定制家具基础培训项
家具知识培训计划书
家具知识培训计划书一、培训目标1. 了解家具的基本知识，包括材料、结构、风格等。
2. 掌握家具的使用及保养方法。
3. 熟悉家具行业的发展趋势及新潮流。
4. 培养员工对家具行业的热情和专业素养。
二、培训内容1. 家具材料知识（1）木质家具：了解各类木材的特点、优缺点及适用范围。
（2）板式家具：认识各种板材的特性、工艺方法及质量检验标准。
（3）金属家具：介绍常见金属家具的材质、表面处理、特点及适用场景。
（4）软体家具：了解各种软体材料的特性、使用方法、维护保养等。
2. 家具结构及工艺（1）家具结构：学习家具结构的分类、组成元素、连接方式及其适用范围。
（2）家具工艺：介绍家具的各种加工工艺及其应用。
（3）家具配件：了解家具配件的种类、材质、功能及选择技巧。
3. 家具风格及设计（1）家具风格：了解家具的各种风格分类、特点、代表作品及其发展历程。
（2）家具设计：介绍家具设计的理念、技巧、流程及其发展趋势。
4. 家具使用及保养（1）家具使用：掌握家具的正确使用方法及相关注意事项。
（2）家具保养：学习家具的保养方法、常见问题及应对策略。
5. 家具行业动态（1）了解家具行业的市场现状、发展趋势及竞争格局。
（2）掌握家具行业的发展历程、技术变革及新产品推广情况。
三、培训形式1. 课堂培训：通过专业讲师授课，结合案例分析、互动讨论等形式进行。
2. 实地考察：组织实地走访家具展厅、生产厂家等场所，进行现场学习。
3. 资料阅览：提供相关书籍、资料及网络资源供员工自主学习。
四、培训时长安排1. 初级培训：3天，主要介绍家具基本知识及使用保养方法。
2. 中级培训：5天，重点学习家具结构、工艺及风格设计。
3. 高级培训：7天，着重了解家具行业动态及发展趋势。
五、培训评估1. 考核方式：笔试、实操、项目报告等多种形式结合。
2. 考核内容：涉及家具材料、结构、风格、设计、使用保养等方面。
3. 考核成绩：根据考核成绩评定培训成效，并对不合格者进行二次培训。
家具详细的技术培训计划
家具详细的技术培训计划培训目标：本培训计划旨在帮助家具行业的员工掌握家具产品的制造工艺和技术，提升他们的专业能力和工作水平，从而更好地满足客户的需求，提高产品质量和效率，并且为企业增加竞争力。
培训对象：家具行业从业人员，包括生产工人、技术人员、品质管理员和相关管理人员。
培训时间：本次培训计划为期三个月，每周安排2天专业技术培训，每天8小时。
培训内容：第一阶段：家具设计基础1. 家具设计原理和基本概念2. 家具设计软件的使用3. 家具结构设计原则和常见结构类型4. 家具设计的流程和方法第二阶段：家具制作工艺1. 家具原材料的认识与应用2. 家具加工工艺和加工设备的使用3. 家具拼装和制作工序4. 家具表面处理工艺第三阶段：家具质量管理1. 家具质量检测标准及方法2. 家具质量问题分析与处理3. 家具质量管理体系的建立与实施培训指导方式：1. 理论讲解：采用专业讲师授课，结合案例分析和实例讲解。
2. 实际操作：安排学员进行家具设计软件操作、家具加工设备操作，以及家具生产实际操作等。
3. 实地考察：组织学员走出教室，参观家具生产企业，了解现实家具生产环境，深入了解家具制作流程和工艺要求。
培训考核评价：1. 学员学习成绩占80%，实际操作成绩占20%。
2. 每阶段结束后进行阶段性考核，考核不及格者可选择重修或退出培训。
3. 毕业考核合格者颁发结业证书。
培训效果跟踪：1. 培训结束后，定期进行一段时间的跟踪调查，以了解学员在家具生产工作中的实际运用情况和提升效果。
2. 对培训结果进行总结评价，为今后的培训提供参考和指导。
