降低采购成本与供应商谈判技巧
采购成本降低与谈判技巧
采购成本降低与谈判技巧摘要采购成本是企业在运营过程中的重要成本之一，降低采购成本可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。
在进行采购谈判时，谈判技巧也是至关重要的，它能够帮助采购人员在谈判过程中更好地达成有利的合作协议。
本文将介绍一些降低采购成本的方法和有效的谈判技巧，帮助企业实现采购成本的降低和谈判效果的优化。
1. 了解市场情况在进行采购之前，了解市场情况是非常重要的。
采购人员应该对产品的市场行情、价格走势以及竞争对手的情况进行调查和分析。
只有了解了市场情况，采购人员才能更好地制定采购策略，寻找到具有竞争力的供应商，并在谈判中争取更有利的价格和条件。
2. 多渠道采购多渠道采购是降低采购成本的有效方法之一。
采购人员应该尽可能地开拓更多的供应商渠道，争取更多的选择空间。
通过比较和竞争，选取价格合理、质量有保证的供应商，从而降低采购成本。
3. 提高采购效率提高采购效率也是降低采购成本的关键。
采购人员应该加强和供应商的沟通，及时反馈供应商的要求和变更，确保供应商能够尽早提供所需的产品或服务。
同时，采购人员应该合理安排采购计划，避免过度库存和长时间的存货，减少资金占用成本。
4. 调整采购策略在降低采购成本方面，采购策略的调整也是非常重要的。
采购人员可以通过与供应商进行长期合作，争取更多的优惠折扣和条件。
另外，采购人员还可以考虑批量采购，通过加大采购数量来获得更低的价格。
5. 谈判技巧在进行采购谈判时，一些有效的谈判技巧可以帮助采购人员在谈判中更好地达成目标。
以下是一些有效的谈判技巧：•准备充分：在进行谈判之前，采购人员应该对市场情况、产品价格和竞争对手有充分的了解。
这样可以提高谈判的主动性和自信心。
•设定目标：在谈判之前，采购人员应该设定一个合理的目标，明确自己所追求的价位和条件，同时也应该对供应商的底线有一定了解，以便在谈判中做出妥协。
•掌握信息：在谈判中，采购人员应该时刻关注供应商给出的信息和态度，洞察供应商的底线和心理压力，以便更好地掌握谈判的主动权。
降本增效的具体技巧
降本增效的具体技巧一、优化采购管理优化采购管理是降低成本的关键环节。
企业可以通过集中采购、比价采购、定点采购等策略，降低采购成本。
同时，加强供应商管理，建立长期、稳定的合作关系，保证采购质量，减少库存积压，降低库存成本。
二、生产过程优化生产过程是成本消耗的重要环节，通过生产过程优化可以显著降低成本。
企业可以采用精益生产、六西格玛等管理方法，提高生产效率，减少浪费。
同时，加强设备维护和保养，提高设备利用率，降低维修成本。
三、能源管理能源是企业运营的重要资源之一，通过有效的能源管理可以降低能源成本。
企业可以建立能源管理体系，加强能源计量和监测，提高能源利用效率。
同时，采用节能技术和设备，减少能源浪费，降低运营成本。
四、人力资源管理人力资源管理也是降本增效的重要方面。
企业可以通过优化人力资源配置，提高员工工作效率，减少人力成本。
同时，加强员工培训和技能提升，提高员工综合素质，增强企业竞争力。
五、财务管理财务管理是降本增效的重要手段之一。
企业可以通过全面预算管理、成本核算、内部审计等手段，加强财务管理和成本控制。
同时，采用信息化管理手段，提高财务管理效率，为决策提供准确的数据支持。
六、市场营销市场营销是企业运营的重要环节之一，通过有效的市场营销可以降低成本。
企业可以采用精准营销、社交媒体营销等策略，提高营销效果和转化率。
同时，加强品牌建设和管理，提高品牌知名度和美誉度，增强企业竞争力。
七、供应链管理供应链是企业运营的重要链条之一，通过有效的供应链管理可以降低成本。
企业可以建立供应链管理体系，加强供应商和客户的管理和合作，优化物流配送和仓储管理，降低运营成本。
同时，采用信息化管理手段，提高供应链管理效率，为决策提供准确的数据支持。
八、办公自动化办公自动化是企业提高效率、降低成本的重要手段之一。
通过采用自动化办公软件、智能设备等工具，可以提高办公效率和质量，减少人力成本和时间成本。
同时，加强网络安全和数据保护，保证企业信息安全和稳定运营。
采购成本降低与谈判技巧_谈判技巧_
采购成本降低与谈判技巧成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。
而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍。
