服装品牌宣传推广方案.
服装行业广告宣传与投放方案
服装行业广告宣传与投放方案一、前言在日新月异的今天，服装行业竞争激烈，品牌众多。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心中的首选，广告宣传与投放起到了至关重要的作用。
本文将为您详细解析服装行业的广告宣传与投放方案，助您在竞争中取得优势。
二、广告宣传策略1.明确品牌定位：要明确品牌的目标市场和消费者群体，如年龄、性别、消费水平等。
明确品牌定位有助于精准地传达品牌理念，吸引目标消费者。
2.创意广告语：广告语要简洁明了，富有创意，能够激发消费者的购买欲望。
如“穿出自我”，“舒适生活”，“时尚潮流”等。
3.突出产品特点：强调产品的独特性，如品质、设计、面料、功能等。
通过对比、实证等方式，让消费者认识到产品的优势。
4.品牌故事：讲述品牌背后的故事，让消费者产生情感共鸣。
如品牌历史、创始人的创业经历、品牌理念等。
5.互动营销：利用社交媒体、线上线下活动等渠道，与消费者进行互动，提高品牌知名度和口碑。
如举办新品发布会、试穿活动、积分兑换等。
6.明星代言：邀请具有较高知名度和影响力的明星代言，提升品牌形象。
如邀请当红流量小生、时尚达人等。
三、广告投放渠道1.电视广告：电视广告具有广泛的覆盖面和影响力，适合品牌塑造和推广。
可根据品牌定位和预算选择合适的电视频道和时间段进行投放。
2.网络广告：网络广告具有针对性和互动性，可充分利用搜索引擎、社交媒体、视频网站等平台进行投放。
如百度推广、微博广告、抖音短视频等。
3.户外广告：户外广告具有较高的曝光率，如公交车广告、地铁站广告、户外LED屏幕等。
可根据品牌定位和目标市场选择合适的户外广告渠道。
4.杂志广告：杂志广告具有较高的阅读度和专业性，适合服装品牌塑造形象和传递品牌理念。
如时尚杂志、服装杂志等。
5.展会活动：参加各类服装展会，通过展示产品和互动活动，提高品牌知名度和影响力。
如中国国际服装服饰博览会、上海时装周等。
6.线下活动：举办各类线下活动，如新品发布会、品牌沙龙、试穿体验等，吸引消费者关注和参与。
服装产品推广方案
服装产品推广方案背景介绍随着时代的变化，服装行业也逐渐发生了巨大的变革。
面对激烈的市场竞争，如何有效推广服装产品，提升品牌知名度和竞争力，成为了每个服装品牌都需要面对的问题。
本文将围绕着推广方案进行展开，提出一系列切实可行的方案，从而有效提升服装产品的销量和品牌价值。
推广目标•提升品牌知名度•增加客户转化率•提高销售额•扩大市场份额推广方案方案一、社交媒体宣传随着社交媒体时代的到来，越来越多的人习惯通过社交媒体来获取信息和购买商品。
因此，将品牌宣传与社交媒体相结合是一个非常有效的推广方式。
如今，微信、微博、抖音等社交媒体平台已成为人们居多集中的场所。
1.利用好微博、抖音等平台微博、抖音等平台具有较高的用户活跃度，而服装品牌可以通过这些平台将品牌形象和产品信息展现出来，同时还能吸引丰富多样的消费者关注。
2.利用好社交流量越来越多的人开始将社交流量作为衡量品牌影响力的重要指标，因此，品牌可以通过线上分享、热门话题等方式将自己推出来，以吸引更多人来关注和购买。
方案二、提升产品品质无论是什么样的产品，都需要从质量入手来提高产品的满意程度，这同时也会带来更多的购买潜力。
服装产品同样如此，只有提升产品的品质和舒适度才能让消费者更加满意，从而产生持久的购买欲望。
1.根据消费者的需求进行改善品牌可以根据不同消费者的需求，改善产品质量，增设定制服务等，来增强消费者的购买信心和满意度。
2.严格把控产品质量作为一个品牌，必须要严格把控产品质量，从原材料的选择到生产工艺的把控，确保每一件产品的质量都能够得到保证，从而保持品牌良好的口碑。
方案三、合作推广在推广过程中，合作推广也是一种非常有效的方式。
特别是那些与服装产品相关的品牌合作，可以有效的提升自己的品牌知名度和销售额。
1.与相关行业展开合作服装品牌可以与其他相关行业展开合作，如健身品牌、美容品牌等，来推广自己的服装产品。
2.跟其他服装品牌联合推广不同服装品牌之间的联合推广同样可以获得非常大的成功，能够在竞争激烈的市场上展示出品牌的特色，提升品牌的价值和吸引力。
服装宣传方案策划书3篇
服装宣传方案策划书3篇篇一服装宣传方案策划书一、策划目标本次策划旨在通过一系列宣传活动，提升品牌知名度和美誉度，增加服装产品的销售量和市场份额。
二、市场分析1. 消费者群体：主要为年轻人，他们追求时尚、个性和品质。
2. 竞争对手：市场上同类型的服装品牌众多，竞争激烈。
3. 市场趋势：消费者对服装的需求逐渐向个性化、时尚化和品质化方向发展。
三、宣传策略1. 线上宣传：利用社交媒体平台、时尚网站、短视频平台等进行宣传，发布新品信息、时尚搭配、品牌故事等内容，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传：在商场、步行街等人流量较大的地方设置展示架、宣传海报等，进行品牌推广和产品展示。
3. 合作推广：与时尚博主、网红、明星等合作，进行产品推广和品牌宣传。
4. 举办活动：举办时装秀、新品发布会、促销活动等，吸引消费者的参与和关注。
四、宣传内容1. 品牌故事：通过宣传品牌的历史、文化、理念等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
2. 产品特点：介绍服装产品的设计、面料、工艺等特点，突出产品的优势和价值。
3. 时尚搭配：提供服装搭配的建议和示范，帮助消费者更好地展示服装的魅力。
