怎样用调研产生创意并做营销案例研究分析
如何利用市场调研结果制定营销策略
如何利用市场调研结果制定营销策略在当今竞争激烈的商业环境中，了解消费者需求和市场趋势对于制定成功的营销策略至关重要。
市场调研是获取这些信息的关键工具之一。
本文将探讨如何利用市场调研结果制定有效的营销策略。
一、分析市场调研方法1.问卷调查：利用问卷调查收集消费者对产品或服务的看法和偏好。
这可以通过在线调查、电话调查或面对面调查的方式进行。
2.访谈调研：直接与目标受众进行深入访谈，了解他们的需求、喜好和购买决策过程。
这种调研方法可以为企业提供更详细、深入的信息。
3.数据分析：通过分析市场数据和销售报告，获取市场趋势、竞争对手情报和产品销售状况等信息。
二、整理和分析市场调研结果在收集到足够的市场调研数据后，接下来需要对这些数据进行整理和分析，以便更好地理解市场现状和消费者的需求。
1.整理数据：将收集到的数据按照指标和问题分类整理，使其更加易于理解和比较。
2.统计分析：利用统计方法对数据进行分析，识别市场趋势、消费者行为模式和喜好等。
3.数据可视化：将分析结果以图表、图像等形式展示，使其更加直观和易于理解，利于团队共享和决策。
三、制定营销策略1.了解目标受众：通过市场调研结果，明确目标受众的特征和需求。
这将有助于针对性地制定产品定位和推广策略。
2.制定差异化策略：通过市场调研了解竞争对手的产品定位和市场份额，找到与竞争对手的差异化点，从而制定出独特的营销策略。
3.定价策略：通过了解消费者对产品价值和价格敏感度，结合成本和市场竞争情况，制定合理的定价策略。
4.渠道选择：了解消费者购买渠道和偏好，选择适合的销售渠道，提高产品的曝光度和销售机会。
5.推广策略：根据市场调研结果，确定合适的推广渠道和方式，例如广告投放、社交媒体推广、公关活动等。
6.产品改进：通过市场调研了解消费者的反馈和需求，及时改进产品或服务，提升消费者满意度和忠诚度。
四、定期更新市场调研市场调研是一个动态过程，市场环境和消费者需求都会不断变化。
营销调研案例
营销调研案例案例1A公司是全球大型家电品牌的市场总监问，“如何把自己的冰箱品牌改造成面向年轻人的潮流品牌？”案例背景：在国家推行家电下乡补助政策时，A公司专门推出了一款面向乡镇市场的子品牌冰箱，因价格便宜、实用很实用农村市场。
但现在政策补助没有了，继续低价销售，肯定赔钱。
价格上调，价格优势就没有了，销量堪忧。
所以只能转型。
解决方案：用研方法：标准化的三维商业时空1.决策者的角色：市场部总监，主要诉求是产品在消费者心里的品牌形象。
调研的注意力应放在品牌和消费者的关系上，现在受众群体是年轻人偏爱的品牌，所以先要了解一线城市的年轻人的生活形态和审美标准是什么。
2.决策者的场景：冰箱，家电行业。
行业特点：技术密集度高，产品更新快，消费者需求多元，以前为储存食物，现在储存面膜等，3.产品所处阶段：新品上市，要做的是识别进入年轻市场的机会，找到那些销量好的，年轻人追捧的潮流品牌的特点。
总结方法：把抽象问题转化具体问题“如何把自己的冰箱品牌改造成为年轻人的潮流品牌？”可以翻译为年轻人的生活形态和审美标准是什么？年轻人认为的好冰箱是什么样子？年轻人认为的潮流品牌具备什么特点？以上三个问题的答案就是我们的这次调研的目标。
找答案的方法：定性的深访和座谈会等，获取消费者一手息。
一线城市年轻人的住房面积小，厨房大多是开放式的，冰箱是否能融入客厅很关键，结论：设计一款能融入年轻人客厅的冰箱因为智能家居的普及，年轻人习惯用手机控制家电设备，产品方向：一款功能极简的冰箱，智能部分交给手机就好了。