下面是小编为大家收集关于采购成本降低与谈判技巧，欢迎借鉴参考。
(1) 谈判前要有充分的准备;知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
(2) 谈判时要避免谈判破裂;有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协定总比勉强达成协定好。
(3) 只与有权决定的人谈判;本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4) 尽量在本公司办公室内谈判;在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。
(5) 放长线钓大鱼;有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(6) 采取主动，但避免让对方了解本公司的立场;攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7) 必要时转移话题;若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。
罗兰贝格采购成本降低与议价谈判技巧
罗兰贝格采购成本降低与议价谈判技巧在现代商业环境中，企业的采购成本对于业务的盈利能力起着至关重要的作用。
采购成本的降低既可以增加企业利润，又能提高企业的竞争力。
而议价谈判作为采购过程中必不可少的一环，则是实现采购成本降低的重要手段。
本文将探讨罗兰贝格采购成本降低和议价谈判技巧。
一、罗兰贝格采购成本降低的重要性在现代商业中，采购成本占据企业总成本的很大比重。
降低采购成本可以有效提高企业的利润空间，从而增强企业的竞争力。
罗兰贝格采购成本降低的重要性在于：1. 提高企业利润：通过降低采购成本，企业可以在保持产品质量和服务的前提下，提高自身产品的价格竞争力，从而获得更多的客户和市场份额，进而增加销售收入和利润。
2. 提高产品售价弹性：降低采购成本可以使企业享受更大的产品定价灵活性。
当产品价格上涨时，企业可以更加自信地提高产品的售价，而不必过度担心因为采购成本的增加导致的利润缩水。
3. 增强企业竞争力：采购成本降低可以使企业在市场上以更具竞争力的价格提供产品和服务。
这将帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多客户并建立良好的品牌形象。
二、议价谈判技巧谈判是采购过程中最关键的环节之一，也是实现采购成本降低的重要手段之一。
以下是一些罗兰贝格在议价谈判中常用的技巧：1. 充分准备：在进行谈判之前，罗兰贝格会对供应商进行全面的调研，了解市场价格和竞争环境，为谈判做好充分准备。
准备包括制定谈判目标和策略，收集市场情报，研究供应商背景等。
2. 寻找替代选择：在谈判过程中，罗兰贝格会保持对不同类型供应商和替代产品的了解，并在谈判中展示自己可以随时转向其他选择的强势姿态，以增加自身议价的筹码。
3. 利用时间因素：罗兰贝格会巧妙运用时间因素来增加议价的力度。
他们会设定谈判期限，创造紧迫感，并对供应商的交货时间、付款条款等做出要求，以影响供应商的议价态度。
4. 强调长期合作：罗兰贝格在谈判中会重点强调长期合作的意愿，并强调共同发展和利益共享。
采购如何向供应商压低价格
采购如何向供应商压低价格在采购设备、原材料和分包服务过程中，采购人员必须清楚界定出特定的需要，并且还要找到最低的价格和最具竞争力的供应商。
因此通过项目采购管理中部分环节的控制，向供应商压低价格，来有效降低采购成本，这是我们在项目采购管理中能够实现的目标。
那么，采购如何向供应商压低价格，有哪些还价技巧？技巧：还价技巧：1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”, 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。
当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。
因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
采购成本控制与供应商谈判优化工作总结
采购成本控制与供应商谈判优化工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，采购成本控制和供应商谈判优化对于企业的盈利能力和市场竞争力起着至关重要的作用。