4. 品牌形象：展示品牌的形象代言人、店铺形象等，提升品牌的知名度和美誉度。
五、宣传时间和地点1. 线上宣传：全年进行，重点在新品上市、节日促销等时期加大宣传力度。
2. 线下宣传：选择在换季、节日等时期，在商场、步行街等人流量较大的地方进行宣传。
3. 合作推广：根据合作对象的时间安排进行宣传。
4. 举办活动：选择在周末或节假日，在商场、广场等地点举办活动。
六、宣传效果评估1. 线上宣传：通过社交媒体平台的关注量、点赞量、评论量等指标，评估宣传效果。
2. 线下宣传：通过展示架的人流量、宣传海报的阅读量等指标，评估宣传效果。
3. 合作推广：通过合作对象的粉丝增长、话题热度等指标，评估宣传效果。
4. 举办活动：通过活动现场的参与人数、销售额等指标，评估宣传效果。
服装定制销售推广方案
一、方案背景随着消费者对个性化需求的不断提升，服装定制行业逐渐成为市场的新宠。
为了抓住这一市场机遇，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定以下服装定制销售推广方案。
二、目标人群1. 对服装个性化有较高需求的年轻群体；2. 商务人士、职场精英；3. 对品质生活有追求的中高端消费者；4. 有特殊场合需求，如婚礼、宴会等。
三、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体：利用微博、微信公众号、抖音等平台，发布原创设计作品、定制案例、品牌故事等内容，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
（2）电商平台：入驻天猫、京东等主流电商平台，开设官方旗舰店，开展限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
（3）网络广告：在百度、360等搜索引擎投放广告，提高品牌曝光度。
2. 线下推广（1）实体店：优化店面形象，提升服务质量，举办各类活动，如新品发布会、定制体验日等，吸引消费者进店体验。
（2）合作推广：与知名品牌、企业合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。
（3）户外广告：在公交站、地铁站等高人流区域投放广告，提高品牌知名度。
3. 内容营销（1）原创设计：定期发布原创设计作品，展示品牌实力，吸引消费者关注。
（2）定制案例：分享成功定制案例，展示定制服装的个性化魅力。
（3）品牌故事：讲述品牌发展历程、设计理念等，增强消费者对品牌的认同感。
四、推广活动1. 新品上市活动：推出新品，举办新品发布会，邀请媒体、KOL等参与，扩大品牌影响力。
2. 定制体验日：邀请消费者进店体验定制服务，提供免费量体、设计等服务，提高消费者满意度。
3. 限时优惠活动：在特定时间段内，开展限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
4. 节假日促销：在春节、国庆等节假日，开展主题活动，提高销售额。
五、效果评估1. 销售数据：关注销售额、订单量等指标，评估推广效果。
2. 网络数据：关注网站流量、粉丝增长、社交媒体互动等指标，评估线上推广效果。
3. 媒体报道：关注媒体报道数量、报道质量等指标，评估品牌知名度。
服装形象推广定位方案
服装形象推广定位方案服装形象推广定位方案一、品牌定位1. 目标客户群体：年轻时尚女性2. 品牌定位：时尚、个性、高质量3. 品牌口号：展现你的独特魅力二、市场调研1. 调研目的：了解目标客户群体的消费行为、购买习惯和关注的时尚趋势2. 方法：- 线下实地调研：走访时尚区域、购物中心，观察消费者购物行为和服装品牌偏好- 在线问卷调查：通过社交媒体等平台发布问卷，获取大量消费者意见和建议3. 结果分析：- 目标客户群体对时尚品牌有较高的认知度- 目标客户群体更注重个性和品质，对服装的舒适度和面料品质有一定要求- 目标客户群体更关注流行趋势，但也希望能展现出自己的独特魅力三、推广策略1. 品牌宣传：- 在线宣传：通过社交媒体、网站等渠道发布品牌宣传视频和图片，展现品牌的时尚和个性特点- 线下宣传：与时尚杂志、明星等合作，在时尚活动中进行品牌推广2. 产品特点：- 强调面料品质：通过宣传广告强调产品的高品质面料，让消费者放心购买- 个性化搭配：推出多款服装搭配方案，帮助消费者展现个性魅力3. 价格定位：- 高端市场：通过高品质、独特设计和优质服务来吸引高端消费者群体- 中端市场：推出精品系列，以合适的价格满足更多消费者的需求4. 传播渠道：- 社交媒体：通过微博、微信、抖音等平台进行宣传和推广，增加品牌曝光度- 线下实体店：选择时尚购物中心或潮流区域开设实体店，吸引目标客户实地购物体验5. 售后服务：注重售后服务，提供专业的时尚搭配建议和退换货政策，加强消费者对品牌的忠诚度四、推广效果评估1. 定期开展市场调研，了解品牌在目标客户群体中的知名度、认可度和消费者满意度2. 实时监测社交媒体平台的品牌曝光度、粉丝互动和口碑评价3. 统计实体店销售量和顾客反馈情况，评估品牌的市场表现和推广效果4. 根据评估结果做出相应的调整和改进，以提升品牌影响力和推广效果- 调整宣传策略：根据市场反馈和消费者需求调整品牌宣传的内容和形式- 优化产品品质和服务：根据消费者的反馈意见改进产品的质量和售后服务，提高消费者满意度通过以上定位方案，我们将能够有效地推广服装形象，吸引目标客户群体，增加品牌知名度和市场份额。
服装的推广策划书3篇