培训费用：1. 培训费用由企业支付，包括培训师资费和培训场地费等。
2. 学员个人生活费用自理。
总结：家具技术培训计划的实施可以有效提升家具行业从业人员的专业技能和工作水平，增加员工的专业素质和工作动力，更好地满足家具市场对高质量产品的需求。
同时，也可以提升企业的整体竞争力，推动家具行业的长远发展。
2024年全屋定制基础知识及销售技巧培训(附加条款版)
全屋定制基础知识及销售技巧培训(附加条款版)全屋定制基础知识及销售技巧培训一、全屋定制基础知识全屋定制，顾名思义，就是根据消费者的需求，为消费者提供从设计、生产到安装一站式的家居定制服务。
全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、榻榻米等家居产品。
全屋定制以其个性化设计、空间利用率高、功能性强等优势，受到了越来越多消费者的喜爱。
1.1全屋定制优势（1）个性化设计：全屋定制可以根据消费者的喜好、需求和空间尺寸，进行个性化设计，使家居产品与家居环境相协调，满足消费者的个性化需求。
（2）空间利用率高：全屋定制可以根据空间尺寸进行设计，充分利用空间，提高空间利用率。
（3）功能性强：全屋定制可以根据消费者的需求，设计出具有多种功能的家居产品，如衣柜、书柜、酒柜等，提高家居产品的实用性。
1.2全屋定制流程（1）需求沟通：了解消费者的需求，包括家居风格、空间尺寸、功能需求等。
（2）设计：根据消费者的需求，进行家居产品设计，包括外观设计、内部结构设计等。
（3）生产：根据设计方案，进行家居产品的生产。
（4）安装：将生产好的家居产品安装到消费者的家中。
二、全屋定制销售技巧2.1了解客户需求了解客户需求是全屋定制销售的第一步。
销售员需要通过与客户的沟通，了解客户的家居风格喜好、空间尺寸、功能需求等，以便为客户提供满意的设计方案。
2.2强调全屋定制优势销售员需要向客户充分展示全屋定制的优势，如个性化设计、空间利用率高、功能性强等，让客户认识到全屋定制的价值。
2.3提供专业建议销售员需要根据客户的需求和家居环境，为客户提供专业的设计建议，如家居风格搭配、空间布局等，提高客户满意度。
2.4跟进服务全屋定制销售员需要为客户提供跟进服务，包括设计方案修改、生产进度查询、安装服务等，确保客户享受到满意的服务。
2.5建立良好口碑全屋定制销售员需要通过优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评，建立良好的口碑，从而吸引更多的客户。
家具的基础知识培训
家具的基础知识培训标题：家具的基础知识培训一、引言家具作为日常生活用品，不仅具有实用功能，也体现了主人的审美情趣和生活方式。
因此，了解家具的基础知识对于选购、使用和维护家具具有重要意义。
本培训旨在帮助大家了解家具的基础知识，提高选购和使用家具的技能。
二、家具的分类1. 按材质分类：家具可分为实木家具、板式家具、金属家具、塑料家具、玻璃家具等。
2. 按功能分类：家具可分为客厅家具、卧室家具、餐厅家具、书房家具、儿童家具等。
3. 按风格分类：家具可分为现代风格、中式风格、欧式风格、美式风格、田园风格等。
三、家具的选购要点1. 确定家具尺寸：在选购家具时，首先要考虑家具的尺寸是否适合摆放空间。
测量摆放空间的尺寸，并留出一定的活动空间。
2. 关注家具材质：了解家具的材质，根据自己的需求和预算选择合适的材质。
例如，实木家具环保、耐用，但价格较高；板式家具价格适中，但质量参差不齐。
3. 检查家具结构：观察家具的结构是否牢固，连接处是否紧密，有无松动、断裂等现象。
4. 试用家具功能：在选购家具时，要亲自试用家具的功能，如抽屉、柜门的开合是否顺畅，座椅、沙发的舒适度等。
