娃哈哈矿泉水促销方案
娃哈哈营销策划方案活动目的
娃哈哈营销策划方案活动目的一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，一直以来都致力于为广大消费者提供高品质的食品饮料产品。
然而，随着食品饮料市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和变革，才能保持市场竞争力。
因此，开展一系列营销策划活动，成为娃哈哈发展的重要举措。
二、活动目的1. 增强品牌知名度：通过娃哈哈营销策划活动，增强品牌知名度，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度，巩固和拓展市场份额。
2. 增加产品销量：通过推出新产品和开展促销活动，提高产品销售量，增加企业收入。
3. 建立客户忠诚度：通过营销策划活动，建立起与消费者的良好关系，提高客户忠诚度，促进复购行为。
4. 提升产品形象：通过娃哈哈营销策划活动，打造娃哈哈产品的形象，加强品牌价值，提高产品的竞争力。
5. 探索新的市场机会：通过市场调研和营销策划活动，探索新的市场机会，开拓新的消费群体。
6. 加强与商业伙伴的合作关系：通过营销策划活动，加强与商业伙伴的合作关系，共同推动企业发展。
三、活动内容1. 推出新产品：娃哈哈可根据市场趋势和消费者需求，推出新口味、新包装或新品类的饮料产品，吸引消费者的注意力，增加销量。
2. 促销活动：定期举办购买娃哈哈产品可参与抽奖活动、赠送小礼品等促销活动，提高产品销售量。
3. 品牌形象宣传：通过在电视、网络、户外等媒体渠道进行娃哈哈品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 举办主题活动：娃哈哈可举办一系列主题活动，如娃哈哈运动会、娃哈哈成长营等，吸引消费者参与，增加品牌影响力。
5. 线下店铺推广：与各大超市、便利店等合作，进行特价促销、产品展示等活动，扩大产品销售渠道。
6. 建立会员制度：建立娃哈哈会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
7. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动沟通，传播娃哈哈品牌故事和产品信息。
四、活动实施步骤1. 确定目标：明确每个营销策划活动的具体目标和预期效果。
大广赛娃哈哈营销策划方案
大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。
目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。
因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。
1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。
在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。
此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。
另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。
消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。
1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。
这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。
此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。
这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。
在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。
电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。
二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。
2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。
2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。
2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。
三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。
娃哈哈促销方案
娃哈哈促销方案1. 背景介绍近年来，娃哈哈作为中国食品饮料行业的领军企业，一直以健康、高品质的产品享誉国内外市场。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，娃哈哈需要不断创新和调整促销策略，促进产品销售和市场份额的增长。
本文将提出一些娃哈哈促销方案，以帮助企业在市场中保持竞争优势。
2. 促销目标娃哈哈的促销目标是通过吸引新客户、提高产品销量以及提升品牌知名度来增加销售收入和市场份额。
具体目标如下：•吸引新客户：通过各种促销活动和营销手段，吸引新客户尝试娃哈哈的产品。
•提高销量：通过促销活动刺激现有客户购买更多的娃哈哈产品。
•增加品牌知名度：通过广告宣传和促销活动提高娃哈哈品牌在消费者心中的认知度和好感度。
3. 促销策略为了实现上述促销目标，娃哈哈可以考虑以下策略：3.1. 优惠券活动娃哈哈可以开展优惠券活动，将优惠券赠送给消费者。
这样可以吸引消费者到店购买娃哈哈产品，并在一定时间内享受折扣优惠。
优惠券可以通过线上渠道发放，如电子邮件、移动应用程序等，也可以通过线下方式发放，如商品包装上的券、购物小票上的券等。
