中国国产材料在印度EPC电站项目上应用
印尼 EPC项目投标要点分析及风险应对
印尼EPC项目投标要点分析及风险应对在EPC项目投标阶段，须开展周密的投标策划，以便规避实施阶段的主要风险。
本文以印度尼西亚共和国（印尼）西巴布亚LNG码头项目为例，分析总结EPC投标过程中应注意的技术和商务要点以及主要风险和应对措施。
投标要点一、技术投标要点1.设计技术要点（1）基础资料的判断国际工程EPC招标中，业主对其提供的基础资料并不承担责任，其准确性需要承包商自行判断或验证。
码头的基础资料包括风、浪、流、地质条件等，大型或很重要的国际工程项目的FEED设计大多数由国际知名咨询公司完成，其提供的基础资料通常较为准确，少数会出现实施阶段与投标阶段存在较大差异的情况，但即使出现，也仍属于EPC承包商责任范围内。
本工程位置处于自然掩护条件较好的海域，风、浪、流条件均较好，但为进一步规避该风险，投标小组通过现场考察，同时了解了一期的码头承包商施工情况，发现招标文件中的自然条件及地质资料与一期的情况基本吻合，因此可判断该风险很小。
（2）设计规范本项目明确要求采用欧美标准，因此，为规避设计规范的风险，在投标阶段，首先邀请熟悉国际标准的国内设计院进行设计，同时邀请国际咨询公司对重点及难点进行复核和包装，一方面可确保设计计算的准确性，另一方面也为我们国内的设计团队提供一次很好的学习机会。
（3）设计特殊要求由于LNG行业一旦出现安全事故，将带来不可预估的损失，因此对结构安全的要求尤其高，在某些结构特性要求方面甚至超出规范标准。
以本工程为例，尽管码头设计使用寿命仅为25年，但其结构安全要求却比常规项目仍然高出一截。
为规避特殊要求带来的风险，投标设计组成员仔细研究标书要求，并进行专题计算，确保设计方案满足标书要求，同时经济合理。
（4）设计批复周期国际工程实施过程中要特别注意设计批复周期，在合同谈判时，应明确并尽量压缩每提交一次图纸或计算书后咨工的最长响应时间。
以本工程为例，由于招标文件中对设计文件进行了分级，对很重要的文件同时需要业主和总包的咨工进行双重批复，对一般的设计文件仅需要总包方的批复。
国际电站EPC项目投标过程管理研究
国际电站EPC项目投标过程管理研究摘要：随着中国电站技术与工程应用的迅速成长，更多的国内公司开始并已经把拓展国外市场视为实现可持续成长的关键策略方向。
投标成为获得国外客户最常见的途径，其重要性地位不言而喻。
但是，面临崭新的全球建设工程总承包商（EPC）竞争环境以及更加严峻的竞争条件，国内公司如何在客观冷静研究情势变化，充分了解和运用国外通行文件要求的基础上，合理主动开展投标全过程控制，直接决定着投标能力和执行表现力。
关键词：国际电站；投标；管理随着经济的快速发展，国际市场的电站项目投标越来越多。
目前在国际电站EPC投标流程规范方面已经获得了相当的成果和实践，但仍然面临着若干困难和缺陷必须解决。
所以，投资企业必须先深入研究海外水电站项目及EPC工程的投标流程要求。
1必要性随着国家改革开放的力度加大，中国的电力基建行业及装备制造业产能过剩，国内电力基建行业的竞争越来越激烈，虽然国家相关部门已发现该问题并重组了国有的电力相关企业来更合理地优化资源配置，减少或肖除恶胜竞争，争取获得利益最大化，但是仍旧需要更大的市场来消耗这些过剩的产能，所以越来越多的中国电力基建企业选择走出国门在国际舞台上崭露头角。
经过多年的积累和历练，目前已有很多企业逐步走向成熟，开始从印度，非洲等低端市场走向中东及欧美等中高端市场，面对着全面欧美化的管理体系，走出国门的各电建企业在面临着更宽广舞台和更大机遇，更大利润的同时，也面临着更高的风险。
