加入寿险的十大理由--中国平安(8页27
平安保险面试自我介绍
平安保险面试自我介绍平安保险面试自我介绍篇一尊敬的领导：您好!很感激您能在百忙之中邀请我来面试，衷心感谢您对我的关注!我是一名即将毕业的健康保险专业本科生，届时将获得经济学学士学位。
大学四年，奠定了扎实的专业理论基础，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。
在理论学习方面我认真学习专业知识理论，在学习自身保险专业的同时又阅读了大量金融保险类书籍，使自己的保险知识得到巩固。
基础医学是我们健康保险专业的一部分，在江西中医学院我们学习了基础医学，懂得基本的医学知识。
除此之外我还在课余时间阅读了于保险法律法规等方面的非专业知识，以备将来之用。
在学校期间我始终把学习放在首位，在参加社会实践以及学生社团的同时也认真学习，在校期间曾获得院贰等奖学金一次。
在职业技能方面我于4月获得大学英语四级证书(563分)，并于4月获得全国计算机二级证书(vfp)。
在英语方面我掌握了基本的`英语听、说、读、写以及翻译能力，在计算机方面懂得dos、windows系列的操作系统, 熟悉office系列、互联网的基本操作,擅长使用excel、foxpro等实用软件.曾在7、8月在中国人寿景德镇分公司实习，实习内容为保险理赔(勘察、理算)在实习期间我得到了公司领导的赞扬和肯定，学到了书本上没有的保险公司工作流程等实际动手能力，通过这次实习我相信自己在以后的工作中能更快的熟悉保险公司的工作流程,能更快的胜任自己的工作岗位.在学校里我积极参加学生社团活动，曾担任院学生会文艺部副部长、系学生会文艺部副副部长等职。
多次组织策划江西中医学院和经济与管理系文艺活动，受到老师、同学们的一致好评。
由于大学期间担任过几个部门职务，组织策划过多次重大活动，使我具有较强的组织能力，策划能力和公关能力，多次获得文艺活动组织策划奖。
四年的大学生活，我对自己严格要求，注重能力的培养，尤其是实践动手能力更是我的强项。
曾在中国联通南昌分公司湾里区经营部实习营销策划，共同参与中国联通在江西中医学院手机卡的营销策划，并取得的销售额超过往年的巨大成功。
给寿险伙伴的八个增员理由
给寿险伙伴的八个增员理由中国平安保险公司前言想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼，因为这是权利，更是使命。
但一般人的痛，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。
但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。
简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。
在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
态度知识技能习惯——增员在我们工作中的地位——增员的辅助资料——流程的掌握，工具的使用——增员与推销一样，是我们日常工作的一部分事实1：增员让保险之路不孤独如果一个人在保险之路踽踽独行，将是多么落寞、孤寂，为什么在快乐时、兴奋时没人可分享？为什么在痛苦、失望时没人可分担？而自己独到的创见、资讯，为何不能让有共同利益、情若家人的伙伴来共享呢？保险之路是不可以作“自了汉”，独善其身的。
事实2：增员是保险事业的“保险单”项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高，还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。
有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。
事实3：增员是传播保险观点的重要途径保险是替天行道、人我两利之功德事业。
一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万个家庭吗？邱吉尔说：“如果我做得到，我将在家家户户的门口写下保险两个字”。
使保险更扩散，这应该是我们不能忘怀的初衷。
给自己八个增员的好理由许多寿险行销人员想到增员头就大，或许这些人也知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及心理因素，以致在增员上缴了令人不满意的成绩，应该先由态度上和心理上根本改造，积极些、勇猛些，要明了一些事实，例如：增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫；推销用力气，增员靠智慧；推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本，活得愈老，领得愈多。
增员从事保险业的十大理由
从事保险业的十大理由
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演讲者：
第一大理由：
1
保险是朝阳行业，受法律保护。保险事业是党和政府高度重视并在政策上大
力支持的高尚行业。是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，
