户外新媒体运营模式分析
作业4.户外新媒体的运营模式
Page 4
（3）卖场液晶电视 国内卖场终端液晶电视市场，因其处于人流高度集中且销 售额快速增长的零售大卖场中，而被视为最有效率的快速消费 品终端广告之一，这种广告形式现在已经迅速成长并不断壮大 。国内现在提供大卖场液晶电视媒体的供应商主要有两家，一 家是2003年即进入大卖场液晶电视广告网络的玺诚文化传播， 另外一家是2005年4月进入该领域的分众传媒。
三、四大户外新媒体的形式
（1）楼宇视频 楼宇视频媒介是采用液晶视频显示器播放广告等信息，安装在写字楼、公 寓、商业卖场、食堂、医院、机场等楼宇上的一类新兴媒体，内容以广告 为主。 （2）移动户外电视 移动户外电视是指采用数字广播技术(主要指地面传输技术)播出，接收终
端安装在列车、出租车、长途客车、公交车、地铁、城铁、商务车、私家 车等交通媒体内，也被称为车载电视。2002年10月上海首先正式开播车载 电视，截至200fi年，全国已经有接近50个城市正在开播、试播车载电视， 正式运营移动电视节目的城市将近34个。楼宇视频不同的是，行政管理部 门对列车视频播放内容的限制相对宽松。
Page 5
（4）学校、医院、银行、邮局、机场等场所电视视频 在人们的户外活动中，除了交通出行、工作、购物这些以外，人们有时 候还需要从事求学、看医生、存取现金等等活动，而在这些地方，户外新 媒体同样覆盖着人们的户外生活。在学校有高校食堂视频;在医院和药房有 健康视频;在机场有机场视频。尤其是高校食堂视频和健康视频，己经发展 到相当大的规模，银行视频也正在铺设当中。高校食堂视频是一种将液晶 显示器安装在各高校食堂的一种媒介形式，覆盖在全国}8个经济发达城市 的330所高校的500玩大学生的食堂用餐时间，而健康视频是一种将液晶显 示器安装在医院和药房的一种媒介形式，它针对的是去医院的人的等候时 间。这两种户外视频都讲究内容和广告的结合，以试图更有效地影响受众 。
户外运动品牌新媒体推广策略优化
户外运动品牌新媒体推广策略优化随着互联网的快速发展和普及，新媒体已经成为品牌推广的重要渠道。
对于户外运动品牌而言，新媒体推广策略的优化尤为重要。
本文将围绕户外运动品牌新媒体推广策略的优化进行探讨，从目标群体、内容策略和渠道选择等方面提出一系列优化建议。
首先，户外运动品牌需要明确目标群体。
不同的户外运动品牌可能有不同的目标群体，例如爱好登山的人群、喜欢骑行的人群等。
通过对目标群体进行细致的分析，品牌可以更好地了解他们的需求、兴趣爱好和消费习惯，从而制定有针对性的推广策略。
例如，品牌可以通过社交媒体平台进行定向广告投放，将广告精准地展示给目标群体，提高广告的转化率。
其次，内容策略在户外运动品牌新媒体推广策略中至关重要。
品牌需要创造具有吸引力和影响力的内容，以提升用户对品牌的认知度和好感度。
可以通过发布有趣的户外活动故事、分享专业的户外运动技巧和经验等方式来吸引用户的关注。
同时，户外运动品牌可以与有影响力的户外运动博主或达人合作，通过他们的推荐和体验分享来增加品牌的曝光率。
此外，还可以结合用户生成内容，鼓励用户分享他们的户外运动经历和使用品牌产品的照片或视频，增加用户的粘性和参与感。
另外，渠道选择也是户外运动品牌新媒体推广策略优化的关键。
随着社交媒体的不断发展，有许多新媒体平台可以选择，例如微博、微信、抖音等。
品牌需要根据目标群体的特点和喜好来选择合适的渠道进行推广。
例如，年轻人更喜欢使用抖音，而中青年更喜欢使用微博。
此外，在渠道选择时，还需要考虑到品牌的定位和形象，选择与品牌形象相符合的渠道进行推广，以提升品牌的一致性和可信度。
除了以上提到的几点优化建议外，户外运动品牌还可以通过下面几个方面进一步优化新媒体推广策略。
首先，可以通过精准定位相关标签和关键词来增加品牌的曝光率。
