑
绿地天成苑，目前在售房源3#、6#、7#部分在售，面积为66㎡、77㎡、113㎡、116 ㎡，1#30层，面积77㎡、5#23层，面积66㎡。 一次性付款97折，按揭98折，认购减2000，悦达客户减5000，实际成交94-95折，成交均 价4950元/㎡，不捆绑车位。
线上线下，返乡造势，小步快跑
阶段目标
10套
25套
25套
以强势促销为起点，开启年终返乡置业新高潮
目标分解
成交60套
成交转化率15%
有效来访400组
目标重置
按照项目现状，以及推广的时效性来看，要完成5人/天的来访量几乎 不可能，我们需对目标进行分段分解。
第一阶段：11月15日-12月1日，成交10组=成交转化率20%*来访50 组，每天来访3组，在此阶段通过特价形式提高转化率，降低整体来访 任务，同时必须在阶段内完成下一阶段所有的推广准备工作；
四室二厅一卫 125-126 2
252
1,291,761
0
0
0
2
252
1,291,761
0%
合计
378 44,214 220,185,550 270 30,987 154,170,246 108 13,227 66,015,304 71%
其中94-103平米的两房产品余货7套，占比8%； 108-119㎡的三房产品剩余29套，占比37%； 120-138㎡的三房产品剩余42套，占比55%
目前104㎡、以下仅8套，主要集中 在1#、3#楼顶层，去化难度较大， 117㎡户型为目前主力户型
9-10月销售情况总结
转化率 17.5%
转化率：9.10两月转化大体在正常范围内略高， 1、项目成交周期约2.5周，来访次数2-3次，9月份来访55组，10月来访86组，打不风成交客户 都会多次来访；
9-10月竞品市场梳理
绿地天成苑
现场活动：＊ ＊看房送1000元购房抵用卷，最多使用2张，按揭98折，一次性付款97折。 ＊抓喜钱活动，箱子里放满1元硬币，来访客户都可以抓，抓多少就送多少，每组来客限1 次； ＊来访送清凉三件套（花露水、牙膏、香皂）及1.8L金龙鱼食用油1份，每组来客限1份， 所有人来访客户均能参与，不进行辨别； ＊黄金券和家电抽奖券只能在18、19日领取，当日不予领取。 国庆举办国庆七天乐活动，10.4日举办了一元竞拍家电活动 国庆期间来访即送看房大礼包 *10月26金秋蟹惠，老业主送螃蟹。9月天成苑成交45套，10月40套 相比我项目投入较少，有已经在我项目买房客户，特地去天成苑领取小礼品，后对我项目 置业顾问质问。
2. 周边项目加推房源，优惠吸引了
很多客户；
3.最后两周周拓客与推广的落实，
来访所有增加，很多客户并非派单
直接来访，但是有促进作用。
9-10月销售情况总结
9月 10月 变化
成交 套数
7 18
+11
成交面积 （㎡）
878.59 2113.18
+1234.59
成交金额 （万元）
452.3 1045
+592.7
11月份暖场活动将继续以互动为主题，多以体验类游戏或实际优惠类为主，结合即将到来的营 销节点，入户大堂开放。
9-10月营销工作总结
暖场活动
10月1-3日抽奖活动
10月1-积大，以及竞品项目天成苑推广力度较大，导致很多客户持观望态度； 10月份整体到访量不高，但较9月有很大提升，活动原计划国庆与每星期都有暖场单只有国庆有 一次义诊，入户大堂活动本来作为重点，后因为工期延误，推迟。
三室二厅一卫 105-119 274 31,833 158,337,162 213 24,725 122,708,076 61 7,108 35,629,086 78%
四室二厅二卫 134-138 50 6,889 34,162,961
16 2,205 11,113,408
34 4,683 23,049,553 32%
二室二厅一卫 94-104 48
总数 面积
金额
4,758 24,013,129
套数 40
已售 面积
金额
3,937 19,783,515
套数 8
未售 面积
金额
821
4,229,613
去化率 83%
三室二厅二卫 120-121 4
483
2,380,538
1
120
565,247
3
363
1,815,291 25%
PART3：营销策略
5
营销思路 执行计划 活动构思
12月-1月营销思路
营销思路
余货强销期
大堂公开
13年 11月 10日
13年 11月 15日
13年 12月 1日
营销节点
余货强销
返乡置业期
13年 12月 15日
6#1单元加推
14年 1月1 日
9#2单元加推
14年 2月
推广主题
一天一套特价房
营销工作 线下为主，强势拓客
1,138,274
97%
2# 60 6,933
34,707,490
59 6,820
34,122,399
1
113
585,091
98%
3# 90 9,750
48,445,414
81 8,742
43,289,503
9 1,007
5,155,912
90%
5# 56 6,487
32,231,671
37 4,297
有效来访166组
9-71月0月目目标标回回顾顾
166组来访费用=166*0.11661=19.43 万 25组成交费用=25*0.8067=20.2万 按照1%营销费率计算=25*60*1%=15万
9-10月营销工作总结
渠道
报纸 短信 电视 大牌 拓客 网络 活动
费效比
费用占 比
0
20%
0.69 8%
9-10月营销工作总结
拓客管理
小结： 派单数量：共派发单页8.5万份，合计费用1.71万； 派单方式：定点派发 派单地点：市区、开发区、乡镇 派单效果：计划来访42组：实际可行性来访24组；派单实际拓客登记意向客户35组，已完成来访6组； 效果分析： 9.28-10.06，为外聘小蜜蜂派单，其余主要为销售员亲自外出派单，但项目销售人员数量不足，因此未达 到全面铺开的目的，因为持续性派单，虽然来访5组，但有成交客户，因为是接受了派单的信息。
第二阶段：12月1日-1月31日，成交50组=转化率15%*来访330组， 每天来访5组，通过前期推广准备集中释放，在阶段初期提前完成来访 量，保障整体目标实现。
60套= 成交转化率20%*来访50组+转化率15%*来访330组
费用预估
380组来访费用=380*0.11661=44万 60组成交费用=60*0.8067=48万 按照1%营销费率计算=60*60*1%=36万
9-10月营销工作总结
户外展示
小结： 户外LED：10月18日更换到位。 大牌：项目大牌10月23日更换； 公交站台：无； 工地围挡：9月9日更换； 效果分析： 1.9.10月新增2块大牌，都是项目门口大牌；，效果不错，数据分析有70组客户因为项目大牌来访
9-10月营销工作总结
短信推广
小结： 短信数量：9.10月份共发送短信23万条 发送群体：意向客户 效果：计划来访5组，费用0.8万：实际来访0组；
合计 378 44,214 220,185,550 270 30,987 154,170,246 108 13,227 66,015,304 71%
目前1#、2#、3#去化已接近尾声，剩余房源主要集中在高楼层； 后期加推得5#、6#
货量分析
剩余货量统计
富建·洲际逸品项目货量按户型价格盘点
间隔
面积段 套数
21,292,892
19 2,190 10,938,779 66%