公司业务操作的基本原则
业务管理基本原则
业务管理基本原则业务管理是指对企业的各项业务进行有效管理和运作,以实现企业目标的过程。
业务管理基本原则是对业务管理的基本方向和规范，对于企业实现良好的业务管理至关重要。
以下是业务管理的八个基本原则。
1.目标导向：业务管理的首要原则是明确企业的目标并以之为导向。
企业需要设定明确的目标，包括短期和长期目标，并将其贯穿于整个业务管理的过程中。
目标导向的业务管理能够确保各项业务活动能够为实现企业目标做出贡献。
2.统一领导:业务管理需要统一的领导，由高级管理人员对各业务活动进行统筹和协调。
高级管理人员需要具备全局和战略的观念，能够将各部门的业务活动整合起来，实现整体的协同效应。
3.有效沟通：业务管理需要建立有效的沟通机制，确保信息能够在各级别之间流通畅通。
沟通可以促进各部门之间的协作，减少信息的误解和误传。
有效的沟通也能够将企业目标传递给各员工，增强员工的归属感和责任感。
4.员工参与：业务管理需要员工的积极投入和参与。
员工是企业最重要的资源之一，他们对企业的目标和业务活动有着重要的影响力。
在业务管理中，应该鼓励员工参与决策制定和问题解决过程，增加员工的自主性和责任感。
5.持续改进：业务管理需要不断进行改进和创新。
企业应该持续关注市场和客户需求的变化，及时调整业务策略和运作方式。
持续改进能够提高企业的竞争力和适应能力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
6.系统化和标准化：业务管理需要建立系统化和标准化的管理体系。
通过建立明确的业务流程、规范的操作程序和有效的绩效评估体系，可以确保各项业务活动按照标准和规定的方式进行。
系统化和标准化的管理能够提高业务的效率和质量。
7.风险管理：业务管理需要对各项业务风险进行有效管理。
企业在进行业务决策时需要考虑各种潜在的风险，包括市场风险、技术风险、人力资源风险等。
通过制定有效的风险管理措施和应急预案，可以减少风险对业务的影响。
8.持续学习：业务管理需要持续学习和适应新的市场和管理变化。
业务操作规程制定及执行
业务操作规程制定及执行业务操作规程制定及执行一、制定业务操作规程的必要性在企业的日常运营过程中，各种业务操作规程是确保业务流程顺利进行、保障工作质量的重要保证。
制定业务操作规程能够规范工作流程，明确工作目标，提高工作效率，减少错误和失误的发生，保障业务的有效运行。
因此，制定和执行业务操作规程对企业来说是非常重要的。
二、业务操作规程的制定原则1.科学性原则：业务操作规程应符合科学的工作方法和技术要求，基于事实和数据进行制定，避免主观臆断。
2.可操作性原则：业务操作规程应具备可操作性，即能够被工作人员理解和操作，并能够通过简单的指导和培训掌握。
3.适应性原则：业务操作规程应根据实际业务情况和环境特点进行调整和改进，确保适应企业的实际需要。
4.协同性原则：各个环节的操作规程要相互配合，形成一个完整的业务流程，确保各个环节之间的衔接和协作。
5.可追溯性原则：业务操作规程的制定要有明确的依据和证据，能够追溯过程，方便查证和调整。
三、业务操作规程的制定步骤1.明确制定的目的和范围：明确需要制定的业务操作规程的目的和范围，了解规程的主要内容和涉及的部门和人员。
2.收集相关资料和信息：收集相关的法律法规、规定和企业内部的相关文件和资料，了解业务的基本流程和要求。
3.制定流程细化和指导原则：根据相关资料和信息，对业务流程进行细化和规范，制定指导原则，明确工作的具体要求和操作步骤。
4.征求意见和修订：将制定的业务操作规程进行内部征求意见，听取各个相关部门和人员的反馈，进行修订和完善。
5.发布和培训：将修订后的业务操作规程进行发布，确保所有相关人员都能够获得并了解其中的内容。
并进行培训，确保所有人员都能够理解和掌握规程的操作要求。