在发布内容时，品牌可以利用相关标签和关键词，使其与目标群体的搜索和浏览行为相匹配。
通过这种方式，品牌可以提高在搜索引擎和社交媒体上的排名，增加品牌的可见性和点击率。
户外媒体广告的运营方案
户外媒体广告的运营方案一、市场概况随着经济的发展和人们消费水平的提高，户外媒体广告成为企业宣传推广的重要方式之一。
户外媒体广告通过广告牌、公交车广告、地铁广告等多种形式，将广告信息传达给目标受众，并取得较好的宣传效果。
根据相关数据分析，截至2021年，中国户外广告市场规模已达到700亿人民币。
随着人们工作、生活方式的变化，户外媒体广告具有越来越广阔的发展前景。
二、目标受众分析1. 年轻人群体：年轻人群体是户外媒体广告的主要目标受众，其具有较高的消费能力和消费欲望，同时也较容易接受新的事物和潮流文化。
2. 视觉受众：户外媒体广告主要依靠视觉传递信息，因此视觉受众是最主要的目标人群。
视觉受众对于广告的视觉效果要求较高，对设计感和创意性的广告更容易产生共鸣。
3. 高消费能力人群：高消费能力人群通常在城市中生活和工作，他们更容易接触到户外媒体广告，同时他们也是各个行业品牌的重要目标。
三、竞争对手分析1. 广告公司：一些专业的广告公司在户外媒体广告领域有着较多的经验和资源，他们具有强大的创意能力和广告发布能力。
2. 互联网广告平台：随着互联网的快速发展，一些互联网广告平台也开始涉足户外媒体广告领域，通过技术手段提供广告投放服务。
3. 媒体公司：媒体公司通过自身资源和渠道，能够提供丰富的户外媒体广告资源，与广告主建立合作关系。
四、运营策略1. 确定目标受众：根据市场调研分析和公司定位，明确户外媒体广告的目标受众，制定相应的广告内容和创意策略。
2. 建立合作关系：与广告公司、媒体公司等建立长期稳定的合作关系，获取广告资源和技术支持。
3. 广告发布与监测：根据广告主的需求，在合适的时间和场合发布广告，同时通过监测系统对广告效果进行评估和优化。
4. 创意策划：根据目标受众和广告主的需求，运用创意思维和设计能力进行广告创作，吸引受众眼球，提高广告的曝光度和转化率。
5. 数据分析与优化：通过对广告效果的数据分析，不断优化广告投放策略，提高广告效果和回报率。
融媒体背景下户外媒体的创新营销研究
融媒体背景下户外媒体的创新营销研究随着信息化时代的快速发展，媒体形式和传播方式正在不断更新和变化，融合媒体已成为一个不可逆转的趋势。
在这个背景下，户外媒体作为传统媒体的一种，在创新营销方面也亟需更新思维，寻求新的发展路径。
本文将就融媒体背景下户外媒体的创新营销进行研究分析，并探讨未来发展方向。
本文将介绍融媒体的发展趋势，分析户外媒体创新营销的现状和存在问题，提出相关对策和建议。
一、融媒体的发展趋势融媒体是多种传媒形式、技术、平台和渠道之间的融合，它在信息传播、产品营销、娱乐媒体等领域都有应用。
它能够融合不同媒体的优势，打破传统媒体的壁垒，形成更加立体和多元的传播形式。
融媒体的兴起已经改变了广告的传播方式，而户外媒体也将面临更大的挑战和机遇。
在融媒体时代，用户消费行为的多样性和个性化需求将会不断增加，传统的广告模式已经不能完全满足市场需求。
户外媒体需要更加注重创新，提升营销效果，拓展新的发展空间。
二、户外媒体创新营销的现状和问题1. 营销内容单一，容易疲劳目前的户外媒体广告内容多为传统的文字、图片、视频等形式，其创意性和互动性相对较低。
长期单一的营销内容容易让受众产生审美疲劳，影响广告效果。
2. 营销手段相对落后相比于数字媒体和社交媒体，户外媒体在营销手段上还显得有些落后。
缺乏与时俱进的科技应用和互动体验，难以吸引年轻人群的关注。
3. 受众定位不准确传统的户外媒体广告受众范围较为宽泛，无法有效精准地定位目标受众。
