汽车厂家品牌抖音全年运营方案
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2022奔驰汽车品牌抖音短视频运营全案策划-60正式版
3A%
触达军
4 0%
完播军
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点贷牢
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i平i仑率
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＃奔 驰 太 原 利 星客 户 服 务 春 季 运 动
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直。 匣新周期不固
定
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＿ 视频的内容及封面时长和重点不
清醒明确。5秒 内的完播率低，
内容无法吸引粉丝看完整个视 频。
12
账号诊断及分析
同行业竞品分析 账号现状诊断
项目诉求分析 项目诊断结论
I XXX利星 抖音账号诊断账号概况形
式
| XXX利星 账号现状－概况形
I
式 r-- --- -_- - - - - - - - - - - - - - - - - -
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获赞
关注
粉丝
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而影响整体的宣传推广效果
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I XXX利星 抖音账号诊 断 账号定位＼标签
| XXX利星 账号现状－账号定 1
位--－－－－－-－－－－－－－－－－－－-－ －－－－－－－－－－－－－－－－－-－-. 账号定位优缺点： 优点： 基本做到了账号定位的标签化，汽
汽车品牌抖音运营活动策划方案
3. 抖音达人合作：与抖音平台上 的汽车类达人进行合作，邀请他 们参与活动并分享，扩大活动影 响力。
活动时间与地点
活动时间
建议选择周末或节假日，以便吸引更多用户参与。
活动地点
线上活动可在抖音平台进行，线下活动可在大型商场、汽车销售门店或旅游景点等场所举办。
03
抖音平台运营策略
抖音账号搭建与运营
03
04
05
活动策划人员
媒体宣传人员
场地租赁与设备 布置人员
接待与招待人员
安保与秩序维护 人员
负责活动策划、方案撰写 、活动执行等。
负责媒体联系、宣传推广 等。
负责场地租赁、设备布置 等。
负责嘉宾接待、餐饮服务 等。
负责活动现场秩序维护和 安全保障。
感谢您的观看
THANKS
创意点
通过抖音平台展示汽车性能、驾驶技 巧和独特体验，吸引年轻人的关注和 参与。
活动形式与玩法
玩法介绍
2. 线下试驾体验活动：在指定地 点举办试驾活动，邀请媒体和网 红参与体验，并分享至抖音平台 。
活动形式：线上挑战赛、线下试 驾体验活动、抖音达人合作等。
1. 线上挑战赛：设计一段与汽车 相关的挑战任务，如驾驶技巧展 示、汽车知识问答等，鼓励用户 参与并分享到抖音平台。
势。Βιβλιοθήκη 视频发布与推广03
在合适的时间节点发布短视频，并通过抖音平台推广获取更多
曝光。
KOL合作与粉丝互动策略
KOL合作选择
根据品牌特点和活动需求，选择与汽车品牌相关的抖音KOL进行 合作。
联合推广计划
制定与KOL联合推广的计划，提高品牌知名度和活动影响力。
粉丝互动活动
策划有趣的互动活动，吸引粉丝参与并增加品牌曝光。
【营销策划】汽车品牌抖音运营活动策划方案
运动休闲品牌adidas neo的抖 音号则是一个潮酷boy。其抖音 号目前发布了17条短视频，收 获169.8万赞，累积粉丝106.9 万。adidas neo 的吸粉武器是： 流量明星
