策略采购-1
一采购项目要求
一采购项目要求采购是企业重要的运营环节，是保证生产和经营的基础。
采购需要经过一系列的计划、准备、执行和跟踪等环节，综合考虑多个方面的因素。
为了保证采购能够顺利进行，需要明确一些采购项目的基本要求，本文档将就这些要求作出介绍和说明。
1.采购项目定位企业发起采购之前需要对采购项目进行明确的定位，从而确定采购的具体目的和方向。
具体的采购项目定位需要考虑以下几个方面：•采购项目的性质•采购项目的规模和范围•采购项目的定位和目标为了确保采购质量，需要在采购项目定位之前做好详细的市场调研、供需分析和竞争情况分析等工作，以确保采购过程中的高效性、经济性和准确性。
2.采购项目策划采购项目策划是采购的核心环节，需要制定全面的采购策略和计划，从而保证采购的顺利进行。
具体的采购项目策划需要考虑以下几个方面：•采购项目的计划和时间表•采购项目的预算和资金安排•采购项目的合同和法律问题•采购项目的风险控制和管理在采购项目策划期间，需要充分考虑市场、供应链、流程和质量等多个方面的因素，以确保采购的效益最大化，且符合企业的整体战略和需要。
3.供应商选择和管理供应商的选择和管理是采购项目成功实施的核心部分，需要对潜在的供应商和承包商进行全面的调研和评估，以确保其能够满足采购项目的要求和标准。
具体的供应商选择和管理需要考虑以下几个方面：•供应商的信誉和历史记录•供应商的能力和资源•供应商的价格和成本•供应商的质量和安全记录在选择供应商之后，需要对其进行全面的管理和控制。
这包括但不限于供应商的业绩监控、物流跟踪、合同执行等流程和步骤。
4.采购过程管理和监控采购过程管理和监控是采购项目的核心环节，需要全面掌握采购项目的进程、质量、成本和时间等方面的实时信息，以确保采购项目按计划进行和管理。
具体的采购过程管理和监控需要考虑以下几个方面：•采购项目的流程和控制管理•采购项目的问题和决策管理•采购项目的进度和成本管控•采购项目的质量控制和安全管理在采购项目的管理和监控期间，需要充分利用现代化的信息技术和管理工具，以便快速响应和有效管理采购项目。
JIT采购过时了吗？ (1)---精品资料
牵动IT 韩国未来资产证券公司数据显示，日本2010年电子元器件出口值 达到913亿美元。 大宇证券公司分析师詹姆斯·宋说，日本供应全球过半生产芯片 用的硅晶圆。如果现状持续，电子元器件市场第二季度将出现供应短 缺。 一些分析师认为，苹果公司新发布的iPad2将受到影响，这一平 板电脑使用的闪存和电池等元件产自日本。 东芝公司为苹果iPad2制造NAND闪存。地震发生后，东芝宣布关 闭日本一处闪存工厂，称公司可能面临原材料短缺威胁。 电子市场调研机构DRAMeXchange说，NAND闪存现货交易价格猛涨， 合同价格也上涨5％到15％。
风险。丰田“质量门”、日本大地震所引起的全
球汽车制造业与电子制造业供应链中断都向JIT 采购策略提出了质疑。难道JIT采购过时了吗？
链接：丰田质量门
2009年-2010年，丰田公司已在全球召回十余次，涉及问题车辆 1000万辆以上，这一数字已远远超过其2009年在全球汽车和卡车 销售量的总和。而导致这一召回的主要原因是这些车辆的油门踏 板和脚垫不符合质量要求，导致车辆存在严重的安全隐患。
链接：日本大地震引发的全球制造业震荡
车企减产 日本本田汽车公司上周宣布，延长日本工厂停产时间3 天，至23日。 本田在日本的汽车产量占其全球产量的20％，先前宣布 停产至20日。 欧洲方面，法国雷诺汽车公司和美国通用汽车公司在欧 洲的子公司欧宝表示，减产在所难免。 雷诺汽车公司说，雷诺三星SM7汽车在日本的供应商受 到影响，公司将削减在韩国釜山工厂的汽车产量。雷诺一名 发言人告诉路透社记者：“产量将下降15％到20％，也就是 大约3000辆汽车。我们希望尽快解决问题。”
案例-采购管理(1)
北京某企业集中采购的实际困难与解决办法1.企业概况北京东方俱乐部是一家健身俱乐部，在北京共有19家连锁健身中心，总部设在海淀区。
俱乐部为私人所有，已有15年历史。
公司没有专门的采购部，只有一位专门负责采购事务的人员，在该公司内部推行实施了一套集中采购计划。
2.原来的分散采购模式为了维持各健身中心的运作，东方俱乐部需要许多不同的物品，包括机器和设备的部件，例如自行车配件、磨砂灯泡、办公和卫生等各种用品。
每一家俱乐部各自负责自己的采购事务，绝大多数的健身中心不设自己的库存而是随需随买，例如需要办公用品时就随时到附近的商店购买。