这种模糊的受众定位导致了广告的浪费和低效。
1. 打造具有互动性和创新性的广告内容为了突破传统广告内容单一、疲劳的困境，户外媒体需要加大创意推广力度，开发具有互动性和创新性的广告内容。
可以通过增加互动元素、结合科技创新、引入用户体验等方式来吸引受众的目光。
2. 引入新科技和数字化元素户外媒体应积极引入新科技和数字化元素，提升户外广告的互动性和体验感。
采用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，让受众参与到广告中来，提升广告的吸引力和影响力。
论户外新媒体的现状及发展趋势
2、用户规模不断扩大
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，新媒体电商的用户规模也在不断 扩大。根据艾瑞咨询的数据，2022年，中国新媒体电商用户规模已达到7.3亿人， 同比增长14.8%。预计未来几年，这一用户规模还将继续扩大。
3、行业格局日益清晰
目前，新媒体电商行业格局日益清晰，主要分为综合电商平台、社交电商平 台、内容电商平台和直播电商平台等几大类。其中，直播电商平台在近年来异军 突起，成为行业的一股新势力。
论户外新媒体的现状及发展趋 势
目录
01 一、户外新媒体的发 展现状
ห้องสมุดไป่ตู้
02
二、户外新媒体的市 场环境
03
三、户外新媒体的竞 争态势
04
四、户外新媒体的发 展趋势
05 参考内容
户外新媒体，以其独特的传播方式和广泛的影响力，逐渐成为现代社会信息 传播的重要渠道。本次演示将探讨户外新媒体的现状及发展趋势，从新兴媒体的 发展、市场环境、竞争态势等多个角度进行深入分析。
3、跨境电商市场潜力巨大
随着全球经济一体化的深入发展和中国消费者对海外商品的需求增加，跨境 电商市场潜力巨大。未来，新媒体电商将更加注重跨境电商的发展，帮助更多的 海外品牌进入中国市场，同时也为国内消费者提供更多优质的海外商品。
三、结语
综上所述，新媒体电商正在成为全球电子商务市场的重要力量，其市场规模 将持续扩大，用户规模也将不断扩大。未来，新媒体电商将更加注重移动化、社 交化和智能化趋势的发展，直播电商将成为行业的重要增长点，而跨境电商市场 也将迎来巨大的发展机遇。面对未来的发展趋势，新媒体电商平台需要不断创新 和优化服务模式，提高用户体验和服务质量水平，以适应市场的变化和需求。
参考内容
新媒体旅游运营方案
新媒体旅游运营方案一、背景分析新媒体旅游运营是指利用互联网、移动通信等新兴媒体技术，将传统旅游业与互联网融合，提供更加便捷、快捷、个性化的服务。
随着人们生活水平的提高和互联网技术的发展，新媒体旅游运营已成为旅游行业的一个重要发展趋势。
在这样的背景下，有必要对新媒体旅游运营进行深入的分析和研究，以做出更加科学有效的运营方案。
二、新媒体旅游运营的意义1. 提高旅游服务质量：新媒体旅游运营可以利用互联网和移动通信等新兴媒体技术，提供更加便捷、快捷、个性化的旅游服务，提高旅游服务的质量。
2. 拓展市场空间：新媒体旅游运营可以通过互联网等新兴媒体技术，拓展市场空间，吸引更多的游客。
3. 降低成本：新媒体旅游运营可以利用互联网等新兴媒体技术，降低运营成本，提高经济效益。
4. 提升品牌形象：新媒体旅游运营可以通过互联网等新兴媒体技术，提升品牌形象，增加品牌价值。
三、新媒体旅游运营的关键问题1. 用户体验：新媒体旅游运营需要着重关注用户体验，提供更加便捷、快捷、个性化的服务。
2. 数据安全：新媒体旅游运营需要重视数据安全，确保用户信息的安全性。
3. 营销策略：新媒体旅游运营需要制定科学有效的营销策略，吸引更多的游客。
4. 人才培养：新媒体旅游运营需要重视人才培养，建设一支高素质的运营团队。