品牌日常运营-LENOVO：美女类
这位小姐姐每天18:00准时上线 一条新视频，至今已经拍了343 个作品！（什么叫做比你美的人 还比你勤奋！）联想小姐姐在抖 音上既卖萌也耍酷，既展示手势 舞，也表演生活情景剧，眉目传 情间就已经撩到了近50万粉丝。
触 达
阶段
沟通 主题 数字 策略 目的 沟通 重点
内容 规划
资源 助推
抖音全年传播计划
亮相 4月
预热 5月 – 8月底
预售 9 – 9月19日
上市 9月20日 – 11月
北京车展
A88上市
你的专属互联网SUV
逸起进化，和青年做CP
品牌占位：制造话题提升产品品牌，以及专属概念知名度 需求激发：塑造鲜明人群与产品个性，强化目标受众感知
产品教育
强化产品力与消费者价 值的沟通，维持热度制 成上市的产品销售收割
品牌所面临的挑战
购车主力发生改变
斑马35% 的90后
听不懂，年轻人的语言 看不懂，年轻人的玩法 与年轻人渐行渐远 怎么办？
需求所面临的挑战
情感需求物质需求
90后需求在升级
假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远 怎么办？
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板
品牌日常运营-LENOVO：美女类
这位小姐姐每天18:00准时上线 一条新视频，至今已经拍了343 个作品！（什么叫做比你美的人 还比你勤奋！）联想小姐姐在抖 音上既卖萌也耍酷，既展示手势 舞，也表演生活情景剧，眉目传 情间就已经撩到了近50万粉丝。
触 达
阶段
沟通 主题 数字 策略 目的 沟通 重点
内容 规划
资源 助推
抖音全年传播计划
亮相 4月
预热 5月 – 8月底
预售 9 – 9月19日
上市 9月20日 – 11月
北京车展
A88上市
你的专属互联网SUV
逸起进化，和青年做CP
品牌占位：制造话题提升产品品牌，以及专属概念知名度 需求激发：塑造鲜明人群与产品个性，强化目标受众感知
产品教育
强化产品力与消费者价 值的沟通，维持热度制 成上市的产品销售收割
品牌所面临的挑战
购车主力发生改变
斑马35% 的90后
听不懂，年轻人的语言 看不懂，年轻人的玩法 与年轻人渐行渐远 怎么办？
需求所面临的挑战
情感需求物质需求
90后需求在升级
假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远 怎么办？
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板
长安抖音推广营销策划方案
长安抖音推广营销策划方案一、背景分析长安抖音是长安汽车与抖音合作推出的移动营销应用，通过在抖音平台上推广自己的产品和品牌，吸引更多的用户关注和参与，提升品牌知名度和用户忠诚度，进一步拓展市场份额。
目标受众：18-35岁的年轻人群，他们是抖音用户的主要群体，也是长安汽车的潜在消费者群体。
二、推广目标1. 提升品牌知名度：通过在抖音平台上打造独特的形象和风格，吸引用户的关注和分享，提升品牌的影响力和知名度。
2. 强化品牌形象：通过抖音平台上的推广视频，展示长安汽车的产品特点和品牌精神，塑造长安汽车年轻时尚、动感有活力的形象。
3. 增加用户互动和参与度：通过举办抽奖活动、举办线下活动等方式，鼓励用户参与互动，增加用户的参与度和忠诚度。
4. 增加销售量：通过在抖音平台上展示长安汽车的产品特点和优势，吸引用户关注和购买，增加销售量。
三、推广策略1. 内容创作与营销(1) 抖音明星合作：与抖音上的热门明星、大V合作，制作精彩的推广视频，吸引大量的用户关注和分享，提升品牌知名度和影响力。
(2) 品牌形象宣传：制作一系列的品牌形象宣传视频，通过精准的定位和创意的内容，展示长安汽车的产品特点和品牌精神，赢得用户的好感和认同。
(3) 用户UGC创作：鼓励用户参与UGC创作，发布与长安汽车相关的创意视频或照片，通过举办UGC创作大赛，选出优质作品进行奖励和宣传，增加用户参与度和品牌曝光量。
