李江涛教授：商业模式就是企业赚钱的模式
李江涛教授：好的商业模式要具备哪些因素
李江涛教授：好的商业模式要具备哪些因素?在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际就是商业模式的推陈出新。
面对市场的更新，无论是传统行业还是新兴产业、无论是事业的起点还是腾飞的过程当中，所有的企业都面临着竞争。
如果这些企业创造了独具价值的商业模式，就有可能成为这个行业的标杆，成为行业的新领军。
从另一方面来说，一个成长型企业的资金、资源，包括创始人的时间、精力、能力都是有限的。
在这样的情况下，只有构建一个良好的商业模式，毕其功于一点，才能取得成功。
那么究竟一个好的商业模式要具备哪些因素?商业模式不是设计出来的，也不是想出来的，是在实践中一点一滴积累起来的。
那么企业在构建商业模式时，需要有三个方面的因素：第一，精神层面。
一个商业模式没有精神、没有灵魂、没有诉求，不叫商业模式，是商业投资。
商业模式的建立和发展，需要一个有追求、有境界、有抱负的规划。
所以做企业第一件事就是要有战略愿景，要厘清目标定位，服务哪些目标客户群体?目标市场在哪儿?自己可以提供什么样的差异化价值?第二，技术层面，就是企业在人财物、产供销等方面的科学配置。
在今天信息化的背景下，一个企业的活动已经超越其自身的范围，是一个交叉的环境。
在这样的背景下，一个企业如何利用技术和信息优势来合理配置各种资源，显得尤为重要。
第三，企业本身构建模式的创新性，而这个创新能够为企业带来蓝海效益。
只有符合这三个条件的商业模式才有意义，才能守得住。
例如建筑行业，这个行业的特点就是门槛比较低、竞争比较激烈，所以大家做得很辛苦。
根据行业的特点，在这个行业不足的地方下功夫，把行业短板给补齐，这是构建商业模式的一个重要因素。
比如，建筑行业人员文化水平相对较低，公司就多在员工的培训上下功夫，根据员工原始的需求形成一种动力。
通过一些奖励和激励措施，把员工紧紧地团结起来，形成一种行业优势，然后一手抓优势一手抓模式——优势是模式的基础，模式是优势的延伸。
把这些优势整合起来形成一个独特的、别人短时间不能复制的相对作用、相对影响的价值链建设，这是商业模式一个根本的东西。
李江涛教授：如何借助商业模式把握商机
李江涛教授：如何借助商业模式把握商机
2月19、20日，立心国际首席专家李江涛教授受清华智库之邀，给清华大学高级总裁研修班的学员讲授了为期两天的“商业模式“课程。
李教授认为，任何一个企业一定是从生产者角色开始的。
商业模式讲的是什么？就是研究你的商业角色的转换。
你也可以这样理解，商业模式是一种复杂的、多角色的销售方式，或者是复杂的、多角色、多资源的一种方式。
商业模式研究的问题和传统问题不一样，它不是一个把门关起来的问题。
商品本身产生不了商业模式，但在商品的周围能产生商业模式，也就是说，商业模式是在商品以外产生的。
商业模式给了我们一个新视野，这就要求我们去关注产品周围的“派生资源”。
商业模式的运作空间是非常大的，因为它最终建立的是一套生态系统。
李教授特别指出，商业模式带给我们的最关键的东西，就是真正的智慧是要越过商品本身，往远处看。
很多学员反应，李教授的授课方式非常灵活，他有一种把抽象的、难理解的东西讲得深入浅出的能力。
他不仅仅是在讲商业模式，更重要的是在告诉大家如何借助商业模式拓宽视野，看到商品以外的东西，把握无处不在的商机。
商业模式设计专家李江涛教授：如何打造必胜的商业模式？
如何打造必胜的商业模式？在很多人看来，商业模式成功的方法千千万万，变幻无穷，导致商业模式失败的因素也是难以尽数，难以分析和总结出其中的规律，因此，商业模式的成败更多靠的是环境、运气，而不是对商业模式规律的把握。
事实上，商业模式成功与失败都是有规律可循的，这一规律需要在商业模式的外在环境、内在逻辑，以及商业模式基因结构与资源配置中寻找。
这需要对众多成功和失败的商业模式进行系统分析，以便从纷繁复杂的商业模式现象中，梳理出商业模式成败的一般规律。
找到并遵循商业模式必胜的规律，就可以打造出必胜的商业模式。
通过多年研究，作者发现，成功商业模式大都遵循下列五大定律：进入高利润区、消除“致命短板”、占领产业制高点、构筑竞争壁垒、超越客户价值。
一、进入高利润区利润区是指商业模式在产业竞争五种力量作用下，企业所处价值链上的竞争位势、价值区间及其未来走势。
