职业生涯人物访谈(获一等奖作品)
职业生涯人物访谈（优秀范文5篇）
职业生涯人物访谈（优秀范文5篇）第一篇：职业生涯人物访谈职业生涯人物访谈报告商学院08会计2班一、被访人基本情况姓名：潘小姐性别：女工龄：5年教育背景：本科研究领域：会计，审计，出纳现工作单位：东莞某会计师事务所工作职务：审计二、访谈内容报告问题1：您是如何找到这份工作的？我当时是通过熟人得知该公司招聘实习生，然后投递简历，面试，在毕业前的三个月都在该公司实习的，对基本的一些业务有了了解；毕业后，通过正式应聘，笔试，面试被录用。
录用后也有三个月的试用期，试用期满后，才正式入职。
问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备怎样的教育和培训背景？需具备普通高校本科或以上学历，会计及相关专业。
问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？从事审计工作首先要掌握会计的基础知识，其次还要通过其他途径了解企业主要业务及其流程、制度等，尤其是今后需要审计的业务和对象。
目前从事这份工作最基本的技能是必须取得会计资格证书，并且具备初级以上职称，有一定的沟通协调能力，对审计，税法，财务成本管理都要有比较熟悉；会优先考虑录用通过CPA部分科目的，要在该工作岗位长期发展，必须学习本部门现有的制度、文件、审计程序、审计报告，不过业务的熟悉和提升是需要在工作中不断磨练的。
当然，有经验更好啦。
问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？跟财务会计是一样的，诚实守信，客观公正，坚持原则是最重要的。
同时，也要有一定的风险意识，理解审计重要性，诚实，虚心，工作中有问题及时上报，要有足够的耐心和细心，要沉着谨慎，切忌疏忽大意。
至于能力，最基本的要熟悉审计的流程，在协助注册会计师的工作中，不断地学习与提升，让工作更有效率。
问题5：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？从业后,单位会组织新员工了解本公司章程,财会法规,学习企业主要业务及其流程,并进行考核，还会定期地对员工进行职业技能培训和业务知识培训，学习本部门现有的制度、文件、审计程序、审计报告。
职业生涯人物访谈范文
职业生涯人物访谈范文人物访谈：职业生涯篇人物：李明（化妆师）访谈地点：李明工作室时间：2022年6月20日采访人：记者记者：李明先生，您好！首先，感谢您接受我们的采访。
作为一名专业的化妆师，您是如何选择这个职业的？李明：您好！我对美学一直有着浓厚的兴趣，并且喜欢将人们变得更加自信和美丽的能力。
化妆艺术给了我这个机会，所以我毫不犹豫地选择了这个职业。
记者：您是怎么开始您的职业生涯的呢？李明：我在一家大型化妆品公司工作了几年，积累了一些经验后，我决定开始自己的事业。
我在城市的中心区开设了我的工作室，并且通过广告和口碑积累了一些客户。
记者：在您的职业生涯中，有没有遇到过一些挑战？您是如何应对的？李明：当然有了。
化妆师是个非常具有竞争性的行业，人才济济。
起初，我遇到了很多客户的质疑，他们对我没有信心。
但我没有放弃，我通过不断学习和努力提高自己的技术水平，并且给客户提供优质的服务，最终赢得了他们的信任和口碑。
记者：在您的职业生涯中，有没有一些成功经历让您特别骄傲？李明：有的。
最让我骄傲的一次经历是为一位著名明星化妆。
那次是一个重要的颁奖典礼，我负责化妆帮助她打造出一个非常漂亮的形象，最终她赢得了最佳女主角的奖项。
这是我职业生涯中的一大成就，也是我迄今为止最骄傲的时刻之一。