案例2179年，一个叫Parlin的人，把美国《星期六邮报》推销广告位推销给一个生产汤罐头的公司，被拒绝了。
理由是，汤罐头是花钱买方便的有钱人，而报刊的读者是工薪阶层。
似乎逻辑很对，但这只是一个假设。
Parlin没有继续说服，而是跑去费城的垃圾场，查看人们扔掉的罐头盒，这是已知消费事实。
结果发现，工薪阶层生活圈的罐头垃圾比富人区多。
Parlin和说，“工薪阶层是汤罐头的主流群体，应该投《星期六邮报》”。
如何用调研产生创意并做营销案例
运用统计分析、关联分析等方法 对数据进行分析，发现数据背后 的规律和趋势。
将分析结果通过图表、报告等形 式进行可视化展示，方便理解和 传播。
02 创意阶段
激发创意
定义问题
明确需要解决的问题或目标， 以便为创意提供方向。
收集灵感
从市场、竞争对手、用户、行 业趋势等方面收集灵感，为创 意提供素材。
头脑风暴
详细描述
在快消品行业，调研可以用来了解消费者的购买习惯、喜好和需求，从而为产品开发提供参考。例如，通过调研 可以发现，消费者在购买洗发水时更注重品牌和功效，而不是价格。因此，快消品企业可以针对消费者的需求进 行产品研发和营销策略的制定。
耐用品行业
总结词
耐用品行业的消费者通常对产品的性能、品质和可靠性要求较高，因此，了解消费者的需求和偏好对 于耐用品企业的产品研发和营销策略至关重要。
创意设计
根据调研结果，结合产品特点和目标受众需求， 进行创意设计，包括广告语、图片、视频等。
制作广告
根据创意设计，制作广告，包括选择合适的媒介 和平台，确保广告的投放效果。
开展活动
根据营销策略，开展线上线下活动，吸引目标受 众的关注和参与。
评估效果
数据分析
通过数据分析工具对营销活动的效果进行分析，包括点击率、转 化率、销售额等指标。
如何用调研产生创意并做营 销案例
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目 录
• 调研阶段 • 创意阶段 • 营销案例阶段 • 实际应用
01 调研阶段
定义目标
确定调研目的
明确调研的主要目标，如了解市场需求、竞争 对手情况等。
制定调研计划
根据目标制定详细的调研计划，包括调研内容 、方法、时间等。
确定信息来源
创意营销：创新营销策略的实践和案例分析
创意营销：创新营销策略的实践和案例分析导言你是否曾经被一则广告吸引并且深深地记住了它，甚至因此购买了这个品牌的产品？这就是创意营销的力量。
创意营销为品牌营销带来新的思维和方法，它不仅仅是传统广告的升级，更是品牌与消费者互动的一种方式。
本文将深入探讨创意营销的概念、策略和成功案例，帮助读者更好地理解和应用创意营销。
什么是创意营销？创意营销是一种独具创造力和创新性的品牌营销策略，旨在吸引并留住目标消费者，增加品牌的知名度和市场份额。
它从传统的广告模式中脱颖而出，运用新颖、有趣甚至引人入胜的方法来建立品牌与消费者之间的情感连接。
创意营销不仅仅关注产品本身，更注重品牌的故事、独特性和情感价值。
通过独特的创意表达方式，创意营销能够激发消费者的共鸣和情感共鸣，引起他们的注意并且留下深刻的印象。
创意营销的重要性创意营销在今天的竞争激烈的市场环境中具有重要的意义。
以下是几个创意营销的重要性：1. 吸引消费者的注意力在信息爆炸的时代，消费者面临着大量的广告和宣传信息。
创意营销通过独特和有趣的方式吸引消费者的注意力，打破了他们对于广告的免疫力。
一个好的创意营销活动能够让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，留下深刻的印象。
2. 建立品牌与消费者之间的情感连接创意营销让品牌在消费者的心中建立情感连接，使他们对该品牌产生认同感和忠诚度。
