广告销售工作总结范文
广告销售年终工作总结范文6篇
广告销售年终工作总结范文6篇篇1一、引言本年度对于广告销售部门来说，是充满挑战与机遇并存的一年。
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，我们团队在全体成员的共同努力下，取得了一系列显著的成绩。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的回顾与总结。
二、工作内容与成果1. 客户开发与维护本年度，我们团队成功开发了XX家新客户，为客户群体扩充带来了新鲜的活力。
同时，我们对既有客户进行了深度维护，提升了客户满意度，减少了客户流失。
通过定期的客户沟通、市场调研和客户需求反馈，我们与客户的合作关系更加紧密。
2. 广告投放策略制定与优化针对不同行业和市场的特点，我们制定了相应的广告投放策略。
通过精准的数据分析和市场趋势预测，我们实现了广告投放的优化配置，提高了广告效果。
同时，我们还为客户提供个性化的广告方案，满足客户的多样化需求。
3. 营销活动与促销活动为了提升销售业绩，我们策划并执行了多次营销和促销活动。
例如，与知名IP合作、线上线下的推广活动、限时优惠等。
这些活动不仅吸引了大量客户的关注，还提升了销售业绩和客户满意度。
4. 团队建设与培训本年度，我们重视团队建设和人才培养。
通过定期的培训、分享会和团建活动，团队的凝聚力和战斗力得到了提升。
同时，我们还引进了先进的管理理念和工具，提高了团队的工作效率。
三、业绩与亮点1. 业绩增长本年度，我们的广告销售额实现了XX%的增长，超过了年初设定的目标。
其中，新媒体广告销售额同比增长了XX%，传统广告销售额也实现了稳定的增长。
2. 市场占有率提升通过不断的努力和拓展，我们在市场份额上取得了显著的提升。
我们的品牌影响力得到了进一步的扩大，成为了行业内的佼佼者。
四、存在问题与改进措施1. 市场竞争加剧当前市场竞争日益激烈，我们需要不断提升自身的核心竞争力，加强与客户的合作关系，提高客户满意度。
同时，我们还需要密切关注市场动态，不断调整和优化广告投放策略。
2. 数据分析不够精细虽然我们已经开始重视数据分析工作，但在某些方面仍存在不足。
广告销售个人工作总结6篇
广告销售个人工作总结6篇篇1一、引言在过去的销售年度里，我作为一名广告销售人员，全身心地投入到市场竞争激烈的广告销售行业中。
本报告旨在对过去一年的工作进行详细的总结和反思，以积累经验、找出不足，并为下一年的工作做出规划。
二、背景与目的本年度，我部门面临了巨大的市场竞争和客户需求变化。
在此背景下，我的主要任务是完成销售指标，提高客户满意度，扩大市场份额。
通过一年的努力，我取得了一些成绩，也遇到了一些问题。
三、工作内容与成果1. 客户开发与维护在过去的一年里，我积极开发新客户，同时维护老客户的关系。
通过深入了解客户需求，提供个性化的广告方案，成功签订多个重要客户合同，为公司带来了显著的收益。
2. 广告投放策略制定针对不同类型的客户，我制定了不同的广告投放策略。
结合市场趋势和竞争对手情况，调整广告策略，提高广告效果。
3. 销售业绩与指标完成情况本年度，我顺利完成了公司制定的销售指标。
总销售额相比去年同期有所增长，客户满意度也有所提高。
4. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态和客户需求，我进行了多次市场调研和分析。
通过收集数据，分析竞争对手的优劣势，为公司提供了有价值的参考信息。
5. 团队合作与沟通在团队中，我积极与同事合作，共同完成任务。
通过分享经验和交流心得，提高了团队的整体素质和工作效率。
四、遇到的问题与解决方案1. 市场竞争激烈解决方案：加强市场调研，了解客户需求，提供个性化的广告方案，提高客户满意度。
2. 客户需求多样化解决方案：不断学习和掌握新的广告知识和技能，提高自己的专业素养，以满足客户的需求。
3. 团队协作中的沟通问题解决方案：加强团队沟通，提高团队协作效率，定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
五、自我评估与反思过去的一年里，我取得了一些成绩，但也存在一些不足。
在客户开发和维护方面，我需要进一步提高自己的沟通能力和客户服务意识；在广告投放策略制定方面，我需要加强自己的市场分析和预测能力；在团队协作方面，我需要更好地发挥自己的领导力和团队合作精神。
广告销售个人工作总结范文6篇
广告销售个人工作总结范文6篇篇1一、引言随着市场竞争的日益激烈，广告销售行业也面临着越来越多的挑战。
作为广告销售的一员，我在过去的一年中，不断努力提升自己的业务能力和综合素质，以适应市场的变化和客户需求。
以下是我过去一年工作的总结和反思。
二、工作成果与亮点1. 销售业绩显著提升：通过不断的努力和客户的信任，我在过去一年中成功完成了公司下达的销售任务，并在季度和年度销售比赛中多次获奖。
我在与客户的沟通中，注重倾听和理解客户需求，提供个性化的解决方案，从而赢得了客户的认可和信任。
2. 团队建设与培训：我积极参与公司的团队建设活动，组织团队成员进行定期沟通和交流，加强了团队成员之间的合作与默契。
同时，我也注重团队成员的培训和学习，通过定期的培训和分享会，提高了整个团队的业务水平和综合素质。
3. 创新营销策略：我在工作中不断探索和创新营销策略，通过制定差异化的广告方案和推广策略，成功帮助客户提升了品牌知名度和销售额。
我也积极参与公司的营销策划会议，为公司的整体营销策略提出了许多有价值的建议。
