中国平安保险(托起明天的太阳--六一儿童节客户拜访活动)
平安公司客户活动方案策划
平安公司客户活动方案策划第一部分：活动背景与目标一、活动背景随着经济的发展，保险公司已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
平安保险作为业内领先的公司，秉承着“关爱客户，实现梦想”的理念，为客户提供全方位的保险服务。
为了更好地与客户互动，了解客户的需求，提升客户满意度，我们计划开展一系列的客户活动。
二、活动目标1.加深客户对平安保险品牌的认知和了解。
2.提升客户与平安保险之间的情感联系，促进客户对平安保险的信任和忠诚度提升。
3.推广公司的产品和服务，引导客户购买适合自己的保险产品。
4.与客户建立长期的合作关系，增加客户的忠诚度。
5.收集客户意见和反馈，不断优化产品和服务，提升客户满意度。
第二部分：活动策划活动一：品牌主题日活动内容：在指定的时间和地点，为客户举办一场以平安保险品牌为主题的活动。
活动内容包括品牌讲解、产品展示、体验互动等。
具体安排：1.活动前的准备工作：确定活动主题、时间、地点，并推广给客户。
通过线上渠道、短信和电话邀请客户参加活动。
2.活动当天的准备工作：布置现场、准备活动道具，准备小礼品和活动嘉宾等。
3.活动流程：a.活动开场：由主持人进行开场致辞，介绍活动流程。
b.品牌讲解：请平安保险公司的高管为客户讲解平安保险的发展历程、品牌理念和核心价值。
c.产品展示：向客户展示不同类型的保险产品，介绍产品特点和保障范围。
d.体验互动：设置互动项目，让客户参与，加深对产品的理解和信任。
e.抽奖环节：准备一些小奖品，通过抽奖的方式给客户带来惊喜。
f.总结发言和闭幕：总结活动收获，感谢客户的参与，展望未来的合作。
活动二：客户座谈会活动内容：邀请一些核心客户参加座谈会，与他们一对一的交流和对话，了解他们的需求、建议和意见。
具体安排：1.确定座谈会的时间、地点和参加人员，并提前邀请客户参加。
2.座谈会的流程：a.开场致辞：由公司高层进行开场，介绍座谈会的目的和意义。
b.主题讲解：公司代表详细讲解公司的发展战略、产品和服务等，并介绍座谈会的议程。
平安人寿APP“你是孩子的大白吗”活动介绍
5月23日-6月20日0-17岁儿童保费7折优惠。
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5月23日—6月20日活动期间，为0-17岁儿童投保平安一年期综合保险限时7折优惠。
投保年 保险 龄 期限 保障责任 意外伤害 疫苗身故 保障金额 意外医疗 （次免赔额100元， 赔付比例80%） 意外住院津贴 保费 0-17周岁 经济型 5万 5万 全面型 10万 10万 佣金比 例
2、 5月23日—6月20日，为0-17岁儿童投保平安一年期综合
保险限时7折优惠 。
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活动演示
首页轮播
活动区
你是孩子的大白吗
平安宝贝专属安全测试来了
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客户进入活动界面，活动说明简要描述活动的意义，并通过卡通人物“大白”保护小男 孩的故事场景吸引客户点击参加活动。
活动时间： 2015年5月23日-6月20日 活动说明： 每个宝贝都是降落人间的天使，带给 我们幸福与快乐，每位爸妈都盼望自己能 像神奇的大白一样呵护宝贝茁壮成长。但 即使我们照顾的再无微不至，有时生活中 蛰伏的危机也可能会折断天使的翅膀。点 击下方“我要参加活动”，进入平安宝贝 专属安全测试，一起来消除宝贝身边的安 全危机吧！ 我要参加活动