3.2. 礼品赠送娃哈哈可以开展礼品赠送活动，当消费者购买一定数量的产品时，可以获得免费或折扣的礼品。
礼品可以是娃哈哈其他产品的样品、限量版产品或定制化礼品等。
这样既能增加消费者购买的动力，也能引导消费者尝试其他产品。
3.3. 促销套餐娃哈哈可以组合销售多款产品，形成促销套餐，以更优惠的价格销售。
例如，组合销售娃哈哈饮料和娃哈哈零食，或者组合销售不同口味的娃哈哈饮料等。
这样不仅能增加销售量，也能提高消费者的购买体验。
3.4. 联合促销娃哈哈可以与其他品牌或企业展开联合促销活动，通过双方资源的共享，实现互利共赢的效果。
例如，娃哈哈可以与知名餐厅合作，在餐厅提供娃哈哈产品的同时，餐厅可以提供优惠券给消费者，以增加品牌的曝光度和销售量。
3.5. 社交媒体营销娃哈哈可以利用社交媒体平台进行营销活动，增加品牌的曝光度和用户参与度。
娃哈哈启力促销方案
娃哈哈启力保健饮料促销方案一、市场分析（一）企业的目标和任务未来3-5年，娃哈哈将继续；立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找得更多、更广的商机。
目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈。
（二）市场现状与策划市场现状：瓶装水类、牛奶/酸奶类、特殊用途饮料（功能饮料）、饮料市场的基本格局、即饮茶类、酸奶类、果树汁类功能饮料走到今天，已经入白热化竞争阶段。
近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如：达能集团的“脉动”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”、巨能的“体饮”、“红牛”、力保健“、什果味的”黑卡6小时“以及娃哈哈新推出的”启力“等。
目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可稳步提升，销量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
娃哈哈的营销策略：跟随策略低价策略联销体策略品牌营销策略（三）主要竞争对手及其优劣势红牛优势分析：目标市场定位明确具有优良的品质和良好的声誉采用本土化策略营销优势劣势分析：红牛的品牌认知度有待加强营销渠道上还需进一步加强创新有所欠缺威胁：功能优良走到今天，已步入白热化竞争阶段。
今年来，市场上功能优良层出不穷机会：我国保健饮料市场尚未打开，在整个饮料市场的占有率很小，有很大的发展空间。
目标市场描述：目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的”全能饮料“，若饮用不当，反倒会造成身体不适。
启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。
目标群众：80、90年轻人，在校学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。
独特的需求、态度和行为消费动机的特殊性对功能饮料的认知度低，多数人都不能正确区分功能饮料和非功能饮料消费者购买行为会受到价格、口感和品牌等影响娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一看就能记住或者展开丰富联想启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片，白色不够醒目，人的图片多而小，不够突出，难以在消费者心中留下深刻印象。
娃哈哈晶钻营销策划方案
娃哈哈晶钻营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场娃哈哈晶钻是一款高端矿泉水品牌，定位于消费群体较为宽泛的高收入人群。
主要目标市场包括一线城市和部分二线城市的消费者群体。
考虑到晶钻是一款高端产品，我们的目标市场应该有较高的购买力和对品质要求较高的消费者群体。
1.2 竞争分析晶钻矿泉水市场竞争激烈，主要竞争对手有六个壮士、可口可乐的农夫山泉和康师傅，以及其他一些本土和进口品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
对于娃哈哈晶钻而言，我们需要通过创新的营销策略来突破竞争对手的市场霸主地位。
2. 目标和策略2.1 目标娃哈哈晶钻的目标是在目标市场中获得较高的市场份额，并提升品牌知名度和美誉度。
同时，希望通过对产品定价和附加值的改善，提高产品的利润率。
2.2 策略娃哈哈晶钻的营销策略主要包括以下几个方面：2.2.1 产品定价策略：晶钻作为高端矿泉水品牌，我们可以采取相对高于竞争对手的定价策略。
通过差异化的产品和高品质的形象，赢得消费者的认可和接受。
2.2.2 品牌定位策略：娃哈哈晶钻将定位为高端矿泉水中的奢侈品牌，打造成消费者在追求生活品质时的理想选择。
通过提供高品质的产品和独特的包装，建立起与消费者之间的情感连接。
2.2.3 渠道拓展策略：娃哈哈晶钻可以选择与高端酒店、高级餐饮场所等建立合作关系，让娃哈哈晶钻成为这些场所的指定矿泉水品牌，提高品牌的曝光度和知名度。
2.2.4 品牌传播策略：通过整合传统媒体和新媒体渠道，比如电视广告、杂志广告、微博、微信等社交媒体平台，加强品牌传播。
同时，可以与知名的时尚和生活方式媒体合作，进行品牌推广。
2.2.5 产品创新策略：娃哈哈晶钻可以不断推出新的产品创新，如推出有机版、矿泉水+果汁等产品，满足消费者对于健康、高品质的需求。
3. 实施计划为了实施娃哈哈晶钻的营销策略，我们制定了以下实施计划：3.1 建立品牌形象通过广告、包装设计、品牌宣传等方式，建立娃哈哈晶钻作为高端品牌的形象。
娃哈哈活动营销方案策划
娃哈哈活动营销方案策划一、活动背景分析娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，一直以来都以其饮品产品的高品质和广泛的营销推广活动而闻名。
然而，近年来竞争加剧，娃哈哈需要进一步提升品牌形象和市场份额。