服装的推广策划书3篇篇一《服装的推广策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的服装主要针对的消费群体，如年龄、性别、职业、消费习惯等。
2. 市场需求：研究当前市场对服装的需求趋势，包括款式、颜色、面料等方面的偏好。
3. 竞争态势：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略等，找出我们的竞争优势。
二、产品定位1. 品牌形象：确定独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
2. 产品特色：强调我们服装的独特卖点，如设计风格、高品质面料、精湛工艺等。
3. 价格定位：根据目标市场和产品成本，合理制定价格区间，以确保具有竞争力。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品系列、品牌故事等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布新品信息、穿搭建议等。
与时尚博主、网红合作，进行产品推广。
2. 线下推广举办时装秀，展示最新系列。
参加服装展会，提高品牌知名度。
在商场、专卖店等设立展示区。
四、促销活动1. 定期推出折扣优惠活动，吸引消费者购买。
2. 举办满减、买赠等促销活动。
3. 针对会员推出专属优惠和积分制度。
五、店铺运营1. 优化店铺陈列，营造舒适的购物环境。
2. 培训专业的销售人员，提供优质服务。
3. 建立完善的库存管理系统，确保货品供应及时。
六、合作伙伴1. 寻找合适的面料供应商，确保产品质量。
2. 与物流公司合作，保证货物及时送达。
七、预算分配1. 明确各项推广活动的预算，包括线上广告投放、线下活动费用等。
2. 合理控制成本，确保资金的有效利用。
八、效果评估1. 设定关键指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析，根据结果调整策略。
篇二《服装的推广策划书》一、市场分析1. 目标市场我们将目标市场定位在年龄在 18-40 岁的时尚消费者群体，他们注重个性、时尚和品质，对服装有较高的要求和消费能力。
2. 市场现状目前服装市场竞争激烈，各种品牌和风格层出不穷。
消费者对于服装的选择更加多元化，除了注重款式和质量，也越来越关注品牌形象和文化。
服装推广方案策划书3篇
服装推广方案策划书3篇篇一服装推广方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也日益增加。
本方案旨在通过有效的推广策略，提高品牌知名度，增加销售量，提升市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：年龄在 18-40 岁之间，注重时尚、品质的消费者。
2. 市场需求：消费者对于服装的品质、设计、价格等方面有较高的要求。
3. 竞争情况：市场上存在众多服装品牌，竞争激烈。
三、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多人了解我们的品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
四、推广策略1. 线上推广建立品牌官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、品牌故事、时尚搭配等内容，吸引目标客户关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和社交媒体广告等方式，提高品牌在搜索引擎和社交媒体平台上的曝光率。
与知名博主、时尚达人合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下推广参加时尚展会、服装秀等活动，展示品牌形象和产品特色。
开设品牌专卖店或加盟店，提高品牌的线下曝光率和销售量。
与商场、超市等合作，进行促销活动和产品展示。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供专属优惠、生日礼品等福利，增加会员的忠诚度。
定期举办会员活动，如时尚讲座、新品发布会等，增强会员的参与感和归属感。
4. 公关活动举办品牌发布会、新品上市活动等，邀请媒体、时尚博主等参加，提高品牌的知名度和美誉度。
参与公益活动，树立品牌的社会责任感，提升品牌形象。
五、推广预算1. 线上推广费用：包括网站建设、社交媒体广告、搜索引擎优化等费用，预计万元。
2. 线下推广费用：包括参加展会、服装秀、专卖店装修等费用，预计万元。
3. 会员制度费用：包括会员管理系统建设、会员福利等费用，预计万元。
4. 公关活动费用：包括发布会、新品上市活动、公益活动等费用，预计万元。
5. 其他费用：包括市场调研、广告制作、活动策划等费用，预计万元。
六、推广效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
服装推广引流方案策划书3篇
