有效增员精选课件PPT
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增员专题ppt课件
3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我 们的职前培训。
课堂作业
内容：请每位学员写出20个缘故增员名单 5个增员推荐人名单 1个增员目标市场
时间： 10分钟
增员选择篇
增员选择的定义
所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过 程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续 进行的过程。
事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要 先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及 要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场 中成功地发展。
生活中的选择
如果你是篮球教练，在一群都没有基础 的人中你会挑选高个还是矮个？ 如果你要购买轿车，在同样价位的情况 下你会选安全性能高的还是低的？ 如果你第一次赌马，你会下注在以往胜 率较高的马上还是没有胜出过的马上？
25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
高中—大专
参考特质（二）
性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市 场… …
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身 的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营 一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强， 对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高， 因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时 间及机会成本
课堂作业
内容：请每位学员写出20个缘故增员名单 5个增员推荐人名单 1个增员目标市场
时间： 10分钟
增员选择篇
增员选择的定义
所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过 程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续 进行的过程。
事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要 先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及 要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场 中成功地发展。
生活中的选择
如果你是篮球教练，在一群都没有基础 的人中你会挑选高个还是矮个？ 如果你要购买轿车，在同样价位的情况 下你会选安全性能高的还是低的？ 如果你第一次赌马，你会下注在以往胜 率较高的马上还是没有胜出过的马上？
25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
高中—大专
参考特质（二）
性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市 场… …
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身 的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营 一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强， 对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高， 因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时 间及机会成本
《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
如何开展有效增员PPT幻灯片课件
和选对象一样—— 选你的增员
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
《增员十二种方法》课件
向现有员工征求推荐，并奖励他们帮助招聘到优秀人才。
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
成功的增员方法课件
为员工提供清楚的职业发展通道和晋升机会，让 员工明确自己的职业目标和努力方向。
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
最有效的增员启动课件.ppt
……
天使接着观察 ，期待着在某 一时刻，蝴蝶 的翅膀会打开 并伸展起来， 足以支撑它的 身体，成为一 只健康美丽的 蝴蝶……
然而，这一刻始终 没有出现！
实际上，这只蝴蝶 在余下的时间都及 其可怜的带着萎缩 的身子和瘪塌的翅 膀在爬行，它永远 也没能飞起来……
这个好心的天使并 不知道，蝴蝶从茧 上的小口挣扎而出 ，这是上天的安排 ，要通过这一挤压 过程将体液从身体 挤压到翅膀，这样 它才能在脱茧而出 后展翅飞翔……
待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。
面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己
的事业，是我们共同的追求。
可能由于一些原因，或是您对事业的选择比
较慎重、或是您对保险行业和我们公司还了解不
深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部
分。而您的推荐人×××是我们公司一位非常优
秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了
• 一日三访业务访等于“温饱” • 一日三访增员访等于“富贵”
• 如果说部队每年都要征兵是为了保证部
队的战斗力，那么不断的增员也是为了保证保
险团队的活力和持续的战斗力。
•《红楼梦》中，贾宝玉连林妹妹都增不进来， 第一次接触就导致摔玉，结果后面的增员陆 续失败。不过，另外三大名著，却均说明了 增员的无限重要和必要。
1950年10月19日，中国人民志愿军赴朝参战部队4个军和3 个炮兵师跨过鸭绿江，与朝鲜人民军并肩作战，抗美援朝，保 家卫国，战斗结束时，14万中华英雄儿女长眠在异国他乡，而 美军阵亡士兵约5.4万人。
