会计基础知识：直运商品销售【会计实务精选文档首发】
销售会计基本知识点
销售会计基本知识点销售是企业经营活动中的重要环节，也是实现利润的关键之一。
销售会计作为管理会计的一部分，为企业提供了重要的财务信息，帮助企业进行销售决策和业绩评估。
本文将介绍销售会计的基本知识点，涵盖销售收入确认、销售成本计算和销售费用核算等方面。
一、销售收入确认销售收入确认是指企业在销售商品或提供服务后，确认相关的收入金额和时间。
按照会计准则的规定，销售收入可以在以下情况下确认：1)已将商品所有权转移给买方；2)已向买方传递了相关的服务；3)企业已确定可以收回与销售有关的经济利益。
销售收入确认的原则是收入实现原则，即在收入实现之前不得确认收入。
二、销售成本计算销售成本是指企业在销售商品或提供服务过程中发生的成本费用。
销售成本计算的方法有多种，常见的包括加权平均法、先进先出法和后进先出法。
其中，加权平均法是最常用的方法，即将不同价格的商品按照其成本和数量的比例进行加权平均计算。
销售成本的计算对于企业的利润分析和预测至关重要，能够帮助企业控制成本，提高盈利能力。
三、销售费用核算销售费用是指企业为促成销售所发生的费用，包括销售人员薪资、广告宣传费用、促销费用等。
销售费用核算的目的是为了确定和评估企业的销售成本和销售效益。
在销售费用核算中，企业需要将各项费用按照不同的分类进行核算，并对其进行分析和比较。
通过销售费用核算，企业可以评估销售活动的效益，了解各项费用对销售绩效的影响，进而做出相应的管理决策。
四、销售风险控制销售风险是企业在销售过程中可能面临的各种不确定因素，包括市场风险、信用风险和售后服务风险等。
为了降低销售风险，企业可以采取多种手段。
首先，企业需要进行市场调研和分析，了解市场状况、竞争对手和需求变化等，以便进行准确的销售预测和定价策略。
其次，企业需要建立健全的信用风险管理制度，对客户的信用情况进行评估和监控，确保销售收入的安全性。
最后，企业还需要注重售后服务，及时处理客户投诉和退换货事宜，保障客户满意度和品牌形象。
直运商品销售会计处理案例
直运商品销售会计处理案例下面就给你整一个直运商品销售会计处理的案例。
一、案例背景。
咱就说有个超酷的电子产品批发商，叫“闪电批”。
“闪电批”呢，和供应商“电子大神厂”还有客户“酷玩小店”之间有这么一个直运商品的买卖。
“电子大神厂”生产超厉害的智能手表，成本是每块800元。
“闪电批”和“电子大神厂”谈好了，以每块1000元的价格进货，然后直接卖给“酷玩小店”，卖价是每块1200元。
二、会计处理过程。
1. “闪电批”和“电子大神厂”、“酷玩小店”达成协议时。
这个时候呢，“闪电批”虽然还没有实际经手这些智能手表，但是已经有了赚钱的机会，就像你已经看到远处有个宝藏，虽然还没拿到手，但是知道它是你的了。
在会计上呢，“闪电批”要确认一笔采购和一笔销售。
对于采购，“闪电批”要记录应付账款给“电子大神厂”。
因为它要从“电子大神厂”买东西嘛。
借：在途物资智能手表（直运）1000元（这里按采购价记录哦）贷：应付账款电子大神厂1000元。
对于销售，“闪电批”要记录应收账款从“酷玩小店”收钱。
借：应收账款酷玩小店1200元。
贷：主营业务收入智能手表1200元。
2. “电子大神厂”直接把智能手表发给“酷玩小店”时。
这就相当于宝藏直接从一个地方送到另一个地方，没经过“闪电批”的仓库打个转。
“闪电批”要把在途物资转到主营业务成本里，因为这时候商品已经算卖出去了，要算成本了。
借：主营业务成本智能手表1000元。
贷：在途物资智能手表（直运）1000元。
3. “闪电批”给“电子大神厂”付款，“酷玩小店”给“闪电批”付款时。
当“闪电批”给“电子大神厂”付款的时候，就像把欠别人的宝藏钱给还了。
借：应付账款电子大神厂1000元。
贷：银行存款1000元。
当“酷玩小店”给“闪电批”付款时，“闪电批”就收到了自己的宝藏钱。
借：银行存款1200元。
贷：应收账款酷玩小店1200元。
这样，整个直运商品销售的会计处理就完成啦。
“闪电批”在这个过程中，每块智能手表赚了1200 1000 = 200元呢，是不是挺好玩的会计处理呀？。
直运销售
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用友（U8）的业务流程
无订单模式