(4) 线下活动与线上互动结合：结合线下活动与线上互动，例如在线下展会、汽车博览会等活动中设置抖音互动展示区，邀请用户参与抖音挑战赛、抽奖等活动，增加用户对品牌的互动和参与度。
2. 社交媒体传播(1) 抖音帖子推广：制作精彩的推广视频和图片，通过抖音帖子功能进行推广，增加品牌曝光量和用户参与度。
(2) 抖音广告投放：通过在抖音平台上的广告投放，将推广视频和品牌形象直接传播给更多的用户，提升品牌知名度和用户关注度。
(3) 绑定其他社交媒体账号：将长安抖音与其他社交媒体平台账号进行绑定，增加抖音平台与其他平台的互动和传播，扩大品牌影响力。
长安抖音企业营销策划方案
长安抖音企业营销策划方案一、背景和目标长安汽车作为中国汽车制造业的领军企业之一，一直以来都非常注重品牌营销和推广工作。
随着社交媒体的普及和用户数量的急剧增加，抖音作为国内最大的短视频分享平台之一，拥有庞大的活跃用户群体，为长安汽车的品牌传播提供了前所未有的机会。
本次抖音企业营销策划方案旨在通过抖音平台的宣传，为长安汽车建立更为年轻、时尚和创新的品牌形象，提升品牌知名度和用户的认可度。
二、目标受众群体1. 年轻人群体：主要以22-35岁的年轻人为主，他们对汽车的品牌形象和科技感非常关注，更愿意尝试新的消费品牌。
2. 新手车主：刚刚购买或准备购买汽车的用户，他们对汽车的性能、外观和驾乘体验有较高的要求。
三、营销策略1. 制作原创短视频广告：通过在抖音平台上传原创短视频广告进行品牌宣传，吸引用户的注意力并增加品牌认知度。
为增加可分享性和传播度，可以在短视频中加入一些有趣、创意的元素，例如特效、配乐等。
2. 搭建品牌挑战赛：与抖音平台合作，推出长安抖音品牌挑战赛。
要求用户在短视频中展示自己与长安汽车相关的创意和热情，通过广泛传播挑战赛活动，吸引更多的用户参与。
同时，策划有奖品和礼品赞助，增加用户参与的积极性。
获胜者将获得长安汽车的专属奖品和机会，增加品牌认同感。
3.合作抖音网红：与抖音平台上的一些有影响力的网红合作，制作品牌宣传视频，通过网红的粉丝群体传播品牌形象，提升品牌知名度和用户认可度。
4. 举办长安汽车主题线上活动：与抖音平台合作，举办一系列与长安汽车品牌形象相关的线上活动。
例如：长安汽车的全国巡展活动，在抖音平台上进行前期线上宣传，吸引用户到线下巡展进行实际体验。
通过举办主题活动，提升用户对长安汽车的兴趣和了解。
5. 建立品牌社群：在抖音平台上建立长安汽车品牌社群，为用户提供一个与其他长安汽车车主和粉丝交流的平台，增强品牌的亲和力和用户忠诚度。
定期发布长安汽车的最新消息和活动信息，与用户互动，接受用户的建议和意见。
汽车销售抖音号运营推广策划方案
不正当竞争
汽车销售市场竞争激烈，存在竞争对手采取不正当手段进行竞 争的风险。
用户消费能力下降
经济下行或其他因素可能导致用户消费能力下降，影响汽车销 售。
营销效果不佳风险
营销策略不当
如果营销策略与目标用户不匹配，可能导致营销效果不佳。
产品质量问题
如果汽车存在质量问题，可能导致客户信任度下降，影响销售。
以汽车销售公司的官方形 象出现，展现专业、诚信 的形象。
主题内容
以汽车文化、产品介绍、 购车指南、用车技巧等为 主。
内容策划
短视频内容
制作具有故事性、知识性和趣味性的短视频，如 新车试驾、车型评测、汽车百科等。
直播内容
定期进行汽车知识讲座、购车咨询直播等，与观 众互动，解答疑问。
UGC内容
鼓励用户上传自己的汽车生活照片和视频，分享 用车体验，提高用户参与度。
增强用户互动
通过举办线上活动、互动游戏等方式， 进一步提高用户参与度和互动活跃度， 增加评论和点赞数量。
THANKS
谢谢您的观看
未来发展展望与目标
提高视频播放量
通过推出更具吸引力的视频内容和优化 推荐算法，力争在未来半年内实现视频
播放量提升50%。
A 扩大粉丝基础
通过持续优化内容质量和运营策略 ，计划在未来半年内将粉丝数量提
升至50万。
B
C
D
促进销售转化