记者：那么，您对未来的职业规划是什么？李明：我希望继续提高自己的技术水平，并且通过拓展自己的业务网络，吸引更多的客户。
此外，我计划开设一些培训班，将我的经验传授给有兴趣的人们，培养更多的化妆师人才。
记者：最后，您有什么建议给那些想要从事化妆师职业的年轻人吗？李明：我的建议是要热爱这个行业，并且不断提高自己的技能，保持学习的态度。
此外，要耐心和坚持，在遇到困难时不要放弃，用自己的努力和实力证明自己的价值。
记者：谢谢您的分享，祝您在职业生涯的道路上一切顺利！李明：谢谢！同时也祝愿你工作顺利！。
关于职业生涯人物访谈报告（通用6篇）
关于职业生涯人物访谈报告（通用6篇）关于职业生涯人物访谈报告（通用6篇）在生活中，需要使用报告的情况越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。
一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编精心整理的关于职业生涯人物访谈报告（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
职业生涯人物访谈报告1一、访谈内容：问题：您是如何找到这份工作的呢？回答：我大学刚毕业是在另一家公司实习的，后来就在那家公司工作。
经过一段时间，我觉得那份工作并不适合我。
刚好那时我朋友在现在这家公司。
他就介绍我来这边。
问题：目前，要成为一个软件工程师需要怎样的教育背景呢？比如说学历、专业。
回答：怎么说呢？我觉得学历当然越高越好，但是它有的时候不是关键，关键还是你的能力。
找工作，学历的作用比其他地方要小。
至于专业，我觉得也是不一定的。
就像我，其实我大学学的是计算机科学，它偏硬件方面，然而我的工作是纯软件。
主要要看你的学习能力。
学习能力强的人就能很快掌握所需的技能。
比在大学中所学的更使用。
问题：那您进入这个岗位之前有过培训了？回答：我没有啊，因为那个时候我是工作过一段时间了，和应届的毕业生还是不一样的。
问题：那如果要培训，据您所知，一般要培训哪些内容呢？回答：这个培训主要还是让你们熟悉一下工作的流程。
知道一个订单从产生到完成的过程。
知道一些注意事项。
问题：您觉得从事这个职业需要具备怎样的个人品质呢？回答：嗯？？有一点很重要，就是你必须很积极，更重要的是团队合作，也就是teamwork，还有就是负责，因为是团队工作，可能会有些时候分工上不均，有的人多了，有的人少了，这就要求要有集体荣誉感，只有这样，才能做好工作。
问题：您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经验之类的？回答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。
我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了。
而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。
职业生涯人物访谈报告（通用6篇）
职业生涯人物访谈报告（通用6篇）职业生涯人物访谈报告（通用6篇）在经济发展迅速的今天，报告的用途越来越大，报告包含标题、正文、结尾等。
那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编为大家收集的职业生涯人物访谈报告（通用6篇），希望对大家有所帮助。