通过创造一个独特的品牌故事和形象，创意营销能够引发消费者的情感共鸣，并让他们更加愿意与品牌进行互动。
3. 增加品牌知名度和市场份额创意营销不仅仅让消费者记住品牌，更会让品牌在市场中占据一席之地。
通过创新的宣传手段和独特的品牌形象，创意营销能够吸引更多的目标消费者，增加品牌的知名度和市场份额。
4. 传播品牌价值观和文化创意营销能够通过独特的表达方式传达品牌的价值观和文化。
通过创造令人难忘的广告、宣传和活动，创意营销能够让消费者更好地理解和认同品牌的核心价值观和文化。
创意营销的策略创意营销的成功离不开有效的策略。
市场营销策划中的创新营销方法与案例分析
市场营销策划中的创新营销方法与案例分析市场营销策划是现代企业成功的关键之一。
随着市场竞争的日益激烈，传统的营销手段已经不再足够，企业需要不断创新，寻找新的营销方法以获取竞争优势。
本文将探讨市场营销策划中的创新营销方法，并通过案例分析来加以说明。
一、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，通过利用社交媒体平台进行营销已经成为许多企业的首选。
创新的社交媒体营销方法包括建立企业品牌形象，与消费者互动，提供个性化的服务和促销活动等。
例如，某知名口红品牌利用社交媒体平台推出了一个定制口红服务。
用户可以通过手机应用选择自己喜欢的口红颜色和包装设计，并且还可以在社交媒体上发布和分享自己的定制口红。
这种创新的社交媒体营销方法吸引了大量的用户参与，并大大提升了品牌的知名度和销售额。
二、内容营销内容营销是通过创造有价值的内容来吸引潜在客户，并最终转化为实际销售的一种方法。
创新的内容营销方法包括制作优质的视频、文章、漫画等，并通过各种渠道进行传播。
举个例子，一家健身器材公司通过制作高质量的健身教程视频和相关知识文章，并在社交媒体和自己的网站上发布。
这些内容不仅吸引了健身爱好者的关注，还提高了品牌的专业性和可信度。
最终，这些潜在客户转化为了实际的购买者，并成为了该公司的忠实客户。
三、虚拟现实（VR）营销虚拟现实（VR）是一种通过模拟真实场景来提供身临其境感受的技术。
在市场营销中，虚拟现实可以为消费者提供全新的购物体验，增强品牌的吸引力和记忆度。
举个例子，一家汽车公司利用虚拟现实技术为消费者提供试驾体验。
消费者可以通过VR设备模拟驾驶真实的汽车，感受速度和操控，从而更好地了解汽车的性能和特点。
这种创新的营销方法不仅吸引了消费者的注意，还提高了购买意向和品牌忠诚度。
四、电子商务创新电子商务已经成为许多企业的主要销售渠道。
创新的电子商务方法包括个性化推荐，移动支付，智能物流等，旨在提供更好的购物体验和方便性。
营销研究及实践案例分析
营销研究及实践案例分析随着市场竞争的日益激烈，企业要想在激烈的市场环境中生存并取得成功，就必须不断进行营销研究和实践。
营销研究和实践可以帮助企业更好地了解市场环境、发现市场机遇、制定营销策略以及优化营销方案，从而提高市场竞争力和销售业绩。
本文将结合实际案例，从市场分析、品牌营销、竞争策略等方面，对营销研究及实践进行分析和探讨。
一、市场分析市场分析是企业制定营销策略的基础。
在市场分析过程中，企业可以对市场进行深入的了解，掌握市场动态、消费趋势以及消费者需求，针对性地开展产品研发和销售。
例如，某化妆品企业在市场分析中发现，年轻女性对于保湿和美白功效的需求非常强烈，于是针对这个需求推出了新品牌，取得了较好的销售业绩。
二、品牌营销品牌是企业的核心竞争力之一。
一个好的品牌可以提高消费者忠诚度、增加销售额、降低营销成本。
品牌营销在企业营销策略中扮演着至关重要的角色。
