市场营销观念和营销策略组合课件
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市场营销市场营销战略ppt课件
三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和 做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥 优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成 若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或 几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。 （2）企业任务应该切实可行。 （3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书 是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它 公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要 求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策 略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业 竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力 供货厂商潜在Leabharlann 争对手 行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能 是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降 低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场 机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么， 哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展 的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析 （2）市场机会同公司能力统一性分析。 （3）企业能否获得最大的“差别利益”。
《市场营销策略》课件
2
数字营销
利用数字工具向潜在客户展示广告、提供多种渠道交流等。
3
数字营销的优点
制定是否获得回报，真正实现精准营销。
用户口碑和品牌形象管理
用户口碑
顾客对产品或服务的评价和意见，可影响其 他潜在客户的决策。
品牌形象管理
建立和维护公司的品牌形象，使之与企业形 象和价值观保持一致。
风险管理和应急预案
风险管理
市场调研和目标市场确定
市场调研 确定目标市场
确定顾客需求和市场趋势，以制定营销活动的 方向和策略。
确定最有希望购买公司产品或服务的人群，以 便针对他们。
市场定位和品牌策略
市场定位
定位是指把产品/服务的特点和优势与竞争对手 做比较，以使其在目标市场脱颖而出。
品牌策略
品牌策略是建立品牌认知度并赢得消费者信任 和忠诚度的计划。
客户关系管理和客户满意度
1
客户关系管理
通过提供更好的客户服务和支持，来
客户满意度
2
赢得和保持客户的忠诚度和支持。
通过调查和反馈机制等手段，衡量客
户对产品和服务的满意度，并加以改
进。
3
客户忠诚度的重要性
高度忠诚的客户能给公司带来稳定的 收入和更高的利润。
员工培训和营销团队建设
员工培训
培训和看管员工，帮助他们提高技能，以帮助公 司获得更大的市场份额。
促销策略和广告策略
促销策略
利用各种促销手段吸引顾客来购买产品，如优惠 券、特惠销售、赠品等。
广告策略
选择最佳广告媒介，如广播、电视、报纸、杂志、 互联网、社交媒体等，吸引潜在客户。
社交媒体和数字营销
1
社交媒体营销
利用包括脸书、推特和Instagram在内的社交媒体平台，与消费者建立联系并宣传 品牌。
市场营销ppt课件
06
数字营销趋势及实践
数字营销概念及优势
数字营销定义
通过数字渠道（如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等）进行品牌推广、产品销售和客户关系管理的营销活动。
数字营销优势
覆盖广泛、定位精准、互动性强、成本效益高、数据可追踪和分析等。
数字营销策略制定与实施
目标市场分析
了解目标客户群体特征、需求和偏好，为营销策略制定提 供依据。
数据驱动营销效果评估
数据收集与整理
通过网站分析工具、社交媒体平 台等收集营销活动相关数据，并
进行整理和分析。
关键指标分析
关注关键指标如点击率、转化率、 曝光量等，评估营销活动效果和投 资回报率（ROI）。
数据驱动优化
根据数据分析结果，调整营销策略 和活动执行方式，以提高营销效果 和降低成本。
07
04
营销组合策略制定与实施
产品策略：创新与满足需求
产品创新
通过研发新技术、新材料、新工艺，创造全新产 品满足消费者需求。
品质保证
建立完善的质量控制体系，确保产品质量可靠， 提升消费者满意度。