•有直运销售订单，则必须按照“有订单直运业 务”的单据流程进行操作。 •没有直运销售订单，直运采购发票和直运销售 发票互相参照
用友（U8）直运业务举例
我公司2008.8.21不A公司签订一份销售合同。合同 规定销售产品为普及型ERP-U6，数量为5套，销售 总金额为100000元（丌含税价），我公司从B公司 采购产品，数量为5套，采购总金额为8000元（丌含 税价），并由B公司直接发货给A公司。
用友（U8）直运业务举例
1. 填制销售订单，业务类型为直运销售 2. 参照销售订单生成一张直运销售与用发票 3. 增加采购订单，业务类型选择直运采购，再拷贝销售订单生 成采购订单 4. 增加采购与用发票，业务类型选择直运采购，再拷贝采购订 单生成 5. 在应付款管理模块对采购与用发票进行审核。 6. 进入存货核算模块对采购与用发票及销售与用发票进行记账 7. 然后通过核算模块的直运采购发票，直运销售发票制单及应 收款管理模块的销售与用发票生成相应的凭证传递到总账 8. 在存货核算中制单：对采购发票和销售发票制单 9. 在应收款管理模块对销售与用发票审核，然后再制单传递到 总账
填写采购发票并审核
发票收款
发票付款
金蝶（K3）的业务流程
文字表述
由销售部业务员根据市场、客户和成本信息进行销售报价，向 系统录入销售报价单。录入方式包括手工录入和根据价格资料 自劢生成。录入的的销售报价单可以由销售主管审批。 业务人员将客户提出的产品需求整理后录入K/3系统，以形成销 售订单。销售订单还可依据报价单戒销售合同生成。 采购人员依据销售订单向第三方供应商签订采购订单。 当客户收到第三方供应商发的货之后，会计根据销售订单向客 户开具销售发票。如果我方先向第三方供应商付款，直运销售 发票还可以依据直运采购发票生成。 第三方供应商开具发票给我方后，我方依据采购订单生成采购 发票。如果我方先向客户开票，则直运采购发票也可以依据直 运销售发票生成。
销售的会计知识点
销售的会计知识点销售是企业最基本的经营活动之一，也是实现盈利的重要途径。
对于企业而言，了解销售的会计知识点十分重要，能够帮助企业正确核算销售收入、控制成本，并提高利润水平。
本文将探讨销售的会计知识点，帮助读者更好地理解销售过程中的财务管理。
一、销售收入的会计处理销售收入是企业主要的经济来源，因此正确核算销售收入至关重要。
在销售交易发生时，企业应当按照货物或服务的交付起点确定是否确认销售收入。
根据《企业会计准则》规定的“确认条件”，销售收入应当满足以下四个条件：交易金额能够可靠计量、销售商品的所有权已经转移、企业不再承担销售交易所涉及的商品可能发生的主要所得和损失的经营风险、相关的收入已经能够可靠计量。
只有满足这些条件，企业才能确认销售收入。
销售收入的确认原则上应当按照交易实现的时机来确认，一般可以分为成交实现法和履行提供方法。
成交实现法适用于一次性交易，当货物或服务交付给买方，买方也支付了相应的款项，企业可以确认销售收入；而履行提供法适用于按合同约定分期履行、服务持续提供的情况，企业可以根据履行进度确认相应的销售收入。
二、销售成本的核算销售成本是企业销售活动中不可或缺的一部分，它包括与销售活动直接相关的成本，如采购成本、运输成本、员工工资等。
企业应当精确计算销售成本，以便准确核算销售毛利。
根据《企业会计准则》的规定，销售成本应当包括以下方面的费用：1. 购货成本：包括采购商品的价格、运输和仓储成本等。
企业在计算购货成本时，应注意将与购货活动相关的间接费用适当分摊到各个产品上，以保证成本的准确核算。
2. 销售费用：包括销售人员的工资、奖金、推广费用、广告费用等。
这些费用是将销售产品的实际成本与市场价格之间的差额转化为销售费用的体现，因此也应当纳入销售成本的范畴。
3. 运输费用：包括销售商品的运输、装卸和保险费用等。
这些费用通常与销售活动紧密相关，应当计入销售成本。
销售成本的核算方法可以选择加权平均成本法、先进先出法或特定成本法等。
讲稿-17-直运销售业务
直运销售业务教学准备：引入上次课堂练习666-3-4帐套 ，以今年1月31号登陆企业门户进行业务处理。
一、复习和问题讲评 略二、导入新课任务3-5 直运销售业务 任务描述：1、今年01-15，广州东山百货公司向本公司订购永昌男、女套装各500套，单价分别为1100元和580元，本公司接受订货。