作为负责这一重要领域的工作者，过去的一段时间里，我致力于不断改进和完善采购流程，以实现成本的有效控制和与供应商的良好合作。
以下是对这段时间工作的详细总结。
一、采购成本控制工作1、市场调研与价格分析为了准确把握市场动态和价格趋势，我定期开展广泛的市场调研。
这包括收集不同供应商的报价、关注原材料价格波动、了解行业内的新技术和替代品等。
通过对这些信息的深入分析，我能够为采购决策提供有力的数据支持，避免因信息不对称而导致的成本增加。
例如，在采购某关键原材料时，通过对多家供应商的报价进行对比，并结合市场行情的研究，成功发现了一家价格更为合理且质量可靠的供应商，从而为公司节省了约X%的采购成本。
2、优化采购流程对现有的采购流程进行了全面的梳理和优化，减少不必要的环节和审批程序，提高采购效率。
同时，加强了与各部门之间的沟通与协作，确保采购需求的准确传递和及时满足。
在优化流程的过程中，引入了电子采购系统，实现了采购申请、审批、下单等环节的自动化管理，大大缩短了采购周期，减少了人为错误，提高了采购的准确性和及时性。
3、批量采购与长期合同与供应商协商并实施了批量采购策略，通过增加采购数量获得了更优惠的价格折扣。
同时，与一些重要的供应商签订了长期合同，稳定了供应关系，降低了市场波动对采购成本的影响。
通过与_____供应商签订为期X年的长期合同，不仅确保了供应的稳定性，还获得了约X%的价格优惠，为公司节约了大量的成本。
4、成本降低项目的推动积极参与公司内部的成本降低项目，与相关部门合作，共同寻找降低采购成本的机会和方法。
通过跨部门团队的努力，成功实施了多个成本降低项目，如零部件的国产化替代、包装材料的优化等。
在国产化替代项目中，经过与技术部门的紧密合作和严格的测试验证，成功将某进口零部件替换为国产产品，成本降低了约X%，同时保证了产品的质量和性能。
供方价格分析与降价谈判技巧
供方价格分析与降价谈判技巧一、供方价格分析1.收集信息：收集供方的产品价格、销售政策、竞争对手的价格等相关信息，了解供方的价格定位和市场竞争情况。
2.分析成本结构：通过了解供方的成本结构，包括原材料、人工成本、设备投资等，分析供方的成本是否合理，并找出供方成本降低的潜力。
3.比较竞争价格：对竞争对手的产品价格进行比较，了解供方的价格是否具有竞争优势，可以根据竞争价格进行定价的参考。
4.分析价格变动趋势：分析供方的价格变动趋势，包括过去的价格变化、未来的价格预测等，为采购方制定购买计划和采购谈判策略提供参考。
降价谈判是采购谈判中常见的一种谈判策略，通过谈判使供方降低产品价格，从而达到采购方降低采购成本的目的。
以下是一些常用的降价谈判技巧：1.明确目标：在谈判前明确降价的目标，确定一个合理的价格范围和底线，以保证谈判的效果。
2.提供合理的理由：提供供方接受降价的合理理由，如市场竞争激烈、采购量大、长期合作等，以增加供方接受降价的可能性。
3.联合采购：通过联合采购等方式，增加采购量，以获取更大的采购折扣，从而降低采购成本。
4.调整交易条款：在价格不变的情况下，调整交易条款，如延长付款期限、改变交货条件等，以增加采购价值，降低采购成本。
5.增加供方服务：在价格不变的情况下，要求供方提供额外的服务，如技术支持、培训等，增加采购价值。
6.对比竞争对手：将供方的价格与竞争对手进行对比，明确竞争优势，以增加谈判的筹码。
7.寻找替代方案：在谈判过程中，积极寻找替代方案，与多个供方进行谈判，以增加谈判的议价能力。
8.灵活运用策略：在谈判中灵活运用不同的谈判策略，如亲和力、利益博弈、威逼利诱等，根据实际情况选择合适的策略。
以上是供方价格分析与降价谈判技巧的一些建议，通过对供方价格的分析和灵活运用谈判技巧，采购方可以获得更好的采购成本利益。
外贸话术降低成本方案
外贸话术降低成本方案
在外贸业务中，降低成本是非常重要的，以下是一些可以帮助你降低成本的方案：
1. 寻找更具竞争力的供应商：不断寻找新的供应商，并进行供应商比较。
寻找价格更合理、质量更可靠的供应商能够帮助你降低采购成本。
2. 批量采购与合理库存管理：与供应商协商并进行大宗采购，以获得更低的价格。
同时，合理管理库存，避免过量库存和滞销现象。
3. 节省物流成本：选择合适的运输方式和货代，以降低物流成本。
此外，优化包装和货物堆放，最大限度地利用装载空间，减少运输次数，从而降低运输费用。
4. 采用智能技术和软件：尽量利用各种智能技术和软件来提高工作效率，减少人力资源成本。
例如，可以使用供应链管理软件来自动化采购和库存管理流程。