拓展产品线
针对消费者不同需求，开发多种规格、型号的产 品，满足市场多样化需求。
定制化服务
提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求，提 升产品附加值。
案例分析与讨论
成功案例分享与启示
案例一
某快消品公司通过精准定 位和市场推广，实现了销 售额的大幅增长。
案例二
一家互联网公司通过创新 的产品和独特的营销策略 ，快速占领了市场份额。
启示
成功的市场营销需要深入 了解目标受众，制定有针 对性的策略，并注重执行 和持续优化。
失败案例剖析与教训
案例一
某餐饮企业因盲目扩张和定位不 清，导致资金链断裂，最终破产
07111_市场营销完整版电子课件
5
市场营销组合策略
产品策略
定价策略
包括产品开发、品牌管理、包装和标签等 ，旨在提供满足消费者需求和欲望的产品 。
包括成本导向定价、竞争导向定价和顾客 导向定价等，旨在制定合适的价格以实现 企业盈利和市场份额增长。
促销策略
分销策略
包括广告、公关、销售促进和人员推销等 ，旨在提高品牌知名度、吸引消费者关注 和促进销售。
渠道，以便更好地控制销售和服务质量。
31
渠道成员角色与职责划分
制造商/供应商
负责产品研发、生产和 供应，提供市场推广支
持等。
2024/1/26
经销商/代理商
负责在指定区域内销售 产品，提供售后服务， 进行市场宣传和推广等
。
零售商
其他服务机构
直接向消费者销售产品 ，提供购物体验和售后
服务。
32
如物流公司、金融机构 等，提供必要的服务支
2024/1/26
低价策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市场份额 。
27
价格竞争与合作
2024/1/26
• 高价策略：通过提供高品质、高附加值的产品来 设定高价，获取高利润。
28
价格竞争与合作
要点一
联合定价
与竞争对手或供应商协商，共同制定价格策略，以实现双 赢。
要点二
价格联盟
多个企业联合起来，共同维护市场价格稳定，防止价格战 对行业和企业的损害。
25
价格调整时机与技巧
01
02
03
逐步调整
避免一次性大幅调整价格 ，以免引起消费者反感。
2024/1/26
灵活运用促销手段
通过折扣、优惠券等促销 手段，间接调整价格。
保持价格稳定性
市场营销组合策略
产品策略
定价策略
包括产品开发、品牌管理、包装和标签等 ，旨在提供满足消费者需求和欲望的产品 。
包括成本导向定价、竞争导向定价和顾客 导向定价等，旨在制定合适的价格以实现 企业盈利和市场份额增长。
促销策略
分销策略
包括广告、公关、销售促进和人员推销等 ，旨在提高品牌知名度、吸引消费者关注 和促进销售。
渠道，以便更好地控制销售和服务质量。
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渠道成员角色与职责划分
制造商/供应商
负责产品研发、生产和 供应，提供市场推广支
持等。
2024/1/26
经销商/代理商
负责在指定区域内销售 产品，提供售后服务， 进行市场宣传和推广等
。
零售商
其他服务机构
直接向消费者销售产品 ，提供购物体验和售后
服务。
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如物流公司、金融机构 等，提供必要的服务支
2024/1/26
低价策略
通过降低价格来吸引消费者，提高市场份额 。
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价格竞争与合作
2024/1/26
• 高价策略：通过提供高品质、高附加值的产品来 设定高价，获取高利润。
28
价格竞争与合作
要点一
联合定价
与竞争对手或供应商协商，共同制定价格策略，以实现双 赢。
要点二
价格联盟
多个企业联合起来，共同维护市场价格稳定，防止价格战 对行业和企业的损害。
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价格调整时机与技巧
01
02
03
逐步调整
避免一次性大幅调整价格 ，以免引起消费者反感。
2024/1/26
灵活运用促销手段
通过折扣、优惠券等促销 手段，间接调整价格。
保持价格稳定性
2024年度全新市场营销策划ppt课件
确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
7
02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营 销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量 ，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌 认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流 配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断 发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营 销将成为企业满足消费者需求的重 要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影 响力逐渐增强，社交媒体营销将成 为企业与消费者互动的重要平台。