例如，某饮料企业进行品牌营销时，通过现实题材的广告、明星代言等方式，吸引了大量年轻消费者，成功提高了品牌知名度和销售业绩。
三、竞争策略市场竞争是企业面临的现实。
企业需要通过竞争策略来提高自己的竞争优势和市场份额。
不同的企业可以采取不同的竞争策略，如低价策略、差异化策略、专业化策略等。
例如，某服装品牌通过差异化策略，打造高端品牌形象，同时提供个性化的服务，成功吸引了高端消费群体，产生良好的口碑效应。
综上所述，营销研究及实践是企业必不可少的环节。
在市场分析、品牌营销、竞争策略等方面实践，不断优化营销方案，将有助于企业在激烈的市场竞争中获得成功。
同时，营销研究和实践也需要注意以下几点：一、正确处理产品和市场的关系在营销研究和实践中，企业需要正确处理产品和市场的关系，不能将重心放在产品开发上，而忽视市场需求和消费者反馈。
只有了解市场需求，根据市场需求，开发符合市场需求的产品，才能更好地满足市场需求，提高销售业绩，增加企业收益。
二、正确选择营销渠道随着社会发展和科技进步，营销渠道也不断更新和变化。
如何用调研产生创意并做营销案例研究分析
在进行调研时，掌握一些技巧对于提高调研效率和效果至关重要。例如，明确调研目的和问题，确保调研设计 合理且易于实施；选择合适的调研方法，以获得准确的数据和分析结果；合理选择样本量和样本类型，确保调 研结果具有代表性和可靠性；最后，对数据进行深入分析和解读，提取有价值的信息和建议。
02
营销案例研究
总结与展望未来发展
总结
调研是产生创意和进行营销案例研究分析的重要手段 ，通过对行业、用户和市场进行深入了解，可以帮助 企业或个人做出更加明智的决策。同时，随着科技的 发展和消费者需求的变化，调研的方法和手段也需要 不断更新和升级。
展望
未来，随着大数据和人工智能等技术的不断发展，调 研将更加智能化和精细化。例如，利用大数据分析技 术对海量数据进行分析，可以更准确地了解市场需求 和趋势；利用人工智能技术对调研结果进行深度挖掘 ，可以更准确地识别出用户的痛点和需求。此外，随 着社交媒体和移动设备的普及，线上调研也将成为越 来越重要的手段。
案例选择与背景介绍
案例选择
在选择案例时，应优先考虑具有代表性和可行性的企业或品牌。同时，考虑 到案例的多样性，可以选择不同行业、不同市场地位和不同战略的企事业作 为研究对象。
背景介绍
对所选案例进行背景介绍，包括企业的发展历程、行业地位、主要产品或服 务以及市场表现等，以便为后续的分析提供背景和基础。
展望
随着市场竞争的加剧，企业需要不断地进行市场调研和策略调整，以适应市场的 变化和需求。因此，未来企业可以更多地利用现代技术手段来进行自动化、智能 化的调研和数据分析，提高决策效率和准确性。
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案例分析方法和步骤
• 方法：采用定性和定量相结合的方法进行案例分析，如文献调研、深度访谈、问卷调查等。此外，运用 SWOT分析、PEST分析等工具对案例进行全面的剖析。
营销创意策略实例分析
营销创意策略实例分析一、引言营销创意是企业在市场竞争中取得成功的关键，随着市场竞争的不断加剧，企业需要不断创新和尝试新的营销策略。
本文将通过具体案例对营销创意策略进行分析，探讨其对企业的影响和价值。
二、利用用户画像制定个性化策略在数字化时代，企业可以通过对用户数据的分析来获取用户画像，了解用户需求和喜好，从而制定个性化的营销策略。
以某家电商公司为例，通过用户数据分析，发现早上购买力强的用户更倾向于购买生活用品，而晚上购买力强的用户更倾向于购买娱乐产品。
因此，该公司在早晚时段分别推送不同类型的商品，以提高销售转化率。