5. 制定有效的谈判策略：在与供应商谈判时，学会灵活运用谈判技巧，并争取更好的价格和条件。
例如，可以提出长期合作的意向，以换取更优惠的价格。
6. 精简运营流程：不断优化运营流程，减少浪费和冗余，提高生产效率。
能提高生产效率并减少资源浪费的流程，将有助于降低成本。
7. 控制人力资源成本：合理安排人员，并合理分配工作任务，以充分发挥员工的能力。
此外，可以考虑外部合作或外包某些业务环节，以降低人员成本。
以上是一些建议，希望能对你降低外贸成本有所帮助。
记得要根据自身实际情况进行调整，并结合其他策略来降低成本。
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《降低采购成本与供应商谈判技巧》一、如何设定采购管理的绩效目标1、采购管理的KPI指标①确保质量：订单质量合格率=质量合格单数/总到达单数②成本不断降低：采购成本空置率=（采购预算—采购实际）/采购预算③避免断料：订单按时率=按时到达的单数/总到达单数④降低库存成本：库存周转率=出库金额/平均库存金额⑤缩短供应期：降低订单响应时间⑥获取利润：投资回报率ROI=利润/资本2、采购管理的目标顺序避免断料→确保并不断提高质量→成本不断降低3、采购的分类①原材料性采购（MRP采购）②运作性采购分为MRO采购、设备性采购、HR性采购、营销性采购、行政后勤性采购③项目性采购④商贸性采购4、采购成本的管理方法①准确编制并跟进采购成本预算②规范并严格执行采购制度③恰当地确定采购规格和要求④通过招标进行有效的砍价⑤通过采购谈判进行有效的砍价⑥降低采购物品的库存成本⑦降低采购订单成本⑧运用期货原理来规避涨价5、套期保值现货商为回避现货市场的价格风险而在期货市场上做与现货市场相反操作的行为。
分为买入套期保值、卖出套期保值。
6、如何做好采购供应商的管理①优化采购运作流程②做好供应商的分类管理③做好供应市场的调查④选对我们的采购对象⑤准确评估供应商⑥减少合同纠纷⑦做好供应商的日常管理⑧有效评估现有供应商二、如何编制采购成本预算1、财务预算的五大内容成本预算、费用预算、资金预算、资产负债预算、损益预算2、做采购费用预算的原因规划未来、整合资源、内部沟通、强化控制、考评业绩3、费用预算的四套方法①弹性预算（固定预算）随需求量的变化而变化的预算为弹性预算。
原材料采购的预算-弹性预算运作性采购的预算-固定预算由使用部门负责控制预算，采购部门负责制定各使用部门的采购预算并实施采购。
②零基预算（增量预算）从零开始的预算（不考虑）历史为零基预算。
增量预算的缺点是水分越来越大。
③滚动预算（日历预算）顺眼一个完整期的预算为滚动预算年度预算应为日历预算，月度（极度）预算应为滚动预算④概率预算（准确预算）根据不同价格发生的概率预算为概率预算价格波动大的物品应采用概率预算4、影响原材料采购预算的七大因素①销售计划②生产计划③用料清单④原材料库存状况⑤物料标准成本设定的准确性⑥物料损耗水平⑦价格预期的准确性5、采购预算管理的挑战①报不准预算应该怎样？——不罚也不奖②报低好还是报高好？——报的准最好③应区别对待价格波动不同的物料a.供应价格比较稳定的物料：应与去年比较，同比节约成本b.供应价格波动较大的物料：用真实诱导预算法6、真实诱导预算法结果：报准时，奖励最高真实诱导预算法的要点：①只奖不罚，最差是没有奖金②不用领导审批（财务或审计来平衡）③预测越准，奖励越高7、如何发挥采购预算管理的作用①重责任预算（多品复合预算），轻单品预算②预算考核指标的确定要务实③提高对供应市场价格变化的预期8、如何获取行情供应价格电子网络/专业刊物/本企业内部信息源/行业协会信息/工业品展览活动三、如何避免不必要的采购成本1、采购要求分类①必须要有型要求②有了更好型要求③有没有都无所谓型要求2、避免不必要的采购成本四、如何分析供应商的报价（一）供应商是如何定价的① 产品定价属于行业属性，单独企业很难改变 ② 产品定价的类别成本定价法；行情定价法；价值定价法 1、行情定价法① 市场行情定价法：以但是市场主流商家的价格为依据来定价 ② 行情定价法的定价机制：行情 — 目标利润 = 成本 2、价值定价法① 价值定价法是根据买卖双方对商品价值的理解程度来定价的 ② 重在“效果”或“心理感知” ③ 价高者得④ 定价机理——采购方的心理承受能力 3、供应商定价原则有没有无所谓有了更好 必须要有4、成本的类型①固定成本：是不随生产或销售收入的变化而变化的成本②变动成本：是随着生产水平的变化而直接发生变化的。
