星空琴行商业计划书_互联网+_商业计划书_知名企业_ppt版
琴行策划书
琴行策划书1. 引言琴行是一个专门提供音乐教育和演奏培训的场所，为学生和音乐爱好者提供了学习和展示才华的机会。
本文旨在提供一个琴行策划书，介绍琴行的规划、营销和运营等方面的考虑。
2. 目标和愿景2.1 目标我们的目标是成为当地最受欢迎和成功的琴行，为学生提供高质量的音乐教育和培训。
2.2 愿景我们希望通过提供专业的教学和丰富的音乐经验，培养学生对音乐的热爱和才华，成为他们音乐人生的重要伴侣。
3. 琴行规划3.1 场地选择选择一个适合琴行的场地是成功的关键。
我们需要寻找一个位于市中心或靠近学校的地点，交通便利且有足够的空间来容纳琴房、演奏厅和教室等设施。
3.2 琴行布局我们需要设计一个符合教学和演奏需求的琴行布局。
琴房应该有良好的音响环境和舒适的座椅，以提供良好的学习和练习条件。
此外，我们还需要配备先进的音响设备，以提供高质量的音乐演奏体验。
3.3 设备和乐器为了提供高质量的音乐教育和培训，我们需要购买一些高品质的乐器，如钢琴、吉他、小提琴等。
这些乐器需要定期维护和调整，以保持其音质和使用寿命。
4. 营销策略4.1 目标市场了解目标市场是制定有效营销策略的关键。
我们的目标市场主要包括学生、家长和音乐爱好者。
我们要了解他们的需求和兴趣，以便根据其需求定制课程和活动。
4.2 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、学校合作、广告等。
我们可以发布琴行活动、学生表演和成就等内容，吸引潜在客户的关注。
4.3 优惠和奖励计划为了吸引新生和留住老生，我们可以推出一些优惠和奖励计划。
例如，提供初始试听课程的折扣、学生之间的演奏比赛和奖学金等。
5. 教学计划5.1 课程设置根据学生的不同需求和水平，我们可以提供多样化的课程。
包括初级、中级和高级课程，以及音乐理论、演奏技巧和表演训练等。
5.2 优秀教师团队拥有一支优秀的教师团队是琴行成功的关键。
我们需要雇佣有丰富教学经验和专业知识的音乐教师，确保高质量的教学。
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TEXTБайду номын сангаас
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03 成功项目展示 年度工作概述，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。年度工 作概述，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
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工作研讨 总结计划 月报告 年报告 销售报告
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2019
1 年度工作概述 ANNUAL WORK SUMMARY
目录
CONTENTS
2 工作完成情况 COMPLETION OF WORK
3 成功项目展示 SUCCESSFUL PROJECT
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琴行企业计划书SYB
琴行企业计划书SYB1. 介绍琴行企业计划书SYB旨在建立一家琴行，提供琴声教学、音乐培训以及乐器销售和修理服务。
我们的目标是成为当地最知名且最受欢迎的琴行之一。