2、今年01-15，本公司向上海永昌服装厂订购永昌男女装各500套，单价分别为800元和370元。
要求本月20日将货物直接发给广州东山百货公司。
3、今年01-20，本公司收到上海用昌服装厂的专用发票，发票号为ZY00178。
发票载明男女套装各500套，单价分别为800元和370元，货物已经发给广州东山百货公司，本公司尚未支付货款。
4、今年01-21，本公司给广州东山百货公司开具销售专用发票，发票载明男女套装各500套，单价分别为 1100元和580元。
款项未收到。
三、相关知识和技能 1、概述直运业务是无需入库即完成的购销业务，货物流直接从供应商到客户。
财务结算通过直运销售发票和采购发票由购销双方分别与企业结算。
2、种类（1）普通直运销售业务图4.10 普通直运业务数据流程 （2）以订单为中心的直运业务采购管理 直运采购订单 直运采购发票销售管理 直运销售订单 直运销售发票图4.11 以订单为中心的直运业务数据流程四、任务实施1、直运采购和直运销售流程：销售管理系统——销售选项设置销售管理系统——输入销售订单采购管理系统——采购订单和采购专用发票销售管理系统——直运销售发票步骤：（1）销售管理系统——销售选项设置选直运销售业务和直运业务必有订单。
图直运销售必有订单（2）销售管理系统——输入销售订单销售管理系统——业务——销售订单——新增——销售类型：直运销售订单——保存，审核。
图直运销售订单（3）采购管理系统——采购订单和采购专用发票业务——订货——采购订单——增加，类型：直运采购——拷贝销售订单生成采购订单。
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会计基础知识：直运商品销售【会计实务精选文档首发】什么是直运商品销售
直运商品销售是指企业将商品直接由供货单位调运给购货单位，不经过企业仓库的销售。
采用直运商品销售方式，可以减少商品出入库手续，有利于加速商品流转，节约商品流通费用。
直运商品销售的两种方式
批发商品的直运销售，一般有两种方式：
一种是由商业企业派采购员驻供货单位办理商品发运，代垫运费及委托所在地银行向购货单位托收货款等事项。
在供货单位当地办理托收承付结算，必须征得银行同意。
采用这种方式，在商品发运以后，由驻供货单位采购员寄回托收凭证回单联和专用发票记账联及附件直运商品收发货单，作商品销售入账；接到供货单位通过银行转来的托收凭证、专用发票，作商品购进入账。
由于商业企业采购员寄来的向购货单位托收的凭证与供货单位通过银行转来的托收凭证在时间上不一致，因此，在核算上产生三种情况，一是先支付进货款，后办理托收销售款；二是先办理托收销售款，后支付进货款；三是支付进货款和收取销货款同一天进行。
另一种方式是批发企业委托供货单位代办商品发运，垫付运费和代向购货单位结算货款。
采用这种方式，商业企业除填制专用发票外，另填制直运商品收发货单作附件送交供货单位，供货单位在代企业办妥商品发运和托收货款手续后，将托收凭证回单联、代垫运费清单、发运证明及发票等一并通过银行向企业办理贷款结算，企业据以承付货款和办理托收销货入账手续。
直运商品销售的特点。
直运商品销售
直运商品销售附加说明直运商品销售的两种方式批发商品的直运销售，一般有两种方式：一种是由商业企业派采购员驻供货单位办理商品发运，代垫运费及委托所在地银行向购货单位托收货款等事项。
在供货单位当地办理托收承付结算，必须征得银行同意。
采用这种方式，在商品发运以后，由驻供货单位采购员寄回托收凭证回单联和专用发票记账联及附件直运商品收发货单，作商品销售入账；接到供货单位通过银行转来的托收凭证、专用发票，作商品购进入账。
由于商业企业采购员寄来的向购货单位托收的凭证与供货单位通过银行转来的托收凭证在时间上不一致，因此，在核算上产生三种情况，一是先支付进货款，后办理托收销售款；二是先办理托收销售款，后支付进货款；三是支付进货款和收取销货款同一天进行。
另一种方式是批发企业委托供货单位代办商品发运，垫付运费和代向购货单位结算货款。
采用这种方式，商业企业除填制专用发票外，另填制“直运商品收发货单”作附件送交供货单位，供货单位在代企业办妥商品发运和托收货款手续后，将托收凭证回单联、代垫运费清单、发运证明及发票等一并通过银行向企业办理贷款结算，企业据以承付货款和办理托收销货入账手续。