不妨思考一下？
问题一： 红一方面军为什么要长征？
问题二： 中国人民志愿军靠什么打败了强大的美帝国主义军队？
•
《西游记》中，唐僧先是在观世音 菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩 高手孙悟空。
天使接着观察 ，期待着在某 一时刻，蝴蝶 的翅膀会打开 并伸展起来， 足以支撑它的 身体，成为一 只健康美丽的 蝴蝶……
然而，这一刻始终 没有出现！
实际上，这只蝴蝶 在余下的时间都及 其可怜的带着萎缩 的身子和瘪塌的翅 膀在爬行，它永远 也没能飞起来……
这个好心的天使并 不知道，蝴蝶从茧 上的小口挣扎而出 ，这是上天的安排 ，要通过这一挤压 过程将体液从身体 挤压到翅膀，这样 它才能在脱茧而出 后展翅飞翔……
待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。
面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己
的事业，是我们共同的追求。
可能由于一些原因，或是您对事业的选择比
较慎重、或是您对保险行业和我们公司还了解不
深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部
分。而您的推荐人×××是我们公司一位非常优
秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了
• 一日三访业务访等于“温饱” • 一日三访增员访等于“富贵”
• 如果说部队每年都要征兵是为了保证部
队的战斗力，那么不断的增员也是为了保证保
险团队的活力和持续的战斗力。
•《红楼梦》中，贾宝玉连林妹妹都增不进来， 第一次接触就导致摔玉，结果后面的增员陆 续失败。不过，另外三大名著，却均说明了 增员的无限重要和必要。
1950年10月19日，中国人民志愿军赴朝参战部队4个军和3 个炮兵师跨过鸭绿江，与朝鲜人民军并肩作战，抗美援朝，保 家卫国，战斗结束时，14万中华英雄儿女长眠在异国他乡，而 美军阵亡士兵约5.4万人。
不妨思考一下？
问题一： 红一方面军为什么要长征？
问题二： 中国人民志愿军靠什么打败了强大的美帝国主义军队？
•
《西游记》中，唐僧先是在观世音 菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩 高手孙悟空。
增员十二种方法PPT课件
一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老同 学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。 为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原 来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他 也觉得不错，随即把事业结束改做保险。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为 增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。 有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷 包，最后吸引人到单位做保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配 合；要打入学校不妨找老师兼差；医院 护士看尽人生百态，对生命的体司最深 刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里 应外合。
3：从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也 提升。不要为办活动减少作业时间，有 本事的人会有效安排时间，没本事的人 才根本不知时间哪里去了。
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会 因其对社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及 参与社会公益，或以本身突出的才能， 如演讲、著述去突显自己的份量及重 要性，使人闻风而至。
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为 增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。 有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷 包，最后吸引人到单位做保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配 合；要打入学校不妨找老师兼差；医院 护士看尽人生百态，对生命的体司最深 刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里 应外合。
3：从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也 提升。不要为办活动减少作业时间，有 本事的人会有效安排时间，没本事的人 才根本不知时间哪里去了。
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会 因其对社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及 参与社会公益，或以本身突出的才能， 如演讲、著述去突显自己的份量及重 要性，使人闻风而至。
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。
《增员五步法》PPT模板课件
• 马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用 • 据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
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没有人会亏待自己，但如果距离成功太远且收益 不大，则驱动自己往前面冲刺的力量将大大减弱。你 的希望在哪里？人生的目标在哪里？成为千万富翁吗？ 住豪屋开名车常出国旅游吗？还是做个受人尊敬的救 世主、社会名人？
赶快找出自己的所爱，趁年轻靠热情，用最快的
时间完成它！
2021/3/2
17
行动准则二：认清二八定律存在的事实
第三年 8×24%+7×35%+6×70%+6=15
第四年 2×17%+3×24%+4×35%+6×70%+6=13
2021/3/2
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营销人员定着率普遍为
三个月：10%