我们将为学生提供一流的音乐教育和全方位的乐器服务，致力于培养音乐人才和满足音乐爱好者的需求。
2. 企业愿景我们的愿景是成为在当地和周边地区享有盛誉的琴行，为社区和学生们提供优质的音乐教育和服务。
我们致力于培养音乐人才，促进音乐文化的传承和发展。
3. 业务模式我们的主要业务包括：3.1 音乐教育我们将提供各类乐器的教学课程，包括钢琴、吉他、小提琴等。
我们的教师都是经验丰富、专业资质的音乐教育者，将为学生提供个性化、专业化的教学服务。
我们将采用小班授课和个别辅导相结合的教学方式，以确保每位学生都能得到良好的教学效果。
我们将为学生提供舒适、安全的学习环境，并配备先进的乐器和设备。
3.2 乐器销售我们将提供各类乐器的销售服务，包括钢琴、吉他、小提琴等。
我们将与知名的乐器生产商合作，提供高质量、可靠的乐器产品。
我们将根据客户需求，提供专业的乐器选择建议，并确保每位客户能购买到适合自己的乐器。
我们还将提供乐器维修和保养服务，以确保乐器始终保持良好的状态。
3.3 音乐培训我们将组织音乐培训活动，如音乐夏令营、音乐比赛等，为学生们提供展现才艺和交流学习的平台。
我们还将邀请知名音乐家和音乐教育专家进行讲座和授课，为学生们提供更广阔的音乐视野和学习机会。
4. 市场分析4.1 目标市场我们的目标市场主要包括音乐爱好者、初学者和学生。
根据当地的人口结构和教育需求，我们将主要针对中产家庭和学生群体。
4.2 竞争分析目前在当地已经存在一些琴行和音乐教育机构。
我们的竞争优势将包括：•专业的教师团队：我们将聘请经验丰富、具备专业资质的音乐教育者，提供高质量的音乐教育服务。
•个性化教学：我们将根据每个学生的不同需求和水平，提供个性化的教学服务，确保每位学生都能得到满意的学习效果。
琴行项目商业策划书3篇
琴行项目商业策划书3篇篇一琴行项目商业策划书一、项目概述（一）项目名称：[琴行名称]（二）项目背景：随着人们生活水平的提高和对文化艺术的追求，音乐教育市场呈现出蓬勃发展的态势。
本琴行旨在提供高品质的音乐教育和乐器销售服务，满足不同年龄段、不同音乐水平的学员需求。
（三）项目目标：成为本地区最具影响力的音乐教育机构和乐器销售商，为学员提供优质的音乐教育和乐器购买体验。
二、市场分析（一）市场需求：随着音乐教育的普及，越来越多的人开始学习音乐，对乐器的需求也日益增长。
（三）市场优势：本琴行拥有专业的音乐教师团队和丰富的教学经验，能够为学员提供个性化的教学服务。
同时，本琴行还将提供乐器租赁、维修等增值服务，满足学员的不同需求。
三、项目规划（一）教学服务：提供钢琴、吉他、小提琴等多种乐器的教学服务，包括一对一教学、小组教学、音乐培训课程等。
（二）乐器销售：销售各类乐器，包括钢琴、吉他、小提琴、古筝等，同时提供乐器配件和维修服务。
（三）音乐演出：定期举办音乐演出活动，为学员提供展示自我的平台，同时也能够提高本琴行的知名度和影响力。
（四）音乐文化交流：组织音乐文化交流活动，邀请国内外知名音乐人士来本琴行进行讲座和演出，促进音乐文化的交流和发展。
四、营销策略（二）网络营销：利用互联网平台，进行网络推广和营销，吸引更多的学员和客户。
（三）活动营销：定期举办音乐演出、音乐文化交流等活动，提高本琴行的知名度和影响力。
（四）会员制度：建立会员制度，为会员提供优惠的教学服务和乐器购买价格，提高会员忠诚度。
五、财务预算（一）初始投资：包括房租、装修、设备采购、人员招聘等费用，预计初始投资为[X]万元。
（二）运营成本：包括房租、人员工资、水电费、教材采购等费用，预计每月运营成本为[X]万元。