5. 查看家具细节：检查家具的细节处理，如边缘是否光滑、漆面是否均匀、装饰是否牢固等。
6. 了解售后服务：在选购家具时，要了解商家的售后服务政策，如退换货、保修等。
四、家具的摆放与搭配1. 空间布局：根据空间特点，合理规划家具的摆放位置，保持空间流畅、舒适。
2. 色彩搭配：家具的颜色要与室内装修风格相协调，避免颜色过于杂乱。
3. 风格统一：尽量选择同一风格的家具，使室内环境更加和谐。
4. 层次分明：通过家具的大小、高低、颜色等，营造空间的层次感。
5. 软装搭配：利用窗帘、地毯、抱枕等软装饰品，与家具相互呼应，提升整体美感。
五、家具的清洁与保养1. 定期清洁：家具表面要保持干净，定期用湿布擦拭，避免灰尘积累。
2. 避免阳光直射：家具应避免长时间暴露在阳光下，以免褪色、老化。
2024版全屋定制基本知识培训资料
2024/1/28
《中华人民共和国合同法》
规定了合同的订立、履行、变更、解除等方面的内容，对全屋定制行业中的合同签订和履行 具有指导意义。
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行业标准及技术要求概述
《全屋定制家具产品通用技术条件》
规定了全屋定制家具产品的术语和定义、分类、要求、试验方法、检验规则及标志、包
装、运输和贮存等，是全屋定制行业的重要技术标准。
01
空间布局
根据书房或客厅空间大小和使 用需求，设计合理的书柜空间 布局，包括开放式和封闭式书 柜。
02
材质选择
选用环保、耐用的材质，如实 木、多层实木等，确保书柜质 量和使用寿命。
03
风格设计
结合整体家居风格和客户喜好， 设计书柜的外观和颜色，营造 舒适宁静的阅读环境。
04
照明设计
考虑在书柜内部或顶部设置照 明装置，提供舒适的阅读光线， 同时增加整体美观度。
2024/1/28
6
02
全屋定制设计原理
2024/1/28
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空间布局与规划
空间功能划分
根据居住者需求，将室内空间划分为睡眠、休 闲、工作、储物等不同功能区。
动线设计
合理规划居住者在室内的行动路线，确保各空 间之间的流畅与便捷。
空间比例与尺度
遵循美学原则，合理规划各空间的比例和尺度， 营造舒适和谐的居住环境。
2024/1/28
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安装ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ程中注意事项
安全第一
在安装过程中，需严格遵守安全 操作规程，注意自身安全和他人
安全，避免发生意外事故。
2024/1/28
精确测量
在安装前，需对安装位置进行精 确测量，确保家具的尺寸和安装 位置准确无误。
家具日常培训计划
家具日常培训计划一、培训目标1. 提高员工对家具产品的了解，能够准确地辨认和描述不同种类的家具；2. 培养员工对家具设计风格和潮流的审美能力，了解市场的需求和趋势；3. 提高员工的服务意识和沟通能力，能够为客户提供更专业的家具解决方案；4. 提高员工的操作技能，确保在实际销售和服务过程中能够熟练使用各种家具产品。
二、培训内容1. 家具产品知识（1）不同种类的家具产品：床、沙发、餐桌椅、衣柜、书桌等；（2）家具产品材质和工艺：实木家具、板式家具、皮质家具等；（3）家具的设计风格和特点：现代、简约、欧式、田园等；（4）家具的功能和用途：卧室家具、客厅家具、餐厅家具、办公家具等。
