珠宝工作计划
珠宝店员工工作计划5篇
珠宝店员工工作计划5篇第1篇示例：珠宝店员工工作计划珠宝店是一个高端消费品行业，要想在这个行业取得成功，不仅需要有精美的产品，更需要有专业的员工为顾客提供优质的服务。
珠宝店员工的工作计划至关重要。
一个完善的工作计划可以帮助员工清晰地了解自己的工作任务和要求，提高工作效率，提升服务质量，为珠宝店的发展打下坚实的基础。
下面是一份关于珠宝店员工工作计划的具体内容。
一、工作目标与定位1. 珠宝店员工的工作目标是为顾客提供优质的产品和服务，吸引顾客，提高店铺的销售额和盈利能力。
2. 珠宝店员工的定位是销售与服务人员，需要具备一定的产品知识和销售技巧，能够与顾客建立良好的沟通和关系，提高顾客满意度和忠诚度。
二、工作内容与要求1. 接待顾客：热情、礼貌地迎接顾客，引导顾客参观店内的珠宝展示柜，了解顾客的需求和喜好，为顾客提供个性化的服务。
2. 产品介绍：熟悉店内珠宝产品的特点、款式、材质、价格等信息，能够向顾客准确地介绍产品，并通过专业的知识和热情的态度吸引顾客。
3. 销售技巧：掌握一定的销售技巧，通过合理的推荐和引导，引导顾客选择适合自己的珠宝产品，并完成销售任务。
4. 服务态度：保持良好的服务态度，主动为顾客解答疑问，提供专业的建议和意见，关注顾客的意见和反馈，为顾客创造愉快的购物体验。
四、工作标准与效果评估1. 工作标准：珠宝店员工需要根据公司制定的销售指标和服务要求，完成相应的销售任务和服务工作，确保工作质量和效果。
2. 效果评估：通过客流量、销售额、顾客满意度等指标，对员工的工作效果进行评估，及时发现问题并采取改进措施，提高服务质量和销售业绩。
五、员工培训与激励机制1. 员工培训：定期组织员工参加产品知识培训、销售技巧培训、服务态度培训等，提高员工的专业技能和综合素质。
2. 激励机制：建立健全的激励机制，如销售提成、优秀员工奖励、员工表彰等，激励员工努力工作，提高工作积极性和主动性。
六、工作环境与工作安排1. 工作环境：创造良好的工作环境，使员工能够在干净、整洁、舒适的环境中工作，提高工作效率和服务质量。
珠宝销售的工作计划模板(5篇)
珠宝销售的工作计划模板⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。
我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
⑵从第三天开始，我将多看公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。
将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。
⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“”。
因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。
“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。
②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。
③有什么样的打折促销活动。
④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。
⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。
⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。
以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。
对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。
“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动（比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。
）⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后（时间是一周之后开始），就做一个“产品供货方案”。
举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。
当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。
最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。
用一句话概括就是“先生存，后发展。
”。
我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。
⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。
因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。
珠宝店工作计划6篇
珠宝店工作计划6篇珠宝店工作计划篇1我从__年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。
在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。
特此，制定我的20__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。