（三）收入预测：包括教学服务收入、乐器销售收入、音乐演出收入等，预计每年收入为[X]万元。
（四）盈利预测：预计本琴行在运营[X]年后实现盈利，盈利金额为[X]万元。
琴行项目商业策划书3篇
琴行项目商业策划书3篇篇一琴行项目商业策划书一、项目概述我们计划开设一家独具特色的琴行，旨在为音乐爱好者提供优质的乐器销售、培训及相关服务，打造一个充满活力与艺术氛围的音乐空间。
二、市场分析（一）市场需求随着人们生活水平的提高和对艺术教育的重视，越来越多的人开始学习乐器，市场对乐器及培训的需求持续增长。
（二）竞争情况目前市场上已有一些琴行，但大多存在服务单一、教学质量参差不齐等问题，为本琴行提供了差异化竞争的机会。
三、项目定位（一）产品定位提供多元化的乐器种类，包括钢琴、吉他、小提琴等，同时确保乐器品质。
（二）服务定位打造专业、个性化的培训服务，配备优秀的教师团队。
（三）客户定位面向各年龄段的音乐爱好者，重点关注青少年及儿童群体。
四、服务内容（一）乐器销售提供各种品牌和档次的乐器，满足不同客户需求。
（二）乐器培训开设多种乐器课程，提供一对一、小组等培训模式。
（三）音乐活动定期举办音乐会、音乐沙龙等活动，增强客户体验。
五、营销策略（一）线上推广利用社交媒体、网站等进行宣传推广。
（二）线下活动举办乐器展示、免费体验课等活动。
（三）与学校、社区合作开展音乐普及活动，扩大知名度。
六、运营管理（一）人员招聘与培训招聘专业的教师和销售人员，定期进行培训。
（二）店铺管理确保店铺环境整洁、舒适，提供优质的服务体验。
（三）教学管理制定科学的教学计划和质量评估体系。
七、财务预算（一）启动资金预算包括房租、装修、设备采购、人员工资等。
（二）盈利预测根据销售和培训业务的预期，进行盈利分析。
八、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整策略。
（二）竞争风险不断提升服务质量和教学水平，保持竞争优势。
（三）经营风险加强内部管理，确保运营顺畅。
篇二《琴行项目商业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对艺术教育的重视，乐器学习的需求日益增长。
本琴行项目旨在提供高品质的乐器销售、培训及相关服务，满足市场需求，打造一个具有影响力的音乐艺术中心。
琴行培训班项目商业计划书
琴行培训班项目商业计划书项目概述本项目旨在开设钢琴、小提琴等乐器的培训班，提供专业的音乐教育服务。
针对初学者、业余爱好者和专业学生三个群体，分别设计了不同的课程和教学方式。
市场分析当前，音乐教育市场火爆，特别是钢琴、小提琴等乐器的学习需求不断增长。
在此背景下，琴行培训班项目具有较大的市场潜力。
据统计，市场上有大量的经营琴行的企业，但提供专业化、个性化服务的企业相对较少，因此，本项目可以满足市场的不同需求，获得更多的客户信赖和业绩增长。
产品或服务本项目提供的产品或服务包括：•钢琴、小提琴等乐器的专业培训课程；•具有多年教学经验的专业教师授课；•个性化、定制化的课程设计；•丰富的各类音乐会、比赛、拓展活动等配套服务。
市场推广为了推广本项目，我们采取以下措施：•建立品牌形象，树立企业形象；•利用线上线下多渠道的宣传手段，提高知名度；•与社区、学校等机构合作，拓展客户群体。
运营模式本项目的运营模式包括：•教学和服务的协同，着重发挥教育行业的服务属性；•引入先进的教学理念和管理模式；•分阶段、分层次，则能利用人力资本、教学资源与互联网平台等各种优势，实现教育行业的标准化、精细化、科技化管理。