利润区直接影响企业所要从事的产业、产品以及所包含的业务环节方面的决策，同时这些决策决定了企业盈利空间和成长空间。
由于利润区在很大程度上决定了企业平均获利空间，因此它也成为商业模式不可或缺的方向性因素和环境因素。
说利润区是商业模式的方向性要素，是因为企业需要不断跟踪产业之间和产业内部利润区的变化，必要时果断修正、调整商业模式，甚至转移到新的商业模式。
在很多情况下，仅仅把握住利润区转移的商业机会，就可以缔造出优异的商业模式，闻名世界的太阳马戏团，就是发现了高利润区存在于行业边界的规律，跨出了马戏领域，通过将马戏与百老汇的歌舞相结合，进入了高利润区，打造了成功的商业模式，成为加拿大的文化名片。
不在利润区中的商业模式不管多么完整，多么突出，效率多么高，也不管它过去的商业模式曾经多么辉煌，都无法持续实现企业价值。
传统产业中的马车企业，在国外曾经辉煌过的近代交通运输业——铁路，柯达胶卷、诺基亚手机等，都随着时代的变迁被无情地淘汰。
导致他们衰落的原因很多，但根本原因是产业利润区发生了转移。
李江涛教授谈企业的成功源于对的商业模式
企业的成功源于对的商业模式商业模式已经是挂在创业者和风险投资者嘴边的一个常用词。
几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
那么，商业模式到底是什么?商业模式的概念最早出现在20世纪50年代，但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。
如今，很多文件，包括一些领导的讲话，都喜欢拿商业模式来说事，因为它不仅仅局限在商业领域。
看来，商业模式当前确实是一个比较时尚、高端大气上档次的名词。
其实，商业模式是指一个企业的完整的产品、服务和信息体系，包括产品、服务、信息流、销售模式、销售管理，还包括每个参与者在其中所起的作用以及每个参与者的利益和相应的收益关系。
比如国美的商业模式，它有电器，有展厅，有服务员，有物流配送，有上门服务，这是一个完整的体系。
商业模式对应的是什么呢?是多种角色资本、规模、资源、管理，包括的因素比较多。
我对传统企业有一个描述，大多数传统企业都属于单一经营，比较孤立。
我们现在的新兴大企业早已经展开了综合经营，比如它有生产，有销售，有广告，有供销平台(店面或网络)，有物流网络，有社会关系。
这是一个综合关系，所以商业模式是一种复杂的结构。
对考上清华的孩子，我曾做过调查，家里特别贫寒的不会超过10%。
现在考上清华的孩子，从上幼儿园起父母就开始着重培养他。
一般老百姓家的孩子上不了重点幼儿园，上不了重点小学，上不了重点高中，所以想考上清华是很难的。
考上清华的孩子第一个因素是个人聪明，第二个因素是家庭有一定的实力，从小有好的教育条件和环境，第三个因素是父母懂得育才。
这叫综合因素。
商业模式之所以会出现，就是因为我们进入了一个综合时代。
有人说：“像我们这样的小企业，是不是不能谈商业模式?”大企业人多，几千万人，投资额上百亿，这时候要研究投资的安全性，需要商业模式。
这就好比你没钱的时候，要找饭吃，要去找机会;有了钱以后，你要学会去选择，学会去拒绝。
因为有了资源以后，送上门的机会会特别多，你要有识别和判断的能力。
李江涛教授：解析什么是成功的商业模式
李江涛教授：解析什么是成功的商业模式凡是成功的企业都必有不同凡响的商业模式，不同的商业模式决定了企业不同的赢利模式。
每一次商业模式的革新都能给企业带来竞争优势，使企业成为行业龙头。
我们认为成功的商业模式需要具备三个特征：一、成功的商业模式要能提供独特价值：可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
例如，美国的大型连锁家用器具商场hoME depot，就是将低价格、齐全的品种以及只有在高价专业商店才能得到的专业咨询服务结合起来，作为企业的商业模式。
二、商业模式是难以模仿的：比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔(dell)公司是此中翘楚，而且每个商家只要它愿意，都可以模仿戴尔的做法，但能不能取得与戴尔相同的业绩，完全是另外一回事。
这就说明了好的商业模式是很难被人模仿的。
三、成功的商业模式是脚踏实地的：脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户需求的准确理解和把握上。