通过优化抖音号内的购车引导信息和提 供便捷的购车服务，计划在未来半年内 实现销售转化率提升20%。
视频制作技能
学习视频剪辑、特效制作和音效添加等技 能，提高视频质量。
社交媒体推广技巧
学习粉丝互动、危机公关和推广技巧，提 高社交媒体运营能力。
汽车销售市场竞争激烈，存在竞争对手采取不正当手段进行竞 争的风险。
用户消费能力下降
经济下行或其他因素可能导致用户消费能力下降，影响汽车销 售。
营销效果不佳风险
营销策略不当
如果营销策略与目标用户不匹配，可能导致营销效果不佳。
产品质量问题
如果汽车存在质量问题，可能导致客户信任度下降，影响销售。
以汽车销售公司的官方形 象出现，展现专业、诚信 的形象。
主题内容
以汽车文化、产品介绍、 购车指南、用车技巧等为 主。
内容策划
短视频内容
制作具有故事性、知识性和趣味性的短视频，如 新车试驾、车型评测、汽车百科等。
直播内容
定期进行汽车知识讲座、购车咨询直播等，与观 众互动，解答疑问。
UGC内容
鼓励用户上传自己的汽车生活照片和视频，分享 用车体验，提高用户参与度。
增强用户互动
通过举办线上活动、互动游戏等方式， 进一步提高用户参与度和互动活跃度， 增加评论和点赞数量。
THANKS
谢谢您的观看
未来发展展望与目标
提高视频播放量
通过推出更具吸引力的视频内容和优化 推荐算法，力争在未来半年内实现视频
播放量提升50%。
A 扩大粉丝基础
通过持续优化内容质量和运营策略 ，计划在未来半年内将粉丝数量提
升至50万。
B
C
D
促进销售转化
通过优化抖音号内的购车引导信息和提 供便捷的购车服务，计划在未来半年内 实现销售转化率提升20%。
视频制作技能
学习视频剪辑、特效制作和音效添加等技 能，提高视频质量。
社交媒体推广技巧
学习粉丝互动、危机公关和推广技巧，提 高社交媒体运营能力。
汽车类厂商抖音短视频运营方案
智能化运营管控质量
1、数据管理
统一管理评论的数据进度及 沟通内容，提升筐理效率与 质量。
3、媒体投后运营支持
自主研发的媒体投后运营模 型，提升媒体投后运营水
平，降低运营门槛与风险
2、投放媒体库
根据以往合作顶目数据整合 投放媒体库，通过智能化排 序、数据分析等快速支撑传 播决策
4、媒体投后数据支持
整合媒体大数据与项目大数 据，提供多维度视角的数据 分析视图，辅助媒体投放策 略和采买决策
账号粉丝必见
活 人跃 群兴趣兴趣人群
广泛兴 趣人群
根据内容匹配兴趣人群，触达更精准
根据内容特征计算兴趣人群，推荐更加精准，深
度匹配客户营销诉求。
直播服务
场景
多场景适配性强 PGC&UGC内容发酵烘托
主播
具备丰富的直播经验 人设差异化，自带流量体制
产品
潜在信息抓取
构建社交+流量+场景直播生态
服务优势
情感内容植入+专业知识普及=跨赛道降维打击
实施路径
受众人群 | 用户粘性与消费力，每一个粉丝都更有价值，定向投放。
企业端 效益
卡车用户舒心 满足心理寄托
泛娱乐观众:了解不一样的卡车生活
用户归属 安全回家
实施路径
如何实现 |无热点不爆款( 热门BGM、热梗、同理心、观点、社会现象) 不直接体现品牌，通过自身强感染力，潜移默化提升品牌影响力
1
品牌故事
4
营销事件
2
技术讲堂
5
文化娱乐
3
客户口碑
6
党政建设
品牌故事
从XX企业历史出发，凸显民族企 业的文化积淀，从技术积累、引 进、开发、优化等多个方向承载 XX故事。向用户传递XX从历史 到未来、从白手起家到行业引领 的点点滴滴……
汽车行业年度抖音合作方案
增加用户的购车渠道
通过抖音平台，用户能够了解到更多的购车渠道和选择，方便购车 。
提高用户的购车体验
通过抖音平台的互动和分享功能，用户能够更好地了解汽车产品和服 务，提高购车体验。
07
结论与展望
总结本次合作方案的核心要点和优势
核心要点
优势
扩大品牌影响力
提升销售业绩
增加用户粘性
本次合作方案的核心要 点包括确定抖音平台为 汽车行业的重要合作伙 伴，整合双方资源，实 现互利共赢，提升品牌 影响力和市场占有率。
01
进度安排
制定详细的时间表，包括内容策划、拍摄制作、发布推广等各环节的时