在总部也曾经有一位兼职人员负责采购和库存控制，不过他只负责总部而不负责其它健身中心的物品采购，对其它健身中心的物品采购仅仅只是做些采购记录而已。
3.现在的集中采购模式经过调查分析，俱乐部采购管理人员得出，以前所使用的以各健身中心为主的随需随买的采购体系问题很大，应该采用效果最佳的集中采购体系。
集中采购体系确实可以为俱乐部节省一大笔开支。
例如，可找到一家供应商，俱乐部向其批量购买卫生用品，这家供应商可以优惠地把价格降低一半。
于是，采购人员开始寻找更多的提供不同物品的供应商，并制订了集中采购体系的一系列细则。
这套集中采购体系基本上把所有的采购都集中到公司总部，各连锁俱乐部的经理不能再像以前那样各自随意地购买所需的物品。
如果有需求，他们要填一份请购单，然后传真到总部。
传真到总部的最后期限是每周五下午5点。
在下周一，各健身中心所需采购的物品将由总部的相关部门及时派人送达。
采购管理人员如发现各中心所请购的物品不合适，有权加以否定或减少其采购量。
但是每一个健身中心都另有1，000元人民币的现金用于应付可能随时发生的紧急采购需求。
4.集中采购遇到的困难在集中采购体系实施一个月后，俱乐部受到了一些挫折。
有几家健身中心的经理对集中采购有些抵制，最棘手的是朝阳区的3家健身中心的经理，曾联合起来拒绝接受集中采购，他们的理由是手续太繁琐。
一级集采和二级集采实施方案
一级集采和二级集采实施方案一级集采和二级集采是常见的采购策略，有助于提高采购效率和降低采购成本。
下面将分别介绍一级集采和二级集采的实施方案。
一级集采实施方案：1.明确采购需求：由采购部门与业务部门共同确定采购物品或服务的需求，并准确细化所需规格、数量、质量标准等。
2.寻找供应商：通过市场调研、招标、公开竞争等方式，寻找有资质、有信誉、价格合理的供应商。
3.招标公告：根据采购政策和法律法规的要求，发布采购招标公告，明确招标要求、时间、地点等信息。
4.评标和中标：对收到的投标文件进行评审，根据评审结果确定中标供应商。
5.签订合同：与中标供应商进行合同谈判，明确双方的权益和责任，并签订正式合同。
6.供应管理：按照合同约定，对供应商的供货质量、供货时效等进行监督和管理。
7.采购结算：根据供应商提供的发票和交货单等，及时进行采购结算。
二级集采实施方案：1.确定集采需求：根据多个业务部门的采购需求，确定集中采购的物品或服务范围。
2.成立集采组织：组建集采组织，明确组织结构和岗位职责，确定负责集采工作的人员。
3.制定集采计划：根据需求和市场情况，制定集采计划，包括采购时间、采购规模、采购方式等。
4.统一招标：对采购物品或服务进行统一招标，公开竞争，确保供应商选择公平公正。
5.评标和中选：对投标文件进行评审，确定中选供应商，签订供货合同。
6.管理和监督：对中选供应商进行供货质量、供货时效的监管和管理，确保采购的顺利进行。
7.结算和支付：根据供应商提供的发票和交货单等，及时进行结算和支付。
需要注意的是，策划和执行一级集采和二级集采时，文中不能有标题相同的文字，以确保文章的准确性和清晰度。
采购谈判的双赢策略
采购谈判的双赢策略在商业环境中，采购谈判是一项重要而具有挑战性的任务。
采购谈判双方追求的目标往往截然不同，一个是希望以尽可能低的价格采购产品或服务，而另一个是希望以较高的价格售出产品或提供服务。
然而，通过双赢策略的采购谈判，双方可以实现共享的利益，达到互利共赢的结果。
本文将就如何实施采购谈判的双赢策略进行探讨。
双方应该树立合作的理念。
在采购谈判开始之前，双方应该明确双赢合作的目标，并相信这是可能实现的。
通过建立合作的心态，双方可以摒弃敌对对抗的思维，而是以合作为基础，寻求共同的利益。
这种心态的转变可以改变谈判的氛围，使得双方更加愿意倾听和理解对方的需求和要求，从而增加谈判成功的机会。
其次，双方应该进行充分的准备。
在进入谈判前，双方应该对市场、产品、价格和供需情况等因素进行了解和研究。
采购方应该明确自身的需求，制定清晰的采购计划，并了解市场上相应产品或服务的价格水平。
供应方应该了解自己的产品或服务的独特优势，并寻求不同的竞争优势。
双方的准备工作将为谈判提供一定的优势，使双方更有底气和自信地进行谈判。
第三，双方应该进行信息共享。
在谈判的过程中，双方应该充分交流并共享相关的信息。
采购方应该向供应方透露自己对产品或服务的需求和要求，供应方应该向采购方提供明确的价格和交付条件。