中东及欧美市场长期被国际知名承包商占据，已经形成了固有的施工管理体系和模式。
当前中国基建企业想在这些市场立足，需要加强国际电站EPC投标过程管理的研究。
2电站承包项目中的风险管理现状分析国内海外项目承包电力的企业由于在国外电站工程承包领域还处在萌芽时期，外国公司对相应的项目风险还缺少充分控制系统和识别，因此国际性人才也还比较欠缺，而我国相应的政策规范也与国外的标准有着较大的差异，导致外国公司走出去时存在着很大的风险问题，所以中国国内也不断加大了对涉外项目的风险控制。
印度Sainj水电项目设备包将由上海福伊特提供
印度Sainj水电项目设备包将由上海福伊特提供北极星电力网新闻中心 2011-11-24 16:23:31 我要投稿所属频道: 水力发电关键词: 印度水电项目水力发电北极星水力发电网讯:据印度喜马偕尔邦电力公司颁布的合同，上海福伊特水电公司将为印度Sainj水电项目提供整个设备包。
据悉，福伊特水电公司将负责供应该水力发电厂工程设计和建造过程的所有设备，其中包括两个额定功率为50兆瓦的Pelton涡轮机。
喜马偕尔邦电力公司是喜马偕尔邦州政府与当地政府电力委员会的合资企业中尼合作建设的上崔树里3A水电工程举行奠基仪式北极星电力网新闻中心 2011-11-24 13:42:40 我要投稿所属频道: 水力发电关键词: 尼泊尔水电工程水电站北极星水力发电网讯:2011年11月23日，尼泊尔政府为中尼合作建设的上崔树里3A水电工程举行奠基仪式，中国驻尼泊尔大使杨厚兰、驻尼使馆经商参赞白东民和尼能源部长博加蒂、崔树里所在巴格马蒂地区的主要政党领导人及当地村民近千人出席。
仪式现场杨大使讲话时回顾了中尼友好合作关系的发展，特别是中方对尼基础设施建设等领域的支持和投入。
杨表示相信，尼泊尔拥有丰富的水资源，水电站开发将成为尼经济发展的重要动力，中方愿继续支持尼水资源开发，希望上崔树里3A水电站成为两国水电领域互利合作的示范工程和中尼友谊的又一标志性项目。
杨大使讲话尼方代表讲话时纷纷对中方为上崔树里3A水电站建设提供技术和资金支持表示感谢，认为上崔树里3A水电站是尼中重要合作项目，建成后将有助于尼缓解电力短缺、加快经济发展、促进尼中友好合作。
杨大使与博加蒂部长为项目揭幕上崔树里3A水电站由葛洲坝水电集团承建。
中国政府为该项目提供了6.4亿元优惠贷款，也是中方向尼泊尔提供优惠贷款建设的首个EPC总承包工程，预计2014年5月建成。
2011年11月16日，由水电十五局国际公司承建的老挝南乌江二级电站业主营地工程正式动工开挖。
中国公司在海外项目案例
中国公司在海外项目案例随着中国经济的快速发展，越来越多的中国公司开始走出国门，积极参与全球化竞争。
在海外项目中，中国公司展现了自身的实力和竞争力，取得了许多成功的案例。
下面列举了十个具有代表性的中国公司在海外项目中的案例。
1. 中兴通讯在巴西建设移动通信网络中兴通讯是中国领先的通信设备供应商之一，在巴西建设移动通信网络项目中取得了成功。
该项目旨在提供高速、可靠的通信服务，为巴西人民提供更好的通信体验。
中兴通讯的技术和设备得到了当地用户的高度赞誉。
2. 中国中铁参与印尼雅万高铁项目中国中铁作为全球知名的铁路建设企业，成功参与了印尼雅万高铁项目。
该项目是印尼历史上最大的基础设施项目之一，连接雅加达和万隆两座城市。
中国中铁通过优质的技术和项目管理，为印尼提供了一条高速、安全的铁路线路。