5
消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进 行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
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02
目标市场定位与细分策略
2024/2/2
8
目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡 量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分 析等手段，明确目标市场的需求和特 点。
2024/2/2
9
细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进 行划分。
专题一市场营销与市场营销观念课件
顾客满意结果
研究表明：一个满意的顾客，会把信息告诉5个人，而一个不满意的顾客则把信息告诉11个人。44%宣称满意的顾客经常会变化购买品牌，而十分满意的顾客却很少变换购买对象。
顾客满意结果
一般满意的顾客一旦发现有更好的产品，依然会很容易地更换供应商；十分满意的顾客一般不打算更换供应商；高度满意和愉快创造了一种对品牌的情绪上的共鸣，而不仅仅是一种理性偏好，正是这种共鸣创造了顾客的高度忠实。
3. 市场的类型
市场范围区域市场国内市场国际市场
供求状况买方市场卖方市场
竞争程度完全竞争市场不完全竞争市场完全垄断市场寡头垄断市场
流通环节批发市场零售市场
市场客体消费品市场工业品市场服务市场非营利组织市场… …
(二) 市场营销
1. 概念 市场营销是创造和传递生活标准给社会。 ----美国市场营销协会 个人和集体通过创造，提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 ----菲利普·科特勒
2.市场营销要点:
市场营销的最终目标----满足消费者的需求和欲望市场营销的核心-----交换市场营销的顺利完成决定于提供的商品或服务满足顾客需求的程度和交换过程的管理水平 简单地说，市场营销是从满足需求中获取赢利而非从销售中获取盈利。
（三） 市场营销的核心概念
1.需要、欲望、需求2.产品（服务）3.效用、费用、满足4.交换、交易、关系
三、市场营销管理哲学及其贯彻
1.市场营销管理哲学2.市场营销管理哲学的演进3.新旧营销哲学的区别4.市场营销管理哲学的发展趋势
（一）市场营销管理哲学及其演进
1. 概念 所谓市场营销管理哲学，是指企业在一定时期、一定生产经营技术和市场环境条件下，进行全部市场营销活动的指导思想和行为的根本准则。 市场营销管理哲学是一种观念和思维方式营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会的关系市场营销管理哲学的变化的基本轨迹遵循了: 企业利益导向 顾客利益导向 社会利益导向 （如图）
第1章 市场营销概述 《市场营销学》PPT课件
6
1.1.2 市场营销的内涵
科特勒将一个市场营销过程分为五个步骤：
第一步，理解市场和顾客的需求与欲望； 第二步，设计顾客导向的营销战略； 第三步，构建传递卓越价值的整合营销计划； 第四步，建立营利性的关系和创造顾客价值； 第五步，从顾客处获得价值和利润回报。
7
1.1.3 市场营销的核心概念
市场营销这一概念是建立在一系列的核心概念之上的。
是供求关系，是商品交换的总和，是通过交换反映出来的人 与人之间的关系。 管理学:市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的 商品或劳务的交换活动。 市场营销学:人们常常把卖方称为行业，把买方称为市场， 市场包含三个主要因素：有某种需要的人、有满足这种需要 的购买能力和购买欲望。
3
其表达式如下： 市场＝人口＋购买力＋购买欲望
体验：是企业通过营造特定的活动和氛围让顾客获得真实消 费感受的营销方式。
10
3.效用、顾客价值和顾客满意
效用：是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。 顾客价值：是指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与
为取得该产品所付出的成本之差。 顾客满意：是顾客所感觉到的一件产品的效能与其期望进行
20
社会市场 营销
核心：处理组织、顾客和社会三者之间的利益关系
社会（整体利益）
今天
顾客（欲望满足）
20世纪 70年代
二战前
21
组织（利润）
1.生产观念
——以生产为中心，即以产定销
消费者：满足于市场上广泛存在 的、价格低廉的产品
企业：生产效率高、分销范围广
我 是 经 理
22
我能生产什 么，就卖什
vibration（共鸣）
1.3.5 4Ps、4Cs、4Rs和4Vs 营销组合的关系
1.1.2 市场营销的内涵
科特勒将一个市场营销过程分为五个步骤：
第一步，理解市场和顾客的需求与欲望； 第二步，设计顾客导向的营销战略； 第三步，构建传递卓越价值的整合营销计划； 第四步，建立营利性的关系和创造顾客价值； 第五步，从顾客处获得价值和利润回报。