职业生涯人物访谈报告1一、访谈记录访谈时间：20xx年x月x日访谈方式：面对面被访谈人：刘敏，重庆大学研究生，环境科学专业教师访谈内容：问题1：您是如何找到这份工作的？答：是分配问题2：您认为做好这份工作应具备哪些知识、技能和经验呢？答：除了你所学的专业知识外，还要结合实际不断地学习新知识，不断地总结经验。
问题3：：目前行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？回答：当前业内人员的综合技术水品参差不齐，总的来说如果是在大学当教师的话，大多是研究生毕业。
问题4：我想在这方面进行考研，您有什么看法，能给我一些建议吗？回答：能考研就更好了！在学校不用先去找单位，直接考好！边干边学再考，会很不方便！考研的话对以后就业时选择范围上占优势。
问题5：您觉得这个专业的发展前景怎么样？回答：前途无量！国家急需这方面的专业人才。
因为我们国家现在越来越重视环境这块，而且我们国家发展速度如此之快，所以在环境影响上肯定得跟上脚步，因此这个专业的发展前景很好。
问题6：平常，在工作方面，您每天都做些什么呢？回答：做该做的事！上学生们的无机及分析化学实验课啊。
问题7：方便透露您的薪水吗？回答：呵呵，这个保密哦问题8：像做教师这行累不累呢？回答：这个怎么说呢？要看具体情况吧，有时候累，有时候又很轻松。
不过，如果你对这份工作热爱是话，再怎么累也不觉得累，对吧？问题9：您觉得环境科学这个专业的学生毕业以后如果是找专业对口的工作的话，有哪些呢？回答：这个应该很多吧，再不知道百度一下应该就全都出来了吧。
就我所知，这个专业毕业生以后可以到环境部门工作，好多都是事业单位，挺不错的。
问题10：您认为您这个职业给你带来了什么？回答：我觉得很充实，现在的我爱上了这个职业，这是我之前最坚定的选择，到现在我也觉得我没走错。
大学生职业生涯人物访谈记录
大学生职业生涯人物访谈记录主题：大学生职业生涯人物访谈记录人物一：张轩（化工专业大三学生）问：你理想的职业是什么？为什么选择化工专业？答：我理想的职业是化工工程师，因为我对化学和工程学都很感兴趣。
我选择化工专业是因为我希望能在实践中运用自己的专业知识，在化工行业做出一定的贡献。
问：在大学期间，你参与过哪些与职业相关的实践活动？答：大学期间，我加入了化工学术团队，并积极参与实验室的研究工作。
此外，我还参与了几个关于化工技术与应用的社团活动，丰富了自己的实践经验。
问：你对未来职业生涯有什么规划？答：我希望能够进入一家大型化工企业，通过实践不断提升自己的能力，并逐渐晋升为高级工程师。
同时，我也希望能够将自己的专业知识和实践经验传授给更多的学生，为培养更多优秀的化工人才做出贡献。
人物二：李婷（计算机科学专业大四学生）问：你理想的职业是什么？为什么选择计算机科学专业？答：我理想的职业是软件工程师。
计算机科学专业可以提供我所需要的技术基础和工程实践经验。
我选择这个专业是因为我对计算机技术有着浓厚的兴趣，并希望能够在软件开发领域发挥自己的才能。
问：在大学期间，你参与过哪些与职业相关的实践活动？答：大学期间，我参与了几个软件开发项目，并在其中担任主要开发者的角色。
此外，我还参加了一些与计算机科学相关的比赛和Hackathon活动，锻炼了自己的解决问题和团队合作能力。
问：你对未来职业生涯有什么规划？答：我希望能够加入一家知名的软件开发公司，通过实践和学习不断提升自己的技能和经验，成为一名优秀的软件工程师。
我也希望能够在未来创办自己的科技公司，为社会带来更多创新和价值。
人物三：王涵（金融专业大二学生）问：你理想的职业是什么？为什么选择金融专业？答：我理想的职业是投资银行家。
我选择金融专业是因为我对金融市场和商业运作有着浓厚的兴趣。
我希望能够通过金融手段为企业和个人提供更好的资金管理和投资方案。