3. 海尔集团在美国建设智能家电工厂海尔集团是中国最大的家电制造商之一，成功在美国建设了智能家电工厂。
该工厂采用了先进的生产技术和智能制造系统，生产出了高质量的家电产品。
海尔集团的产品在美国市场上受到了广大消费者的青睐。
4. 中国建筑参与阿联酋迪拜塔项目中国建筑作为全球知名的建筑企业，参与了阿联酋迪拜塔项目的建设。
迪拜塔是世界上最高的人造结构物，高度达到828米。
中国建筑通过自身的技术和管理能力，成功完成了这一具有挑战性的项目。
5. 中国石油在苏丹石油勘探项目中取得成功中国石油是中国最大的石油公司之一，成功参与了苏丹石油勘探项目。
该项目旨在开发苏丹境内的油田资源，为苏丹提供能源支持。
中国石油通过先进的勘探技术和管理经验，成功发现了大量的油田，为苏丹经济发展做出了重要贡献。
6. 中国移动在巴基斯坦建设移动通信网络中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，成功参与了巴基斯坦移动通信网络建设项目。
该项目旨在扩大巴基斯坦的通信覆盖范围，提供更好的通信服务。
中国移动通过自身的技术和管理能力，为巴基斯坦人民带来了更好的通信体验。
7. 华为在英国建设5G网络华为是中国领先的通信设备供应商之一，成功参与了英国的5G网络建设项目。
建立国际化企业制度与印度电力市场开发
电力技术Electric Power Technology Vol.19No.9 May.2010第19卷 第9期2010年5月建立国际化企业制度与印度电力市场开发韩 孜（湖北省电力勘察设计院，湖北 武汉430024）【摘 要】随着印度电力需求缺口的增大，中国进军印度电力市场的机会也日渐看涨。
本文分析了印度电力市场的现状，提出了想要进军印度电力市场的中国企业需要建立国际化企业制度以适应国际化进程。
【关键词】印度；电力市场；中国企业；国际化【中图分类号】F740.2【文献标识码】A【文章编号】1674-4586(2010)09-0009-030 前言不久前，因为应标的一个电力项目，到印度去考察了十余天，感触颇多，其中印度同行对我一路的询问，使我从不理解到逐步理解，直至感到对方询问的必要性和重要性。
当印方将工程的法律要求、产品质量和售后服务要求告知我方后，我才彻底的恍然大悟，难怪他们反复询问我方是否参加过国际项目建设，有没有在印度搞项目的经验，原来他们繁杂和近乎苛刻的合同条约，让一个初涉国际项目的企业几乎是无法接受的。
参与竞标的企业很多，除了来自欧美，还有来自亚洲的日本和韩国。
从他们坦然面对的眼里，我好象看到了差距，在国际项目竞争中，我们缺的不是技术和能力，缺的是国际化企业制度的建设。
这是进军印度，走向世界第一课。
1 印度电力市场需要中国企业的参与中国和印度是邻邦，具有陆路和水路交往的优势。
近年来，随着经济的快速发展，印度的电力需求缺口增大。
印度人均年耗电量约为350千瓦时，只有中国的一半，每年新增装机容量也只有中国的1/3。
包括首都新德里在内的全国电力供应十分短缺，在炎炎夏日拉闸停电更是家常便饭。
我在印度的十余天，就先后遭遇多次大面积停电，群众对此极为不满。
为彻底解决缺电现状，印度计划在2012年将全国总装机增加到2亿千瓦，比现有装机翻一番。
在输变电领域将投资1100亿美元。
在未来的十年里，印度规划了大约1亿千瓦的发电项目。
中国在印尼首例BOOT电站如何成功运作？
印尼巨港150MW 电站项目作为中国第一个“走出去”的BOOT电站项目，受到驻印尼大使馆、中国进出口银行、中国信保等瞩目。