是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。是关注民生保障、稳定社会、利国
第六大理由：
保险行业稳定长远。保险公司的《基本法》是与国际 接轨的先进管理模式，实行团队式操作，有利形成上 下互动、互帮互助、共同进步的整体，充分体现了大 家庭的协作精神；起步轻松，后续强劲；增员推荐、 辅导奖励的双轨互动；管理、育成奖励制度的纵横并 存；目的就是为了较好地保护公司、营销员、客户三 方的利益，能够使个人与公司事业稳固长人 时间安排独立，自我调节管理宽松。 既自由休闲，又有很好的发展空间， 更能成为时间管理的高手。
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第五大理由：
做保险使你人格独立。给你一种自 由的空间。在这一行业中，完全没 有打工者看领导或老板脸色的小心 翼翼，可以充分发挥个人潜能，独 立自主开创自己的事业王国。
利民的行业！为此，国家特制定了《保险法》。保险是一种特殊的商品，是
人生和谐、安康保障的必需品,加入保险行业，就是为社会稳定和谐作贡献。
2
保险是长久性的事业。根据“中华人民共和国保险法”第八十五条规定“经
营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。这就是对保
险行业前景的最大保证。保险 = 保障 + 储蓄 + 投资赚钱
保险职业收入高、前途大、成长快、快乐多和责任强的特性。保险行业所带 给你的是：更多自由支配的时间，逐渐增加的经济收入，心情舒畅的工作氛 围，不断提升的沟通技巧，更加健全的心里素质，逐步拓展的人际关系，日 益增强的自控能力，为民为国的责任心和爱心，充分展现自己的人生价值。
加入保险行业的七大理由
保险越做越轻松
一：保险代理人 不是保险公司员 工，而是保险公 司的合作者，你 永远不用担心你 的职位被取代。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
保险越做越轻松
二：技术行业遭 遇技术淘汰的周 期越来越短，而 做保险是和人打 交道，经验永远 不过时。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
保险越做越轻松
三：只要服务做 得好，客户群越 来越大，转介绍 越来越多，越做 越轻松。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
出国旅游，博览见闻，开阔视野，丰富人生
１、保险公司经常会有 各种业绩竞赛活动，旅 游常常作为奖励的方式。 ２、只要业绩优秀，你 就有机会出国参加全球 保险界的“奥运盛 会”——百万圆桌会议， 和世界级的营销大师同 台交流。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
一：工作时间完全由自 己安排，不受他人约束。
二：可以根据自己的 状态调整工作强度。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
保险是自己 决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业
三：根据自己的喜好接触自己 希望认识的人。
四：收入由自己的勤奋 程度决定，没有上限。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业
一：每年以４０％的速度在 全球递增的行业。 二：世界５００强中，保险 企业占５３个席位，其 他任何行业都望尘莫及。 三：改革开放以来，继流通 资本、产业资本之后， 金融（保险）资本将是 下一个造就中国千万富 豪的行业。
成功路上并不拥挤，梦想属于坚持的人
系统的、全方位的、全面提升自我的培训体系
进入保险公司，你成长的每 一个阶段都会得到公司相应 并且有效的培训。同事之间 无私的交流，会令你博采众 长，更快速的成长。现在很 多其他行业的大公司招聘员 工时，甚至有这样的条件： 有从事过保险工作经验的优 先录用。可见，保险业是一 个培养人才的行业。
平安保险公司新员工入职自我介绍
平安保险公司新员工入职自我介绍自我介绍是对自身的一个总结，也是与人沟通，平安保险公司的新员工入职时候的自我介绍就是让别人认识你的第一步。
下面是店铺整理的平安保险公司新员工入职自我介绍，欢迎大家阅读。
平安保险公司新员工入职自我介绍篇1尊敬的领导，亲爱的伙伴们：大家上午好!我叫xxx，来自xxxx，今天很荣幸有机会代表新人在这里跟大家分享我的心路历程，当然，更多的是向大家学习!我是今年5月18日入司的，在这之前，我是一名个体经营者，因自己经营不善，xx年的经融风暴，把我摧毁得体无完肤，在家休整了三个月，我试着走出来，决定找一份工作，但走出来后，我才发觉自己是多么的欠缺，一，无文凭，二，无经验。
想找一份好的工作是多么不容易，就在我到处碰壁，心灰意冷的时候，我接触到平安!抱着好奇、试一试的心态，我来到平安公司参加新人培训，在进入公司的第一天，我就被平安公司浓厚的文化气息所吸引，特别是从电视上看到欧式建筑风格的平安大学时，更是深深的吸引了我，因我没上过大学，做梦都想有一天有机会进入大学校园去学习，当看到学员们穿着整齐的职业装在平安大学校园舞蹈时，我更加心动了，我决定加入平安，因我看到了，我相信了，我相信平安是一个为平凡人提供机会，并且成就梦想的地方。