问：在大学期间，你参与过哪些与职业相关的实践活动？答：大学期间，我参加了一些金融模拟交易比赛，并取得了不错的成绩。
职业生涯人物访谈5篇
职业生涯人物访谈5篇职业生涯人物访谈5篇【一】姓名：学号：20xx20542152日期：生涯人物访谈报告访谈时间：20xx.3.9访谈形式：访谈人：被访谈人：一、被访谈人简介：1、被采访人李先生处于汽车行业，现任于北汽福田汽车研究院前景：由于交通运输事业的飞速发展，汽车逐步进入家庭，汽车的各类服务也不断需要完善，因此，汽车专业就业前景逐渐明媚。
汽车专业就是现代随汽车工业不断发展而衍生出来的一个专门服务于这个行业的专业系，是一个非常大的概念，汽车专业就业前景非常广阔，主要包括：汽车服务工程，汽车销售与评估，汽车检测与维修，汽车商务管理等学科，基本是围绕汽车行业研发，制造，销售，售后服务这些过程都属于汽车专业的范畴，这些证明了汽车专业就业前景是很广泛的。
2、被采访人工作类型及其主要内容：汽车设计、制造业、研究汽车新产品设计。
工作地点：x市xx平区xx车研究院。
工作时间：每工作日3、被采访人所在岗位的任职资格：汽车专业本科毕业十年以上高级工程师所需技能：对整车的熟悉和了解技能的熟练以及创新能力4、被采访人的工作环境工作环境：办公室舒适整洁车间敞亮有秩序福利薪酬：底薪6000/月，具体薪酬视研究成果、专利发明、文章发表状况而定。
享年终奖金、五险一金、年费体检过节补贴、通讯补助、集体旅游、连续工作一年享受带薪休假工作感受：一是福田集聚了众多优秀的人才，其中不乏世界级的大师。
有很多来自发动机、排放与整车排放研究部的专家，从中也可以看出xx车行业内的影响和共享。
除了本土的专家，福田还引进国外人才，都是具有丰富开发经验的工程师。
另外工程师有十分健全的团队，从刚工作的年轻工程师到业内资深的专家均有合理的配置，使得人才资源得以持续的继承和发展。
二是xx多年的发展，积累了丰富的技术资源和经验数据库，这也是它技术实力的体现和象征。
就发动机试验方面来说，经过很多代工程师的努力和贡献，形成了发动机控制系统的开发平台，基于这些平台使得其他相关的开发和研究得以顺利进行。
生涯人物访谈（含五篇）
生涯人物访谈（含五篇）第一篇：生涯人物访谈生涯人物访谈被访谈人：常某职业：教师教龄：10年问题1：请简单介绍一下您的工作内容。
答：我的工作内容和你们平时所见的老师工作内容差不多，主要是课堂教学、备课、作业审批、出试卷改试卷以及平时做一些论文，当然课下还有许多需要与学生沟通教育的工作也是我的工作内容之一。
问题2：请介绍一下您所认为教师这个行业所需要的技能、经验。
答：这个首先要求的就是你的专业素养，你的专业知识够渊博，你站在讲台上才能有底气的讲课，讲的精彩；其次就是要求你的表达能力，当教师你得能把你自己心中所想的讲的东西完整的、清晰的表达出来，这就对你的表达能力很有要求，足够强的表达能力才能让你能表达出你想说的东西；最后就是要求你的沟通能力，当教师你必须能够和学生很好的沟通，让学生愿意主动的和你交流，你才能成为一名真正的优秀的人民教师。
问题3：您觉得目前教师的收入和福利怎么样。
答：目前来说工资福利并不是特别的好，近来因为政策的原因福利已经几乎没有了，工资也一直不是特别高，在未来一段时间估计没不会有太大起色。
问题4：您的工作时间和生活型态怎样。
答：工作时间这个因为我是高中老师，上过高中的也都知道有早自习，一天的课，晚上还要跟晚自习，平时放的假也不是很多，毕竟高中了嘛，所以我的生活型态并不是很悠闲，相反还是比较忙碌的。
问题5：您对我进入这个行业有什么建议呢。