四、新媒体旅游运营的解决方案1. 制定科学有效的用户体验策略：新媒体旅游运营需要制定科学有效的用户体验策略，提供更加便捷、快捷、个性化的服务，提高用户满意度。
2. 健全数据安全系统：新媒体旅游运营需要建立健全的数据安全系统，确保用户信息的安全性。
3. 制定科学有效的营销策略：新媒体旅游运营需要制定科学有效的营销策略，吸引更多的游客。
4. 加强人才培养：新媒体旅游运营需要加强人才培养，建设一支高素质的运营团队。
五、新媒体旅游运营的实施方案1. 制定完善的用户体验策略：新媒体旅游运营需要制定完善的用户体验策略，提供更加便捷、快捷、个性化的服务，提高用户满意度。
融媒体背景下户外媒体的创新营销研究
融媒体背景下户外媒体的创新营销研究融媒体时代的到来，让人们的信息获取方式发生了翻天覆地的变化，传统媒体和新媒体在相互融合的过程中，呈现出了更加丰富多彩的形式。
在这一背景下，户外媒体作为媒体传播的一种形式，也面临着新的挑战和机遇。
其创新营销能力成为了企业营销的重要一环，本文将围绕融媒体背景下户外媒体的创新营销展开研究。
一、融媒体背景下户外媒体的发展现状融媒体时代已经成为了信息传播的主流方式，人们获取信息的途径已经不再局限于传统的媒体形式，而是通过互联网、社交媒体等新媒体渠道获得信息。
在这一大环境下，户外媒体也在不断求新求变，开拓自己的发展空间。
与传统的静态广告相比，户外媒体已经做出了很多创新的尝试，比如LED显示屏、全息投影等新型户外广告形态的出现，让人们看到了户外媒体的潜力和未来。
二、户外媒体的创新营销手段在融媒体时代，户外媒体的创新营销手段已经不再局限于简单的广告展示，更多的是通过融合新媒体的方式，提升营销的效果。
比如结合社交媒体平台，通过一些有趣、互动性强的游戏、活动吸引路人的目光，并引导他们参与互动，达到品牌传播的效果。
又比如利用手机扫码的方式，引导观众参与到线上互动中来，在户外媒体的展示中增加线上互动元素，使广告内容更加易于传播。
三、户外媒体与新媒体的融合在融媒体时代，户外媒体和新媒体已经不再是单独的两个领域，而是需要进行融合发展。
户外媒体可以借助新媒体的传播渠道，将户外广告内容成为了互联网上的热点话题，增加了传播的范围和深度。
新媒体也可以通过户外媒体的展示形式，提升自身内容的传播效果。
这种融合发展的方式，为企业的营销传播提供了更多的可能性，带来了更加广阔的发展空间。
四、案例分析：户外媒体创新营销的成功实践以雪佛兰汽车为例，该品牌在上海世博园区进行了一次户外创新营销活动。
他们在现有的户外广告牌基础上，加入了AR增强现实技术，利用用户手机扫描广告牌上的二维码，便可以在手机屏幕上看到雪佛兰汽车的全息展示，增加了线下活动的趣味性和互动性，大大提升了广告效果。
户外新媒体
PM14:00~17:00 外出拜访客户或合 作伙伴 周六、周日如不加班， 可陪妻子或女友到 高级商厦Shopping或到商 级影院看一场大片 PM24:00 身心疲惫地 返家睡觉 PM18:00~23:00 陪客户或主管领导共进 晚餐，并到娱乐娱乐、 酒吧、KTV交际
分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖 场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户 外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、 互联网广告平台、分众直效商务DM媒体及 数据库营销渠道等多个针对特征受众、并 可以相互有机整合的媒体网络。
分众传媒与传统媒体差异化对比
媒
体
缺 点
1.针对性不强，广告信息传播频次少，广告信息
2.卖场终端视频媒体