投保路径演示
如客户未在活动区进入投保界面，也可按下方路径投保： 主界面点击下方“财富”按钮，进入“产品分类--意外保险—平安一年期综合保 险”投保
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业务伙伴保单匹配
进入投保界面后，匹配人员将自 动带出，显示为“服务专员”。 客户投保完成后佣金计发匹配业 务伙伴
教会客户投保方式后客户可长 期自助投保，业务伙伴也可长 期享受佣金利益，一劳永逸。
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默认业务伙伴设置
如投保过程中匹配未自动带出，请提醒客户设置默认“客户经理”。点击主界 面下方“我”模块——“客户经理”——输入1090934018即可完成设置。 客户以后投保都可在投保界面带出您的信息
保险公司少儿保险说明会主持词
保险公司少儿保险说明会主持词保险公司少儿保险说明会主持词尊敬的各位领导、亲爱的各位佳宾、可爱的大点朋友们大家好！踏着春的韵律，迎着夏的微风，为了托起明天的太阳，让孩子赢在起跑线上，更赢在全程。
为了孩子美好生活的未来，为了使更多的朋友了解中国人寿保险公司，了解最新的金融、保险资讯，为了给广大客提供更加优质的服务，为了表示感谢客户对我们真诚地的支持与关注。
在“六一”儿童节到来之际，我们大家走到一起来，共同参加我们中国中国人寿保险公司的分公司举办河南省鸿运少儿保险说明会。
在这里向光临说明会现场的各位表示热烈的欢迎并致以诚挚的问候。
在今天的说明会中您不仅可以听到我们为您精心安排的儿童教育专家的指导和督促精彩的寿险专业知识，同时您还可以参与我们为您特别准备的幸运，有奖问答、家庭游戏等活动。
相信积极的参与一定会产生给您和您的家人带来好运，让您福禄双至，满载而归！（主持人感言）2、晨操（爱让世界更美）各位尊贵的佳宾，成人是祖国的花朵，儿童是一个民族、一个国家和一个家庭的希望。
也延续是我们的文学事业乃至生命的延续，每个爸爸妈妈都是上帝送来的天使。
他们降临时，是完美无暇的，所有为人父母者，关照及各行业都应该对孩子倾注所有的爱与关怀。
孩子是爱的主题，因为良善只有爱才会让在世界上更美。
下面，就让我们寿险营销员以寂寞另一种爱的方式，一支晨操爱让世界更美来拉开说明会的揭开序幕。
（来自）并再次对各位的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！3、介绍来宾一支晨操爱让世界更美把爱人我们带进了爱的海洋，同时也给我们带来了一些爱心大使，下面请允许我助学为大家介绍莅临说明会现场的各位爱心大使，当然也是我们一把手中国人寿河南省分公司的各位领导，他们是：4、经理致辞再次对这些爱心大使的到来表示热烈的欢迎，那么接下来请出爱心大使，新华保险河南省分公司的***总经理***先生致欢迎词。
5、观看公益广告保险金手指感谢***总经热情洋溢的欢迎词。
各位尊贵的佳宾，我们大多都保险是父母做儿女的准备，儿女幼小时做长大的准备，无私父母预备儿女这是真慈爱的保险意义。
保险公司“六一”儿童节咨询话术
“六·一”咨询话术
咨询地点：沃尔玛超市广场
客户选择：主动询问路过的已婚妇女或三口之家
【话术】：“这位大姐，您好！能否耽误您5分钟时间作个咨询访问？（微笑、注视3秒）是这样的，我们泰康人寿保险公司为庆祝“六·一”，帮助年轻的父母更好地培养孩子，特别邀请中国著名的少儿教育专家——“知心姐姐”卢琴来南宁做〈关于少年儿童家庭
1、请问您结婚有孩子吗？（若有，则问：孩子几岁了，男孩还是女孩？）
2、目前孩子拥有那些保险呢？（若没有，则表示惊诧状；
若有则大声赞美：您真是一位伟大的母亲！并问：在哪家公司买的，保费是多少？）