信息共享可以增进双方的了解和信任，减少不必要的猜测和猜忌，从而为达成协议打下坚实的基础。
第四，双方应该灵活掌握谈判策略。
在采购谈判过程中，双方应该根据实际情况调整自己的谈判策略，并做好应对可能出现的情况的准备。
采购方可以采取多种策略，如探索更多的供应商，增加竞争，降低采购成本。
供应方可以凭借产品或服务的独特优势，不仅仅注重价格，还可以从其他方面提供价值，如品质、售后服务等。
灵活的谈判策略可以使双方更加顺利地寻求到双赢的结果。
双方应该建立长期的合作关系。
采购谈判不仅仅是一次买卖的过程，更重要的是双方的合作关系。
通过合作，双方可以建立长期稳定的供应链，分享信息和资源，提高效率和竞争力。
制定科学合理的采购策略,从源头控制成本!采购助理分享实战技巧
制定科学合理的采购策略，从源头控制成本！采购助理分享实战技巧制定科学合理的采购策略，从源头控制成本！2023年，无论是生产企业还是服务行业，采购都是不可缺少的环节。
如果采购策略不科学，就会导致成本过高、不符合需求、质量问题等一系列问题。
因此，制定科学合理的采购策略非常重要，我们需要从源头控制成本，有效提升企业的竞争力。
那么，在制定采购策略时，我们应该如何考虑呢？我是一名采购助理，下面分享一些实战经验和技巧。
第一步，明确需求，精确定位采购目标在采购之前，我们必须清楚明确我们所需的物品或服务。
在采购前，要制定一份详细的需求清单，并明确采购的目标。
这样，才不会在采购过程中出现“不知道采购什么”的局面，从而避免不必要的损失。
与此同时，要根据企业自身的实际情况，制定针对性的采购目标，比如：降低成本、提高质量、优化供应商等方面的目标，以确保采购策略的顺利实施。
第二步，深入了解市场情况，寻找合适的供应商在了解清楚所需物品或服务后，下一步就是寻找合适的供应商。
在寻找供应商的过程中，我们应该充分发挥网络的优势，通过互联网、电视、报纸、杂志等途径，广泛收集和了解市场情况，掌握市场价格变化及供应商的资质、信誉情况等信息，从而选择合适的供应商。
此外，我们还可以通过参加各类展览会、行业协会活动等途径，加深对供应商的了解，以确保采购的效果。
第三步，建立合理的采购流程，规范采购行为在确定了采购目标和供应商后，我们需要建立合理的采购流程，以确保采购工作的高效、规范和协调。
比如，制定采购标准、审批程序，明确采购员的职责和权限；制定采购合同，明确双方权利和义务；制定付款方式及账期等方面的规定，以确保采购的流程和管理都得到了科学的保障。
第四步，强化供应商管理，优化采购环节采购过程中，供应商管理是至关重要的。
对于供应商的选择、考核、跟踪等都需要加强管理，以确保供应商能够按照合同约定按时按量供货，并保证质量。
同时，我们还可以通过加强供应商的培训和管理，提高供应商的效率和质量，从而优化采购环节。
采购管理案例西门子的分类采购策略1.doc
采购管理案例：西门子的分类采购策略1 采购管理案例:西门子的分类采购策略西门子在世界范围内大约有２500名采购人员,而且在２56个采购部门中拥有1５00名一线的采购人员。
同时，西门子拥有12万家供应商，其中的２万家供应商被指定为第一选择,他们的数据被存储到西门子内部的电子信息系统中。
为了确定采购活动的中心,西门子对这些供应商进行了科学的分类管理。
1.分类依据西门子依据以下两个方面对这些供应商进行了分类。
1)供应风险这是按照供应商提供部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商依赖程度的标准。
它要求询问：如果这家供应商不能够达到性能标准，那对西门子意味着什么?衡量一个特定供应商的供应风险标准的因素包括:(１）供应商有多大程度的非标准性;(2)如果更换供应商,需要花费哪些成本;(3）如果自行生产该部件，困难程度有多大;(4)该部件的供应源的缺乏程度有多大。
2）获利能力影响影响西门子与供应商关系底线的衡量标准是与该项目相关的采购支出。
２．分类的采购策略西门子将供应商的产品分为高科技含量的高价值产品、用量大的标准化产品、高技术含量的低价值产品和低价值的标准化产品,与相应供应商关系的性质和密切程度由这4种分类来决定。
1)高科技含量的高价值产品这类产品包括电力供应、中央处理器的冷却器、定制的用户门阵列。