间节点，确保合作按时进行。
02 03
质量控制
制定严格的质量控制标准，对合作内容进行把关，确保内容质量与品牌 形象相符。同时，对合作伙伴进行监督与评估，确保合作效果达到预期 。
风险控制
预测可能出现的风险与问题，如预算超支、合作方违约等，并制定相应 的应对措施。同时，保持与合作伙伴的良好沟通，及时解决问题。
03
02
合作内容
04
产品推广：针对具体产品进行推广，吸引 潜在客户的关注。
活动营销：通过抖音平台举办线上活动， 吸引用户参与，提高品牌曝光度。
05
06
KOL合作：与抖音平台上的KOL进行合作 ，扩大品牌影响力。
02
抖音平台分析
抖音平台特点
短视频平台
抖音是一个短视频平台， 用户可以观看、分享和创 作短视频。
明确合作目标，如提高品牌知名度、促进 销售等，并设定预期效果，如曝光量、互 动量、转化率等。
合作内容规划
合作伙伴选择
根据目标与需求制定合作内容，如品牌宣 传、产品展示、用户互动等，并明确各阶 段的核心信息与呈现形式。
通过抖音平台，用户能够了解到更多的购车渠道和选择，方便购车 。
提高用户的购车体验
通过抖音平台的互动和分享功能，用户能够更好地了解汽车产品和服 务，提高购车体验。
07
结论与展望
总结本次合作方案的核心要点和优势
核心要点
优势
扩大品牌影响力
提升销售业绩
增加用户粘性
本次合作方案的核心要 点包括确定抖音平台为 汽车行业的重要合作伙 伴，整合双方资源，实 现互利共赢，提升品牌 影响力和市场占有率。
01
进度安排
制定详细的时间表，包括内容策划、拍摄制作、发布推广等各环节的时
间节点，确保合作按时进行。
02 03
质量控制
制定严格的质量控制标准，对合作内容进行把关，确保内容质量与品牌 形象相符。同时，对合作伙伴进行监督与评估，确保合作效果达到预期 。
风险控制
预测可能出现的风险与问题，如预算超支、合作方违约等，并制定相应 的应对措施。同时，保持与合作伙伴的良好沟通，及时解决问题。
03
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合作内容
04
产品推广：针对具体产品进行推广，吸引 潜在客户的关注。
活动营销：通过抖音平台举办线上活动， 吸引用户参与，提高品牌曝光度。
05
06
KOL合作：与抖音平台上的KOL进行合作 ，扩大品牌影响力。
02
抖音平台分析
抖音平台特点
短视频平台
抖音是一个短视频平台， 用户可以观看、分享和创 作短视频。
明确合作目标，如提高品牌知名度、促进 销售等，并设定预期效果，如曝光量、互 动量、转化率等。
合作内容规划
合作伙伴选择
根据目标与需求制定合作内容，如品牌宣 传、产品展示、用户互动等，并明确各阶 段的核心信息与呈现形式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一个酷的表达 符合品牌调性
基础运营
运营 合作
功能 植入
预售期间 产品创意表达
魔性表达
模仿 合作
资源 曝光
上市后 “抖音制造机”
产品结合
账号名称与定位出发点
品牌人格化的首次尝试 在抖音上开创SUV的新品类
账号名称：小萌宠云逸，以HOST的概念运营（车型 X 人群形象）
TA3B 小 贴近
触 达
阶段
沟通 主题 数字 策略 目的 沟通 重点
内容 规划
资源 助推
抖音全年传播计划
亮相 4月
预热 5月 – 8月底
预售 9 – 9月19日
上市 9月20日 – 11月
北京车展
A88上市
你的专属互联网SUV
逸起进化，和青年做CP
品牌占位：制造话题提升产品品牌，以及专属概念知名度 需求激发：塑造鲜明人群与产品个性，强化目标受众感知
拥有新鲜事物
科技新锐
“游戏人生，更多可能“
游戏不止是娱乐，而是用不同的 角度与人沟通，并发现生活中更
多的可能性
游戏行家
建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴趣 点为切入，影响更主流消费人群
格调先锋
