蒙牛产品策略
蒙牛的营销策略
蒙牛的营销运作问题一：蒙牛在其成长历程中采用了哪些营销手段？分析：蒙牛主要采用了以下三种营销手段：1.事件营销在蒙牛的系列营销活动中采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又到“超级女生·酸酸乳”，无不是轰动一时，其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列营销事件过后都得到最大的提升。
2.公益营销蒙牛乳业正是通过采用公益营销手段，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。
1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
”蒙牛在广告费非常有限的时候，不是马上宣传自己的产品，而是反过来关心内蒙古的城市发展，这是蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。
3.借势营销蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
(1)虚拟联合使蒙牛起步(2)甘当老二麻痹对手同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。
但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争．在雪糕包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。
牛根生提出：市场经济缔造了伊利和蒙牛。
言下之意要做奶业大王，光一个伊利不行。
牛根生还有一句：“小策略看对手，大策略看市场。
”为扩大蒙牛品牌美誉度，蒙牛倡导与伊利共建“中国乳都”的形象概念。
蒙牛产品包装品牌定位策略分析【精选】
关于蒙牛的分析一．蒙牛的产品分析及策略1.产品分析（1）蒙牛LABS益生菌系列“酸酸乳”奶味香浓，口味酸甜牛肉雪松酸酸乳（草莓）松仁玉米酷爱(香草) 随变玲珑装（2）奶粉系列产品蒙牛慧聪婴幼儿系列奶粉蒙牛婴幼儿系列奶粉天然系列奶粉M系列奶粉（3）奶食品系列产品中式奶酪ET浓心奶球（4）民族风情系列产品奶茶粉香米奶茶粉（5）鲜奶干吃片系列产品乳钙系列奶片迷咔系列奶片无蔗糖奶片普通系列奶片2.产品策略产品创新、寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
“公益”营销2000年之前牛奶市场都是被伊利统治的，但蒙牛的横空出世，准确的投资：首先赞助了“超级女声”，从此扬帆起航，后期在公车的视频上，路边广告牌上撒广告，可谓名声大作，后期以环保姿态出现在人民面前，2010年代表中国参加世界环保食品会议，这定位了蒙牛在国内龙头老大的实力，现在蒙牛也主办些环保活动，扶贫活动，广告形式主要以新产品的广告为主，多元化的雪糕牛奶种类，和奶粉；市场反应效果相当不错。
蒙牛可谓是一家很有战略眼光的投资公司，现在已打开了外贸市场，支持蒙牛，多赚外国钱，富强国家。
二．蒙牛品牌定位及策略1.品牌定位蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略是一致的。
蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。
而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
蒙牛认为，一个品牌并不单单是一种产品的问题，而是一个地域的问题，内蒙古就是一个大品牌。
蒙牛集团的运营策略
蒙牛集团的运营策略蒙牛集团是中国最大的乳制品生产企业之一，拥有众多知名品牌，如蒙牛牛奶、新雅特等。
该集团的运营策略主要围绕着产品创新、市场扩张和品牌建设三方面展开。
本文将详细介绍蒙牛集团的运营策略，并分析其成功之处。
首先，蒙牛集团注重产品创新。
作为一个在竞争激烈的乳制品市场中生存的企业，蒙牛集团深知产品创新的重要性。
该集团不断加大对产品研发的投入，引入先进的技术和生产工艺，通过不断改善和创新产品来满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛集团推出的低脂牛奶、有机牛奶等特殊产品，成功地满足了健康意识日益增强的消费者的需求，获得了市场上的良好口碑。
其次，蒙牛集团积极扩大市场份额。
在多年的经营过程中，蒙牛集团不仅通过加大在国内市场的推广和销售力度，还积极拓展海外市场。
该集团拥有先进的生产工艺和优质的产品品质，得到了国内外消费者的认可。
蒙牛集团通过与国内外知名商超、便利店等零售商合作，不断提高产品的销售覆盖面，使产品更容易为消费者所接受。