经营计划本项目的经营计划如下：•在沿海或大中城市选址，租赁或购置经营场所；•从国内外招聘一批富有经验的音乐教师，构建高质量的师资团队；•完成场地装修、乐器采购等准备工作；•推行市场宣传，吸引学生报名；•持续改进教学质量，不断提升品牌影响力；•建立线上线下的学生反馈评估体系，不断完善服务。
风险分析本项目可能面临的风险包括：•竞争风险：市场上的琴行企业竞争激烈，需要寻找差异化竞争的策略；•经济风险：时局不稳，经济环境动荡可能影响到客户的支付能力和需求减少；•合同风险：签订客户合同和师资合同时要注意规避风险。
利润分析本项目的利润分析将主要从学生缴费和场地租赁两个方面进行，预计项目的利润率将超过30%。
团队介绍本项目由一批富有创新意识和行业经验的创业者组成，核心团队成员均来自于知名音乐学院或教育机构，拥有丰富的音乐教育和管理经验。
一份完整的琴行创业计划书
一份完整的琴行创业计划书摘要：1.创业计划书概述2.行业分析3.市场定位与目标客户4.产品与服务5.营销策略6.经营模式与组织架构7.财务预测与分析8.风险评估与应对措施9.实施计划与总结正文：一份完整的琴行创业计划书主要包括以下几个方面：1.创业计划书概述创业计划书旨在阐述一个全新的琴行项目，从市场调研、产品策划、营销策略、经营模式、财务分析等方面进行详细阐述，为投资者和创业者提供全面的信息参考。
2.行业分析在行业分析部分，将详细介绍琴行行业的发展历程、市场规模、竞争格局、消费者需求特点等，为琴行的发展提供宏观背景分析。
3.市场定位与目标客户本部分将明确琴行的市场定位，如专注于古典音乐、流行音乐或者音乐教育等，同时阐述目标客户群体，如青少年、成人、家庭等，以便为后续的营销策略制定提供依据。
4.产品与服务产品与服务部分将详细介绍琴行所售商品的种类、品牌、价格等，以及琴行提供的售后服务、音乐培训课程等，以便客户了解琴行的核心竞争力。
5.营销策略营销策略部分将阐述琴行的推广方式，如线上宣传、线下活动、合作伙伴等，以提高琴行的品牌知名度和市场占有率。
6.经营模式与组织架构本部分将介绍琴行的经营模式，如直营、加盟、代理等，以及组织架构，如管理层、销售团队、音乐教师等，以保证琴行的高效运营。
7.财务预测与分析财务预测与分析部分将预测琴行未来的收入、成本、利润等财务数据，并进行财务分析，评估琴行的财务状况和发展潜力。
8.风险评估与应对措施本部分将对琴行可能面临的政策风险、市场竞争风险、客户需求变化风险等进行评估，并提出相应的应对措施，以降低潜在风险对琴行的影响。
9.实施计划与总结在实施计划与总结部分，将明确琴行创业计划的具体实施步骤，并对整个创业计划进行总结，强调琴行的发展潜力和投资价值。
琴行创业项目计划书书写
琴行创业项目计划书书写一、项目背景：随着人们生活水平的提高和文化需求的增加，越来越多的人开始关注音乐艺术，学习乐器成为一种时尚和潮流。
而钢琴作为一种非常经典的乐器，深受广大人民群众的喜爱和追捧。
钢琴是一门优雅、神秘的艺术，是人类文明的珍贵遗产。
因此，开设一家专业的琴行成了很多琴行爱好者们的追求和梦想。
二、市场分析：1. 市场需求：随着经济的发展和文化的繁荣，音乐教育的需求大大增加，特别是钢琴教育。
很多家长希望孩子在音乐方面有所涉猎，学习钢琴成为他们的首选。
因此，琴行市场需求巨大。
2. 市场竞争：随着琴行市场的扩大，竞争也随之增大。
大型琴行、连锁琴行和个体琴行纷纷进军市场，为琴行创业者带来了一定的竞争压力。
但在高品质、个性化服务方面，仍有空白可填。
3. 市场定位：本琴行主要面向学龄前儿童、学生和成人，提供专业的钢琴教育、乐器销售和琴艺表演等服务。
三、创业目标：1. 短期目标：开设一家琴行，拥有一支专业的师资团队，打造品牌形象，吸引更多学员入驻。