四、业务操作规程的执行1.建立执行监督机制：建立业务操作规程执行的监督和评估机制，对执行情况进行定期检查和评估。
2.配备专职负责人：为业务操作规程的执行配备专职负责人，负责监督和指导规程的落实情况。
运输公司操作规程完整
运输公司操作规程完整1.公司宗旨及操作原则1.1公司宗旨：本公司致力于提供高效、安全、可靠的运输服务，为客户创造价值。
1.2操作原则：本公司在运输业务方面遵循以下原则：1.2.1安全第一：确保员工和客户的人身和财产安全是公司的首要任务。
1.2.2服务至上：提供满足客户需求的优质服务，追求客户的满意度和忠诚度。
1.2.3高效运营：通过科学的运输规划和管理，提高运输效率和资源利用率。
1.2.4诚信经营：本公司以诚信为基础，与客户、供应商和员工建立长期合作关系。
2.运输服务流程2.1客户下单2.2价格报价2.3签订合同2.4确定运输方式和时间2.5货物装载和运输过程2.6货物送达目的地2.7结算和收款3.运输车辆和装备管理3.1车辆购置：根据运输需求和业务量合理购置运输车辆。
3.2车辆维护：定期进行车辆保养和维修，确保车辆在良好的工作状态。
3.3装备管理：对运输所需的装备进行统一管理，确保运输任务的顺利进行。
4.货物装载和安全管理4.1载重标准：按照国家标准，确定各类车辆的最大承载重量，严禁超载。
4.2安全固定：对运输的货物进行安全固定，防止运输过程中的货物破损或丢失。
4.3危险品运输：对危险品的运输要求严格，符合相关法律法规和安全要求。
5.司机管理5.1驾驶资质：要求司机具有合法的驾驶证和相关从业资质。
5.2安全意识：对司机进行安全培训，强化他们的安全意识和操作技能。
5.3健康管理：定期体检司机，确保其身体健康状况符合驾驶要求。
5.4绩效考核：对司机的工作绩效进行定期考核，奖惩分明，激励其工作积极性和责任心。
6.客户投诉处理6.1客户投诉受理：建立客户投诉渠道，及时受理和处理客户的投诉问题。
6.2投诉处理流程：对客户投诉进行认真分析和调查，尽快给出处理结果，确保问题得到妥善解决。
6.3投诉反馈和改进：对客户投诉结果进行跟进，总结经验教训，采取措施防止类似问题再次发生。
7.应急预案和安全救援7.1应急预案编制：制定应急预案，明确应急事件的分级和处理流程，确保在突发事件下能够做出及时、有效的应对。
公司业务操作的基本原则2
公司业务操作的基本原则2公司业务操作的基本原则2公司业务操作的基本原则是指在商业运作中，为了确保公司能够顺利进行，需要遵守的一些基本原则。
这些原则可以帮助公司管理者和员工在决策和实施业务操作时正确行事，以达到公司的长期发展目标。
下面将介绍公司业务操作的基本原则。
1.以客户为中心：公司的成功来自于客户的满意度。
公司需要重视客户需求，了解他们的期望，并提供高质量的产品和服务。
公司应该建立有效的沟通渠道，及时回应客户的反馈和投诉，并不断改进产品和服务，以满足客户的需求。
2.降低成本，提高效率：公司需要寻找降低成本和提高效率的方法，以提高竞争力和盈利能力。
公司应该进行有效的资源管理，包括优化生产流程、采用先进的技术和设备、优化供应链管理等方式，以降低成本和提高效率。
3.保持质量和可靠性：公司应该将质量和可靠性作为核心价值。
提供高质量的产品和服务是公司的基本要求，可以树立良好的公司形象，提高客户满意度，增加市场份额。
为了保持质量和可靠性，公司应该建立完善的质量管理体系，进行质量控制和质量改进。
4.鼓励创新和学习：公司应该鼓励员工提出创新的想法和方法，促进公司的创新能力和竞争力。
公司应该为员工提供学习和发展的机会，培养员工的专业知识和技能，以适应市场的变化和需求的变化。
5.建立合作伙伴关系：公司应该和供应商、合作伙伴建立稳定的合作关系。
合作伙伴可以为公司提供优质的资源和服务，共同发展。