经过一段时间的学习后，我回到部门上班，得到了经理，主任以及伙伴们无私的帮助，他们的激情与关爱，时刻都在感染着我，使我每天都充满了热情，很快溶入到工作状态中。
我入司第10天，公司在明光国际酒店举办产说会，当晚我签下了两张保单，终于迈开了第一步，也大大激励了我的信心。
后来，我更加努力的工作，又签回了一张张保单。
感谢平安，让我获得收入，又赢得掌声!当然我的每一张保单做得也不都是那么顺利，因为是新人，技巧与知识方面还是很欠缺，记得有一次，我在跟客户讲解万能产品的保障成本的扣出时，因自己解释不情，惹得客户当场大发雷庭<讲故事>。
后来我调整了心态，抓紧学习产品知识，好让自己在今后的展业过程中，面对客户质疑时才能从容面对，前不久，我又去找了那位客户，把万能产品重新跟她讲解了一遍，你们猜，怎么了?她居然跟我签单了，而且还给我转介绍了，我真是受宠若惊呀!太奇妙了吧，其实，在展业过程中，顾客的拒绝是正常的，在面对顾客无情的拒绝时，我们失望，沮丧，痛苦也是正常的，但一定要尽快调整自己的心态，早日走出低谷，让我们的执着与热情去溶化一座座坚冰，只要我们坚持，一定会守得去开!其实今天的成绩，只是迈开了每一步，今后的路还很漫长，我知道只有制定远大的目标，才能取得理想的成绩，为了让自己飞得更高，飞得更远，我也为自己制定了目标。
我选择平安保险公司的理由
我选择平安保险公司的理由我选择平安保险公司的理由！2010-09-20 17：06我最近好像都在挨骂因为我选择了一个很多朋友都反对的职业，都不和我往来了，也许是我的心理阴影改变了我因该说彻底改变以前做室内设计是的天天真的很累有纷繁本来就枯燥无比但还是很开心因为在那时我感觉找到了人生的目标，但就在最近在我身边发生了许多让我刻骨铭心的事情让我的心情一落千古远在我的老家四川今年雨水不断就在前一段因为山体滑坡很多相邻已经背井离乡，以为他们的家就在山脚底下山势凶猛已经没有了家的概念就在我身边我就知道一个虽然说在我们老家四川土屋不值钱但那毕竟是每个人的精神寄托，是这样我就有深深的体会前一段每天打电话回家就因为家里的房子就快淹没但好的是老天留情没有，真的让我过得无比的心惊胆颤，还有就是前一段时间我的一个跟我们相处很好的一个老乡的老婆不幸得了子宫癌现在40岁很年轻的生命是的孩子刚好大学还差一年毕业都在危机时刻都要花钱这又要生哪里去找这么多钱，不由得让我想起了十年前的我们家，我的妈妈得了并需要手术爸爸病入膏肓的时候多希望别人来帮帮我哪怕100元我都感激一辈子真的，那是我刚刚上初一年级上学期没办法而被迫停学这个事让我的奶奶到现在都是心里的疼因为我没能完成学业，因为没钱就这样让我白白放弃本该上大学的资格我真的也很后悔那时我是自愿退出因为我的家人都很舍不得我的学习成绩一向很好，但就因为一家人的病痛让我的梦想打破，成了渴望，是啊在那时是遥不可急的渴望就连我自己都很舍不得放弃但又不得不放弃这种的痛只有我自己知道，那时就想谁能帮帮我帮我读完初中就好我的要求不高但是没有，我就被迫停学，当然现在我虽说是中专文化那都是我以别人十倍的录力得来的我真的读的很辛苦比上学时多出几倍的耐心去读，想到这里我就心痛心疼的的遭遇，所以我的老乡的孩子今年就说最后的一年大学就要毕业要是没有钱那就以失败告终真的很可惜，当时我就行不犹豫的借给了她孩子的学费我觉得不要错过了孩子学习的最佳时期，再借给他钱的同时我就在默默地想她们以前一家人也是过得很富裕啊，在这本因该很富裕的家庭就是这该死得病让他们本因该很富裕的家庭一下就面临冰雪天气真是没人来帮帮他们可就是因为病亲戚也就没有了往来，是啊没有人能像你伸出援助之手，自有一种可能那就是保险它会照顾你和你的家人这是真的因为我去了中国平安厦门分公司别人说保险能帮助人当时我是将信将疑的态度去了，但就在不久我的另一个老乡因为敲墙从楼梯上摔下来背腰拉伤严重，当时他刚刚买了中国平安保险智盈人生万能险才仅仅几天而已，当时出现因为在外地他没给我打电话我不知道，回来才听说他去就近的三医院看了后因为没有医社保说以什么费用都要自己出，自己赚钱真的很不容易这也是事实因为他们的钱都是用汗水换来的真的很辛苦，就因为这样钱来得不易就舍不得花就只去三医院做了检查药费都舍不得出就回家去药店买了药当我知道后已经是出险第三天了人还是不能下床，当我告诉他他买了保险能理赔时他就说因为药费太贵没药药就回来了，是啊赚辛苦钱嘛谁也能想到，因为他在四川老家买的保险但我让他把保单传过来是我去帮他理赔当时521块的检查费用报了384.5元当时我真正的觉得我的所在的位子是正确的我没有选择错误因为我真的能帮到人真是我的欣慰之处，当他们没有钱看病时我能帮到他们，当孩子没钱上学是我能帮到他们，当家人离我们而去时我能帮他们理赔这也许真的就是我想要的，真的因为我不想有许许多多的((小燕))故事再在我身边发生，不想再让本因该有保障的家庭支离破碎这就是我的心愿，因为我是过来人我就知道这里边的疼有多深，有时想想我虽然年龄不大但我经历的事可能很多人都不敢想象，有时我在想我要写一本书让大家去了解我有一个伟大的爷爷奶奶，但评判的却是我的父母这样有时我不忍心看到的