2. 家具市场趋势（1）了解家具市场的发展趋势，包括消费者的需求和喜好；（2）了解家具潮流和设计风格的变化，例如现代风格、北欧风格、工业风格等；（3）了解不同季节和节日对家具销售的影响，为销售策略提供参考。
3. 客户服务技能（1）了解客户的需求和购买习惯，提供个性化的家具解决方案；（2）提高沟通技巧，能够主动了解客户的需求并进行有效的推荐和解释；（3）学习如何处理客户投诉和问题，保持良好的客户关系。
4. 家具操作技能（1）学习如何正确组装和安装不同种类的家具产品；（2）学习如何进行家具的清洁保养，延长家具的使用寿命；（3）学习如何进行家具的简单维修，解决客户在使用过程中的常见问题。
三、培训方式1. 理论授课：由家具产品相关的专业人士进行讲解，传授家具产品知识和市场趋势；2. 实际操作：提供实物家具和模拟情景，让员工亲身体验组装、清洁和维修操作；3. 角色扮演：模拟客户服务场景，让员工扮演销售和服务角色，提高沟通和解决问题的能力；4. 案例分析：分析真实案例和市场数据，让员工了解家具市场的实际情况和应对策略。
四、培训方法1. 定期集中培训：每季度组织一次员工集中培训，由公司邀请专业人士进行讲解；2. 现场辅导：每月安排一次现场指导和辅导，由老师对员工进行实际操作指导；3. 定期考核：每季度对员工进行家具产品知识及操作技能的考核，对表现优秀者进行奖励激励。
家具行业培训资料
引言概述:家具行业作为一个重要的消费品行业，其发展对于国民经济的增长具有重要意义。
为了进一步提升全行业从业人员的专业素质和技能水平，家具行业培训资料（二）涵盖了家具行业的相关知识、技巧和新发展趋势等内容，旨在帮助从业人员更好地适应市场需求和变化，推动家具行业的健康发展。
正文内容:一、家具材料与工艺技术1.木材与板材的选择与识别。
2.工艺技术的基础知识，包括刨花板加工、油漆涂装技术等。
3.家具加工工艺与机械设备，如修边机、榫卯机等。
二、家具设计与创新1.家具设计基础知识，包括比例尺寸、结构安全性等。
2.家具风格与流派的介绍，了解不同风格的设计特点。
3.创新设计的方法与实践，如材质组合、形态创新等。
三、家具市场与销售1.市场调研与趋势分析，了解家具市场的发展现状与未来趋势。
2.渠道管理与市场推广，包括线上线下渠道的选择、促销策略等。
3.客户关系管理与售后服务，通过建立良好的客户关系提升销售额。
四、家具质量与环保1.家具质量标准与检测方法，了解国家相关标准及质检要求。
2.环保材料与工艺应用，介绍环保材料的选择与使用。
3.家具质量控制与改进，提升产品质量与竞争力。
五、家具制造与管理1.家具生产工艺流程与管理，包括生产计划、物料控制等管理方法。
2.生产效率与成本控制，通过合理的生产布局和优化工艺提高效率。
3.供应链管理与协同合作，与供应商建立合作关系提升供应链效率。
总结：家具行业培训资料（二）涵盖了家具行业的各个方面的基础知识、技术技巧和管理方法。
它不仅帮助从业人员明确家具材料与工艺技术，设计与创新，市场与销售，质量与环保以及制造与管理等五个大点的具体内容，还针对每个大点提供了详细的分析和解决方案。
参与这样的培训可以提高从业人员的专业素质和技能水平，在日益竞争激烈的市场环境中占据有利地位，推动家具行业实现健康、可持续发展。
定制衣柜培训计划