要以饱满的热情面对每位顾客。
注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
珠宝店工作计划篇2(一)营销目标根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。
根据这一存在的主要问题我们营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去。
所要实现的目标是用一年的时间即到20_年底时将企业知名度提高到国内同行业前几名。
(二)产品和价格策略首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。
商场珠宝销售的工作计划模板（五篇）
商场珠宝销售的工作计划模板首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
商场珠宝销售的工作计划模板（二）在新年度销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
珠宝工作计划(12篇)
珠宝工作计划（12篇）珠宝工作计划 1本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。
珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。
在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。
在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。
但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。
在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。
在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。
客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。
不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。
在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。
第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的.道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。
第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。
珠宝的工作计划书(精选5篇)
珠宝的工作计划书(精选5篇)珠宝的工作计划书篇2一、市场的开发创新求实、开拓国内市场。
根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。
产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。
因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的统一形象。
配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分点。
上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标1.全年实现销售收入2500万元。
利润：100-150万元;2.某某产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作。
根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。
全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键。
进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。
用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。
珠宝工作总结与工作计划5篇
珠宝工作总结与工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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做珠宝工作计划优质8篇
做珠宝工作计划优质8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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珠宝工作计划篇一：珠宝销售工作计划目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。
篇二：珠宝销售工作计划篇一：珠宝销售工作计划珠宝销售工作计划 -计划[]目标导向是的关键，。