来源： 2017 CMMS & 2017 Chinese Consumer Report
美女和小萌宠的日常X12
坚守“时尚”“科技”“运 动”“游戏”四大内容维度， 将人和车的化学反应完整演示， 视频创意着重体现专属设计、 专属互联的核心USP
小姐姐的朋友们X6
小萌宠的Big MomentX2
联合更多的角色丰富内容的表 将车彻底拟人化、“萌宠
现，植入更多卖点：专属服务、 化”，体现它上市前的心情，
价值传递：圈层化沟通，强调定制化产品卖点，刺激预售订单
需求：专属的你，专属的车； 产品：专属设计、专属互联
产品：专为你而生的SUV
维持 11月– 2月 KOL(明星)联名款/ 跨年版
维持声量，沟通产品 强化人群个性特征 产品 + 人群沟通
4.25-5.20
5.21-8.09
人格化账号建立，娱乐化运营正式开始， 人车生活场景构建，形成产品
36.7%
将网络游戏作为自己的 首选休闲活动
“追逐自由，挑战自我“
不满足于一成不变的生活，通过 旅游不断尝试不同的体验与刺激，
逃离日常平淡的生活
户外达人
“我的喜好，就是主流“
敢于尝试与众不同的风格，乐于 挖掘不为人知的独特事物，并分 享在社交媒体上彰显自己的品味
时尚领袖
“科技就是新潮流“
关注新科技与新创新，但并非技 术宅，而是喜欢先人一步尝试与
明确A88独特产品定位，建立强烈区隔
核心沟通受众
互联网原生代
占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议
目标消费群
核心沟通受众
52.2%
热爱户外运动与旅游， 体验不同的文化与事物
47.3%
关注时尚潮流，希望成 为具有独立风格的人
39%
热衷体验并购买新科技， 是最早体验的人群
领先舒适、便捷驾驶，花式卖 为上市进行预热
车，刺激预售
一起加入美女和小萌宠的旅程X15
在路上，走出去！小姐姐带着萌宠一起开启旅行，城市地标、户外大片， 深化产品和人群的内容落地。同时发起UGC互动，幸运粉丝可以在小姐姐 到达你所在城市时获得出境机会，开启另类试乘试驾。
筛选平台上已经有一定粉丝基础的美女账号 （10w左右粉丝、作品数10以下，赞数10w左
平台的核心，受平台扶植，类似B站的UP主，保持源源不断的原生内容产出，同时也是大 多数现象级话题内容的起点；
追随型用户 - 内容次生产者
网红达人的追随者、模仿者，渴望制作出酷炫视频，获得更多“社交货币”，乃至成名， 热衷参与平台话题挑战
浏览型用户 - 内容消费者
内容的消费和分享者，作为前两类用户的受众群体，逛抖音是为了丰富自己的 碎片时间，与朋友有社交话题可聊
> 产品定位 你的专属互联网SUV
> 调性 年轻&乐观， 潮流&多彩，个性&智联
> USP
产品 核心 卖点
专属设计 专属互联 专属服务
14种色彩专属外形设计 + 雪铁龙专属设计语言 + 车主专属铭牌 +专属精品套件 互联ID生态服务 + 定制化操作界面 + 定制化开机欢迎语 + 专属内容分析与驾驶建议 出行服务 + 生活服务 + 购车服务 + 用车服务
会
台），围绕产品USP，和青年先锋共创趣味内容
支
持
10位达人/名人
为什么短视频
1. 运营商承诺资费继续向下调整 2. 4G终端的普及与价格走低 3. 手机拥有者的低龄化 4. 大量碎片时间产生 5. 信息承载形式进化
造就，视频消费井喷
短视频增长数据
2016 VS 2017
短视频用户2017 年翻翻
侧重确立人格化形象和圈粉
核心USP的记忆点
8.10-9.05
更贴近TA，更丰富的用车场 景，产品卖点深入剖析
9.05-9.20
品牌信息正式露出 为上市进行预热
10.01-12.25 上市后强化产品X人群的相关内容
小姐姐的日常生活X5
美女Host的身份运营，以时尚穿搭、户 外运动、科技新品体验、游戏直播、才 艺表现等内容维度，丰满人物“格调先 锋”的形象（内容也可以是参与抖音热 门挑战时的开脑洞创意，利于快速吸粉）