3、我们泰康人寿新推出了一些很好的少儿医疗和教育保险，如果给您赠送相关资料，您愿意送到单位还是家里呢？（回答同时准备好客户记录表做登记）（注意：客户若迟疑说出地址，则需强调只有登记后才能发放入场券。
）
【获得成功后】：非常感谢您的积极配合，这是入场券和〈亲子教育〉画册，希望我们的服务能令您感到满意！
卓越团队。
平安少儿保险方案
平安少儿保险方案什么是平安少儿保险？平安少儿保险是由平安保险公司推出的一款专门为儿童量身打造的保险产品，旨在为家长和孩子提供全面的保障，以便在紧急情况下得到及时的帮助和支持。
为什么需要平安少儿保险？孩子们在成长过程中可能会遇到各种各样的困难和意外，例如生病、意外受伤等。
这些突发事件不仅会对孩子的身体造成影响，也会给家长带来巨大的经济压力。
针对这些问题，平安少儿保险方案的推出让家长与孩子们都能享受到 5 大方面的保障：1. 疾病保障平安少儿保险不仅针对儿童早期的常见疾病作出保障，还为严重疾病提供覆盖，包括癌症、脑瘤等。
2. 意外保障孩子们玩耍、参加活动、学习等过程中可能会发生各种意外事故，平安少儿保险提供全面的意外医疗保障，包括意外住院、手术、伤残等。
3. 特殊费用保障平安少儿保险为保障孩子的身心健康提供了一系列特殊费用，如康复、备案康复、肿瘤介入治疗、心理咨询等。
4. 家长保障如果孩子需要紧急治疗，父母辞职护理，平安少儿保险会为家长提供经济补偿，以帮助他们渡过难关。
5. 教育保障平安少儿保险不仅关注孩子们的身体健康，还关注他们的教育成长。
该保险计划提供了教育年金保障，使孩子们在成长过程中无后顾之忧。
平安少儿保险的特点1. 高保额平安少儿保险提供的保额高，最高可达 200 万元，足以应对各种紧急情况。
2. 优势明显由于平安少儿保险是专门为儿童设计的，他的保障方案相对全面。
他的保障往往包含疾病、意外、特殊费用等方面，能够全面满足孩子的保障需求。
3. 价格合理平安少儿保险的价格相对合理，家长们可以根据孩子的年龄、身体条件和特殊需求选择不同的保险计划。
4. 投保年龄范围广平安少儿保险的投保年龄范围广，保证了大部分儿童都可以得到保障。
5. 手续简便投保平安少儿保险的手续非常简便，家长们只需要提供孩子的身份证号码等相关信息即可完成投保。
总结平安少儿保险方案是一款专门针对儿童设计的保险产品，为家长和孩子提供全面的保障。
平安儿童活动策划方案
平安儿童活动策划方案一、活动背景近年来，儿童安全问题引发了广泛的关注和讨论。
为了增强儿童的自我保护意识，提高他们的安全意识和自我保护能力，开展一系列的平安儿童活动，是非常必要和重要的。
二、活动目标1. 提高儿童的安全意识，让他们了解常见的安全隐患，并学会正确的应对方式；2. 培养儿童的自我保护能力，使他们能够判断风险和危险，学会如何自我保护；3. 引导儿童进行合理的消遣和娱乐，避免参与不安全的游戏和活动；4. 通过活动，提升儿童对警察、消防员等安全工作者的尊重和认同；5. 增强家长对儿童安全教育的重视和参与度。
三、活动内容1. 安全教育讲座组织专业的安全教育专家为儿童进行讲座，传授基本的安全常识，如交通安全、火灾安全等。
通过生动的故事、图片和视频，让儿童易于理解和记忆，从而更好的应对各种安全隐患。
2. 安全培训课程安排专业人士组织安全培训课程，包括急救知识、防拐骗知识等。
通过学习和实践，培养儿童的自我保护能力和自信心。
3. 安全活动体验区搭建安全活动体验区，模拟各种安全场景，如交通场景、火灾逃生场景等。
儿童可以在体验中学习应对危险的知识和技能，增强实践能力。
4. 比赛活动举办各类安全知识竞赛和实践活动，如安全常识问答、安全演练比赛等。
通过参与竞赛和活动，激发儿童学习安全知识的兴趣，并提高他们的记忆力和应用能力。