现实中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，都不甚了解。
这样不切实际的“商业模式”，在互联网狂热的时候，简直数不胜数。
连锁企业的商业模式创新之道餐饮行业的真功夫、小肥羊、汽车租赁行业的神州、酒店业的如家、汉庭等，他们在各自的领域中都取得了成功，成为了行业领袖。
在他们成功的背后，都有着一个共同点，那就是商业模式的创新才是他们快速做大做强的根本原因！也就是说选择合适的顾客，并设定即将为他们提供的价值是什么。
凡是成功的公司都是帮助客户解决了某些问题，使客户获得了某种利益。
比如海底捞，其产品的特色是其一个特点，同时也是极易模仿，市场上很多火锅店打出同样的概念，然后消费真对海底捞还是趋之如骛，究其原因：顾客在海底捞能真正找到“上帝的感觉”。
等待，原本是一个痛苦的过程，海底捞却把这变成了一种愉悦：手持号码等待就餐的顾客一边观望屏幕上打出的座位信息，一边接过免费的水果、饮料、零食；如果是一大帮朋友在等待，服务员还会主动送上扑克牌、跳棋之类的桌面游戏供大家打发时间；或者趁等位的时间到餐厅上网区浏览网页；还可以来个免费的美甲、擦皮鞋。
管理专家李江涛教授谈企业如何实现商业模式创新？
企业如何实现商业模式创新？创新是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动。
以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。
其本质是突破，即突破旧的思维定势，旧的常规戒律。
创新活动的核心是“新”，它或者是产品的结构、性能和外部特征的变革，或者是造型设计、内容的表现形式和手段的创造，或者是内容的丰富和完善。
已经记不起从什么时候开始，“创新”一词被广大人民群众用于各种情境中，可见创新已然被视为发展的重要因素之一。
认识商业模式应避免几大概念误区要认识商业模式创新，必须先认识商业模式，并将其与三个为常人所熟知的概念进行区分。
首先，商业模式不等于营销模式。
众所皆知，国美、苏宁是两个成功的家电品牌，有人说，他们的成功靠的是竞价协议，那么为何百货公司不能像他们一样低价?低价到无利可图之时，百货公司退出市场，为何国美、苏宁仍然能继续经营?就拿国美来说，他并不靠家电销售盈利，而是将卖家电所赚的钱投资房地产，再拿房产的盈利投资家电。
国美靠的是商业模式，而非盈利模式，前者是长期的经营行为，而后者是短期的市场行为。
其次，商业模式也不完全等同于盈利模式，前者追求市盈率，即企业价值回报，而后者看重利润率，即产品价值回报。
就以当当网的成功为例，在2008年前，当当网近十年未实现盈利，待上市之后，其市值却达近30亿元，可见其创始人并不是靠盈利模式赚钱，而是依靠股权价值。
因此更确切的表述应该是商业模式内含盈利模式，一个企业的价值包括股权价值、协同价值、品牌价值、专利价值，而这些并不能以盈利模式来解释。
此外，商业模式更不是管理模式，前者是将固有的东西进行变化，后者是将变化变成固化;商业模式也是战略，它是企业最基本的思想和原则。
就拿董事长和总经理的分工来说，前者必须是商业模式专家，后者是战略专家。
因此，我们可以给商业模式下个定义：它是企业创造价值、实现价值的核心商业逻辑，也是企业价值最大化的解决方案，是企业最根本的DNA，是内在本质、潜规则。
商业模式的成功三个特征：李江涛
长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具备三个特征: （1）成功的商业模式要能提供独特价值有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务具有独特性的组合。
这种组合要么可以向客户提供额外的价值，要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
最典型的例子,就是大家经常看到的，很多小超市都开在人们家门口，那就是连锁导致的。
其实大家最容易理解的商业模式就是如家快捷酒店，它对我们解释商业模式特别有帮助。
要理解商业模式，一定要理解在这种商业模式出现以前市场是什么样，出现了以后又是什么样。
在如家快捷酒店出现以前，酒店行业是什么样？就是很多旅馆要么开在火车站旁边，要么就是典型的传统酒店，经营方式比较单一，除此之外就没有其他的模式了。