服装推广引流方案策划书3篇篇一《服装推广引流方案策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄段：[具体年龄段]性别：[男性/女性]兴趣爱好：[时尚、运动、休闲等]消费能力：[中高/高端]2. 竞争对手分析直接竞争对手：[列举主要竞争对手]间接竞争对手：[列举相关行业的竞争对手]竞争对手的优势和劣势：[分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优势和劣势]3. 市场趋势时尚潮流：[当前流行的服装风格、颜色、款式等]消费趋势：[消费者对服装的需求、购买习惯、消费心理等方面的变化]技术趋势：[服装生产技术、营销技术等方面的发展趋势]二、产品定位1. 产品特点设计风格：[简约、时尚、个性等]面料材质：[舒适、透气、环保等]工艺制作：[精细、精湛、独特等]功能特点：[保暖、防晒、防水等]2. 产品定位品牌定位：[高端、中高端、时尚、休闲等]价格定位：[根据产品特点和目标市场确定价格区间]目标客户：[根据市场分析确定目标客户群体]三、推广引流策略1. 线上推广社交媒体营销：[利用、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和产品营销]搜索引擎优化：[通过优化网站关键词、内容等提高网站在搜索引擎上的排名]电商平台推广：[在淘宝、京东、拼多多等电商平台上开设店铺，进行产品销售和推广]2. 线下推广门店促销：[在门店内进行促销活动，如打折、满减、赠品等]展会活动：[参加服装展会、时尚活动等，展示品牌形象和产品特点]合作推广：[与相关行业的品牌、机构进行合作推广，如联合举办活动、互相推荐等]地推活动：[在商场、社区、学校等场所进行地推活动，发放宣传资料、赠送小礼品等]3. 引流策略优惠活动引流：[通过提供优惠活动吸引潜在客户，如优惠券、折扣码等]内容引流：[通过提供有价值的内容吸引潜在客户，如时尚资讯、搭配建议等]社交媒体引流：[通过社交媒体平台吸引潜在客户，如发布有趣的内容、互动活动等]口碑引流：[通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，吸引更多的潜在客户]四、执行计划1. 时间安排线上推广：[具体时间安排]线下推广：[具体时间安排]引流策略：[具体时间安排]2. 人员安排线上推广：[具体人员安排]线下推广：[具体人员安排]引流策略：[具体人员安排]3. 预算安排线上推广：[具体预算安排]线下推广：[具体预算安排]引流策略：[具体预算安排]五、效果评估1. 评估指标流量指标：[网站访问量、社交媒体粉丝数、电商平台店铺流量等]转化指标：[订单量、销售额、客单价等]品牌指标：[品牌知名度、美誉度、忠诚度等]2. 评估方法数据分析：[通过分析网站流量、社交媒体数据、电商平台数据等评估推广引流效果]客户反馈：[通过收集客户的反馈意见评估产品和服务质量]市场调研：[通过市场调研评估品牌知名度和美誉度]六、注意事项1. 法律法规：[遵守相关法律法规，如广告法、消费者权益保护法等]2. 品牌形象：[保持品牌形象的一致性和稳定性，避免出现负面形象]3. 客户服务：[提供优质的客户服务，及时回复客户的咨询和投诉]4. 数据分析：[定期分析数据，根据数据调整推广引流策略]篇二《服装推广引流方案策划书》一、项目背景随着时尚行业的不断发展，服装市场竞争日益激烈。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装品牌宣传推广方案》(附《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》九、“**”服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来,准确的产品定位是前提条件。
实施名牌战略首先是定位要准。
服装定位,简单地说,就是想给什么人穿,不能希望一个产品满足所有人。
“**”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领,并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广,使“**”逐步建立起自己的品牌形象。
一品牌定位 1主题:品位女人,品位**(暂定 2 目的(略 4规格(略5销售范围(略二形象定位(略下篇:“**”服装营销推广方案一、“**”广告策略一广告目标经过系列攻势,在目标地区的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,促进、保证首期服装销售任务的顺利完成,为今后的营销打下良好的基础。
并且以此为契机,吸引周边城市的潜在经销商加盟。
二广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性,宣传重点雷同,主题模糊。
本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动,使其成为一种理念深入消费者。
广告创意可以从“品位女人”的诉求入手,使宣传理念有别于其它服装广告,给人们一个美好意念,树立起“21世纪品牌女装典范”的形象,将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来,增加亲和力。
广告诉求在前期以理性、感性相结合,中期重理性诉求,末期侧重于感性。
三广告口号广告主题:“品位女人,品位**”,副标题:“21世纪装品牌女典范”。
此主题强调了“**”服装的高档和与众不同之处,希望一下子能够引起消费者的注意,以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
四创作策略1电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略,以“品位女人,品位**”,“21世纪女装品牌典范”为主题,配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面,以情感打动消费者,激起她们对品牌的注意和记忆。