三、结合热点事件进行营销创意热点事件是引起社会广泛讨论和关注的事件，企业可以通过结合热点事件进行营销创意，吸引用户眼球。
一家汽车公司在某大型赛事上，推出了限量版纪念车型，引起了广泛关注和热议，增加了品牌曝光度和产品销量。
四、体验营销策略的创意应用体验营销是一种通过实际体验来吸引消费者的营销方式，可以带给消费者更深层次的情感和记忆。
某咖啡连锁品牌在推出新口味时，采用了“免费试饮”活动，让消费者亲身感受新口味的味道，有效提升了消费者对新产品的好感度，促进销售增长。
五、联合营销策略的实战效果联合营销是多个品牌或企业联合推出营销活动，通过资源整合和互惠合作，实现共赢。
某服装品牌与知名博主合作推出联名款服装，吸引了博主粉丝群体的关注，提升了品牌影响力和销售业绩。
六、总结与展望通过以上案例分析可以看出，创意营销策略在提升用户体验、提高品牌曝光度、增加销售额等方面发挥了重要作用。
未来，随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，企业需要不断创新和尝试新的营销策略，以适应市场的变化。
以上是对营销创意策略实例的分析，希望可以为企业在营销领域提供一定的借鉴和启示。
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调研与营销案例－如何用调研产生创意并做研究分析
拥有了一百个外脑－在线悬赏求助方式征集创意(NIKE广告创意案例)
创意遇到瓶颈时，可能需要创意者拥有更多产品使用体验，可能需要更多不同思路的创意启发，eDataPower在线调查制造性地利用已拥有的样本库，通过互联网，以“悬赏求助”的形式进行在线创意征集，这种形式相当于让创意者拥有了许多外脑。
（“悬赏求助”即为
eDataPower在线调查网站专有的通过奖励信息提供者的方式征集信息的一种论坛互助形式。
）
使用悬赏求助进行创意征集的优势：
1、区分特定产品的目标受众，筛选出属性符合要求的
会员，并邀请其在线参加该主题的创意讨论。
2、不受人数的限制，可由上百人参加同一主题的讨
论，而人数能够跟据具体需要来设定，通过操纵邀请信数量来调整。
3、不受地域限制。
4、能够在相当短的时刻内收集到相当数量的创意。
5、节约创意收集的成本。
6、通过这种方式的创意征集，能够幸免邀请消费者参加座谈时，面对面造成的紧张感，能够给参加者较多的考虑和创意酝酿时刻。
7、有奖励机制的保证，充分调动参加者的积极性。
案例：NIKE电视广告脚本创意征集整理
案例介绍：
eDataPower在线调查举办的“有奖征集NIKE15秒电视广告脚本”活动由3月17日起至3月27日止，历时10天，收到60个左右参与方案，依照“创意+体现NIKE品牌个性”的评选标准，选出入围5个广告创意脚本，最终通过500人次的投票，评选产生了两条最
佳创意脚本。
进行那个活动的目的并非仅为最后评选出的几条创意，而是在于产生创意的过程当中出现了许多不错的方法，正如待琢的璞玉，希望能够带给NIKE一些启发。
在评选的过程当中从投票者属性也发觉了一些细分群体对运动品牌创意的倾向性。
从六十个创意脚本中评选出五个入围脚本如下：
NIKE电视广告15秒入围创意脚本整理如下：（按票数从高到低排序）脚本1：欧洲杯篇（最佳创意脚本第一名）
脚本4：NIKE伴我成长篇（最佳创意脚本第二名）
脚本2：卡通运动会篇
脚本5：闻RAP而动篇
脚本3：突显LOGO篇
本次参与投票者属性如下
年龄段在26-35岁的占所有参与者的52%。
注：由于18岁以下以及55岁以上这两个年龄段样本量比较小，下面涉及年龄的统计中将会将18岁以下年龄层与18-25岁合并为25岁以下年。