公司应该建立良好的沟通和合作机制，共同制定业务计划，解决问题和共同应对市场挑战。
6.遵守道德和法律：公司应该遵守商业道德和法律法规。
公司应该注重诚信经营，保持良好的商业信誉。
公司应该建立合规制度和程序，确保业务操作符合法律和道德要求，防范法律风险。
7.重视员工福利和发展：员工是公司的重要资源，公司应该关心员工的福利和发展。
公司应该提供公平的薪酬和福利待遇，建立良好的工作环境，实施合理的绩效评估和激励机制。
公司应该为员工提供培训和发展机会，激发员工的工作潜力，增加员工的归属感和忠诚度。
业务工作管理制度
业务工作管理制度第一章总则第一条为规范和规范业务工作管理，提高工作效率和质量，保障公司业务发展，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司从事的各项业务工作管理。
第三条业务工作管理的基本原则1、依法合规。
所有的业务活动均需遵守国家法律法规和公司内部制度要求，不得有违法行为。
2、诚实守信。
员工在进行业务工作过程中应当遵循诚实守信的原则，确保信息真实可靠。
3、服务至上。
公司业务工作管理要以客户为中心，提供优质的服务，满足客户的需求。
4、高效协同。
各部门之间要加强协同合作，共同完成各项业务管理任务。
5、持续改进。
不断进行业务工作管理的总结和反思，不断完善和改进管理制度，提高工作效率和质量。
第二章人员管理第四条岗位设置公司应根据业务工作的特点和需求，合理设置各个岗位，明确各部门的职责和权限。
第五条人员招聘公司通过公开招聘、内部推荐或职业介绍等方式进行人员招聘，确保招聘程序公正合法。
第六条培训和考核公司应定期对员工进行业务技能培训和相关知识培训，提高员工的素质和能力；同时，定期进行考核，激励优秀员工，发现并解决问题员工。
第七条员工激励公司根据员工的工作表现和贡献给予适当的激励，包括但不限于晋升、加薪、奖金等。
第三章业务操作管理第八条业务流程公司应建立完善的业务流程，确保各项业务操作有序、高效进行。
第九条业务手续公司要求员工在进行业务操作时，必须严格遵守公司和国家的相关规定和程序要求。
第十条业务资料管理公司要求员工妥善保管业务资料，确保信息的完整性和保密性。
第十一条业务风险管理公司要建立健全的风险管理机制，及时发现和应对业务风险，防范业务风险的发生。
第四章业务绩效评价第十二条业务绩效评价指标公司要制定业务绩效评价指标体系，对各项业务工作进行全面评价。
第十三条业务绩效考核公司应根据业务绩效评价指标，对员工的绩效进行定期考核，激励优秀员工，发现问题员工。
第十四条业务数据统计公司要求各部门定期提交业务数据统计报表，做到数据真实、准确。
业务管理基本原则
1 顾客中心原则顾客满意是企业生存和发展的基础，公司各项业务管理工作均必须以顾客为中心，充分识别顾客需求和期望，并将其转化为相应的内部业务管理规范。
公司各级经理人员必须认识到：对项目开发效益的追求并不仅仅体现在现阶段的规模和利润水平上，而更重要的是公司长远的发展潜力和机会，为顾客创造价值应成为万达地产业务管理的根本宗旨。
公司内部业务管理的策划、执行和控制，应系统地体现顾客中心原则的要求。
对业务管理活动是否必要、是否正确，以及是否能够取得预期效果的评价，均应以顾客是否满意，是否为顾客提供更多价值为基准。
2 过程导向原则过程决定结果已成为经理人员普遍接受的公理。
业务管理的本质就体现在为实现业务成果的预期，我们必须倾力关注其形成过程。
业务过程是公司基本的价值链，各项业务活动的设计、责权划分、工作关系的建立，以及资源调配，均应以业务过程运作需要确定。
业务管理整体效益和水平的提升，直接取决于相关业务过程的有效性(目标实现程度)、效率(投入产出比)和适应性(随环境变化而易于调整)。
业务过程导向原则要求我们以顾客需求为前提，持续地确定、分析、改进关键业务的责任、方法和要求，将相关资源（人、信息、物资）合理地安排到一系列有机的价值活动中，以产生期望的成果。