5. 家庭互动活动组织家长和孩子一起参与的亲子活动，如亲子游戏、亲子读书、家庭安全练习等。
通过家庭互动活动，增强父母对儿童安全教育的认识和重视程度，使安全教育融入家庭生活。
四、活动方案1. 活动名称：平安儿童活动2. 活动时间：每年举办一次，持续一个周末3. 活动地点：选择适合举办活动的场地，如公园、学校、社区活动中心等4. 活动人员：组织者、安全教育专家、安全培训人员、志愿者等5. 活动流程：- 第一天：安全教育讲座、安全培训课程- 第二天：安全活动体验区开放、比赛活动举行、家庭互动活动6. 活动宣传：通过社交媒体、学校通讯、社区传单等多种方式进行宣传，吸引更多的家长和儿童参与活动7. 活动评估：对活动的实施效果进行评估和反馈，收集参与者的意见和建议，为下次活动的改进提供参考。
保险公司六一儿童节活动策划
竭诚为您提供优质文档/双击可除保险公司六一儿童节活动策划篇一：六一儿童节公司组织的亲子活动方案公司亲子活动方案-活动目的：在3个节日（母亲节、儿童节、父亲节）之际,提供一个机会让员工带着孩子到户外通过游戏游园互相认识,互相交流,让家长孩子建立彼此关系的同时,也体会到来自公司对她们的关注与关怀.活动时间：周日下午3点半－５点半2小时(若是下雨就延期下周，会提前短信通知)活动地点：海湾公园大草坪（已经去现场观察过）预计人数：14位员工+14个孩子+人事4人（有孩子的员工40人，但估计现场没有都来，会提前让他们报名以确定具体人数）活动经费：预计购买康乃馨数量：15个*2元/个=30元（男员工送太阳花）活动购买水果零食预算：80元*3组=240元(将水果零食礼物分成四大包，游戏得奖第一名100元,二等80元,三等60元)购买保险：5元*14=70元矿泉水0.67*40=27元洗照片14*4=56元场地使用费200元（这是多暂估，我们人数少估计不用收费）总花费：600元左右活动方式：将所有家长和孩子分成3组，分组竞争玩游戏活动内容:1.表达节日问候,并解释此次活动的目的.所有家长孩子通过玩游戏”妈妈说“，让孩子自我介绍（名字、哪个学校、几年级）５分钟2.分组，每组起组名，唱组歌（照相）3.分组竞争玩游戏3个①夹气球(准备气球)②踩无纺布(准备无纺布)临时改大象游戏③二人三脚（绑脚的绳子)60分钟4.给每组颁奖，送给孩子气球、让孩子向父母献花、发放儿童节礼金给父母。
5.分组在草坪上吃水果零食，家长孩子自由沟通，让父母签字已领取儿童礼金（备用一个孩子集体游戏）30分钟6.所有家长孩子合影20分钟7.家长带孩子自由活动人员分工：1.物品提前购买及准备（红包袋15个现金1400元、零食水果、矿泉水40瓶、一次性餐布6张、抽纸3包、游戏用绑脚的绳子30条、游戏用长布条4条、60*60无防布12片、哨子、气球35个、吹气筒、邦迪、平安膏）2.提前到现场布置（3点到）3.时间到后在车站等候员工并引导路线4.游戏主持、人员分组安排组长、购买保险、制作地图周五发送并提醒集合车站、人员联系、工作职责分配、儿童节礼金申请、定花、洗照片、5.6.游戏协助支持7.现场拍照、开车运送（水、食物、游戏用品、花等）8.现场点名，登记发放儿童节礼金人员物品准备：小蜜蜂麦克风（x要借）、平安膏照相机（b要带）、水果零食矿泉水、一次性餐布、纸巾、儿童节礼金红包及现金、游戏用绑脚的绳子,游戏用长布条、哨子。
“六一”特别大早会
儿童节消费提示
选购儿童食品认准“ＱＳ”。肉制品、 乳制品、膨化食品等都是儿童喜爱吃的食品， 我国已对这些食品实行质量安全市场准入制 度，进行“ＱＳ”管理。家长应当购买“Ｑ Ｓ”标志、厂址、厂名等标识齐全，生产日 期、保质期等标注清晰的儿童食品，以免孩 子“病从口入”。 ——上海市消费者权益保护委员会