酒店行业的这种单一性带来的问题是什么？就是酒店在采购东西的时候不能形成批量，所以成本降低不了；人员不能批量，所以不能形成人才优势。
比如很多酒店的服务员到了一定的年龄也不能晋升为领班，因为现任的领班还年轻呢。
所以，传统的酒店模式不能很好地利用资源。
如家快捷酒店是什么发展模式？它在全国各地建连锁，一下建2000家连锁。
普通服务员只要表现得好，可以在各个连锁店当店长。
它要订购床单，一个酒店100套床单，2000个连锁酒店就是20万套床单，够一个服装厂一年的产量，这样就可以把采购成本降下来。
同时，酒店还可以集中来洗床单，这样，后期的成本也可以降下来。
所以商业模式有一个规模效益，它能够给顾客提供独特价值。
现在大家能明显地感觉到，在火车站周围开旅馆的少了。
为什么以前在火车站开旅馆的多呢？因为我们过去没有手机，也没有网络，所以只能就近找住处，下了火车就得找个地方住。
现在有了手机，有了网络，远一点也没关系，打个出租车就过去了。
而且住在目的地附近办事会更方便。
所以，现在的商业模式是伴随着因特网技术的发展发展起来的。
我们去一个城市，假设我们在当地没有朋友，要住酒店，打114查询一下，或者直接打某一家快捷酒店的服务电话，问哪个酒店有空房，对方马上就会告诉你。
李江涛教授：识别稀缺资源,掌握竞争优势
李江涛教授：识别稀缺资源，掌握竞争优势学管理就是来打理你的企业，为和别人合作创造一个基本条件。
所以中国的企业为什么做不大?就是不具备和别人合作的外部条件，特别是老板，不具备和别人合作的文化环境、技术环境和心灵环境。
所以这个改造特别重要，我把这个定位为商业智慧，这是一种整合社会资源的方法。
所以中国的经济面临一个什么问题?增长的背后发现结构不合理，结构的背后发现一个问题，就是整体会通货膨胀。
所以下面大家要思考一个问题，我们在未来二三十年，有哪些资源现在还没有意识到它的价值，未来会有价值。
如果你每天思考这个问题，你的企业就会发生变化。
在日本，原子弹爆炸以后，日本人发现有一种植物。
这种植物永远不死，它就是松茸。
松茸的主要产区一个是云南，一个是东北，所以日本人想到中国来买，但中国人跟日本人关系不好，日本人就托人来买。
未来的社会，随着物流的发达，地域的空间越来越小。
我有个学生在四川发现一种矿泉，里面的成分类似于母乳。
他就跟政府谈，把6000亩全部包下来，一包包100年。
现在交通发达了，物流成本就变得小了。
所以这个矿泉水将来会卖疯的。
从供应商开始到企业的工厂，这一阶段是生产。
东西从工厂出来到顾客手里，这一阶段称为销售(商业)。
过去，我们的企业长期把主要的资源和资金放在生产阶段。
比如卖酒的更多的是考虑怎么去酿酒，因为我们中国有句古话叫“酒香不怕巷子深”。
只要酒酿得好就不怕卖不出去。
现在很多做销售的说这句话不对，现在是“酒香也怕巷子深”，愁卖。
其实，我们看人也好，看事情也好，做企业也好，一定要注意它的阶段性。
实际上好酒不怕巷子深是有一个前提的，那就是在酒特别紧缺的情况下。
以前，中国长期处在一个物资紧缺的时代，谁能生产出来就是本事。
当然，在物资丰富的情况下，谁能卖出去才算本事。
所以后来就出现了销售导向型，再后来出现了品牌导向型。
随着时代的发展，你生产出来产品不光要卖出去，卖到最后还要比谁的品牌更响亮。
有一个问题就是，如今很多老板还是不明白这个道理，还把大量的钱投到生产领域，花大量的钱用来买设备，买土地，雇人来生产产品，于是，整个社会就出现了产能过剩，出现了供大于求。
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李江涛教授：商业模式就是企业赚钱的模式
商业模式是什么？一句话概括，商业模式就是企业赚钱的模式。
换句话说，只要你掌握或发现一种商业模式，就意味着你发现了赚钱的工具。
古代的商业模式基本分两种：坐商和行商。
从小商贩的沿街叫卖到商铺的形成，这两种模式沿袭了中国商业千年历史。
直到新的商业模式的形成……
【商业模式的创新性】
1852，法国商人布希可创立了世界上第一家百货公司——“便宜百货公司”，目的就在于提供大量的廉价商品。
这种汇集多种商业融合在同一个卖场，大大方便了人们的购物。
百货公司这种新的商业模式迅速在全球复制。
上世纪二三十年代，中国第一家百货公司在上海的十里洋场开张，逛商店成了有闲情逸致的小姐夫人们最时髦的事情，也成为她们的一种生活方式。