定制衣柜培训计划一、培训目标1.了解定制衣柜的基本知识和特点2.掌握定制衣柜的设计与制作技能3.提高销售和服务能力4.理解定制衣柜的市场需求及趋势5.提升团队合作和沟通能力二、培训对象1.设计师2.销售顾问3.生产工人4.售后服务人员三、培训内容1. 定制衣柜的基本知识a.了解定制衣柜的概念和发展历程b.掌握定制衣柜的特点和优势c.了解定制衣柜的材质和结构2. 定制衣柜的设计技能a.学习定制衣柜的设计原理和方法b.掌握软件绘图和渲染技术c.了解不同风格定制衣柜的设计要点d.掌握与客户沟通和需求确认技巧3. 定制衣柜的制作技能a.了解定制衣柜的生产工艺和流程b.学习定制衣柜的加工和安装技术c.掌握材料的选择和搭配技巧d.了解定制衣柜的质量检测和验收标准4. 销售和服务技能a.了解定制衣柜的市场需求和竞争情况b.学习销售技巧和客户引导技巧c.掌握售后服务流程和技巧d.了解定制衣柜的品牌宣传和推广方法5. 团队合作和沟通能力a.学习团队合作和角色分工b.加强沟通和协作能力c.提升团队执行力和服务态度四、培训方式1. 理论教学：通过讲解、分组讨论、案例分析等方式传授知识；2. 实践操作：组织学员实地参观、实操操作，加深理解；3. 考核评估：定期进行知识测验、实操考核，评定学员掌握情况。
五、培训计划1. 培训周期：2个月，每周培训2天，每天8个小时；2. 学员组织：分批次培训，每批次不超过20人；3. 培训地点：公司内部培训室、生产车间、实体店等场所；4. 培训设施：提供所需教材、工具、材料及模型等培训资源。
六、培训师资1. 内部讲师：公司资深设计师、销售经理、生产主管等；2. 外部专家：邀请定制衣柜行业内专家给予指导和讲解。
七、培训效果评估1. 学员考核：结业考试合格者颁发结业证书；2. 专业技能评估：对学员的设计、制作及销售等技能进行评估；3. 培训效果跟踪：定期对学员的工作表现进行跟踪和评估。
八、培训后续跟进1.培训后定期组织学员一起总结经验分享交流；2.加强与学员之间的沟通，解决培训后的问题和困难；3.持续关注学员的工作表现，为其提供后续的指导和帮助。
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页眉橱衣柜培训要点（基础---结合蓝皮书）橱柜的功能区域及尺寸标准及设计；橱柜不同户型的设计基本要点与练习一、A 橱柜的组成---根据店内实际样品告知并简单认识其各部位（基础---结合蓝皮书）组成部件：台面、门板、柜体、五金、装饰件功能部件：烹饪区（灶台柜）、洗涤区（水盆）、操作区（切菜、备餐）、储物区（吊柜、操作空间）1、台面：市场上常见的有大理石、普通人造石、玉石、水晶石、复合亚克力、石英石；目前石英石用得最广泛2、常见门板：表面处理来分常见的有三氨、吸塑、烤漆、复核实木、原木、包覆等；基材来分：颗粒板、密度板、复合实木（指接板及表面贴皮的）、原木、木塑。
3、常见柜体：三氨防潮板（颗粒板）、木工板等4、五金：包括铰链、拉手、柜脚、气撑、拉篮、滑轨、骑马抽、米桶等5、装饰件：顶线、罗马柱、灯线、眉板、雕花、见光板、网格门、烟机罩等（欧式、美式用）B 橱柜的布局设计（1）看户型图---了解整个户型布局、分清承重墙及半墙尺寸、墙砖厚度、确定烟道及落水管位置、进门位置及窗方向、生活阳台、冰箱摆放位置（是否放在厨房里）（2）橱柜布局---a画出各自家中橱柜大体布局及尺寸，探讨厨房使用的分区。
b根据厨房形状与客户需求考虑厨房形状（一字型、L型、U型、双线平行）c根据烟道及落水管位置考虑烟机灶与水盆摆放、考虑操作台及储物空间电器的位置、考虑墙上吊柜位置（烟机、窗子、是否放微波炉、空间的美观）d了解家中人员数量考虑橱柜长短、考虑整个操作的方便合理性（顺时针、逆时针）e画出橱柜的大概布局位置---灶水盆操作储物空间吊柜（3）橱柜各部位尺寸-了解橱柜各部位名称后实测店内样品吊柜地柜柜体ABS脚台面等尺寸（长/宽高厚，长/宽设计生产要求50mm的倍数及其他）（4）接合实际户型图按照各功能柜不同尺寸设计详细布局（至少5份）（5）柜体尺寸及其他标准说明（标准柜体、非标柜、吊柜包烟机、高低错落柜、高柜、岛台柜）参考橱柜衣柜设计要点页脚页眉二、衣柜的功能区域及尺寸标准及设计；衣柜不同户型的设计基本要点与练习（1）看户型图了解整个房间布局---考虑床的位置及大小、床头柜个数与尺寸、进门位置及窗方向、做开门or滑门（长/高/厚）、整体柜子尺寸（长/高）、了解房间使用者特性、分清承重墙及半墙尺寸（2）衣柜内部布局---a画出你家衣柜大体内部及外观分布，探讨衣柜的使用分区。