送一份礼物，表达一份爱意，留下一段 珍贵的记忆： 在爱意浓浓的日子里，寄一封信给你的宝 贝，告诉她你有多爱他；或者幸福地拉着他的 小手，为四川的小朋友寄一份儿童节的礼物， 在幼小的心灵里埋下一颗爱的种子；或者一起 种一棵小树，起一个好听的名字，伴着宝贝慢 慢地茁壮成长；亦或从现在开始，让孩子学会 创造财富，学会理财的能力……
通过这个游戏，让我们发现其实孩子在 不经意间让我们感动。 一点小小的进步，足以让我们欣喜不已。 犯一个小小的错误也会让我们不知所措 因为没有什么比孩子还要牵动父母的神 经，那我们用什么样的方式去爱他，我们 对孩子的爱要怎么样表达？
6.1
儿童节礼物 又是一年儿童节， 你会选择什么“礼物”送给你的宝贝？ 漂亮的服装 向往已久的玩具 学习、游戏软件 一顿丰盛的大餐 一次快乐的旅行 精美图书 痛快地玩一天 ……
话 说 “ 六 一 ”
国际儿童节的设立，和发生在二战期间一 次著名的屠杀有关。1942年6月，德国法西斯 枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140 余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往 集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好 端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。
第二次世界大战结束后，世界各地经济萧条， 成千上万的工人失业，过着饥寒交迫的生活。儿 童的处境更糟，有的得了传染病，一批批地死去； 有的则被迫当童工，受尽折磨，生活和生命得不 到保障。为了悼念利迪策村和全世界所有在法西 斯侵略战争中死难的儿童，1949年11月，国际民 主妇女联合会在莫斯科举行理事会议。为了保障 世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为 了改善儿童的生活，会议决定以利迪策村屠杀时 的6月的第一天为国际儿童节。 当时的很多国家 表示赞同，特别是社会主义国家。
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共计0.6元/套
发放：5月17日下午领取
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主要拜访工具：（分公司下发）
（1）少儿保险产品宣传彩页（每人30份）
以宣传公司险种为主，刺激购买欲望。 （2）“我爱我家”公益彩页（每人30份）
以公益性宣传为主，倡导“与您的孩子合影留念” 及“写下一句寄语”。 突出家长与孩子的亲密关系， 创造和谐、欢乐的家庭氛围。同时向家长介绍一些先 进的教育方法和理念。彩页中留有插放照片的空白处， 适合悬挂张贴。
需求背景：
目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每 个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。 现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要 的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的 保护伞。 现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，
就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样
的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?