答：这个就还是像刚才所介绍的经验技能一样，希望你在学校里能学好自己所学的专业知识，锻炼出一定的表达能力和沟通能力最好还是要考研，这样毕业后才更容易找到一份满意的工作。
被访谈人：郝某职业：教师教龄：12年问题1：请简单介绍一下您的工作内容和任务。
答：这个就和一般的老师差不多。
讲课、审批作业、判试卷等等。
问题2：请简单介绍一下您认为教师所需的培训或教育。
答：1.有课堂实习的经验或实践的经验。
2.不怯场敢于在众人面前讲话，有比较标准的普通话。
3.如今很多学校都是使用电脑上课的，所以要有一般的计算机知识4.有为人师表的素质和心态，人格健全，思想和生活方式健康向上，热爱本职工作，爱护学生，有事业心和责任心。
职业生涯人物采访报告(共10篇)
职业生涯人物采访报告第一篇：一位资深人力资源经理的职业生涯访谈采访对象：张先生，资深人力资源经理采访时间：2023年9月15日采访地点：张先生办公室采访人：李小姐一、个人背景张先生，毕业于我国一所知名大学的人力资源管理专业，拥有超过15年的人力资源管理经验。
在职业生涯中，张先生曾在多家知名企业担任人力资源经理，积累了丰富的工作经验和管理经验。
二、职业生涯发展1. 初入职场张先生在大学毕业后，进入了我国一家知名企业的人力资源部门，担任人力资源助理。
他回忆道，刚开始工作时，他主要负责一些基础的工作，如员工档案管理、招聘等。
虽然工作内容相对简单，但他非常认真对待，积极学习，不断提升自己的专业能力。
2. 职业发展在工作中，张先生凭借着自己的努力和出色的表现，逐渐获得了领导的认可。
在担任人力资源助理期间，他积极参与公司各项人力资源管理项目，积累了丰富的实践经验。
在经过一段时间的积累和沉淀后，张先生晋升为人力资源经理，开始负责公司的人力资源战略规划、招聘、培训、绩效管理等重要工作。
3. 职业成就在担任人力资源经理期间，张先生为公司招聘了一批优秀的人才，优化了公司的人力资源结构，提高了员工的工作效率和满意度。
他还成功推动了一系列人力资源管理项目的实施，如员工培训计划、绩效评估体系等，为公司创造了显著的价值。
三、职业生涯感悟1. 不断学习张先生表示，职业生涯中，最重要的就是不断学习。
他认为，只有不断学习新知识、新技能，才能适应不断变化的工作环境，提高自己的竞争力。
2. 积极沟通3. 责任心四、对年轻人的建议1. 勇于尝试张先生鼓励年轻人要勇于尝试新事物，不断挑战自己。
他认为，只有在不断的尝试和挑战中，才能发现自己的潜力和兴趣所在。
2. 坚持学习张先生强调，年轻人要养成坚持学习的习惯，不断提升自己的专业能力和综合素质。
只有这样，才能在激烈的职场竞争中脱颖而出。
3. 保持积极心态在职业生涯中，遇到挫折和困难是不可避免的。
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职业生涯人物访谈报告Characters interview
基本信息姓名：
性别：女
学校：南京信息工程大学
院系：
班级：
学号：
联系地址：南京市浦口区宁六路219号
南京信息工程大学
联系电话：
E-mail：
指导教师：
所在院系（部门）：
联系电话：
目录contents
一、职业目标 (01)
二、生涯人物选取 (01)
三、生涯人物简介 (01)
1.王阳 (01)
2.刘勇 (01)
3.朱明 (01)
四、分析报告 (02)
1.职业素质分析 (02)
2.工作状况探索 (03)
3.总结感悟 (04)
附：职业生涯人物访谈记录 (05)
一、职业目标：光电通讯产品销售工程师
我的职业目标是根据专业和特长结合得出，在不断探索后逐渐确定了目标职业。
二、生涯人物选取