3 效率与控制平衡原则效率与控制是企业管理中必然存在的一对矛盾，有效地把握控制与效率的平衡正是管理水平的体现。
控制的目的在于预防问题的发生，消除或降低失败的风险，控制的代价是管理成本的增加和运作效率的下降，因此控制与效率的平衡在企业管理中非常重要。
控制的操作表现为业务运作的规范化，但任何规范的要求都必须以合理化为前提，因此针对不同的业务运作，需要根据其技术成熟程度、市场竞争状况、工作人员能力和经验，以及以往过失的经历，进行全面的分析和评估，从而决定控制程度和方式。
效率与控制平衡的原则，要求公司综合考虑发展机会与风险控制、眼前效益与长远效益等诸多因素，从而决定集权与分权的有机匹配。
公司网银操作管理制度
第一章总则第一条为加强公司网上银行业务的管理，确保公司资金安全、高效运作，根据《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国支付结算办法》等法律法规，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有网上银行业务操作人员。
第三条公司网上银行业务操作应遵循以下原则：1. 安全原则：确保网上银行业务操作过程中，公司资金安全不受侵害。
2. 规范原则：严格按照国家法律法规、公司内部规章制度及网上银行操作流程进行操作。
3. 效率原则：提高网上银行业务操作效率，确保公司资金流转顺畅。
4. 责任原则：明确操作人员职责，确保网上银行业务操作合规、准确。
第二章网银开通与管理第四条公司网上银行业务开通：1. 公司财务部根据业务需求，提出网上银行开通申请。
2. 经公司财务分管领导核准，公司总经理签批后，由公司财务部指派专人在公司总经理指定的银行结算账户进行办理。
第五条网银账户管理：1. 网银账户原则上由公司财务部统一管理。
2. 网银账户信息变更、注销等事宜，由公司财务部负责办理。
3. 网银账户密码设置应遵循以下要求：（1）密码长度不少于8位，包含大小写字母、数字及特殊字符。
（2）密码应定期更换，不得与他人共用。
第三章网银操作流程第六条网银操作人员应具备以下条件：1. 具备良好的职业道德和职业素养。
2. 熟悉网上银行操作流程及业务规则。
3. 通过公司网上银行操作培训，取得相应资格证书。
第七条网银操作流程：1. 操作人员登录网银系统，进行身份验证。
2. 查询账户信息，包括账户状态、余额、交易明细等。
3. 根据业务需求，进行转账、支付结算等操作。
4. 操作完成后，打印交易凭证，并存档备查。
5. 定期核对网银账户余额，确保数据准确无误。
第四章网银密钥管理第八条网银密钥分为以下三级：1. 基本权限密钥：用于查询账户信息、提交交易指令等。
2. 复核权限密钥：用于复核交易指令、授权交易等。
3. 财务负责人密钥：用于审批交易、授权大额交易等。
公司经营五大原则
公司经营五大原则公司经营的五大原则是指企业在日常运营中应该遵循的核心准则，帮助企业保持良好的运营状态和长期成功。
以下是五大原则的详细解释：1.创造价值企业经营的首要目标是创造价值。
这意味着企业要为股东创造利润，为员工提供工作机会和福利，为顾客提供优质的产品或服务，为社会做出积极贡献。
企业应该在各个环节中追求效率和创新，不断寻找增长点和利润机会。
2.顾客至上企业的生存和发展离不开顾客的支持和信任。
顾客至上是企业经营的基本原则之一、企业应该了解顾客的需求，提供满足其需求的产品或服务，并积极回应顾客反馈，建立良好的顾客关系。
通过不断提升顾客满意度，企业能够获得更多的口碑和忠诚度，保持竞争优势。
3.人力资源管理企业的成败与员工的贡献密不可分。
企业应该建立以人为本的管理理念，注重员工的培训和发展，激发员工的潜力和创造力。