采购策略是技术合作型,其特点如下:(1)与供应商保持紧密联系,包括技术支持和共同负担研发经费；(2)签订长期合同;（3)共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；(4)集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验;(５)通过EDI与电子邮件实现通信和最优化的信息交流;（６)在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。
2)用量大的标准化产品这类产品包括印制电路板、集成电路存储器、稀有金属、镀锌的锡片。
采购策略是储蓄潜能的最优化,其特点如下:(１)在全世界寻找供应源；(2)开发一套采购的国际信息系统：(３)在全世界寻求相应的合格供应商；(4)列入第二位的资源政策；(５）安排接受过国际化培训的最有经验且最称职的采购人员。
如何写一份合格的采购品类策略报告
如何写一份合格的采购品类策略报告编写一份合格的采购品类策略报告需要考虑以下几个部分：背景信息、目标与目标市场、竞争分析、供应链管理、采购策略和执行计划等。
下面是一份合格的采购品类策略报告样本，其中字数超过1200字。
一、背景信息在这一部分，介绍采购品类的背景信息，包括相关市场的规模、增长趋势和市场结构等。
此外，还可以提供与该采购品类相关的法规和行业标准。
二、目标与目标市场这一部分需要明确我们的目标，例如增加采购效率、降低采购成本等。
同时，也要指定我们的目标市场，包括该市场的细分和预期的市场份额等。
三、竞争分析在这一部分，需要对目标市场的竞争情况进行分析。
可以考虑的要素包括竞争对手的数量、市场份额、产品差异化程度等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以制定更有竞争力的采购策略。
四、供应链管理供应链管理是采购品类策略中至关重要的一部分。
在这一部分，需要明确供应链的各个环节，包括供应商选择、供应商绩效评估、库存管理等。
此外，还可以提供与监督供应链可靠性和透明度相关的措施。
五、采购策略在这一部分，需要详细阐述我们的采购策略。
可以考虑到以下几个方面：1.供应商选择与管理：说明选择供应商的标准，例如交货时间、产品质量、价格等。
同时，也要考虑与供应商的合作模式、合同管理等。
2.存货管理：说明采购品类的存货需求和管理策略，包括合理的订货量、库存更新频率等。
3.采购成本控制：说明我们如何通过价格谈判、批量采购等方式降低采购成本。
4.建立合作关系：可以考虑与供应商建立长期的合作关系，例如共同开发新产品、共享信息等。
六、执行计划在这一部分，需要明确执行采购策略的时间表和责任分配。
可以制定一个详细的执行计划，并为每个步骤指定责任人。
同时，也要考虑到可能出现的风险和问题，并制定相关的风险管理计划。
七、报告总结在报告的最后，需要对整个采购品类策略进行总结，并强调我们的目标和执行计划。
此外，也可以提供一些相关的建议和未来可能的发展方向。
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制 药
务 业 服
消 费
典 型 结 构
计
电 子
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采购职能的重要性由来 Why it is important
1.采购金额占销售额的百分比升高 1.采购金额占销售额的百分比升高 2.采购节余金额占销售毛利的百分比升高 2.采购节余金额占销售毛利的百分比升高 3.采购内容的覆盖扩展：生产、非生产, 服务、转包 3.采购内容的覆盖扩展：生产、非生产, 服务、转包 4.采购的区域扩展：全球 4.采购的区域扩展：全球 5.采购的影响范围由内及外：延伸至客户满意度，延伸至研 5.采购的影响范围由内及外：延伸至客户满意度，延伸至研 究开发及产品上市周期 究开发及产品上市周期 6. 供应链的重要组成部分 –– 供应链的上游 6. 供应链的重要组成部分 供应链的上游
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采购的功能的历史沿革
作用
职能
战略
出定单
关注交易安全
流程，控制
1985年以前 1985年以前
谈判降价 商务型采购
1985 --1995 1985 1995
总拥有成本
团队、区域谈判， 集中采购，成本管理
1995 --2001 1995 2001