在度营销工作中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求的新产品开发、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品周期拟制价格阶段性调整规划，《》()。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、推广、宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体工作和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺利高效地，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织力。
〔珠宝销售工作计划〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。
——西塞罗】篇二：珠宝销售工作计划珠宝销售工作计划目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。
篇三：珠宝公司度营销工作规划珠宝公司度营销工作规划年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。
但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。
不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。
营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。
这两者是息息相关，密切关联的。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。
但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
篇三：珠宝店长工作计划(共9篇)篇一：珠宝店长管理培训店长的管理范围概述（人、货、店的管理）人：店里的所有成员，包括人员的仪容仪表，操作流程，专业知识，销售业绩，人员士气等方面一、店长需具备的素质与能力店长是一店之长，是店铺最高的领导；店长是公司与店铺之间沟通的桥梁，店长必须站在公司的角度，带领店铺团队全力做好销售，将店铺做好做大。
（一）、店长必须具备的素质1、有领导意识，敢于管理：处事公平、公正、敢于管理员工，敢于指出员工的机会点，使店铺以及人员不断取得进步；2、有积极乐观的心态，始终传递给员工积极向上的心态：始终抱有“方法总比困难多”“我还能多做些什么”“责无旁贷”的积极心态，有助于一个积极高效团队的建立3、拥有同理心：(转载自：小草范文网:珠宝工作计划)学会理解员工，给员工适当的关心与爱护，尽量少责骂或责怪，多给予激励和引导；在指出员工的机会点的同时，能协助员工改正错误，并给员工一个合理解决问题的方法，当事情发生时，最重要的是寻求解决问题的方法，并预防此类事件再次发生帮助员工成长4、教练的能力：必须耐心的指导员工，必要时手把手的教导员工；学会高效的训练三部曲：呈现——试做——跟踪6、坚持两个原则：“对事不对人的原则”，“严以待事，宽以待人”不能对员工恶言相向，不能用恶劣的态度和语气来对待员工，不能对员工进行人身攻击；7、懂得聆听,懂得观察：利用耳朵和眼睛去及时发现问题，并及时改善（二）店长必须具备的能力1、专业能力：1）产品知识：有丰富的产品知识，并定期更新信息与资料2）销售技巧：有丰富的销售技巧，不断的提升自身的销售技巧3）盘存：货品、物料4）数据分析：分析店铺的各种销售数据，掌握销售动态5）掌握市场动态：定期做市场调查，了解各竞争对手的信息，掌握珠宝市场的动态，了解珠宝的发展趋势，了解服装、发型、电子产品等潮流信息及本地区的销售信息等2、管理能力：销售目标：a、销售目标的制定与分解：制定全年销售目标（包括销售额与销售的件数）----b、销售目标的跟进：每天定期跟进同事销售任务的完成情况；是否有完成营业额及件数；完成的同事给予鼓励，要求该位同事再接再厉；如未完成，给该位同事一些销售策略、方法，或直接给同事做示范，鼓励同事努力不放弃。
2）现场管理能力：a销售“淡”场时的人手调配：a）让组长打电话联系vip客户上店购买；给下定单的客打电话告知顾客到店提货，店员可作附加销售，提升营业额b）安排人员到店门口派发宣传单张或小礼品等，吸引顾客入店选购c）对导购人员进行销售技巧演练，提升销售技巧d）安排人手整理库存货品、证书、物料，调整陈列，打扫卫生，清洁货品等工作 b正常销售情况下的人手调配a）了解各员工的能力，选择适当的员工进行搭班销售（老带新、强配弱，并要求老的指导新的，强的指导弱的）b）在客流量少的情况下，对员工的销售技巧进行反馈、提升员工的销售技巧 c）定期检查员工的销售业绩，并要求员工随时“回报”营业额c销售“旺”场时的人手调配a）了解店铺各人员能力，安排销售能力强的人员全力做销售工作b）店长掌控全场，随时调配人手（组长参与最后的讨价还价，接待vip，协助达成销售；店长不参与直接销售）c）将销售能力最强的安排在钻石柜，次强的安排的玉器、k金、铂金柜，一般的安排在黄金柜d）将销售较弱/新人安排在流动位置（负责迎宾、了解客需要、带到指定柜台、上茶水、请座、协助试戴、包装、复称、处理以旧换新等相关业务）e）安排好人员的吃饭时间（错开在客流多的时候、并缩短时间）及缩短交班时间（如实在忙不过的情况下，可要求早班人员继续留下销售）f）要求员工提高售货的效率及命中率（黄铂金柜缩短服务流程）g）给员工指定销售的活动范围，让员工在指定位置进行销售3、核心能力：1）沟通能力：有良好的沟通能力，对外：政府、事务部门，顾客；对内：公司、上司、下属二、人员管理1、执行：正确、公平、公正的执行公司的各种规章制度及管理规范；2、管理：1）规管员工的各种行为，如实的向公司反映所有员工的各种表现；2）监管店铺人员的仪容、仪表及仪态；3）监管营业前的准备工作，监管交接班时段的交接班工作，确保所有人员按时完成