运动休闲品牌adidas neo的抖 音号则是一个潮酷boy。其抖音 号目前发布了17条短视频，收 获169.8万赞，累积粉丝106.9 万。adidas neo 的吸粉武器是： 流量明星
品牌日常运营-LENOVO：美女类
这位小姐姐每天18:00准时上线 一条新视频，至今已经拍了343 个作品！（什么叫做比你美的人 还比你勤奋！）联想小姐姐在抖 音上既卖萌也耍酷，既展示手势 舞，也表演生活情景剧，眉目传 情间就已经撩到了近50万粉丝。
东风雪铁龙 A88C抖音全年运营方案
2018.03.29
业务目标: 2018年销量：10500台 强化雪铁龙SUV家族实力
品牌目标: 年轻化，个性化，活泼化东风雪铁
龙品牌形象
市场挑战
市场紧缩，增长趋缓，B+SUV市场进入瓶颈期。 竞争日渐激烈，2018年众多竞品及跨界SUV加入，主打年轻潮流消费者 A88车长相比所在价格区间不占优势
其他汽车品牌的案例
雪佛兰AR红包促销
荣威RX3广州车展上市
Jeep自由侠情人节
抖音汽车账号运营缺乏亮点
仅有少数汽车品牌入驻，但都没有大投入和起色 极具营销爆破点，和做新的机会。品牌是不是有足够的娱乐精神？
抖音账号定位思路
酷
运营 功能
更酷
分发 模仿
算法
魔性
引爆
A88C账号玩什么，玩跨界，玩各种意想不到，让人觉得WOW
专属设计 专属互联
把产品植入TA情绪中，引发共鸣
激发欲望，以生活场景的构建，传播青年属 性与产品核心用户利益，增添产品好感度
丰富形式，花式说产品
专属座驾 驰骋而来
为产品包装一个自我成就的故事
实现自我，站在品牌与用户的角度，深度剖 析核心USP：设计、服务、系统，以帮助年 轻人实现自我的角度，提升产品认可
抖音现象级内容“玩法”解析
酷
运营 功能
一次传播
算法
更酷 分发 模仿
魔性
引爆
亿级传播量
二次爆发
流行洗脑神曲+Top美女达 人原创=海草舞，系统算法 推荐引爆传播。达人同步 发起挑战，开启模仿热潮
萌宠“海草舞”创意脱颖而出，短时间疯转， 获得系统算法推荐，热度超过原视频，提供 了新的玩法思路，引起新一轮模仿
产品所面临的挑战
个性延伸，获得认同感
认同感获取社交货币
狂拽酷炫的产品名包装 千篇一律的参数和配置 无关于年轻人的价值观 怎么办？
数字营销挑战总结
购车主力发生改变
斑马35% 的90后
个性延伸，获得认同感
认同感获取社交货币
Insights ？
情感需求物质需求
90后需求在升级
洞察 – 娱乐很重要
进入社会，中年危机前置，陷入焦虑 发声、自嘲、娱乐 弹幕、评论、抖音 ... 娱乐遍地，人人都是明星、段子手
表现，释放压力
娱乐
洞察 – 当下更重要
消费观前置，关注当下 工资，不出一周就可能花完 去中心化，互联网即公正与力量 求职更热衷于互联网独角兽
欲望，消费升级
当下
洞察 – 颜值最重要
看脸的时代，颜值即实力 家具的木质特别好，发动机特别赞 CPU特别快，可是外形不够好看还没有使用就被大家否定了
是否拥有 自包装，自我提升的捷径
右），建立为期一年的内容定制合作
1位Host
抖音平台“时尚”、“科技”、“运动”、 “游戏”类红人合作，以小姐姐朋友的身 份：参与模仿小姐姐发起的视频挑战、出
镜小姐姐作品
4位抖音朋友
账号官方认证
上
市 发
小姐姐旅游线路中，区域“时尚”、“科技”、“运动”、“游戏”
布 类达人/名人合作，不限平台（微博、微信、知乎等数字长效平
3月开始的官方挑战赛版块：挖掘魔性玩法并发起挑战
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帅哥+豪车+酷炫航拍视频被系 统推荐，开启第一轮传播、模仿
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抖音官方从模仿视频中挖掘出最魔性的 玩法，发起#朋友帮我拍航拍#创意挑战
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千万级传播量 百万级点赞量
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