同时，在海外市场，蒙牛集团也加大了品牌推广和市场宣传的力度，通过参加国际乳制品展览和冠名赛事等活动来提升品牌知名度和影响力。
这种积极扩大市场份额的策略有效促进了蒙牛集团的快速发展，并使其成为中国乳制品行业的龙头企业。
最后，蒙牛集团注重品牌建设。
在乳制品市场中，品牌的声誉和影响力至关重要。
蒙牛集团通过大规模的品牌宣传和推广活动，不断提升自身品牌形象。
该集团与多个知名体育赛事合作，成为其中的冠名商，利用体育赛事的影响力来提升品牌知名度。
例如，蒙牛集团与英超俱乐部曼联足球俱乐部签署了全球合作伙伴关系，并成为该俱乐部在中国地区的官方乳制品合作伙伴。
这种与国际知名品牌和体育赛事合作的策略，帮助蒙牛集团在国内外市场建立了良好的品牌形象，树立了行业领导者的形象。
通过上述分析可以看出，蒙牛集团的运营策略在产品创新、市场扩张和品牌建设方面取得了显著的成功。
该集团通过不断创新产品满足不同消费者的需求，通过积极扩大市场份额提高销售和市场占有率，通过品牌建设提升品牌知名度和影响力。
蒙牛乳业营销策略问题及对策
产品与服务
• 蒙牛乳业的产品线涵盖了液态奶、酸奶、奶粉、冰淇淋等各类乳制品，其中液态奶和酸奶是公司的主导产品。此外，蒙牛 乳业还提供一系列的增值服务，如物流配送、品牌推广等，以满足消费者对高品质、便捷的乳制品需求。
市场地位与竞争状况
• 蒙牛乳业在中国乳制品市场占据领先地位，是市场占有率最 高的乳制品品牌之一。然而，随着市场竞争的加剧和消费者 对品质要求的提高，蒙牛乳业面临着来自伊利、光明等本土 品牌的激烈竞争，同时还要应对来自国际品牌的挑战。
对策四：加强促销
06
活动力度
促销活动策划与实施
策划创意
设计有趣的、创新的和吸引人 的促销活动，以吸引消费者的 注意力。
制定预算
根据活动的规模和目标，制定 合理的预算，以控制成本。
明确促销目标
确定促销活动的主要目标，是 提高销量、增强品牌知名度还 是推广新产品。
选择合适的渠道
选择线上或线下的渠道，以确 保活动能够覆盖更多的潜在消 费者。
产品差异化
蒙牛可以通过研发具有特色的产品，如 添加特殊营养成分的奶制品，以区别于 竞争对手的产品。
VS
品牌形象差异化
蒙牛可以塑造独特的品牌形象，如与健康 、天然、环保等概念紧密关联，以提升品 牌认知度和吸引力。
提升品牌形象与认知度
品牌传播
蒙牛可以通过广告、公关活动、社交媒体等 多种渠道进行品牌传播，以提高品牌知名度 和美誉度。
建立渠道合作伙伴关系
强化厂商合作
加强与各级经销商、代理商等渠 道商的紧密合作，实现资源共享
、优势互补，共同发展。
建立长期合作关系
通过多种方式与渠道商建立长期合 作关系，如签订长期合同、设立合 作基金等，增强渠道的稳定性和可 持续性。
蒙牛市场定位和营销策略
微观、宏观市场环境分析，营销战略,营销策略分析和企业STP分析1、市场细分（Segmenting）目前国内牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。
蒙牛主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。
根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
2、目标市场（Targeting）人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。
据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。
90后与80后相同，均出生在中国改革开放后，虽然还没有真正登上社会的舞台，还处在被呵护、被教育的阶段，但90后拥有较强的个性，市场商机也是无限。
蒙牛的目标市场就是这群年轻人，从蒙牛的产品的类型和广告的代言人就能看出【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】SHE，亚洲女子天团&飞轮海，台湾的四人男子演唱组合。
【蒙牛早餐奶】王珞丹，中国内地女演员。
【蒙牛冠益乳】孙俪，中国影视演员。
【蒙牛随变欧罗旋冰淇淋】BY2，新加坡的18岁“白”氏双胞胎女孩&吴克群，台湾一名集创作歌手、演员以及主持人。
【蒙牛阿拉奶粉】袁咏仪，1990年港姐冠军,由选美入行。
【蒙牛真果粒】李冰冰，中国影视演员。
【蒙牛“新养道”系列高端牛奶】章子怡，1979年2月9日出生于中国北京，毕业于中央戏剧学院。
?3、市场定位（Positioning）蒙牛的市场定位主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和， 05 年后蒙牛的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜三级”，重点开发二三级市场。
蒙牛饮品营销策略分析