直运商品销售的特点(1)批发商品购进与销售同时进行，企业一方面根据银行转来的结算凭证向销货单位支付进货款，作商品购进的账务处理；另一方面又根据销货单位或企业采购人员向购货单位发货，并向购货单位办理托收销货款手续后转给批发企业的直运商品收发货单位，作托收销货款及取得商品销售收入的账务处理。
(2)商品直运不经过批发企业仓库，在核算上不通过“库存商品”科目。
(3)直运商品销售是整批购进直接销售，在商品销售的同时可按商品进价逐笔结转商品销售成本，即在做商品销售账务处理的同时，作结转销售成本的会计分录。
直运商品销售由于批发企业收到银行转来销货单位结算进货款凭证的时间会不一致，因此在核算上也就会出现三种情况：①先支付进货款，后托收销贷款；②先托收销货款，后支付进货款；③支付进货款与托收销货款同日办妥。
商品流通企业会计主要知识点
商品流通企业会计主要知识点商品流通企业会计是指以购进、买卖商品为主要经营对象的企业所应遵循的一套会计原则和方法。
由于商品流通企业具有不同于其他企业的特点，因此其会计也有一些特殊的知识点需要注意。
一、商品流通企业会计的基础知识1. 会计准则：商品流通企业应遵循国家颁布的相关会计准则，如《企业会计准则》或《小企业会计准则》等。
2. 会计科目：商品流通企业应设立适合自身经营特点的会计科目，包括资产、负债、所有者权益、成本、费用、损益等科目。
3. 会计记录方式：商品流通企业可选择符合自身需求的会计记录方式，如手工记账、电算化会计等。
二、商品流通企业会计的特殊知识点1. 采购与销售：商品流通企业的核心活动是采购和销售商品。
在会计处理上，应注意采购与销售的时间、数量、金额等信息的准确记录。
2. 库存管理：商品流通企业经营的商品通常较多，因此对于库存的管理尤为重要。
会计上需要及时记录库存的变动、计算库存的成本和价值。
3. 往来款项：商品流通企业与供应商、客户之间常有往来款项的发生。
会计上需要准确记录往来款项的支付和收款情况，及时核对账款的余额和清算。
4. 价格变动：商品的价格常常会发生波动，尤其是商品流通企业经营的商品。
会计上需要注意价格变动对库存价值和利润的影响，及时进行调整和计算。
5. 售后服务：商品流通企业在销售商品后还需要提供售后服务，如退换货、维修等。
会计上需要对售后服务的成本进行核算，并记录相关的费用和收入。
6. 费用和支出：商品流通企业有各种日常费用和支出，如租金、运输费、办公费等。
会计上需要准确记录这些费用和支出，以计算利润和盈余。
7. 债务管理：商品流通企业可能会有借款或其他债务需要偿还。
会计上需要准确记录债务的发生和偿还情况，并计算利息和手续费等相关费用。
三、商品流通企业会计的报表和分析1. 资产负债表：资产负债表反映了商品流通企业的资产、负债和所有者权益的状况。
会计上需要定期编制并分析资产负债表，以评估企业的健康程度和财务状况。
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会计基础知识：直运商品销售【会计实务精选文档首发】什么是直运商品销售
直运商品销售是指企业将商品直接由供货单位调运给购货单位，不经过企业仓库的销售。
采用直运商品销售方式，可以减少商品出入库手续，有利于加速商品流转，节约商品流通费用。
直运商品销售的两种方式
批发商品的直运销售，一般有两种方式：
一种是由商业企业派采购员驻供货单位办理商品发运，代垫运费及委托所在地银行向购货单位托收货款等事项。
在供货单位当地办理托收承付结算，必须征得银行同意。
采用这种方式，在商品发运以后，由驻供货单位采购员寄回托收凭证回单联和专用发票记账联及附件直运商品收发货单，作商品销售入账；接到供货单位通过银行转来的托收凭证、专用发票，作商品购进入账。
由于商业企业采购员寄来的向购货单位托收的凭证与供货单位通过银行转来的托收凭证在时间上不一致，因此，在核算上产生三种情况，一是先支付进货款，后办理托收销售款；二是先办理托收销售款，后支付进货款；三是支付进货款和收取销货款同一天进行。
另一种方式是批发企业委托供货单位代办商品发运，垫付运费和代向购货单位结算货款。
采用这种方式，商业企业除填制专用发票外，另填制直运商品收发货单作附件送交供货单位，供货单位在代企业办妥商品发运和托收货款手续后，将托收凭证回单联、代垫运费清单、发运证明及发票等一并通过银行向企业办理贷款结算，企业据以承付货款和办理托收销货入账手续。
直运商品销售的特点。