支持公司核心业务
ห้องสมุดไป่ตู้
协调综合采购 供应商关系管理 引入供应链概念 参与确定公司核心 竞争力 战略采购
结 果
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采购战略的发展阶梯
•全球采购 •全球采购 •战略供应商关系 •战略供应商关系
竞 争 优 势 贡 献
•供应商TQM质量改进 •供应商TQM质量改进 •质量/成本团队 •质量/成本团队 •长期合同条款 •长期合同条款 •合并采购 •合并采购 •供应基础巩固 •供应基础巩固 •关注供应商的质量 •关注供应商的质量 •特别供应伙伴关系 •特别供应伙伴关系 •跨部门采购小组 •跨部门采购小组 •供应基础优化 •供应基础优化 •国际采购 •国际采购 •跨地区采购小组 •跨地区采购小组 •全面成本管理 •全面成本管理 •非传统采购集中 •非传统采购集中 •零件/服务标准化和 •零件/服务标准化和
•制定合理的战 略，并定期由 跨职能的小组 对所有的支出 项目进行更新 •战略以总价值 最大化为标准， 而不仅仅针对 采购价格 •经常制定并使 用创新的谈判 方案
•对供应商的流 程有深刻理解， 并与供应商一 起工作以改进 其流程 •采购和供应激 励与业绩目标 一致 •供应商和采购 工作与产品开 发，物流和订 单执行整合为 一体
Benchmark in average at high tech. company
供应链的变化和经济快 速发展的压力我改变们 的观念
3
今天，采购的角色和目标已经发生了重大变化
… 并且持续不断的变化中
销售
~ €4.9
采购
非生产采购
生产采 购
~ €3.7 ~ €1.8 ~ €0.9 ~ €1.0 2001
供应商及采购的早期 参与、采购战略
2001 以后 2001 以后
集成采购战略、供应 链管理、解决方案、 项目管理
14
采购组织的地位与作用
1. “公司的核心竞争力之一 ”” (Philips) 1. “公司的核心竞争力之一 (Philips) 2. “这是一个价值取向的战略。” (IBM) 2. “这是一个价值取向的战略。” (IBM) 3. 完美地将客户关系管理、企业资源规划和采购供应链管理结合在一起， 3. 完美地将客户关系管理、企业资源规划和采购供应链管理结合在一起， 使公司获得了前所未有的灵活性和快速反应能力 使公司获得了前所未有的灵活性和快速反应能力 4. 波特的竞争战略也说明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。 4. 波特的竞争战略也说明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。
• 使命、宗旨、方针 • 战略计划流程包括广泛的 比较和借鉴 • 目标 • 战略定义、战术 • 整合高层行政、制造、技 术流程
5. 执行关键战略流程及推动战略的实 现
• • • • • • •
自制 / 外包 物品采购策略 杠杆作用 - 联合采购 供应商关系管理 供应商整合-支持研究发明流程 供应商整合——支持订单满足流程 质量管理
16
借鉴 (Benchmarking)减低库存
Inventory days
104 93 83 83 7876 67 62 69 71 65 72 69 65 7573 67 68 85 81 81 70 66 81 8382 85
103 94 92
75 66
Q1 02 Q2 02 Q3 02 Q4 02 Q1 03 Q2 03 Q3 03
2. 理解并影响公司的 发展战略
3. 确立公司的竞争需 要——采购竞争的优 势
重点是相对的 • 成本 • 品质 • 交期 • 快速响应周期 • 上市时间 • 技术 • 环境 • 客户关系
• • • •
竞争战略 产品服务 当前的竞争优先重点 战略方向
22
采购战略必须起源于企业业务需求（续）
4. 制定采购/供应链战 略计划
17
借鉴(Benchmarking)创造现金流
Payables days
129
Q1 02 Q2 02
75 69 54 5355 68
Q3 02 Q4 02 Q1 03 Q2 03
50 45 41 42
49
45 45 38 37 40 39 38
48 4948 42 4041 40 43 38 33 33 31 39 36 38 32