4. 客户服务质量提升：我始终坚持以客户为中心的服务理念，注重提高客户服务质量。
通过定期的客户回访和沟通，我及时了解客户的需求和反馈，并根据客户需求进行相应的调整和改进，从而提高了客户满意度。
三、工作不足与反思1. 市场敏感度有待提高：虽然我在工作中取得了一定的成绩，但我也意识到自己在市场敏感度方面还有待提高。
在未来的工作中，我将更加关注市场动态和竞争对手的情况，以提高自身的市场敏感度和应对能力。
2. 产品知识需要深化：随着广告销售市场的不断变化，产品的更新换代也日益加快。
我意识到自己在产品知识方面还需要不断深化和学习，以更好地为客户提供服务和解决方案。
3. 团队协作需进一步强化：虽然我在团队建设和培训方面做了一些工作，但我也意识到团队协作还需要进一步强化。
在未来的工作中，我将更加注重团队成员之间的沟通和协作，以实现更好的团队效果。
广告销售工作总结范文7篇
广告销售工作总结范文7篇第1篇示例：广告销售工作总结一、工作概述广告销售工作是一项充满挑战和激动人心的工作。
作为广告销售人员，我们不仅需要具备优秀的销售技巧，还要熟悉市场动态和广告行业的发展趋势。
我们的工作职责是通过与客户建立良好的沟通和合作关系，为他们提供最佳的广告宣传解决方案，实现双赢。
二、工作收获在过去的一年里，我所从事的广告销售工作取得了一些令人感到满意的成绩。
在销售额方面，我超额完成了公司制定的销售目标。
我的销售团队与我合作紧密，积极拓展客户资源，不断拓宽业务范围，取得了显著的业绩增长。
在客户关系建立方面，我成功地与一些大型客户建立了长期稳定的合作关系。
通过与客户的深入沟通和了解，我能够根据客户的需求提供个性化的广告解决方案。
我还积极参与公司举办的各类营销活动和推广策划，为客户带来更多的曝光和营销机会。
三、工作难点在工作中，我也面临着一些困难和挑战。
市场竞争激烈，客户需求多变，我们需要不断学习和更新知识，提高自身的专业素养和销售技巧。
广告销售工作需要与客户进行长时间的沟通和谈判，需要我们具备很强的沟通能力和应变能力。
销售工作也需要我们在高压下保持积极的心态和良好的工作状态，这需要良好的心理素质和情绪管理能力。
四、工作展望展望未来，我将进一步提高自身的销售能力和专业素养，做好市场调研和客户需求分析，不断开拓创新，积极寻找新的销售机会。
我也将不断完善自己的沟通能力和谈判技巧，提高工作的效率和质量。
我也将积极参与公司的各项培训和活动，不断提升自己的综合素质和团队合作能力。
我相信通过自己的不懈努力和持续学习，我会在广告销售行业取得更好的成绩。
广告销售工作是一项非常具有挑战性和发展潜力的工作。
我热爱这份工作，将会不懈努力，不断提高自己，为客户提供更优质的服务和解决方案。
相信在未来的工作中，我会取得更好的成绩，实现个人与公司的共同成长。
第2篇示例：广告销售工作总结一、工作概况本人于今年年初加入某广告公司担任销售岗位，主要负责广告业务的拓展和客户关系的维护。
广告销售个人工作总结范文6篇
广告销售个人工作总结范文6篇篇1尊敬的领导：在过去的一年里，我在广告销售领域中不断学习和成长，取得了一些成绩。
以下是我个人工作总结，以供领导和同事参考。
一、工作回顾1. 销售业绩在过去的一年中，我通过不断努力和客户沟通，成功完成了公司下达的销售任务。
在销售过程中，我注重客户需求，积极推荐适合客户的产品，并提供优质的售后服务。
通过这些努力，我取得了一些客户的信任和满意，也获得了一些回头客。
2. 市场调研在市场竞争日益激烈的今天，我深刻认识到市场调研的重要性。
因此，我定期对竞争对手的产品、价格、促销策略等进行调研，并及时向公司反馈。
这些调研信息为公司制定销售策略提供了重要依据。
3. 客户服务我认为，客户服务是销售的重要组成部分。
因此，我始终以客户为中心，提供全方位的客户服务。
在客户遇到问题时，我积极帮助客户解决，并提供一些建议和方案。
这些服务措施为客户带来了良好的体验，也提高了客户的满意度。
4. 产品学习在广告销售领域，产品种类繁多，更新换代也很快。
因此，我始终保持学习的心态，不断学习新知识、新技能。
通过学习，我更好地了解了产品特点和优势，也能更好地向客户推荐产品。
二、工作不足虽然在过去的一年中取得了一些成绩，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
例如，在与客户沟通时，有时会出现语言不够流畅、表达不够清晰的情况。
此外，在产品学习和市场调研方面，还需要进一步加强和深入。
三、未来计划针对以上不足之处，我制定了以下未来工作计划：1. 加强语言学习和沟通技巧提升。
通过学习英语、提高口语表达能力，我将更好地与外国客户进行交流，扩大销售范围。
同时，我还将学习一些沟通技巧和方法，提高与客户沟通的效果。
2. 深入市场调研和产品学习。
在市场调研方面，我将加强对竞争对手的关注和分析，及时掌握市场动态和趋势。
在产品学习方面，我将深入了解公司产品的特点和优势，并提供更有针对性的销售方案。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
我将继续以客户为中心，提供优质的售后服务和全方位的客户服务。
广告销售工作总结样本8篇
广告销售工作总结样本8篇篇1一、引言在过去的一年中，我在广告销售领域中努力工作，不断学习和探索，取得了一定的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析销售数据、市场状况以及个人成长，以便更好地规划未来的工作方向和目标。