因此，本次活动营销方案的目标是通过一系列有针对性的活动，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，同时增加销售和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动营销，提高消费者对娃哈哈品牌的知晓程度，增加品牌曝光度。
2. 增加销售额：通过活动促销，吸引消费者购买娃哈哈的产品，提高销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动传播娃哈哈的品牌理念和价值观，打造积极向上、健康有趣的品牌形象。
三、活动内容1. 产品推广活动(1) 新品发布活动：在市场推出新品时，组织发布会，邀请媒体、业务合作伙伴和消费者参加。
通过产品展示、讲解和品尝，展示新品的特点和优势，吸引消费者购买和体验新品。
(2) 产品体验推广：在各大商场和超市设置体验区，供消费者免费品尝娃哈哈产品，并推出购买优惠活动，鼓励消费者购买。
2. 品牌形象营造活动(1) 品牌传播短片制作：制作一系列娃哈哈品牌传播短片，通过广告和网络平台发布，展示娃哈哈作为一个积极向上、健康有趣的品牌形象。
(2) 品牌大使招募：与知名体育明星、娱乐明星签约，并让他们成为娃哈哈品牌形象大使。
在各类活动和广告中展示品牌大使的形象和力量，提高品牌的吸引力和认知度。
(3) 品牌公益活动：开展社区公益活动，组织健康饮品知识讲座和亲子互动活动，提倡健康饮品的选择和生活方式，加强娃哈哈品牌在社会中的影响力。
3. 促销活动(1) 限时折扣：在指定时间内，对娃哈哈产品进行折扣促销，吸引消费者购买。
(2) 联合促销：与其他品牌或商家进行合作，推出联合促销活动，例如购买指定产品可获得娃哈哈的赠品或优惠券。
(3) 营销推广活动：通过各类媒体、网络社交平台和线下广告，传播娃哈哈的促销活动信息，吸引消费者参与。
四、活动执行与推广1. 活动策划与准备(1) 组织专门策划团队，负责活动的整体策划与执行。
娃哈哈促销活动方案策划
娃哈哈促销活动方案策划一、活动背景娃哈哈是中国知名的饮料品牌，凭借其优质的产品和广告营销手段，一直以来都是广大消费者的最爱。
然而，随着竞争对手的不断崛起和市场环境的变化，娃哈哈需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。
因此，我们计划开展一系列促销活动来提高娃哈哈品牌的知名度和市场份额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动，提高娃哈哈品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过优惠活动和促销手段，吸引消费者购买娃哈哈产品，增加销售量，进而扩大市场份额。
3. 建立忠诚度：通过活动，增加消费者与娃哈哈品牌的互动，并建立牢固的忠诚度，使其成为娃哈哈的忠实粉丝。
4. 提高促销效果：通过精心策划的促销活动，提高促销效果，并进行数据的收集和分析，为未来活动策划提供参考。
三、活动策划1. 优惠销售1.1 限时特价：在指定的时间段内，以优惠的价格销售娃哈哈产品，吸引消费者尝试新品或回购常用产品。
1.2 大包装促销：推出娃哈哈产品的大包装，以吸引家庭或团体购买，同时给予一定的优惠。
1.3 整箱购买：购买一整箱娃哈哈产品，享受更大的优惠力度，以增加销售量。
2. 赠品活动2.1 购买满金额送赠品：设定一定的购买金额，达到该金额即可获得精美的赠品，以增加购买欲望。
2.2 购买指定产品送赠品：购买指定的娃哈哈产品，即可获得特别赠品或定制化礼品，增加购买欲望和用户满意度。
3. 会员活动3.1 会员积分系统：建立娃哈哈的会员积分系统，消费者在购买产品时可以获得相应的积分，积分可以用于兑换礼品或折扣券。
3.2 生日福利：会员在生日当天可以获得特别的生日福利，例如免费赠送产品或享受折扣。
3.3 会员专属活动：定期举办会员专属活动，如亲子活动、交流分享会等，增强会员与品牌的互动。
4. 线上线下活动4.1 线上限时抢购：通过娃哈哈官网或官方合作平台进行限时抢购活动，吸引线上用户购买娃哈哈产品。
4.2 线下抽奖活动：在超市、便利店等销售渠道推出抽奖活动，购买娃哈哈产品即可参与抽奖，赢取各种奖品，增加用户互动和购买意愿。
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案近年来，随着营销手段的不断更新换代，品牌营销越来越被看重。
而在众多品牌中，哇哈哈可以说是一颗独特的明珠。
哇哈哈作为国内领先的饮料品牌，始终保持着自己的特色与优势。
然而，如何将这些优势和特色通过营销手段传达给消费者，是哇哈哈营销部门始终需要思考的问题。
于是，本文将在分析哇哈哈品牌定位的基础上，结合消费者特点和市场趋势，探讨哇哈哈饮料的营销策划方案，以期能够促进品牌的发展和壮大。
一、品牌定位对于哇哈哈品牌，我们需要先了解它的品牌定位。
作为一家饮料品牌，哇哈哈的定位是“休闲饮品”，而重点产品则是瓶装矿泉水、功能饮料、茶饮料等。
与其他品牌相比，哇哈哈有三个独特的优势：一、品牌年轻化。
哇哈哈品牌年龄较轻，受众主要是年轻一代消费者，如80后、90后。
这些年轻人充满朝气和活力，是社会中最具活力的人群。
他们注重生活品质，追求健康与时尚，而哇哈哈的年轻化品牌形象，恰恰能满足他们的诉求。
二、营销手段创新。
哇哈哈主营业务是瓶装矿泉水，在市场上的竞争非常激烈。
而哇哈哈营销部门却不断创新，通过明星代言、广告、大型活动等各种方式，将品牌形象深入人心，增强了品牌竞争力。
三、价格实惠。
哇哈哈的产品价格相对较为实惠，能够满足年轻消费者的购买需求。
哇哈哈还会推出一些特别优惠的活动，吸引更多消费者购买。
以上三个优势让哇哈哈在激烈的市场竞争中获得了不错的地位。
那么，如何进一步巩固品牌地位，提升品牌价值呢？二、消费者特点在制定营销策划方案之前，了解消费者特点是非常必要的。
哇哈哈品牌面向的是年轻消费者，那么，我们需要更深入地了解他们的消费心理和购买行为。
一、消费心理。
年轻消费者的消费心理是与众不同的，他们注重品牌、追求时尚、关注健康等。
在购买产品时，价格相对较低、品质相对较高、品牌形象相对年轻化的产品比较受到年轻消费者青睐。
二、购买行为。