•对于企业的运营扮演者发 挥着较小的作用 •管理采购基于察觉到的, 我们所认为重要的 •制定的标准远低于实际本 可以做到或者正在这个世 界上到处发生的
10% 生产/非生产材料采购 17% 简接人工 15% 直接人工 25% 设备折旧 33%其它 (facilities/maint. Etc.) < 2000
18
议程 Agenda
采购管理的发展趋势 • • • 采购职能的变迁 世界一流采购管理的特点 跨部门跨地区的采购组织 物品采购策略 （CSD) 采购绩效衡量与平衡积分卡 Business Balance Scored Card
19
世界一流PSM采购管理的特点
世界一流的采购管理
远大的目标 有利的事实/观点 事实无处不在， 并将影响决策 优秀的人才 采购被视作一 项重要业务 战略重点 所有材料部件采 购战略必须存在 先进的供应商网络 与被选定的供应商和 流程整合为一体 技术 合理使用 IT工具
APPS
Advanced Purchasing Program Series
策略采购培训
Edward Pi
北京冠卓企业管理顾问有限公司
议程 Agenda
采购管理的发展趋势 • • • 采购职能的变迁 世界一流采购管理的特点 跨部门跨地区的采购组织 物品采购策略 （CSD)
2
传统上，采购职能对企业影响是有限的
•详细开 支数据库 •E-PSM （电子采 购供应管 理）
麦肯锡资料分析
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采购战略
组织协同一致
采购
供应商关系管理
日常运营管理
绩效管理
知识/信息管理
人力资源管理
21
采购战略必须起源于企业业务需求
1理解当前/未来的竞争 环境
• • • • • • • 客户需要 竞争者的行为 企业，事业部，产品战略 趋势 技术 政治变化 法律影响
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采购部门的职责:
供应市场开发——市场的专家 供应市场开发——市场的专家 供应商选择、评价与管理 (SRS) 供应商选择、评价与管理 (SRS) 供应商关系管理 (SRM) 供应商关系管理 (SRM) 降低公司运营的盈亏平衡点 降低公司运营的盈亏平衡点 (lower the bottom line) (lower the bottom line) 增加公司的现金流 增加公司的现金流 (contribute to the Cash Flow) (contribute to the Cash Flow)
36 31
34
Q4 03
Q Q Q Q 1 2 3 4
Q Q Q Q 1 2 3 4
Siemens
Emerson
United Tech
Honeywell
GE
Lighting recalculated
Medical Systems recalculated
• At the end of 2002 inventory of A (70days)and B (75days)company higher than those of Siemens (62days) • If both can reduce inventory to the level of Siemens, average cash will increase by EUR 260 m
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采购与供应管理的发展
传统采购 传统采购 寻找最低价格的供应商 寻找最低价格的供应商 国内/区域寻找 国内/区域寻找 每年签合同 每年签合同 满足日常交易 满足日常交易 多家供应商 多家供应商 注重价格 注重价格 不重视供应商/采购(中国采购理论发展 不重视供应商/采购(中国采购理论发展 的现状) 的现状) 世界级的供应管理 世界级的供应管理 世界级的供应商 世界级的供应商 全球化的筛选/评价 全球化的筛选/评价 长期的结盟伙伴 长期的结盟伙伴 战略合作 战略合作 少数关键供应商,风险管理 少数关键供应商,风险管理 注重总成本 注重总成本 沿产品线建立供应链 沿产品线建立供应链
采购 非生产 采购 生产采 购 外包
Dynamics 2002 & beyond
• 采购物品/服务在销售额中的比 例将持续上升
投资及外包
4
通过将采购整合入整个业务流程, 构建新的价值链