因为那将是血淋淋的揭露我家庭的创伤，我还是忍住了，时刻告慰我自己一定要让我身边所有的朋友有一份保障不要再有一个((小燕))再在大家身上从演，所以我现在也给我自己做了保障也给我的家人做了保障至少这是一份安心，心灵的安慰，这就是我为什么要选择保险公司的理由，这也是我的心德，我想把这份事业保障送到千家万户真是我的理想也是我的梦想真的，人在大灾大难时没有人能帮到自己，能帮到的就只有我们自己在健康是给自己存下一笔保障，前几天我有一个角美的网友问我听上去我的声音很成熟是啊，我就坦然的告诉他也许我经历的太多，我就这样说的，他说我跟别的业务员不一样，是的我当时也告诉他我是不一样我是用客户的心理去办好每一份保单，他说别的业务员说话都很甜美我说话却很坦诚，很诚实，我说事实就是事实永远改变不了，就这样回答他的，我对任何人都没有隐瞒的意思因为家庭我们不能选择，父母我们不能选择，可能看过我博客的朋友都因该知道我家发生了什么真都是事实没有隐瞒我自所以没有隐瞒就是告诉大家因我为戒真的真是我的心得我真的很想把保险这个事业做好这才是我的梦想在那里才能找到我的价值这就是为什么我要选择做保险的原因和理由我相信这理由是绝对的充分但也是很真实的！看看吧你身边有没有这样的家庭！。
中国平安的五大优势
中国平安的五大优势1、投资收益率的盈亏平衡点极低由于中国平安长期保障型业务占比大，因此其投资收益率的盈亏平衡点极低，只有1.5%。
长线持有平安，这是最核心的指标。
这意味着，即便极小概率出现长期0利率的情况，平安依然有很好的利润率（欧美保险公司0利率时期依旧可以达到近4个点的投资收益）保险不姓保的那些保险公司，由于主打理财型保险，因此成本非常高，稍微有风吹草动收益就没有保证。
2、投资收益极为稳健由于未雨绸缪，平安在高息的周期，积累了大量收益非常高的债券和债权投资，同时在股市上配置极为稳健，大笔投资安全性极高的优先股，高分红股票。
目前平安的净投资收益达到6，远高于同类保险公司。
这意味着未来数年平安的投资收益会非常的稳健（有些人喜欢投资激进的保险公司，但平安经过07-08年之后，尤其是富通失利后已经走向成熟。
其依靠大类资产配置构成了标准的稳健的保险公司的投资体系和逻辑）3、内含价值含金量极高16年年报，将投资收益从5.5下调为5，同时保持稳定的11的贴现率。
这个投资假设调整，影响了平安几百亿的内含价值。
国寿投资收益5.5下调为5，贴现率也从11下调为10，双重调整后，互相抵消。
这不同的假设意味着平安的内含价值远比国寿保守。
同时考虑到平安的净投资收益远好于国寿，这意味着平安的投资收益明显保守。
4、平安寿险的新业务价值增长和稳健性行业最佳由于平安在寿险长期的优势（曾经保险业的黄埔军校），增员的优势（综合金融代理人收入更高），精算的优势（国内精算师的摇篮），培训的优势（十年前平安就成立了专门的培训学校），其他渠道的优势（平安电销寿险行业绝对领先，互联网技术大幅领先同业）5、估值的优势目前中国平安的估值是1EV左右，低于国寿，太保，新华等公司。
综上，平安的五大优势，意味着平安进可攻，估值大幅上升；退可守，平安的内含价值假设非常保守使得其1EV以下是长期坚实的底部（中国平安每年内含价值增长在15-20,1EV买入意味着年15-20的收益）。
平安保险面试话术
平安保险面试话术平安保险面试话术保险推销话术大全：精典话术惯例一、至理名言如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。
——邱吉尔（英国前首相）许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。
——周润发（香港著名影星）别人都说我很富有，拥有很多的财富。
其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。
——李加成（香港著名企业家）保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。
——胡适（中国著名学者）只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。
——季伍利（作者）1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。
2、买保险有分红，投资理财更轻松。
3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。
4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。
5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。
提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。
6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。
7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。
8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。