卖场终端视频媒体：分众传媒在各大城市 各大知名卖场和超市同样安装了它们的液 晶电视，这时候瞄准的是出来购物我消费 者，电视里面滚动播出的是日常消费食品 和生活用品，比如洗衣粉之类的。
3.公寓电梯平面媒体
公寓电梯平面媒体：在全国各大公寓电梯 里面，分众公司同样放置了它们的液晶电 视和框架媒体，这次不同，它们针对的是 生活在电梯公寓里面租房子居住的白领阶 层，同样经常会滚动播出婚介，交友，房 子，车子的广告，在白领们工作了一天之 后回到公寓楼之后就会接触到，每天被潜 移默化的影响着。
以写字楼为核心，兼顾中高端人群频繁进出的场所，交叉覆盖
围绕中高端人群的生
购物中心
活轨迹，将液晶电视
酒店
机场候机处
植入到中高端人群经
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、户外新媒体发展趋势
• 三、瞬间的广告到达率将有所提高，内容和形式将有所创 新
• 一是短暂瞬间的广告到达率将有所提高。目前，很多户外 新媒体所播放的广告在内容上、传播形式上与消费者在家 中看到的广告并无两样，这无疑会影响和制约户外新媒体 的广告效果，原因在于消费者在户外新媒体环境中的停留 方式、注意力焦点、时间长度等都与在家中不一样。对于 户外新媒体的声音、视频等新的户外媒体特性，在广告创 意、广告内容、传播方式上满足消费者“短暂的关键瞬 间”，是户外新媒体提升价值的突破口。 • 二是户外新媒体的内容形式将有所创新。在内容方面、传 统媒体一个显而易见的规律是“内容为王”，传统媒体更 多依赖于内容的影响力来赢得受众的眼球。
二、户外新媒体发展趋势
• 二、新媒体加快行业整合步伐，市场份额趋于集中 • 目前，整合媒体资源及价值成为呈现户外新媒体生命力的 一个发展方向。在公交移动电视领域，率先上市的华视传 媒成功并购数码媒体集团，对外发出了融合的讯号。而金 融危机加速了户外新媒体之间的并购。正因为资本对收益 的预期远远高于市场的反应，资本在它自身的压力下，会 迫使户外新媒体之间相互整合和并购。与此同时，户外新 媒体行业整体会继续发展，但是市场份额会向少数几家公 司集中，行业发展会更加苦乐不均。过去户外新媒体市场 的发展是资源垄断型的发展，企业借助资本不断跑马圈地。 而行业的快速发展和媒体的资源整合，包括最基本的品牌 竞争、销售能力竞争、广告主与消费者培养上的竞争，在 这种情况下，市场基础比较扎实的公司会越做越好，而与 此相反的公司则会江河日下，行业发展将更为不均。
户外新媒体运营模式分析
一、户外新媒体简介 二、户外新媒体发展趋势 三、户外新媒体运营模式
一、户外新媒体简介
• 户外新媒体是指安放在人们一般能直接看到 的地方的数字电视等新媒体，是有别于传统的 户外媒体形式（广告牌、灯箱、车体等）的新 型户外媒体，比如公交、航空、地铁、轻轨， 同时也包括这些交通工具相应的辅助场所如航 空港，地铁（轻轨）站，公交站内所衍生的渠 道媒体——LED彩色显示屏，视频等。其内容 主要是广告。有人将移动电视也看做户外新媒 体。
三、户外新媒体运营模式
• 三、明暗结合、拉动销售模式 • 新媒体种类众多、形式灵活多样，因其发挥效力的方式不同，以明和
暗两条线相互呼应，共同发力，实现企业销售促进的直接目标。所谓 的明线，是指在销售终端出现的新媒体，比如卖场液晶电视。据中国 传媒大学广告主研究所数据显示广告主面向消费者的终端推广费用呈 现逐年递增趋势，终端成为竞争又一焦点阵地。据CTR调查数据显示: 在卖场中消费者发生计划外购买时，刺激消费者非预期购买的因素中， 现场堆头排名首位，占53. 896，其次为卖场液晶电视广告提示，占40. 296，接下来为DM、促销员推荐等。以快速消费品为例，随着市场的日 益成熟，同质化倾向越来越大，致使消费者的品牌忠诚度不断下降， 重复购买率降低，随机性购买不断增大。基于此，广告主逐步意识到 消费终端的营销重要性，只有强化终端的影响力才能提升实际的销售 力。卖场电视通过音频与视频相结合，使广告具有更强的表现力和打 动力，直接刺激消费欲望。而且卖场电视与堆头及促销员的整合，点 面结合，往往相互促进，销售效果倍增。