2平面广告以报纸广告、宣传单张(小册子、海报的使用设计为主。
这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题,在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告,给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
3礼品广告适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
五广告实施阶段及其目的1本策划案拟将广告活动分为三大期:①引导期:这一阶段为3个月,依据前述分析,提出“品位女人,品位**”的总宣传命题,副标题为“21世纪女装品牌典范”,以全面强烈的广告诉求,通过广告信息密集的轰炸的方式,吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象,挤入市场;②生长期:这一阶段为6个月,为广告缓冲持平期,主题不变,调整广告信息,减少广告数量,缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。
这一期要策划几个出色的公共关系活动,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,巩固市场占有率,抢占市场。
并由点带面,吸引其周边市场的经销商;③补充期:提出前期宣传的薄弱环节,以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步提高公司的良好形象,吸引经销商对加盟品牌的信心。
六媒介策略运用各种媒介进行组合,在引导期采用密集型信息传播,造成强大的攻势,给人留下强烈深刻的印象,启发那些最先的消费者。
1媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张(小册子为主,海报、广告礼品为辅。
重大活动和节假日,配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道,同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2媒介的选择(1报纸:《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》(2电视:广州电视台、南方电视台、广东卫视(3宣传单张(小册子:宣传单张(小册子是服装广告的主要形式之一,能供消费者作出决策分析和参考。
在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
(4广告礼品:设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
七公共关系策略(1公共关系策略的目的公共关系策略是让消费者更深入地了解“**”品牌及生产企业的情况,加深公众对广告宣传的理解,增强记忆,为“**”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境,有利于今后长远的销售目标。
(2公关内容根据广告三个时期的不同情况,拟定以下公共关系活动的建议,可酌情配合使用。
*抓住开业的机遇,慎重对待,利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。
因此,安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的,可为企业创造良好的形象,给公众留下美好的饿记忆,并通过新闻媒介扩大其影响。
*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议,旨在获得媒体的关注和支持,并帮助经销商全面认识产品,争取上市后销售的全面展开。
*由企业提供资料,利用媒体报道完成产品的普及任务;同时配合企业的相关活动,在事后作出有关的新闻报道。
*举行系列以“**”为主题的征文活动,使品牌文化深入民心,并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。
*举行一些其它有影响的社会公益活动,如赞助地方大型活动的举办等(条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道。
本广告策略方案提供了“**”品牌推销活动的总体思路、意图及框架,许多细节部分还有待进一步充实完善,其中主要有:1报纸、电视及宣传单张等的创作设计;2公共关系专项策划案;3各媒介投放广告的具体时间与版位;4广告费预算的细目表;5各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“**”品牌推广策略1在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告;3拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用;4设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应;5策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;6主办好1~2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“**”服装品牌营销策略品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。