二、销售数据回顾在过去一年中，我共完成了XX万元的销售额，相较于去年同比增长了XX%。
其中，XX月份的销售额达到了XX万元，创下了单月销售额的历史新高。
在销售产品方面，XX产品系列的销售额占据了较大比例，而XX产品系列则表现出了较大的增长潜力。
在客户群体方面，中小企业客户仍然是我们的主要客户群体，而大型企业客户则表现出了一定的增长趋势。
三、市场状况分析在过去一年中，广告销售市场呈现出一些明显的特点。
首先，数字化广告的趋势越来越明显，越来越多的客户开始关注数字化广告的形式和效果。
其次，社交媒体广告也逐渐成为了广告销售市场的重要组成部分。
针对这些市场特点，我们不断调整销售策略和产品组合，以更好地满足客户需求和市场需求。
四、个人成长与反思在过去一年中，我不断学习和提升自己的专业技能和知识。
通过参加公司组织的培训和学习资源，我深入了解了广告销售市场的最新动态和趋势，同时也提升了自己的销售技巧和服务水平。
在与客户沟通方面，我注重建立长期稳定的合作关系，为客户提供更加全面和专业的服务。
然而，在工作中我也存在一些不足之处，例如在处理复杂销售问题时缺乏足够的耐心和细心，容易陷入混乱和迷茫的状态。
针对这些问题，我将继续加强学习和实践，提升自己的综合素质和应对能力。
五、未来规划在未来一年中，我将继续努力提升自己的专业技能和知识，加强学习和实践，不断拓展客户群体和市场渠道。
同时，我也将注重建立更加稳定和长期的合作关系，为客户提供更加全面和专业的服务。
在产品方面，我将重点关注数字化广告和社交媒体广告的发展趋势，及时调整产品组合和销售策略，以更好地满足客户需求和市场需求。
此外，我也将积极参与公司的团队建设和文化活动，提升自己的团队协作能力和归属感。
有关广告销售个人工作总结7篇
有关广告销售个人工作总结7篇篇1随着2024年上半年的结束，我在广告销售行业的职业生涯也迎来了一个新的阶段。
回顾这半年，我经历了从初入职场的懵懂无知，到逐渐熟悉并热爱自己的工作，再到不断追求卓越的过程。
在这个过程中，我收获了成长与进步，也深刻认识到自己的不足与需要改进的地方。
现将这半年来的工作情况总结如下：一、工作背景与目标在过去的半年里，我作为广告销售团队的一员，主要负责公司产品的推广与销售。
我的工作目标是帮助公司扩大市场份额，提高品牌知名度，同时实现个人业绩的提升。
二、工作亮点与成果1. 团队建设：在团队建设方面，我积极参与团队活动，与同事们共同分享工作经验和技巧。
通过团队成员之间的相互学习和协作，我们共同完成了多个项目，取得了不错的业绩。
2. 业务拓展：在业务拓展方面，我充分利用公司提供的资源，积极寻找潜在客户。
通过电话沟通、上门拜访以及行业展会等多种渠道，我成功开发了一批优质客户，为公司带来了稳定的收益。
3. 产品推广：在产品推广方面，我注重创新和实效性，针对不同客户需求制定个性化的推广方案。
通过举办产品发布会、组织专题培训以及提供定制化解决方案等方式，我成功提高了客户对公司产品的认知度和美誉度。
4. 客户服务：在客户服务方面，我始终坚持客户至上的原则，为客户提供优质、高效的服务。
通过建立客户档案、定期回访以及及时处理客户问题等方式，我成功提升了客户满意度，增强了客户黏性。
三、工作不足与改进1. 沟通能力有待提高：在与客户沟通的过程中，我有时会因为表达不清或理解有误而导致沟通不畅。
为了改善这一问题，我计划加强与客户的沟通技巧培训，提高自己的沟通能力。
2. 业务知识有待加强：随着广告行业的不断发展，新的技术和理念不断涌现。
为了更好地为客户提供服务，我计划加强业务知识的学习和更新，以提升自己的专业素养。
3. 团队协作有待改进：在团队协作方面，我有时会因为个人原因而影响团队整体效率。
为了改善这一问题，我计划加强与团队成员之间的沟通和协作，共同推动团队整体业绩的提升。
广告销售个人总结范文5篇
广告销售个人总结范文5篇篇1一、引言自从事广告销售行业以来，我历经磨砺与成长，逐步积累了丰富的经验与知识。
本文旨在对过去一段时间内的广告销售工作进行全面总结，分析成绩与不足，明确未来发展方向。
二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在过去的一年中，我积极开发新客户，同时维护现有客户关系，具体成果如下：（1）新客户开发：通过市场调研和线索挖掘，新增XX家客户，带来广告收入增长达XX%。
（2）客户维护：定期与客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度，续约率达到了XX%。
2. 广告产品销售策略针对市场变化，我制定并实施了一系列广告产品销售策略，取得了显著成效：（1）产品组合策略：根据客户需求，推出多种广告产品组合，提高了产品附加值，销售额同比增长XX%。
（2）促销活动：策划并执行了多次促销活动，如节假日折扣、新客户优惠等，有效刺激了客户购买欲望。
3. 团队协作与管理作为团队一员，我积极参与团队协作，同时发挥管理职能，具体工作如下：（1）团队协作：与团队成员共同完成任务，分享经验与技巧，提高了整体团队效率。
（2）团队管理：协助上级进行团队管理工作，如任务分配、绩效考核等，确保团队目标顺利实现。
三、成绩与亮点1. 成绩（1）广告销售额同比增长XX%，超额完成年度销售目标。
（2）新客户开发数量创历年最高，为公司带来新的增长点。
（3）团队协作更加默契，团队效率明显提高。
2. 亮点（1）创新销售策略：推出多种广告产品组合，满足了客户多样化需求。