保持员工的积极性和满意度是企业的责任，通过公平的薪酬制度和良好的工作环境，吸引和留住高素质的员工。
4.质量和稳定质量是企业生存和发展的基础。
企业应该建立和遵循严格的质量管理体系，确保产品或服务的可靠性和符合顾客期望。
稳定是企业持续运营的关键，企业应该在供应链和生产过程中管理风险，确保生产的稳定性和效益。
5.诚信和社会责任企业应该始终秉持诚信和社会责任的原则。
诚信建立企业良好的声誉和信任，企业应该遵守法律法规，诚实守信地与顾客、合作伙伴和员工进行交往。
社会责任是企业对社会的回报，企业应该关注环境问题、社会公益等，积极参与社区建设和公益事业。
总之，企业经营的五大原则是创造价值、顾客至上、人力资源管理、质量和稳定、诚信和社会责任。
企业应该在日常运营中坚持这些原则，不断提升自身的核心竞争力，实现长期的可持续发展。
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前言l、本次新修订的《柜组主任》培训教材，是在原《柜组主任》(业务部分)的基础上，结合公司新修订的“公司业务操作的基本原则”，进行了修订(试用)。
“公司业务操作的基本原则”概括了我们经营中的关键环节，因此，本次教材修订，以“公司业务操作的基本原则”为框架，对相关内容进行了丰富。
2、本次修订，对现在柜组长期保存的部分业务文件，以“相关链接”的形式，加在了相关章节里，便于大家对照学习。
3、教材中新添加了“应用题"，意在让大家学以致用，避免理论与实际经营活动脱节。
4、现实经营活动绝不是一门精确的科学，经营活动的结果也远没有书本上理论预言的那样刻板。
我们经营的项目众多，既是同一个问题也难用同一个方式或方法解决，还要结合本项目的特点和具体情况。
因次，教材中的公式、案例不在于提供直接答案，意在启发大家的经营思路，找出规律，把握规律，不要生搬硬套。
5、经营活动是动态的，因此培训教材没有“定”稿。
欢迎大家把日常经营活动中的优秀做法或经验教训及时总结出来，通过案例教学的形式进行分享，也为下一次的《柜组主任》培训教材修订积累素材。
6、本教材既是新柜组主任尽快熟悉柜组业务操作的平台，也是老柜组主任自我进修的工具书，同时也是商品部经理对柜组主任进行业务培训的素材。
7、本教材现在是试用本，欢迎大家提建议、意见。
如有错误，请及时反馈。
xchengzhi 7065x163．com20一三年6月23日公司业务操作的基本原则商厦定位：县级市场定位于本区域内最高档的两场，一、二级城市在县级市场定位的基础上，定位于大众工薪消费。
一、商品定位，以中高档商品为主，积极开发引进名牌商品和适销对路的大众化商品。
二、商品结构：商品结构的优化：主要体现在新商品的开发和无生命力商品的淘汰上。
（一）新商品的引进：1、开发新商品速度要快，不能因犹豫、懒惰而错失时机。
2、新商品要系列化引进，本着品种、少批量的原则。
3、优质商品、高档知名品牌商品应大胆尝试引进（注：高档商品不只是高价位商品，是更高品质、能给顾客更多好处的商品）。
4、开发新品要努力和优势供应商或源头合作。
5、新品开发应贯穿经营始终，尤其季末更要关注新品开发。
6、新商品的引进与无生命力商品淘汰并举。
优秀的企业都有非常强的试错能力。
大胆尝试，尝试就是成功，尝试就是成绩。
高档商品和新商品应该首先出现在信誉楼。
（二）商品陈列1、便于顾客购买，便于员工导购。
2、丰富丰满、整齐有序，体现经营思路。
三、库存结构：畅销商品不缺货，问题商品及时解决；库存周转科学合理。
四、品牌操作l、充分结合厂家研发思路与品牌特色，做好科学订货。
2、做好过程管理，深入细节精心培育。
3、坚定信心，不轻言放弃。
五、市场考察l、各级业务人员多做市场考察；新主任、新经理更应加大市场考察频率，缩短成长时间。
2、业务人员多到商品生产地、集散地、批发地去开拓视野，搞好经营。
3、业务人员应多利用资源，搜集、了解、积累行业状况信息。