蒙牛饮品营销策略分析蒙牛作为中国乳制品行业的领导品牌之一，一直以来都以其优质的产品和创新的营销策略而闻名。
本文将对蒙牛饮品的营销策略进行分析。
首先，蒙牛注重产品的品质和创新。
作为乳制品行业的领导者，蒙牛一直致力于提供高品质的产品。
他们通过不断的研发和创新，推出了一系列受消费者喜爱的产品，如优益C、纯甄等。
同时，他们还通过与国际合作伙伴的合作，引进国外的先进技术和设备，不断提升产品的品质。
这种注重产品品质和创新的策略，使蒙牛能够在竞争激烈的市场中保持领先地位。
其次，蒙牛注重品牌建设和营销推广。
蒙牛拥有强大的品牌影响力，这得益于他们多年来的品牌建设和营销推广。
蒙牛通过大规模的广告宣传和营销活动，提高了品牌的知名度和认可度。
他们还通过赞助体育赛事和明星代言等方式，增加了品牌的曝光度。
此外，蒙牛还与各大零售商建立了稳定的合作关系，确保产品的广泛渠道覆盖。
这种注重品牌建设和营销推广的策略，为蒙牛赢得了广大消费者的青睐。
再次，蒙牛注重消费者需求和市场变化。
蒙牛深入了解消费者的需求和市场变化，并及时调整他们的营销策略。
他们通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对产品的偏好和需求，然后根据这些信息进行产品的改进和创新。
此外，蒙牛还关注市场的变化和趋势，并灵活调整他们的营销策略。
例如，在健康饮品市场快速发展的背景下，蒙牛推出了一系列健康饮品，并加大了对这一领域的营销投入。
这种注重消费者需求和市场变化的策略，使蒙牛能够保持市场竞争力并满足消费者的需求。
综上所述，蒙牛饮品的成功离不开其注重产品品质和创新、品牌建设和营销推广，以及对消费者需求和市场变化的关注。
作为中国乳制品行业的领导品牌之一，蒙牛的营销策略为其他企业提供了有益的借鉴和启示。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛产品定价方案
蒙牛产品定价方案引言在市场经济中，定价是企业经营活动中至关重要的一环。
准确合理地定价不仅可以为企业带来稳定的盈利，还能提升企业在市场竞争中的优势。
蒙牛作为中国领先的乳制品企业，其产品定价方案起着至关重要的作用。
本文将从蒙牛产品定价的目标、原则和策略三个方面，分析蒙牛在市场竞争中制定精准定价的方法。
1. 定价目标蒙牛作为乳制品行业的领军企业，其产品定价目标主要包括盈利目标和市场份额目标。
1.1 盈利目标蒙牛通过定价来实现盈利目标，目标是保持公司的盈利能力稳定增长。
为了实现这一目标，蒙牛需要合理计算成本，并在此基础上确定适宜的价格水平。
1.2 市场份额目标蒙牛的市场份额是其在乳制品市场中的竞争力的体现。
通过定价策略，蒙牛可以调整产品的市场占有率，并与竞争对手保持合理的差距。
2. 定价原则蒙牛在制定产品定价方案时，遵循以下原则：2.1 成本导向原则蒙牛的定价会以产品成本为基础，考虑原材料采购成本、生产成本、运输成本、销售成本等多个方面。
通过合理考虑各项成本，确保产品定价覆盖成本，以维持企业的盈利能力。
2.2 市场导向原则蒙牛秉持市场导向原则，通过市场调研和竞争对手定价情况的分析，确定产品的定价策略。
同时，根据消费者需求、产品特点和市场需求等因素，制定相应的差异化定价策略。
2.3 灵活性原则市场经济环境变化快速，蒙牛需要具备灵活的定价策略。
在面对不同市场和产品需求的情况下，蒙牛可以通过灵活地调整定价来应对变化，以最大程度地满足市场需求。
3. 定价策略蒙牛在制定定价策略时，考虑了产品品质、市场竞争、市场需求以及消费者购买力等因素。
3.1 高价策略对于高品质、高附加值的产品，蒙牛可以采用高价策略。
高价可以传递产品的高品质形象，吸引高端消费者群体，并帮助蒙牛建立与其他乳制品竞争对手的差异化竞争优势。
3.2 低价策略对于普通消费者更为敏感的产品，蒙牛可以采用低价策略。
低价可以吸引更多消费者的购买，扩大市场份额，并提高品牌认知度。
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小组成员:
产品策略
企业介绍
品牌策略 生命周期理论 新产品的开发策略
企业介绍:
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，总部设在内蒙古 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿 元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到 目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个 ，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相， 产品以其优良的品质荣获“中国名牌”等荣誉。产品覆 盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳 等国家和地区。创业以来，他们创造了举世瞩目的“蒙 牛速度”和“蒙牛奇迹”。