基于此,我们对“**”服装品牌拟定如下营销策略:1产品策略走出同类产品形象多变的误区,而以“品位女人,品位**”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化,每一环节均重复验证,避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。
并且产品一旦上市场,便不轻易改变商品的规格或形式,只在原来的基础上进行不断的创新。
2包装因素走出传统服装包装大而俗的形式,而以时尚、优雅的风格来体现“**”包装的高尚品位;3价格策略· 由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系,我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价,而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销;4销售渠道策略1为了配合消费者的购买习惯,成立“**”连锁专卖店,并将专卖店的工作列为首位开展;2将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标:(1选择终端网络管理深入的终端经销商;(2选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商;(3选择渠道扁平化,尽量减少中间环节。
5、终端销售策略在终端销售上,我们主要通过系列的促销手段,在广州的消费者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,实现公司的销售目标。
并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1引导期:多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办2生长期:结合当地市场,实行联合促销、招商会3补充期:在各种节假日实行SP活动《美特斯邦威的品牌经营战略之品牌宣传》当今在外来休闲服装充斥中国市场的情况下,美特斯邦威仍然冲破阻力,一举成为中国内地最大的休闲品牌之一,创下了每2秒销售1件衣服的惊人速度。
这不能不算是中国服装品牌的一个神话,美特斯邦威成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术成为范例被收入MBA课程。
尽管中国是一个服装出口大国,但是出口服装以中低档为主,中国服装的低价竞争也已成为国际服装界又恨又怕的问题。
美特斯邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性,开始把工作重心转移到品牌形象树立上。
在确定了战略之后,美特斯邦威选择了具有生产能力强的制造厂家。
他们与广东、江苏等地的具有一流生产设备的服装加工厂建立长期合作,形成了稳定的生产基地。
这些厂家多达200多家,这些企业具有年生产2000多万件的生产能力。
首先保证了产品的质量和供应。
这就成功地将投资高科技含量的生产设备的资金转移到品牌经营上,这种借鸡生蛋的作法使得美特斯邦威威真正摆脱了重复性投资。
美特斯邦威刚开始同样面临资金有限的问题,但是美特斯邦威聪明地采用“特许连锁经营”模式,将专卖店特许给加盟商经营,充分利用社会闲散资金,扩大了市场铺盖,同时对于品牌宣传具有重要的作用。
在品牌宣传上美特斯·邦威下足了功夫,无论是调查还是定位都居有相当的专业水准。
在广告代言人的选择上可谓是每分钱都花在了刀刃上。
众所周知,广告是一笔不菲的资金,传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞,更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的。
美特斯邦威成功的绕过了这一个难点,开始另类炒作。
这种炒作营销充分利用公关活动为其制造新闻,同时与广告代言人建立亲密关系,借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。
这种占略从2001年郭富城代言是就一直坚持下来。
使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起,随着《不寻常》打入排行榜,美特斯-邦威品牌本身也附带成为一个噱头;2003年6月选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人,通过赞助周杰伦的个人演唱会,使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。
同时还利用演唱会进行互动活动,购买议定数额的美特斯-邦威服装,就会得到周杰伦演唱会的赠票,这对于新新人类无疑是一个很大的吸引。
君子善假借人力,美特斯邦威就是一个善于顺风行驶的品牌,借助中国服装生产制造商来生产,借助广告代言人的超级人气。
当服装质量和品牌附加值有效提升之后,美特斯邦威的名声也就打响了。
美特斯邦威“不走寻常路”的经营战略为我国服装界提供了一个优秀范例,事实证明,中国也可以摆脱低价恶性竞争的局面,整合资源,打造成功品牌。