我分别选取了处于职业发展的三个不同阶段的人物，分别是入职一年、入职五年以及入职十年以上的光电通信行业前辈。
这样才能够更清晰的了解该行业不同阶段发展的具体情况以及合理评估风险。
三、职业生涯人物简介
人物一：
王阳，南京邮电大学计算机专业，2014年毕业。
性格外向，喜欢挑战新鲜事物。
在校期间积极投身实践活动，包括买卖被褥、做快递公司、买卖洗衣机等创业营销活动。
毕业后被华为录用为销售工程师，目前仍在华为做销售工作，和团队共同奋战每个月都可以完成公司下发的销售指标。
人物二：
刘勇，合肥工业大学光电专业，2010年毕业。
性格描述：外向大方，踏实坚韧。
课程学的中等，没有自己的规划。
在大四时选择了就业，毕业之后在合肥光电公司工作过一年，之后进入跳槽进入无锡中兴光电。
在四年的艰苦奋斗过程中，每次都超出领导下达的销售指标，目前任职无锡中兴光电子技术有限公司销售代表主管。
人物三：
朱明，沈阳化工大学通信工程专业，2005年毕业。
本科毕业后入职无锡中兴光电子技术有限公司，主要从事通讯产品研发工
作，因性格开朗以及大学期间的锻炼很快被领导赏识，除从事产品研发之外经常被公司派与销售部门同事一起出差签单。
三年后因为出色的研发与销售双重业绩被领导提升为项目经理。
2010年，入职五年后，被领导提升为销售主管，2013年跳槽到三安光电任职销售主管，目前担任公司副总。
下面，我将访谈所得分析如下：
四、分析报告
1、职业素质分析
2、工作状况探索（以无锡中兴光电有限公司为例）
3、总结感悟
与前辈们接触，得出以下几个方面感悟：
第一销售行业是高付出高回报行业。
销售入门门槛低，成长成精英更需要付出更多的努力和辛苦。
第二是学习专业知识依然重要。
针对高新通信产品的销售来说具备专业的光电通信知识尤其重要。
第三是永远都要保持学习的姿态。
在和前辈沟通后发现他们即使在工作后也是一直保持学习。
第四是提高能力尤为重要。
销售行业业绩才是王道，卓越的业绩除了依靠脚踏实地的努力之外很大程度上依靠能力。
附：
职业生涯人物访谈记录（一）
访谈人物：王阳访谈时间：2015年8月12日
访谈方式：面谈
Q1：您通过了华为的校招，您觉得是自己的哪些方面吸引了他们呢？
首先就是简历，其次就是面试时我的从容，然后就是我的实习经历，我大三大四就开始实习，所以这个他们可能是比较看重的地方。
Q2：您在大学里做过那么多创业活动对你的学习有影响吗？那些活动是不是依然影响到你的现在啊？
这些活动我都是利用课余时间去做的，所以不会影响到学习。
大学里干过的事归根结底就是能力上的锻炼，以至于我现在接待客户的时候可以相对比较轻松的让他们签字订货。
Ｑ３：您本身是学计算机的，但是没有从事技术岗位而是做了销售岗，有没有觉得大学学的东西白学了呢？
其实大学学的东西基本都可以用的上的，计算机专业本科阶段所学确实没有很高深，销售岗位还包括了售后服务，当然因为我具备计算机专业的专业知识，所以在销售的过程中就显得比经济管理类专业毕业的同学专业很多，这样给客户讲解起来也比较透彻，客户也就更加信任你。
售后服务的时候对销售人员的专业知识更是考验，所以有时候我还后悔大学时候没有多学点专业知识呢。
Ｑ4：华为是个很好的企业，公司内部竞争也大吧？压力也很大吧？
压力确实很大，但是销售行业就是这样一个高压行业嘛，通宵加班都是常有的事，毕竟年轻人就要多拼命嘛。
竞争的话还好，同事之间相处的都还不错，同事之间的竞争还是要靠业绩证明的，所以销售还是业绩为王道啊。
职业生涯人物访谈记录（二）
访谈人物：刘勇访谈时间：2015年8月20日
访谈方式：微信约谈
Q1：您觉得毕业后在合肥光电公司待的那段时间对您之后在中兴的工作有什么影响吗？