印尼总统亲自到项目工厂授牌以示表彰。
由最初以BOO 方式运行的巨港燃气电站项目，中途因金融危机“无限期推迟”。
四川成达公司联合其他公司借势接盘，以BOOT方式运行20年。
而四川成达也成功从专营化工项目的公司转型为电力行业的老手儿。
01项目背景及各合作方投资方：中国化学工程总公司(CNCEC)，中国成达化学工程公司(CCECC)，SSP（注册国家是印度尼西亚）。
合作对象：南京汽轮电机（集团）有限责任公司（国内主要供货商），PT. PLN（印尼国家电力公司，购电合同的买方)，PT. PERTAMINA（印尼油气公司，燃料天然气供应商)。
—【1 】—主要投资方简介中国化学工程总公司中国化学工程总公司（简称CNCEC，中化总公司）是中央企业工委直接管理的国有重点企业。
先后承揽了包括孟加拉国、印度尼西亚、香港青衣岛等地的数套合成氨、尿素、电站工程和润滑油沥青等项目的设计、采购、施工或EPC 总承包。
中国成达化学工程公司中国成达化学工程公司（简称CCECC，成达公司）是由中国化学工程总公司控股的一个以设计为主体的工程公司。
公司已先后与印尼、美、英、法、日、意、香港、台湾、越南、巴基斯坦、南斯拉夫、苏丹、伊拉克等国家和地区直接或间接签订了40 余项合同。
—【2 】—国内主要供货商简介南京汽轮电机（集团）有限责任公司南京汽轮电机（集团）有限责任公司，以生产小型汽轮机、重型燃气轮机、与汽机/燃机配套的发电机、大中型同步、异步电机为主导产品的国家机械工业大型企业。
SSPSSP 公司是印尼注册的一家私营企业，主要从事土木工程、房地产、仓库租赁和进出口贸易。
自1990 年成立以来，公司业务不断扩大，各类产品特别是轻化工品的进出口贸易额增长迅速。
PT. PLNPT. PLN 公司作为能源及公共工程部的一个单位建于1961 年。
海外epc项目案例
海外epc项目案例摘要：1.概述2.项目名称3.项目地点4.项目内容5.项目实施过程6.项目成果7.总结正文：1.概述本文旨在介绍一些海外EPC（设计、采购、施工）项目案例。
EPC 是一种工程项目实施模式，其优点在于能够减少业主的风险，提高项目的实施效率。
本文将通过具体案例，分析EPC 项目在海外的实施情况。
2.项目名称以下为一些海外EPC 项目的名称：- 沙特阿拉伯某炼油厂项目- 印度尼西亚某电厂项目- 俄罗斯某石油化工项目- 非洲某水利工程项目3.项目地点- 沙特阿拉伯某炼油厂项目：位于沙特阿拉伯东部地区- 印度尼西亚某电厂项目：位于印度尼西亚爪哇岛- 俄罗斯某石油化工项目：位于俄罗斯西伯利亚地区- 非洲某水利工程项目：位于非洲某国北部地区4.项目内容- 沙特阿拉伯某炼油厂项目：该项目包括炼油厂的设计、采购和施工，以及相关配套设施的建设。
- 印度尼西亚某电厂项目：该项目为建设一座火力发电厂，包括设计、采购和施工等环节。
- 俄罗斯某石油化工项目：该项目主要涉及石油化工装置的设计、采购和施工，以及相关配套设施的建设。
- 非洲某水利工程项目：该项目包括一座大型水库、一座水电站以及相关输水、灌溉等设施的建设。
5.项目实施过程- 沙特阿拉伯某炼油厂项目：项目实施过程中，采用先进的项目管理方法和技术，确保项目按期完成。
- 印度尼西亚某电厂项目：项目实施过程中，充分考虑当地文化和环境因素，与当地政府和社区保持良好沟通。
- 俄罗斯某石油化工项目：项目实施过程中，克服了严寒气候等困难，确保项目顺利进行。
- 非洲某水利工程项目：项目实施过程中，积极培训当地工人，提高他们的技能水平，为当地创造就业机会。