2. 中期目标：扩大琴行规模，培养更多优秀的钢琴学员，同时推广琴行品牌，建立良好的口碑。
3. 长期目标：成为地区知名的琴行，带动当地的音乐教育事业的发展，成为学生和家长们信赖的琴行品牌。
四、经营模式：1. 针对学员的课程设置：根据学员的不同水平和需求，设置初级班、中级班、高级班等多个级别的课程，确保每位学员都能得到最适合的教学内容。
2. 师资团队建设：招募专业的钢琴教师，为学员提供高水平、个性化的钢琴课程。
3. 科学管理：建立规范的教务管理制度，做好学员档案管理、课程安排和教学质量评估，确保教学质量。
4. 各项服务：琴行还将开设琴行乐器销售、琴行演出等附属服务，为学员提供更全面的琴行服务。
五、市场推广：1. 网络推广：通过建立官方网站、社交媒体平台等途径，拓展琴行的知名度，招揽更多学员。
2. 线下推广：利用传单、海报、明信片等传统宣传手段，开展琴行的线下宣传活动，吸引更多家长和学生的关注。
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8
目前已上市同类企业为珠江 钢琴（002678）市盈率90倍， 海伦钢琴（300329）市盈率 115倍，海伦钢琴2016年净 利润3300万，星空将很快超 越海伦钢琴
产品要素表
产品规模：人民币3000万元 认缴起点：人民币100万元（以10万元的整数倍递增）（暂定） 存续期限：2+2年（2年投资期，2年退出期）
创始团队
周楷程（创始人，CEO）
2004年加入阿里巴巴，曾任阿里巴巴 多个区域经理、大区总经理，2011年 任易到用车全国销售/拓展总监， 2012年创立星空琴行，负责整体战略 及运营。
许浒（联合创始人，销售总监）
2005年加入阿里巴巴，转战多个城市， 任资深经理，2012年共同创立星空琴
行，目前负责全国所有前线门店管理。
星空琴行
日赢集团产品部
投资亮点
1
顺位领投，雷军目前 投资教育板块十分积 极，对后期并购整合 有强烈意向
2
蓝驰、嘉御等大基金 15年以相同估值进入 （1.2亿美元）价格十 分优惠
3
直接近股东名册，与 顺为、蓝驰、嘉御共 同做股东，进退自如
4
2016年4季度开始盈利， 净利润1000多万，接下去 进入持续盈利阶段，进入 时机合适，安全系数高 （对比2015年6月C轮进 入的嘉御顺为蓝驰来说价 格优势明显）
店装修的支持工作。
教研专家团队
吴菀夷
（钢琴教研总监）
美籍华裔，在台湾担 任 雅马哈音乐中心教 学主 任，获得美国密 苏里大 学音乐教育和 音乐演奏 硕士， 于 2012 年 成 立 IMPACT 音乐家协会， 曾任纽 泽西州教师协会 的考 级评委及新泽西州 优 秀青少年钢琴比赛主 席
张海鸥
邱霁
（音乐教研总监） （古筝教研总监）
（顺威科技有限公司）Fra bibliotekBRV Lotus Fund 2012, L.P. （蓝驰创投）
576.5万
Cello Cello Investment Limited 1500万
（嘉御基金）
ESOP
（员工持股计划）
SIX STARS SERVICES LIMTED
出资方式 现金 现金 现金
FORTUNE LOOK LIMTED
刘泷骏 （吉他教研总监）
青年Flamenco吉他演 奏家，Flamenco艺术 团顾问刘泷骏编写。 刘泷骏，曾多次担任 国家级器乐比赛的评 委工作。曾出任国家 大剧院音乐推广系列 Flamenco讲座主讲， 并加快了Flamenco音 乐在中国的推广进程
刘乐
当代杰出青年古筝演奏家，
上海音乐学院文学硕士，