挂长短衣服/叠放区/抽屉/被褥区b根据房间整体尺寸考虑衣柜长度及高度---墙的长度、除门洞或靠门位置、开关位置、门的高度、进门的视觉空间、房间是否有吊顶及高度、横梁、嵌入式等c考虑整个操作的方便合理性，哪面靠墙、哪面进门、床头柜尺寸画出衣柜的大概内部布局---挂长短衣服/叠放区/抽屉/被褥区d根据不同客户特性需求考虑内部分布挂衣服/叠放区/抽屉（女性老人小孩特殊性及使用方便）e根据不同房间尺寸考虑做开门衣柜还是滑门衣柜及尺寸，考虑衣柜高度，考虑柜体的厚度及宽度，考虑门板的大小及美观（3）衣柜各部位尺寸---了解衣柜各部位名称后按店内样品实测下柜及顶柜柜体尺寸（高：1900/2100/2200/2400mm、开门包门厚600、滑门包门600/650mm，顶柜设计生产要求50mm的倍数一般在450/500/550/600mm）；门板板式单门350-450mm，实木380-500mm 滑门单扇800mm以上才美观。
（4）按店内衣柜样品画出内部结构图与外观分布图；找实际户型图按照各功能柜不同尺寸设计详细布局（至少5份）（5）柜体尺寸及其他标准说明（标准柜体、非标柜、下滑门柜、上开门柜）参考橱柜衣柜设计要点三、板材基础知识及生产工艺讲解板材：密度板刨花板叠压板指接板木工板生态板实木贴皮原木1、柜体板材的基本知识---（结合PPT板材分类知识）a分类及结构优缺点适用范围常见品牌环保分类等级相关检验标准及辨别方式板材价格常见规格尺寸b现场木做与工厂定制不同材料的对比（1）板材各自适合的制作方式---木工板/生态板/指接板/密度板/颗粒板/实木/原木；为什么？（2）辨别柜体好坏的方法---板材自身质量及生产设备（切割封边厚度等）页脚页眉星（基材、用胶的好坏、切割封边的好坏、环保标准之国标、欧标、企标、日本F3）板材环保（级标准、检验方式、部分板材的查询方式）4）柜体板生产流程（下料→封边→拉槽→打眼→修边修色→试装→打包→入库下背板（5）小件柜体尺寸及其他标准说明---鞋柜、书柜、书桌、酒柜之常见长/厚/高。
2、门板及生产工艺的基本知识--- （基材之蓝皮书）（1）门板分类---基材来分：a板式b实木c原木门板分类---表面来分a三氨防潮板门板（双饰面板）b吸塑模压门板c烤漆门板d木塑门板e完全指接板f实木门板g原木h晶钢板等小众板材（2）门板的造型：依据板材特性做不同的处理---实木原木包覆之拼框、板式雕刻铣型、板式平板切割等（3）门板的生产流程下料→修边→各类门板处理（见家由莱生产流程图）→清洁→打包→入库四、石材的基础知识---（基材之蓝皮书）1、天然石材：花岗石和大理石。
2、人造石a（原料成分、比例、生产设备、工艺-模具抽真空时间、压铸时间及板的重量）b（物理性能之硬度、抗渗透耐污力、抗开裂）（1）普通人造石（2）水晶石和玉石（3）复和亚克力（4）石英石3、常见石材尺寸：a毛板尺寸---长/宽/厚b橱柜中台面尺寸：长/宽/厚、异形尺寸超宽的计算c安装施工相关细节d石材与柜体之间垫条材料的配制及优缺点4、其他台面材料---颗粒板/不锈钢/实木原木等优缺点及成本5、橱柜商石材渠道及石材成本分析（200-300元/米的台面到底是什么材质、怎么做的）页脚页眉五、橱柜衣柜的计算练习---通过价格表熟悉产品名称及各自价格1、我们橱柜计价方式——（结合店内样品先计算尺寸及各项非标；再结合价格表实价各算2-3套；再结合户型设计布局与已下单图纸练习每天8-10套）基础配置单独按米计价：石材台面、地柜、吊柜；再算可选非标配置单独计价：顶线、罗马柱、灯线、眉板、雕花、见光板、换G/C 