本身我开始的规划是做技术，所以其实在大学的时候比较注重技术和知识的培养，所以对于我来说的话在合肥的这一年对于我之后在中兴从技术岗位转到销售岗是有很大影响的。
毕竟合肥光电公司不管从哪个方面讲都没有中兴强，我在合肥这一年发现自己的兴趣和志向不在技术，才逐渐的有意识的朝销售岗转，说来惭愧，这其实也是我大学时的巨大失误，没有及时认清自己的兴趣。
Q2：从技术岗位转到营销岗有没有觉得什么困难的地方啊？
其实难度倒不是很大，首先我自己的性格来讲还算是相对外向，再加上本身专业所学以及一年的工作经验的积累都能够对销售工作起到一定的帮助。
但是也真的是有过低谷的时候，因为销售岗位底薪是很低的，我们那时候才2000块钱底薪，和我一起进来做技术研发岗位的底薪都是4000多，但是我逐渐的喜欢上了与客户交流的感觉，尤其是双方相谈甚欢的的时候和客户签单的时候，都会让我有前所未有的满足感和自豪感。
Q3：能介绍下您转岗到销售后一天的工作大概是怎么样的吗？
做销售的同事都是比较有激情的，每天早上在销售部门的心情和在技术部门的心情也都是不一样的。
整个上午都是在忙碌中度过，会有客户来电咨询，更多的是自己找渠道找方法尽可能多的找到我们的客户群体。
有时候一上午能找到这样一个有效客户都会让人兴奋不已。
做销售会自由很多，下午我们一般会出去跑市场、拜访新客户、回访老客户。
晚上都会用来参与各种应酬，广泛的结交人脉啊，东西才好卖。
Q4：您是如何一步步走到如今销售主管的位置呢？
脚踏实地最重要，但毕竟销售是种很活的东西，刚开始我也只是傻乎乎的给客户介绍产品性能。
后来就发现这样做的效率是很低的，成单率更低，然后我就琢磨了一下客户希望看到的是什么，客户自己又有什么样的爱好，我就把这些都弄清楚了再去做事，果然效果好很多。
销售只靠业绩说话，只有业绩上去了，领导才会认可你，自己强大了，慢慢领导让我带个小团队，所幸大学时候当过学生会部门的部长，还能有些作用，那时候看了好几本管理的书，才逐渐摸索出比较合适的管理激励方法，那些方法我现在还在使用。
后来带团队带的也不错，就升级到了销售主管，现在都做了两年了。
江苏省第十届大学生职业规划大赛
职业生涯人物访谈记录（三）
访谈人物：朱明访谈时间：2015年8月26日
访谈方式：电话访问
Q1：能介绍下您任职销售主管时大概的一天吗？
本以为做上主管会轻松一些，没想到压力却更大。
任职之后迅速的整改了之前的部门规定，规定更活泼更高效。
做销售的人全都是靠着口气干下去的，他们更需要被认可和鼓舞，所以我每天找一位下属聊天。
除此之外，我依旧自己做业绩，每天花费更多的时间寻找有效资源但是一定会给下属资源共享。
下午偶尔会去领导那里汇报工作情况，晚上一般都是和各行各业的朋友吃饭喝酒。
Q2：因为您在销售这方面更有天赋，您有没有设想过当时直接做销售可能会提升的更快呢？
每一段经历都会教会我们很多东西，当时一边研发深刻了解产品性能，一边学习销售技巧积累客户资源，为我之后前进的每一步都打下了坚实的基础。
如果急于求成可能两边都做不好。
Q3：在您多年的销售管理经验中，您比较看重具备什么品质的下属呢？
因为我自己是踏踏实实走过来的，所以我还是喜欢正直努力的下属，这样的职员身上都发着光，会带动整个部门都充满正能量。
他们本身就具备很强的危机感，所以从不会停下奋斗的脚步，不用别人在后面提醒业绩就会做的很出色。
这样的职员也是未来部门主管的候选人。
Q4：方便讲下您当时怎么想跳到三安光电的呢？
三安当时给我提供的职位还是很诱人的，虽然之前在中兴做销售主管，但是企业的性质还是有些差别的，从我个人规划而言，可能更适合三安这边，而且主要看中了三安光电总经理位置的空缺。
人总要不断的提高要求，不断的实现自己的更高的人生价值。
8。