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1.1.3 市场营销的核心概念
市场营销这一概念是建立在一系列的核心概念之上的。
是供求关系，是商品交换的总和，是通过交换反映出来的人 与人之间的关系。 管理学:市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的 商品或劳务的交换活动。 市场营销学:人们常常把卖方称为行业，把买方称为市场， 市场包含三个主要因素：有某种需要的人、有满足这种需要 的购买能力和购买欲望。
3
其表达式如下： 市场＝人口＋购买力＋购买欲望
体验：是企业通过营造特定的活动和氛围让顾客获得真实消 费感受的营销方式。
10
3.效用、顾客价值和顾客满意
效用：是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。 顾客价值：是指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与
为取得该产品所付出的成本之差。 顾客满意：是顾客所感觉到的一件产品的效能与其期望进行
20
社会市场 营销
核心：处理组织、顾客和社会三者之间的利益关系
社会（整体利益）
今天
顾客（欲望满足）
20世纪 70年代
二战前
21
组织（利润）
1.生产观念
——以生产为中心，即以产定销
消费者：满足于市场上广泛存在 的、价格低廉的产品
企业：生产效率高、分销范围广
我 是 经 理
22
我能生产什 么，就卖什
vibration（共鸣）
1.3.5 4Ps、4Cs、4Rs和4Vs 营销组合的关系
第三讲-市场营销观念和营销策略组合ppt课件
以企业为中心的观念
• 代表企业：20世纪初的福特汽车公司只生产黑色的“T”型车。
以企业为中心的观念
以企业为中心的观念
以企业为中心的观念
以企业为中心的观念
以企业为中心的观念
因此，老福特能傲慢的说：“不管顾客需要什么,我生产的 汽车都是黑色的。”也正是这种营销观念，使T型车不断丢失市 场份额，最终在1927年为雪佛兰公司所超越。
• 政治权力是指营销者可借助于政府或其他有权力的机构 或人员对实行贸易保护主义国家或地方封锁地区施加压力 ，以促使其开放市场；
• 公共关系是指营销者通过游说、劝说等手段，以促使被 保护国家或地区主动开放市场。
•
大市场营销是在贸易保护主义回潮和政府加强对贸易
干预的背景下提出来的。
观念描述： “质量比需求更重要。”
以企业为中心的观念
一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。公司 经理认为销路应该不成问题，可实际情况却大大出乎预料，销售 状况极差。该经理抱怨说：“我们的文件柜这样结实，即使从楼 上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？！” 。
“营销近视症”
劳斯莱斯银魅，价值15.5亿。
以消费者为中心的观念
四大支柱：目标市场、顾客满意、整体营销和 盈利性
应用：所有企业 缺陷：具有片面性，满足了一部分消费者的需 求，同时却损害了另一部分人的利益。
以社会为中心的观念
三、以社会长远利益为中心的营销观念
时间：源自20世纪70年代以后 背景：人口爆炸、资源短缺、环境污染、能源危机、消 费者保护盛行等。 核心观点：企业要正确处理消费者欲望、企业利润和 社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平 衡与协调。 实质：是对市场营销观念的补充和完善
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企业
消费者
社会
市场营销观念和营销策略组合
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营销观念分类
市场营销观念
以企业为 中心的观念
以消费者为 中心的观念
以社会长远利益 为中心的观念
生产
产品
推销 市场营
观念
观念
观念 销观念
社会营 销观念
市场营销观念和营销策略组合
一、以企业为中心的营销观念
从企业的角度出发的观念，以企业利益为根本，以企业
背景： “买方市场”初步形成，1929-1933年资本主义世 界经济危机，生产过剩。企业货物积压，关注点转为销售，积极 进行推销，大力促销，用夸张的宣传和极力推崇进行销售。
观念描述： “企业生产什么，销售什么” “产品是被‘卖’出去的，而不是被‘买’走的。
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
（三）推销观念
20世纪30年代的美国，汽车供过于求，每当顾客走进商场 ，推销员立即笑脸相迎，热情接待，主动介绍车的质量、性能、 特色等，以求达到销售的目的。
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
产品观念
消费者
1.消费者购买生产 好的产品 2.消费者容易被说 服
生产者
1.企业依靠销售手 段吸引顾客。 2.注重销售渠道
市场营销观念和营销策略组合
以消费者为中心的观念
二、以消费者为中心的营销观念