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辅助拜访工具：（各单位自行打印张贴）
销售性工具：
（1）少儿险销售拜访话术
（2）少儿险产品推荐组合
掌握少儿险产品优势和销售话术，给 客户提供合理的产品组合计划，以利促 成保单。
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辅助代理人开拓客户并实现业绩提升。
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前期准备工作（基层公司完成）：
1、拜访活动方案宣导（5月14日—17日） 2、拜访工具及资料晨会讲解（5月14日—17日） 3、领取拜访彩页（5月17日下午2:00—4:00） 4、向代理人发放拜访彩页并开始组织拜访活动
四个推荐的产品组合：
目标市场：关注子女教育及成长的普通收入水平家庭。
推荐组合产品：英才少儿+康宁终身
目标市场：注重为孩子提供良好的教育和成长环境的 中高收入水平家庭。
推荐产品组合：鸿运少儿+康宁定期
目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和 保险保障的中高收入家庭。
推荐产品组合：鸿宇两全+康宁定期
(5月18日)
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中后期工作（基层公司完成）：
1、组训、主管对业务人员的活动日志进行追踪检查。 2、在晨会中进行拜访心得的分享及拜访成果的展示。
3、于5月底和6月初举办两次少儿保险产品说明会。
4、六·一儿童节期间在公园等公共场所组织大型咨询活动。
主要拜访工具
——少儿保险宣传彩页
辅助拜访工具
销售性工具
——少儿险销售拜访话术
—— “我爱我家”公益彩 ——少儿险产品推荐组合 页
资料性工具
——成功家长的30条教子良方
费用：由市分公司和基层 ——孩子是怎样长大的 公司各支付50% 价格：两张彩页为一套
——选择幼儿园的三大误区 在职场张贴、帮助业务员打印 或拷贝、晨会专题讲解
托起明天的太阳
——”六一”儿童节客户拜访活动
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时间背景：
六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间， 更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险 销售。 适合拜访展业的黄金季节 “千人齐聚人民大会堂”竞赛冲刺阶段
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加倍关注的群体。
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活动形式：
寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及
公司少儿险产品。
拜访目标： 子女年龄在0—18岁左右的准客户。 在现有客户中，子女年龄在0—18岁左右，且 尚未投保少儿险的客户。 请现有客户进行转介绍，找到目标客户。
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销售背景：
孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾 注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注 的焦点。 大人有保险，孩子无保险。
有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不
会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导， 容易形式给孩子购买保险的意愿。
目标市场：适用于注重子女人生各阶段的资金储备和 保险保障的高收入家庭。
推荐产品组合：鸿鑫两全+康宁定期
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资料性工具
（1）成功家长的30条教子良方
（2）孩子是怎样长大的
（3）选择幼儿园的三个误区
了解利于儿童成长的相关知识，便于和家 长沟通，并在沟通中获取其家庭、孩子的相 关资料，同时灌输少儿保险理念，引导购买。
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1、 各单位组训于5月18日前充分进行拜访活动的晨会宣导，以保证5月18日拜
访活动准时启动。 2、市分公司统一设计印刷“少儿保险宣传彩页”、“我爱我家”公益彩页， 其它拜访工具（附件一至附件五）请各公司组训在职场内进行粘贴、帮助 营销员打印或拷贝，并制作“关爱儿童”方面的专题在晨会讲解与宣导。 3、5月18日—6月6日期间，每位营销员至少拜访30名客户。 4、各单位组训及团队主管要做好代理人拜访纪录，通过规范的活动量管理，
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活动主题：托起明天的太阳
活动时间：5月18日——6月6日 活动目的： 辅助业务员做好客户挖掘、积累工作，提高代理人活动量，提高销售业绩。帮助业务
员向人民大会堂迈近。
协助各基层公司开展工作，从而促进各单位5、6月份业务发展。 整合全系统21个单位，6000名营销伙伴的力量，在市场上再次形成中国人寿强有力的 声音，显现行业主导者的气魄和作为。全系统6000名营销伙伴借助这一活动将中国人 寿“服务客户、造福社会”的理念传递到全市17万个家庭,影响到近百万人，将营造出 一个良好的业务发展环境。
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• 以100人团队举例——
活动期间，每人拜访30名客户，团队共拜访3000名客 户。按照2/30的成交率计算，最终至少可有200名客户 签单，以平均一名客户交纳期交保费3000元计算，最 终，此团队可以收取期交保费60万元。同时，3000名 客户源将为今后的业务开拓，打下坚实的基础。
在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式
可以将资产转移给子女。
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小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益 更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期 满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同 时避免给他们增加经济负担。
人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用 基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风 险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活 安定，又能够培养子女先进的理财观念。 当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈， 市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人 员去满足、挖掘。
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销 售 优 势
在业务员与客户的沟通交往中不难发现，孩子的 保险保障、教育等问题是最容易与客户形成有效 沟通并达成共识的。 在接触过的客户中，具有给孩子投保意愿的客户， 其最终签单的概率在90%以上，可见客户对于儿 童保险保障的重视及认可程度。 对于代理人，儿童保险容易销售，且以期交为主， 在促进业绩提升的同时，实现较高收益。 少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善 的保障项目更容易得到家长的认可。