4、市场考察的费用一定要花，这是一项投资，会给业务经营带来巨大收益。
不能因懒惰和心疼费用而疏于市场考察。
六、和供应商的交往：切实维护供应商的利益。
我利客无礼、则客不存，我利大客利小、则客不久，客我椭当、则客可久存、我可久利。
第一部分：商品定位公司业务操作的基本原则：商厦定位：县级市场定位于本区域内最高档的商场，一、二级城市在县级市场定位的基础上，定位于大众工薪消费。
商品定位：以中高档商品为主，积极开发引进名牌商品和适销对路的大众化商品。
作为零售企业，不可能销售市场上所有的商品，那么如何从不计其数的商品中选择出自己应该销售的商品呢？定位——定位能帮助我们确定应该卖什么，不心该卖什么。
第一章、定位是有层次的商厦定位：县级市场定位于本区域内最高档的商场，一、二级城市在县级市场定位的基础上，定位于大众工薪消费。
与商厦定位相对应的商品定位是：以中高档商品为主，积极开发引进名牌商品和适销对路的大众化商品。
根据这两个定位，楼层、商品部再细分，如，每个楼层定位经营什么项目，每个商品部经营什么项目，最后到柜组就是具体的商品定位。
柜组商品定位从总体形式上分两种：（1）、品牌定位：就是在定位品牌下细分品类，实现品牌系列化经营，满足顾客需求：（2）、品类定位：就是以品牌组合品类，通过品牌之间商品的差异性、互补性，最大限度的丰富商品，实现品类系列化，满足顾客需求。
第二章、商品定位定义简单地讲商品定位就是：通过市场细分，确定目标市场。
为了便于大家理解这个定义，我们针对柜组层面解释下面一些基本概念：市场细分、市场细分标准、确定目标市场，以及这些基本概念之间的相互关系。
一、市场细分我们知道，消费者的需求、认知和喜好干差万别，为了更好的满足顾客需求，把整个市场按一定的标准划分成不同消费群体的过程，就是市场细分。
对一个项目市场，楼层、商品部先要进行细分，到柜组层面，市场细分就是对商品部指定经营的品类再进行细分。
二、市场细分标准市场细分的关键是要选择好细分标准，因为不同的细分标准决定不同的商品组合。
常用的细分标准有以下几种：（1）、以顾客群细分：如，中老年服装、学生包等（根据性别、年龄、职业、风格等因素）。
（2）、以商品价格细分：如，高档、中档、低档商品。
（3）、以商品的属性细分：如，塑料制品、玻璃制品、羊毛衫、羽绒服等。
（4）、以用途细分：如，文具、调料、眼镜、灶具等（5）、以品牌细分：如，一个品类有几个品牌组成，品牌再细分品类。
（6）、风格细分：如、休闲、时尚等。
（7）、以系列细分：如，运动品牌的‘‘都市商务系列”等。
（8）、多标准组合：如：女装风格+档次a有的柜组经营多个品类，其市场细分标准不一定一样，要因品类而宜。
选择什么样的定位标准，将直接影响柜组的商品组合。
因此，定位前要多方面考虑，选择合适的定位标准。
选择定位标准要考虑以下因素：（1）、方便顾客购买（购买习惯，一站式购物等）；（2）、利于员工导购；（3）、利于挖掘品类潜力，做精做细；（4）、利于品牌经营，突出品牌优势、规模优势。
三、确定目标市场市场细分后呈现在我们面前的就是比较具体的市场了，我们更容易了解消费者的需求，进而满足他们的需求。
但即使这样我们也不可能兼顾到每个细分市场，所以必须选择一个自己占优势的市场进入，这就是确定目标市场。
四、柜组商品定位在目标市场确定了以后，柜组主任就要考虑用什么样的商品来满足目标消费群的需求，即柜组商品定位。
商品定位是市场定位的延续，市场定位决定商品定位。
柜组商品定位是商品部整体定位的分解。
商品部根据项目需求给各柜组确定一定的经营范围，柜组在一个细分的市场范围内精耕细作，一个小的分类代表一种消费主张，满足目标消费群的需求。
有些项目是由多个柜组共同组成一个大的目标市场，只有各柜组定位明确，才能做到分工合作，优势互补，避免无序竞争，最终形成项目规模优势。