（2）优秀客户服务：提供个性化服务，提高客户满意度，赢得客户好评。
四、存在问题及改进措施1. 问题（1）市场竞争激烈：广告行业市场竞争日益激烈，客户需求多样化，对销售团队提出了更高的要求。
（2）团队技能不足：部分团队成员在专业技能和沟通能力方面仍需提升。
2. 改进措施（1）加强市场研究：深入了解市场需求和竞争对手情况，制定更具针对性的销售策略。
（2）团队培训：组织定期的培训活动，提高团队成员的专业技能和沟通能力。
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广告销售工作总结范文一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
4.A D要做一个最好的salesman, AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。
而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。
而这也是令广告人最兴奋的地方。
像NIKE的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例 1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。
当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。
像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。
之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。
所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style,也就是品牌在生活上的感觉。
1•最重要的是获得注意。
否则，75%的广告没有人会去注意。
而且，这也是广告最原始的意义。
2.邀请阅听人进入广告世界。
在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。
例如送赠品等。
3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。
广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。
广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。
当然，品牌为基本考量。
75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。
广告的目标 1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身：消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。
3.竞争对手：在市场上的同类竞争。
要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路-等。
人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。
广告要说服谁（目标消费群），产品将给你什幺好处，赋予 style,而作广告，最难的便是赋予brandstyle o在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。
而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。
如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。
在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。
泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。
相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。
广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。
一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。
在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。
因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。
作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。
更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
广告销售个人工作总结2020年即将结束，2020年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了 3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。