年轻消费者的购买行为相对灵活，通常需要更多的参考和推荐。
由于现在的年轻人更多使用社交媒体，因此社交媒体上的推荐、分享等对他们的影响比较大。
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娃哈哈矿泉水市场的促销方案
1．市场背景：
（1）矿泉水市场竞争激烈
矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。
在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约5——6亿元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
5．矿泉水市场表现：
同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。
人们不会特意去看矿泉水的牌子，不会只认准娃哈哈品牌。
娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，而且是长期的。
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。
发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。
矿泉水是国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
一百岁不再是人类难以企及的关隘
不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说矿泉水更珍贵？
国际罕见的矿泉水。
喝矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和各地日报联系开一个专栏。
使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，让市民了解矿泉水。
因为人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
因为是本公司开创历史先河，具有了优先性，提前性，所以即使后来有人跟风模仿也没关系，因为我们的品牌那时已经是矿泉水的代言品牌。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们为娃哈哈矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在各地可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在某地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系，多种角度来宣传矿泉水。
市场促销的策略和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌形象，做各地方老大；强化品牌形象，做中国娃哈哈矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以各种矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以中国各大城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化，把自己的品牌打造成一种文化，只有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。
5.在消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，矿泉水的功能定位――各章矿物质，改善身体健康，因此消费群明晰。
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在各市大中专院校附近
及校园商店铺货。
比如各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。
在以旅游城市为重点建设的城市，因此借关系营销，在重点旅游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。
矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。
大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装娃哈哈矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择各大报纸发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水
6.累积分奖励批发商。
为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站，全线覆盖各地市场。
8．主推代理制：各地市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；
10.对小摊小店小批发，以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11.对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块，一个以城东为主，一个以城西为主。
各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11.临近县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。
每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。
因此有必要进行统一的培训。
由于娃哈哈公司饮料产品极多，感觉不妨效仿保洁公司实行多品牌效应，这虽然不同于打造单一品牌，打造单一文化，但多品牌会更加吸引消费者，多品牌正适用于产品种类繁多的公司。