出资比例(%) 15.03% 8.94% 12.50% 7.47% 37.37% 18.68%
02
行业分析
500亿元的市场规模
在乐器培训市场，钢琴培训占50%强，其次是提琴、古筝等 近20年来，钢琴培训市场在国内一直非常火爆，每年培训人数保守估计500万 人 ，按人均每年培训费1万元计算，市场保守估算500亿元 从1988年起，上海率先在全国举办的业余钢琴考级活动，20年来参加钢琴考 级 的考生超过25万人次，十级证书的获得者也已近5000人 全国各大城市钢琴考级人数都非常多，加上未参加考级的儿童和成人培训，保 守 300万人 在三线以上城市，几乎每个小区都能见到钢琴培训点，印证市场之大
王斌（联合创始人，运营总监）
创始团队
经历了阿里巴巴直销及渠道多个维度 的团队管理，曾任东北区域渠道经理， 2012年共同创立星空琴行，目前负 责后台团队运营（财务、人事、采购、 技术等）。
米祯（联合创始人，运营总监）
阿里巴巴北京区域初创团队成员，曾 任北京区域资深客户经理，易到用车 全国渠道经理，2012年共同创立星空 琴行，目前负责场地拓展、运营、门
首届中国青少年双钢 琴比赛专业组金奖、 第五届霍洛维茨国际
钢琴比赛银奖、首届 德国衮德拉赫音乐奖 比赛钢琴金奖获得者； 在德国拥有以他名字 命名的“Haiou Zhang国际音乐节”
当代独具魅力与 风 格的筝乐演奏 家， 中国音乐学
院国乐 系副教授 、硕士研 究生导 师 ； 北 京 青 年联合 会委员
星空琴行成立4年来，已完成3轮共数 千万美金的融资，目前有全职员工700 余人，兼职老师500余人，开设直营店 50余家，加盟店30余家，覆盖20余座 城市，培训学员数万人，销售总额破5 亿，并与金源、蓝色港湾、凯德、龙 湖、正大、龙之梦、万达，万科等商 业地产达成战略合作，成长非常快。
星空琴行为六艺星空（北京）文化传 播有限公司旗下品牌，该公司为A轮融 资后搭建双架构时注册的！
师从著名古筝演奏家教育
家王蔚教授。现任浙江音
乐学院高层次引进人才，
国乐系古筝专业教师。他
曾获得中国音乐最高奖
“金钟奖”金奖，蝉联入
选新老两届央视“十大青
年古筝演奏家”，是当代
筝坛集演奏、创作、教学
于一身的新生代领军人物
之
一
股东结构
股权结 构
股权结构 （VIE）
股东名称
出资金额 (美金)
Shunwei Technology ⅡLimited 613.5万
例
基金结构图
结
构
案
例
01
标的简介
星空琴行 国内最大的琴行连锁品牌
星空琴行是由前阿里巴巴管理团队与 音乐教育资深人士共同打造的创新型 连锁钢琴培训机构，主营成人钢琴培 训、儿童钢琴教学、幼儿启蒙培训、 钢琴销售及其他艺术培训，专注“儿 童钢琴上门教学”，致力于以钢琴为 主的音乐艺术在中国普及和推广。
管理人：上海日赢股权投资基金有限公司 托管人：上海浦东发展银行股份有限公司（暂定） 相关费用：认购费：2%×年，管理费2%×年，托管费：0.1%（暂定）×年 投资范围：星空琴行IPO股权转让项目 业绩报酬：基金管理人收取最终利润的20%作为业绩报酬 退出方式：IPO,股权转让，并购
要 素 案
※特殊对赌：2018年申报IPO、2019年利润8500万元、2021年完成上市、大股东12%回购
投资亮点
5
有业绩对赌，至2019 年净利润对赌8500万， 仅相当于2019年10倍 PE，上市后收益可观
6
有上市对赌，至2021
7
年上市，锁定1年
行业持续增长，二胎开放 后将在3年左右体现出巨 大的价值，钢琴目前基本 已成为中产家庭的硬性消 费，家长对这一块投入不 惜成本，从钢琴销售到培 训将迎来又一个爆发期