现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪 T,取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay T 告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。
在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。
让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。
一、个人工作中的学习收获个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。
以下几点是必不可少的需要了解的：(1)、了解ebay政策ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。
身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。
(2)、分析产品优势和学习他人经验首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。
a搜索结果的数量分析-一分析该关键词是否是国外卖家常用的词-- 分析该商品是否有市场b分析均价、关键词、及销售情况-一价格优势-一组合关键词—产品是否有市场C分析超级卖家的描述d分析分类属性(3)、上货技巧a选好关键词b刊登时间(us/uk/au)c刊登图片尽量全面d刊登方式(一口价、拍卖)e利用广告增加流量(feature)(4)、掌握丰富的产品知识首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。
只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。
而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
二、个人工作中所取得的成绩与进步工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。
我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。
这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。
然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。
然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。
这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。
其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。
但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。
所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。
《1》⑵以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。
三、个人工作中所存在的不足与改进虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。
还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。
2.考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。
这个已经在改进 To3.跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。
这些个人因素直接影响到了工作的效果。
以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。
并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。
四、对公司部门的建议(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。
(2)同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。
这点现在部门已经做得很好了。
(3)部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。
五、2020年工作计划展望针对2020年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：（一）、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。
（二）、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。
（三）、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。
（四）、提高好评率，降低买家bbe数据，争取将店铺做成top-rated seller,将每月销售额提高20个百分点。
2020年，我的目标是：争取每月突破50万，创高效益，拿高奖金！。