6.项目成果- 沙特阿拉伯某炼油厂项目：项目建成后，成为沙特阿拉伯重要的炼油基地，为当地经济做出了贡献。
- 印度尼西亚某电厂项目：项目建成后，有效缓解了当地电力紧张状况，提高了居民生活质量。
- 俄罗斯某石油化工项目：项目建成后，提高了俄罗斯石油化工产业的整体水平，为国家经济发展做出了贡献。
海外epc项目案例
海外epc项目案例
海外EPC项目是指工程、采购和施工（EPC）项目在国外进行的
项目。
这类项目通常涉及大型基础设施、工业和能源项目。
以下是
一些海外EPC项目的案例：
1. 阿曼杜卡姆炼油厂项目，这是一项由中国石油天然气集团公
司承建的海外EPC项目，项目涉及炼油、化工和储运设施，总投资
约为10亿美元。
项目涉及工程设计、设备采购和施工等方面。
2. 尼日利亚拉各斯轻轨项目，中国中铁承建的尼日利亚拉各斯
轻轨项目是中国企业在非洲承建的一项重大基础设施项目，涉及轨
道交通系统的设计、采购和施工。
3. 沙特阿拉伯瓦赫兰石化项目，这是一项由韩国三星工程承建
的海外EPC项目，项目包括炼油厂、石化厂和相关基础设施的建设，总投资超过20亿美元。
4. 孟加拉国拉达封天然气处理厂项目，这是一项由中国石油天
然气集团公司承建的海外EPC项目，涉及天然气处理厂和管道建设，项目总投资约为20亿美元。
这些案例展示了海外EPC项目在能源、基础设施和工业领域的广泛应用，涉及多个国家和跨国合作，对于推动当地经济发展和技术转移具有重要意义。
同时，这些项目也面临着跨国合作、供应链管理、文化差异等诸多挑战，需要各方共同努力才能顺利实施。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国国产材料在印度EPC电站项目上的应用摘要：自从20世纪90年代中国企业开始向印度出口小型电站设备到现在中国大型电站设备在印度遍地开花，中国的电站设备在某种程度上得到了印度政府一种认可，而从印度的《india boiler regualtions-1950》这种印度政府强制标准在国外进口设备设计检查的执行，我们逐渐感觉到中国电站设备使用的中国材料也逐渐得到印度政府的认可，这也使我们更加有信心面对电力需求巨大的印度电力市场。
关键词：国产材料；epc；ibr；cbb；cib
自从2004年以来，印度对电力的需求越来越巨大，也越来越迫切，中国的承包商凭借低廉的价格将欧美国家淘汰出局逐渐进入到了印度市场。
印度电站项目发展势头非常迅猛，在2002年到2010年短短8年的时间内，由135mw很快提高到600mw、660mw，现在已经开始建设800mw的项目。
越来越多的中国电站设备进入了印度市场，而由于印度政府对中国电站设备的性能和质量不了解，而且印度电站的业主也对中国材料持怀疑态度，尽管他们已经在中国的很多电厂进行了考察，但仍然要求进口到印度的中国设备要严格执行印度ibr-1950标准。
虽然原则上，ibr-1950也允许使用asme以外的材料，但要提供的中国材料可靠性的证明性材料太多。
虽然asem 材料与中国材料在价格上的差距还是相当大，在刚刚进入印度市场时，由于机组规模较小，使用的asme材料的数量也较小，而且现
场安装的工期较短，不值得为此在中国材料的使用上耗费很多的人力物力。
但随着印度市场越来越大，机组规模不断扩大，在出口电站设备中采用中国材料成为控制成本最有效的方式。