型拉手差价、换同色踢脚、尺寸非标、网格门、烟机罩、气撑、拉篮、滑轨、骑马抽、米桶等2、市场上其他品牌橱柜计价方式——a基础配置单独计价---石材台面、地柜、吊柜再加以上非标配置单价b以石材长度为基准计算地柜长度按实际长度计算，但是单价包含石材与地柜一般板式的在1500-3000元/米，吊柜在700-1600元/米再有部分折扣；包含部分装饰功能的简单非标件如顶线、罗马柱、灯线；使用功能的非标件价格较贵如抽屉160/240/320元一个，锅碗拉篮500-1200元/套。
通常情况下若需c以石材长度为基准长度做套餐，这种大概有2种方式比如一：以6000元来说包含3米台面加3米地柜加1米的吊柜加铰链与拉手部分非标如见光等，超出尺寸按各自原价打折。
其他大部分非标件单独计算且价格相对较高或产品较差。
这种一般是市页脚页眉场上较大品牌多采取的方式。
有的还包含了部分功能配件比如电器及水盆龙头当然价格高些。
比如二：还是以6000元来说包含3米台面加3米地柜加1米的吊柜，包含普通铰链与拉手部分和大部分非标件比如顶线罗马柱见光等，超出尺寸按各自原价打折。
但是其中的配件产品质量绝对较差，若需升级更换肯定价格较高。
这种一般为市场上小品牌或杂牌较多，以大包大揽的方式先把顾客圈住再慢慢加价。
产品本身质量及售后不能得到保障。
计价方式与小件柜的注意：3、柜门；书桌——按米数计算；砖夹柜等小+/柜体展开面积/书柜/——正投影面积计算鞋柜衣柜/ /异形柜的计算与注意事项。
件柜产品价格表与沟通告知书的学习：了解不同材质与造型的差价及核算同一户型用不同产品的4、价差，方便引导顾客选购。
因定制家具多变化故需牢记沟通告知书的条理并灵活解答。
根据已下单或店内样品找到相应产品及价格核算、熟息样品、学习填写下单表及开单。
5、市场上纽福莱、朗恒、艾尔、澳威、多尔贝、欧派、索菲亚、好莱客等品牌销售方式及优势产6、（产品外观、内部结构工艺、卖点、计算方式、价格策略对比及市场价位对比）品对比---橱衣柜的生产设备与五金配置对比六、好的板材还需要好的切割、封边设备保证得到好的工艺效果；需要好的五金配置和严格的生产要求才能得到最好的使用性能左右，封边工艺占20%环保在于板子本身决定50%，表面大概三氨封闭占、生产设备与工艺：1a好的切割设备（德国豪迈）切得平整不爆齿、好的。
，切割占左右，四面封边占15%10%5% 封边机（进口全自动）封的平整无泄漏污染得到最好的效果（可拿样品板举例）页脚页眉b橱柜石材现场开孔与我们限制厂家接缝数保证得到最好的生产。
免费的现场开孔为了避免厂家工厂生产时取下灶与水盆开孔的石材（650*400mm左右）直接用来拼接。
过多接缝增加开裂几率影响使用寿命。
2、五金配置：与使用寿命和舒适度息息相关（石材铝垫条、水盆柜铝板与铝条、缓冲阻力铰链、水盆柜铝条与铝箔等好坏差别），成本差、性能差别、使用差别。
七、安装现场学习：橱衣柜结构、柜体安装、门板与柜体关系、柜体与条子内外飞的收口、工地现场的空间布局、工地现场其他主材产品与装修。
八、到厂学习掌握不同产品厂里的生产流程。
（见生产流程表）掌握各道工序与流程、设备与制作工艺、前端与查货及售后流程相关。
九、销售介绍（重点单独）：介绍与下单的实践与条理性梳理---各种不同情况与需求十、各种风格及相对应的产品学习及店内产品各自适应的风格(单独资料及PPT，重点在于自身长期的积累看装修图片、欧美电影等深入了解各国文化与习惯）十一、跟踪引导下单、介绍、纠正与加深（独立）十二、常见顾客情况问答与引导页脚。