任务；3、领队：团结店铺的所有成员，加强团队成员的合作，提高团队的凝聚力；4、营造良好的工作氛围：协调公司与员工、员工与员工之间的关系，确保店铺有良好、融洽的工作氛围；5、激励团队：激励、调整团队成员的工作状态，确保员工工作积极、主动，士气高涨，奖励优秀6、定员定岗：1）了解每个团队成员的能力与特长，将适当的人员安排在适当的位置；2）将每天的店务合理的分配给下属，并定期进行监管；7、人员培训：1）定期的给店铺人员培训专业知识，提高人员的专业知识；2）定期的给店铺人员进行服务流程的培训，提高店铺的品牌质量；3）定期的安排销售人员进行销售演练，并给予点评，提高店铺人员的销售技巧；4）给新入职的员工进行培训，并安排相关的人员带新5）定期检讨店面人员操作不足之处，及时加以改善8、人员储备：挖掘店铺可储备人材，协助公司进行人材培养；9、人员考核：定期对店铺人员进行考核，实行目标管理10、会议主持：1）主持早会或交接班会议，拟定每天的销售目标、营运目标及服务目标；2）主持每周的店铺会议，收集店铺存在的问题，并给予解决；三、货品管理1、货品陈列：1）安排相关人员做好货品的陈列工作，确保货品陈列的吸引力度与美观度，并在销售过程中加以维护2）定期指导人员更换橱窗陈列，提高店铺的吸引力；3）指导人员对滞销产品进行陈列位置的调整；2、掌握店铺的产品信息：1）了解每节柜台的铺货量及产品的存放情况；2）让柜台的销售人员列出每节柜台的主销产品，并能熟练的说出主销产品的fab；3）让柜台人员找出每节柜台的“反调对比销售”的产品，并可以随时拿出该类型的产品；4）定期做市场调查，了解本地区的珠宝市场动态、其他竞争对手的货品的铺货量及销售情况；5）收集市场新产品的信息，并根据实际要求跟公司管理反应新品种的市场动态；3、销售数据分析：根据店铺的销售数据，对店铺的销售走势进行分析，并每周登记好畅销与滞销产品，于每周店长会议时提交给公司管理层；（销售走势预测、畅滞销产品登记、铺货量调整）2）根据销售数据，对产品进行调配（店对店）；3）收集新品种/产品销售情况，并预测新品种/产品的存活度；4）划分每天指定销售货品，并要求导购人员尽全力销售该类货品；4、掌握产品的专业知识与销售技巧：定期更新产品的专业知识与销售技巧，并将相关的信息与技巧传授给店铺人员；提高店铺人员的专业知识与销售技巧；5、主持盘点：每月定期的主持盘点工作，确保店铺货品的数量、重量、金额准确无误；6、做好货品的安全工作：1）排除店铺的安全隐患；2）给店铺员工灌输安全意识，提高警惕；3）定期检查保安人员的站岗情况，并检查保安人员的安保设备是否正常；4）在销售大克数素金产品及大份数的镶嵌产品时，必须确保两个销售人员（一前一后）及保安人员在场；四、店铺管理1、确保店铺良好的营运环境：每天做好营运目标管理1）确保店铺干净、整洁，给顾客提供一个良好的购买空间；2）确保墙面、拐角处、柜台及货品干净明亮；3）确保店铺的温度冷热度适中；4）确保店铺及柜台有适当的灯光效果；5）确保店铺气味清香；6）确保客椅干净整洁、并摆放在适合的位置；7）给顾客提供一个有视听效果的购物环境；8）确保pop、md、宣传册、vip牌干净、整齐，并摆放在适当位置；9）确保员工卫生区的整洁、整齐度；10）确保托盘、手套、计算器等工具干净美观；2、完成报表与销售数据分析：1）完成每天的报表；2）统计好员工的销售业绩，并进行对比，找出员工可提升的空间；3）统计好成交单数、平均客单价、货单价、平均件数，提高成交率；3、做好店铺安全工作：1）确保各种设备、电器、电子用品（监控、报警器、电子照明设施、收银设备、音响等）处于正常的动作状态；2）在营业过程中确保保安人员都在岗位上，且配备正常的安保设备；3）每天定期检查店铺的各种出入口，并确认处于正常的状态；4）在繁忙时间段提高安全警惕，保障店铺货品及钱财的安全；5）时刻注意进店的顾客，提防出现“混水摸鱼”的情况出现；4、做好店铺的目标管理：服务目标、营运目标、销售目标篇二：教练式珠宝店长业绩提升营microsoft word 文档课程背景：为什么我总不被顾客尊重？为什么我总觉得自己在低三下四地做门店？因为我每天都在坚持做着错误的事情？我们店长应该怎么改变------？刘远华老师经过大量的调研发现：门店相关工作人员整天在门店中无所事事或者用不正确的方式与顾客沟通------！在产品同质化条件下，同类产品门店销售的竞争越来越激烈，面临消费习惯的挑战，我们店长应当如何进行终端拉动，快速提升市场份额？如何突破门店销售管理困境？课程收益：提升店长对教练式店务管理的专业角色认知掌握顾客的购买心态和购买模式，并掌握如何辅导导购掌握店务管理的各项目标达成掌握店务管理落地系统计划及执行的成果教练式门店管理流程中每个环节的关键之处，督导管控人、财、物掌握教练式珠宝门店销售管理的精髓和技巧，提升店面业绩课程特色：系统、逻辑地展现教练式珠宝门店管理的全面过程授课有系统、有逻辑、有条理、有方法，紧张但不失活泼、高效但不失生动、整体课程设计参与性强，学员投入度很高，收获多！课程受众：授课风格：课程大纲：一、珠宝展厅、门店目标达成三大关键1) 珠宝企业战略目标2) 教练式珠宝店长责任目标3) 珠宝员工实施目标二、教练式珠宝落地系统计划管控1) 珠宝实战计划的三要素2) 珠宝五维度落地计划三、教练式珠宝门店执行实战关键流程1) 珠宝门店执行实战流程2) 门店全员执行三大能力3) 门店系统管控工具四、教练式珠宝门店督导看板成果管控1) 珠宝门店督导管控模块2) 珠宝门店督导复制能力3) 珠宝门店督导软件、硬件应用结合各参训企业实际情况--量身定制案例，因材施教篇三：如何打造珠宝终端金牌店长如何打造珠宝终端金牌店长珠宝营销与管理XX-03-06 23:30:48 阅读4 评论0 字号：大中小如何打造珠宝终端金牌店长。