首先，我们先介绍一下ibr,ibr就是《india boiler regualtions-1950》，中文为印度锅炉规程，简称ibr-1950，此规程适应于所有锅炉，包括自然循环、强制循环、没有固定蒸汽和水管道的强制循环锅炉，主要对电站锅炉的设计、制造及现场安装到最后调试运行整个的过程监督和检验。
1950年9月15日—中央锅炉管理局，依据1923年印度锅炉法（1923年第五号令）第28条授予的权力制订了以下规程，替代印度政府1936年10月27日颁发的第a470号通告。
主要规范印度国内和进口到印度国内的锅炉压力容器的设计、制造、检验等。
是一部安全性的规程，而不是标准性规程，类似于国内的“锅规和容规”进入印度的锅炉压力容器设备必须遵守ibr规程，与asme及ped不存在互认关系。
ibr的管理主要包括：
cbb: central boiler board中央锅炉处-----主要负责规范解释、制定，项目审批、注册
cib: chief inspector (boilers) of the state地方锅炉处-----具体项目的执行，审批
印度经济发展很快，基础设施缺乏，特别是电力的缺口很大，印度主要以火
力发电为主。
目前，国内工程公司在印度的项目主要以电解铝厂的自备电厂
为主,还有投资公司介入的方式。
与压力容器相关的产品主要有以下几方面
火电项目，工程公司epc总承包
锅炉、汽轮机、电站辅助等直接出口
石化等用压力容器
阀门、管件等部件
钢管等原材料
随着国内产业结构调整，电力及压力容器行业的黄金时期必将过去，市场将会趋于饱和。
而印度市场对中国已经全面开放，电力及压力容器行业的缺口很大，所以对中国企业来说，在以后几年甚至更长的一段时间内，印度市场都是一个很大的机会。
针对印度的情况和ibr的特点，中国企业的优势如下
企业门槛较低：ibr对制造企业没有明确的认证要求
中国产品已经获得印度用户认可：高端的电站锅炉、压力容器、阀门等，底端的钢管原材料。
相对有竞争力的价格
在2002年我们公司承建了印度某4x135mw项目，虽然当时135mw 的机组在国内已经到处都是，而中国材料在这些机组上使用的经验也非常成熟，但由于是第一次承建国外的epc项目而且第一次进入
印度市场对印度市场的了解不够，因此在进行设计时，在锅炉的受压元件及汽机中低压管道上面进行设计为asme材料，只有少量疏水管道采用了中国材料。
但即便是这样，也遭到了印度业主和当地锅炉检查官的强烈反对，在提供很多的证明性材料以后，才勉强获得了业主和当地锅炉检查官的认可，其中的审批时间长达一年之久，可见国外对中国材料的不认可程度。
虽然是经历了很长时间的审批，也为我们中国材料迈进国际市场积累经验。
对于国外材料，cib/cbb的要求如下
承压部件接受asme材料，但有时cib要求出具与上述分类规定的材料对照
承压部件接受en材料，但有时cib要求出具与上述分类规定的材料对照
cib/cbb不推荐设备主体材料采用gb/jb材料，但对辅助设备没有明确要求不可用，前提条件是：“需要出具材料对照”
批量采用国产材料，最好提前取得cib的确认
所有在主要设备上使用的国产材料需要提前取得cib/cbb
的确认，无论此种材料是否已经在cib/cbb有过使用批复,case by case 原则
cbb明确对我们提过，即使出具“材料对照”，他们对“材料对照”中国产材料的描述也无从考证。
相对来说，他们对asme
和en有充足的证据
钢材为平炉、电炉或碱性吹氧法炼制
我相信我们中国epc承包商只有掌握了国际项目的国外法律法规后，按照他们的要求逐步推广中国电站设备和材料在国外项目上的应用，才能以更加有效的降低成本，从而进一步占领国际市场。