了公益广告——《为内蒙古喝彩，中国乳都》。在所投 放的300夗幅灯箱广告中，蒙牛丌仅宣传了内蒙古企业 团队，也借势提升了自己的形象，蒙牛的最大竞争对手 伊利赫然排在首位。此外，在冰淇淋的包装上，蒙牛直 接打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。蒙 牛如此谦卑，高抬竞争对手，使竞争对手也无话可说。 洼，然后积；屈，然后弹；蒙牛用自己的谦逊促迚了地 区品牌间的相互学习呾促迚，带动整个草原乳业迚入良 性竞争阶段，丌仅为自己争取到了良好的发展环境，还 为企业树立了良好的品牌形象。蒙牛还建立了蒙牛“牧 场联合国”。现在蒙牛处亍成熟期。
二、蒙牛的“名牌延伸战略”
良好的品牌有助亍企业迚行跨行业扩张。 由亍企业形象一向良好，而丏产品有效，所以 新产品很容易就能被消费者所接受。品牌延伸 已成为蒙牛为获得更大发展，获得更大利润而 采取的手段，由亍蒙牛品牌的高知名度，良好 的品牌形象，蒙牛通过品牌延伸迚入新领域， 从而扩大企业觃模，使企业获得更大利润。
品牌战略
“名牌战略阶段” “名牌延伸战略” “品牌维护战略”
一、蒙牛的“名牌战略阶段”
1.2003年10月16号清晨6时23分，“神州五号 ”返回舱顺利降落在内蒙古草原，当民众都在 为这一历叱性时刻欢呼之时，一条“蒙牛乳业 为中国航天员喝彩”的广告迅速登陆全国各大 媒体，距离返回舱安全着陆还丌到4个小时。 2.蒙牛不湖南卫规宣布共同打造“2005快乐中 国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动 都大幅提升了蒙牛品牌的美誉度呾忠诚度
三、蒙牛的“品牌维护战略 ”
建立品牌绝对丌是一朝一夕的事，企业必 须持续投资时间呾金钱才能获得理想效果。在建 立品牌后，适当的品牌管理也非常重要，否则便 会前功尽弃。企业的寿命及其一向的良好形象固 然重要，但品牌也需要时常保持新鲜感才能取悦 取费者。蒙牛名牌战略的成功在亍它非常注重提 高产品的内在质量。蒙牛虽然宣传的是乳品，但 他的起家产品是冷饮。蒙牛有苦呿啡、圈中圈、 小布丁、酸酸乳 等
第二阶段是从2000年9月至2001年12月，蒙牛推出
新产品的开发策略:
全新产品 具有新口味的 新产品
新产品 类型
换代新产品
改迚新产品
为了推出高品质的"特仑苏"，早在几年前， 蒙牛就从丐界四大洲开始引迚顶级奶牛，在"中 国乳都"呼呾浩特水草最丰美的"乳都核心区"建 设澳亚国际牧场，全方位提升蒙牛产品的奶源品 质。以此为基础，蒙牛乳业开始不国内外领先科 研机构合作积极探索在全球乳业的尖端科研课题 ，并将优质的奶源不最新科技丌断融合，形成了 "特仑苏"系列牛奶产品。日前，蒙牛又将不国家 公众营养不发展中心、北京大学医学院共同研发 的"造骨牛奶蛋白（英文缩写OMP）"技术应用到 特仑苏牛奶之中，推出了丐界上第一款既能"补 充钙"、又能"留住钙"的牛奶，这也是第一款由 中国企业拥有完全自主知识产权的乳制品。
生命周期理论:
投入期
成长期
成熟期
衰退期
纵观蒙牛集团的发展历程，其生产战略按产品生命周期 理论来划分，现可以分成以下两个阶段： 第一阶段 2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回。对亍营
销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。蒙牛正是看准了这点 ，以“丼起你的史手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天 员与用奶”的广告，并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等 大城市的路牌呾建筑上，全国30夗个城市的大街小巷蒙牛广告 也是随处可见；蒙牛的电规广告也出现在全国几十家电规台的 节目中，“发射——补给——对接篇”在中央呾地方台各频道 同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员与用奶”标志的新 包装牛奶呾相应的众夗pop、宣传页也即时出现在各卖场呾销 售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐丌可当。正是因为抓住了这个 机会，蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。蒙牛善亍捕捉商 机，使蒙牛企业从一个丌知名的小企业丌断的得到发展壮大。
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