9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。
10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。
11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。
保险推销话术大全：促成话术促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。
————林裕盛（台湾寿险大师）促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。
————-季伍利（一个小人物）促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。
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理由五：经济发展，个人可支配收入提高
我国保费收入与储蓄比值不到3% ，而发达国家为15%。 2008年我国居民储蓄存款余额近21.79万亿元，如果把居民
储蓄的10%转化为保险，那麽保费收入将是2.18万亿。
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理由六：老龄化日益严重
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理由一: 投保率偏低，市场广阔
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中国人口占世界人口的四分之一，但中国保费只占世界保费
的0.72%,保险购买潜力巨大,市场空间广阔.中国保监会主席吴 定富提出,当前我国保险业发展的势头很好,但是与发达国家相
比,还存在很大差距.保险业与整个国民经济和社会发展不相适
应。法国安盛《中国保险市场调查报告》分析, 在未来的20年 中，中国将是世界上最大的保险市场。
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理由二：社会保障体制的改革
社会养老保险及医疗制度的改革，使商业保险成为社会保 险的必要而有益的补充。
理由四：社会治安不稳定，风险意识增强
每年有几十万人因意外而伤残，每天发生超过1000宗的交通意 外，引起230余人死亡，800余人受伤……生活环境的恶化、工
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作压力的增加、饮食习惯的不正常，使人类一生罹患重大疾病
的概率高达72.18%，且发病率仍在持续上升，平均每6.64秒就
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理由九：医疗体制改革及相关费用增加
调查表明，近20年来，我国医疗费用增长28倍，大大超过家 庭收入增长。人均医疗费用支出约占人均收入的10%，且每年 以15.5%的速度递增。
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未来40年，中国老年人口将以国际少见的年平均3%的速度
增长。发达国家60岁以上的人口比重从7%增长到10%用了
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50—100年，我国仅用了10年。
理由七：独生子女政策导致个人风险需要 社会化的关注
独生子女政策使中国家庭呈现“四二一”结构，传统的养儿
理由三：政府积极支持
江泽民曾在领导干部保险知识读本中提到：保险是金融体 系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会 、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步
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，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。
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理由十：同业竞争引进新观念
在未来一段时间内,中国市场仍将是外资竞相争夺的主要 市场,尤其是我国的寿险市场一向是外资觊觎的重点所在。
个人投保是不可逆转的趋势，个人寿险营销也是一
个发展广阔的行业，选择寿险是成就人生，提高生
活品位的最佳途径。
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防老观念已经不再切合实际，一对年轻夫妇要照料四位老人
，一个年青人要照顾六位老人，久病床前能有孝子吗？
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理由八：大众投保观念改善
看病靠政府、报销找单位的时代一去不复返，而城市居民的个 人收入不足以应对突如其来的各类大病，重大疾病的医疗费用
远远超过个人支付能力……