又叫市场营销观念，是一种以消费者需要为中心的营销 观念。
时间：盛行于20世纪50年代 背景：二战结束后，大量军工转民用，战争创伤迅速恢 复，供应量急剧上升，市场供应大于需求，消费者文化生活 水平上升，需求和欲望多样化发展，购买力也上升了。企业 竞争激烈必须改变观念，才能生存和发展。 观念描述： “消费者需要什么，就生产什么”
市场Байду номын сангаас销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。公司 经理认为销路应该不成问题，可实际情况却大大出乎预料，销售 状况极差。该经理抱怨说：“我们的文件柜这样结实，即使从楼 上摔下去也坏不了，为什么买的人这样少？！” 。
“营销近视症”
市场营销观念和营销策略组合
市场营销观念和营销策略组合
以消费者为中心的观念
四大支柱：目标市场、顾客满意、整体营销和 盈利性
应用：所有企业 缺陷：具有片面性，满足了一部分消费者的需 求，同时却损害了另一部分人的利益。
市场营销观念和营销策略组合
市场营销观念和营销策略组合
以社会为中心的观念
三、以社会长远利益为中心的营销观念
时间：源自20世纪70年代以后 背景：人口爆炸、资源短缺、环境污染、能源危机、消 费者保护盛行等。 核心观点：企业要正确处理消费者欲望、企业利润和 社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平 衡与协调。 实质：是对市场营销观念的补充和完善
劳斯莱斯银魅，价值15.5亿。
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
产品观念
生产者
消费者
1.消费者喜欢质量 高的产品 2.产品要具有创新 3.产品能满足特定 需求
1.企业曾经成功 2.技术领先 3.不知消费变化
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
（三）推销观念
时间：盛行于20世纪三十年代
• （1）市场营销是一种自愿行为。
• （2）市场不能创造，只能根据客观现实进行营销。
• （3）买方市场是供不应求的。
市场营销观念和营销策略组合
新课导入
市场营销 连接了三方， 它们分别是： 企业、消费 者和社会。
企业
社会
市场营 销
消费者
市场营销观念和营销策略组合
新课导入
• 每一个企业在市场经营中，都有一个基 本的指导思想和经营准则，也就是对市场的 看法和态度，以三者的谁为中心来进行经营 活动，如何处理三者的关系，这便是营销观 念。
第三讲 市场营销观念和营销策略组合
市场营销观念和营销策略组合
知识回顾：
• 1、在市场营销学中，市场的含义是什么？
• （1）市场是商品交换的场所。
• （2）市场是某种商品或某类商品的总和。 • （3）市场是供与求、买与卖相互作用的总和。 • （4）市场是一个社会整体市场，具有社会性，是一
个广义的市场。
以企业为中心的观念
因此，老福特能傲慢的说：“不管顾客需要什么,我生产的 汽车都是黑色的。”也正是这种营销观念，使T型车不断丢失市 场份额，最终在1927年为雪佛兰公司所超越。
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
生产观念
生产者
消费者
1.物资短缺 2.需要价格低的产品 3.满足所有市场 4.消费者不成熟
1.生产效率高 2.分销范围广 3.企业竞争少 4.以产定销
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
（二）产品观念
时间：盛行于20世纪二、三十年代 背景：市场的产品供求接近均衡，由“卖方市场”像“买方 市场”转变。企业的精力放在创造优质产品上，对自己的产品精 益求精，忽视产品是否适合消费者，信奉只要产品好，不愁有人 买，认为消费者喜欢高质量的产品。 观念描述： “质量比需求更重要。”
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
• 代表企业：20世纪初的福特汽车公司只生产黑色的“T”型车。
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
市场营销观念和营销策略组合
盈利为最高目标。包括三种观念：生产观念、产品观念和推
销观念。
以企业 为中心
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念和营销策略组合
以企业为中心的观念
（一）生产观念
时间：盛行于19世纪末20世纪初 背景：资本主义高速发展，市场扩张、社会产品供应不足， 社会需求旺盛，属于典型的“卖方市场”。企业不用担心产品卖 不出去，精力集中在扩大生产规模，增加产量和降低成本，组织 利用所有力量去生产。 观念描述： “我们生产什么，就卖什么。”
市场营销观念和营销策略组合
市场营销观念和营销策略组合
• 2、什么是卖方市场？电冰箱属于卖方市场吗？
•
卖方市场——卖方主动地位——供不应求
•
买方市场——买方主动地位——供过于求
市场营销观念和营销策略组合
知识回顾：
• 3、市场营销学之父是谁？
•
美国营销学家——菲利普.科特勒
• 4、构成市场的三要素是什么？
• 市场=人口+购买力+购买欲望
• 5、判断正误