三、户外新媒体运营模式
• 二、精准传播、目标细分模式 • 新媒体最大的特点是目标对象明确，广告主对广告活动可
控制性、可预测性较强。广告主能够依据媒体网络特点、软件的 技术支持，分辨出潜在顾客、轻度消费者、重度消费者，以及目 标群体正在搜集ห้องสมุดไป่ตู้信息，定制内容进行不同层级的适时传播，将 目标群体转变成多层级的购买力客户。广告主使用新媒体传播过 程，实现了广告主与目标群体平等沟通，广告主在目标消费者主 动了解产品品牌的时限内把产品推到目标群体中去，满足消费者 希望通过广告和其他渠道找到更合适的产品的需求，为其购买行 动发生提供意见参考，广告传播是两端需求的精确“对接”。广 告主针对目标群体进行适时传播，保障了将目标群体转变成多层 级购买客户的效果最大化、广告费用最大化利用，广告主传播行 为开始转型，以消费者信息需求为核心开展广告活动，针对不同 目标群，在不同的时间，传播不同的广告信息，完成不同的广告 目标转化。
二、户外新媒体发展趋势
• 四、中心城市的传统户外媒体逐步被户外视频、户外LED 等新形态所取代
• 随着城市规模的扩大和生活品质的提高，中国的城市人群 用在户外的时间越来越长。上下班、会友、聚餐、娱乐、 拜访客户等，使大众越来越多地将时间花在途中。传统的 路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外媒体 已经无法满足受众的需求。通过技术创新来弥补户外传统 媒体的缺陷，正是新媒体相较于传统户外媒体质的飞跃。 可以说，户外媒体领域新技术的应用刺激了新媒体的成长、 成熟。反映到盈利能力上，当前户外广告的增长也主要来 自户外视频和户外LED。美国户外广告市场中，户外视频、 LED占据了80%的份额，而且从各种形态的广告收入增长来 看，户外视频广告的增长速度已经超过网络的速度。
二、户外新媒体发展趋势
• 一、超细分和大众化的两极化趋势 • 自分众成功之后，户外新媒体细分的概念已经完全被接受， 甚至有泛滥之势。仅公寓楼梯口就有框架、国防办宣传栏、 消防宣传看板等多种形式的宣传载体。应该说，过于细分 已经引起了受众的厌恶。但媒体也是商品，应当注重受众 的体验而不是干扰受众，细分化的趋势似乎已经到了一个 尽头。与之相反，大众化的趋势这几年将有明显发展，尤 其在半封闭的公共空间，像公交车、地铁、航空等受众人 群比较大、接触频次比较多的渠道媒体。广告主接受这类 渠道媒体受众的价值形成了一定的广告投放习惯，这实际 上缩短了公交、地铁、航空内移动电视、LED的市场培育 期，而风投的涌入又刺激了这类渠道媒体的扩张。
三、户外新媒体运营模式
• 一、立体式营销传播模式 • 对于大众媒体广告的提示和唤起上。互动性突出的新媒体， 能够满足消费者进一步了解产品或品牌的需求。在传统媒 体广告塑造知名度以后，实现产品信息的全面传播和品牌 个性的充分演绎，相互呼应形成传播系统，扩容传播效果 • 新媒体的发展以受众生活方式的变化为导向，把广告植 入人们的生活轨迹，这种根植于生活形态与需求的媒体会 具有更大的生命力。有的企业开始将新媒体运用于整合营 销传播策略之中，在进行有针对性的传统媒体宣传同时充 分利用网络的互动性、高级公寓电梯平面的资讯传播、楼 宇电视的针对性品牌强化传播、KTV、酒吧等消费场所临 门一脚的促销信息及品牌提醒、节假日在卖场液晶电视进 行终端促销等进行全方位的传播。通过此次传播活动，企 业的品牌影响力、社会效应、商业效应均达到了一个新的 高度。。