5、成本定价法-边际成本定价法价格= 变动成本+ 边际贡献边际贡献= 某产品的出厂价—该产品的变动成本利润= 边际贡献×销售量－固定成本6、代工企业的成本分摊法产品价格= 固定成本的分摊+ 变动成本+ 目标利润7、产品组合中的五种角色客流量产品；品牌性产品；赢利性产品；竞争性产品；黑马性产品（二）如何分析供应商的报价1、供应商的两种报价形式①成本明晰法：消耗性采购、资产性采购②总价法：零售性商品、品牌性商品、标准化商品2、分析报价的要点①明细表格式以我方为主②通过材料费分析报价的真伪性和低劣性③报价的一次性3、资产型采购的三种形式直接购买；租赁；外包4、为什么租而不买？①减轻现金使用压力②为企业提供融资的便利③降低固定资产“陈旧过时”的损失④维修量大且费用高⑤临时性使用五、影响采购谈判效果的因素1、立场性谈判与利益性谈判的比较2、影响谈判效果的因素①采购要求了解不全面②授权不够③行情不了解④供应商没有选好⑤采购要求太苛刻⑥对谈判对手的性格不了解⑦谈判的准备不足⑧谈判的能力与技巧不够六、如何制定谈判的计划谈判方案的七大步骤①双方意向的明确②双方差异的分析③各项分歧的重要性排序④设定各项分歧的谈判目标⑤达成谈判目标的各种方法和途径：哪些是可让步的，哪些是不可让步的⑥谈判方式的确定：横向式、纵向式、迂回式⑦小组成员的分工七、如何实施有效的谈判1、开场开场的目的：双方彼此全面了解其诉求开场的原则：中性、全面、简述、确认2、谈判的掌控局面的掌控、进度的掌控3、不同强弱势的谈判策略我方弱势的原因：采购数量、其他要求的苛刻性我方强势怎么谈？应采用立场性谈判我方弱势怎么谈？应采用利益性谈判，分阶段蚕食4、如何提升说服力①寻找报价明细表中的漏洞②第三方的参考依据：其他供应商的报价、其他客户的购买价、网络参考价③供应商备选性及比较性④提高沟通的说服力⑤适当的让步5、电话谈判的特点①优点：高效、节约时间②缺点：时间压力大、较少废话、较易误解、只靠说的能力6、如何提高谈判时的沟通时效我们听到的，与我们理解的不一定相同；多提问；学会如何反驳；注意沟通时的禁忌。
八、如何降低采购物品的库存成本（一）库存管理的挑战是什么1、库存管理有哪些KPI指标①降低库存资金的积压存货周转率=出货总量/平均存货数量平均周转天数=365/存货周转率②防止缺货库存服务水平=履行订单总数/客户订单总数③取得规模经济效益经济订货量（经济生产量）④库存信息准确性⑤库存呆滞率产品呆滞率=呆滞产品金额/平均库存金额⑥库存损耗率盘损率=（账面库存－盘点实际库存）/ 账面库存2、库存管理各目标的逻辑顺序首先要保证库存信息的准确性，在此基础上要防止缺货，其次是取得规模经济效益，之后是降低库存资金的挤压，最后是降低库存呆滞率和库存损耗率。
3、周转率的类别①总资产周转率=销售总成本/平均资产总额②流动资产周转率=销售总成本/平均流动资金③应收账款周转率=销售总额/平均应收账款④存货周转率=出库总量/平均库存数量4、库存周转率的意义库存周转率高的好处：提高资金能力库存周转率高的负面作用：增加运作成本5、库存的七种成分流动性库存、在途库存、投机库存、季节性库存、呆滞库存、安全库存、损耗库存。
（二）如何降低安全库存1、安全库存的计算：=安全库存量ZZ = 安全库存因子，与库存服务水平有关2、如何计算原材料的缺货成本3、终端成品缺货的损失4、安全库存管理的四项基本改进措施①订单的响应期要稳定②订单响应期要尽可能短③出库数量要稳定，不要变化太大④每次出库量不要太大（三）如何做好VMI（供应商管理库存）管理1、VMI的好处①缩短采购周期②减少库存量③增加应对客户变化的灵活性2、VMI的三种管理方式供应商代管式；供应商寄存式；双方共同管理九、如何通过招投标进行有效的砍价1、什么叫“邀标”公开招标（无限竞争招标）：以招标公告的方式邀请不特定的法人或者组织投标。
所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。
邀请招标（有限竞争招标）：以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标法竞争，从中选定中标者的招标方式。
2、什么情况下可用招投标①可供选择的供应商有一定的数量②采购量要有一定的吸引力③运作成本与效果的匹配性④供应市场的定价机理的限制3、如何实施邀请招投标参标者资格审查与确定→招标文件的编制与发放→参标者投标书的准备与递交→开标→评标→中标4、评标方法有哪两大类别①价格比较法比较同质化的物品；供应商已经评选好②综合评标法一次性招投标；年度性招投标。