六个月：45%
九个月：42%
十二个月：40%
二 年：35%
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三、组织强化与发展的意义
（一）人际关系的再延伸（做的有尊严）
做”、“没利益”、“个性不合”、“大家不配
合”、“新人难找”等都是软弱的借口。认清方
向、把握成功的舵，做自己最该做的事，就象卫
星上了太空自己运转，增员一上了轨道也是自己
会一路动作下去。最重要的是身为主管的你，是
否确定了你有这份心，愿意全力以赴。
2021/3/2
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行动准则一：创造压力与动力的奇迹
如果公司订下一个荒谬的规矩，每月成功增员一 人，则佣金增加一倍；但若无法找到人，则佣金少一 半。请问：如果你是业务主管，你能不能增到人？答 案必然是肯定的，不但增员会成功，连业绩都会高得 吓人。因为，这动力太大了，而且也快速有效。
2021/3/2
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留存一半有1/3晋升见习主管 晋升之2人FYP以10万计算 晋升之4人FYP以6万计算 阵亡之6人FYP以1万计算 以上合计50万
6人 1/3=2人 则创造FYP20万 则创造FYP24万 则创造FYP6万
2021/3/2
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行为准则四：持续且有效的增员活动
如果确实明了增员是利己利人且该 全力去做的事，你就必须持续的去做一 些工作，如：每天最少与一人谈保险事 业、每周最少一天与同仁共同举办增员 活动，每月每组至少推荐3人参加新人训 练……
六句都是宝，勤用最重要
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增员流程
个人接触
2021/3/2
业务员推荐 客户推荐
增员名单 联络会面
约访 初次面谈 再次面谈 说明会 参加培训 考试合格
建立组织的大型化
3、落实活动管理
要求所属每日六访
2021/3/2
5
二、寿险经营三步曲(R.S.T)
（一）建立增员模式(R.S)
是寿险经营的一切 有计划（组织之源）
（二）精致早会运作(T)
是活动管理的一切 有掌握（管理之源）
（三）完备教育系统(T)
是寿险发展的一切 有文化（成功之源）
2021/3/2
元（元气、人气）
圆（人民币）
援 （支援）
增员
源 （业务来源）
缘（人缘） 远（长远发展）
做保单是零售，做增员是批发。
2021/3/2
12
2021/3/2
13
如果一个业务员致力组织发展，他将得到 有形资产：收入的大幅度提升；无形资产：组织能力的提高
15.0
12.0
7.7 展业收入曲线
3.6 2.61
6
营销员定着率
2021/3/2
服务年资 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
美国 70% 35% 24% 20% 17%
英国 50% 40% 33% 20% 26%
7
一个营业单位组织发展状况
该营业单位现有30人，每年只增6人， 4年后该营业单位人力状况
第一年 30×70%+16=37人
第二年 21×35%+10×70%+6=21人
2021/3/2
1
2021/3/2
2
寿险经营的命脉
组织是生命 教育是未来
服务是根本 商品是基础
2021/3/2
3
寿险经营的组织与发展
一、永存的三大关键
（一）营销员
1、扩大准客户
2、每日活动量
3、建立业务群
2021/3/2
4
（二）营销主管
1、不断的新人导入
扩大市场面，开拓新据点
2、强化营销员组织
2021/3/2
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一个人挣钱的三种途径
靠
靠
靠
体
钱
组
力
滚
织
赚
钱
借
钱
赚
力
钱
赚
钱
你将采取哪一种途径
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十万年薪不是梦
（金字塔型的收入累积，收入呈上抛物线）
收
入 成
寿险业
个
长
人
组 织 收 入
销 售 收 入
保 单 续 缴 收 入
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其它行业
时间
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成功增员的要素
增员者本人要表现出强烈的自信和感染力 持续不断地努力 良好的增员方法和技巧 明确的选择标准 主管形象佳，富有吸引力 团队增员气氛浓
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行为准则三：将成功的机率以50%推算
如果每个月增员一个新人，以上述的理论 推算，一年即可增加新业绩约50万，并增加组 织2组，而且形成风气的话，这2组明年也可以 各增加2组，不出三年，你的组织将多么庞大？ 数字不会骗人的！
每月增员一人
1人 12月=12个人
留存一半
12人 50%=6人
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若认为自己能力不足，再以成功概率 一半计算，每见十人则一人可成为同事，这 一人未来所创造出来的利益及价值将是不可 估量的。
一个月与十个人谈保险工作并非难事， 所以，每月新增一人，并不是不可能的事。 但必须时时提醒自己，增员和推销都是一样 有压力的，不要一个月没卖出保单就觉得心 急如焚，主管也陪着紧张兮兮，但一个月没 增一个人大家都若无其事。
二八定律是告诉我们十个人当中，往 往只有两个人是较为杰出的；而两个杰出者 的创造的财富往往达到超过其余八个人杰出 的财富。以推销的成功概率而言，拜访十个 人也约有两个人可以成交：两个人成交的收 益当然不能成交的八个人高。
若增员的成功率相当于推销，则每与十 个人谈保险事业，就应该有两个人愿意尝试。
2021/3/2
（二）准保户群的再扩大（做的没有烦恼）
（三）经营寿命的再延长（做的长久）
（四）工作情绪的再活络（做得轻松）
2021/3/2
10
（五）业绩稳健的再成长（做的有成就） （六）荣誉责任的再肯定（名利双收） （七）收入倍增的再生力（赚的更多） （八）地位提升的再保证（升的更快）
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为么要增员
第1年 第2年 第3年 第4年 年度
收入曲线图
2021/3/2
14
100
69
随着展业收入占总
收入的百分比下降
24 脱落率降低
15
11
第1年 第2年 第3年 第4年 年度
展业收入占总收入的百分图
2021/3/2
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一位成功业务员的自述 每年50万增员FYP非难事
增员是今天不做，来日后悔的事，“不好