案例3：头饰组商品定位细分图（只对卡夹类进行细分）6第三章、商品定位的几点注意事项一、定位不是一成不变的。
一个柜组的定位合不合理要通过销售来检验，一个理论上再完美的定位如果不能满足目标消费群的需求也是不合理的。
合理的定位应该是在对供方市场和本地市场充分了解的基础上，结合本地消费水平、消费习惯而制定的、并应随着供方市场的变化和消费者消费需求的变化而调整（包括季节、流行趋势等）。
当发现定位与市场不相符或有偏差，通过与商品部经理一起分析，确认定位有问题的要果断调整定位，否则定位就成了“画地坐牢”。
案例：某羊毛衫柜组，每年夏季的商品定位是纯棉背心，但今年5月份新商品上柜以后销售不好。
商品部经理与柜组主任通过市场调查并走访供应商，发现今年纯棉背心销售有萎缩趋势，加上其他商品部休闲柜组的增加，也挤占了销售份额，所以他们果断决定，改变柜组商品定位，由纯棉背心改变成时尚丝麻上衣，并迅速引进了商品。
通过6月份的销售，证明及时改变柜组商品定位是正确的。
二、避免定位过高或过低。
（定位不足或定位过度）有一个小故事：一个渔夫在河边钓鱼，钓到一条就拿尺子量一量，只要比尺子长的就扔回河里。
众人不解问其原因，这个人轻松地说：因为我家的锅只有尺子这麽大，太大的鱼装不下。
小故事中的尺子就象我们的定位，根据企业定位，中高档品牌、品类的商品在我们的经营中应占主导地位，但“高”要有度，避免与当地市场需求脱节，造成“消化不良”。
当然，也不能畏手畏脚不敢尝试，对高档商品可采取循序渐进的方法引进。
同定位过高一样，定位过低也是一个误区。
定位过低会和企业的整体定位不符，影响企业整体形象，另外，低档商品有些质量没有保证，会增大退换成本，影响企业信誉，所以定位要把握好尺寸，避免过高或过低。
三、定位要体现差异化定位的目的就是体现差异，定位差异化是保证商品丰富不雷同的关键。
一是本商厦相同项目或柜组之间要有差异；而是与其他商家形成差异。
有些项目市场饱和度大，品牌之间商品同质化严重，竞争激烈，与其在一条路上挤不不如另辟蹊径，寻找市场空缺，在没有商家居？？主导地位的市场空白地上下功夫，也就是不做“主流市场”而甘心做“次主流市场”，通过引导培育把“次主流市场”做成新的“主流市场”。
※应用题：描述本柜组商品定位，是品牌定位还是品类定位，画出定位细分图。
第二部分：商品结构公司业务操作基本原则：商品结构：商品结构的优化：主要体现在新商品的开发和无生命力商品的淘汰上。
（一）新商品的引进：1、开发新商品速度要快，不能因犹豫、懒惰而错失时机。
2，新商品要系列化引进，本着多品种、少批量的原则。
3、优质商品、高档知名品牌商品应大胆尝试引进（注：高档商品不只是高价位商品，是更高品质、能给顾客更多好处的商品）。
4、开发新品要努力和优势供应商或源头合作。
5，新品开发应贯穿经营始终，尤其季末更要关注新品开发。
6、新商品的引进与无生命力商品淘汰并举优秀的企业都有非常强的试错能力。
大胆尝试，尝试就是成功，尝试就是成绩。
高档商品和新商品应该首先出现在信誉楼。
（二）商品陈列：l、便于顾客购买，便于员工导购。
2、丰富丰满、整齐有序，体现经营思路。
第一章、商品结构的定义通俗地讲，商品结构就是由商品构成的相互连接的商品框架。
这个框架由主导商品、辅助商品及关联商品共同组成。
合理的商品结构应该是：定位明确、主导突出、辅助有力。
第一节、搭建柜组商品结构框架，首先要明确商品结构中各品类、品牌的分工凡有结构必有分工，商品结构中的分工就是通过对经营的品类、品牌进行角色定位，给予其不同的角色与衡量指标，从而使柜组的商品结构主辅分明，分工协作，保证柜组商品结构的合理性。
品类、品牌在柜组商品结构中担任什么角色，直接影响柜组的资源投入，包括资金占用、陈列面积、陈列位置、商品数量、员工关注程度等，并最终影响或决定柜组的经营效果。
柜组商品结构由三种角色的商品组成：主导商品、辅助商品及关联商品。