百货公司的模式从上海逐渐蔓延到全国各地，百货公司的生意开始日渐兴隆。
在上海的小姐们对新兴的百货公司津津乐道时，1916年9月9日，第一家自助服务商店Piggly Wiggly在田纳西州孟菲斯市开业。
这种由消费者自行在货架上挑选商品最后结账的零售店经营模式申请了专利，人们逐渐尝到了超市便利的甜头，上超市购物又成为人们日常的一种需要。
于是，超级市场很快风靡全球。
而中国消费者却为此等待了半个多世纪。
【商业模式的细分化】
都是超市，如何再变身？1927年，一个营业时间作为超市特色的便利店在美国诞生。
“7—11”便利店顾名思义，早上7点至晚上11点为其营业时间。
如今，“7—11”便利店已改为24小时全天营业，但依然沿用原名。
在营业时间上，“7—11”便利店在商业模式上进行了创新，与其他超市建立了明显区隔。
1943年，瑞典的一个父亲送给自己17岁的孩子一份毕业礼物：帮助他创建自己的公司。
公司名以创始人名字的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。
、在60年的时间里，IKEA发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，成为全球最大的家居用品零售商。
这种建立在零售卖场商业模式上的专业品类卖场，被人们用一个新名词所代替——“品类杀手”。
以国美和苏宁为代表的电器专业卖场，细分了超市品类，同时大而全地囊括了同品类品牌。
紧接着，红星美凯龙、居然之家开始建立庞大的家居卖场品牌，人们可以更有针对性地更便捷地根据所需购买产品。
【商业模式的难复制性】
可以看到，一切商业模式都是围绕消费者来转。
为了适应消费者的快速变化，ZARA、H&M “快时尚”的模式席卷全球，你可以在最短时间内获得世界流行前沿的信息。
虽然面料可能并不太好，但对于时尚产业来说，时间就是金钱，过季的产品将一文不值。
庞大地设计师队伍，20多家自有工厂，最快地信息处理系统，一个仅30多年的品牌，已在全球70多个国家开设了门店。
但是，看似简单地运作模式，却是极难复制的。
戴尔是通过互连网，将自己所生产的各种零部件及价格陈列给消费者，然后消费者在根据自己的需要进行组合，然后再将订单和定金交给戴尔公司，戴尔公司收到订单和定金后，再交给加盟商生产组装，几天后就可以向消费者交货。
以品牌运营及渠道控制模式为特点的可口可乐模式；以技术标准形成垄断模式为特点的微软模式；以渠道强化与地产结合模式为特点的国美模式；这也就是一个好的商业模式具备的要素：创新且持续的赢利；自己快速复制，别人无法复制。
【商业模式的时代性】
在经济萧条期，零售巨头沃尔玛8年来首次超越了自己的老对手target。
当沃尔玛说自己增长率高时，网络媒体笑了。
网络成为增长率最高的新媒体。
对于80后来说买衣服不一定去百货公司，去专卖店，现在最流行在网上“淘宝”。
一个没有工厂的衬衫品牌，以网络为平台，可以把衬衫成打地卖出去。
对于衬衫这种易成批生产的产品，网络无疑是最低成本地物流和传播平台。
网络不仅可以卖衬衫，也可以卖钻石。
“钻石小鸟”以网店加体验店的形式，打消人们对产品品质地疑虑，给予了消费者购买的信任，风风火火地在网上办起销售起来。
网上交易是在卖产品吗？不，是在卖信誉。
麦当劳是在卖汉堡吗？麦当劳在西方是采取特许经营的方式，麦当劳首先把一个特别好的店铺租下来，一租二十年，跟房东谈好了二十年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，然后对每一个加盟商再增加百分之二十的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行成比例的递增，赚的钱是地产的钱，而不是麦当劳快餐的钱。
原来经营麦当劳的目的不是为了直接赢利，而是为了招租。
真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！
所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。
沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，这些行业的成功说明什么？其实说明一个
道理：无论高科技、低打桩，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。